汽车商务谈判方案蔡
汽车商务谈判方案蔡 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
奥迪汽车公司商务谈判方案
目录
一、谈判双方公司背景
二、谈判内容
三、谈判形式分析
四、谈判团队人员组成
五、双方利益及优势劣势分析
六、谈判程序及具体策略
七、准备谈判资料
八、制定应急预案
组长：邓灏
组员：蔡晓珍黄丽华江流进余兆冠
一、谈判双方
甲方：奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。
现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系
08款奥迪A6
（包括1-8）、Q系（5、7）、R系、及运动车系列等。
2002年，公司汽车销量达到万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
1996年—2006年: 连续十年刷新销售纪录——2005年业绩再创新高。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。
此次阳江政府的团购公务用车，并选定了奥迪这款汽车。
希望通过本次谈判最终确定购买。
于2011年5月25、26日展开谈判工作。
乙方：阳江市政府采购中心，根据市政府的决定，原设在各级财政部门的“政府采购中心”更名为“政府采购管理办公室，负责本级政府采购的监督管理工作”。
重新组建阳江市政府采购中心，该中心从2004年1月1日开始办理业务，主要是负责全市的政府集中采购工作，是正科级事业单位，经费由市财政核拨，核定事业编制8人，配正主任1名，副主任2名。
阳江市政府因公务需要购买公务车，于是需要与奥迪公司开展谈判工作。
二、谈判内容
（一）谈判主题
乙方向甲方进购30台奥迪A6，并就一些具体的价格、售后服务等问题进行谈判。
（二）谈判目标
（1）最理想目标：双方达成协议，我公司以每辆万的价格向阳江市政府销售30台汽车，可以2年不限公里保修，每辆车赠送200升燃油劵，还可以在在颜色等方面满足乙方的需求。
（2）可接受目标：由于乙方是团购价格可以在折到折范围达成交易。
2年不限公里保修，每辆车提供200升燃油劵。
（3）最低目标：双方以折达成协议。
3年不限公里保修。
每辆车提供400升燃油劵。
三、谈判形式分析
（一）我方公司分析：
我公司的信誉是不容质疑的。
奥迪A6系列是奥迪公务车最主要的车型，A3、A4、A8是目前最畅销的奥迪车型，分别是A、B、C、D级轿车，竞争对手分别是宝马1、3、5、7系和奔驰B、C、E、S级。
（二）我方人员分析
邓灏：表达能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强，本次谈判的关键人物。
江流进：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判。
蔡晓珍：心思细腻，善于表达，有较强的逻辑分析能力。
余兆冠：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，有较强的专业技术知识。
黄丽华：办事认真负责，具备较高的管理财务素质。
（三）客方人员分析
吴浩陶：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
潘裕盛：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
陈春燕：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
张若希：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
李才超：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，是一位合格的副手。
（四）、谈判程序
1、谈判期限两天? ?
2、谈判地点奥迪公司会议厅
第一阶段：我方技术人员向乙方做详细汽车介绍以及试车。
第二阶段：就价格、售后服务进行谈判并商定合同条文。
第一天具体安排
8：30-9:00 我方在奥迪公司会议厅迎接乙方谈判代表。
9：00-11:00 正式开始介绍奥迪车的具体情况，双方就一些简单问题进行讨论。
11:00 为表示我们的诚意，邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
13:00-15:00 启程前往4S店进行观赏靓车，并让专业人士进行试车。
15：30-16：30 进行初步谈判，坚持最理想目标。
第二天具体安排
8:30-9:00 迎接阳江政府谈判代表。
9:00-12:00 主要就车辆的价格方面进行谈判。
12:00-13:00 邀请阳江政府代表团一同去阳江凤凰酒店进餐。
15:00-17:30 就车辆的售后服务和保险方面的问题进行谈判。
四、谈判团队人员组成
主谈判手：邓灏解决重大问题的决策，公司谈判全权总代表。
副谈判手：江流进负责市场分析，为主谈判手提出合理建议。
副谈判手：蔡晓珍负责分析谈判动向、为主谈判手提出合理建议。
技术顾问：余兆冠负责汽车技术问题。
财务顾问：黄丽华负责财务方面的条款及做好谈判记录。
五、双方利益及优劣势分析
甲方利益：用最高的价格销售，增加利润，乙方不拖欠款项。
乙方利益：要求以较低的价格进购，争取更多服务，优惠。
