房地产企业绩效考核与薪酬激励
房地产绩效和薪酬制度
以下总结了房地产行业较为领先和通用的绩效和薪酬制度,告诉你地产人关心的奖金是怎么算出来的,以及奖金何时能入袋儿,让企业和员工都更为信心倍增地在地产行业精神饱满地奋斗！以下为选取公司的工资总额与各项指标的比率(可能有所更新，仅供参考）。
▌项目公司奖金额度的确定以下为房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法：地产公司根据各项目的实际情况,采取工程量法或税前利润法确定奖金额度。
方法一:根据工程量确定奖金额度1.适用情况对承担持有型物业建设的项目公司,根据工程量给予一定奖励。
2.奖金总额的确定项目公司奖金额度=目标建安成本(调整后）×奖励系数×考核系数或项目公司奖金额度=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数工程竣工结算后，根据工程建安总成本，并结合进度、质量、成本控制等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度.对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度.3.发放方式在项目关键节点完成后，提前发放一定比例奖金.在项目竣工结算后，根据项目考核结果，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放。
在交房1年后，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度.方法二:根据利润确定奖金额度1。
适用情况对承担项目拓展职责，或项目策划、营销职责的项目公司，根据项目利润确定奖金额度。
2。
奖金总额的确定项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数工程竣工结算后，根据项目税前利润额度,并结合进度、目标利润、质量等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度。
对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度.3.发放方式在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金；在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放；在交房1年内,根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度.房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定,取决于3个方面的因素：（1）对于实现或超过目标利润的项目公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越,多超多奖；（2）充分考虑市场的重大变化给项目的利润带来的影响，根据市场因素对原定目标利润进行调整；（3）不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性。
房产公司薪资管理制度及考核办法
房产公司薪资管理制度及考核办法房产公司薪资管理制度及考核办法是针对公司员工薪资管理和工作绩效评估的规定和规范，旨在确保公平、公正、公开的薪资分配和提高员工的工作积极性和效率。
下面是一个关于房产公司薪资管理制度及考核办法的例子，供参考。
【薪资管理制度】一、薪资结构1.基本工资：根据员工的岗位等级和工作年限，公司将制定相应的基本工资标准。
基本工资的调整应遵循市场行情和公司经营状况。
2.绩效工资：公司将根据员工的工作绩效和目标达成情况，给予相应的绩效工资。
绩效工资分为团队绩效和个人绩效两部分。
3.奖金和福利：公司将设立相应的奖金和福利制度，包括年终奖金、节日福利、优秀员工奖励等，以激励员工的积极性。
二、薪资调整1.年度薪资调整：公司将每年根据公司经营状况和员工的绩效情况，进行年度薪资调整。
调整幅度应与市场行情相适应，同时重视员工的工作贡献和成长潜力。
2.晋升调薪：员工在公司工作期间如果有晋升或岗位变更，公司将会根据员工的岗位等级和新岗位的薪资标准进行薪资调整。
3.特殊情况调薪：对于表现优秀的员工或公司重要岗位的员工，公司可以根据其贡献和工作需要，进行特殊调薪，并明确调薪的原因和幅度。
三、薪资录入和核算公司将建立薪资录入和核算的系统，确保薪资的准确性和及时性。
薪资录入应以员工的基本工资、绩效工资、奖金和福利为基础进行核算。
四、薪资保密公司将对员工的薪资信息进行保密，员工不得向他人透露自己或他人的薪资情况。
违反薪资保密规定的员工将面临相应的纪律处分。
【考核办法】一、考核目标1.工作质量：评估员工完成工作的质量和效果，包括工作技能、工作态度等方面。
2.工作效率：评估员工在单位时间内完成工作的多少和工作进度的情况。
3.工作贡献：评估员工的工作贡献和对公司发展的影响，包括客户满意度、团队合作等方面。
二、考核方式1.定期考核：公司将设定定期考核周期，对员工进行综合性的考核。
定期考核内容应包括工作目标达成情况、工作质量和效率等方面。
房地产绩效考核与薪酬管理方案
