长隆旅游景区度假型酒店的营销策略研究
长隆酒店元旦营销策划方案
长隆酒店元旦营销策划方案一、前言部分（一）项目名称：长隆酒店元旦营销策划方案（二）策划方案负责人：11#301（三）策划日期：2009年12月6号（四）呈报对象：酒管08级全体师生（五）策划背景：1、市场背景：1月1日元旦节即将到来，所有商家一定都会抓住虎年这个非常好的推行营销战略的契机，进行商品促销等创造市场的活动。
2、竞争背景：长隆周边有科尔海悦酒店、杀芭比亚酒店、星河湾大酒店等实力强弱不一的竞争对手。
（六）目标的界定：通过此次策划使酒店的销售提高一个档次，进一步提高知名度和品牌效应，增加酒店的营业额。
（七）方案主要内容概述：本方案主要通对长隆酒店基本现状、客源背景、酒店的宏观环境、酒店所面临的挑战或机遇这几方面进行分析，然后针对“虎年元旦节”这个喜兴的日子符合拥有“白虎”的长隆酒店的生态主题，展开营销策划，进一步打响长隆酒店的品牌效应，提高酒店的营业额。
二、分析部分（一）酒店基本现状分析：营销现状分析从2008年开始，中国酒店的入住率一直在下滑，诸如北京、上海这些重要目的地其酒店平均入住率不到50%，而个别豪华酒店的入住率更低于三成。
但这家拥有1500间客房、客房量几乎可以与澳门威尼斯人酒店相媲美的豪华酒店却出乎大多数人意料地取得了成功。
长隆酒店平均房价达到了800元/天，在节假日往往一房难求，半年下来平均入住率达到70%。
，而在广交会房价最高时期，虽然离会场较远，客房出租率却和市中心多数高级酒店一样是100%资源分析：位于广州番禺区的长隆酒店，是长隆集团投入20 亿元兴建的国内最大生态主题酒店。
该酒店坐落于国家五A级景区内，占地36 万平方米，拥有1,500 间各具特色的客房和华南地区最大的国际会展中心，与长隆欢乐世界、长隆水上乐园、香江野生动物世界、长隆国际大马戏等主题公园相邻，可提供旅客住宿、玩乐、会议等一站式的消费需求。
长隆酒店将丛林、动物、城堡、岭南风格等元素巧妙结合，创造了一种全新的会议度假酒店设计风格，整体装潢与周边景区相呼应，形成一个得天独厚的自然生态环境。
珠海长隆的营销策划方案
珠海长隆的营销策划方案一、项目背景珠海长隆位于广东珠海市香洲区长隆路，是中国最大的主题公园之一，拥有丰富的游乐设施和世界级的动物表演表演，吸引了大量的国内外游客。
然而，近年来，随着竞争对手的增加和游客的多样化需求，长隆面临着营销困境。
因此，进行一系列营销策划活动，将帮助珠海长隆提高知名度和吸引更多游客。
二、目标市场分析1. 家庭市场：以家庭为核心的市场，包括父母带着孩子一起游玩的家庭群体。
这一群体通常注重游乐设施的多样性和安全性，同时更倾向于娱乐和亲子互动。
2. 年轻人市场：年轻人市场包括学生和年轻的白领群体，他们通常有更多的时间和精力来参与长隆的活动。
长隆可以为他们开展具有挑战性和刺激性的运动项目，吸引他们参与。
3. 旅游市场：珠海是一个旅游城市，有很多来自各地的游客。
长隆可以与当地旅行社合作，推出旅游套票，提供更加方便、实惠的旅游选择。
三、市场定位在竞争激烈的主题公园市场中，珠海长隆需要在核心竞争力上找到定位。
通过提供高品质的游乐设施和专业水平的动物表演，打造独特的品牌形象。
长隆可以强调自身的主题和文化内涵，让游客在游玩中感受到独特的体验。
四、营销策划方案1. 品牌推广（1）更新品牌形象：重新设计长隆的品牌标识和宣传物料，提升品牌形象的专业性和现代感。
（2）合作推广：与明星、网红等公众人物合作，通过其影响力来推广长隆的品牌形象。
（3）线上推广：利用社交媒体平台（如微博、微信）和旅游网站，发布有关长隆的优惠活动、新闻和用户评价，提高品牌知名度和美誉度。
2. 游客体验升级（1）设施升级：检修和更新游乐设施，以确保其安全性和质量。
（2）游客服务：提供优质的游客服务，包括购票、安全导览、餐饮服务等，使游客有尽可能舒适和便捷的体验。
（3）游客互动：通过设置互动设施和活动，如拍照签名、明星见面会等，与游客建立更紧密的联系。
3. 营销活动（1）节假日推广：在重要的节假日期间，推出主题活动，如圣诞、春节，吸引更多游客前来参观。
长隆营销策划方案
长隆营销策划方案一、项目背景长隆集团是中国领先的综合性文化旅游企业，旗下拥有长隆旅游度假区、长隆国际酒店、长隆影视等众多品牌。
长隆旅游度假区包括长隆野生动物世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏、长隆酒店等业态，是华南地区最具规模和影响力的旅游度假区之一。
