复星地产2019年2月宁波复地御上海的项目2019年营销的策略-PPT文档资料60页PPT

复地上城项目策划案文字版

复地上城项目策划案文字版(报呈销售部）目录复地上城营销策略1、目标市场2、产品定位3、产品开发4、产品定价5、促销组合策略构想6、营销时间选择7、物业管理复地上城营销行动方案1、广告计划2、直接邮寄DM计划3、售楼书策案4、工地现场布置5、销售接待中心设置6、人员推销及人员组成7、公共关系复地上城营销成本1、广告计划2、宣传促销计划3、销售现场布置4、其他项目支出"水岸桃源"营销策略目标市场一、肥城市房产市场交易价格的划分:表格一:房价(元/M2) 占购房总数的(%)4500以上5%4000—4500 40%3500—4000 35%3500以下20%结论:1、均价4000元100㎡左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。

2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。

3、选择均价4000元100㎡左右的占置业总额75%的置业市场显然是水岸桃源项目的目标市场。

二、目标市场的分析:1、从目标市场置业者经济承受价格上分析:（表格略）2、从目标市场置业者职业及收入分析:职业月平均收入(元/月)白领以上4500--6000白领、小企业主3500--5500白领、蓝领、公务员2500--3500从事二职业的百姓、郊区农民1500--25003、例:以水岸桃源三期项目楼盘平均户型面积100㎡、均价4200元/㎡，总价款42万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。

3-1、在平均房款总额在42万元前提下,置业者年龄层划分:年龄阶段占目标市场的比例20岁--25岁5%25岁--30岁15%31岁--35岁30%35岁--40岁25%40岁--45岁10%45岁--50岁10%51岁以上5%3-2、在平均房款总额42万元的前提下，在不影响家庭正常日用开销外，其置业者经济收入及购房计划的承受力。

(如;8成20年按揭)A.首付30% 12.6万元余款29.4万元计划20年时间付清（以12年7月6日基准利率6.55%计算）每年承担购房总款26400元，每月2200元。

复星集团战略投资全景分析【超级详细版献给有梦想的人】

金融能力
全球化能力
科技创新能力
独特品牌
14
围绕三大投资主题持续寻找优质项目大项目
独角兽
稳定利润及现金流
高估值，高增长
资管公司或团队
全球投资能力
集团出资10亿人民币以上，占单一项目总投资额10%~100%股比的大项目中国动力嫁接全球资源深挖行业寻找标的蜂巢项目 Buyout 国企改制机会政策变化导致资产出售定向增发二级市场私有化等
坚持投资纪律
坚持项目资金匹配原则
发现价值：坚持价值投资、长期投资，始终关注企业的长期成长；价值投资的基础上与周期共舞，要关注企业的周期、产业的周期和资本市场的周期；慎投“烟蒂” 项目；二级市场股票投资要积极寻求产业大项目的机遇
投后增值：强调复星对企业的投后增值服务，从而帮助企业发现价值创造价值；二级市场股票投资也要挖掘投后协同潜力
投资新兴领域、创新技术，提前布局未来独角兽，抓住行业未来风口
补强并购做大做强
整合式发展
推动已投企业之间深度通融协同，体现协同价值
推动产业深度金融化，打造产业金融能力
持续完善投后管理体系，打造标准化的投后管理机制
持续优化ONE FOSUN，全面支持体系内企业成为行业数一数二
整合资源数一数二
保险、私人银行资金，产业平台/上市公司资金，REITs、各类大项目基金等创新融资方式产业平台/上市公司资金，大项目基金等创新融资方式主要利用集团自有资金大项目基金等大项目创新融资模式集团与产业公司资金，重点关注引入成熟团队
11
2013-2019年10月投资团队管理项目投退情况
1000 亿元
产业整合
资产配置
产业支持投资-产业深度

