第八章旅行社的财务管理
第八章旅行社的财务管理
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第八章旅行社的财务管理
第五节 旅行社的财务分析
二、旅行社的财务分析 1.增减分析法 （1）资产负债表增减分析
将连续两期或数期资产负债表编制 成一份底表或比较资产负债表 （2）损益表增减分析
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第八章旅行社的财务管理
第一节 旅行社的资产管理
3.债权资产的管理——应收帐款
（1）制定和执行正确的信用政策
（2）选择适当的结算方式
（3）做好催收工作 （4）建立坏账准备金
•差额计入
备抵法：当年坏账-准备金>0管理费用
当年坏账-准备金<=0直接冲减
无坏账准备金直接计入管理费用
4.存货资产的管理
i.分解法：订目标归口分解落实到人制 定措施，修订指标
ii.额定法：确定合理定额制定成本费用标准
iii.预算法：经营费用划分为变动、半固定、半 变动、固定费用按各部门业务量分别制定预 算（作为费用控制标准 ）
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第八章旅行社的财务管理
第二节 旅行社的成本费用管理
（2）日常控制 i.建立成本控制信息系统：
盘亏及毁损：原价-累计折旧-赔偿营业外支出 盘盈：原价-估计折旧营业外收入 出售、清理报废：变价净收入-净值>0营业外收入
变价净收入-净值<0营业外支出
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第八章旅行社的财务管理
第二节 旅行社的成本费用管理
一、旅行社的成本与费用 1.旅行社的营业成本：接待旅游者而发生
的直接费用 2.旅行社的费用： （1）营业费用：组织经营活动发生的费用 （2）管理费用：组织和管理业务经营费用 （3）财务费用：经营期间发生的财务费用
了营业收入？ 8.已知年初购入设备花费120万元，预计使
旅行社的财务管理制度
一、目的为了加强旅行社的财务管理，规范财务行为，确保财务信息的真实、准确、完整，提高资金使用效益，促进旅行社的健康发展，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于旅行社内部所有与财务管理相关的部门和人员。
三、财务管理原则1. 遵守国家法律法规，严格执行国家财务会计制度。
2. 坚持真实性、准确性、完整性原则，确保财务信息真实可靠。
3. 坚持勤俭节约、效益优先原则，合理使用资金，提高资金使用效益。
4. 坚持民主集中制原则，财务决策实行集体研究、民主决策。
5. 坚持内部控制原则，建立健全内部控制制度，防范财务风险。
四、财务管理职责1. 旅行社财务部门负责全社的财务管理工作，具体职责如下：（1）建立健全财务管理制度，组织实施财务管理工作。
（2）编制、审核、汇总财务报表，确保报表真实、准确、完整。
（3）负责全社资金管理，确保资金安全、合规使用。
（4）负责财务预算、决算的编制和执行。
（5）负责成本核算、成本分析和成本控制。
（6）负责税务申报、纳税筹划和税务风险管理。
（7）负责财务档案管理，确保财务档案的完整、安全。
2. 旅行社其他部门和人员应积极配合财务部门的工作，具体职责如下：（1）各部门负责人对本部门财务工作负责，确保财务信息的真实、准确、完整。
（2）各部门应按照财务规定，及时、准确地向财务部门提供财务资料。
（3）各部门应严格执行财务审批制度，确保资金使用合规。
五、财务管理内容1. 资金管理：建立健全资金管理制度，明确资金收支流程，加强资金安全管理。
2. 成本管理：建立健全成本管理制度，加强成本核算、分析和控制，提高成本效益。
3. 财务报告：定期编制财务报表，确保报表真实、准确、完整。
4. 税务管理：严格执行税收法律法规，依法纳税，合理避税。
5. 财务档案管理：建立健全财务档案管理制度，确保财务档案的完整、安全。
六、财务审批制度1. 财务审批权限：根据公司规模、业务特点和风险程度，合理划分财务审批权限。
2. 财务审批流程：财务审批应按照规定的程序进行，确保审批的合规性。
旅行社公司的财务制度
