商务谈判——吉利收购沃尔沃
吉利收购沃尔沃谈判策略
吉利收购沃尔沃谈判策略引言吉利汽车集团是中国一家领先的汽车制造商，而沃尔沃汽车则是瑞典最具影响力的汽车品牌之一。
吉利收购沃尔沃是一个备受关注的谈判话题。
本文将探讨吉利收购沃尔沃的谈判策略。
背景介绍沃尔沃汽车成立于1927年，以其安全性、品质和可持续发展的价值观而闻名。
然而，在经济危机和市场竞争加剧的情况下，沃尔沃汽车陷入了困境。
此时吉利汽车看到了机会，提出了收购沃尔沃的意向。
谈判目标在吉利收购沃尔沃的谈判中，吉利汽车需要明确其谈判目标，以确保实现其收购计划并最大限度地提高收益。
以下是一些可能的谈判目标：1.获取沃尔沃品牌和技术：吉利希望通过收购沃尔沃来增强其品牌形象和技术实力。
2.拓展国际市场：吉利收购沃尔沃后，可以进一步进军欧洲和北美市场，扩大其国际影响力。
3.提高生产效率：吉利可以通过引入先进管理和生产技术，提高沃尔沃的生产效率，并降低成本。
4.保持员工积极性：吉利应重视沃尔沃员工的权益，确保他们在收购过程中的稳定和积极性。
谈判策略为了顺利完成收购，吉利汽车需要制定一系列的谈判策略。
以下是一些可能的谈判策略：1. 确定最大限度承受的价位在谈判之前，吉利汽车应该确定其最大限度承受的收购价位。
这需要对沃尔沃的价值进行严谨的评估，包括品牌价值、技术资产和市场份额等因素。
吉利汽车需要根据这些评估结果制定一个底线，确保不会超出其财务和战略承受能力。
2. 强调战略互补性吉利汽车在谈判中应强调吉利和沃尔沃之间的战略互补性。
吉利可以强调其在中国市场的优势和沃尔沃在欧洲和北美市场的优势，并提供合作的机会，以实现更大的市场份额和效益。
3. 吸引沃尔沃股东为了得到沃尔沃股东的支持，吉利汽车可以提供有吸引力的交易条件。
这可能包括提供竞争力的收购价格、保留沃尔沃的独立性和品牌形象、以及分享双方的技术和市场资源等。
4. 与相关利益攸关方保持沟通在谈判过程中，吉利汽车应与相关利益攸关方保持沟通。
这包括沃尔沃的管理层、员工代表、政府监管机构等。
商务谈判——吉利收购沃尔沃
谈判三部曲
申明价值 此阶段为谈判的初级阶段;谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要
对方需要的方法与优势所在 此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求;因 的技巧就是多向对方提出问题;探询对方的实际需要；与此同时也要根据 的利益所在 因为你越了解对方的真正实际需求;越能够知道如何才能满足 同时对方知道了你的利益所在;才能满足你的需求
席卷全球的金融危机没有饶过汽车工业;使本来就风雨飘摇的汽车工业 加霜;预计今年全球汽车销量5810万辆;下滑0 3%;而年初的预计为同比上升3 这是全世界汽车销量8年来首次出现下降 经济学家认为汽车行业的不景气;象 金融危机开始波及实体经济
谈判相关资料准备
吉利 3收购沃尔沃的资金来源
报价15亿;最高能接受的价格20亿 外加收购后的运营资金约9亿 资金50 是国内的;还有50%是海外市场的;有美国 欧洲 香港等不同地方 而且国内部分 以上是吉利自己的;还有一些少量的是国内其他的一些投资人;主要是中行浙 伦敦分行和中国进出口银行
4 谈判是一种协调行为的过程 谈判的开始意味着某种需求希望得到满足 某 问题需要解决或某方面的社会关系出了问题
5 任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行 6 谈判是指双方或多方互换商品和服务;并试图对他们的交换比率达成协议
商务谈判
1 定义：是买卖双方为了促成交易而进行的活动;或是为了解决买卖双方 的争端;并取得各自的经济利益的一种方法和手段
谈判相关资料准备
收购沃尔沃后的初步计划
进一步提高沃尔沃的工程技术和涉及品质;进一步提高沃尔沃的全球竞 利支持沃尔沃双零双强计划的实施 双零是零伤亡;零污染;双强是要 形成强大的竞争力和强劲的企业生命力 正如吉利一再强调的;吉利是吉利;沃 是沃尔沃 吉利非常清楚;沃尔沃来自北欧;根植于瑞典;离开了这个特定的土壤 沃尔沃将不再是沃尔沃 没有了根基的品牌;自然也失去了它应有的价值 沃尔 保留自己的鲜明特征;继续专注在顶级豪华汽车领域的发展 吉利不生产沃尔 尔沃也不生产吉利
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析(以此为准)
• 若双方提出高于我方设定的最低价格（16亿美元），优先采取规避问题的策略， 将话题转移到沃尔沃今后在中国市场的发展策略及发展前景问题上来，暗示对
价格规避 方并购后将取得的高于价格的价值。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
1.时代背景
2008年金融危机 汽车工业
通用
福特 克莱斯勒
路虎
捷豹
沃尔沃
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
2.谈判主题
围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧， 争取顺利完成收购。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
3. 谈判议程
谈判时间：2013年11月
谈判地点：美国福特公司总部会议室
表现：谈判双方派 出相关代表签订合 同及相关协议，宣 布谈判完满成功，
握手示好。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
7. 谈判结束策略
⑵签订合同注意事项
1.签订的合同内容必须符合本国相关的法律政策、贸易原 则和社会风俗习惯，必须对双方都有约束力；
2.合同条款应与相关文件如单证、汇票、支票、信用证等 相互配合，协调一致；
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
第二小组 组员：梁腾飞、傅云霞、姜海燕、
周蕾、黄 珊、朱翠花、于松弘
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
1 . 时 代 背 景 2 . 谈 判 主 题 3 . 谈 判 议 程 4 . 双 方 利 益 及 优 劣 势 分 析 5 . 谈 判 目 标 6 . 程 序 及 具 体 策 略 7 . 谈 判 结 束 策 略
谈判安排：根据情况的不同，摆明利弊，抓住 重点，争取公司利益最大化
吉利收购沃尔沃模拟商务谈判方案