甲方优势：奥迪A6公务车最适合乙方的需求，也借此打开阳江市场。
劣势：第一次合作，在某些方面多少要做出一些让步。
乙方优势：政府机构，实力颇大。
劣势：属于买方，对奥迪公务车有所需求，以致无法做出过多的要求。
六、谈判程序及策略
（一）磋商的内容：
1.商品价格条件的磋商
2.商品售后服务条件的磋商
3.商品装运交货条件的磋商
4.商品保险条件的磋商
5.商品付款条件的磋商
（二）磋商的策略：
1、温暖开局策略
见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方法：称赞法
称赞乙方“幸福阳江”项目以及入选中国十大最具幸福感城市所取得成绩的肯定。
2、中期阶段：
1）选择报价时机
按商业习惯由甲方先报高价，报出时要坚定、果断、毫不犹豫、明确清晰而完整。
报价时对价格不过多解释和说明，因为对方肯定会提出质疑，对方未提我们主动解释会提醒对方最关心的问题，有些对方根本未考虑，因此不过多解释。
观察乙方的反应如何。
2）层层推进，步步为营策略
有技巧提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）把握让步原则
A不做无谓的让步，有利于我方宗旨，每次让步要换取对方其它方面让步。
B让步要在刀刃上，恰到好处，使较小让步给对方较大满足。
C在我方认为重要的问题上力求对方先让步，而次要问题上，根据情况的需要，我方可先让步。
D对每次让步都要进行反复磋商，使对方觉得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
4）打破僵局
方法一：幽默法，善于运用，幽默方式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面
方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
方法三：使出杀手锏，临门一脚，给对方提供多一些服务。
*总体原则：“不问不答，有问必答，避实就虚，能言不书。
”
3、最后谈判阶段
策略一：把握底线
适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用通牒策略。
策略二：疲劳战术
与之软磨硬泡
策略三：最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
策略四：攻心策略
善于抓住对方的感情变化，即语言，适当采取感情攻势。
七、准备谈判资料
1、谈判对手相关资料。
2、有关奥迪A6公务车资料；
3、有关汽车行业的基本信息
八、制定应急预案
1、对方使用借题发挥策略，谈判僵持不下
措施：幽默缓和，或者中断谈判，使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一:公平技巧。
表明我方出此价格的公平性。
同谈判对手进行的谈判应建立在平等互利的基础上，过程的公平比结果的公平更重要。
机会的平等是今天能做到的最大的公平。
因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
措施二：制造假信息
根据自己的材料，给对方制造一种合理的假信息，说明我方的报价是最合理的，以此来达到交易目的。
汽车销售商务谈判策划
汽车销售商务谈判策划在商务谈判中要清楚的了解自己谈判可以接受的退让的底线。
下面店铺整理了汽车销售商务谈判策划，供你阅读参考。
汽车销售商务谈判策划篇01二手车销售商务谈判策划书一、谈判主题解决关于捷达二手车的买卖问题。
二、谈判团队组成主谈：魏晓龙，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：张晓昕、张喆，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：孙明洁，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：刘坤，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判前期调查1、谈判背景(我方：二手捷达车车主对方：购买二手车的买主)捷达汽车在长春地区属于较受欢迎的牌子。
按照市场行情，像这样的一辆捷达车的基本零售价格是30000元。
具备“基本”条件的车指的是有动力刹车、空调设备和自动换挡。
我见过同样条件的捷达车广告售价为65000元(但里程数较低)，但最常见的广告售价是在40000元——50000元之间。
我方的背景：我在6周前购买一辆新的高尔夫轿车，但必须在7日内取货。
需要将原有的捷达车卖出。
因此，我登广告出售已经使用了5年的旧捷达车，售价为47000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
有3个人对我的售车广告做出了反应，头两个人在看了车以后没有了回应，这是目前唯一有希望购买的买主。
我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为自己不能接受对方低于41000元的出价。
对方的背景:对方所在的公司派买方到长春工作几年，因此急需要购买一辆二手小轿车做暂时之用，并且看到我发出的广告推销一辆已使用了5年的捷达1.6L都市春天车售价为48000元。
这是一辆灰色的4门轿车，带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置。
