途家公寓托管返租案例方案
途家公寓托管返租合作细案
Part 05 合作案例
合作案例
蓝光地产携手途家打造“蓝途计划”
合作案例
助推营销 峨眉青庐
恒邦集团峨眉山青庐项目 合作楼盘全部售罄，现已开始第二批次的合作
合作案例 峨眉青庐实际经营回报率
房型 公寓
面积（㎡） 50
总价（元） 400000
途家短租
出租率
258
65%
分成
年总收益（分成后） 回报率
途家产品介绍
途家自营 途家合营 途家合资 业主管家
RBA RBO 途家交换 托付保 途远产品 筑途
途家盛捷是全球知名酒店集团 雅诗阁与途家网共同出资打造 的一个全新的专业化公寓管理 品牌，秉承雅诗阁在公寓领域 长 达 30 多 年 的 专 业 运 营 管 理 经验，旨在为人在商旅的住客 提供便捷、舒适、交互、高性 价比的服务公寓居住体验。
铸就城西特色！
金阳.不夜
金阳不夜，规划总建筑面积79773㎡，成都三环内唯一4.9米层高生态纯写字楼，武侯新城 百亿商圈，城西城南交汇处，东拥双楠传统中央居住区，西抱武侯国际新城产业群，北倚 光华瑞联万亿商圈，南靠红牌楼家居汽配产业中心；周边有大量住宅区，而写字楼却稀缺， 金阳不夜创意生态写字楼，刚好填补这一空白，是当之无愧草金、双楠、光华等商业商务 板块的价值洼地。
客群定位
“投资”客群！
——【保值性增值性】和【回报率】是“投资”
客群追求的两大永恒目标。客户想要什么，我
们就包装什么样的产品，让不动产动起来！！
全国市场形式
存量房源去库存压力巨大
• 2015年底全国库存超过4亿平方
旅游地房产不好卖
• 全国80%以上的项目去化率不高 • 旅游地的二手房市场萎靡
产品的同质化严重
公寓托管返租案例方案
公寓托管返租案例方案公寓托管返租案例方案1. 背景在房地产市场上，公寓托管已成为一种相当流行的租赁模式。
越来越多的业主选择将自己的房产交给专业公司进行托管，以实现更高的租金收益率和更低的风险。
与此同时，很多租客也希望选择这种方式租房，因为它提供了更高的舒适度、更优质的服务和更安全的环境。
所以，公寓托管行业的增长速度很快，也面临着越来越多的机遇和挑战。
2. 目标本方案的目标是建立一个公寓托管返租模式，旨在提供更好的服务和更高的收益率给业主，并提供更舒适、更方便的租房方式给租户。
该模式具有租金稳定、风险控制、服务质量等诸多优点，并且可以建立长期稳定的房地产经营策略。
3. 方案为了实现这个目标，我们提供以下方案：（1）托管阶段采用专业的公寓托管公司进行房产托管，将租赁合同进行互联网化管理，提供全套的房屋维护、保养、管理服务，确保业主的资产安全和租金收益。
（2）装修阶段为了达到更高的租金水平，我们将使用最新的设计理念和装修方案，进行全面的房屋装修和装饰，满足租客的品质需求和生活需求。
同时，我们将提供一站式的采购和配饰服务，方便租客入住。
（3）返租阶段在装修完毕后，我们将深度挖掘不同的租赁需求和客户群体，通过协同营销和租赁平台等手段，实现长期稳定的租金收益和客户忠诚度。
此外，我们还将提供多样化的服务和配套设施，如家政服务、保洁服务、车辆分时租赁、智能家居等，在提高服务质量的同时，优化客户生活体验。
4. 实施为了实施该返租方案，我们需要以下步骤：（1）项目评估与规划在项目启动前，我们需要进行一次全面的市场调研和项目评估，确定市场需求、投资规模、预期收益等，并制定全面的项目规划和执行计划。
（2）招募专业团队我们需要招募一支专业的团队，包括市场营销人员、设计师、装修工人、中介人员、客户服务人员等。
同时，我们也需要招募专业的管理人员，保证返租方案的平稳实施和长期管理。
（3）实施方案在招募了团队之后，我们将启动项目，并按照执行计划依次进行市场推广、房屋装修和租赁维护等各个阶段。
返租酒店运营方案范文
返租酒店运营方案范文一、前言随着全球旅游业的快速发展，酒店行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，面对市场上激烈的竞争和不断变化的消费者需求，酒店运营方面也面临着很多挑战。
在此背景下，返租酒店模式应运而生。
本文旨在探讨返租酒店运营方案，为酒店业提供一种全新的经营模式。
