测验
能力测试（心里运动能力测试）
心理运动能力测验
心理运动能力测验主要是用于测评一个人运动反映的速度、灵活性、协调性和其他身体动作方面的特征。
这种测验大多数是典型的仪器操作测验，主要应用于工业和军事领域的人员选拔上。
它们通常是为某些特殊的工种专门贬值，测验要部分或全部的再现工作本身所需要的运动。
以下简单的介绍目前常用的心理运动能力测验。
（一）麦夸里机械能力测验
虽然大多数心理运动能力测验需要特殊工具，但本测验只需纸和笔。
这个测验包括以下七个项目：
1、循轨--在若干条垂直线的很狭窄的断裂空隙间划一条线。
2、敲击--尽快的在纸上打点。
3、打点--尽快的在圆圈里打上点。
4、临摹--临摹简单的图样。
5、定位--在一个刺激图形的缩小形式中定出具体的点。
6、定块--在一个图样中确定有多少块。
7、追视--在一个迷津中追视各种线条。
（二）奥康纳手指及镊子灵活试验
该测验需要一块有一百个洞的木板，每十个洞是一行排列，另有放置数枚大头针或小木拴的浅凹，被试者需用手指或镊子将大头针或小木拴拿起插入小木洞中，总分是按完成工作的时间计算，这是传统的手指灵巧测验。
此测验也可发展成钉板测验，用核仁螺丝钉填塞，则为一般所称的手掌灵巧测验。
研究表明，这个测验对预测缝纫机操作共培训生、牙科学生和其他需要准确操作的工作人员是否会很称职有较好的预测效度。
（三）协调测量
最常见的是利用追视盘，这种测验要求被试者用铅笔点到旋转盘的一个点。
测验法
教育测验概述 标准化测验 自编测验
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教育测验概述
一、测验法的含义和特点
测验就是研究者运用数量化的方法对儿 童的心理某个方面的发展或学生的学习结果 进行测定和评价。 测验法是研究者根据研究的需要，运用 客观性的测量工具来收集有关儿童身心发展 和学习结果的数量化资料，通过对资料的分 析来揭示教育活动的效果，探索教育活动的 规律的研究方法。
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标准化测验
三、我国常用的学前儿童标准化测验工具 （一）中国比内测验 （二）韦克斯勒幼儿智力量表 （三）瑞文测验 （四）画人测验 （五）中国儿童发展量表CDCC
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自编测验
一、自编测验含义和特点
自编测验是指由研究者根据研究的需要 自行制作测量工具，并在特定的时间和条件 下使用的测验。 标准化的测验工具受其数量及应用范围 的局限，远远不能满足需要。研究者经常需 要根据特定的研究内容，根据研究对象的身 心特点，自行设计测定的内容和方法，制作 测定工具。shi
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标准化测验
二、标准化测验的实施
主试人员最好是接受过专门培训的专业 人员，在实施过程中应严格按照标准化测验 的要求，遵循“测验指导手册”的规定。不 仅要根据研究的目的选择测量工具，而且应 做好充分的测试准备，力求测量过程规范、 标准。
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标准化测验
（一）量表的选择 量表功能与研究目的、研究内容的适切性 量表的标准化程度（修订及时间） 测验的形式要适用于特定的研究对象 （二）测验准备 掌握测验的基本知识技能，熟悉测量量表 准备测验要使用的材料和场所 做好测验约定（人数、场所、时间、结果 处理等）
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教育测验概述
测验的三个基本要素： 测验的参照点：由测量编制者所确定的数 据单位的起点，是对不同儿童在某个方面 的差异进行比较的标准。绝对和相对 测量单位：测量编制者所设计的表征被试 间差异的距离。 测量规则：包括对测量步骤的规定、评分 的标准、测量结果数量化的方法等。
测验法
测验法
