统帅品牌营销规划方案
品牌策划书品牌营销实施方案范文（二篇）
品牌策划书品牌营销实施方案范文品牌策划书：品牌营销实施方案第一章：品牌背景和目标1.1 品牌背景品牌是一个公司或产品在市场中建立起的独特的形象和声誉，它是承载企业核心价值观和使命的重要载体。
本品牌策划书旨在为某品牌制定一个全面的品牌营销实施方案，以推动品牌的发展和市场份额的提高。
1.2 品牌目标本次品牌营销实施方案的目标是：1) 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广和市场宣传，确保品牌得到更多的曝光和认知。
2) 提高品牌形象：通过品牌定位和形象塑造，使品牌在消费者心目中建立起积极和独特的形象。
3) 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，制定合适的市场拓展策略，提高品牌的市场份额并增加销售额。
4) 增加消费者忠诚度：通过优质的产品和服务，建立起消费者的品牌忠诚度，促进品牌的长期发展。
第二章：品牌分析和定位2.1 品牌分析1) 品牌名称：某品牌2) 品牌标志：某品牌的标志是一个简洁而具有辨识度的图案。
3) 品牌口号：某品牌的口号是“创新、质量、服务”。
4) 品牌历史：某品牌成立于XXXX年，经过几年的发展，已经建立了一定的品牌影响力和市场地位。
2.2 品牌定位某品牌的定位是为年轻人提供创新、高品质的产品和服务。
通过不断的创新和优质的产品质量，为年轻人带来新颖的消费体验，进而建立起品牌在年轻人心目中的独特形象。
第三章：品牌推广和宣传3.1 品牌标识和视觉形象设计根据品牌定位，为某品牌设计一个独特的品牌标识和视觉形象。
品牌标识应具有辨识度，能够与目标消费者产生情感共鸣。
视觉形象应以年轻、时尚、积极的元素为主，通过色彩、图案和字体的搭配，传达品牌的价值和特点。
3.2 媒体广告宣传通过各种媒体发布品牌广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
在广告宣传中突出品牌的独特性和优势，通过品牌故事和情感连接，引起消费者的兴趣和共鸣。
3.3 社交媒体推广社交媒体是年轻人交流和获取信息的重要渠道，品牌需要主动在社交媒体上建立自己的品牌形象。
整体品牌战略与营销策略的协调计划
整体品牌战略与营销策略的协调计划本次工作计划介绍:本次工作计划旨在制定和实施整体品牌战略与营销策略的协调计划,以提高品牌知名度和市场份额。
工作环境为公司的市场部门,主要内容包括品牌分析、竞争分析、目标市场分析、营销策略制定和实施等。
在品牌分析阶段,对公司的品牌形象、品牌定位、品牌价值观等方面进行深入探讨和分析,以便更好地了解品牌的优势和劣势,为后续策略制定基础。
在竞争分析阶段,对竞争对手的品牌战略、产品特点、市场份额等方面进行分析,以便确定公司在市场中的竞争优势和差异化策略。
在目标市场分析阶段,对目标客户群体的需求、偏好、消费行为等方面进行深入探讨和分析,以便更好地了解目标市场的情况,为后续营销策略制定依据。
在营销策略制定阶段,结合品牌分析、竞争分析和目标市场分析的结果,制定一套全面、系统的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
在营销策略实施阶段,根据制定的策略,制定详细的实施计划和时间表,明确责任人和完成时间,并进行跟踪和监控,确保营销活动的顺利进行。
在营销策略评估阶段,根据实施结果,对营销策略的有效性和可行性进行评估,并根据评估结果进行调整和优化,以确保品牌战略和营销策略的长期有效性和可持续性。
本次工作计划将以科学的数据分析为基础,结合公司的实际情况和市场需求,制定和实施一套全面、系统的品牌战略和营销策略,以提高品牌知名度和市场份额,实现公司的长期发展目标。
以下是详细内容:一、工作背景当前市场竞争激烈,公司需要制定和实施一套全面、系统的品牌战略和营销策略,以提高品牌知名度和市场份额。
然而,由于品牌战略和营销策略之间存在不一致和冲突,导致公司的市场表现不佳,影响了公司的长期发展。
因此,公司决定制定和实施整体品牌战略与营销策略的协调计划,以提高品牌知名度和市场份额,实现公司的长期发展目标。
二、工作内容本次工作计划的主要工作内容包括以下几个方面:1.品牌分析:对公司的品牌形象、品牌定位、品牌价值观等方面进行深入探讨和分析,以便更好地了解品牌的优势和劣势,为后续策略制定基础。
2018统帅品牌自媒体运营方案
