保利达·翠堤湾提报文本终稿共158页
2019翡翠岛营销策略提报
二、2019推广策略
573平方公里的湖山准备好了， 世界级的游艇码头准备好了， 最适合风云际会的会所准备好了， 供您随时SPA的泳池准备好了, 您的专属管家也已经准备好了……
回来吧！
回归山林 回归自然 回归宁静 回归真我
回到翡翠岛
回到翡翠岛，远离尘世多纷扰； 回到翡翠岛，菩提五根皆清净；
分析
2019的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。 2019年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠 岛的服务完善，将成为市场新的焦点。
小结
2019年翡翠岛的宣传策略为软硬兼施： 软—从客户的心理出发，采用更有沟通力的话语体系； 硬—以途家服务、物业配套作为产品支撑，提升市场关注度；
四、近期重点工作
1、翡翠岛途家服务主题拍摄 2、 途家战略合作方案 3、客户活动执行方案
途家服务主题拍摄意向图
报告回顾：
核心概念：回到翡翠岛 主推广语：你的第六感岛屿假期 活动主题：回归之旅
中午，会所提供养生餐； 下午，专家讲座，包括教授西藏放松术，脊柱矫正示范等。 活动准备：餐点、矫正床等器材。
四月
活动主题：回归自然——户外瑜伽新体验 活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以女性客户为主。 活动时间： 活动嘉宾：母其弥雅 （亚洲最美瑜伽教练，2019年中印瑜伽峰会亲善大使） 活动地点：会所及户外 活动形式：上午，客户到达翡翠岛；
作
源
心
分析
翡翠岛与竞品相比，核心的三大优势——全现房、山水景观和途家服务
小结
全现房和山水景观已经作为2019的推广主题进行重点 推出，途家服务将成为2019年翡翠岛的一大亮点，不 仅是推广的重点，更是拓宽渠道的良好平台。
保利地产佛山东平新城项目提报方案120p
依云水岸
从商业角度来看，项目 周边还处于起步阶段， 区域商业市场尚未形成。
滨海御庭
住宅未熟先热，商业尚无气氛
项目周边情况
北面：为天虹路， 正观东平河
东面：为百顺道， 有一内河连通东平 水道
南面：裕和路，为 佛山水业厂址
西面：临近文华南 路
4
1 4
北面：三江汇聚
1
3 3
2 天虹路现状
初步发展阶段要求严格控制办公成本 关注交通便捷和生活配套完善 最好能解决员工就近居住问题
关注办公居住成本和便捷性
新新城人——由新城功能升级带来的工作人员
泛公务员群体。尤以定点新城办公的公务员、新闻、行 政、医疗群体
于东平新城设点办公外来企业主
工作在新城，也需要在新城安家 个人素质较高，对居住和工作环境要求较高 工作忙碌，希望居住和办公距离近，生活便利
项目环境分析
从了解东平新城的发展方向开始：
立足珠三角 立足大佛山
珠三角城市发展：
第一阶段：单核心扩张
第二阶段：多核化发展
核心
核心
主城
核心
核心
第三阶段：都市群形成
横滨
副城
川崎
副城 东京
副城
其他城市
副
城
其他城市
千叶
1、珠三角发展重大转型——《发展纲要》出台 2、随着珠三角经济圈朝着都市群方向演变，二线城市发展机会大增 3、都市群的形成，必然要求每个城市寻求差异化发展的模式，需要产 生一个具有代表性和独特性的城市核心，引领城市发展，避免成为其它 城市的附属
因此，我们找到了这样一群人，他们渴望生活的两个重 要方面——办公和居住，能较好的融合，同时兼具品质 感，在两方面最短的半径内解决生活基本需求。
提报稿--HY
解读BRT，寻找价值
我们有规划条件价值——从1.5容积率中发现
• 目前本项目容积率为1.5左右，容积率不高，为项目预留出了不少 的发展空间，可以发展较低密度的产品体量，这一点显得尤为突 出可以进一步促进项目品质的提升； • 从房地产开发的普遍规律来说 的容积率适合于开发低密度、复 从房地产开发的普遍规律来说1.5的容积率适合于开发低密度、复 合型社区，并足以保证产品的丰富性、多样性。 • 同容积率案例分析
推广策略的创造
“以产品的宣传奠定项目形象，以活动营销和体验营销提升产品和 社会价值”作为本项目的总体推广思路， 通过“虚实结合、动静结合”的手法来实施。 通过点、线、面的立体攻击形成推广合力。 静态的推广是通过媒体和现场， 主要以新闻、专题、产品分析；卖场动线包装等方式，从城市发展、 生活方式、建筑艺术等角度深入报道。 动态推广的办法主要是SP活动来吸引社会关注， 从而提高项目的社会影响， 为目标人群服务，提升项目的社会价值。
Ji Nan Passenger car plant Project Marketing Proposal
重汽济南客车厂项目
营销策划构思提报
2008 strategy and representation for sale and promotion of the SINOTRUK Ji Nan Passenger car plant project Presented by E-house china (JINAN), all rights reserved
定 位
趋势 （T）
资源 （R）
我们选择创新价值——从产品定位中
• 我们认为在济南市场中小户型的高端产品将会成为市场主流产品， 并会受到市场的热烈追捧； • 因此，从市场需求出发，结合本项目的特质，我们建议本项目产 品应以中小户型的高端产品为主打； • 但是，如何定义产品类型，才是我们提升项目产品竞争力的关键； • NEXT PAGE……
和声机构3月22日丽水绿城秀丽春江全年推广的策略提报共91页
7 6 5
法合产品：
1幢1号面积456.07平方，总价1368万； 6幢2号面积396.14平方，总价1505万； 8幢1号面积376.37平方，总价1637万； 8幢3号面积480.67平方，总价2018万。 目前剩余34幢房源，每套均价为1782万
公寓产品：
10月加推钟秀园270套房源，户型面积 85-120㎡ 5号楼剩余26套房源为206.8平方户型； 6号楼剩余41套房源，7号楼剩余37套 房源均为216平方户型 价格在300万-400万左右
推广节奏
第一阶段：实力展示 公寓：眼见为实，破客户之局 法合：重线下营销
