福如东海产品说明会(新华人寿)
产品说明会串联词(万进)
南通中心支公司产品说明会流程时间：2003、4、6下午13:28地点：南通大饭店三楼国际会议中心（开场白）尊敬的各位领导、尊贵的来宾、新华人寿保险公司的伙伴们，下午好！今天对于新华人寿南通中心支公司来说是一个不平常的日子, 我们的心情因为迎来了尊贵的客人而变得格外地灿烂。
我想, 正是由于你们一如既往的支持，新华人寿才得以健康、高速地发展；正是得到你们充分的信任，新华人寿才能够在南通寿险市场上独领风骚！我提议：请我们的伙伴全体起立，用最热烈的掌声欢迎各位尊贵的客户的到来！下面，我非常荣幸地为大家介绍今天出席说明会的公司领导和各位嘉宾，他们是：南通日报社资深记者顾小峰先生、新华人寿南通中心支公司总经理谢德锋先生、个人业务部经理朱建先生、新华人寿如东公司总经理何龙飞先生、新华人寿通州公司总经理顾建辉先生……新华人寿产品说明会现在开始！首先，让我们隆重请出新华人寿总经理谢德峰先生致辞，掌声有请----（谢总致辞）再次感谢谢总。
朋友们，自2001年7月新华人寿保险公司登陆南通，立即激起了广大市民的强烈关注，她以其独有的魅力为通城寿险市场带来了一股旋风。
短短一年多的时间，新华人寿南通中心支公司的分寿险累计保费就已突破了9000万元。
在接下来的这段时间里，我将和在座的各位佳宾一起掀起她美丽的盖头，领略她那迷人的风采。
（播放《掀起你的盖头来》）。
万进讲解《公司介绍》（三等奖抽奖）奖品如意壶10只朋友们，听了刚才的介绍，您或许已经对我们新华人寿保险公司有了浓厚的兴趣，那么保险究竟是什么，人生为什么需要保险？下面让我们用热烈的掌声请出新华人寿通州公司总经理、寿险专业管理师顾建辉先生和大家一起共同探讨人生的五大问题。
顾建辉讲解《人生五大问题》中途播放《洛桑学艺》、《韩红。
天亮了》让我们再一次用热烈的掌声感谢顾总的精彩分享，朋友们，人生漫漫，五大问题你我都无法回避，关键是找到怎样的解决渠道，今天我们特别邀请了公司资深管理干部、专业寿险师、业务总监徐燕女士为您做进一步的实务说明，让我们掌声有请徐燕总监！（徐燕讲解产品）谢谢徐总监的精彩分享，在接下来的这段时间，您如果还有不太清楚的地方，既可以向我们的理财顾问咨询，也可以直接到我们的前台来，由我们为您量身度做。
新华保险产品体系
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
客户购买产品的前提——需求
别人是在推销保险 我们是在满足客户需求
产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
吉祥如意销售引导
少儿买期满 夫妻互投保 吉祥一家三 吉祥喜上喜
大人买岁满 一单变三单 如意乐翻天 全家都受益
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
好利年年产品五要素
➢ 产品名称：好利年年两全保险（分红型） ➢ 投保年龄：出生满30天～55周岁 ➢ 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 ➢ 保险期间：至70周岁 ➢ 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%； 2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额； 3、身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的
福寿安康产品责任解析
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
好利年年其他保险利益
福如东海产品说明会(新华人寿)
沉重的思考：
洛桑的永远离去，对于他那 年迈的双亲意味着怎样的生活？
如果突然离去的不是洛桑， 而是我们呢？！对于我们的父母、 爱人和孩子意味着什么？
任何人早晚都是要告别人生的， 但何时、何地、因何种原因却难 以预料，是一个随机事件。
2002年5月7日，中国国际航空公司的 一架由北京飞往大连的136麦道客机，在机 舱失火后，坠入大连附近的海域。机上旅客 和机组人员共112人全部遇难。
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月9日下 午6时2 8分20. 11.920. 11.9
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月9日 星期一 下午6 时28分5 秒18:2 8:0520. 11.9
