国际贸易术语的含义与分类
国际贸易术语
一、什么是国际贸易术语：国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。
1990年《国际贸易解释通则》（Incoterms 1990)的主要内容1990年《通则》把十三种贸易术语分为E、F、C、D四组。
E组术语：E组只有一种贸易术语，即“工厂交货”（指定地点），英文为EX Work(d place),缩写为EXWF组术语：F组货交承运人（FCA），船边交货（FAS），船上交货（FOB），三种贸易术语。
它们的共同之处是卖方需将货物交至买方指定的承运人。
1）货交承运人，（FREE d place 缩写FCA）2）船边交货（FREE ALONGSIDE d port of shipment,缩写FAS）3）装运港船上交货（FREE ON d port of shipment,缩写FOB）装运港船上交货是一种传统的常用的国际贸易术语，在采用这一贸易术语时，卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间，将货物交到买方指定的船上，以履行其交货义务。
买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以船舷为界，及货物在装运港装船越过船舷以前的风险和费用由卖方承担，越过船舷以后转移于买方，由买方承担。
装运港船上交货条件，要求卖方负责出口结关手续，包括申领出口许可证，报关及交纳出口关税等。
C组术语，C组包括成本加运费（CFR），成本加保险费与运费（CIF），运费付至指定的目的地（CPF），运费与保险费付至指定目的地（CIP）四种贸易术语，C 组术语的共同点是，卖方需负责签订将货物运输到目的地的运输合同，并支付运费，但货物风险都是在出口国的交货地点由卖方转移于买方，货物在运输途中的风险均由买方承担，因此，C 组术语均属于装运合同（SHIPPMENT CONTRACT）而不属于到货合同（ARRIV AL CONTRACT）。
按照《通则》的规定，就合同的性质而言，C 组术语和F 组术语均属于装运合同，只有后面将要介绍的D组术语才属于到货合同。
第三讲国际贸易术语
第三讲国际贸易术语一、国际贸易术语的概述国际贸易术语是在国际贸易中使用的一种特殊的专业术语，旨在统一全球贸易活动中的沟通和交流。
具备全球化的特点，国际贸易术语对于国际商务交流是非常重要的。
国际贸易术语不仅涉及到货物的交付和支付，还涉及到价格、保险、运输和仓储等方面的专业术语和规定。
国际贸易术语的使用可以减少交易中的误解和纠纷，保障交易的顺利进行。
二、国际贸易术语分类根据国际贸易术语的内容和用途，可以将其分为以下几个方面：1. 价格术语价格术语主要用于确定国际贸易中商品的价格。
常见的国际贸易术语包括FOB 价、CIF价、CFR价等。
其中，FOB（Free on Board）指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方支付运输费用；CIF（Cost, Insurance and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费和保险费；CFR（Cost and Freight）指货物到达目的港口后交货，卖方负责支付运费。
2. 运输术语运输术语主要用于确定国际贸易中货物的运输方式和方式。
常见的国际贸易术语包括FOB运输、CIF运输、EXW运输等。
其中，FOB运输指货物在装运港口的后方（船边或码头）交货，买方负责安排运输；CIF运输指货物到达目的港口后交货，卖方负责安排运输；EXW运输指卖方将货物交给买方指定的地方，买方负责安排运输。
3. 保险术语保险术语主要用于确定国际贸易中货物的保险责任和范围。
常见的国际贸易术语包括CIF保险、FOB保险、CIP保险等。
其中，CIF保险指卖方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给买方；FOB保险指买方负责购买保险，并在保险到期前将保险单交给卖方；CIP保险指卖方负责购买保险，但在到货目的地之前，卖方要承担损失和损失。
4. 交付和支付术语交付和支付术语主要用于确定国际贸易中货物的交付和支付方式。
常见的国际贸易术语包括LC、TT、DP等。
其中，LC（Letter of Credit）指买方向卖方开具的付款保函，确保买方支付货款；TT（Telegraphic Transfer）指通过电汇方式支付货款；DP（Document against Payment）指卖方向买方提供货物文件后，买方付款。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
5
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
外贸贸易术语知识
第二组 F组 FCA
*
*
3 自费订立从指定地点运输货物的合同，并充分通知卖方有关指定人名称、运输方式、交货日期等信息。 FCA 术语应注意的问题 1、货物交接：在FCA下，通常是买方安排承运人，与其签订运输合同，并将承运人的名称及相关信息通知卖方。 2、运输及相关费用：类似FOB，卖方负责交货之前所发生的一切费用。 3、风险转移：FCA术语的风险转移的划分是以货交承运人为界。卖方承担交货之前货物灭失或损坏的一切风险。 4、FCA 术语使用于各种运输方式，包括多式联运。
1
2
3
《2000通则》13种贸易术语对比一览表
贸易术语
交货地点
风险转移界限
订立运输
订立保险
出口报关
进口报关
使用的运输方式
EXW
商品产地、所在地
货交买方处置时起
----
----
买方
买方
任何方式
FCA
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
买方
----
卖方
买方
任何方式
FAS
装运港口
货交装运港船边
买方
----
第四组 D组 DES
*