房地产绩效考核与薪酬管理方案英文回答：Real estate performance assessment and compensation management scheme is an important aspect of the real estate industry. It helps to motivate employees, align their goals with the company's objectives, and reward their contributions accordingly. In this response, I will discuss the key components of such a scheme and provide examples to illustrate their effectiveness.Firstly, a comprehensive performance assessment system should be established to evaluate the performance of real estate professionals. This can include both quantitative and qualitative measures. For example, quantitative measures can be sales volume, number of transactions, and customer satisfaction ratings. Qualitative measures can include feedback from clients, colleagues, and managers, as well as the ability to handle difficult situations and problem-solving skills. By combining both quantitative andqualitative measures, a more holistic evaluation of an employee's performance can be achieved.In addition to performance assessment, it is crucial to have a transparent and fair compensation management scheme. This can be based on a combination of fixed salary and performance-based incentives. For example, a real estate agent may receive a fixed salary as a base, and then receive additional commission based on the number of successful transactions or the sales volume achieved. This not only provides motivation for employees to perform well but also rewards their efforts and achievements.Furthermore, it is important to provide opportunities for career advancement and professional development as part of the compensation management scheme. This can include training programs, mentoring, and opportunities for employees to take on more challenging roles or responsibilities. By investing in the growth and development of employees, companies can not only retain talented individuals but also enhance their overall performance and productivity.Lastly, effective communication and feedback mechanisms should be established to ensure that employees are aware of their performance and the corresponding rewards. Regular performance reviews and feedback sessions can provide employees with a clear understanding of their strengths and areas for improvement. This can also serve as anopportunity for managers to provide guidance and support to help employees reach their full potential.中文回答：房地产绩效考核与薪酬管理方案是房地产行业的一个重要方面。
