抓住机遇积极开拓俄罗斯市场的建议
发挥优势抓住机遇 全面推进对俄经贸科技合作
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抓机 全 推对 经 科合 住 遇 面进俄 贸技作
口文 ／ 黑龙 江省人 民政 府 省 长 宋 法 棠
有 俄 方表 达 了加 强合 作 的强烈 愿望 ， 充分 利用 国家 的信 贷政 策 ， 挥 我 证 ， 的 已签署 了合作 的意 向。这 发 而 且 在 一 些 实 质 性 问 题 上 达 成 了 省工业 基础雄 厚 的优势 ， 争取 使用 国家 积极 向 俄 些 项 目一定要 抓 紧 ， 出 口他们需要 的成 套设 备 ， 励 机 专项 资金 、 鼓 优惠 贷款或境 外投 资 专 共 识 。 些都 为 我省进 一 步发展对 这 俄 经 贸 科 技 合 作 提 供 了 新 的 机 电生 产企业 到俄投 资 办厂 ， 带动 元 项 商业 贷款 。 是加强轻 纺 领域 的 五 遇 要抓 住 机遇 ， 发挥优 势 ， 以大手 器件 及成套设 备 的 出 口。 动员 有 合 作 。 由 于俄 罗 斯是 重 型 工业 结 要
级， 要发 展装 备工 业 ， 须要 有技 必 术， 俄罗 斯有雄 厚 的技 术 力量 和人
才优 势 ，因此 ， 加强对 俄科 技合 作 有助 于我 省结构 调整 。 三是 能够 促
三是 国家 即将 出台 方对 轻工 、 日用 生 活品和农 副 产品 作 的 高度重 视 。 等消 费 品需 求量 大 ， 俄方经 济发展 系列 鼓 励 中俄 经 贸合 作 的政 策
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、引言俄罗斯作为一个拥有广阔市场潜力的国家，对于企业来说具有重要的战略意义。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，包括市场规模、行业发展、消费趋势等方面的内容，以帮助企业制定有效的市场进入策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新数据，俄罗斯的国内生产总值（GDP）在过去几年保持稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
俄罗斯市场规模庞大，为企业提供了广阔的发展空间。
2. 行业发展在俄罗斯市场，汽车、电子产品、食品饮料、化妆品等行业具有较高的发展潜力。
汽车行业是俄罗斯市场的重点发展行业之一，随着俄罗斯人民收入水平的提高，对汽车的需求也在逐渐增加。
3. 消费趋势俄罗斯的消费者趋向于购买高品质、高性能的产品。
他们对品牌的认可度较高，更倾向于购买知名品牌的产品。
此外，俄罗斯的消费者对环保、健康、可持续发展等问题的关注度也在逐渐提高，企业在产品设计和营销策略上需要考虑这些因素。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手在俄罗斯市场，存在着许多国内和国际竞争对手。
国内企业通常具有更好的了解本地市场和消费者需求的优势，而国际企业则在品牌知名度和技术优势方面具有一定的优势。
2. 竞争策略为了在俄罗斯市场获得竞争优势，企业可以采取多种策略。
例如，通过提供具有独特特点的产品或服务来吸引消费者；通过与当地合作伙伴建立合作关系，以便更好地了解市场和消费者需求；通过提供优惠促销活动来吸引消费者等。
3. 市场份额根据市场调研数据，目前俄罗斯市场上的市场份额分布较为均衡，没有出现明显的垄断现象。
这为新进入市场的企业提供了机会。
四、市场进入策略1. 市场定位在制定市场进入策略时，企业需要明确定位自己的产品或服务在俄罗斯市场中的位置。
根据市场调研结果，确定目标市场和目标消费群体，以便更好地满足消费者需求。