旅行社公司的财务制度第一章总则第一条为规范旅行社公司财务管理，保证财务安全及合规经营，根据相关法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于旅行社公司的财务管理工作。
财务管理人员及全体员工在公司的财务管理工作中均应遵守本规定。
第三条公司财务管理主要目标是保证公司的财务安全、合规经营，保障公司的利益。
第四条公司严格遵守国家相关法律、法规，积极落实各项财务制度，加强内部控制，保证财务信息的真实性和完整性。
第五条公司财务管理实行科学、制度化、规范化，确保公司的财务管理工作有序进行。
第二章财务管理部门第六条公司设立财务管理部门，负责公司的财务工作。
具体职责包括：编制公司财务预算、财务分析、监督公司财务收支情况、制定财务方针政策等。
第七条公司财务管理部门应设有专门的财务主管，负责日常财务管理工作。
第八条公司财务管理部门负责制定公司的财务管理制度，确保财务管理的规范性和规范性。
第九条公司财务管理部门应建立健全的内部控制机制，维护公司的财务安全。
第三章财务报告第十条公司定期编制财务报告，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
第十一条公司财务报告应真实、清晰、完整，确保信息准确传达。
第十二条公司财务报告应定期向公司管理层、股东和外部机构报告，及时反映公司的财务状况。
第十三条公司财务报告应严格审核，确保审核的真实性和准确性。
第四章财务预算第十四条公司应定期制定财务预算，包括年度预算、季度预算等。
第十五条公司财务预算应合理、科学，确保公司资金的有效利用。
第十六条公司财务预算应根据公司的实际情况和发展需求，努力做到预算与实际相结合。
第五章财务审计第十七条公司应定期进行内部审计和外部审计，确保经营活动合规。
第十八条公司财务审计应严格按照相关法规和公司规定进行。
第十九条公司应根据审计报告及时整改不足，确保公司的财务安全。
第六章财务风险管理第二十条公司应建立健全的资金风险管理制度，避免财务风险，确保资金安全。
第二十一条公司应加强外汇风险管理，避免汇率风险带来的损失。
《旅行社的财务管理》
旅行社的财务管理旅行社财务管理,就是旅行社管理的重要组成部分,它在旅行社经营过程中,始终处于制约与促进全局发展的重要地位。
旅行社的管理者根据其资金运转的客观规律,通过对资金筹集、资金运用、资产管理与资金分配等管理,实现旅行社利润最大化与所有者权益最大化的目标,使旅行社财务状况处于最优状态,并利用货币形式对旅行社经营活动进行全过程管理。
第一节?? 旅行社的资产管理资产管理就是旅行社财务管理的一项重要内容。
资产就是旅行社所拥有的全部资本的具体化。
旅行社凭借其所拥有的资产经营各种旅游产品, 并获得预期的经济收益。
虽然旅行社的资产构成与饭店、车船公司等其她旅游企业基本相同,主要包括流动资产、固定资产、无形资产与其她资产,但就是各种资产所占的比例却与其她旅游企业相差甚远,具有一定的特殊性。
因此,旅行社的资产管理方式亦有别于其她旅游企业。
目前,我国多数旅行社资产管理的重点就是流动资产管理与固定资产管理。
一、旅行社流动资产的管理流动资产,就是指旅行社可以在一个营业周期(通常为一年)内将其转变成为现金或者耗用的资产。
它就是旅行社业务经营活动不可缺少的重要条件之一同旅游业的其她部门相比,旅行社的流动资产在其总资产中占有较大的比重。
因此,控制流动资产的规模与内部构成比例、加速流动资金的周转便成为旅行社财务管理的重要内容。
旅行社对流动资产的管理主要由:货币资产、生息资产、债权资产与存货资产四部分组成。
(二)货币资产的管理旅行社的货币资产,主要包括现金与银行存款。
它就是旅行社所有资产中最具有流动性的一种资产。
现金经常用于向旅游供应部门与企业采购各种旅游服务、支付旅行社各类劳务费用及其她各种费用,偿还到期的债务等。
银行存款主要用于旅行社的各种经济往来与结算、发放工资与补充旅行社的库存现金等。
现金虽然具有较强的支付能力,但在未使用前不能给旅行社带来任何利润,反而还需要承担一定的筹资成本。
旅行社将现金存入银行所获得的利息也就是微乎其微的。
旅游管理——旅行社的财务管理
（三）旅行社资金的筹集
旅行社资金的筹集是企业向外部有关单位或个人，以及从内 部筹集业务经营所需资金的一种财务活动。
1.旅行社的筹资渠道