筑诚房地产公司绩效薪酬方案
筑诚房地产公司绩效薪酬方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，企业的绩效管理和薪酬激励成为了各企业的重要管理议题。
作为房地产公司，绩效薪酬方案的制定对于激发员工的工作热情，提高团队的整体绩效至关重要。
本文将以筑诚房地产公司为例，设计一套科学合理的绩效薪酬方案。
二、绩效指标选择绩效指标是绩效薪酬方案的核心内容，它直接影响到员工的激励效果和公司的整体绩效。
在筑诚房地产公司，我们建议选择以下几个关键指标进行考核和激励：1.销售业绩：作为一个房地产公司，销售业绩是最直观、最重要的指标之一、我们可以设定销售额、销售数量、销售增长率等指标，并根据不同级别的销售人员设置不同的目标和激励机制，如销售额达到一定水平将获得额外奖金或提成。
2.客户满意度：客户的满意度直接影响到公司的口碑和业务增长，因此我们应该将客户满意度作为重要指标来考核和激励员工。
可以通过定期进行客户满意度调研，对员工的服务态度、专业能力等方面进行评估，并以客户满意度的提升来激励员工。
3.团队协作能力：房地产公司是一个团队合作且项目驱动的行业，团队的协作能力对于项目的顺利进行至关重要。
我们可以通过考核团队的项目完成时间、项目效率、团队合作成果等指标来评估并激励团队。
4.个人能力与成长：个人能力和成长是员工的重要素质，也是公司长期发展的保障。
我们可以通过定期进行员工能力评估，对员工的技能、知识储备等方面进行考核并提供相应的培训和晋升机会。
三、薪酬激励机制为了准确评估员工的绩效并激励他们，我们建议采取以下薪酬激励机制：2.绩效奖金：根据员工的绩效指标达成情况，可以发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放可以根据季度、年度等不同周期进行，达成度越高，奖金越高。
3.提成激励：对于销售人员，可以设置提成机制，根据个人的销售业绩给予相应的提成。
提成比例可以根据不同级别的销售人员设置不同，销售额越高，提成越高。
4.股权激励：对于在公司有突出表现的高级员工，可以考虑给予一定的股权激励，以激励他们为公司长期创造价值并留住核心人才。
房产公司绩效考核与薪酬管理方案
房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与薪酬管理。
本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。
一、绩效考核体系的建立1.制定明确的目标：房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可衡量。
2.确定关键绩效指标：基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签约率等。
这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员工的工作绩效。
3.制定明确的绩效评估方法：根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。
可以采用定量评估和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销售业绩等进行综合评估。
4.建立有效的考核周期：设定适当的考核周期，如季度或年度考核。
考核周期应该与目标的达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。
5.建立公平公正的评估机制：建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的影响。
可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的客观性和公正性。
二、薪酬管理方案的设计1.薪酬结构的科学设计：根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。
重点关注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。
2.引入绩效工资制度：绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工作表现直接挂钩。
通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报相对应，激励员工取得更好的绩效。
3.设立奖金制度：在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。
奖金制度可以根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力和有成果。
4.提供个人发展机会：为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。