测验法是用标准化的量表来测量被测试人的智力、性格、态度、兴趣及其他个性特征的方法。
测验法的种类很多，按一次测量的人数，测验法可分为个别测验（一次测一个人）和团体测验（一次同时测多人）；按测验的目的，测验法可分为智力测验、能力倾向测验和人格测验；等等。
研究者用标准化的量表来测量心理特征时，应注意以下几点：
（1）选用的测量工具应适合于研究目的的需要。
（2）测验的主持者应具备使用测验的基本条件，如口齿清晰、态度镇静，了解测验的实施程序和指导语，有严格控制时间的能力，并按测量手册上载明的实施程序进行测验，等等。
（3）测验的主持者应严格按测验手册上载明的方法记分和处理结果。
（4）测验分数的解释应有一定的依据，不能随意解释。
检测法主要可以应用于乘务员的心理活动研究，通过检测法可以分析乘务员的心理动态、职业方向等。
观察法、调查法和测验法都属于心理学研究的相关方法。
上述这些方法可以用来发现两个（或几个）变量之间的相关程度，即关系的疏密程度，但却不能确定它们之间是否存在因果关系，研究者要想确定变量之间的因果关系，就必须借助实验法。
常用心理学测验
等距量表法 总加量表发 累计量表法 多维度量表法 限定式描述法
考夫曼儿童成套 文化公平 吉尔福特发散思维 托伦斯创造性思维 16PF EPQ 爱德华个人偏好量表EPPS 杰克森人格
吉尔福特三维智力理论 卡特尔根源特质理论 常用心理学测验 艾森克人格三维度理论 莫瑞十五种人类需要理论 MMPI
韦氏儿童 - 最广泛的儿童智力测验 分辨能力倾向测验 - 运用最刚发的成套能力倾向测验 加州心理问卷CPI - 使用最广泛的测查正常人格特点的量表之一 新生儿评定量表适用于年龄最小 贝利婴儿发展是最好的婴儿测验 画人测验是绘画测验中最重要的一种 画树测验是最简单的投射测验 SCL90是最广泛的心理障碍门诊检查表 斯特朗职业兴趣问卷是最早的兴趣问卷 罗夏克墨迹是使用范围最广的投射测验 逆境对话是投射测验标准化最好的 汉密尔顿焦虑量表最经典 斯坦福成就测验是最早的综合成就测验 韦氏55 韦氏儿童 瑞文推理 联合瑞文 一般能力倾向测验 瑞文推理 联合瑞文 画图词汇 斯比60 韦氏55 韦氏儿童 比西08 画图词汇 吉尔福特三维智力理论 斯比16 分辨能力倾向测验分辨 分辨能力倾向测验 一般能力倾向测验 MMPI 杰克逊职业兴趣 一般能力倾向测验 吉尔福特三维智力理论 MMPI 艾森克人格三维度理论 加州心理问卷CPI 学生性格量表 16PF 标准10分 T分数 标准分数 剖面图 智龄 IQ分数 百分等级 之最 基于理论
百分位数 结果 比率智商 百分常模
克雷培林人格测验先驱联想法 伍德沃斯第一个自陈人格量表 罗夏克第一个投射测验 格赛尔是婴儿量表创始人
速度测验 联想 文化公平 构造 投射分类 完成 选排 表露
罗夏克墨迹 荣格词语联想 主题统觉 图片故事 句子完成 汤姆金斯霍恩图片 内田测验 画人
第九讲 心理测验
智力结构理论
1、斯皮尔曼的二因素论
斯皮尔曼是英国心理学家和统计学家。他在30年代提出智力是由 一般因素（G）和特殊因素（S）组成的理论，被称为二因素论。
G因素是在完成不同智力作业时都表现出来的，S因素是人们完成 某些特定的作业或活动所必须的。
人们在完成任何一种作业时都有G和S两种因素的参与。活动中的G 因素越多，各种作业成绩的正相关就越高。包含的S因素越多，则 成绩的正相关越低。
塞斯顿的群因素说：
智力包括７种平等的基本能力，这些基本能力的不同 搭配，便构成每一个独特的智力结构。 能 力
词 的 理 解 能 力
言 语 流 畅 性
数 字 计 算 能 力
空 间 知 觉 能 力
记 忆 能 力
知 觉 速 度
推 理 能 力
3、吉尔福特的智力结构模型
美国心理学家吉尔福特把所发现的智力划分为三个方面，并画成长
能力测验
能力的概念 能力与智力
实际能力与潜在能力
一般能力与特殊能力
什么是智力
1921年美国“教育心理学”杂志探讨： 第一派主张智力是抽象思维的能力 第二派主张智力是学习的能力 第三派主张直立式适应环境的能力
当前西方心理学界对智力的看法：