统帅品牌自媒体 运营
汇报时间：2018年3月
目录
01市场洞察和消费者分析 02品牌力分析与竞品观察 03传播策略与规划 04公司简介
市场洞察和消费者分析
行业洞察和消费者分析
国家政策助力家电行业高速发展 家电市场产品结构升级，年轻化品牌需求高涨 消费持续升级， “个性产品”成新主流 电商从销售商品的渠道，日渐成为营销品牌和产品的渠道 中国消费持续升级，年轻一代渐渐具备消费能力，推动年轻化品牌发展
冰箱行业前五大品牌零售额市占率对比
洗衣机行业前五大公司零售额市占率对比
消费持续升级，年轻人注重“颜值”
全球知名绩效管理公司尼尔森发布的2017年第三季度中国消费者信心指数报告显示，第三季度中国消费者信 心指数比第二季度增长2个点，达114点，再创历史新高。这一数据表明，在中国经济稳中有进发展的环境下， 城乡居民收入不断增长，中国消费者信心指数实现稳步提升。 与其他消费品不同，健康则是刚需，健康的消费升级将激活健康服务市场。在党的十九大报告中，明确提出实 施‘健康中国战略’，这意味着‘健康中国’上升为国家战略，也必将成为消费升级新风口。 随着年轻消费者对仪表、颜值、个性化产品的关注度不断提升，新一代个性家电消费需求迅速崛起。
来源：人民网《家电行业白皮书》、 AC尼尔森《互联网时代的家居生 活—洞察用户对未来家电的需求与期望的报告》
通过海量信息， 找到消费者和品牌之间的相关性
统帅家电的主力消费人群
80/90年代 （1979—1997）
中国社会的新兴力量和个性、品质消费群体 他们的需求和三观
深刻影响着下个时代的主流价值观和生活方式 与这群人共鸣，把他们塑造成忠实粉丝 是关于统帅电器持续发声的战略任务 所有的调研都显示一个事实： 与他们沟通，只能用全新的态度 时尚、分享、情感
品牌策划书【优秀5篇】
品牌策划书【优秀5篇】篇一：品牌策划书篇一前言——定位致胜国际营销理论界在20xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。
然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹。
而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。
第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。
定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。
可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。
因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。
我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。
而国内的很多品牌。
甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。
这一切与定位的精神是如此遥远。
因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。
要做好产品，做好广告。
首先要了解消费者，了解人性。
这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。
第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。
“定位”并不是灵机一动的产物。
而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。
例如，品牌“占位”的有利时机。
一般出现在市场初期与成长前期。
“过了这个村，就没这个店”了。
可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。
应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。
可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。
倒是被后来的境外品牌占了位置。
重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。