吉利VS福特商务谈判方案Contents一、双方背景分析................................................................................................... - 1 -（一）福特...................................................................................................... - 1 - （二）沃尔沃.................................................................................................... - 1 -(三) 吉利 (4)二、谈判主题 (5)三、谈判目标 (5)四、谈判团队组成及分工....................................................................................... - 6 -（一）吉利：.................................................................................................... - 6 - （二）沃尔沃 (6)五、双方利益及SWOT分析 (6)(一) 双方利益 (6)（二）双方SWOT分析 (6)1.吉利 (7)2.沃尔沃 (9)3.福特............................................................................... 错误!未定义书签。
六、相关产品资料收集 (11)七、谈判策略及谈判过程..................................................................................... - 13 -(一) 开局 (13)（二）中期阶段 (13)（三）最后谈判阶段......................................... - 14 -八、谈判地点选择、现场安排及成本预算.. (14)（一）谈判地点 (14)（二）现场安排： (14)（三）成本预算 (14)九、谈判议程 (15)（一）通则议程.............................................................................................. - 15 - （二）细则议程 (15)十、应急预案 (15)一、双方背景分析（一）福特1.公司背景福特（Ford）是美国著名的汽车公司（Ford Motor Company），公司的创始人是亨利·福特（Henry Ford）。
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析目录1. 内容概括 (2)1.1 案例背景 (2)1.2 案例重要性 (3)1.3 研究目的和范围 (4)2. 吉利收购沃尔沃的基本情况 (5)2.1 吉利汽车简介 (7)2.2 沃尔沃汽车简介 (8)2.3 收购交易的概况 (9)3. 商务谈判的准备工作 (10)3.1 谈判团队的组建 (12)3.2 法律和财务尽职调查 (12)3.3 市场分析和战略评估 (14)4. 商务谈判的主要过程 (16)4.1 谈判框架的搭建 (17)4.2 核心利益点的突出 (18)4.3 关键问题的处理 (20)5. 谈判策略与技巧的应用 (21)5.1 谈判双边的策略分析 (23)5.2 谈判中的让步与坚持 (24)5.3 谈判中的沟通与协调 (25)6. 收购完成后的战略整合 (27)6.1 业务融合与协同效应 (28)6.2 管理层的整合与文化的融合 (29)6.3 面对挑战与风险的应对 (31)7. 案例分析的结果与影响 (33)7.1 收购后的企业表现 (34)7.2 对行业影响分析 (36)7.3 对吉利和沃尔沃的长期战略意义 (37)8. 案例分析的启示与教训 (38)8.1 对中国企业海外并购的启示 (39)8.2 对未来类似交易的潜在影响 (40)1. 内容概括引言：简要介绍吉利汽车公司和沃尔沃汽车公司的背景，以及双方历史上的合作关系。
这可能包括吉利对汽车制造业的兴趣、沃尔沃的品牌和技术价值等。
商务谈判的过程概述：描述吉利和沃尔沃在商务谈判中的主要阶段，如初步接触、谈判团队组建、关键问题讨论、合同条款商定等。
谈判的主要问题和挑战：分析双方在谈判中面临的主要障碍和挑战，包括价格争议、技术转让、管理结构整合、品牌形象维护、环保法规遵守等方面。
谈判策略和成果：讨论吉利和沃尔沃如何运用谈判技巧和策略解决冲突，并达成交易。
这包括双方的妥协、新管理结构的建立、研发合作的协同效应等。
吉利收购沃尔沃商务谈判
吉利收购沃尔沃商务谈判一、谈判背景：运用PEST进行宏观分析如下：1、政治环境（Political）（1）国际关系①瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主义、中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。
②瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。
（2）政策干预①我国实行“走出去”战略、国务院推出《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》、《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对‘走出去’企业的引导和协调。
②我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。
沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。
所以回过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。
③国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证④国家出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。
”2、经济人口环境（Economic）（1）国际经济环境金融危机以来、近200年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇“地毯式”的巨变。
破产和另类成为华尔街的关键词。
受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退、而福特公司也因此债务缠身。
（2）我国经济环境虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨，只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。
3、社会文化环境（Social）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景远大，汽车市场也远未达到饱和，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析2021优质ppt
研发人员以及重要的 研发人员以及重要的 研发人员以及重要的
供应商体系
供应商体系
供应商体系
福特与沃尔沃公用技
100%
70%Biblioteka 50%术转让5. 谈判目标
对方（福特）的谈判目标 ：