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午6时 28分20 .11.918 :28Nov ember 9, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.918:28:0518 :28Nov -209-N ov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。18:28:0518:28:0 518:28 Monday , November 09, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 920.11. 918:28:0518:2 8:05No vember 9, 2020
案例说明及客户利益展示
福如东海终身寿险A
客户背景： 男性，30周岁，交费期30年，初始基本保额 10万元，年交保费2800元
案例说明及客户利益展示
复利累积年度红利、终了红利 初始基本保额：10万元
保单生效一年内，因疾病 导致身故或全残，赔付金 额=12800元，合同终止
保险公司高端客户产品说明会主持稿
保险公司高端客户产品说明会主持稿尊敬的各位客户，大家好！非常感谢各位能够抽出宝贵的时间参加我们保险公司举办的高端客户产品说明会。
作为国内领先的保险公司，我们一直致力于为广大客户提供全方位、高品质的保险服务。
今天，我非常荣幸能够担任本次产品说明会的主持人，与各位分享我们最新的高端客户产品。
首先，我想强调一下，作为高端客户，您对保险产品的需求是与众不同的。
您对于保障的要求更高，对于服务的期待更大。
我们保险公司经过长期研究和探索，结合各类高端客户的需求，推出了一系列专为高端客户量身定制的保险产品，以满足您的独特需求。
在接下来的说明会上，我们将会详细介绍这些高端客户产品的核心优势和特点。
我们的产品涵盖了寿险、健康险、财产险等多个领域，旨在为您提供全面、全方位的保障。
首先，让我们来了解一下我们的寿险产品。
作为高端客户，您对人身保险的需求可能更倾向于保障家庭、传承财富等方面。
我们的寿险产品旨在帮助您建立完善的保障体系，确保您的家庭和事业能够得到始终如一的保护。
而且，我们还在寿险产品中融入了一些特色的附加服务，如健康管理、紧急援助等，以提供更全面的服务。
接下来，我们将为大家介绍我们的健康险产品。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，健康险对于高端客户来说已经越来越重要。
我们的健康险产品涵盖了重疾险、医疗险等多个方面，强调通过早期预防、精准诊断和及时治疗来提升客户的健康保障水平。
而且，我们还为高端客户提供个性化的健康管理服务，定期进行健康体检和咨询，以帮助客户全面管理自己的健康。
最后，我们将为大家介绍我们的财产险产品。
财产险是对您财产和利益进行全面保护的重要工具。
我们的财产险产品针对高端客户的特点，提供了更全面、更灵活的保障方案。
无论是家庭财产、企业资产还是个人收藏品，我们都能够为您提供定制化的解决方案，以确保您的财产得到最大程度的保障。
通过这次说明会，我们希望可以向各位展示我们保险公司为高端客户提供的专属产品和服务。
人寿保险股份公司产品说明会操作手册
人寿保险股份公司产品说明会操作手册Last revision date: 13 December 2020.产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部2010年5月目录会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产说会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术 (15)产说会督导追踪表 (17)产说会运作节点控制表 (18)会前策划示例：***机构酒会一周工作安排相关要求：1、职场布置：倒计时牌、对抗目标情况、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时间地点、预估标保等上墙。
2、对抗比拼：部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。
3、明确目标：目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。
4、邀请客户申请确认：上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。
会前筹备及后勤组工作内容1、确定“客户答谢酒会”具体时间、地点。
2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行相关内容宣导。
①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性；②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。
3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时间，便于追踪相关工作进度。
4、制作邀请函、门票，确定发放形式（购票价格）、联系人、联系电话。
5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。