第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。
定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。
品牌营销方案及策划书3篇
品牌营销方案及策划书3篇篇一品牌营销方案及策划书一、项目背景[简述品牌的现状、市场地位、面临的机遇与挑战等]二、目标受众[明确品牌主要针对的目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等] 三、品牌定位[确定品牌独特的定位，如高端、时尚、性价比高等]四、营销目标[具体阐述希望通过本次营销活动达成的目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等]五、营销策略1. 线上营销社交媒体推广：利用[具体平台]进行内容营销，吸引粉丝关注。
搜索引擎优化：提升品牌在搜索引擎中的排名。
线上广告投放：选择合适的渠道进行精准投放。
2. 线下营销举办活动：如促销活动、主题展览等。
与合作伙伴联合推广。
参加行业展会。
六、营销执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销活动的具体时间节点。
2. 分配资源，确保人力、物力、财力的合理安排。
3. 确定责任分工，保证每个环节都有专人负责。
七、预算分配[列出各项营销活动的预算金额，包括线上推广费用、线下活动费用等]八、效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度提升幅度、销售增长数据等。
2. 定期进行评估，根据结果及时调整营销策略。
九、风险及应对措施[分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反应等，并提出相应的应对措施] 篇二《品牌营销方案及策划书》一、项目背景二、目标受众1. 年龄范围：[具体年龄段]。
2. 消费群体特征：注重生活品质，追求个性化、时尚化的[产品或服务]，具有一定的消费能力和品牌意识。
3. 兴趣爱好：对[相关兴趣领域]感兴趣，关注社交媒体和时尚潮流。
三、品牌定位1. 品牌理念：以[独特的品牌理念]为核心，强调[产品或服务的核心价值]。
2. 品牌形象：打造[时尚、专业、创新等]的品牌形象，与目标受众的审美和需求相契合。
3. 品牌个性：展现[独特的品牌个性，如活力、优雅等]，吸引消费者的关注和喜爱。
四、营销策略1. 社交媒体营销：建立品牌官方社交媒体账号，包括、微博、抖音等，定期发布优质内容，如产品介绍、使用心得、品牌故事等。
统帅品牌营销规划
900mm宽流进烟口
统帅独创900mm的宽流进风口，广角设计， 吸力均匀向下顶盖，牢牢锁住油烟。
260mm隐藏式拢烟腔
260mm超深一体成型拢烟腔，塑造巨大拢烟空间， 全力保证爆炒环境下的拢烟需求，不用时隐藏， 用时深不可测。
50°三角负压区
统帅首创三角负压技术，进风口与灶台呈50°黄金拢烟角 度，负压拢烟区内形成320Pa强劲负压，油烟聚拢效果大幅 提高。
传 播
小米联合美的推出“年轻人的第一台空调”——I 青春 真智能炫彩空调（美米空调） 小米联合美的推出“智能净水器” 美的艾肯“SE-K系列饮水机
美的率先推出的智能冰箱搭载日臻完善的物联网技术充分展现出了智慧的家居生活理念
危 2015年2月，美的LED产品上黑榜（质量） 机 2015年3月，美的“凡帝罗”冰箱问题频出（质量）
购买人群变化
•初购人群向普通大众转移
产品结构变化
•在发达的农村市场，添置和替换比例开始上升 •变频成长迅速 •柜机市场正在成长
消费者需求变化
•品牌意识增强 •变频成为主流 ·制冷成为影响消费者购买的重要因素
• 总结：冰箱目标人群
大容量、三门及多门冰箱成为消费者关注的重点 节能及健康需求成为消费者购买的重要关注点
1月，奥克斯空调助力“雪龙号”创中国航海新纪录
品
4月，奥首届奥克斯电商峰会落幕（“碰撞与融合，O2O的经营态度”） 6月，克斯获得全球环境基金节能房间空调器推进项目”两项大奖
牌
6月，奥克斯赞助《中国好声音》第四季
联手电商巨头京东，全球首款儿童空调新品众筹营销，拉开了奥克斯精品空调战略在“互联网+”战略下的升级
线 上
统帅开业活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，家电行业竞争日趋激烈。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，统帅电器计划在XX市开设一家大型电器卖场。