二、返租酒店的概念返租酒店，顾名思义，是指由酒店投资商出资兴建或购买酒店物业，然后将其承租给专业的酒店管理公司进行运营和管理。
投资商以返租或其他形式获得固定租金收益，而酒店管理公司则负责日常经营管理工作。
返租酒店模式可以有效分离物业所有权和经营管理权，让专业管理公司更专注于酒店运营和客户服务，提高酒店的竞争力和盈利能力。
三、返租酒店运营方案1. 定位与策略- 确定酒店定位：根据市场需求和竞争格局，确定酒店的定位和目标客群。
是高端商务酒店、休闲度假酒店，还是快捷经济型酒店，从而制定相应的运营策略和服务标准。
- 制定发展战略：根据酒店的定位和市场需求，制定长远的发展战略，包括扩大酒店规模、开拓新市场、引进国际品牌等，以提高酒店的市场占有率和品牌价值。
2. 运营管理- 专业团队：建立高素质的管理团队，包括酒店经理、市场营销主管、财务总监等，确保酒店的运营管理水平和服务水准。
- 制度化管理：建立科学的管理制度和流程，包括物资采购、客房清洁、人力资源管理等，确保酒店的日常经营和管理有序进行。
- 提升服务品质：通过培训和考核机制，提升员工的服务技能和服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
3. 营销推广- 定制营销策略：根据不同市场需求和客户群体，定制营销策略和推广活动，包括线上线下营销、会员营销、合作推广等，吸引更多客户入住。
- 精准定位市场：通过市场调研和数据分析，找准目标客户群体，制定精准的市场定位和产品定价策略。
4. 设施维护与升级- 保持设施设备：定期检查和维护酒店设施设备，保证其正常运行和使用寿命，提高酒店的硬件水平。
- 设施升级改造：根据市场需求和竞争格局，适时进行设施升级改造，提升酒店的品质和服务水准。
20161017_公寓托管返租案例方案
20161017_公寓托管返租案例方案【文档】20161017_公寓托管返租案例方案1. 项目背景本方案旨在介绍公寓托管返租案例的具体方案和流程，并提供详细的操作指南，以帮助实施方顺利进行项目。
2. 目标和范围本方案的目标是建立和管理一套公寓托管返租服务的系统，并确保托管方的资金和房产安全，同时保障投资方的利益。
该方案适用于公寓托管返租项目的各个阶段，包括合作协议、资金管理、房产管理等。
3. 方案实施步骤3.1 合作协议阶段3.1.1 搜寻合适的公寓项目和投资方3.1.2 进行合作协议的商讨和签署3.2 资金管理阶段3.2.1 在合作协议生效后，托管方开设专门的账户用于资金管理3.2.2 投资方通过托管方账户向项目注资3.2.3 托管方按照协议约定的比例将资金用于公寓项目的购置和装修3.3 房产管理阶段3.3.1 托管方负责公寓的运营管理和维护3.3.2 托管方与相关租户签订租赁合同，并收取租金3.3.3 投资方按照约定的比例从租金中返还托管费用3.4 结束阶段3.4.1 当合作期限到达或合同解除时，托管方将公寓的所有权归还给投资方3.4.2 结算最终资金账目，并进行审计4. 附件所涉及附件如下：- 合作协议范本- 资金管理账户开户必要文件清单- 公寓投资项目报告模板- 租赁合同范本5. 法律名词及注释所涉及的法律名词及注释如下：- 托管方：指负责公寓的运营管理和维护的企业或个人- 投资方：指提供资金用于购置和装修公寓的企业或个人- 合作协议：指托管方和投资方之间达成的合作合同- 租赁合同：指托管方与租户之间签订的租赁合同- 托管费用：指投资方按照约定的比例从租金中返还给托管方的费用6. 可能遇到的困难及解决办法6.1 资金管理：- 困难：投资方无法按时注资- 解决办法：与投资方沟通，明确资金注资计划或调整进度6.2 公寓运营：- 困难：公寓租赁率低，无法如期收回投资- 解决办法：加强市场营销，提高公寓的吸引力，增加租赁量6.3 合作协议：- 困难：合作协议条款繁琐，难以达成一致- 解决办法：双方协商，调整合作协议的条款，寻求双赢的解决方案【结束语】涵盖了公寓托管返租案例方案的各个方面，包括项目背景、目标和范围、实施步骤、附件、法律名词及注释、可能遇到的困难及解决办法。
短租公寓空手套白狼
短租公寓空手套白狼？2015-11-02一分钱不用，反而还向开发商要钱！途家、一呆的模式，就是自己不但不投钱，还要问开发商要钱，另外拿过来还要盈利。