然而，随着旅游市场的成熟与竞争的加剧，长隆的市场份额开始受到挑战。
面对这一形势，长隆需要制定一系列有效的营销策划方案，以增强品牌竞争力，吸引更多的游客并提高游客的满意度。
二、目标市场分析长隆旅游度假区的目标市场主要分为以下几个方面：1. 家庭市场：这是长隆的主要目标市场之一，家庭游客通常是结伴而行，喜欢一次买全票玩转整个度假区，他们更注重亲子互动的项目和服务，例如亲子游乐设施、动物表演等。
2. 学生市场：学生市场是一个潜力巨大且经济实力较弱的市场，长隆可以通过推出学生套票，加强与学校的合作，吸引更多的学生团体。
3. 企业市场：企业市场是年轻职工和企业员工出游的主要市场，他们注重娱乐和放松，长隆可以引入团建活动、员工旅游等方式来吸引企业市场。
4. 国际市场：中国的旅游市场已经成熟，长隆可以开拓国际市场，吸引更多的海外游客，提高品牌的国际知名度。
三、营销策划方案1. 提升产品品质提升产品品质是基础，长隆应该注重提升旅游度假区的服务水平和产品质量，持续进行设施更新和改造，增加新的亮点和项目，以保持游客对长隆的兴趣和好感。
2. 个性化营销策略根据不同目标市场的需求特点，制定个性化的营销策略。
对于家庭市场，可以推出亲子套票和亲子活动；对于学生市场，可以推出学生票和社团活动；对于企业市场，可以推出团建活动和员工福利套票。
3. 加强线上推广随着互联网的快速发展，长隆应该加大线上推广的力度。
通过建立官方网站、微信公众号等渠道，进行线上营销活动。
例如，推出折扣活动、优惠券、虚拟会员卡等，吸引更多游客关注和购买。
4. 增加地区合作长隆可与当地旅游局、旅行社、酒店等合作，互相推广和支持。
度假型酒店的营销策划方案
度假型酒店的营销策划方案一、市场分析在现代社会，人们生活节奏加快，压力不断增加，对度假需求的市场需求不断增长。
与此同时，越来越多的人追求个性化的旅行体验，寻求与大自然的亲近。
度假型酒店与传统酒店的差异化定位，更好地满足了这些消费者的需求。
二、策划目标1. 提升度假型酒店品牌知名度。
2. 增加预订率和入住率。
3. 提高顾客满意度和口碑。
4. 建立稳定的顾客群体，实现持续盈利。
三、目标市场定位1. 销售对象：中高收入群体，追求个性化旅行体验的度假爱好者。
2. 目标市场：大城市周边或风景名胜区，容易接触到城市消费者且有较好自然资源的区域。
四、品牌建设1. 品牌定位：将酒店定位为清幽山水中的悠闲度假，强调以自然风光和舒适服务为主打特色。
2. 品牌名称：结合地理特色，取名为“湖光山色度假酒店”。
五、产品优势1. 地理位置优势：选择环境清幽的湖泊或山区作为酒店所在地，提供独特的自然风光和环境。
2. 设施服务优势：提供全套高品质的度假设施，如水疗中心、室外泳池、健身房等，满足客人的各种需求。
3. 绿色环保优势：鼓励并实施环保政策和措施，推行可持续发展理念。
六、市场推广1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体发布新闻稿、广告和推广内容，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台发布旅游攻略，与用户互动，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与旅行社、景区等旅游相关机构建立合作关系，共同推广度假酒店，实现互利共赢。
4. 线下活动：举办主题活动，如户外运动、亲子游等，吸引不同类型客户，增加预订率。
5. 优惠促销：定期推出优惠活动和套餐产品，吸引更多顾客入住。
七、客户关怀1. 服务升级：提供个性化服务，根据客户需求提供定制化的旅行方案。
2. 会员制度：建立忠诚客户会员制度，给予会员更多优惠和专属权益，增强顾客粘性。
3. 售后服务：关注客户反馈，积极改进服务质量，及时解决问题，提高客户满意度。
长隆酒店可行性研究报告
长隆酒店可行性研究报告一、绪论长隆酒店是由长隆集团投资兴建的一家豪华度假酒店，位于中国广东省珠海市的长隆国际海洋度假区内。
酒店以其优美的环境、豪华的设施和独特的主题吸引了众多国内外游客前来体验。
本报告旨在对长隆酒店进行可行性研究，主要内容包括市场分析、竞争分析、财务分析以及风险评估等方面的内容，以确定长隆酒店的发展前景和投资价值。