智力是理解和推理的一般能力； 智力是具有正相关的各种特殊能力的总和； 智力是以抽象能力为中心的多种认识能力的
• 4498名1.5~18岁儿童（1937年量表的施测对象）。
（4）1972年量表 • 测验内容未变； • 取样范围扩大（地区、社会阶层、经济状况、民族）。 共2100名被试，其中2—5.5岁每半岁选100名，6—18岁 每一岁选100名。
世界十大著名心理测试
世界十大著名心理测验请想象您在一个大森林中，并在您面前看到一个古老的小屋。
（1）该机舱门的当前状态是什么：打开/关闭（2）房间中桌子的形状是什么：圆形/椭圆形/正方形/矩形/三角形（3）桌上花瓶中有多少水：满/半/空（4）该瓶子的材料：玻璃/陶瓷/粘土/金属/塑料/木材（5）地面上有一个钥匙链，上面挂着多少把钥匙：从1到10中选择任意一个（6）继续走下去，找到一座城堡。
该城堡是：旧/新世界十大著名心理测验回答：（1）门：开放：您是一个愿意与他人分享的人；封闭：你是一个愿意孤单的人（2）桌子的形状：圆形/椭圆形：总是有一些朋友与您在一起。
方形/矩形：结交朋友时会有点挑剔。
三角：您一生中没有很多朋友。
（3）瓶装水：空：对当前生活不满意。
一半：只有一半的人生达到了理想。
充分：对当前生活感到满意。
（4）瓶子的质地：玻璃/粘土/陶瓷：您是一个脆弱的人。
金属/塑料/木材：您是坚强的人。
（5）键：1：生活中只有一个好朋友。
2-5：您的生活中有一些好朋友。
6 – 10：您的生活中有很多好朋友。
（6）城堡：老：过去的关系很糟糕。
新：过去有很好的关系。
心理趣味测验身体运动可以反映一个人的心理或性格。
如果有人要求您伸出手，您将执行以下哪些操作？一个。
手掌向下，分开五个手指。
手掌向下，手指并拢C。
手掌向上，手指分开。
掌心向上，手指并拢世界十大著名心理测验检测结果选择A：您喜欢简单，不喜欢麻烦和疲倦；健忘不会怀恨在心，只要您不触及底线，一切都会过去。
选项B：您善于思考别人，经常尝试改变自己以迎合他们。
在外面，你热情而热情，在里面追求舒适的环境。
选择C：您是一个无法预测的人。
您隐藏了自己的悲伤，但又想从别人那里得到安慰和爱。
您害怕被忽略，也不会关心别人。
选择D：您是一个吃软但不吃硬的人，经常虚伪，情绪化且缺乏安全感；您总是会回应朋友的帮助请求。
心理测验方法
12.将唐信送进监狱，对他本人是否有好处？ 或者是否保护了其他人？
问题重要性排序
全面比较以上12个问题，按照它们在决策中的重要性排 出前4个，并按顺序填入下表
重要性
第一重要 第二重要 第三重要 第四重要
题号
一、品德的概念与特性
• 品德：关于个体在思想、政治、道德、 法制、个性、心理等方面所表现出的稳
少阳型：“提谛好自责，有小小官则高
自宜，好为外交，而不内附”。
阴阳和平型：“居处安静，无为惧惧，
无为欣欣，婉然从物，或与不争，与
时变化，尊行谦谦，谭而不治，是谓
至治”。
二、心理测验的定义
• 阿纳斯塔西的定义：心理测验实质上是行为 样组的客观的和标准化的测量。 • 肖鸣政的定义：通过一系列手段，将人的某 些心理特征数量化，来衡量人的智力水平和 个性方面差异的一种科学选择方法。
三、品德测评的理论依据
•测评应满足3个充分条件：
1.测评对象客观存在，并可以被人认识
与把握。
2.测评对象的质与量有大小、强弱与多
少上的程度差异、数量差异或存在与否
差异。
3.测评对象这种质与量的差异可以通过
比较进行确定与报告。
四、品德测评法
（一）FRC品德测评法 • 是肖鸣政教授1991年设计并进行过实验研究 的一种方法。 • 它是事实报告电子计算机辅助分析的考核性
（2）常模形式
A. 均数：常模的一种普通形式，某
一受试所测成绩（粗分，
或称原始分）与标准化样
本的平均值相比较时，才
能确定其成绩的高低。
B. 标准分：要确定受试某方面心理特征在 其相对应的正常人群中所处的
相对位置、水平，或者比较受
试某方面心理特征之间的差异，
心理测试
一：心理测试的内涵1、什么是心理测验？心理测验也称心理测评或心理测试。
心理测验是用人单位选拔安置人才的一个重要手段，是选拔合格人才，并做到人尽其才的重要保证。