一呆在没大面积拓展之前，国内市场以途家为主，因此途家向开发商要的钱是非常多，收费标准在8-20元/平/月。
途家向开发商一平米收8块钱，五十平的房子400块，一年近五千，途家一次性收三年的费用，每套房收一万多。
如果是一百套的项目，则开发商需要支付途家100多万，开发商分期支付。
签完合同，开发商支付途家30%，交房时再支付30%，最后再按照实际收房数量结算。
途家这种模式，对于开发商来说是售后返租，能帮开发商消化房子。
从开发商的角度，现在一线城市户外高炮一个广告位基本费用都要一百多万，好点的位置可能要两三百万，所以途家收一百多万对于开发商来说是不痛不痒的。
正是因为途家了解开发商这些痛点，所以途家向开发商要费用，而这点费用对于开发商来说基本轻松支付。
途家的创始人罗军是新浪乐居的创始人，深刻对于开发商的心理把握和开发商关系成就了途家。
全国性的公司只有途家和一呆，广州有私享家，公寓短租的运营商比如说青岛的拜登、烟台的四海友家都是区域性的公司，没有全国性的公司。
四海友家在服务烟台碧桂园的时候，售后返租，取得成功，后来才于碧桂园集团合作。
14年6月份一呆开始发力全国，一呆的线下管理和拓展团队优于途家。
一呆虽然发展迅猛，但在品牌认知度上比较低。
一呆目前负责全国公寓管理的的首席管理王志林拥有十年的奢侈酒店管理经验，在深圳大梅沙喜来登、新加坡瑞吉酒店等工作过，线下管理十分强大。
市场拓展团队负责省域负责人至少拥有五年以上的房地产营销经验，这些经验使一呆在于开发商合作中很好的把握开发商的需求，成就了一呆快速的扩张。
途家与一呆在个别项目上争房源，而得利的是开发商。
出现了有些项目不向开发商收钱。
但是尽管竞争激烈，但是双方仍有底线，就是在项目上运营商自己本身不投钱进去。
竞争案例：青岛一个项目叫：中联自由港湾这个项目途家12年就跟这个开发商签订合同，交房是在14年12月份。
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇篇一：分户产权酒店公寓返租式销售方案一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：篇二：分户产权酒店公寓返租式销售方案XX大酒店是xx公司投资，由xx(XX)投资有限公司新建的首个投资项目。
20161017_公寓托管返租案例方案
20161017_公寓托管返租案例方案[公司LOGO]文档模板范本日期：2016年10月17日文档编号：20161017公寓托管返租案例方案一、背景介绍：公寓托管返租案例方案旨在为租赁公寓业务提供解决方案，以确保托管方和租客双方利益，简化租赁流程，降低交易风险，促进房屋资源流动性，提高资金流动性。
二、方案目标：1. 提供稳定的租赁收入和长期租客。
2. 为业主提供放心、省心的房屋管理服务。
3. 简化租房流程，提高用户体验。
三、方案内容：1. 签订租赁合同：双方签订租赁合同，明确租金、租期等相关事宜。
2. 房屋装修和设备采购：根据租客需求，进行房屋装修和设备采购。
3. 租金支付和费用管理：租客按时支付租金，并进行费用管理。
4. 日常维护和保养：托管方负责日常维护和保养，确保房屋的正常使用。
5. 租赁管理：负责租赁管理，包括租客筛选、合同管理等。
6. 返租服务：在租期结束后，公寓返还给业主，结算租金并清理房屋。
7. 相关附加服务：提供保洁、维修等附加服务。
四、附件：[相关附件如下]五、法律名词及注释：[相关法律名词及注释]六、可能遇到的困难及解决办法：1. 租客拖欠租金：积极与租客沟通，催促支付，如无效可采取法律途径解决。
2. 房屋损坏：及时维修和采取相应措施，由租客承担维修费用。
3. 法律纠纷：积极配合执法机关处理，有需要可委托律师代理。
七、旨在为公司提供一个公寓托管返租案例方案，以确保业主和租客双方的利益，简化租赁流程，降低交易风险，促进房屋资源流动性，提高资金流动性。
如有任何问题，请随时与我们联系。
[公司名称][联系人及联系方式][公司地址][注：仅为范本，具体情况需根据实际需求进行修改和调整]附件：1. 租赁合同范本2. 租客筛选表格3. 租金支付记录表格4. 房屋装修方案5. 设备采购清单法律名词及注释：1. 托管：指将房屋交给第三方进行管理。
