医药商业营销模式之变——“药品集中配送”星火燎原
医药集中配送可行性分析
医药集中配送可行性分析医药集中配送是指将药品从制造商或批发商直接送达医疗机构或终端用户的一种供应链管理模式。
医药集中配送的主要目的是提高药品的供应效率，降低运营成本，提升药品的质量和安全性。
下面我将对医药集中配送的可行性进行分析。
首先，医药集中配送具有一定的可行性。
由于医药品种繁多，规模庞大，传统的经销模式往往存在货品滞销、库存积压等问题。
而医药集中配送可以实现对药品需求的集中管理和统一调配，减少因实际需求与库存不匹配造成的资源浪费。
此外，通过精细化的数据分析和需求预测，可以更好地掌握市场变化，提前准备，降低经营风险。
其次，医药集中配送可以提高药品的供应效率。
传统的药品配送模式往往需要经过多个环节，包括制造商、批发商、零售商等，而医药集中配送将这些环节进行整合，减少了中间环节，提高了药品的供应速度。
同时，医药集中配送还可以通过优化供应链流程，提高配送效率，缩短送货时间，进一步提高供应效率。
此外，医药集中配送还可以降低运营成本。
医药集中配送模式可以实现对物流资源的有效整合和优化利用，减少了多个环节间的反复运输。
通过统一配送中心和统一管理，可以减少人力成本、物流费用和仓储费用等。
同时，医药集中配送还可以降低药品的采购成本，通过大规模采购和集中采购的方式，可以获得更好的价格优势，减少药品成本，提高企业的竞争力。
此外，医药集中配送还可以提升药品的质量和安全性。
通过集中配送，可以减少药品在运输过程中的搬运、中转和分销环节，降低药品被污染、变质或假冒伪劣的风险。
同时，医药集中配送可以建立更加完善的药品溯源体系，方便对药品的来源和流向进行监管和追踪，确保药品的质量和安全性。
尽管医药集中配送具有相对较高的可行性，但也存在一些挑战和问题。
首先，医药集中配送需要建立一个完善的信息系统来支持物流的管理和监控。
这就要求企业具备一定的信息化建设和管理能力。
其次，医药集中配送需要与各医疗机构、终端用户建立合作关系，进行需求预测和协调，确保药品的供应和分发的顺畅。
新形势下制药企业药品销售推广模式的转变
新形势下制药企业药品销售推广模式的转变作者：白钢来源：《经济技术协作信息》 2018年第4期在制药行业全面进入全新的发展形势时，各大制药企业需要抓住发展机遇转变传统式的药品销售模式，增强推广力度，把握药品消费者出现的各种变动，提升药品销售水平。
在改进药品销售以及进一步推广的工作时，需要考虑到影响销售效果的多种因素，包括药品本身带来的影响以及消费者的药品消费观念等。
现有的药品销售活动需要以更为灵活化的方式发展，同时还要遵守卫生体制改革给出的要求以及建议，本文对药品推广与销售模式出现的转变情况进行研究。
一、卫生体制与相关法规给其带去影响随着国家医药卫生体制改革方案的出台，医药政策的变化，相关法律、法规的实施，医药行业进入新的凋整期。
从药品实行处方药和非处方药(OTC)分开管理，到国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策，使得制药企业必须面对一个全新的政策空间下的市场。
同时，各级卫生行政管理部门与药品监督管理部门加大对药品营销环节的监管力度，严令禁止授受药品“回扣”，禁止不正当竞争行为。
社会和公众对制药企业的行为越来越关注，各种媒体加大了对药品营销环节违法现象的报道力度，企业的违法行为可能导致媒体曝光和法律诉讼，让企业形象和经济利益同时受损。
因此，每个制药企业都应对社会责任有足够认识，保持应有的企业良知，维护消费者长期利益。
制药企业的带金销售推广行为将被规范运作、精细化管理所取代，学术推广模式势在必行。
二、社会道德伦理给出的要求药品销售法规以及卫生体制给药品推广以及销售活动带去的是硬性的强制性影响，而社会伦理道德则是一种软性影响。
制药企业在药品生产与销售环节之中必须要明确自己给消费者带去的多种重要影响，药品可以帮助人们预防疾病、治疗疾病以及维持生提健康，其给人们的生理功能带去的是极为关键的影响，而药品属于特殊化的商品，即使是质量极高的药品仍旧会使服用者形成不良反应，这主要是受到了药品的适用性的影响，因此制药企业在给药品编辑说明书时，必须要将药品的各类信息均展示出来，包括主要成分、用法用量、生产日期、服用注意事项以及不良反应等，使医疗人员与患者均可以全面了解药品，通过合理的方式来使用药品。