所谓心理测验是指通过一系列的科学方法测试个体的智力水平和个性差异的一种科学方法。
2、教师心理素质测评的基本内容在我国，长期以来，用人单位评定人员时往往是根据自己的日常经验，观察，凭直觉的方式来确定评定的结果。
这种方法虽然具有简单、明确、重点突出、注重因果关系分析等许多优点，但在评定结果的质量、可比性及使用价值等方面均存在不宜客观量化等方面的问题，与当前的改革实际及组织发展状况不相适应。
随着人才录用与配置中竞争机制的建立、人力资源开发与管理水平的提高，越来越要求各类组织引入客观公正的人才素质测评技术，实现人事管理的科学化和现代化。
合理素质是指个体各种心理因素在行为活动中表现出来的机能。
它是在生理素质、文化教育和自我修养基础上表现出来的知识、经验、品德、智能、才能、技能等的个性特点。
在人员素质测评中，所测评的心理素质主要包括以下几个方面：(1)知识：指个体在工作学习与实践过程中所获得的认识和经验的总和。
包括一般的社会，生活知识与特殊的专业知识，知识是整个心理素质形成与发展的基础。
(2)经验：指个体在学习工作与生活实践中形成的感性认识，是个体特定认识的累积。
是一切知识的最初源泉。
(3)智能：指的是个体的智慧，是个体各种基本能力的综合统称，包括观察力、注意力、记忆力、想像力、思维力等，其核心是抽象是思维能力和创造性解决问题的能力。
(4)才能：是智能的一种发展形式，是指个体较高水平的某种专长，能够帮助个体创造性地完成专业任务。
(5)技能：是指个体通过练习而形成的顺利完成某种任务所必需的行为方式。
它是一种与完成工作任务有关的特殊智能，是工作方式技术化的掌握，但它比才能低一个层次。
(6)品德：是指个体对人对己对事的稳定的行为特征。
其具体表现形式有观念、态度、习惯与行为。
卡氏16种人格测验
4. 因素E (1)高分者。武断、盛气凌人、争强好胜、固执已见。 有时表现出反传统倾向，不循规蹈矩，在集体活动 中有时不遵守纪律。社会接触较广泛。有时饮酒过 量，睡眠较少，不太注重宗教信仰。在婚后更独立 性。在学校学习期间，学习成绩一般或稍差。在大 学期间可能表现出较强的数学能力。创造性和研究 能力较强，经商能力稍差。在职业上，倾向于飞行 员、竞技体育运动员、管理人员、艺术家、工程师、 心理学家、作家、研究人员。 (2)低分者。谦卑、温顺、随和、惯于服从。职业选 择倾向于教士、咨询顾问、农工、教授、医生、办 事员。
13. 因素Q1
(1)高分者。好奇、喜欢尝试各种可能性，思 想自由、开放、激进，接近进步的政治党派。 对宗教活动不够积极，身体较健康，在家庭 中较少大男子主义。职业倾向于艺术家、作 家、会计、工程师、教授。
(2)低分者。保守、循规蹈矩、尊重传统。职 业倾向于运动员、教士、农工、机械师、军 官、音乐家、商人、警察、厨师、保姆。
15. 因素Q3
(1)高分者。较强的身制力，较准确的意志力量， 较坚定地追求自己的理想，有良好的自我感觉和 自我评价，通常注重性道德，饮酒适度。在集体 中，可以提出有价值的建议。职业上倾向于大学 行政领导、飞行员、科学家、电气技师、警卫、 机械师、厨师、物理学家。
(2)低分者。依赖性强，缺乏主见，在集体中经 常是一个随波逐流的人，对于权威是一个忠实的 追随者。职业上倾向于空中小姐、厨师、保姆、 护士、尼姑、社会工作者。
二、卡氏16量表的分数解释
1. 因素A (1)高分者。开朗、热情、随和，易于建立社会联系， 在集体中倾向于承担责任和担任领导。在性方面倾 向于自由、早婚。在职业中容易得到晋升。推销员、 企业经理、商人、会计、教士、社会工作者等多具 有此种特质。 (2)低分者。保宋、孤僻、严肃、退缩、拘谨、生硬。 在职业上倾向于从事富于创造性的工作，如科学家 （尤其是物理学家和生物学家）、艺术家、音乐家 和作家。 2. 因素B 这是一个智力因素，并非产生于因素分析。 高分者较聪明，低分者较迟钝。
人格测验
艾森克的人格理论
• 结合了类型与特质的概念，提出了人格的维度理
论，从人格的特质和维度的研究出发，将人格特
征分为三个基本的维度：