二、市场分析1. 旅游业发展趋势中国旅游业发展迅猛，国民旅游消费不断增长。
根据中国国家旅游局的数据显示，2019年中国国内旅游人数达到了54.7亿人次，旅游总收入达到了5.98万亿元人民币。
同时，近年来中国出境旅游市场也呈现出快速增长的态势，国内外游客对豪华度假酒店的需求也在增加。
2. 长隆酒店的定位长隆酒店的定位是一家豪华度假酒店，主要针对家庭、休闲、度假、婚礼、会议等不同需求的客户群体。
酒店内设有各类房型、高端餐饮、SPA、会议中心、儿童游乐区、水上乐园等设施和服务。
3. 目标客户群体长隆酒店的目标客户群体主要包括国内外高端游客、家庭出游、婚礼预订、商务会议等。
他们在选择酒店时，更加注重酒店的环境、设施、服务和消费体验。
4. 市场需求分析根据市场调查，长隆酒店所在的珠海市及周边地区的旅游市场需求还未完全被满足，对高端度假酒店的需求量还存在较大的增长空间。
特别是在假期和节假日期间，长隆酒店的客房预订率一直维持在较高水平。
三、竞争分析1. 竞争对手分析长隆酒店所在的珠海市及周边地区的高端豪华度假酒店同样不乏竞争对手。
珠海的其他豪华度假酒店如喜来登、希尔顿、万豪等均有一定的市场占有率。
同时，珠海市的其他低端、中端酒店也构成了一定的竞争力。
2. 竞争优势分析长隆酒店作为长隆集团旗下的度假酒店，具有丰富的主题乐园资源和品牌效应。
同时，酒店内设施完善、服务优质，拥有独特的主题和文化特色，给予了酒店一定的竞争优势。
3. 竞争策略长隆酒店应通过提升服务质量、强化品牌营销、不断创新产品和活动等手段来提升自身的竞争力。
广州长隆度假区调查分析2019
国家5A级景区【长隆旅游度假区】案例分析目录一、基本简介二、旅游市场三、未来目标四、发展战略五、产品之最六、营销推广七、配套要素八、经营管理九、发展历程一、基本简介1.区位交通长隆旅游度假区是一家集主题乐园、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的综合性主题旅游度假区，占地面积1万亩，包括广州长隆度假区和珠海长隆度假区。
长隆旅游度假区区位广州长隆交通图：珠海长隆交通图：2.集团荣誉长隆旅游度假区是国家首批AAAAA级景区，年游客量连续多年超过1000万人次，位居世界主题景区前列，成为中国在世界旅游业的标杆。
长隆旅游度假区是长隆集团开发建设的首个国际标杆项目。
长隆集团是国家文化部的“文化产业示范基地”和广东省“科普教育基地”，先后被省、市政府授予“优秀民营企业”、“先进民营企业”、“广东省文明风景旅游区示范点”等系列荣誉称号。
附1：长隆集团的经营公司名录：·广州长隆集团有限公司，2000年9月注册·珠海长隆投资发展有限公司，2008年12月注册·广州长隆游览景区管理有限公司，2013年2月注册（已注销）·广州长隆财务咨询有限公司，2013年2月注册（已注销）·广州长隆餐饮企业管理有限公司，2013年2月注册（已注销）·清远长隆投资有限公司，2014年1月注册·广东长隆文化产业有限公司，2015年2月注册·广东长隆演艺制作有限公司，2015年2月注册·珠海横琴长隆文化创意有限公司，2017年11月注册·海南长隆投资有限公司，2018年5月注册附2：长隆集团机构经营板块涵盖了3大类和15个子项目。
附3：长隆集团LOGO图集二、旅游市场1.年游客总量根据美国TEA与AECOM联合发布的统计报告，长隆集团2017年接待的游客总量高达3100万人次，全球主题公园接待游客量排名第6位。
长隆集团近五年来均保持两位数的高位增长，营业收入约30亿元。
长隆景区营销策划方案
长隆景区营销策划方案一、市场分析长隆景区是广东省内最著名的旅游景点之一，每年都吸引了大量的游客前来观光和娱乐。
然而，随着近年来旅游业竞争的加剧，景区的知名度和客流量有待进一步提升。
因此，我们需要对市场进行详细的分析，了解目标客群的需求和喜好。
1. 目标客群长隆景区的目标客群主要包括以下几个方面：- 家庭客群：由于长隆景区内的多种主题公园和动物园，家庭客群是其中的重要客源之一。
他们通常带着孩子来游玩，对亲子游乐设施和儿童节目有较高的需求。
- 年轻人客群：长隆景区内的刺激项目和主题活动吸引了大量的年轻人游客。
他们对于高科技的游乐设备和极限运动有较高的兴趣。
- 国内外游客：长隆景区每年都吸引了大量的国内外游客，他们通常是来广州旅游的重要目标客群。