2. 租金：指租赁房屋的支付费用。
3. 租期：指租赁房屋的时间期限。
酒店返租处理方案
酒店返租处理方案随着疫情逐渐得到控制，酒店业也逐渐恢复了业务。
然而，疫情对酒店行业的影响依旧存在，酒店遇到的财务压力也很大。
为了缓解这种财务压力，不少酒店开始考虑返租方式。
本文将介绍酒店返租的概念以及返租处理方案。
酒店返租的概念酒店返租是指酒店经营者与投资者之间的一种租赁关系，即酒店经营者将所经营的酒店出租给投资者，并由投资者承担酒店运营中的日常经营费用。
此时，酒店经营者可以获得一笔租金收益，减轻了运营成本和经营风险。
返租对于酒店经营者和投资者都有一定的优势。
酒店经营者可以通过返租的方式更有效地利用自己的酒店资源，并减轻酒店运营的压力，实现盈利；而对于投资者，则可以通过购买和经营酒店，获得一定的投资收益。
酒店返租处理方案步骤一：租金评估在返租处理过程中，一开始就要进行租金评估。
租金评估是指通过对酒店运营情况的评估，确定出适当的租金收益，以保证酒店经营者和投资者都能从返租中获益。
在租金评估时，需要考虑到酒店的地理位置、客房数量、房价水平，酒店品牌、餐饮设施、人员结构等多种因素，同时还需要考虑到酒店运营的前景。
基于这些因素，评估员可以确定出合适的租金收益。
步骤二：协商租赁合同在租金评估后，酒店经营者和投资者就需要协商租赁合同，明确双方权利和责任。
在签订租赁合同时，双方需要考虑到以下几点：•租期：租赁合同的起始时间和结束时间•租金：租赁期间的租金应如何确定、如何支付，租金的调整方式等•维护与修缮：酒店维护和修缮的责任由谁承担•违约条款：租赁合同中需要明确的违约条款，包括提前结束租赁、赔偿条款等•税费：租赁期间要承担的税费责任步骤三：交接手续在正式签订租赁合同之后，酒店经营者和投资者就需要进行交接手续。
交接手续是整个返租处理流程的重要环节之一，如果交接不顺利，会影响返租的进行。
在交接手续时，双方需要对酒店的各项设施、资料、客户信息等进行确认。
确定好了交接的具体内容后，需要在结束日前完成交接处理，确保所有酒店结构、设施的完好性和业务流程的正常进行。
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协信公馆
公寓
15000
19000
2013年7月3日合作部分开盘，13年9月中清盘，目前追加40套
炎华置信
公寓
11000
13000
2013年4月21日一期100栋开盘，13年底售罄
新成国际
城北优品道 峨眉青庐
公寓
公寓 公寓
9000
5900 7500
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 210 328 408
平均入住率（年） 50% 50% 45%
收益（摊销未扣除） 105 164 204
注：为体现全民房东优势，建议房东在房屋内部多一些家庭元素或情怀类的事物，在 此价格为建议价格。
全民房东：合作收益预估自营RevΒιβλιοθήκη ar预估（正常投入运营，约开业6月后）
房型 开放式大床/双床房（37㎡） 豪华开放式大/双床房（61㎡）
豪华套房（三房）
成交价 228 368 468
平均入住率（年） 60% 65% 60%
收益（摊销未扣除） 136.8 239.2 280.8
运营策略简述： 1、以城市商务客人、周边商户接待为主推，日常客源占比40%； 2、OTA渠道及旅游团队作为补充，占比60%； 3、充分利用大假及旅游旺季期间作出溢价调整。溢价约为1.8倍； 4、发挥配套优势，接待部分会议客人，作为淡季及平季的补充；
途家公寓托管返租案例分享
合作模式及增值差异
合作品牌 途立方：50万 途立方: 50万 途立方: 50万
合作模式及收费方式
合作标准
业主增值 服务
自营：8元/㎡/月（一次性交纳3年）
最低60套，如交付不够60套需开发企业 提供全国换住+自 自持部分物业加入，不影响后期销售。 住
合营：3000元/加盟费+管理费4元/天/间 最低60套
3.豪华套房：
（408ⅹ45%-60）ⅹ365ⅹ=45114/业主年收益
部分合作项目数据对比
项目名称 华润峰锦 世茂玉锦湾
产品类型 公寓 公寓