因此，与这我进行了接触。
四、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：我希望尽可能把自已的车卖个好价钱，我认为不能接受对方低于41000元的出价。
对方利益：争取到最大限额的让利。
汽车商务谈判
汽车商务谈判关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商从开业至今，走过了8年的辉煌征程。
公司已经在文登、乳山地区成了威海美利达文登公司和威海美利达乳山公司。
公司经营的汽车品牌有别克和雪佛兰，现在公司想继续扩大规模，增加销售的汽车品牌，打算经过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权，在威海地区设立4S店。
通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。
汽车商务谈判2：具体内容1.谈判主题让通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理权，以适当的价格并且保证我公司有足够利润的前提下向我公司提供悍马汽车。
并向我公司销售的悍马汽车提供技术上的咨询和服务。
2.谈判目标(1)以对我公司最有利的条件在威海独家代理经销悍马汽车，所经销的悍马汽车在价格，颜色，款式，配置等方面能够满足不同消费者的需求。
(2)能够对我公司销售的悍马汽车提供质量上的保障，及其需要问题时提供技术上的咨询和服务。
(3)我公司已经在经销通用的公司的别克、雪佛兰汽车品牌，我公司如果能取得悍马在威海的独家经销权，通用公司能为我公司提供奖励条件：每种汽车品牌如果月销量超过100辆的汽车，每辆应返回给我公司5%现金。
(4)通用汽车公司要向我公司及时提供有关别克、雪佛兰、悍马三种汽车品牌的市场价格变动情况和在其它地区的销售情况。
(5)通用汽车公司应向我公司直接提供销售悍马汽车配件等。
(6)厂家支持汽车商务谈判3：谈判形式分析(一)我方公司分析：(二)我方人员分析李**：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
张**：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
(三)客方公司分析通用汽车公司世界上早期的汽车公司，现在已是汽车制造业的巨头。
通用旗下的汽车品牌众多，但是在日系汽车品牌的冲击下也曝露出了缺点和不足，耗油量大等等。
买车谈判策划书
买车谈判策划书第一篇：买车谈判策划书谈判策划书一、双方谈判背景(一)我方基本情况：我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,主要提供汽车租赁.代驾等服务,可满足社会各界人士办公.商务.旅游.婚庆.商业演出等方面需要.我公司从事汽车租赁业务多年,管理制度完善,现拥有多种车型.包括奔驰.丰田.宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车.并与国航.南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,我们拥有一个专业化.高度敬业的团队,拥有一批驾驶技术过硬.熟悉西南地区各大城市地理环境.经验丰富的司机我公司以市场需求为向导,以方便.快捷.安全.文明服务为标准,租赁方式灵活价格更优,24小时服务。
（二）对方公司情况：世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司，按产量则居第二，创立于1926年。
奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外，它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰公司在国内有6个子公司，国外有23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。
该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰c200在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。
对方公司的报价及车辆类型和参数为奔驰C200 优雅型1.8L 每辆320000RMB 奔驰C200 时尚型1.8L 每辆350000RMB(三)谈判原因目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。
但由于卖方的发盘报价含糊粗略，细节部分需要双方认真讨论及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。
二、谈判目的(一)谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系(二)谈判目标战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200 最低目标：以31万至34万／辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或者以担保支票来支付。