2. 市场需求根据对目标客群的了解，我们可以总结出以下几个市场需求：- 丰富多样的游乐设施和主题活动：长隆景区的游客希望能够在景区内找到满足不同需求的游乐设施和主题活动，以提升游玩体验。
- 室内外活动的平衡：长隆景区内的主题公园和动物园都有室内外游乐设施，客人希望能有平衡的选择和体验，不受天气影响。
- 个性化定制服务：目前，客人对于个性化定制服务的需求越来越高，长隆景区可以通过设立贵宾服务区和定制游玩计划来满足客人的需求。
二、营销策划方案1. 品牌推广品牌推广是长隆景区提升知名度和形象的重要手段。
我们可以通过以下几种方式进行品牌推广：- 广告宣传：利用电视、广播和网络等媒体进行广告宣传，加大品牌的曝光度。
- 参与合作项目：长隆景区可以与其他知名企业进行合作，共同开展跨行业的市场活动。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体渠道进行品牌宣传和推广，吸引更多的粉丝关注。
- 游客体验优化：提升景区的服务质量和游客体验，让客人成为长隆景区的品牌推广者。
2. 产品创新产品创新是景区提升游客体验和吸引力的重要手段。
我们可以通过以下几种方式进行产品创新：- 新项目推出：长隆景区可以定期推出新的主题乐园和游乐设施，吸引游客的兴趣和注意力。
长隆集团的营销模式解读
长隆集团的营销模式解读出处：长隆发布时间：2010-1-5 16:50:14 点击：1602007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园、长隆酒店、香江酒店、长隆高尔夫练习中心以及搬迁后正在计划重新开园的长隆夜间动物世界等9家子公司。
九大旅游版块联动，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
长隆每一步的发展，都是飞跃性的、不断超越自我的。
1997年的香江野生动物世界的创立，使长隆集团由餐饮业进入旅游行业，实现了企业发展的第一次腾飞；2006年长隆欢乐世界的开业，又使企业进入游乐行业，实现了企业的又一次腾飞。
解读长隆模式，其目的就在于揭示成功奥秘，以供业内学习和借鉴。
一、战略：丰富的产业链，高水准的项目长隆的成功，是产业链的成功，也是规模经济和范围经济效应的体现。
自1989年至今的18年，长隆产业链一路延伸，不断发展壮大。
1989年创办集团的第一家企业--香江酒家后，三星级香江大酒店、生态酒店长隆酒店等相继开业。
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目录1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2研究的意义 (1)2 度假型酒店概况 (1)2.1 度假型酒店的发展状况 (1)2.2 度假型酒店的竞争分析 (2)3 广州长隆集团及广州长隆旅游景区度假型酒店简介 (3)3.1 广州长隆集团简介 (3)3.2 长隆旅游景区度假型酒店简介 (4)3.2.1长隆酒店 (4)3.2.2长隆熊猫酒店 (5)3.2.3长隆香江酒店 (6)3.2.4番禺香江大酒店 (7)4 广州长隆旅游景区度假型酒店SWOT分析 (7)4.1 优势(Strengths) (7)4.2 劣势(Weakness) (8)4.3 机遇(Opportunities) (9)4.4 挑战(Threats) (9)4.5 小结 (10)5 广州长隆旅游景区度假型酒店营销策略存在问题及原因分析 .. 105.1 集团营销理念落后 (10)5.2 促销渠道单调没有新意 (10)5.3 产品不能满足差异需求 (11)5.4 酒店设施设备老旧 (11)6 广州长隆旅游景区度假型酒店营销策略设计 (11)6.1 转变营销观念，改善营销方式 (11)6.2 丰富酒店促销渠道策略 (12)6.3产品服务差异化战略制定 (13)6.4合理配置酒店资源，配套实施更新换代 (13)7 广州长隆旅游景区度假型酒店的营销策略实施保障 (14)7.1 注重市场调研和信息化建设 (14)7.2 树立正确的营销战略观 (14)7.3 优化企业组织结构 (14)7.4 构建先进的企业文化 (15)8 结论与展望 (15)长隆旅游景区度假型酒店的营销策略研究陈春琼摘要：随着社会的发展和人们生活水平的提高。
居民的闲暇时间增多，对文化精神需要增强，推进了社会旅游事业的发展。
旅游事业的发展趋势渐渐由传统观光型向度假型旅游转变。