合作之前售价 合作之后售
单价
价单价
9000
12000
9500
14000
效果
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
全民房东客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓； • 充分发挥项目的区位优势，以OTA渠道客源为主，旅游客源及成
都市内商务客源为辅；再结合运营后入住回头客及推荐客户。 • 客源占比：旅游客源30%，OTA渠道客源60%， 回头客及推荐客
户10%。
全民房东Revpar预估（正常投入运营，约开业6月后）
2.有统一房屋内部打扫及管理运营， 当个甩手老板。
3.按照实际收益成分，比自己出租收 益高且稳定省心。
4.业主平台可随时查询房屋状态及运 营情况，放心管理。
劣势：
1.收益五五分成。
全民房东优劣势（业主）：
优势： 1.自主接单，自己规划居住和运营时间。 2.收益按照成交价的90%收入。 3.房屋内可自己配置物品，打造独一无二的 小情怀。 4.手机接单，方便快捷，不耽误工作。 5.途家系统培训，从能做房东到会做房东。 劣势： 1.清洁需要自己打理或委托打理。 2.无全国换住增值服务。
提供全国换住+自 住
全名房东：成交佣金0.5%（每成交一套交 最低20套 纳此费用）
自住
金阳不夜，规划总建筑面 积79773㎡，成都三环内 唯一4.9米层高生态纯写 字楼，武侯新城百亿商圈， 城西城南交汇处，东拥双 楠传统中央居住区，西抱 武侯国际新城产业群，北 倚光华瑞联万亿商圈，南 靠红牌楼家居汽配产业中 心；周边有大量住宅区。
16000
7500 10000
2013年12月开盘，合作共360套，截止3月底销售126套。目前 推简装部分产品。
2015年11月7日合作部分开盘，截止日前剩余几套
2012年10月14日合作部分第一批209套开盘，12年12月售罄， 追加104套，目前还剩22套
自营优劣势（业主）：
优势：
1.为业主提供自住及全国换住，自住 旅游完全兼顾。
258起
备注 无套房 无套房 无套房 无套房 无套房 套房
竞品装修参考
项目定位及客源构成
• 根据项目所在区位，定位于城市商务型+度假服务公寓；
• 充分发挥项目的区位优势，以旅游客源及成都市内商务客源为主， 辅以OTA渠道客源；
• 客源占比：旅游客源40%，商务客源30%，OTA渠道客源20%， 自来散客10%；
（注：开放式大/双床房能耗约40元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗约 50元/间/夜上调；此“能耗”包含能耗及洗涤保洁OTA费用，且为房东房屋全年上线 状态；）
1.开放式大/双床房：
（210ⅹ50%-40）ⅹ365ⅹ=23725/业主年收益
2.豪华开放式大/双床房：
（328ⅹ50%-50）ⅹ365ⅹ=41610/业主年收益
自营：合作收益预估（五五分成模式）
（注：开放式大/双床房能耗参照35元/间/夜；豪华开放式大/双床房及明星套房能耗 参照45元/间/夜上调；税金比例6%；）
1.开放式大/双床房： （228ⅹ60%-35-13.7）ⅹ365/2=16078.3/业主年收益 2.豪华开放式大/双床房： （368ⅹ65%-45-22.1）ⅹ365/2=31408.3/业主年收益 3.豪华套房： （468ⅹ60%-45-28.1）ⅹ365/2=37905.3/业主年收益
项目周边市调(四星/高档)
注：由于本项目房型原因，以下数据只采集5KM范围内相应酒店的单间及标间实际成交均价作为参考
酒店名称 星豪鸿酒店 希尔顿欢朋酒店 成都如家精品酒店 帝锦大酒店
先生酒店 途家斯维登鹭岛门店
单间 190 380 180 228 260 258起
标准间 200 400 180 228 260
房型及定价（淡旺季平均成交价）
• 开放式双床/大床房——228.00/间/夜
• 豪华开放式大床/双床房——368.00/间/夜
• 豪华套房——468.00/间/夜 注： 1.以上预估房价参考1500元/m²装修标准，豪华套房建议装 修价上浮至2000元/㎡。 2.周边酒店间夜价格160-680为参考。