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一商务车谈判策划书一、谈判主题与供应商就商务车的价格、配置、交付时间等条款进行谈判，争取达成最有利的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备丰富商务谈判经验，熟悉商务车市场和相关法律法规，能够掌控谈判节奏和局面。
2. 技术专家：对商务车的技术参数和性能有深入了解，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：熟悉商务车采购的财务成本和预算控制，能够在谈判中合理出价和控制风险。
4. 法律顾问：提供法律咨询和法律保障，确保谈判过程合法合规，避免潜在法律风险。
三、谈判目标1. 以最优惠的价格获得符合公司需求的商务车。
2. 争取更多的配置和服务选项，提升商务车的性价比。
3. 确保交付时间符合公司的业务计划。
4. 建立长期合作关系，为未来的采购提供更多优惠和支持。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标，强调双方的合作意愿。
2. 介绍商务车情况：提供商务车的详细信息，包括车型、配置、价格等。
3. 双方提出需求和期望：各自阐述对商务车的要求和期望，包括价格、配置、交付时间等。
4. 讨论和协商：双方就各自的需求和期望进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
5. 解决分歧：如果出现分歧，采用妥协、折衷等方式解决，确保双方都能接受的结果。
6. 签订合同：在达成一致的基础上，起草合同并进行签订。
六、谈判策略1. 情报收集：在谈判前充分收集商务车市场信息、供应商情况等，做到知己知彼。
3. 中局策略：在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况，坚持自己的底线。
4. 终局策略：在接近谈判尾声时，采取适当的压力和诱惑策略，促使对方做出让步。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切配合，相互支持，形成合力。
七、风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能会提出过高的价格，导致谈判破裂或成本增加。
关于汽车配件的商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年11月27日会议地点：德国大众公司会议中心主方：德国大众公司客方：HY汽车制厂谈判具体方案：一、谈判的主题及内容：1、发动机的性能、质量、价格等；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
二、谈判目标：（1）德国大众公司有广阔的市场前景，是能提供企业所需的发动机的生产厂家，在性能和质量上都有一定的优势。
（2）德国大众公司在价格上也比较合理，相对来说能给买方带来一定的效益（3）德国大众公司的货物运输时间也较其他的要短，有利于为企业实现最大的利益三、谈判形式分析：（一）我方优势分析：德国大众公司的信誉好，实力强，有广阔的市场前景，企业生产的发动机在国际上非常有名。
（二）、我方劣势分析：在性能与质量上稍弱于美国的福特公司，在价格上稍高于法国的雪铁龙公司（三）、客方优势分析：在国内属于大型企业，轿车生产能力在国内排名属于前列（五）、客方劣势分析：在国际上的知名度不高，总体上效益平平，该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极其有限四、谈判的方法及策略：（1）谈判方法：在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判策略：a) 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势全列出。
而己方劣势，当然也要注意，以免被对方攻破。
b) 在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 谈判时，双方都带攻击，所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，以免己方束手无策任由对方宰割。
d) 了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，以培养宽松的谈判气氛e) 谈判桌上需随机应变。
谈判时，出现超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变。
实在无法招架，先施缓兵之计。
五、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
商务车谈判策划书3篇
商务车谈判策划书3篇篇一《商务车谈判策划书》一、谈判主题关于[具体商务车品牌及型号]采购的谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[商务车销售方公司名称]三、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的商务车。