6、落实说明会辅助展示工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。
7、预定场地布置时间。
后勤组场地布置及后勤工作内容(示例)礼仪接待组工作流程会前月 日产品酒会接待组工作安排（示例）一、接待组所需物品 1、绶带：6条 2、签到登记表3、笔、资料袋（产品彩页、公司介绍、会议议程等）4、胸花恭送客户礼品清点意向书 整理汇报 负责人二、会前准备礼仪：8人注：1、各位工作人员于***点前到位三、会议期间总协调：负责人：摄像：（一）酒会流程概况产说会会中流程2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）3、客观介绍公司、理财观念与产品说明4、安排现场有奖问卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合范例：***产品酒会工作流程安排表邀约话术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们信泰人寿是新兴寿险公司中发展最快的公司之一，公司以严格的成本控制确保稳健经营以保证客户利益最大化。
福如东海险种比较
1、新华“福如东海（A）”款条款介绍 2、“福如东海”分红利益演算 3、实例介绍 4、与我公司“国寿鸿盛终身”保险对比 5、简单话术
福如东海终身寿险（A款）（分红型）
福禄双全 东山再起
如日中天 海纳百川
新华“福如东海（A）”款条款介绍
投保年龄：6个月---65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红
树立信心、
我们的产品是最 好的！
假设红利1.0%分配
当年退保：100+182.2=282.2元
282.2 ÷ 2400= 11.7%
10年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 6100 + 2100 = 8200元
8200 ÷24000=34%
20年退保 基本保额：10万X（1+1%）=11万元 13800 + 6043 = 19843元
福如东海初始红利保额现金价值折算比例表
投保年龄：0岁
性别：男
1年末
0.1822 11年末
2年末
0.1850 12年末
3年末
0.1883 13年末
4年末
0.1920 14年末
5年末
0.1960 15年末
6年末
0.2002 ……
7年末
0.2046 20年末
8年末
0.2039 25年末
9年末
0.2141 30年末
减保兑现
本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二 年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险 金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额 部分同比例减少，并退还减少部分对应的现金 价值，但减保后的有效保险金额不得低于一万 元。减保后的保险费按照下列公式计算：
减保后的保险费=本次减保前的保险费 ×(1—减保比例)
福如东海B款终身寿险(分红型)
阅读指引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条您有减保的权利……………………………………………………………第3.2条您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.3条 您应当特别注意的事项您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录4.如何申请领取保险金4.1保险金受益人的指定和变更4.2保险事故通知4.3保险金的申请4.4保险金的给付4.5未还款项的扣除5.基本条款5.1明确说明与如实告知5.2本公司合同解除权的限制5.3年龄确定与错误处理5.4地址变更5.5失踪处理5.6争议处理6.释义6.1 周岁6.2 现金价值6.3 身体全残6.4 意外伤害6.5 毒品6.6 酒后驾驶6.7 无合法有效驾驶证驾驶6.8 无有效行驶证6.9 机动车6.10 保单生效对应日6.11 指定鉴定机构6.12 本保险实际交纳的保险费1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1保险金额2.2保险期间2.3保险责任2.4责任免除2.5保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2减保3.3保单贷款新华人寿保险股份有限公司福如东海B款终身寿险（分红型）条款(2009年9月向中国保险监督管理委员会备案)◆ 您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
产品说明会串词[5篇范例]