可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力和技能，赢得更大的薪酬回报。
地产绩效考核和薪酬激励方案
地产绩效考核和薪酬激励方案在地产行业里，绩效考核和薪酬激励可是至关重要的环节。
就像我之前在一家地产公司工作时，遇到过这么一件事儿。
有个销售小组，其中有个叫小李的员工，特别有冲劲，每个月都能超额完成销售任务。
可另一个员工小王呢，虽然工作也认真，但业绩总是不太理想。
这让团队负责人很是头疼，因为如果没有一个合理的绩效考核和薪酬激励方案，既没法充分调动小李的积极性，让他更上一层楼，也没法帮助小王找到问题，提升业绩。
咱们先来聊聊绩效考核。
对于地产行业的各个岗位，考核标准得清晰明确。
比如说销售岗位，不能仅仅看销售业绩，还得考虑客户满意度、销售技巧的运用等等。
像策划岗位，就不能只看策划方案的数量，更要注重方案的创新性和落地效果。
拿销售来说，我们可以设定一个基础销售任务量，完成这个量，能拿到基本工资。
超过这个量，按照一定比例给予提成。
而且，对于那些能够成功开拓新客户群体，或者在困难市场环境下依然能保持稳定销售业绩的员工，要给予额外的奖励。
再比如说工程岗位，不能等到项目结束才来考核。
得把整个工程分成不同的阶段，每个阶段设定相应的质量、进度等考核指标。
要是在某个阶段发现问题，及时调整，避免到最后出现大的问题。
然后是薪酬激励方案。
这可不能是一成不变的，得根据市场情况和公司的发展阶段不断调整。
比如在市场行情好的时候，适当提高提成比例，让员工更有动力去拼搏。
在公司资金紧张的时候，也可以考虑增加一些长期激励，比如股权或者分红权，让员工和公司的利益更紧密地绑在一起。
我记得有一次，公司准备推出一个新的楼盘。
在开盘前，公司制定了一个特别的激励方案。
如果销售团队能在开盘一个月内达到预定的销售目标，除了高额提成，还能获得一次集体旅游的机会。
结果，大家那股劲儿啊，别提多足了！每个人都像是上了发条一样，努力找客户，介绍楼盘，最终成功完成了目标。
还有，对于那些在公司工作多年，忠诚度高，业绩也不错的老员工，我们可以设立一个“忠诚员工奖”，给予一定的奖金或者晋升机会。
房地产项目公司绩效与薪酬制定方案
PART THREE
基本工资：根据员 工职位、技能和经 验确定
绩效奖金：根据员 工工作表现和项目 完成情况确定
福利待遇：包括五 险一金、带薪假期 、员工培训等
长期激励：包括股 权激励、期权激励 等
市场薪酬水平：参考同行业、同地区、同职位的市场薪酬水平 内部薪酬水平：考虑公司内部不同职位、不同级别的薪酬水平 员工绩效水平：根据员工的绩效表现设定薪酬水平 企业经济效益：根据企业的经济效益设定薪酬水平
设定绩效指标：根 据岗位特点设定关 键绩效指标（KPI）
设定绩效周期：设 定合理的绩效评估 周期，如季度、半 年或全年
设定绩效权重：根 据绩效指标的重要 性设定权重，确保 公平公正
评估内容：包括工作业绩、 工作态度、团队合作等方面
评估周期：每季度或半年进 行一次
评估方式：采用自评、上级 评价、同事评价等多种方式
明确目标：根据公司战略和项目需求，设定具体、可衡量的绩效目标 目标分解：将绩效目标分解为具体任务和指标，确保目标清晰、可执行 目标设定原则：遵循SMART原则，即具体、可衡量、可达成、相关性、时限性 目标调整：根据项目进展和实际情况，适时调整绩效目标，确保目标的合理性和可行性
明确绩效目标：设 定具体、可衡量的 绩效目标
薪酬调整原则：公 平、公正、公开
薪酬调整依据：业 绩、能力、贡献
薪酬调整周期：年 度、季度、月度
薪酬调整方式：晋 升、加薪、降源自、 奖金、福利等目标设定：明确薪酬激励的目标，如提高员工积极性、提高工作效率等 薪酬结构：设计合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效工资、奖金等 绩效考核：制定科学的绩效考核标准和方法，如KPI、OKR等 激励措施：制定具体的激励措施，如晋升、加薪、奖金、福利等 反馈与调整：定期对薪酬激励方案进行反馈和调整，以适应公司发展和员工需求变
房产企业的薪酬绩效管理
房产企业的薪酬绩效管理引言薪酬绩效管理是房产企业中一项重要的管理工作。
通过合理的薪酬设计和绩效评估，可以激发员工的工作动力，提高工作效率和企业绩效。
本文将从薪酬设计、绩效评估和绩效奖励等方面探讨房产企业的薪酬绩效管理。
1. 薪酬设计1.1 岗位薪酬体系在房产企业中，可以建立一套科学合理的岗位薪酬体系。
这个体系应考虑到不同岗位的工作内容、职责和重要性，以及市场上类似岗位的薪酬水平。
通过制定不同岗位的薪酬等级和薪酬带，可以对员工的工资进行科学规划和管理。
1.2 薪酬组成要素房产企业的薪酬设计应包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等要素。
基本工资是员工工作的基础报酬，应根据岗位级别和市场薪酬水平进行合理设定。
绩效奖金是根据员工工作表现来考核的额外奖励，可以根据工作表现的不同设定不同的奖金方案。
福利待遇包括社保、住房公积金、五险一金等，也是员工薪酬的重要组成部分，应根据政策规定和公司实际情况进行制定。
2. 绩效评估2.1 绩效评估的重要性绩效评估是评价员工工作表现和贡献的重要手段。