2. 争取到优质的售后服务和保障。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、谈判团队成员甲方谈判代表：[具体人员姓名及职务]乙方谈判代表：[具体人员姓名及职务]六、谈判准备1. 收集市场上该商务车的价格信息、配置参数等，进行详细的分析和比较。
2. 明确甲方对商务车的具体需求，包括车辆性能、内饰、空间等方面。
3. 对乙方公司的信誉、口碑、销售业绩等进行调查了解。
4. 制定谈判的策略和底线，确定可接受的价格范围和其他关键条款。
七、谈判流程1. 开场致辞：双方介绍谈判团队成员，阐明谈判目的。
2. 产品介绍：乙方详细介绍商务车的特点、优势等。
3. 需求沟通：甲方提出具体需求和关注点。
4. 价格谈判：双方就商务车的价格进行协商，争取达成一致。
5. 条款商议：对售后服务、交付时间、付款方式等其他条款进行讨论和确定。
6. 达成协议：若谈判顺利，双方签订采购协议。
八、谈判策略1. 价格策略：根据市场行情和甲方预算，坚持合理的价格底线，同时可适当考虑价格弹性。
2. 合作策略：强调长期合作的意愿和潜力，争取乙方在价格和条款上给予更多优惠。
3. 竞争策略：提及其他商务车供应商，增加谈判的压力和动力。
4. 妥协策略：在非关键条款上适当妥协，以换取在关键条款上的优势。
九、谈判风险及应对措施1. 价格僵持不下：可提议进行一定时间的暂停，重新评估双方的立场和需求，寻找新的突破点。
2. 乙方态度强硬：保持冷静和理智，不轻易做出让步，可考虑调整谈判策略或引入更高层次的谈判代表。
3. 突发情况影响谈判：如市场环境变化、政策调整等，及时暂停谈判，重新评估和调整谈判方案。
关于销售奥迪汽车的谈判方案剖析
关于销售奥迪汽车的谈判方案小组成员：蔡元勋张泽琦郑远波黄若飞吴城惠分工：1 主谈人（公司全权代表）：蔡元勋2 辅谈人（配合主谈人）：张泽琦3 技术顾问（负责技术方面问题）：郑远波4 法律顾问（负责法律方面问题）：黄若飞5 资料整理（负责谈判过程中资料收集整理）：吴城惠一谈判双方背景分析（一）己方公司分析：江苏华兴深蓝兴汽车有限公司始创于1997年，系一汽－奥迪指定建立的全国首批、江苏首家集销售(Sale)、服务（Service）、备件（Sparepart）、信息反馈（Survey）四位一体的标准“4S”样板店。
依托大明路汽车街的产业聚集效应，以专业的汽车检修设备、雄厚的技术实力、高效的快速响应服务，赢得了广大客户的一致认可和广泛赞誉，并先后被南京市工商局、消费者协会、扬子晚报授予“重合同、守信用单位”、“放心购车、满意服务单位”等多项殊荣，更凭借丰富的专业技术经验和卓越的业内口碑，连年获得省市级政府定点采购维修单位，具备销售和维修奥迪国产A4、A6、Q5，和进口A8、Q7、Q5、TT、A5、S8、R8等全系车型的专业资质。
另一方面，我公司专门成立了江苏华兴深蓝汽车有限公司为奥迪专营公司，并斥巨资按照奥迪全球标准，于2000年9月建成了集销售、维修、配件三位于一体的奥迪标准展厅。
建成后的奥迪A6销售服务中心，现借鉴国外先进的经销模式，建立起一整套集新车销售、二手车销售、零部件供应、维修、服务、信息反馈等于一体的营销体系，真正体现了奥迪产品“同一星球，同一奥迪”的宗旨，让用户感受到世界最先进的销售、服务体系。
这些举措不仅使公司获得可持续发展的能力，在经营管理上更是有了长足的发展，使母公司江苏华兴公司成为全国知名的与国际接轨的轿车品牌公司。
华兴深蓝奥迪大事记：1997年，江苏华兴汽车有限公司成立，主要经营一汽红旗、奥迪、捷达系列；1997年至1999年期间，成功买断奥迪C3V6、红旗7180全国总经销权，并连续三年取得一汽产品销量江苏第一、全国第三的佳绩；1999年，经过奥迪德方专家数月的资料收集、问卷评估、访问等考核，确定我公司为奥迪A6轿车苏皖两省的唯一经销，与全国首批近二十家获此殊荣的经销商共同构筑了奥迪A6在中国市场的营销网络。
汽车商务谈判
汽车商务谈判这是一篇闭门造车的方案。
下面跟小编一起了解汽车商务谈判是如何进行的。
关于争取悍马汽车在威海地区独家代理经销权的谈判方案汽车商务谈判1：谈判双方威海美利达汽车销售有限公司作为别克品牌指定经销商从开业至今，走过了8年的辉煌征程。
公司已经在文登、乳山地区成了威海美利达文登公司和威海美利达乳山公司。
公司经营的汽车品牌有别克和雪佛兰，现在公司想继续扩大规模，增加销售的汽车品牌，打算经过谈判再次取得通用汽车公司旗下汽车品牌悍马在威海地区的独家代理经销权，在威海地区设立4S店。
通用汽车公司代表于8月1日应邀来威海洽谈。
汽车商务谈判2：具体内容1. 谈判主题让通用汽车公司同意我公司作为悍马汽车品牌在威海地区的独家代理权，以适当的价格并且保证我公司有足够利润的前提下向我公司提供悍马汽车。
并向我公司销售的悍马汽车提供技术上的咨询和服务。
2. 谈判目标(1) 以对我公司最有利的条件在威海独家代理经销悍马汽车，所经销的悍马汽车在价格，颜色，款式，配置等方面能够满足不同消费者的需求。
(2)能够对我公司销售的悍马汽车提供质量上的保障，及其需要问题时提供技术上的咨询和服务。
(3)我公司已经在经销通用的公司的别克、雪佛兰汽车品牌，我公司如果能取得悍马在威海的独家经销权，通用公司能为我公司提供奖励条件：每种汽车品牌如果月销量超过100辆的汽车，每辆应返回给我公司5%现金。
(4)通用汽车公司要向我公司及时提供有关别克、雪佛兰、悍马三种汽车品牌的市场价格变动情况和在其它地区的销售情况。
(5)通用汽车公司应向我公司直接提供销售悍马汽车配件等。
(6)厂家支持旺季及重大节日，如“五一”“十一”等，厂家要赞助搞促销活动，“买车赠送大礼包”等。