为了确保开业活动取得圆满成功，特制定以下开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提升统帅电器在XX市的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引大量消费者关注，扩大产品销售。
3. 增强消费者对统帅电器的认知度和忠诚度。
4. 为后续市场拓展奠定基础。
三、活动主题“点亮生活，统帅启航——XX市统帅电器盛大开业”四、活动时间XX年XX月XX日（星期六）上午9:00至晚上21:00五、活动地点XX市XX区XX路XX号（统帅电器卖场）六、活动对象1. XX市及周边地区的消费者。
2. 家电行业合作伙伴。
3. 媒体记者。
七、活动内容1. 开业仪式（1）主持人开场致辞，介绍活动背景和意义。
（2）领导致辞，对统帅电器的发展前景表示祝贺。
（3）剪彩仪式，邀请领导嘉宾共同为统帅电器开业剪彩。
（4）领导嘉宾参观卖场，了解产品及服务。
2. 优惠促销活动（1）开业当天全场商品享受8.5折优惠。
（2）部分热门产品特价销售，数量有限，售完即止。
（3）满额赠品活动：购物满1000元送精美礼品一份，满3000元送价值500元家电配件一套。
3. 活动现场互动（1）现场抽奖：消费者购物满一定金额即可参与抽奖，奖品设置为家电产品、现金券等。
（2）亲子互动游戏：设置亲子游戏区，邀请家长和孩子共同参与，增进亲子关系。
（3）现场表演：邀请知名歌手、舞蹈团队进行现场表演，为消费者带来视听盛宴。
4. 媒体宣传（1）通过电视、报纸、网络等媒体进行开业活动宣传。
（2）邀请当地知名主持人现场报道，增加活动热度。
（3）在活动期间，通过社交媒体进行实时直播，扩大活动影响力。
5. 合作伙伴支持（1）邀请家电行业合作伙伴共同参与活动，共同推广家电产品。
（2）设立合作伙伴专区，展示合作伙伴的产品和服务。
八、活动预算1. 场地租赁费用：XX万元2. 嘉宾邀请费用：XX万元3. 优惠促销费用：XX万元4. 活动道具及布置费用：XX万元5. 媒体宣传费用：XX万元6. 其他费用：XX万元总计：XX万元九、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
品牌策划书品牌营销实施方案（精选3篇）
品牌策划书品牌营销实施方案（精选3篇）品牌品牌营销实施方案篇1中国饮料市场潜力巨大，从20__~20__年以年均10%的速度增长，至20__年产量达到2260万吨，预计20__年将达到3700万吨。
20__年中国饮料产量达到20__万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551。
5亿元，利润总额39。
7亿元。
据统计，20__年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广一、市场分析1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，20__年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25。
7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。
20__年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。
随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为"饮料"。
在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。
20__年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。
康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。
生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 家电巨头的品牌策略
家电巨头的品牌策略2021年4月29日美的发布第一季度业绩公告称，2021年第一季度营收约825.04亿元，同比增长42.22%；净利润约64.69亿元，同比增长34.45%。
