营销分公司管理制度.doc

营销分公司管理制度1

营销分公司管理制度

1.目的

为了更好的加强分公司的管理，形成良好的企业文化，对职能和业务的合理分工，

加强分公司与总公司的业务衔接，实现规范化、制度化、信息化的科学管理，依

据总公司的管理制度，与分公司的现实状况相结合，进行管理制度的制定。2.范围

分公司的综合管理制度，包括：行政管理，人力管理，，财务管理等。

3.职责

分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制

度开展监理任务。

3.1分公司的工作职能

3.1.1 分公司根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人

员的二次任务分配。

3.1.2 分公司根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司负责组

织、招聘、培训所需要的营销代表。

3.1.3 分公司负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。

3.1.4 分公司代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。

3.1.5 分公司负责对所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。

3.1.6 分公司负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象

宣传，提升品牌和企业在当地的知名度。

3.1.7 分公司负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保

销售业务工作的顺利进行。

3.1.8 分公司行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。负责收集、

整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。根据公司的有关规定，执

行和负责各项资金回笼、费用结算工作。

3.2分公司岗位职责

3.2.1分公司经理的职责

3.2.1.1对本区域销售工作的管理。

3.2.1.2代表分公司，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。

3.2.1.3分公司经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域

进行合理细分。

3.2.1.4负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域

的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依

据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。

3.2.1.5分公司经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本区域营销代表的

工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务

水平。

3.2.1.6各分公司经理行使对该分公司的管理权，按有关规定统筹好分公司的营销代表

的工作，负责分公司人员的工作安排调动。对该区域的促销费用进行区域和阶

段合理计划分配。

3.2.1.7管理、监控、指导分公司所有人员对公司规定的各项管理办法流程的执行，杜

绝违反公司规定及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成

公司利益蒙受损失的，经理要承担直接管理责任和经济处罚。

3.2.1.8负责对分公司的各项费用的计划、分配、监控，合理、公开、公平地开支各项

费用。

3.2.1.9负责对分公司各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失。3.2.1.10每月根据分公司人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写“月

度评分表”，配合公司对分公司人员的工资核算及定级考核工作。

3.2.1.11负责建立分公司的销售台帐，对各经销单位的投款和提货情况随时检查，严格

执行现款现货的政策。

3.2.1.12每月必须组织驻外人员召开一次业务会议，并负责组织营销代表按时完成“本

月工作总结、下月工作计划”，以及所有公司要求反馈的各项报表。

3.2.2与各部门的协调管理

3.2.2.1 分公司经理要与公司市场、营销管理、用户服务等部门密切配合，确保销售工作

的顺利开展。

3.2.2.2 协同用户服务中心主任处理好与当地各职能部门的关系。

3.2.2.3 协助广告代表公司的广告员、广告执行人员，合理进行广告投放，配合经销单位

共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况。

3.2.2.4 协同用户服务中心主任，组织营销代表加强对本区域的安装维修服务网点的建设

和管理工作，处理好客户的投诉以及与商业单位的关系。

3.2.2.5 协助营销管理部，监督和管理好中转仓的货物进、出、存，每月督促中转仓保管

员做出当月的进、出、存月报表，发现问题及时追查处理。

3.2.3分公司经理的权限

3.2.3.1 行使分公司的销售任务的计划分配权。

3.2.3.2 行使分公司人员的定岗分区，调动权。

3.2.3.3 行使分公司聘用人员的招聘权。

3.2.3.4 行使分公司人员的考核和解聘、建议调离权。

3.2.3.5 行使分公司的各项费用计划、开支、监督使用权。

3.2.3.6 行使分公司人员的工资考核、分配建议权。

3.2.3.7 行使促销方案的计划、审核权，品牌广告建设执行权。

3.2.3.8 行使售后、售前服务的处理和建，议处理权。

3.2.3.9 行使分公司财产的管理、控制保护权。

3.2.3.10 行使分公司所需货源的计划调度权。

3.2.4分公司的财务管理

3.2.

4.1 现金管理

A.现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。

B.出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证