汽车商务谈判3：谈判形式分析(一) 我方公司分析：我公司是一家起步很早的汽车销售公司，现在在威海文登、乳山都成立了分公司，在威海已经形成了全方位的销售网络，并且我公司与通用汽车公司已进行了多年的合作，我公司已经拥有了大量的顾客和潜在顾客，在威海地区以及在全国其他地区都享有了很好的声誉。
买车商务谈判策划书
买车商务谈判策划书引子：我国从日本S汽车公司进口大批FP-148货车，使用时普遍发现有严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。
为此，我国向日方提出索赔。
9月30日，中日双方在北京举行谈判。
首先是关于货车质量问题的交锋。
日方深知，FP-148货车质量问题是无法回避的，他们避重就轻描述：如有的车轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路由于故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹……果然不出我方所料，日方所讲的每一句话都是经过反复研究推敲的。
毕竟质量问题与索赔金额有必然的联系。
我方代表用事实给予回击：贵公司的代表都到过现场，亲自观察过，经商检和专家小组鉴定，铆钉并非震断，而是剪断的;车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂!而车架断裂不能用“有的”或“偶有”，最好还是用比例数来表达，则更为科学准确……日方怦然一震，料不到自己的对手是如此的精明，连忙改口：“请原谅，比例数字，未作准确统计。
”“贵公司对FP-148货车质量问题能否取得一致看法?”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不!在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的。
至于我国的道路情况，诸位先生都已经实地察看过，我们有充分的理由否定那种属于中国道路不佳所致的说法。
”室内烟雾弥漫，谈判气氛趋于紧张。
日方转而对这批货车的损坏程度提出异议：“不至于损坏到如此程度吧?对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的。
”我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像，如果……”“不!不!不!对于商检公证机关的结论，我们是相信的，无异议，我们是说贵国能否做出适当让步。
否则，我们无法对公司交代。
”对于FP-148货车的损害归属问题上取得了一致意见。
日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致。
初战告捷，但是我方深感更检举的较量还在后头。
索赔金额的谈判才是根本性的。
我方一位代表，专长经济管理和统计，精通测算。
在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，布满了密密麻麻的阿拉伯数字。
关于汽车配件的商务谈判方案
商务谈判方案会议时间：2011年11月27日会议地点：德国大众公司会议中心主方：德国大众公司客方：HY汽车制厂谈判具体方案：一、谈判的主题及内容：1、发动机的性能、质量、价格等；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。
二、谈判目标：（1）德国大众公司有广阔的市场前景，是能提供企业所需的发动机的生产厂家，在性能和质量上都有一定的优势。
（2）德国大众公司在价格上也比较合理，相对来说能给买方带来一定的效益（3）德国大众公司的货物运输时间也较其他的要短，有利于为企业实现最大的利益三、谈判形式分析：（一）我方优势分析：德国大众公司的信誉好，实力强，有广阔的市场前景，企业生产的发动机在国际上非常有名。
（二）、我方劣势分析：在性能与质量上稍弱于美国的福特公司，在价格上稍高于法国的雪铁龙公司（三）、客方优势分析：在国内属于大型企业，轿车生产能力在国内排名属于前列（五）、客方劣势分析：在国际上的知名度不高，总体上效益平平，该新品受到国家产业保护措施的保护，进口数量极其有限四、谈判的方法及策略：（1）谈判方法：在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判策略：a) 对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势全列出。
而己方劣势，当然也要注意，以免被对方攻破。
b) 在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 谈判时，双方都带攻击，所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，以免己方束手无策任由对方宰割。
d) 了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，以培养宽松的谈判气氛e) 谈判桌上需随机应变。
谈判时，出现超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变。
实在无法招架，先施缓兵之计。
五、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。