复星地产_精品文档

复星地产复星地产是中国领先的房地产开发和投资公司之一。

自成立以来，公司致力于提供高质量的住宅、商业和办公空间，并通过创新的设计和可持续发展的方法来塑造城市。

本文将介绍复星地产的背景、战略、项目及其对社会和环境的影响。

复星地产成立于1995年，总部位于中国上海。

公司拥有一支专业的团队，包括设计师、建筑师、工程师和市场营销专家，以及广泛的供应链网络和合作伙伴关系。

通过多年的发展和成长，复星地产已经在全国范围内建立了良好的声誉，成为房地产行业的领军企业之一。

复星地产的战略是通过可持续发展来实现城市的建设和改善。

公司认识到城市发展对环境的影响，并致力于减少对资源的消耗和环境的破坏。

为了实现这一目标，复星地产在项目开发和管理过程中采用了一系列的环保措施，包括节能、水资源管理和废物处理。

此外，公司还注重社区建设，为居民提供良好的居住环境和周边设施。

复星地产的项目分布在中国各个主要城市，包括北京、上海、广州等。

公司专注于高品质住宅、商业和办公楼的开发，同时也涉足其他领域，如酒店和文化设施。

公司的项目在设计和建造上追求卓越，注重细节和品质，并深受市场和消费者的认可。

值得一提的是，复星地产还积极参与社会公益事业，并致力于改善社区生活。

公司与当地政府、非营利组织和社区居民合作，开展各种活动，包括社区清洁、环境保护和教育支持。

此外，复星地产还推动文化交流和城市更新项目，为社会做出积极贡献。

然而，尽管复星地产取得了巨大的成就，但也面临着一些挑战。

首先，中国房地产市场的竞争激烈，需要公司不断创新和改进以保持竞争力。

其次，城市发展的环境影响和可持续性问题仍然存在，需要公司与政府、非政府组织和其他利益相关者密切合作，制定和实施适当的解决方案。

总之，复星地产作为中国领先的房地产开发和投资公司，凭借其卓越的设计和可持续发展的战略，成为行业的领导者。

公司在城市建设和改善方面发挥重要作用，通过开发高质量的住宅、商业和办公空间，为人们提供宜居的环境。

2019年复地温莎堡营销实施方案163p

应与品牌效应，首开制造了热销
内部报告注意保密
区域市场——产品
2019年空港经济区及周边地区各类产品情况——高层
序号
1 2 3 4 5
项目名称
远洋新干线恒大绿洲恒大名都金泰丽湾华润橡树湾
产品面积区间
面积（㎡）
86-130㎡
120-170㎡ 80-200㎡ 60-200㎡ 90-140㎡
34267.63
240-260㎡
11794.86
52
11613
1.4
4
京基嶺域
410-540㎡
37603.43
82
10947
4.1
5
万科朗润园
160-180㎡
14988.87
87
24809
3.7
6
金地紫乐府
270-440㎡
13349.78
40
26319
3.5
7
中信珺台
290-350㎡
31612.85
117
20199
1.6 2.38
数据来源：富思博得
周边双拼产品较少，万科东丽湖的双拼也不是其首要推出产品
内部报告注意保密
竞品市场——区域竞品分布
恒大绿洲东丽湖·万科城
首创·溪堤郡远洋新干线京基嶺域
恒大名都万科朗润园金地紫乐府
恒大绿洲
华侨城东丽湖
恒大名都首创·溪堤郡华润橡树湾
金泰丽湾
东湖小镇
东丽湖·万科城
序号
项目名称
产品面积区间
已成交情况面积（㎡）套数均价(元/㎡）总销额（亿）
1
远洋新干线
135—150㎡
3527.48

策源上海复地原墅营销策划终稿

h
18
梅陇镇板块
h
19
板块特性
➢ 地位明显优于本案及莘闵地区。 ➢ 已形成一定规模的别墅聚集区。 ➢ 生活氛围、生活配套、交通出行优越明显。 ➢ 产品类型差异性明显，不存在同质性竞争。 ➢ 在售项目为3个，共计总建面积近45万m2。 ➢ 产品类型范盖独栋、联排、双拼。无明显主力产品。 ➢ 房型面积方面，联体面积集中在:190-250 m2 ；独
h
23
竞争板块小结
• 现有别墅项目总量惊人— —300万平方米。 • 剩余体量过剩，短期消化难度较大— —26万平方米。 • 潜在量体巨大，市场面临空前竞争— —132平方米。 • 销量出现普遍停滞，后续销售难度增大。 • 降价、优惠手段频出，价格趋于“回归”。 • 产品类型覆盖面较广，联体别墅仍为后期竞争焦点。 • 别墅需求持续低迷，市场观望情绪还将继续。
项目名称
成交量（㎡）
成交套数（套）
成交均价（元 /㎡）
新增体量
（万㎡）
新增套数（套）
可售体量（万
㎡）
可售套数
（套）
银都名墅
285
1
12926
0
0
0.37
12
好世麒麟园
0
0
---
0
0
0.73
31
万科燕南园
0
0
---
0
0
12
577
汇总
285
1
12926
0
0
13.1
620
（数据来源：网上房地产、佑威；成交量统计截至日期：7/31；其中可售体量统计截至日期为：7/31）
05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7