6.程序及具体策略
⑴ 开局阶段
6.程序及具体策略
⑵ 中期阶段
6.程序及具体策略
⑵ 中期阶段
6.程序及具体策略
⑶ 最后谈判阶段： 吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心
沃品牌，以及沃尔沃 沃品牌，以及沃尔沃 沃品牌，以及沃尔沃
相零部件供应公司， 相零部件供应公司， 相零部件供应公司，
相关研发中心
相关研发中心
相关研发中心
技术支持
福特汽车提供的技术 福特汽车提供的技术 福特汽车提供的技术
支持、全球销售和服 支持、全球销售和服 支持、全球销售和服
务网络、境外工厂和 务网络、境外工厂和 务网络、境外工厂和
➢ 1.时代背景 ➢ 2.谈判主题 ➢ 3.谈判议程 ➢ 4.双方利益及优劣势分析 ➢ 5.谈判目标 ➢ 6.程序及具体策略 ➢ 7.谈判结束策略
1.时代背景
2.谈判主题
围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧， 争取顺利完成收购。
3. 谈判议程
4.双方利益及优劣势分析
4.双方利益及优劣势分析
7. 谈判结束策略
⑴谈判结果评定
7. 谈判结束策略
⑵签订合同注意事项
4.双方利益及优劣势分析
我方（吉利）收购沃尔沃SWOT分析：
4.双方利益及优劣势分析
福特的优劣势分析：
5. 谈判目标
我方（吉利）的谈判目标：
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2020年5月24日星期日
谈判的概念
1、谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的， 这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。
2、谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只 有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会
双方背景
福特：1903年由亨利•福特先生创立创办于美国底特律市。现在的福特汽车 世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。1999年4 福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。2009年7月，由 竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额 福特汽车公司成为全美最大汽车制造商。
应急预案
3.若对方坚持在签订收购合同这一点上，不作出任何让步和不作出积极回应 先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影 出最后通牒。
4.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶 中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双 作对双方的重要性。
谈判程序及策略
最后谈判阶段 把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时
机提出最终报价，使用最后通牒策略。 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确
签订合同时间。
谈判相关资料准备
福特 （1）福特的财务状况
1、对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：①增加营业额 ②降低成本 ③谈判
2、谈判：通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就 它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都 比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了， 一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所 分钱也都是净利润！
收购沃尔沃后的初步计划 进一步提高沃尔沃的工程技术和涉及品质，进一步提高沃尔沃的全球
利支持沃尔沃“双零双强”计划的实施。“双零”是零伤亡，零污染，“双强”是 形成强大的竞争力和强劲的企业生命力。正如吉利一再强调的，吉利是吉利 是沃尔沃。吉利非常清楚，沃尔沃来自北欧，根植于瑞典，离开了这个特定 沃尔沃将不再是沃尔沃。没有了根基的品牌，自然也失去了它应有的价值。 保留自己的鲜明特征，继续专注在顶级豪华汽车领域的发展。吉利不生产沃 尔沃也不生产吉利。
谈判三部曲
申明价值 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需
对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求 的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根 的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能 同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
席卷全球的金融危机没有饶过汽车工业，使本来就风雨飘摇的汽车工 加霜，预计今年全球汽车销量5810万辆，下滑.3%，而年初的预计为同比上 这是全世界汽车销量8年来首次出现下降。经济学家认为汽车行业的不景气 金融危机开始波及实体经济。
谈判相关资料准备
吉利 （3）收购沃尔沃的资金来源
报价15亿，最高能接受的价格20亿。外加收购后的运营资金约9亿。资 是国内的，还有50%是海外市场的，有美国、欧洲、香港等不同地方。而且 以上是吉利自己的，还有一些少量的是国内其他的一些投资人，主要是中行 伦敦分行和中国进出口银行。
商务谈判
1、定义：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方 的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
2、5大原则：①双赢原则 ②平等原则 ③合法原则 ④时效性原则 ⑤最低目标原则
3、特征：①以获得经济利益为目的； ②以价值谈判为核心； ③注重合同的严密性与准确性
商务谈判的重要性
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就
吉利收购沃尔沃案例
市场背景
全球经融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不卖掉那些不挣钱 在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团以后，2008年12月福特汽车 卖掉沃尔沃。吉利集团在经过多年的发展后具备了相当的实力，为了能充分 沃尔沃的品牌和技术，提高吉利集团的竞争力，吉利集团决定收购沃尔沃。