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DES，全文Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。 DES术语至适用于海运或内河运输或多式联运。 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。 CIF 和 DES术语的一同比较
第三组 C组 CPT
*
*
CPT 全文Carriage Paid TO,运费付至（…指定目的地）。
国际贸易术语的含义与分类
主要贸易术语（Ⅱ）
（二）、CFR(C＆F )——Cost and Freight (…named port of
destination) 成本加运费（…指定目的港）
• 只适用海运或内河航运。
1、CFR的卖方义务
2、CFR的买方义务
• 接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款
• 承担货物在装运港越过船舷后的一切风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的 海关手续，支付关税及其他有关费用
3、使用CFR术语应注意的问题：
• 装船通知的重要作用：由于CFR是由卖方
D组 到货（到达）
CFR CIF CPT CIP
Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
语解释通则》
会
四组13个贸易
术语
三、国际贸易术语的含义和分类
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
四、 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
买方仓库 进口手续 卸货
装船 报关完税 办理保险 租船订舱 出口手续 卖方仓库
国际贸易术语解释大全
国际贸易术语解释大全国际贸易术语是国际贸易中经常使用的专业词汇，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将为您详细解释一些常见的国际贸易术语，以帮助您更好地理解和运用这些术语。
1. 出口（Export）：指将货物或服务从一个国家出售给其他国家的行为。
出口是国际贸易中的一种主要方式，有助于促进经济增长和国际间的合作与交流。
2. 进口（Import）：指将货物或服务从其他国家购买并引入本国的行为。
进口可以满足国内市场需求，丰富国内产品种类，提高消费者福利水平。
3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口总额大于出口总额的情况。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，经济发展受到一定程度的制约。
4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口总额大于进口总额的情况。
贸易顺差可以增加国家的外汇储备，提升国家的经济实力。
5. 关税（Tariff）：是国家对进口货物征收的一种税收。
关税的目的可以是保护国内产业，调整贸易平衡，或者作为政府收入的来源。
6. 非关税壁垒（Non-tariff barriers）：指除了关税以外的其他限制进口的手段，如配额、进口许可证、质量标准等。
非关税壁垒可以对进口商品进行限制或者监管，以保护国内产业或者消费者利益。
7. 自由贸易区（Free Trade Zone）：是指两个或多个国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域。
在自由贸易区内，成员国可以自由地进行货物和服务的交易，减少关税和非关税壁垒。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation treatment）：是指一个国家给予另一个国家的最优惠贸易待遇。
最惠国待遇的原则是国与国之间应平等对待，不得对某一国家给予特殊优惠。
9. 原产地证明（Certificate of Origin）：是一种证明货物产地的文件，通常由出口国的相关机构或组织签发。
原产地证明对于享受关税减免或避免非关税壁垒的国际贸易非常重要。
二贸易术语解释
《美国对外贸易定义》的贸易术语
六种常用贸易术语
在装运港交货的三种术语：传统（水上运输方式）FOB…指定装运港CFR …指定目的港CIF …指定目的港
向承运人交货的三种术语：新兴（任何运输方式）FCA…指定地点CPT …指定目的地CIP…指定目的地
三. CIF 目的港
（一）含义 CIF—— Cost Insurance and Freight (… Named port of destination )成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。 按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。
(trade terms)
《2000通则》将贸易术语划分为E、F、C、D四个组。（四组13种价格术语）
E组（1）
F组（3）
C组（4）
D组（5）
《2010年通则》将贸易术语划分为适用于各种运输方式和适用于水上运输方式两种：
适用于各种运输方式：7种 EXW FCA CPT、CIP DAT、DAP、DDP
成本加保险费、运费（…指定目的港） 风险转移点：在装运港船上 CIF仅适用于海运和内河运输 注意点： （1）交货性质问题----象征性 （2）风险划分的界限问题----装运港船上 （3）保险性质及保险险别问题----代办、最低 （4）租船订舱问题 （5）卸货费用负担问题----与CFR一致
在指定的时间内, 在指定的地点, 卖方把货物提交给承运人,卖方只承担货物交给承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.按通则的解释本术语用于任何运输方式。
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4、FOB的变形