产品说明会串词[5篇范例]第一篇：产品说明会串词1、会前提醒尊敬的各位嘉宾，中午好！欢迎您们参加新华保险“尊享人生，至尊全能”新产品上市客户答谢会。
许多朋友打来电话，正在赶来的途中，本次会议将在2：18分准时开始。
今天现场来了许多的女士，所以请我们的男士保持风度，请不要在场内吸烟，也请大家不要在场内随意的走动。
为了保证本次座谈会的顺利进行，请把你的手机调向振动。
现在你手中有一份新华人寿保险公司的资料，上面就我们公司的简介和新产品的宣传资料，在会议开始之前您可以先了解一下。
另外，洗手间在出口左边，非常感谢您的配合。
如果你有什么需要和要求，请告诉我们的工作人员，今天在场内作职业装，佩戴新华司徽是我们工作人员，我们将竭诚为你服务，希望能和你度过一个轻松愉快的晚上。
2、主持人致辞各位尊贵的来宾，各位成功的老板，各位亲爱的朋友们，大家上午好！欢迎您参加“新华保险“尊享人生，至尊全能”新产品上市客户答谢会”。
在这还冷的冬天里，我们有缘相聚在一起，对我们来说是一件非常温暖和高兴的事，因为在这一天我又有缘认识了在坐的许多朋友，我是来自新华保险重庆分公司的***，非常荣幸能担任本次会议的主持。
再此，我谨代表新华人寿保险公司重庆分公司的全体同仁对您的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
欢迎你们！3、流程介绍接下来我将为各位介绍今天的会议流程：首先是颁发“我的保单我做主”幸运奖，二是公司总经理致欢迎辞，紧接着就是我们的幸运抽奖时间，接下来我们将请出我们最优理财专家，为大家做全能理财帐户发布，最后是颁发“我的保单我做主”幸运奖的时间。
和纪念奖的时间，凡到会嘉宾都会获得新华保险2010年台历和毛巾一张。
各位亲爱的朋友，在今天的颁奖典礼中，您不仅可以听到精彩的投资理财知识，同时还可以参与我们为您准备的有奖问答活动，相信积极的参与一定会给您带来好运。
信守承诺，真诚服务，深情感恩，回馈社会。
新华保险在众多客户的支持 1下，取得了辉煌成绩，接下来请跟随我一起走进腾飞的新华！4、领导致辞各位嘉宾，新华保险重庆分公司的领导非常重视本次活动，让我们用最热烈的掌声有请新华保险代理公司石柱分公司总经理为本次会议致欢迎辞！再次用掌声感谢郎彬总经理。
新华人寿健康产品说明会主持稿
新华人寿健康产品说明会主持稿篇一：泰康人寿产品说明会主持词“泰康进万家，客户大馈赠”主持稿（话外音）各位嘉宾上午好！欢迎光临“泰康进万家，客户大馈赠”，由于交通原因，部分嘉宾正在赶往会场的途中，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！尊敬的嘉宾，为使会议能在良好有序的氛围中进行，请将您的手机关闭或调至静音状态。
本次会议设有讲座时间，在大家专心听讲的时刻，如果您的手机忽然响起或接听电话，一定会引来别人不愉快的目光，那不仅会令您感到尴尬，也有失您高贵的身份。
为保证嘉宾的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。
在会议进行期间，请不要随意走动或讲话，以免影响他人，谢谢您的支持与配合。
谢谢！尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家下午好！欢迎参加泰康人寿举办的“泰康进万家，客户大馈赠”兑奖活动，我谨代表泰康人寿保险股份有限公司新分本部对您的到来表示最诚挚的感谢，欢迎各位的光临！安乐幸福民泰康，荣华富贵国泰康。
XX年泰康人寿迎来15岁的生日，稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为此我们特隆重举办“泰康进万家，客户大馈赠”，以答谢广大新老客户对泰康人寿的长期支持和信赖，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！请允许我向各位介绍今天会议的流程安排：（ppt），希望在座的各位能够成为今天最大的赢家，满载而归！公司简介：泰康人寿究竟是一家怎样的公司呢？是否值得我们信赖，接下来我们共同走进泰康。
请大家认真观看影片，影片结束后会根据短片简介进行很简单的有奖问答。
公司简介VCR通过短片相信您对公司已经有一定的了解，我们进入紧张有奖问答环节，当我说开始后开始抢答。
非常感谢各位的支持与配合。
当下流行的七不起，老婆娶不起、孩子生不起、医院住不起。
确实，随着生活节奏的加快，医疗费用的不断上涨，看病难、看病贵成为社会的现状。
虽然很多朋友有社保及商业保险，但先行垫付、理赔难、等待时间长、手续繁琐困扰着大家。
新华人寿福如东海a现金价值表
新华人寿福如东海a现金价值表
摘要：
1.引言：介绍辛苦相关单位的协调工作
2.为什么需要相关单位的协调
3.相关单位如何进行协调
4.协调后的成果和影响
5.结论：对相关单位的感谢和期待
正文：
【引言】
近日，某地区的一项工程因为种种原因导致了周边环境的影响，引发了社会关注。
在此背景下，辛苦相关单位出面协调，积极解决这一问题，为保障公众利益做出了努力。