医药分销变革与赢利模式选择
医药分销变革与赢利模式选择随着医药行业的不断发展，医药分销也面临着一定的挑战和变革。
传统的医药分销模式已经不再适应现代医药市场的需求，因此需要找到新的赢利模式来适应市场的变化。
首先，医药分销行业面临着市场竞争激烈的现状。
这就要求医药分销商必须加强自身的竞争力，提高自身的服务质量和效率。
通过投资和引进先进的物流技术，可以提高药品的运输效率，减少库存风险，从而提高盈利能力。
同时，医药分销商还需要借助互联网和信息技术，建立起覆盖全国的供应链网络，加强与医药生产企业和医疗机构的合作，提供更加便捷的供应链服务。
其次，医药分销行业还需要积极主动地探索新的商业模式。
传统的分销模式主要是通过购买药品低价销售、回款差价获利。
但是随着市场竞争的加剧，这种模式已经越来越难以维持。
因此，医药分销商可以考虑引入创新的赢利模式，例如转型为医药服务提供商，向医疗机构提供医药供应链服务、临床服务等增值服务，通过提供专业的医药知识和技术支持，帮助医疗机构提升服务质量和效率，从而获得更高的利润。
最后，医药分销商还可以通过拓展跨境医药分销市场来寻找新的利润增长点。
随着全球医疗技术的不断进步和跨国医疗旅游的兴起，跨境医药分销市场具有很大的潜力。
医药分销商可以通过与海外生产企业和医疗机构的合作，引进国外的高品质药品和医疗设备，满足国内市场的需求。
同时，他们还可以将国内优质的医药产品出口到海外市场，以扩大自身的出口业务。
综上所述，医药分销行业需要根据市场的需求和变化，及时调整自己的经营模式。
通过提高自身的竞争力、探索新的商业模式和拓展跨境医药分销市场，医药分销商可以找到新的赢利模式，取得更好的经营效益。
医药分销作为医药供应链的重要环节，发挥着将药品从生产企业传递到医疗机构和终端药店的关键作用。
在医药行业迅速发展的背景下，医药分销也面临着越来越多的挑战和机遇。
为了适应市场的变化，医药分销商需要不断探索创新的赢利模式。
首先，医药分销商可以考虑转型为医药服务提供商。
谈新形势下制药企业药品销售推广模式的转变
谈新形势下制药企业药品销售推广模式的转变作者：曹宇来源：《科学与财富》2017年第26期摘要：随着时代的变迁，科技的进步和经济迅速的发展，我国的医药行业呈现了良好的发展势头，调查显示，我国制药企业在改革开放期间年值平均增长了大约17.6%左右，而销售便成为了制药企业的核心竞争力来源，企业求生存，求发展，销售是主要的渠道。
本篇文章讨论了制药企业在新形式下的销售新模式，希望对广大的制药企业有所帮助。
关键词：制药企业；销售；新形势；模式；转变现代企业的销售与推广已成为营销计划中一个重要部分。
销售推广的侧重点已从短期目标转变为建立品牌价值、树立品牌形象，求稳定持续购买等长期目标。
因此，制药企业销售推广理念应更具人性化、才能在消费者中赢得信誉，树立产品品牌形象，建立企业的品牌地位，才能得到更多消费者的支持，才能实现企业的营销目标，强化企业的竞争力。
片面追求效益而忽视药品营销理念的制药企业是很难在激烈的竞争中生存下去的，更谈不上发展传统的销售推广模式中，单纯依靠打广告或者给予客户高额"回扣"等手段促销，而且严重降低了医药行业的社会信誉度，给医药行业的长远发展带来严重的负面影响。
基于此，本文主要从以下几个方面进行分析，提出自己的一些看法，供以借鉴。
1 为什么要改变药品销售推广模式改革开放以来，国家多次对医疗市场进行整顿，因此医疗行业经历了不平坦的发展历程。
我国加入WTO世界贸易组织后，国际上的大型制药企业纷纷流入我国，给我国的医药市场带来了巨大冲击，国内的制药企业竞争力大大下降，如果不改变其自身的销售模式，将难以在市场上长期立足。
1.1 当前医药企业的营销策略已经不能顺应市场的需求随着医药市场的需求不断增多，制药企业的市场竞争也变得日益激烈。
然而市场竞争的自由化，也是所有国内的制药企业处于压力竞争中。
自中国加入世贸组织后，外来进口药品也使国内的药品行业受到了巨大的市场冲击。
而面对消费者多变的消费心理与消费需求大多数国内的制药企业都作出相应的销售调整与改革。
医药企业营销模式转型相关政策
医药企业营销模式转型是当前医药行业中备受关注的话题。