（1）内部 内部自有、自留资金。 （2）外部 主要银行信贷资金、非银行金融机构资金、 其它法人资金、 民间资金、以及外商资金等。
2.旅行社的筹资方式
筹资方式是指旅行计筹措资金所采用的具体形式；目前我国 旅行社的筹资方式有：吸收直接投资，发行股票，银行借款，商 业信用，发行债券融资租赁等。
旅行社财务管理
学习要点
明白旅行社资本金的筹集方法与管理 理解旅行社成本费用的控制 如何控制和管理旅行社的应收帐款 掌握旅行社利润的管理和分配 掌握旅行社财务分析的基本内容与基本方法
一、旅行社财务管理概述
(一)财务管理在旅行社管理中的地位
1.经商就是理财，理财促进经商； 2.理财就是加强财务管理，不断地增收节支，改善经营管理，获 取良好的经济收益； 3.理财过程就是通过资金运动的操作与管理使企业增值的过程。
流动资产
2.生息资产
保存货币资金是有机会成本的，所以应该把多余的货币资金 投资于生息资产。生息资产也称短期有价证券或金融资产，主要 包括期限在一年以内（包括一年）的国库券、商业票据、银行承 兑汇票和可转让定期存单等。生息资产一般具有三个特点： （1）能在短期内变成现金； （2）能够产生比银行存款多的利息； （3）市场风险小。
二、旅行社的成本费用管理
(三)成本费用的结算
旅行社成本费用核算可以根据旅行社的经营规模和范围分 别实行单团核算和部门批量核算。 单团核算工作量大，适合于业务量较小的旅行社。
部门批量核算适应于业务量较大的旅行社。
(四)旅行社成本费用的控制
旅行社财务管理的内容
旅行社财务管理的内容旅行社财务管理是旅行社管理的重要组成部分，主要涉及以下内容：1. 预算编制与控制：旅行社需要制定预算计划，包括收入预算和支出预算。
通过预算编制，旅行社可以合理规划各项经营活动的资源配置，并对预算执行情况进行监控和调整，以确保实现经营目标。
2. 资金管理：包括资金的筹集、使用和调配。
旅行社需要合理安排资金的流入和流出，确保资金的安全和流动性。
同时，还需要进行资金预测和风险管理，以应对可能出现的资金短缺或风险事件。
3. 成本控制：旅行社需要对各项经营成本进行有效控制，包括采购成本、人力成本、营销成本等。
通过合理的成本控制，提高经营效益。
4. 收入管理：涉及旅行社的销售收入和服务收入的管理。
旅行社需要确保收入的准确核算和及时收取，同时加强对客户信用的评估和管理，减少坏账风险。
5. 财务报表分析：旅行社需要编制和分析各类财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表等。
通过财务报表分析，了解旅行社的财务状况、经营成果和现金流量情况，为决策提供依据。
6. 税务管理：包括纳税申报、税款缴纳和税务筹划等。
旅行社需要遵守国家税法规定，按时足额缴纳税款，同时通过合理的税务筹划，降低税负。
7. 内部控制：建立健全的内部控制制度，包括财务审批制度、资产管理制度、风险评估与控制等，确保旅行社的财务活动合法合规。
8. 财务决策支持：根据旅行社的战略目标和市场变化，提供财务决策支持，参与投资决策、项目评估等工作。
综上所述，旅行社财务管理涵盖了预算、资金、成本、收入、报表分析、税务、内部控制和决策支持等方面的内容，通过有效的财务管理，旅行社可以提高经营效益、降低风险，并实现可持续发展。
第八章-旅行社财务管理
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旅行社经营管理
第五节 旅行社的结算管理
一、旅行社正常情况的结算业务
（一）综合服务费的结算 1、审核结算内容 旅行社之间结算所涉及的综合服务
费一般包括市内交通费、杂费、领队减 免费、地方导游费、接待手续费和接待 宣传费。
综合服务费＝实际接待旅游者人数 ×实际接待天数×人天综合服务费价格
营运资金是指旅行社长期资本金投放于 流动资产上面的数额，是用于旅行社经 营活动方面的资本金，它在数量上等于 流动资产减去流动负债的差额。
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旅行社经营管理
第二节 旅行社的资金管理
（二）营运资金的特点
• 1．流动资产的特点
1
2
3
回收期较短 ，变现能力 强
占用数量 波动较大
占用形态经 常变动