这也直接导致了传统的旅游产业转型，旅游景区和度假型酒店的结合为人们提供了前所未有的服务创新。
旅游业迎来了前所未有的蓬勃发展。
现在旅游市场对于酒店特别是旅游景区度假型酒店的需求非常旺盛但同时也带来了很多经营存在的问题。
企业也开始针对不同的问题开始制定合适自身的营销战略。
本文对广州长隆旅游景区度假型酒店现状进行深入探索，指出其存在的问题提出解决的对策，促进中国旅游事业茁壮成长。
关键词：度假型酒店；旅游景区；营销策略；市场需求Research on Marketing Strategy of Holiday Hotels in Changlong Tourism AreaByChen ChunqiongMarch,2020Abstract:With the development of society and the improvement of people's living standards. The leisure time of residents has increased, the need for cultural spirit has increased, and the development of social tourism has been promoted. The development trend of tourism industry has gradually changed from traditional sightseeing to holiday tourism. This has also directly led to the transformation of the traditional tourism industry. The combination of tourist attractions and resort hotels has provided unprecedented service innovation. The tourism industry has ushered in an unprecedented boom. Nowadays, the demand for hotels, especially tourist resorts, is very strong, but it also brings a lot of problems in business. Companies are alsobeginning to develop their own marketing strategies for different issues. This paper deeply explores the current situation of the resort hotels in Guangzhou Changlong Tourism Scenic Spot, pointing out that the existing corporate marketing concepts are lagging behind, unable to meet the differences in demand, single promotion channels, etc., and propose solutions to the corresponding problems, and promote the prosperity of China's tourism industry. growing up.Keywords: resort hotel; tourist attraction; marketing strategy; market demand1 绪论1.1 研究的背景为了释放生活、工作等事情带来的压力，居民有闲有钱的时候便会追求放松、愉快的生活方式，更加注重健康和享受的高质量的生活方式。
因此旅游度假逐渐掩盖了传统的旅游观光的光芒。
上个世纪90年代初，我国旅游资源丰富。
这些旅游资源为了更好被利用，我国旅游业将我国的旅游业进行转型。
12个国家旅游度假区被建立在成熟的旅游景区，象征着我国度假型旅游正式开始。
旅游度假市场前景广阔，潜力无限。
因此酒店业也随着我国旅游业迅猛发展起来。
酒店数量迅速增长，但是在这种大环境下，酒店业的发展越来越成熟，人们对于酒店的选择也越来越多样化，更趋向于个性化、差异化。
