汽车配件市场调查与市场预测
2第二章 汽车配件订货与采购
四、订货品种和订货数量的确定
汽车配件管理与营销
良性库存的实现：一是提高零件供应率，二是减少库存、提高收益。 具体做法总结出来就是“精减库存”。
1 汽车配件流通等级的确定 1）汽车配件流通等级的确定方法 汽车配件在流通过程中周转速度的快慢程度，一般分为快流件、中
流件、慢流件
2）影响配件流通级别的因素 （1）车辆投放市场的使用周期。一般车辆使用寿命10年，前2-3年
ABC分析法的实际应用
A类配件
B类配件
C类配件
应采取重点措施 ，进行重点管理 ，选择最优进货 批量，尽量缩短 进货间隔时间， 做到快进快出，
加速周转
只进行一般管理 ，管理措施主要 是做到进销平衡
，避免积压
规定该类配件的 最大及最小储备 量，当储备量降 到最小时，一次 订货达到最大量
如何进行ABC分类
(二) 定量预测法 1、算是平均法 2、加权平均分
德尔菲法 集合意见法
• ABC分析法是经济活动中应用的一种基本 方法，它是一种从错综复杂、名目繁多的 事物中找出主要矛盾，抓住重点，兼顾一 般的管理方法。ABC分析法又被称为重点 管理法或分类管理法，广泛应用于商品的 销售、采购、储备、库存控制等各个环节， 目的在于提高资金利用率和经济效益
五、汽车配件的订货程序
汽车配件管理与营销
六、配件订货的相关规定
汽车配件管理与营销
以丰田汽车公司对配件订货的相关规定管理 1 关于客户预订件（B/O）订单的管理规定 （1）配件仓库每天查看配件订单，对应到货情况，对未到货的配件应立即
通知订货员 （2）订单生成后设专人管理 （3）B/O的订单与特别订货的订单应分开管理 （4）B/O的配件到货后应及时把标签贴到配件上，标签必须注明配件名称、 车牌号、订货金额、到货时间、S/A、联系电话等 （5）B/O的配件到货后应及时与前台S/A联系，要有书面到货通知单，并要 求S/A把与客户联系结果记录到通知单上 （6）每周查看B/O的配件，对未取货的客户由配件部进行第二次通知，并确 认大概取货时间，做好记录 （7）B/O配件必须单独存放，以免把B/O配件作为正常库存销售 （8）B/O的订单应及时整理，对已提B/O订单应按日期排好单独存放，存放时 间为6个月 （9）订单如到货发生时间变更的情况，应由订货员及时通知 （10）B/O的订单在3个月以内未取，会作为正常库存进行销售，订金不能返还 （11）客户订金收取标准
汽配市场调研报告
汽配市场调研报告汽配市场是指汽车配件市场，该市场主要是为汽车维修、保养和改装等服务提供各种相关配件的销售。
随着汽车保有量的增加和汽车消费市场的蓬勃发展，汽配市场也得到了快速的发展和壮大。
汽配市场调研报告显示，当前我国汽车保有量已突破亿辆，市场需求庞大，而汽车配件作为汽车维修和保养的必需品，其市场潜力巨大。
根据统计数据显示，截至2019年，我国汽配市场规模已达到6900亿元人民币。
而预测未来几年，这一市场规模仍将保持15%以上的增长速度，潜力巨大。
然而，当前汽配市场仍存在一些问题和挑战。
首先，市场竞争激烈，配件价格下降，利润空间逐渐减小。
其次，汽配行业存在一些不良竞争现象，如低价倾销、假冒伪劣产品等，给消费者权益造成一定损害。
此外，由于政策法规和标准的不完善，市场监管不到位，也容易导致市场乱象。
针对以上问题和挑战，汽配产业应积极采取措施。
首先，企业要加大技术创新力度，提高产品质量和性能，从而提升竞争力。
其次，政府部门应加强对汽配市场的监管，规范市场秩序，加大对假冒伪劣产品的打击力度。
同时，加强对企业的扶持力度，鼓励企业加大研发投入，提高产品竞争力。
此外，汽配企业还可以加强与汽车生产企业的合作，通过提供优质的配件和服务来拓宽销售渠道。
值得一提的是，随着新能源汽车的兴起和智能化技术的应用，汽车配件市场也将发生一系列变化。
新能源汽车的兴起将产生新的配件需求和市场机会，而智能化技术的应用将推动汽车配件市场的升级和发展。
因此，汽配企业应积极抓住这些机遇，加大技术研发力度，推出适应市场需求的新产品，扩大市场份额。
总之，汽配市场具有巨大的市场潜力和发展空间，但也面临着激烈的竞争和各种问题。