• E维度：内—外向（introversion-extroversion）; • N维度：情绪稳定性（neuroticism） • P维度：精神质（psychoticism）
常用的人格量表
• • • • 明尼苏达（MMPI）多相人格测试 卡特尔16项个性因素测试(16PF) 艾森克人格测试（ EPQ ） 投射测验
一、明尼苏达多相人格测试 （MMPI）
• 明尼苏达多项人格测验（Minnesota Multiphasic Per-sonality Inventory，MMPI）
• 由明尼苏达大学教授哈瑟韦（S．R．Hathaway） 和麦金力（J．C．Mckinley）于40年代制定的， 是迄今应用极广、颇富权威的一种人格测验。
MMPI
• 经过60多年的不断修定、补充，被翻译 成100 多种文字，在几百个国家和地区使 用，至今已发展得极为成熟。它从多个 方面对人的心理进行综合的考察，是世 界上被使用次数最多的人格测验之一。
• P量表：单极量表，即：只有P分高时 才有意义，P分低被认为是正常。
• P量表：精神质，也称倔强性，并非暗指精神 病，它在所有人身上都存在，只是程度不同。 但如果某人表现出明显程度，则易发展成行为 异常。 • 高分特征：可能孤独，倾向于独身，不关心他 人，难以适应外部环境，缺乏同情心，感觉迟 钝，对人抱有敌意，与他人不能友好相处，固 执、倔强，喜欢寻衅，具有攻击性，且不顾危 险。 • 低分特征：能与人相处，能较好地适应环境， 态度温和，不粗暴，善解人意。
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《市场营销学》第一——第四讲课堂测验
姓名学号专业成绩
一、判断题 15%
1、推销观念与生产观念相比，其明显进步主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。
2、市场营销是一种经营哲学。
3、明星业务往往是市场领先者，因而能给企业带来大量现金。
4、宾馆集团成立自己的出租汽车公司、旅游公司实行的是跨行业多角化战略。
5、运输、仓储公司是重要的营销中介机构。
6、WT 是一种积极防御战略
7、内部报告系统提供的是偶发事件信息。
8、消费者购买了商品意味着购买行为过程结束。
9、组织市场购买者多、购买规模小。
10、动机是产生购买行为的原动力。
11、对于航空客运而言，铁路客运属于愿望竞争。
12、国内汽柴油主要由中石油、中石化经营，这属于垄断性竞争。
13、组织市场购买者大都直接向厂商购买，不经过中间商。
14、“问题类”业务通常没有发展前途。
15、明星业务往往是市场领先者，能给企业带来大量现金。
二、填空题 15%
1、（ )是社会最基本的组织细胞，也是最典型的消费单位。
2、（）是指对人们的行为方式稳定持久地发挥作用的个人素质。
3、营销观念与推销观念的区别在于（）、中心、（）和目的不同。
4、波士顿矩阵横坐标为（）、纵坐标为（）。
5、SO即（）战略。
6、我们把对消费者的行为经常发生影响的社会群体称为（）。
7、由于人们认知能力的局限性，对外界刺激的感知只能是有选择的。
具体而言，表现为三个方面，即（）、（）和（）。
8、市场营销调研步骤包括（）、（）、（）、（）和提出结论。
三、单项选择题 30%
1、20世纪50年代营销学发展处于（）。
A．萌芽期B．成形期C．整合期D．成熟期
2、生产观念产生和存在的条件是（）。
A．买方市场B．卖方市场C．工业品市场D．消费品市场。
3、（）气质类型的消费者购买商品一般愿意花时间选择比较。
A．多血质B．黏液质C．胆汁质D．抑郁质
4、某钢铁公司不仅经营钢材，还经营机械、不房地产、农产品市场和金融机构。
这种成长战略为（）。
A．同心多角化B．水平多角化C．无关联多角化D．垂直多角体化
5、（）气质类型的消费者购买商品一般喜欢时新商品，且易受宣传影响。
A．多血质B．黏液质C．胆汁质D．抑郁质
6、（）性格的消费者在购买决策时要反复权衡。
A．外向型B．内向型C．理智型D．意志型
7、汽车制造公司投资参股轮胎企业，实施的是（）策略。
A．向前一体化B．向后一体化C．水平一体化D．垂直一体化
8、（）性格的消费者在购买时，目的明确、决策果断。