旅游景区的度假型酒店正是面临着巨大的市场份额挑战，并且市场机会也会被剥夺走。
1.2研究的意义酒店必须清楚自身的市场定位，结合市场风向，积极想办法应对，重新审视自己市场地位、营销渠道也要相应地拓展开来，吸引新的消费群体，制定有效且实际的营销策略。
从而提高自身的营销能力。
这样才能实现长久稳定发展的目标。
本文已广州长隆旅游景区的度假型酒店为研究对象，结合已有的数据，对长隆旅游景区的度假型酒店进行分析，运用市场营销知识，提高酒店营收和客流量。
同时协助酒店维持长久的竞争能力和领先能力。
通过现在存在的问题针对相应的难题提出解决对策。
使旅游景区度假型酒店在同行业同类型竞争中形成自身有的特色，脱颖而出。
[1]2 度假型酒店概况2.1 度假型酒店的发展状况度假型酒店主要建立在一些环境优美的景区或者附近。
主要客户群体是来自世界各地的游客。
为每个游客提供住宿、饮食、休闲、购物等细分服务。
随着我国的经济发展，人们的出行越来越追求质量和舒适，度假型酒店提供了全面的服务，满足了人们出行中追求的种种需求。
度假型酒店提高了人们在旅游景区旅行体验感，接收到很好的经济效益。
旅游产业在不断升级发展，酒店的设备设施和服务也不断在相应的升级，随着旅游市场的不断壮大，旅游景区内的及周边的度假型酒店数量也巨增。
但是大部分的旅游景区都有季节性这个特点和缺陷，淡季旺季的客流量和需量求差异对比比较大。
[2]我国的旅游业进入革命式的发展模式，度假型酒店也进入一个发展的上升期。
酒店的选择便成为了高收入群体衡量的重要旅游消费指标。
度假型酒店也是旅游景区经济收入增加的很大一个板块。
随着这种发展力度逐渐增强，我国旅游景区的度假型酒店在未来将迎来更加艰难的挑战，也要着手解决更多随之而来的困难。
在实践中来探索酒店自身发展和营销策略的不足。
[3]广州是中国的一线城市。
也是中国重要的港口城市，旅游城市，经济发展在全国排名前列。
广州位于中国的南部，濒临南海、珠江三角洲，是中国通往世界的南大门，粤港澳大湾区的中心城市，也是一带一路的枢纽城市。
旅游发展前景潜力无限，度假型酒店市场巨大发展空间。
2.2 度假型酒店的竞争分析国家的经济发展影响着各行各业的发展，酒店行业也不例外。
在遍地开花的酒店市场中，要想保持长远竞争优势。
酒店不仅要要有自身过硬服务质量，性格鲜明的品牌形象，还要有迎合市场需求潮流的营销策略。
这样才能保持酒店在行业里的坚定地位。
现今，酒店业的品牌众多，各个酒店品牌的产品涌进整个酒店行业与旅游消费市场。
酒店行业发展越来越激烈。
逐渐地旅游者对社会尊重，自我实现等方面需求的增强。
旅游者不但对酒店的物质服务有要求，特别是旅游景区的度假型酒店的企业文化及其内涵，精神服务更加注重。
经济发展是旅游景区发展的基础。
居民拥有闲钱和闲时是旅游业发展的垫脚石。
我国的旅游业市场逐渐走向成熟，居民自己花费金钱旅游人群数量也逐渐增多。
我国旅游景区的度假型酒店的目标客户群体焦点应该放在国内居民身上。
结合国民消费水平和消费偏好对酒店进行开发和建设。
开发符合国民消费者满意的度假型酒店。
[4]通过产品差异性确立竞争优势对企业来说就显得十分重要。
消费者消费心理的差异，产品选择的差异。
这些差异性选择可能会体现在酒店的设施设备的对比、酒店建筑外形、酒店综合质量等产品层次上差异。
现代营销观念认为与产品层次差异一样可形成竞争力的还有诸如广告、品牌个性、公共形象等方面的特色。
其被称为竞争方式的差异性优势，竞争方式差异化形成的优势有时会比产品层次的个性化更快地形成竞争优势。
结合差异性需求的营销策略会为企业取得很不错市场效益，度假型酒店也是如此。
因此度假型酒店的产品卖点一定要吸引人，定位要清晰，品牌号召力要加强。
而随着国内外不同消费层次的品牌崛起和发展度假型的市场竞争面临激烈的竞争挑战。
我国很多度假型酒店是直接由地皮项目起建，自身定位和经营里面相对明确。
拥有明显的项目特色和创新，这又为度假型酒店在酒店业中竞争优势增强。
总而言之，现阶段度假型酒店正在往成熟方向发展。
2017年，全市接待旅游总人数2.04亿人次，其中，外国游客约346万人次，同比增长 4.87％，广州旅游综合实力稳居全国第一方阵。
在刚过去的春节黄金周7天，全市共接待市民游客1561.10万人次，同比增长17.85％；旅游业总收入111.25亿元，同比增长12.81％，再创历史新高。