汽配企业应不断提高产品质量和技术水平，政府应完善相关政策和法规，加强市场监管，共同推动汽配市场的健康发展。
同时，抓住新能源汽车和智能化技术带来的机遇，也是汽配企业未来发展的重要方向。
汽配市场开拓方案
汽配市场开拓方案随着社会的发展，汽车行业也在不断进步。
随之而来的是汽配市场的增长，而这也为汽配行业提供了更多的机遇。
本文将介绍汽配市场开拓方案，帮助汽配商在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
一、市场研究汽配市场是一个庞大的市场，它被分为原厂配件和副厂配件两部分。
而要开拓市场，首先需要对市场进行深入的研究，了解市场的需求和竞争对手。
1.1 调查市场需求汽车维修行业是汽配市场的主要消费群体，因此需要关注维修行业的需求。
通过对汽车品牌、车型、年份及故障部位等因素的调查，对具体配件的需求进行市场分析和预测。
同时，需要考虑到车主对车辆装饰、改装和升级配件的需求。
了解客户的需求，为市场开拓提供方向。
1.2 竞争对手分析汽配市场竞争激烈，需要对竞争对手进行深入的分析。
通过对竞争对手的品牌、产品、价位和服务等因素进行调查，了解它们的优点和缺点，找出市场的空缺和潜在需求。
二、营销策略汽配商需要制定一系列的营销策略，以开拓市场和提高自身品牌的知名度。
2.1 品牌塑造品牌是客户选择的首要因素之一。
因此，汽配商需要定位自己的品牌形象，塑造出具有个性化的品牌形象。
能够在市场中留下深刻印象，吸引客户。
2.2 促销活动促销活动是营销策略的重要手段之一。
可以通过注意节庆和节假日活动来加强促销力度。
同时，申请不同的政府补贴和资金奖励，降低产品成本，打折销售，吸引消费者。
2.3 经销商扶持经销商是汽配商销售产品的重要渠道之一。
因此，汽配商需要制定经营计划，为经销商提供扶持，鼓励他们积极推销产品。
2.4 线上营销随着互联网的快速发展，线上营销已经成为各种企业的重要手段之一。
汽配商可以利用多种线上营销手段，比如说社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等等。
利用公司网站、各种社交媒体和电商平台等方式进行产品推广和销售。
三、产品优化汽配商需要对产品进行最优化，以满足市场和客户需求。
3.1 质量保证质量是产品的生命，汽配商应该对产品的设计、生产、销售和售后服务等环节进行严格控制，确保产品的质量水平。
车辆配件市场调查方案
车辆配件市场调查方案背景随着国内汽车保有量的不断增长，车辆配件市场也在扩大。
车辆配件是汽车维修、保养必不可少的物品，市场需求量大，同时也存在很多的竞争对手。
因此，通过开展市场调查来了解市场需求和竞争情况，能够帮助企业制定出更好的市场策略，获取更多的市场份额。
调查目的•了解市场需求，包括需求量、主要需求方、需求特点等；•了解竞争情况，包括主要竞争对手、竞争产品、优劣势等；•探索市场发展趋势，包括未来需求预测、产品创新方向等调查对象•汽车维修、保养企业；•车辆配件供应商；•汽车保险公司。
调查方式通过以下方式开展市场调查：问卷调查采用在线问卷和纸质问卷结合的方式，分别面向上述调查对象开展问卷调查。
其中，针对汽车维修、保养企业的问卷主要涉及到配件购买渠道、购买品牌、购买价格、主要需求方等；针对车辆配件供应商和汽车保险公司的问卷主要涉及到销售渠道、销售策略、市场占有率等。
现场调研在汽车维修、保养企业、车辆配件供应商、汽车保险公司等地展开现场调研。
通过与市场的实际接触，了解市场竞争对手的产品情况、销售策略等，获取更直观的市场情报。
调查时间预计在2个月内完成问卷调查和现场调研，包括问卷编制、调查员培训、发布问卷、收集数据、分析数据等环节。
调查结果调查结果将分析市场需求、竞争对手和市场趋势等多方面的数据，形成一份完整的市场调查报告。
此外，还会根据调查结果提出针对性的建议，供企业制定市场策略参考。
总结开展车辆配件市场调查，对于加深企业对市场的了解、找到差异化竞争方式、提高市场竞争力等方面意义重大。
因此，企业及时开展市场调查，了解市场变化，才能更好地为消费者提供服务，保持市场竞争优势。