2. 渠道选择选择合适的销售渠道对于企业的市场进入至关重要。
在俄罗斯市场，传统的渠道如零售商、经销商仍然占据主导地位，但电子商务和在线销售渠道也在快速发展。
中国企业在俄市场的现状障碍与对策研究
中国企业在俄市场的现状障碍与对策研究随着中国与俄罗斯经济关系的不断发展，越来越多的中国企业涉足俄罗斯市场。
中国企业在俄罗斯市场面临着种种挑战和障碍。
本文将对中国企业在俄罗斯市场的现状障碍进行研究，并提出对策，以便中国企业能够更好地开拓俄罗斯市场。
一、现状障碍1.政治和法律环境复杂俄罗斯的政治和法律环境相对复杂，法规不够明确而且执行难度大。
这使得中国企业在俄罗斯市场的经营活动更加艰难，需要面对更多的政治风险和法律风险。
2.贸易壁垒增多近年来，俄罗斯出台了一系列贸易保护措施，加大了对外国企业的市场准入难度，这对中国企业在俄罗斯市场的发展带来了一定阻碍。
3.文化差异俄罗斯的文化、语言、习俗等与中国有着较大的差异，这使得中国企业在俄罗斯市场的经营活动更加困难，需要花费更多的精力去适应和理解当地的文化。
4.信任问题由于历史和地理原因，俄罗斯市场的行业信誉低下，这使得中国企业在俄罗斯市场的信任度较低，很难与当地企业建立长期稳定的合作关系。
二、对策研究1. 加强政治和法律风险的应对能力中国企业在进入俄罗斯市场之前，需要充分了解当地的政治和法律环境，制定相应的风险应对策略，并加强与当地政府和法律机构的沟通，以降低政治和法律风险。
2. 提高技术和质量水平面对俄罗斯市场的贸易壁垒，中国企业需要不断提高自身的技术和质量水平，以满足俄罗斯市场对高品质产品的需求，从而提高在俄罗斯市场的竞争力。
3. 加强文化融合和沟通中国企业在进入俄罗斯市场之前，需要加强对当地文化的了解和适应，与当地员工建立良好的沟通和合作关系，以提高与当地合作伙伴的信任度和默契程度。
4. 加强品牌建设和市场宣传中国企业在进入俄罗斯市场之后，需要加强对自身品牌的建设和提升，加大对俄罗斯市场的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，从而在市场上获得更多的认可和信任。
5. 寻求合作伙伴面对俄罗斯市场的复杂性和挑战，中国企业可以寻求当地的合作伙伴，共同开拓市场，分享资源和风险，打造更稳固的市场基础。
发挥优势 抢抓机遇 进一步加强对俄科技经贸合作
抢抓机遇 进 一 步加 发挥优势
是要搞 好 规划 ， 防止 盲 目投 资。 在认 真调查 分析 要
互补 ， 贸易 开路 ， 业跟进 ， 促 发展 。要主 动与外经 贸、 产 互 计划 、 外事 、 财政 、 行 等部 门密切 配合 ， 银 加强协 调 ， 同 共 探 索 ， 我省 对俄 经 贸合作推 向一个 新的水 平 。 把
龙 江省 与俄 罗 斯之间 构成 了
水、 、 陆 空立体 交通网络 系统 ， 成 为我 国对俄 的科技 经济 信
Ｉ 独 黑龙江省对俄农业技术合作分中 助我国的 １６ ５ 个大项目中， 仅在黑 发达国家已把大力吸弓俄罗斯、
以省科学院为依托的黑龙江省 龙江省境 内就有 ２ 项。其中包括 联体及东欧国家的高科技人才作 心 ， ２ 对俄工业技术合作分中心。 援建 的以航 天教 学科研为 主的哈 为一项战略任务。 尔滨工业大学 ， 以航海教学科研为
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中 俄 经 贸 Ｚ ● Ｊ Ｅ Ｍ
（ ）积极利 用国 家扶持 政 策 ，选准我 省企 业进入俄 二
罗斯 市 场 切 入 点
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多年来 ， 特别
是 近 两 年 ，在省 委、 省政府的高度 重视下 ， 我厅从实 际出发 ， 充分发挥