【为什么需要相关单位的协调】
由于工程的实施，周边居民的生活环境受到了影响，包括噪音污染、交通拥堵等问题，给居民的生活带来了诸多不便。
同时，由于工程方和居民之间存在意见分歧，导致问题无法得到及时解决。
因此，需要相关单位出面协调，以保证问题的妥善处理。
【相关单位如何进行协调】
首先，相关单位需要充分了解工程实施情况以及居民的诉求，听取双方的意见和建议。
其次，相关单位应结合实际情况，制定出合理的解决方案，并组织工程方和居民进行协商。
最后，在达成一致意见后，相关单位需监督实施，确保问题得到切实解决。
【协调后的成果和影响】
经过相关单位的协调，工程方和居民最终达成了一致意见，解决了噪音污染和交通拥堵等问题。
居民的生活环境得到了改善，社会矛盾得到了化解。
这一成果充分体现了我国政府以民为本、为人民服务的宗旨。
【结论】
在此，我们要对辛苦付出的相关单位表示衷心的感谢。
正是你们的努力和付出，使得问题得到了妥善解决。
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新华保险迅速将理赔金送到夏滨、杨文新、 李岩峰的家属手中。
机上共有44人购买了航意险。其中一人购买 了多份，共50份航意险。保额为1000万元。
另据《中国保险》期刊2001年 5月号刊登： 30 岁做父亲的人大约有 9% 无 法照顾子女到22岁； 35岁做父亲的人大约有15%无 法照顾子女到22岁； 40岁做父亲的人大约有23%无 法照顾子女到 22岁。
因意外伤害或保单生效一年后因疾病导致 身故或全残，赔付金额=10万元+复利累积 年度红利+终了红利，合同终止 风险保障期限至终身
关注家庭、关注生命、关注责任
每个人都会经历生、老、病、死这一自然轮 回，身故或全残的发生率更是占有相当大的 比例
拥有“福如东海终身寿险”是您充分体现家 庭责任的选择，是您爱心的选择，是您造福 子孙的选择，是您最有尊严的选择。
你在干什么？
储蓄
投资
福如东海
保险
分红保险
您是否做好了准备？
福如东海终身寿险（分红型）
福禄双全
东山再起
如日中天
海纳百川
终身和您在一起！
条款要素
• 投保年龄：6个月---65周岁 • 保险及分红期限：终身保障，终身分红
• 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利）
• 交费期限：趸交和10、15、20、30年的年交
沉重的思考：
洛桑的永远离去，对于他那 年迈的双亲意味着怎样的生活？
如果突然离去的不是洛桑， 而是我们呢？！对于我们的父母、 爱人和孩子意味着什么？
任何人早晚都是要告别人生
的，但何时、何地、因何种原因 却难以预料，是一个随机事件。
2002年5月7日，中国国际航空公司的 一架由北京飞往大连的136麦道客机，在机 舱失火后，坠入大连附近的海域。机上旅客 和机组人员共112人全部遇难。
福如东海终身寿险
（分红型）
产品说 你在干什么？ 你和谁在一起？（或你什么时候回来？）
你在哪？
• 您处在什么样的人生位置？
– 赡养老人（孝心） – 子女教育（义务） – 家庭支柱（责任）
确定自己人生的位置，明确自己的责任
洛桑 — 生命最后的32米
1995年10月21日凌晨1时许，著名的藏族青年笑星洛桑驾 驶着那辆新买的富康牌轿车，行至西三环时，一辆装满砂子的 拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车即未靠边停靠，也 未在距车尾50米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现 时以为时过晚，紧急刹车的痕迹长达32米，小车一头载进了货 车尾部的肚子里，洛桑胸部、头部严重受伤，急送医院抢救， 但还是不幸于22日11时33分身故，年仅27岁。 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。 洛桑是我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛桑学艺”得到亿 万观众的好评 。11月他将随大陆艺术团赴台湾进行艺术交流， 一部以他为主演的电影即将开拍，96年春节晚会已排好他的节 目。可一切随着一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最 耀眼的光芒就陨落了。
• 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现
案例说明及客户利益展示
福如东海终身寿险A
客户背景： 男性，30周岁，交费期30年，初始基本保额 10万元，年交保费2800元
案例说明及客户利益展示
复利累积年度红利、终了红利 初始基本保额：10万元
保单生效一年内，因疾病 导致身故或全残，赔付金 额=12800元，合同终止
沙土没有放弃责任，
因此得以成就大山； 小流没有放弃责任，
因此得以成就大海！
无论在何时，无论在何地，
您的爱永远伴随着您和您所爱的人！