汽车零部件销售行业分析(权威版)
一、汽车零部件销售行业分析1．行业分析汽车后市场目前在成熟的汽车大国如美国、日本等国家在整个汽车产业链上占据举足轻重的地位，据统计，在这些国家或地区，按照收益比例来计算，整车销售利润通常不足20%，而在汽车零配件、维修养护等汽车后市场中产生的利润超过70%。
中国已然成为全球第一大汽车市场，据预测，到2020年中国汽车保有量将超过2亿辆。
另一方面，据中国汽车工业协会数据表明，目前我国的汽车零部件企业数量已经达到20多万家，从业人员接近千万，2014年汽车零配件市场销售1.68万亿，预计到2015年中国汽车零配件行业规模产值可达到2.5万亿元人民币。
但我国汽车零配件总产值与汽车整车制造业工业总产值比值仅为0.7：1，远低于国际标准的1.7：1。
目前，汽车主机厂四十多家，维修商户（包括4s店）48万家，汽车后服务领域大举迈入互联网时代，B2C、B2B、O2O，未来10年还将保持年增长率20-35%！无论从市场前景、规模还是利润来分析，无一不显示汽车零配件行业发展尚存无限发展空间。
2．目前渠道众所周知，尽管各大汽车厂商在整车销售上争夺的异常激烈，但在汽车零配件供应等后市场服务上，面对巨大的经济利益驱使，各大主机厂在对于汽车配件销售这一块作法很是一致，以汽配分销为例，纯正维修件分销经营是由主机厂来主导的，大多是通过汽车4S店来直接销售给终端客户，从而获取高额的零配件销售利润。
可随着汽车保有量的加大、车主对后市场认知度的提高，单靠4S店垄断售后市场已经远远不能满足市场的需求，市场终归是要回到公平、公开竞争的层面。
4S店之外，以汽配城为主要形式的汽车零配件代理分销渠道，是一种非常有效的汽车零配件及用品的销售渠道，据不完全统计，目前国内大约有20多万个汽车配件销售商店在销售各种汽车零配件，而且他们大都集中在各地的汽配城中。
但是由于目前汽配市场普遍缺乏行业管理标准，管理制度上存在很大的缺失，政策上也缺乏进行必要的引导，其现状是经销商的数量大，规模小，素质低，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场，这样的结果使消费者去汽配城购买配件存在顾虑，由此可见，汽配城还没有充分发育，还需很长的一段路要走。
汽车配件订购概述
A(快流件)
B(中流件)
C(慢流件)
二、汽车配件的流通等级
2. 零 件 流 通 等 级 的 划 分
二、汽车配件的流通等级
3. 零 件 流 通 等 级 的 内 容
二、汽车配件的流通等级
4.影响配件流通级别的因素 有使用周期、制造设计问题、使用方式、燃油机
油选择不当或油质问题、道路状况和季节性等。
三、汽车配件订单的种类和特点
1、通过补充存货来保 证配件供应的订单。 2、根据工厂的计划或 客户的需求而制定的 订单。 3、为满足客户对非库 存配件的临时需求而 采取的订货形式，是 对库存的补充。 4、专门对由于车辆故 障无法继续使用的紧 急需求。
库存订单
1．汽车配件市场调查的概念 运用科学的方法，有计划、有目的、系
统地收集有关汽车配件市场营销方面的信息 并对这些信息进行整理、分析，得出调
查结论，提出解决问题的建议 供汽车配件有关营销管理人员了解营销
环境，发现机会与问题，作为市场预测和营 销决策的依据。
一、汽车配件市场调查的概念和作用
2．汽车配件市场调查的作用 市场调查是汽车配件企业营销活动的出发点。汽
计划订单
种类
特别紧 急订单
紧急订单
四、 汽 车 配 件 订 货 流 程
五、汽车配件订货员工作职责
与配件经理配合完成下达的配件销售及利润指标任务。 与供应商保持良好的供求关系，掌握市场信息并做好预测。 制定配件采购计划，及时向厂商发出订单完成订货相关工作。 完成配件的入库，打印入库单，做好入库验收工作。 协助经理执行配件仓库管理制度，完成领导交办的其他任务。
汽配行业发展现状及未来趋势分析
通过互联网+汽配平台，实现汽配产品信息的透明化和交 易的便捷化，提升供应链效率，改变传统汽配行业的商业 模式和竞争格局。
数据驱动的服务模式创新
借助互联网和大数据技术，建立用户画像、行为分析等信 息，提供更精准的汽车维修与保养服务，推动汽配行业向 服务型制造转型。