且坚定自己的立场，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击
破
谈判程序及策略
报价阶段
采用报价策略：向对方提出我方所有要求，抢先报价，打破对方策略，主导 进程。
红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议 将谈判话题从定价的定位上转移长远利益上来，把握住谈
商务谈判的重要性
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用 一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿 他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗 上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他 我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，要重新评估价格，如果 不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后 罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！
福特劣势：1.沃尔沃品牌汽车排量大，不利环保 2.沃尔沃连年亏损，急需出手，福特自身需偿还大量债务 3.管理思想差异性
谈判程序及策略
开局阶段 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方的优势
吉利收购沃尔沃案例
完
如何谈判
一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石：尊重与信任 2、抓住谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手
如何谈判
二、自我优化的素养 1、了解对方的文化 2、友善的入乡随俗 3、培养分析的能力 4、科学的抽丝剥茧 5、理性地追根究底 6、遏止问题的扩大 7、自我认知的能力 8、培养超人的耐心 9、诚信走得万里路
双方优劣势分析
吉利优势：1.出色的技术与品牌支持 2.中国汽车市场的依托
吉利劣势：1.经济实力悬殊、企业发展水平差距大 2.管理思想差异性 3.技术在国际汽车行业还比较落后 4.面对金融危机，资金短缺 5.中低档品牌，缺乏高端自主品牌
双方优劣势分析
福特优势：1.沃尔沃拥有强大的品牌和一流的技术 2.沃尔沃品牌走高端路线，品牌形象好 3.福特是全美最大的制造商
双方背景
吉利：浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主 大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽 汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游 都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽 凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车 年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位， 工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车 主流格局。
美国第二大汽车制造商福特公司2009年1月29日发布财务报告，显示去 季度公司亏损达59亿美元。这样，福特2008年全年亏损为146亿美元，这也 公司连续第三年亏损。相比之下，福特2007年第四季度亏损28亿美元，全年 27.2亿美元。
由于金融危机和经济衰退不断深化，福特公司去年四季度汽车销量下 其中12月份在美国市场销量降幅为34.4%。福特去年四季度的营业收入也大 292亿美元，而2007年同期为455亿美元。
谈判相关资料准备
吉利 （1）吉利近年的盈利情况
吉利公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币，合每股 元人民币增长至11.8亿元人民币（约合1.73亿美元），合每股净收益0.17元 而当年公司的销售额也翻了三倍之多，从之前的42.9亿元人民币飙升到141
谈判相关资料准备
吉利 （2）中国汽车市场的前景
谈判相关资料准备
沃尔沃 （3）沃尔沃品牌价值
沃尔沃在1972年就向联合国提出了汽车的环保责任,几十年来持之以恒 保和安全方面不断实现创造发明, 其中包括汽车安全车厢、三点式安全带、 三元催化器、安全气囊、ABS、儿童安全座椅、侧撞保护系统、城市安全系 动刹车和行人探测的碰撞警示系统等。沃尔沃计划到2020年实现零排放零伤 一家欧洲汽车公司为全人类做出的卓越贡献。
3 、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是 社会关系为条件的。
4 、谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满 问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。
5、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。 6、谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协
谈判相关资料准备
沃尔沃 （2）沃尔沃的市场占有量
沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆，2008年 连年处于亏损之中。2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%，为1590 (约合154亿欧元)，亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。连年的亏损使沃 从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅 的虚估部分还未能准确计入。
谈判相关资料准备
福特 （2）福特出售沃尔沃的目的
福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特品牌 的口号是“一个福特，一个团队”。同时，福特出售沃尔沃，并不是只追求一 高的价钱，还希望在买家手里能保持沃尔沃的品牌，让它有好的发展。
谈判相关资料准备
沃尔沃 （1）沃尔沃近年盈利情况
2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重 巨亏150亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步