最近几年，美的推出了面向年轻一代消费群体的新品牌——华凌,并对华凌赋予“新物种,新躁动”的品牌标语,以白色为主色调,推出家用空调、厨热、冰箱三个品类的产品。
华凌品牌创立于1985年,是一个真正意义上的家电老品牌。
2004年前后,美的集团收购了华凌品牌。
如今对华凌这个老品牌进行“品牌活化”,此举目的是搏取90后年轻客户群对华凌品牌的“认知盲区”,这也是美的瞄准年轻市场,在互联网时代实施时尚化、年轻化转型变革的重要举措。
海尔旗下除了卡萨帝这个高端家电品牌的成功典范外,还有主要覆盖三四级市场的统帅品牌。
海尔将统帅全新定位于轻奢、时尚的年轻品牌。
作为一个年轻品牌,统帅倚靠海尔这艘巨轮,获取了更多的资源平台和有利条件,但劣势在于长久以来形成的浓重的海尔印记。
统帅需要在品牌形象和产品设计上实行变革,于是推出了轻时尚套系产品L.ONE等,从产品外观到功能进行颠覆性创新。
统帅在品牌营销层面尝试了一些新的玩法,比如通过参演网剧《逆袭之星途璀璨》等丰富形式,不断拉近品牌和用户之间的距离。
品牌年轻化是海尔、美的等家电巨头实施的营销创新。
随着中国人口结构的变化,80后、90后消费者成为中国消费增长的潜力股。
到2021年,年轻群体将后来居上,城市消费额激增至2.6万亿元。
如果家电企业不能抓住年轻人的市场,无疑将会面临增长放缓。
在高端品牌和年轻化品牌打造上,海尔总是抢先一步。
如今,美的将华凌这个老牌子进行年轻化翻新,与海尔对统帅的全新定位何其相似。
翻新华凌,也是美的集团多品牌运作的重要一环。
纵观全球市场,多品牌策略是家电、消费电子、汽车等耐用消费品行业惯用的一种营销策略。
在汽车领域,美国通用汽车公司旗下有凯迪拉克、别克、雪佛兰、霍顿、大宇、庞蒂克GMC、欧宝、奥斯摩比等多个品牌。
品牌营销行动策划书3篇
品牌营销行动策划书3篇篇一《[品牌名称]品牌营销行动策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，品牌营销已经成为企业发展的关键。
为了提升[品牌名称]的品牌知名度和市场占有率，我们制定了本品牌营销行动策划书。
二、目标受众我们的目标受众主要包括[目标受众特征]。
三、品牌定位1. 产品质量：确保产品具有高品质，满足消费者的需求和期望。
2. 品牌形象：打造独特、时尚、个性化的品牌形象，吸引目标受众的关注。
四、营销行动1. 产品策略新产品研发：根据市场需求和趋势，研发具有创新性和竞争力的新产品。
产品优化：不断改进现有产品，提高产品的性能和质量。
产品包装：设计具有吸引力的产品包装，突出品牌特色。
2. 价格策略定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
价格促销：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略渠道拓展：开拓新的销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
渠道管理：加强对现有渠道的管理和维护，确保渠道的畅通和稳定。
4. 促销策略广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
公关活动：举办公关活动，如新闻发布会、产品发布会、赞助活动等，提升品牌形象。
销售促进：开展打折、满减、赠品等销售促进活动，吸引消费者购买。
5. 社交媒体营销社交媒体平台建设：建立品牌官方社交媒体账号，发布品牌信息和产品推广内容。
社交媒体互动：与消费者进行互动，回答消费者的问题，解决消费者的投诉。
社交媒体广告：投放社交媒体广告，提高品牌知名度和产品销售量。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项营销行动的时间节点，确保行动的有序进行。
2. 人员安排：确定负责各项营销行动的人员，明确职责和任务。
3. 预算安排：制定详细的预算计划，确保营销行动的资金保障。
六、效果评估1. 评估指标：确定评估品牌营销行动效果的指标，如品牌知名度、市场占有率、销售额等。
2. 评估方法：采用定量和定性相结合的评估方法，对品牌营销行动的效果进行评估。
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线 上