全球化与本土化趋势的融合发展
02 产业链结构
汽车零部件市场涉及原材料供应、零部件制造、 物流配送等环节，需要构建高效的供应链体系。
03 竞争格局
市场上存在众多汽车零部件生产企业，竞争激烈 ，企业需要提高自身技术水平和品牌影响力。
汽车维修保养市场分析
01 市场规模
随着汽车保有量增加，汽车维修保养市场呈现出 快速增长的态势。
02 服务模式
成长阶段：随着汽车技术的不断发展，汽配行业 逐渐涉足更复杂、更高端的零部件制造，如电子 控制系统、燃油喷射系统等。
在未来，随着新能源汽车市场的不断扩大和智能 化技术的应用，汽配行业将继续朝着高效、环保 、智能的方向发展，为汽车产业的可持续发展做 出更大贡献。
02
汽配行业发展现状
汽配行业市场规模
01
升级。
行业发展的挑战
市场竞争激烈
汽配行业市场参与者众多，竞争 压力大，企业需要不断提高产品 质量和服务水平，才能在市场中
立足。
法规政策限制
汽配行业受到国家法规政策的严格 监管，企业需要遵守相关法律法规 ，确保合规经营。
环保压力增大
随着环保意识的提高，汽配行业面 临的环保压力越来越大，企业需要 采取环保措施，降低污染排放，保 护生态环境。
新能源汽车对于高性能电池、充电设施等关键技术和创新能力的要求更 高，汽配行业需要不断跟进新技术的发展，并适应新能源汽车市场的需 求变化。
汽车配件的需求预测
.
例 如 汽 车年 审月 销售 量 总 是 比 其 它 月 份
增长2 0 %左 右
1 2
。
车保有 量 的 增 减情 况
4
,
则 年 审 月 修 正 系数 就 可 定 为
。
本公 司 历 年 销 售 额 和 历 年 及 每 月 预 测
、
。
品 种的 销 售 量
5
.
库 存量
。
三
、
、
进 行预 测
预测 的 方 法 虽 多
, ,
国家 和 地 方 有 关 汽 车 运 用
。
策法令
日期
。
修理的 政 监 理 部 门 有 关 汽 车检 验 规 程 和 大 检
并尽 量 能 用 数学 方法 来 表 明 影 响 量 的 大 小
法
。
这 里 介 绍将 各 项 因 素总结 成 修 正 系 数 的 方
3
.
本地 区 历 年 汽 车 保 有 量 和 下 一 年 度 汽
其它 有 关 技 术
,
、
。
.
和 资料均应 收 集
1
.
其 内容 有
经 济 方 面 的 资
木地 区 工 农 业 总 产 值 增长
;
。
投资规 模 统计 资料
2
.
基本 建 设 公 路 运 输 量 增 长 的 计划 和 历 年 的
,
、
料
理
汇 集 上 述 资 料后
,
还 必 须 加 以 分析 和 整 弄 清 各 种 因 素 对配件 销 售产生 的 影 响
,
,
汽车 配 件经 销 部 门 的 实 际 情 况 将 市 场 需求 : 预测 的 一 般 步 骤 和 方 法 介 绍如 下
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汽车配件市场调查与市场预测
一、教学目标
◆能够运用市场调查与市场预测的步骤和方法,进行市场调查；学会分析调查结果。
◆掌握汽车市场调查与市场预测的具体内容；
◆能够根据文案调查和实地调查规范完成调查作业；
◆能够正确完成调查与预测报告。
二、课时分配
共4节，每节安排2个课时
三、教学重点难点
1.调查问卷中调查项目的设计
2.调查方法和调查程序
3.定性预测和定量预测的区别
四、教学大纲
单元一汽车配件市场调查的内容和方法
一、汽车配件市场调查的内容
1．汽车配件需求调查
2．市场经营条件调查
3．市场商品分析
二、市场调查的方法
1．案头调查
2．实地调查
单元二汽车配件市场调查的程序
一、制订市场调查计划
1．确定调查目标
2．确定调查项目
3．决定调查方法
4．制订调查实施计划
5．实施试验调查
6．决定调查计划
二、确定调查问题并设计调查表格
1．市场调查表格的类型
2．调查项目的设计
3．设计市场调查表的注意事项
三、市场调查的项目管理
1．市场调查经费预算
2．市场调查项目的进度安排
四、调查结果处理阶段
1．数据处理与分析
1。