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旅行社经营管理
第五节 旅行社的结算管理
2、确定结算方式
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旅行社经营管理
第五节 旅行社的结算管理
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旅行社经营管理
第五节 旅行社的结算管理
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旅行社经营管理
第五节 旅行社的结算管理
（二）其他旅游费用的结算
其他旅游费用，包括旅游者的房费、餐费、 城市间交通费、门票费和专项附加费，其 中后三项费用统称为其他费用。 1、房费的结算
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旅行社经营管理
第四节 旅行社营业收入与利润管理
二、旅行社利润的管理
(一)旅行社利润的构成 旅行社的利润由营业利润、投资 净收益和营业外收支净额构成， 它是旅行社在一定时期内经营的 最终成果。
旅行社财务管理
取得的财务成果进行考核、分析与评价。
二、旅行社财务管理的目标
(—) 旅行社管理目标 旅行社的一切经济活动是以赢利为目标的，其出发点和归宿点均是赢利。旅行 社始终面临竞争，始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。旅行社必须 生存下去才可能赢利，只有不断发展才能求得生存。因此旅行社管理目标可以 概括为生存、发展和赢利。
1.根据财务预测的信息提出问题； 2.确定解决问题的备选方案 3.分析、评价、对比各种方案； 4.拟定择优标准，选择最优方案。 财务决策的方法有很多，其中主要的方法是数学微分法、
损益决策法、线形规划法和概率法等。
（三）财务计划方法
财务计划是在一定计划时期内以货币形式反映生产经营活动所需要的 资金及其来源、财务收入和支出、财务成果及其分配的计划。财务计划 是以财务决策确立的方案和财务预测提供的信息的基础来编制的，是财 务预测和财务决策的具体化，是控制财务活动的依据。
三、旅行社财务管理的任务
（一）积极筹集资金，组织资金供应 （二）合理使用资金，增加企业盈利
(三)妥善分配利润，协调各方关系 （四）实行财务监督，提供经济信息
四、旅行社财务管理的原则
（一）系统原则 财务管理从资金筹集开始，到货币资金收回为止，几个部分，这几个部分互 相联系，互相作用组成一个完整的系统。
（二）平衡原则 平衡原则要求旅行社在财务管理中不仅要追求资金占用和资金来源 的静态平衡，而且还应力求使企业资金的收支在数量上和时间上保持 动态的协调平衡。旅行社只有实现了资金收支的动态平衡，才能保证 企业资金周转的顺利进行，企业财务管理目标也才能更好地得以实现。
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第一节 旅行社的资产管理
2.生息资产的管理 生息资产包括：国库券（≤1年）、商业票
据、银行承兑汇票、可转让定期存单等 生息资产优缺： 优点：短期变现；产生利息；投资风险小 缺点：价格波动；票据违约风险
上节知识点
1.旅行社企业文化的结构包括_______、 ________、________三个方面。
2.旅行社企业的行为文化包含哪些内容？ 3.简述旅行社企业文化的作用和特征 4.简述企业文化建设中需要注意的问题 5.流动资产的定义 6.旅行社的货币资产包括_____和______。 7.生息资产的优点和不足是什么？
第一节 旅行社的资产管理
3.债权资产的管理——应收帐款
（1）制定和执行正确的信用政策
第四节 旅行社的结算管理
（2）确定结算方式 i.停留满24小时的，按1天的综合服务费 ii.24~48小时；不满24小时的，按规定 A.国旅标准：按旅游者用餐地点划分结算比例 B.中旅标准：按抵离时间分段划分结算比例 C.青旅标准：按旅游者停留小时划分结算比例
第四节 旅行社的结算管理
2.其他旅游费用的结算 （1）房费的结算 房费=实用房间数×实际过夜数×房价