2月，春节与奥克斯一起享“团圆年” 4月，奥克斯空调携手途牛旅游网,奥克斯喊你(泰国/马尔代夫)免费游”为主题的跨界促销（假日促销） 4月，发起首届全民“奥运惠”感恩回馈的“省钱行动”!
线
5月，启动“天热买空调，只抢奥克斯” 共在全国举行了185场线下活动
下
传 全球首款智能儿童空调上市
播
品牌、目标消费者年轻化战略转型 旺季促销
4月，美的洗衣机在全国范围内开展以“美的洗衣机 又快又干净”为主题的2019全国巡展
线 5月，发起的“善扇接力·扇动中国”公益活动； 下 与央视联合发起“寻找最美孝心少年”活动
传 播
小米联合美的推出“年轻人的第一台空调”——I 青春 真智能炫彩空调（美米空调） 小米联合美的推出“智能净水器” 美的艾肯“SE-K系列饮水机
BC/BD -
FCD-161XL/181XL
• 热水器产品策略 2019年统帅电热水器产品策略
1、统帅目前上市有47个型号，价位段覆盖400-2200；
2、通过环境定制、保养定制、水量定制丰富中高端价位段，提升统帅品牌形象，脱离对海尔的依附；
3、拓展定制方向，通过全新定制系列等占领利基市场，提升总体销量，强化统帅性质主线。
节能 占位
节能产品
高端 占位
中端 抢量
干湿分储 风冷系列 匀冷系列
防护
直冷系列
产品
产品功能
0.25度电/天
梯度保湿 全风冷无霜 T·ABT杀菌 厨装一体设计
360°立体风冷
4D匀冷，结霜少 大冷冻空间
超大冷冻空间 ECO制冷系统
营销策略
五天1度电
全风冷无霜 多维保鲜 全风冷无霜
大空间 更新鲜
高效专利制冷 节能实用
危 2019年5月19日，奥克斯燃气灶玻璃爆炸 机
6月
• 总结：奥克斯
塑造专家形象
重网络 轻线下 整合传播
用一个声音说话
负面新闻少
➢标榜空调健康专家 ➢强势凸显在空调领域的技术优势和历史地位
➢创新性活动活跃 ➢活动偏重线上 ➢促销活动密集度高
➢品牌传播保持一致性，不论企业层面还是产品层面，着重强调 · 健康、年轻化理念 ➢主导儿童和高品质产品
品 小天鹅正式的启动i智能战略正式开启 牌
线 上
小天鹅“我妈说”打响互联网营销 年中大促 决战618（针对小天鹅洗衣机，主要是在品牌日，下单立减200元）
线 下
4月25日，在邯郸和无锡举办以“跟上i智能时代”为主题的小天鹅巡展 5月20日小天鹅洗衣机携手美的启动家电“智能风暴”普及活动
传 播
i智能
危 机
• 总结：洗衣机目标人群
洗的干净、操作简单 首选之道 大容量、除菌、节能 第二需求
• 总结：冷柜目标人群
整体角度 消费者关注的因素是“节能”其次是产品“容积” 实用角度 家用冷柜主要用作冰箱的补充，家用冷柜购买者最关注容积，其次是节能
• 总结：热水器目标人群
50L以上电热水器的销量上升
燃气热水器关注12-13L
2019年消毒柜产品
光波巴氏* 六极倍净
六重净化 清新洁净无残留 净烘一体设计 消毒烘干一步到位 前排气设计 捍卫橱柜 安全 消毒管家 餐具打理仅仅有条 童锁保护 贴心到家
面板材质：钢化玻璃
消毒方式：光波消毒
产品容量：90升
安装方式：嵌入式
外形尺寸（宽*深*高）： 595*480*598
热水器安全、容量、健康成焦点
• 总结：厨电目标人群
外观第一，能耗第二 29%重清洗，14%注重噪音、节能环保 智能化经常为未来发展趋势 三、四线市场发展潜力巨大 80、90注重智能化、高效能、成套化
整体小结
品牌营销与产品销售目标人群错位 互联网时代消费行为线上线下融合 家电消费者节能需求突出
A-3
耐用定制
环境定 制
水量定 制
保养定 制
能源定 制
XX定 制
• 厨电产品策略
2019年油烟机产品规划—黑晶玻璃侧吸震撼上市
CXW-200-L901C2
零售价：1899 利 润：99.9%
1599 零售价：
CXW-200-L901C1
CXW-200-L903C1
零售价：2699 利 润：70.0%
CXW-200-L900C0
统帅空调
品牌定位 互联网时代定制品牌
统帅品牌背书
海尔荣誉出品
统帅空调品类定位
节能省电专家
统帅空调15年传播slogan
好空调 选统帅
静雅风系列
净韵系列
比一晚1度更省电
48种健康风 给宝宝更多 的爱
智能宽频 1分钟速冷 3分钟 速热
智能宽频 全新升级
锐风系列 健康节能 静享舒适
• 洗衣机产品策略
高利润●行业引领
50°三角负压区
统帅首创三角负压技术，进风口与灶台呈50°黄金拢烟角 度，负压拢烟区内形成320Pa强劲负压，油烟聚拢效果大幅 提高。