A．外向型B．内向型C．理智型D．意志型
9、（）指消费者为扮演某一特定角色所需要的一系列产品。
A．角色冲突B．角色转变C．角色关联产品集群D．角色形态
10、（）以企业内部会计系统为主，辅之以销售信息系统、管理数据组成。
A．内部报告系统B．营销调研系统C．营销情报D．营销决策支持系统
11、以下（）不属于组织市场。
A．生产者市场B．家庭消费市场C．政府采购市场D．非盈利机构团体采购市场
12、内部报告系统向营销决策提供的是（）信息。
A．偶发事件B．预测数据C．实际数据D．数据分析
13、某食品厂大力宣传该厂的婴儿食品对老年人同样适宜，这属于（）战略。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化
14、市场营销诞生于（）。
A．英国B．美国C．德国 D．日本
15、20世纪50年代，是营销学发展的（）。
A．萌芽期B．成形期C．成熟期 D．发展期
四、多项选择题 30%
1、消费者评价购买方案的方法可分为（）等类型。
A．单因素独立评价B．双因素比较评价C．多因素联合评价
D．词典编辑式评价E．排除式评价F．选择性评价G.互补式评价
2、消费者购买决策过程包括（）等阶段。
A．收集信息B．做出决策C．确定问题D．评价方案E．买后行为
3、参考团体一般可以分为（）等几种类型。
A．接触型B．模仿型C．计划型 D．向往型E．学习型 F．资格成员型
4、以下竞争形式中，（）都属于行业内竞争。
A．欲望竞争B．产品形式竞争C．品牌竞争D．类别竞争
5、人类社会亚文化群主要包括（）等文化群。
A．时代文化 B．区域亚文化C．种族业文化 D．国籍业文化E．性别亚文化
6、消费者购物后不满意采取行动诉诸公众的方式有（）。
A．抵制购买 B．让媒体披露C．与销售人员理论 D．诉之法律价E．向有关机构投诉F．告诫他人
7、所谓组织市场包括（）等市场。
A．政府采购 B．中间商C．生产者 D．非赢利组织E．海外
8、营销信息分析根据不同的要求包括（）。
A．描述性分析 B．探测性分析C．因果性分析 D．计划性分析E．预测性分析
9、营销中介包括（）等。
A．营销服务机构B．金融机构C．实体分配机构 D．研究机构E．中间商F．有关管理部门
10、消费者学习方式包括（）。
A．情感学习B．经验学习C．行为学习D．解决问题 E．语言学习 F．符号学习
五、案例分析题 10%
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。
一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。
两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。
无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。
我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。
总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。
我认为，我们应该毫不迟疑地去干。
”
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致？
2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？
六、（附加）论述题、10分
试述企业经营哲学的演变，在此基础上谈谈你对德鲁克关于“营销的目的在于使推销成为多余。
”的观点的看法。
参考答案
《市场营销学》第一——第四讲课堂测验答题纸
六、（附加）论述题、10分
答题要点：
1、企业经营哲学的演变：
生产观念；产品观念；推销观念；营销观念；
2、推销与营销的关系——推销只是营销的一种手段；
3、营销十分重要，但不能过于绝对。
在当今繁荣的商品世界，再好的商品也离不开适当的推销。
当然，所谓的推销是指推广和宣传，而不是传统的人员上门推销。