随着医疗水平不断提高，人们对医药品质量和效果的要求也越来越高，医药企业在市场上面临着更多的挑战和机遇。
在这样的背景下，医药企业如何进行营销模式的转型，以适应市场需求，提升竞争力，是每家医药企业都需要认真思考和研究的问题。
一、转型的原因1.市场需求的变化：随着人们对健康意识的提高，医药产品的市场需求也在不断变化。
如今，人们更加关注健康的生活方式，追求更高的生活质量，对医药产品的要求也更加严苛。
2.医药行业的政策变化：政府对医药行业的监管力度加大，价格政策和市场准入政策的调整，也给医药企业的营销模式带来了挑战。
3.医药技术的进步：随着科技的不断发展，医药技术不断更新，新的医药产品层出不穷，医药企业需要不断创新以适应市场。
二、转型的方向1.从产品导向到市场导向：传统的医药企业营销模式主要以产品为核心，而现在需要转变为以市场为导向，关注用户需求，开发适合市场的产品。
2.服务化营销：通过建立完善的服务系统，提供全方位的服务，满足用户的需求，提升用户的满意度。
3.多元化渠道：传统的医药企业主要通过医院渠道进行销售，现在需要拓展新的销售渠道，如电商评台、连锁药店等，提高产品的覆盖面。
4.品牌建设和营销：通过精准的市场定位和品牌宣传，树立企业良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、政策支持1.加大对医疗健康产业的支持力度，出台相关优惠政策，鼓励医药企业进行技术研发和创新。
2.完善医药市场准入机制，简化审批程序，降低准入门槛，扶持新技术、新产品的上市。
3.优化医药价格政策，合理定价，保障医药企业的合法权益，同时推动医药价格市场化改革，加强价格监管。
4.加强知识产权保护，鼓励医药企业加大对自主创新的投入，提高企业的核心竞争力。
四、企业应注意的问题1.创新能力：医药企业需要加强科研力量，加大创新投入，提高自主研发能力。
2.市场营销人才的培养：医药企业需要重视市场营销团队的能力建设，提高他们的专业素养和市场营销策略的制定能力。
(医疗药品)激流四部曲一个老药企的成功营销转轨
21世纪初，迈入新时代的中国医药业，感受到前所未有的生存压力。
在这场生存考验中，30%的医药企业不堪重负，淘汰出局，而剩下的4000多家企业，面临新的游戏规则，不得不重新思考出路问题。
上海中华药业，作为一家百年历史的国有老药企，不仅在这场变革中幸免，并且依靠一整套行之有效的创新营销思路，逆市而上。
2002年，导入深度整合营销传播，突破传统体制束缚，将营销和传播重心转向OTC市场。
2003年，以清凉系列四大单品（清凉油、风油精、鼻舒、人丹）为龙头，构成OTC营销板块，成功撬动市场。
1年间，从无到有建立了一支有战斗力的终端队伍，构筑合理的终端营销网络，归并上游渠道，梳理下游渠道，进行深度分销，实现了传统渠道运作向OTC市场化运作的成功转轨。
结合高空传播拉动，2003年当年，取得了35%的显著销量增长。
2004年……2年间，以不到1600万的投入，取得了3000万的销量增长，开创了百年新高。
大事件：2000年来,一场名为医疗改革的运动使整个中国医药行业发生了前所未有的变革。
这场运动的决心之大、力度之严，实属罕见。
它的发生、发展，以及给医药企业带来的深刻影响，可以从以下三次标志性事件看出线索。
事件一、“医”、“药”分家国家实施新医疗保险制度。
大病到医院、小病到药店，病人持医生处方到定点药店外配的现象逐步普及。
标志：医院药价虚高得以整治，OTC市场开始崛起。
事件二、招标制的建立处方药国家定价，医院集中招标采购。
招标制加剧了制药企业的竞争，将焦点直接集中在价格上。
许多中小企业宣称：“不中等死、一中就死”，中标药品给企业带来的利益大大下降，而未中标药品企业则面临药品滞销的危机。
标志：处方药生产风险加剧，医院通路越走越艰难。
事件三、GMP、GSP认证国家下令：2004年7月1日前，未完成GMP改造的企业即将面临停产、倒闭的厄运。
截至2003年５月底，通过GMP认证的药厂只有1821家，通过GSP认证的商业企业有252家。
医药批发行业的销售模式转型与升级
医药批发行业的销售模式转型与升级随着社会的发展和人们对健康的重视，医药行业成为了一个朝阳产业。