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2020.11.2015:07:4715:07:47Nov ember 20, 2020
析（人数、产品结构、成本变动）反馈
第二节 旅行社的成本费用管理
3.旅行社成本费用的控制 （1）制定成本费用标准
i.分解法：订目标归口分解落实到人制 定措施，修订指标 ii.额定法：确定合理定额制定成本费用标准 iii.预算法：经营费用划分为变动、半固定、半 变动、固定费用按各部门业务量分别制定预 算（作为费用控制标准 ）
一、旅行社营业收入的构成与管理 1.旅行社营业收入的构成 （1）综合服务费收入 （2）房费收入 （3）城市间交通费收入 （4）专项附加费收入 （5）单项服务费收入
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
2.旅行社营业收入的管理 （1）确认营业收入的原则
i.向旅游者提供了合同规定的服务 ii.收到了价款或收取价款权利的证据 （2）界定营业收入实现时间的原则 i.入境旅游：旅游者离境或离开本地的时间 ii.国内旅游：旅游者返回原出发地的时间 iii.出境旅游：旅游者返回原出发地的时间
2.固定资产的概念 3.不准计提折旧的固定资产包括（ ）
A.房屋B.融资租入的设备C.经营租赁方 式租入的固定资产D.经营租赁方式租出 的固定资产
上节知识点
4.营业成本的概念 5.简述部门批量成本分析的步骤 6.旅行社制定成本费用标准的方法有哪些？ 7.旅行社在符合哪些条件时，可确认其获得
了营业收入？ 8.已知年初购入设备花费120万元，预计使
如何应对？
第四节 旅行社的结算管理
一、旅行社正常情况下的结算业务 1.综合服务费的结算 （1）审核结算内容
综合服务费=实际接待人数×实际接待天数×人天综合服务费价格
i.成年旅游者>16人：免收1人综合服务费 ii.2-12岁（不含12岁）：成人标准的50% iii.12周岁以上（含）：成人标准 iv.2周岁以下：如发生费用，由携带者现付
×100%
营业净收入额
营业净收入额=营业收入-营业成本
第五节 旅行社的财务分析
（7）成本费用利润率：反映利润成本比
利润总额
成本费用利润率=
×100%
成本费用总额
成本费用利润率越高：获利能力越强
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.2020.11.20Fri day, November 20, 2020
（2）速动比率：反映在最短期内偿还流动 负债的能力
流动资产-存货资产
速动比率=
×100%
流动负债
第五节 旅行社的财务分析
（3）应收账款周转率：反映应收账款周转速度
赊销收入净额
应收帐款周转率=
×100%
应收账款平均余额
赊销收入净额=营业收入-现金销售收入 期初应收账款余额+期末
应收账款平均余额=
2
第五节 旅行社的财务分析
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
二、旅行社利润的构成、分析与管理 1.旅行社利润的构成 （1）营业利润=营业收入-营业成本-营业费用-
营业税金-管理费用-财务费用 （2）投资净收益=投资收益-投资损失 （3）营业外收支净额=营业外收入-营业外支出
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
2.旅行社利润的分析
况 流动资产 长期投资
资产 固定资产 无形资产及递延资产 其他资产
反映资金来源状
流动负债 负债 长期负债
递延税项
第五节 旅行社的财务分析
资产负债表的作用： （1）揭示了旅行社资产结构、流动性、资
金来源、负债水平、负债结构等状况 （2）反映了旅行社变现能力、偿债能力和
资产管理水平 （3）为投资者和管理者提供决策依据
第五节 旅行社的财务分析
2.旅行社的损益表（收益表）
“利润（亏损）=收入-费用（成本）”
营业收入
经营利润
损益表：反映了
损益表 营业利润
获利能力、利润
利润总额
变化原因、利润
净利润
发展趋势等
第五节 旅行社的财务分析
3.旅行社的现金流量表 向管理者提供一定会计期间内现金和
现金等价物流出的信息，反映获取现金 和现金等价物的能力，可用以预测未来 的现金流量。
变价净收入-净值<0营业外支出