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中 俄 经 贸
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息、 人员、 物资的重要通道 。
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巩固两国睦邻友好关系， 符合两国 头 。在省领导的大力支持下 ， 经我
俄罗斯外贸交易建议
俄罗斯外贸交易建议一、了解俄罗斯的政治和经济环境在开展与俄罗斯的外贸交易之前，首先需要了解俄罗斯的政治和经济环境。
俄罗斯是一个政治权力集中、行政管理严格的国家，而且经济过渡期的问题很多。
因此，必须充分了解俄罗斯的贸易政策、关税政策、外汇管制等方面的规定，以避免在开展外贸交易过程中碰到一些不必要的麻烦。
二、选择合适的外贸渠道在开展外贸交易时，选择合适的外贸渠道至关重要。
在与俄罗斯进行贸易时，可以选择与俄罗斯的国家贸易代表办事处合作，这是一个比较常见的外贸渠道，也是比较可靠的一种合作方式。
此外，还可以选择通过国际贸易展览会、外贸网站等平台开展贸易合作，这些渠道可以帮助企业更好地了解俄罗斯市场和寻找商机。
三、了解俄罗斯的贸易法律法规在与俄罗斯开展贸易时，必须着重了解俄罗斯的贸易法律法规。
俄罗斯作为一个严格管理的国家，其相关的贸易法律法规相对比较严格，对企业的要求也比较高。
因此，在进入俄罗斯市场前，企业应该深入了解俄罗斯的贸易法律法规，并严格按照俄罗斯的相关规定开展贸易活动，以避免可能的风险和损失。
四、降低贸易风险，建立信任关系与俄罗斯开展贸易不可避免地会面临一些风险，比如汇率波动、政治风险、市场风险等。
因此，在开展贸易时，企业需要采取一系列的措施来降低贸易风险，比如风险管理、合同管理、保险等。
此外，还可以通过与俄罗斯的合作伙伴建立良好的信任关系，加强沟通，共同处理可能出现的贸易问题，以确保贸易合作的顺利进行。
五、加强合作，拓展市场俄罗斯作为欧亚大陆上的一个重要国家，拥有丰富的资源和广阔的市场。
因此，寻找合作伙伴，加强与俄罗斯的合作，拓展俄罗斯市场，将是一个非常重要的战略选择。
企业可以通过参加俄罗斯的国际贸易展览会，与俄罗斯的企业建立合作关系，推介自己的产品和技术，共同开发市场，实现互利共赢。
在与俄罗斯开展贸易时，要特别注意克服语言和文化差异所带来的沟通障碍，及时掌握市场信息，了解当地的商业文化和做法，以及建立友好的企业形象，提高企业在俄罗斯的市场竞争力，实现与俄罗斯的外贸交易的长期稳健发展。
中国企业投资俄罗斯面临的机遇与挑战解决策略分析
中国企业投资俄罗斯面临的机遇与挑战解决策略分析俄罗斯作为世界上面积最大的国家，同时拥有种类最为丰富且齐全的资源。
面对日益增长的国内市场需求，高素质的人力资源以及逐步稳定的政治环境，吸引了来自世界各地的大批投资者赴俄进行投资发展。
中国与俄罗斯在地理上山水相连，经济上也互补。
这就为中国企业占尽投资先机。
国家在“十一五”规划中提出，要积极实施“走出去”战略，支持有条件的企业对外国进行直接投资和跨国经营。
俄罗斯在此举措中占有重要地位。
中国企业应抓住在俄罗斯投资经营的机遇和有利条件，分析以往在俄投资失败的原因，让企业能够真正做到“走出去”，并且在俄能继续发展开创新局面。
中国企业走向俄罗斯，选择什么样的合作伙伴和领域进行投资，不仅关系到企业的投资回报和利润，而且涉及到国家利益和形象。
对此，企业在投资活动中应该慎之又慎。
一方面要认真研究和吃透中俄两国政府所出台的鼓励、允许、限制以及禁止的产业政策；另一方面要切实熟悉合作伙伴的情况和搞清具体投资项目的规模、技术、市场需求等详情细节。
就目前总的方面来说，以下领域是可供投资选择的：1.可弥补国内资源不足的能源和原材料开发领域。