复星地产2019年2月宁波复地御上海的项目2019年营销的策略-PPT文档资料

2019年营销策略及执行
我们的
。
目标
货值供应情况： 13年4月供应首批房源6亿（全高层）； 10月供应第二批房源13亿，其中高层4.6亿，别墅7.0亿，车位1.3亿。
全年实现高层9亿销售，回款7.7亿。
根据销售指标，高层销售达85%以上，基本需清盘。
2019年营销策略及执行
按照自然来人每天10组，年后至开盘最多积累600组客户，按10%来访转签约计算，去化我们1.1期的产品至少需要2500-3000组客户，如何在短期内大量蓄客？
14
8 14 60 198 126 104 543
4906
2799 4249 12300 36630 20790 14664 104247
2.43%
1.39% 2.43% 10.42% 55.21% 18.06% 6.94% 100.00%
联排
高层
项目一期集高层(488套)、类独栋(32套)、联排(22套)三种物业类型，排布合理大气；有利于项目的整体形象塑造及去化！
其中1篇借由当地房展会的契机发布专刊，对项目进行了专题推介。
2019年回顾——项目推广
8月2日
8月9日
8月16日
8月23日
8月30日
2019年回顾——项目推广
9月13日
“福布斯活动”报广
10月18日
房展会特刊
2019年回顾——项目推广
9月12日，借由福布斯平台，携手慈溪市委、市政府共同举办中国高成长企业投资峰会。慈溪市的诸多知名企业和大中型企业主悉数到场。复地品牌和项目高端形象在慈溪圆满落地。
2019年营销策略及执行
认识慈溪
经济发达，人均收入高
2019年百强县第八；城镇居民人均收入全省县市级第1。

上海东航复地-帕缇欧香别墅-公寓项目营销报告-41PPT

时间 3月 5月 7-8月(暑期) 8月 10月 12月
主题管理课程或者理财讲座
人行廊桥动工仪式新青浦,新风貌,绘画比赛
纳凉晚会,露天电影别墅一期交房SP活动
新年答谢会
时间全年
主题
积分计划贯穿2019
END
积极贯彻，即——想到做到！！
二、06年竞争市场分析
1
本案最直接竞争格局：竞争对手
新青浦世纪苑
尾盘5万方
翡翠国际花苑
2万方
汇丰豪轩
2.5万方
规模小 + 产品有限
仁恒运杰河滨花园
30万方，一期16万方
金地项目
28万方，一期13.2万方
规模大 + 产品丰富
2 仁恒 VS Patio
239套， 3万方已售44%
• 房型丰富，受众面广（1－4房/特色房攻击仁恒主力房源） • 位置、环境等综合品质较佳，利于开盘热销
后续房源供应结构及体量：视当期销售及竞争状况为准
1 公寓：
阶段目标市场预判
行销策略执行手段广告诉求
发售VIP卡130张。
首批房源去化70套
仁恒：公寓持续/别墅样板区准备及初步启动客户积累计划。金地：——
理财讲座
3月
4月
强销VIP卡为火爆开盘做充分
的准备
仁恒：别墅积累期/公寓持续金地：乔梓湾设点（同本案），积累客户
开盘廊桥动工
5月
6月
绘画 7月
开盘，密集广告投放，引爆市场关注。
积分回馈，维系客户
限量发售，以吸引足够客户
VIP卡价值兑现开盘（分楼层）一口价优惠引爆
“精彩连场，盛滨在即” “景观公寓VIP预约卡现正热销”

2019年武汉复地·东湖国际营销执行计划-PPT精品文档

全国金融走势及豪宅发展
高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动
东湖资源豪宅价值论坛
14
8月媒体投放及营销事件铺排（预算：69万元）
时间 8 月 2日 8月8日 8月16日主题活动：荣耀传承，再续辉煌 ——武重、政府答谢酒会【域不同，自出众】银行vip客户活动：金融走势及豪宅论坛投放媒体楚/长版面整版费用
C级客户（登记） B级客户 A级客户（诚意认筹）（购买）高层认购
光荣与梦想荣耀· 今呈域不同· 自出众城心· 阔赏
7.10 一城一界 9.13 复地中部战略暨东湖国际媒体见面会 8.2 10.18 11.16 武重、政府答谢酒会开盘前大型活动洋房开盘高层开盘营销事件 9.20 8.16\8.30 圈层餐会共赏，湖与城现场开放活动
万元
8月（奥运会时间，避开大众，重用小众）
25 15 7
8月28日
8月30日
【域不同，自出众】
车友会：东湖豪宅价值论坛
楚/长
关键元素
•以城市还原的高度为话题：以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，
引起这个圈子的共鸣。 •高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会
备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期（推广主题：“光荣与梦想”）内举办该活动
13
武汉高端圈层营销 8月16日、8月30日
活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体活动规模：30－50人（视沟通情况确定）活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等活动时间：2019年8月10日（周日）、24日（周日）活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等活动预算：10万/次银行联合活动