第二节 旅行社的成本费用管理
一、旅行社的成本与费用 1.旅行社的营业成本：接待旅游者而发生
的直接费用 2.旅行社的费用： （1）营业费用：组织经营活动发生的费用 （2）管理费用：组织和管理业务经营费用 （3）财务费用：经营期间发生的财务费用
第二节 旅行社的成本费用管理
用寿命20年，净残值率为5%，计算年计 提折旧额为多少？
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
3.旅行社利润的管理
（1）确定目标利润
目标利润=预计营业收入-目标营业成本-预计营业税金-预计费用 固定成本费用总额
保本销售量= 单位销售价格（1-税率）-单位变动成本
实现目标利润 = 的销售量
固定成本费用总额+目标利润 单位销售价格（1-税率）-单位变动成本
二、旅行社成本费用的管理 1.旅行社成本费用的核算 （1）单团核算：适于较小旅行社 优点：利于考核，降低成本 缺点：工作量大 （2）部门批量核算：适于较大旅行社 优点：侧面反映盈亏状况 缺点：核算不够详细
第二节 旅行社的成本费用管理
2.旅行社成本费用的分析 （1）单团成本分析 编制成本计划对比、分析信息反馈 （2）部门批量成本分析 编制成本计划（降低额/率）从三方面分
（4）资产负债率：反映偿债能力大小（反比）
负债总额
资产负债率=
×100%
资产总额
（5）资本金利润率：反映资本金获利能力
利润总额
资本金利润率=
×100%
资本金总额
资本金利润率>银行贷款利率：举债经营
资本金利润率<银行贷款利率：减少负债
第五节 旅行社的财务分析
（6）营业利润率：反映盈利水平
利润总额
营业利润率=
（1）利润总额分析
本期利润总额-上期利润总额
利润变动率=
×100%
上期利润总额
本期实际利润总额
计划利润完成百分比=
×100%
本期计划利润总额
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
（2）利润总额构成因素分析 （3）营业利润分析
营业收入一定的情况下，尽可能降低 成本费用。
上节知识点
1.为弥补坏账损失，旅行社可在年终根据 国家有关规定计提坏账准备金计入旅行 社的_______，发生坏账损失时，一般采 用____法冲减坏账准备金。
节性（修理）停用设备；融资租入、经营 性租出固定资产 不计提范围：经营性租入；已提足或报废的 固定资产；国家规定的其他固定资产
第一节 旅行社的资产管理
（2）固定资产计提折旧的方法 i.平均年限法（直线法）：用于建筑物和贵 重办公设备的折旧计提
• 年折旧率= （1-预计净残值率）/ 规定的折旧年限 • 月折旧率=年折旧率/12 • 月折旧额＝固定资产原值 × 月折旧率
货币资产
偿还债务
银行存款：往来结算、发放工资
补充库存现金
管理目标：缩短现金周转时间，减少实际 占用现金总量
第一节 旅行社的资产管理
措施
（1）确定现金库存限额：数量适宜 （2）严格控制现金使用范围：不得随意扩
大现金使用范围；不得坐支 （3）加强银行存款管理：定期对账，严禁
透支 （4）严格控制现金支出：避免提前支付
（2）选择适当的结算方式
（3）做好催收工作 （4）建立坏账准备金
差额计入
备抵法：当年坏账-准备金>0管理费用
当年坏账-准备金<=0直接冲减
无坏账准备金直接计入管理费用
4.存货资产的管理
第一节 旅行社的资产管理
二、旅行社固定资产的管理 使用年限一年以上，房屋、建筑物、运
输工具等。 1.固定资产折旧的计提 （1）计提范围：房屋；在用设备、车辆；季
第二节 旅行社的成本费用管理
（2）日常控制 i.建立成本控制信息系统：
输入系统反馈系统分析预测系统 ii.实行责任成本制 iii.进行重点控制
第二节 旅行社的成本费用管理
（3）检查与考核 i.检查计划完成情况，分析差异产生原因 ii.评估完成计划中的优缺，奖罚并举
iii.总结经验教训
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
第三节 旅行社的营业收入管理 与利润管理
（2）利润分配 i.股份制旅行社（所得税后分配顺序） 优先股股权盈余公积金普通股股利 ii.非股份制旅行（所得税后分配顺序） 支付损失、滞纳金、罚款弥补前年度 亏损法定盈余公积金公益金向投 资者分配利润