中国经济发展的“瓶颈”是能源（石油和天然气等）、基础原材料（矿业和林业等）的严重短缺，而这又恰是俄罗斯得天独厚的一大比较优势。
中俄两国山水相连，具有能源、基础原材料消费大国和出口大国联系最为便捷和投入产出效益最大的特点。
可以说，在中国可资利用的境外能源、基础原材料来源中，俄罗斯的地位举足轻重，独一无二。
特别是在中国目前所面临的日趋激烈的国际竞争和能源资源安全形势下，通过直接投资和跨国经营，在俄罗斯建立一批战略性资源开发生产供应基地，经济上最合算，政治上最安全。
2.能满足俄罗斯市场需求且中国具有比较优势的加工制造业领域。
目前，加工制造业是俄罗斯吸收外国直接投资的重要部门，而中国无论在投资类产品加工制造业的机械、电器和机电仪表等方面，还是在消费类产品加工制造业的食品、纺织、皮革、家用电器、日用机械、金属制品和文教体育用品等方面，都具有一定的比较优势。
开拓俄罗斯市场计划书范文
开拓俄罗斯市场计划书范文一、市场概况俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有庞大的人口和潜力巨大的市场，对于国际企业而言是一个非常有吸引力的目标市场。
俄罗斯的经济正在逐步复苏，消费者的购买力也在增长，这为我们进入俄罗斯市场提供了良好的商机。
二、目标市场分析1. 消费者需求：俄罗斯消费者对质量和品牌有较高的要求，对于高品质的产品和服务愿意付出更多的费用。
他们对于外国品牌有较高的好感度，尤其是在奢侈品、高端消费品和技术产品方面。
2. 竞争环境：俄罗斯市场存在激烈的竞争，特别是在食品、服装、电子产品和汽车等行业。
竞争对手来自本土企业和国际品牌，我们需要制定差异化的市场策略来突出我们的优势。
3. 法律和政策：俄罗斯的法律和政策对外国企业有一定的限制和要求，包括注册、税收、知识产权保护等方面。
我们需要了解并遵守相关法律法规，确保在市场开拓过程中的合规性。
三、市场开拓策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争环境，我们将以高品质和创新为核心，推出符合俄罗斯消费者口味和需求的产品。
同时，我们将注重品牌塑造和营销，提升品牌在俄罗斯市场的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：我们将与当地的分销商、零售商和电商平台合作，建立稳定的销售渠道。
同时，我们也将考虑在俄罗斯建立自己的销售团队和门店，以提供更好的售前售后服务。
3. 市场推广：我们将采用多种市场推广手段，包括广告、促销活动、公关和社交媒体等。
我们将根据市场特点和消费者习惯，制定针对性的推广策略，提高品牌知名度和产品销量。
4. 与当地合作伙伴合作：我们将寻找合适的当地合作伙伴，共同开拓俄罗斯市场。
这些合作伙伴可以提供本土化的市场洞察和资源，帮助我们更好地适应和融入俄罗斯市场。
四、风险和挑战1. 法律和政策风险：俄罗斯的法律和政策对外国企业有一定的限制和风险，我们需要密切关注相关政策的变化，并及时调整我们的经营策略。
2. 竞争风险：俄罗斯市场竞争激烈，我们需要制定差异化的市场策略以突出我们的竞争优势，同时密切关注竞争对手的动态。
中俄关系发展的建议
中俄关系发展的建议
中俄两国关系是世界上最为重要的双边关系之一。
自建交以来，两国
互信、互利、互帮，经济、政治、文化等领域全面合作，为两国和世
界带来了巨大的利益。
鉴于当前国际政治形势对中俄两国关系的挑战
与机遇，本文提出以下的建议。
一、深化经济合作。
作为全球最大的能源消费国，中国对于俄罗斯的
天然气需求十分强劲。
因此，双方应加强油气领域的合作，特别是在
俄罗斯远东地区，加强双方在天然气管道建设、开发利用等领域的合作，促进俄罗斯的经济发展；同时，双方应在高科技、先进制造、航天、全球导航等领域深化合作，推进科技合作和普及互联网和数字技术，共同推动经济的持续升级。