通过绩效评估，可以客观地了解员工的工作能力和业绩，为薪酬决策和激励措施提供依据。
同时，绩效评估还可以帮助发现员工的优点和不足，为员工的培训和发展提供指导。
2.2 绩效评估的方法在房产企业中，常用的绩效评估方法包括定性评估和定量评估。
定性评估主要通过主管对员工的工作表现进行评价和描述，从客观和主观两个角度评估员工的能力和业绩。
定量评估则通过设定一些衡量指标，如销售额、签约数等，来量化评估员工的工作表现。
2.3 绩效评估的标准绩效评估的标准应根据不同职位的要求和业务指标进行设定。
对于销售岗位，可以评估员工的销售额、签约率等业绩指标；对于客服岗位，可以评估员工的客户满意度和问题解决能力等。
同时，还可以考虑员工的团队协作能力、学习能力和创新能力等软性指标，全面评估员工的绩效。
3. 绩效奖励3.1 绩效奖励的意义绩效奖励是对员工良好表现的回报和激励，可以帮助激发员工的工作动力和积极性。
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房地产企业绩效考核与
薪酬激励
培训建议书
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背景分析】
【背景分析
经济衰退危机下，市场的不确定性激增，经营风险越来越高，房地产企业如何实现“粗放式管理”转型为“精细化管理”？
多数企业绩效考核都流于形式，是制度本身原因还是执行原因？
如何将企业的发展目标转化为被管理者的目标，让绩效考核发挥应有的作用？
如何实现绩效考核标准量化，实现多项职责的综合平衡？
如何进行充分有效授权，最大限度发挥员工的主动积极性？
】
课程收益】
【课程收益
能力考核设计及案例分析
态度考核设计及案例分析
模块3：房地产企业薪酬激励管理实务
Part1．薪酬与激励管理体系
企业运营状况与薪酬激励方案设计的关系
企业生命周期与薪酬激励方案设计的关系
薪酬体系设计的导向和基本原则
薪酬体系设计的四个依据
薪酬体系设计并实施成功的前提
Part2．薪酬的基础——岗位价值评估方法
薪酬体系设计的工作步骤
岗位价值评估的常用方法（Hay VS IPE）
案例：A房地产企业岗位价值评估咨询全过程解析
Part3．薪酬体系设计指导
第一步：岗位收入水平的确定
第二步：薪酬序列、结构
第三步：和绩效管理体系挂钩
案例：B房地产企业薪酬体系设计咨询全过程解析
Part4．长期激励
股票和期权
企业经营者的长期激励机制
长期激励通常做法：员工持股计划
长期激励通常做法：股票期权
案例：C房地产企业员工长期激励方案设计咨询全过程解析
】
推荐讲师】
【推荐讲师
地产泰华地产航天地产莱蒙鹏源沙河实业汉京集团等
【附件附件】】
慧朴管理公司简介慧朴管理公司简介
上海慧朴企业管理有限公司是一家致力于“精益生产及精益建造”的理论研究和实践推广，专注为工程行业提供“精细化管理与精益运营”系统解决方案的专业服务机构。
慧朴管理培训业务概述慧朴管理培训业务概述
慧朴管理整合优秀企业的管理实践经验，深入分析房地产企业、建筑施工企业、勘察设计企业不同岗位员工的能力素质模型，开发出符合企业个性化需求的培训课程体系。
每年，在慧朴管理举办的各类培训、研讨活动中，数以千计的管理者收获了最新的管理理念及实用的工作方法。
图1：慧朴管理系统化培训服务架构
慧朴管理的师资包括公司内部合伙人、清华大学及同济大学教授、住建部及行业协会专家顾问、大型工程建设企业高管等。
包老师包老师，，项目管理 陈老师陈老师，，EPC 陈老师陈老师，，精益专家 陈老师陈老师，，HR 绩效 揭老师揭老师，，项目管理 李老师李老师，，工程工程质量质量 林老师林老师，，项目成本 林老师林老师，，项目管理
刘老师刘老师，，IPMA 马老师马老师，，项目策划 潘老师潘老师，，商务谈判 孙老师孙老师，，工程法务 谭老师谭老师，，工程法务 田老师田老师，，人才培养 王老师王老师，，领导力 王老师王老师，，国际工程
项老师项老师，，国际工程 张老师张老师，，精细化 张老师张老师，，BT/BOT 王老师王老师，，工程成本 王老师王老师，，标准化 葛老师葛老师，，流程管理
张老师张老师，，IPMA 周老师周老师，，精益运营 图2：部分慧朴管理培训讲师
咨询式内训服务咨询式内训服务过程及过程及过程及特点特点特点
图3：慧朴管理咨询式内训服务过程
培训前，对企业进行电话调研、问卷调研、实地考察，了解企业现状，确认企业经营管理中存在的真实问题。
明确培训目标，清晰定位培训需求，保证课程设计更具实用性，在培训中引导学员将注意力聚焦到如何解决问题上面。
重在传授管理方法，引导管理者深层次思考企业问题，梳理本质原因，明确初步解决方向和基本解决思路。
激发管理者自主发现问题、自主解决问题的热情，提供方法和工具，提升管理者工作能力和水平。
培训讲师主导驾驭研讨方向，提炼诊断和研讨成果，引导管理者提出变革及改进方案。
通过互动交流，按照最佳实践框架和逻辑进行系统提升，把研究成果转化为制度、流程、表单、模板等具体操作工具，并形成推进计划步骤。
管理者在学习实用管理工具的同时，掌握“管理诊断——问题分析——提炼解决方案——制定实施步骤”的整套管理咨询流程，系统化提升分析问题、解决问题的能力。
由我们为企业“培养出”一大批内部管理咨询师，可由受训后的管理者对企业内部进行长期持续改善。
慧朴管理品牌课程 慧朴管理品牌课程。