2019年油烟机产品规划—统帅拓网CXW-200-L900C0上市
弧型侧剖面拢烟腔，900mm天穹弧黑晶玻璃面板 近吸式烟机设计第一时间锁住升腾油烟；烟机不碰头，空间更敞亮 融萃前瞻科技，成就与众不同的烹饪体验 时尚美观的外形，颠覆传统的设计
➢除燃气灶玻璃爆炸之外，其余产业没有出现大的或严重的负面新闻
关键词：品牌 智能 体育 公益
1月
2月
3月
4月
5月
6月
品
美的入选福布斯全球企业500强、美的空调变频节能技术荣获国家科技进步奖 第十三届MDV中央空调设计大赛拉开帷幕
牌
美的冰箱携手京东众筹平台 开启智能未来生活
线 上
4月，美的快净洗衣机携手全新综艺节目《爱上超模》在爱奇艺火热登陆 美的年中巨促嘉年华（针对全系产品） 美的会员日（每月20日享受新品免费试用、积分五折兑换）
零售价：1299 利 润：60.1%
2019年油烟机产品规划—智能自动板功能烟机震撼上市
云翼幻影 截杀油烟不逃逸 宽屏拢吸 拢得住更吸得净
900mm宽流进烟口
统帅独创900mm的宽流进风口，广角设计， 吸力均匀向下顶盖，牢牢锁住油烟。
260mm隐藏式拢烟腔
260mm超深一体成型拢烟腔，塑造巨大拢烟空 间，全力保证爆炒环境下的拢烟需求，不用时隐 藏，用时深不可测。
美的率先推出的智能冰箱搭载日臻完善的物联网技术充分展现出了智慧的家居生活理念
危 2019年2月，美的LED产品上黑榜（质量） 机 2019年3月，美的“凡帝罗”冰箱问题频出（质量）
• 总结：美的
多箭齐发
塑造品牌形象 电商物联组合
强强联合 宣传智能
负面新闻多
➢借助集团发布“333战略” ➢公益活动、体育营销等多渠道实现品牌最大化
• 总结：品牌目标人群媒介习惯
移动互联是与外界联系的主要渠道 移动购物成为他们购物的主要方式
20—29年轻人群，移动支付比例高达50%
• 总结：产品目标人群产品特征
线上购物将成为未来主流购物方式 未来，家电网购用户偏重男性，且需求量较大 一、二线城市注重体验，县域市场更注重网购
• 总结：空调目标人群
产品营销层面：
配合2019年统帅重点业务、重点产品的规划，整合发挥整合营销、经营体、中心三方传播组织作
用，通过不同产品细分差异化传播，全面促进各产业平台产品的销售，实现57亿元的净收入
目标
• 市场目标
160.977
占比：28%
405.776
占比：72%
1-5月净收入实际 6-12月净收入关差目标
图表1：2019年净收入目标完成情况（截止到2019年5月30日）
小天鹅空调室外机噪音太大 售后难见人（服务） 王海来首府：质疑小天鹅洗衣机虚假宣传（质量）
竞品小结：
年轻化品牌战略将成为主流 互联网将成为未来营销的重要阵地 活动形式偏重线上，方式多元化 资源整合成为未来发展的主流
• 总结：品牌目标人群结论分析
品牌不一定要“昂贵”，但一定要有故事，有性格
“千禧一代”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满 足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、 与众不同。他们希望品牌“为我代言”，用品牌标榜自己，喜欢有 故事、有性格的产品。
统帅品牌营销规划策划案
2019年7月 青岛
本案目录:
• 第一部分 统帅品牌市场目标 • 第二部分 品牌策略 • 第三部分 产品策略 • 第四部分 客户策略 • 第五部分 媒介策略 • 第六部分 执行规划
A-1
统帅品牌市场目标
• 市场目标
品牌形象层面：
围绕统帅年度工作，提升统帅“定制家电品牌”的品牌形象，彰显“只为需要的功能买单，为不 需要的功能免单”的价值主张
1月
2月
3月
4月
5月
6月
品 牌
新飞荣膺“全国质量诚信品牌优秀示范企业” 5月，牵手中国好声音-- 新飞传递青春最强音
线 3月，新飞已经与京东、苏宁易购、天猫展开战略合作，开发线上专供产品； 上 专业电商运营公司签订了战略协议；
线 5月，中国好声音2019推介会，新飞健康音乐行 下
传 播
通过对品牌的年轻化重构，重点宣传‘智’‘鲜’‘风’‘尚’
免清洗、斜式滚筒，行业引领， 满足客户高利润需求
上规模●主推保利
滚筒巨浪洗、自由洗,，波轮风暴洗 1666、1588，主推上量，规模做 大，保证客户盈利
抢市场●封杀拓网
滚筒08B、波轮1267,双缸，对 标主要对手，低价封杀，清洗 杂牌，拓网破格局
高利润
上规模
抢市场
• 冰箱产品策略
用户细分
产品族群
购买人群变化
•初购人群向普通大众转移