• FOB Liner Terms（FOB班轮条件） • FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） • FOB Stowed（FOB理舱费在内） • FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
• 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目 的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运 港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通 知买方
• 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和 风险
• 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续
• 提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目 的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息
• 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续
• 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或相等的电子信息
EDI（Electronic Data Interchange)，电子 数据交换，是指按照某种协议，把约定 的具有一定结构的标准经济贸易信息， 经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的 计算机与计算机之间进行电子信息交换 和自动处理的一种系统。
语解释通则》
会
四组13个贸易
术语
三、国际贸易术语的含义和分类
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
四、 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
主要贸易术语（Ⅱ）
（二）、CFR(C＆F )——Cost and Freight (…named port of destination)
成本加运费（…指定目的港）
• 只适用海运或内河航运。
1、CFR的卖方义务
有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
美国商 业团体
国际法 协会
1919年 1928年
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2000年国际贸易术 国际商 1936年 E、F、C、D
2、FOB术语的买方义务
• 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运 费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及 时通知卖方
• 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方 证件，并办理货物进口所需的海关手续
• 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款
3.使用FOB术语应注意的几个问题：
2、CFR的买方义务
• 接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款
• 承担货物在装运港越过船舷后的一切风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的 海关手续，支付关税及其他有关费用
3、使用CFR术语应注意的问题：
• 装船通知的重要作用：由于CFR是由卖方
第一章国际贸易术语
第一节 国际贸易术语的含义和分类 第二节 主要贸易术语 第三节 其他贸易术语
第一节 国际贸易术语的含义和分类
一、国际贸易术语（Trade Terms）：它 是在长期的国际贸易实践中产生的，用 来表明商品的价格构成，说明货物交接 过程中有关的买卖双方的风险、责任和 费用划分问题的专门用语。
货续 库
EXW
CIF
DDP
E组 发货（启运）
<INCOTERMS2000>
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
• 《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules）
• 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
• 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
（一）、FOB——Free on Board(…named port of shipment)
船上交货（…指定装运港） • 它只适用于海运和内河运输
1、FOB术语的卖方义务
• 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买 方
• 负担货物在装运港越过“船舷”为止的一切费 用和风险；
国际贸易术语的含义与分类
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
参考书目
黎孝先主编：《国际贸易实务》，对外经 济贸易大学出版社。
• 董瑾主编：《国际贸易理论与实务》， 北京理工大学出版社。
• DOMINICK SALVATORE： INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清华大学出版社。
成本加运费 成本保险费加运费 运费付的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第二节、主要的贸易术语 • FOB CFR CIF • FCA CPT CIP
• 其它的贸易术语 • EXW FAS • DAF DES DEQ DDU DDP
一 主要贸易术语（Ⅰ）