二、进一步加强政治关系。
中俄两国应该继续加强在涉及国家利益、
领土完整和主权独立等重要问题上的沟通和协调，不断加深政治互信。
同时，在推动国际事务中维护多边主义、反对贸易保护主义、推动全
球治理等方面，中俄两国应该加强协同合作，共同应对全球挑战。
三、加强人文交流。
中俄两国应该进一步加强民间交流，深化两国人
民的彼此了解，增强友谊和信任。
在文化、教育、科技、中医药等领
域开展交流合作，增进相互了解和学习，加强人与人之间的联系，为
两国关系的发展营造良好的社会氛围。
四、加强安全合作。
中俄两国在安全领域的合作应该不断深化，共同应对各种恐怖主义、极端主义、跨国犯罪、网络安全等威胁。
双方应该加强情报交流，分享信息和技术，共同维护两国的安全和稳定。
总之，中俄两国应该抓住当前历史机遇，加强合作、深化合作、拓展合作，使两国关系不断向前发展，更好地造福两国人民和世界人民。
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抓住机遇积极开拓俄罗斯市场的建议
张熙奀
为更好地落实十八届三中全会提出“扩大内陆沿边开放”、“加快沿边开放步伐”的发展战略和州委全委会提出要“着力深化开发开放”的工作部署，我州应把握好新一轮扩大沿边开放历史性机遇，积极开拓俄罗斯市场，构建我州对外开放新格局。
一、对俄罗斯经贸发展出现新契机
俄罗斯提速开发远东。
2009年9月，中俄双方正式批准了《中国东北地区同俄罗斯远东及东西伯利亚地区合作规划纲要》，2013年出台的《俄罗斯远东后贝加尔地区社会经济发展国家计划》已进入实施阶段，其目标就是要投资10万亿卢布（3333亿美元）使远东成为俄罗斯在亚太地区的中心。
俄提出借助亚太国家力量拉动远东经济增长，并明确了远东发展部为远东开发牵头协调部门。
远东发展部已提出了对远东地区企业发展的一系列的税收优惠政策。
远东进一步开发为我州开展与俄经贸合作提供了新契机。
对俄罗斯贸易投资快速发展。
2013年1—9月俄中贸易额达到661.1亿美元，同比下降0.1%，而珲春市进出口贸易19亿美元，同比增长43.5%，我州对俄贸易日益活跃。
今年一季度，我州俄罗斯旅客进出境4.5万人次，同比增长18%，对俄罗斯旅游购物商品总量为2156吨，同比增长396%，对俄旅游业发展迅速。
截止2013年5月末，延边州实际对俄投资额为1.32亿美元，占我州对外投资的九成。
俄罗斯加入
世贸组织后进口平均关税由10%降至7.8%，农产品关税降至10.8%，机电产品下降至6.2%，关税的降低有利于对俄经贸的快速发展。
对俄结算渠道日益完善。
延边州在吉林省率先实现了卢布现钞兑换。
延边农村商业银行在珲春设置了全国首台卢布现钞兑换机，截止2013年5月末，累计交易笔数达到5879笔，金额为1909万卢布。
农业银行珲春支行开通了中俄间本币汇款业务，有利于促进中俄旅游业和贸易的便利化。
二、抓住机遇，积极开拓俄罗斯市场的建议
1、增强危机意识和机遇意识。
2012年珲春、满洲里、绥芬河的进出口贸易额分别为11.6亿美元、21.3亿美元、85.2亿美元。
横向比的反差，充分说明珲春在对外经贸合作中的发展差距。
这种发展差距告诉我们，进军竞争激烈的俄罗斯市场，发展慢了也是倒退，有被边缘化的危险。
同时俄罗斯从1999年至2006年经济年均增长约6%，经济总量增加了70%。
扣除通胀后，人均收入实际增长超过了200%，市场需求旺盛，市场前景广阔。
2、搭建三个平台一个系统，为企业提供进军俄罗斯市场的便捷通道
一是搭建中俄双语电子商务交易平台，寻找中俄贸易合作新亮点。
建议政府积极推动和协调商务部，共同搭建成本低廉、方便快捷、安全高效的对俄贸易电子商务平台，为企业搭建直通俄罗斯、辐射东北亚市场的桥梁，推进中俄双方企业在线订购、在线支付。