深挖大处州金字塔阶层，圈定富人领域，快速去化法式合院、江景余房。渠道挖掘
一个市场第一不够强势的现状，一个山、水自然资源并不 敏感的城市，一个年销售10.5亿元局面，可以不讳言地说， 我们陷于品牌价值的真解中。
市场困局，如何突围？
PART II 破局
Point of view1: 和声观点1：占据消费者心智
结论：记忆度低，不够强势，第一诉求不清晰？
One of the paths 破局手法：
打破常规多点诉求的思路，
价值的单一化诉求
把本项目的所有特质合成，单一化叙述方式，强化市场 第一的价值。
Value point 价值提炼
眼见为实，谁与争锋。
2013绿城·秀丽春江谁与争锋！
破局路径之二：
两个产品客群的分渠道拓展——
买绿城不仅仅有面子， 价值才是真理。
无论从区位、产品、服务还是规模上，本项目都是大处州第一，那么我们要 走出第一的style，拉开其他品牌地产的距离，价值得到真正的释放。
Point of view2: 和声观点2：价值诉求单一化
WATER PURIFIER
专利名称：WATER PURIFIER发明人：KANG, Byung-Il,CHOI, Yu-Seung,LEE, Jung-Hwan,PARK, Byung-Kil,CHO, Young-Gun,KIM,Do-Han,SEO, Young-Ju申请号：EP10786347.4申请日：20100608公开号：EP2440306A2公开日：20120418专利内容由知识产权出版社提供摘要：A water purifier includes: a purified water tank storing purified water; a hot water tank connected to the purified water tank to receive the purified water from the purified water tank and including a heater heating the received purified water; a manipulation unit through which an extraction amount of hot water is inputted; and a control unit performing a control to supply the purified water of the purified water tank to the hot water tank by the extraction amount of hot water, when the extraction amount of hot water is inputted to the manipulation unit, and operating the heater to heat the water of the hot water tank. According to the present invention, the power consumption of the water purifier decreases in comparison with a conventional water purifier. Furthermore, it is possible to provide an accurate amount of hot water to a user without using a water level sensor.申请人：Woongjin Coway Co., Ltd.地址：658 Yougu-ri Yougu-eup Gongjoo Choongcheongnam-do 314-895 KR国籍：KR代理机构：Hutter, Jacobus Johannes 更多信息请下载全文后查看。
2012年沈阳香堤湾·上河城推广提报-PPT精选文档
房地产市场宏观指标情况
全国房地产投资情况：固定资产投资及房地产投资额逐年上涨，2019-2019年房地产投资占比稳定在20%左右
房地产市场宏观指标情况
全国房地产开竣工情况：2019-2019年新开竣工面积相对平稳，但仍存在开工量明显高于竣工量情况
房地产市场宏观指标情况
房屋新开工面积与土地购置面积同比下滑，可以看出开发商有放慢施工节奏，谨慎拿地表现，商业地产市场份额增加， 土地成交价格有所上涨
2019年1-11月份全国房地产开发和销售情况 指标 房地产开发投资（亿元） 其中：住宅 办公楼 商业营业用房 房屋施工面积（万平方米） 其中：住宅 绝对量 64772 44606 3024 8417 556658 416657 同比增长（%） 16.7 11.9 32.7 27.3 13.3 10.8
本次调控中心为上海，调控周期 持续约6个月时间，调控中心上 海的均价水平下跌了约29% 本次调控中心为深圳调控周期同 样持续了约 6个月时间，调控中 心深圳的均价水平最高下跌了约 46% 本次调控中心为北京、深圳，调 控持续至今，调控中心价格下降 34% 全国大范围调控，主要城市都受 到波及，一线城市量价均受到影 响，主要二线城市成交量明显下 滑 全国房地产一二级市场受到持续 影响，商品房降价打折频现媒体， 近几个月成交量略有回升，价格 上涨动力不足
前言
一个项目运营的成败，除了市场因素，完全取决于项目整体规划定位及市场定位的准确与否，只有发现和锁定市场空白 点，定位准确，规划合理，走差异化营销的思路，才能先发制人，赢得项目经营与销售的成功。
凯特罡夫经过多年对沈阳房地产市场现状的深入调研与预测性分析，对项目发展规划做了初步定位，并制定出有针对性 的差异化的产品规划定位，旨在提高本项目的建筑内涵和市场竞争力，以及绝对的品质优势，以期使项目的特性更加突
华润万象府提报终稿共116页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自
青山湖颐养小镇提报共149页文档
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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