以此弥补有形市场占有率低的差距，促进对俄贸易向纵深发展，向两国腹地挺进。
二是为企业搭建国际经贸会展平台。
包括搭建中俄旅游
会展平台、企业投资合作平台、人才交流平台、口岸联检部门经验交流平台。
在珲春创办中俄海产品交易会展平台，集聚海产品会展资源。
培育会展市场主体和会展企业，推动企业化办展。
在珲春建立标准化的国际展览中心，定期召开各种综合、专业性展会，打造对俄具有影响力的会展品牌。
三是推动建立金融服务平台。
推动中俄间开展跨境人民币结算业务，引进俄罗斯银行落户珲春；支持珲春争取开展卢布流通试点；引导各银行业金融机构加强与俄各银行间沟通联系，增加俄代理银行数量，拓宽清算渠道；鼓励商业银行在俄设立分支机构，开展跨境金融业务和离岸金融业务。
鼓励小额贷款企业和融资性担保企业支持边贸企业发展。
加强对金融机构支持外贸企业贸易融资考核，鼓励金融机构加大对外贸企业支持力度。
四是建立中俄贸易信息网络系统。
整合中俄双方的法律政策、市场供求信息、贸易投资、贸易渠道等信息资源，建立起以贸易中介为中心的信息咨询服务系统，建立中、日、韩、俄、朝、蒙六国语言合一的网络信息咨询服务系统，占据在东北亚地区信息服务制高点。
3、培育对俄贸易新优势，打造有竞争力的企业和企业集团。
在境内建立纺织品、服装、机电产品的对俄出口加工基地，提高技术含量，促进产业集聚发展；持续推动纺织服装、机电产品、高新技术产品和地产品出口，培育对俄出口基地和出口产品竞争新优势。
重点发展对俄旅游、商贸物流、金融和电子商务等服务贸易，研究推动物流园区、配送中心、中俄结算中心、卢布现钞交易中心等项目建设，培育服务贸易新优势。
整合资源，推动长吉图三地企业联手在境外建设
工业园区、种植业园区、畜牧养殖业园区，引导企业与发达地区有实力的企业合作入驻园区发展，减少贸易成本，联手抱团打拼，集约集聚发展，形成内外联动发展的格局，培育对俄境外园区新优势。
加快破解通道建设瓶颈和物流网络体系建设，为木材、钢材、水泥等大宗货物常态化运输创造条件，打造跨境运输新优势。
4、整合珲春政策资源，培育经贸合作新载体。
在经贸合作平台建设上，抓住三中全会提出的“选择若干具备条件的地方发展自由贸易园区”的机遇，整合珲春国际合作示范区、边境贸易合作区、中俄互市贸易区、出口加工区的政策，超前研究、积极争取建设覆盖珲春市区的“自由贸易园区”，本着“境内关外”政策，即放开一线(国境线)，管住二线(与非自由贸易园区的连接线)，在区内免除海关通常监管。
在经贸合作领域方面，应重点加强与远东地区的林业、能源和矿产业、渔业资源的开发和利用，加强与俄远东地区的农业、建筑和房地产业、肉类生产和加工、旅游服务业等领域开展经贸合作。
在原有贸易基础上，把水产品打造成进出口拳头产品，形成辐射全国的海产品进口集散地。
通过共同开发、联合开发以及技术咨询和服务等方式开展与俄罗斯生物产业、新能源装备制造业、交通运输装备制造业和新型农机装备制造业等领域的经济技术合作。
在经贸合作协调机制方面，建立与邻国边境地区政府之间定期会晤机制、海关联检部门之间的协调联络机制，解决贸易通关等国际合作相关问题。
建立与俄大专院校、科研部门联系与合作机制，组织开展联合科考、互派学者访问、互派留学生、建立实习基地等活动。
同时与俄罗斯各相关城市市场联合，让出部分利益给
对方，建立互市贸易商品集散中心，构筑畅通的物流网络。
5、加快建设人文交流国际合作平台。
进一步拓宽地方政府、部门、行业协会与俄友好城市的文化、教育、体育、卫生等人文交流。
联合承办中俄、中朝文化博览会，以“六一”国际儿童节、“三八”国际妇女节等节庆活动日为契机，开展互访交流活动。
政府或相关部门定期持续在体育、医疗、教育等领域开展研讨交流活动。
发挥朝鲜族歌舞文化魅力，打造一台集中俄朝三国风情为内容的表演项目，落地珲春。