而在医药行业中，医药批发行业作为连接生产企业和终端销售商的重要环节，扮演着不可或缺的角色。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，医药批发行业的销售模式也面临着转型与升级的挑战。
一、市场环境的变化随着互联网的迅猛发展，医药批发行业的销售模式也受到了巨大的冲击。
传统的销售模式主要依赖于线下渠道，销售人员通过拜访客户、电话销售等方式进行销售。
然而，随着互联网的普及和电商的兴起，越来越多的医药企业选择通过线上渠道进行销售，这使得传统的销售模式面临着巨大的挑战。
二、销售模式的转型面对市场环境的变化，医药批发行业必须进行销售模式的转型。
首先，医药批发企业应积极拥抱互联网，建立自己的线上销售渠道。
通过建立电商平台，医药批发企业可以将产品信息和销售渠道与终端销售商进行无缝对接，提高销售效率和服务质量。
同时，通过互联网的技术手段，医药批发企业可以实现对库存、物流等方面的精细化管理，降低成本，提高效益。
其次，医药批发企业应加强与生产企业和终端销售商的合作。
通过与生产企业的合作，医药批发企业可以获得更多的产品资源和优惠政策，提高产品竞争力。
与终端销售商的合作可以实现资源共享，共同开拓市场，提高销售额。
最后，医药批发企业应注重品牌建设和服务质量。
在激烈的市场竞争中，品牌是企业的核心竞争力之一。
医药批发企业应通过加强产品质量管理、提供优质的售后服务等方式，树立良好的企业形象和品牌形象，赢得客户的信任和支持。
三、销售模式的升级销售模式的升级是医药批发行业转型的关键一步。
传统的销售模式主要依赖于销售人员的人工拜访和电话销售，效率低下且成本较高。
而现代化的销售模式则更加注重信息化和智能化。
医药批发企业可以通过建立客户关系管理系统（CRM），实现对客户信息的全面管理和分析，提高销售人员的工作效率和销售质量。
同时，医药批发企业还可以利用大数据和人工智能等技术手段，对市场进行深度分析和预测，提前调整销售策略，提高市场反应速度。
我国医药营销模式发展趋势
我国医药营销模式发展趋势随着新医改的深入贯彻和实施，我国医药营销行业也受到了巨大的影响。
医药营销各厂商为了把握先机，赢得市场，将会创新营销思想，不断要求自身的提高和发展，增强自身的综合实力，整体医药营销行业也会得到更好的发展本文主要分析了我国医药营销行业的营销渠道、渠道管理以及在新形势的推动下营销的未来发展趋势，旨在发现新方法和新理念，促进我国医药营销行业的整体水平提升，实现更加长远的发展。
标签：医药营销;渠道模式;渠道管理;发展趋势在我国，医药营销行业的发展进程较为完善。
无论是营销渠道，还是渠道管理，在这些领域都有着自身经营的方法。
现如今，由于颁发了新医改，医药营销行业将会重新做以调整，取其精华，去其糟粕，不断地完善营销渠道的管理模式，进行营销思想的创新，推动医药进入一个新的时代。
医药营销的渠道模式多种多样。
医药代理营销是医药营销重要的一种渠道模式。
医药代理营销具体分为两种模式，一种是全国总代理经销模式，还有一种是区域总代理经销模式。
全国总代理营销模式是指生产医药的企业在全国范围内找到一家专门负责药厂一种或多种品牌药品的总代理商，来进行市场推广和销售。
这种营销渠道有许多优点，比如分工明确，資金雄厚，营销经验相当丰富等，而且在将产品推向市场和宣传上也有明显优势，所以医药生产企业可以在新品的研发和其他药品的推广上投入更多精力。
当然，这种营销模式也是有弊的，即就是全国总代理掌握了医药生产厂商的经济来源;而且总代理为了短期的一些利益还有可能缺乏对医药品牌形象的保护，医药厂商没有办法全面监控总代理的市场营销，所以很不利于医药生产企业的长期发展。
区域总代理营销模式是指药厂拥有自我管理分销渠道的权利，针对不同区域总代理的地区优势，将医药产品投入市场。
此模式的优点就是，在对产品减小风险的同时，也一定程度上避免了代理商权力的过于集中，能随时监管医药品牌的宣传效果。
不过，在某些方面也存在一些问题，比如区域总代理的精力过于分散，不只是从事单个品牌的代理，以致医药宣传力度不大、药厂失去市场优势等现象的出现。
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医药商业营销模式之变——“药品集中配送”星火燎原
在刚刚过去的2009年，中国新医改的元年，新医改语境下的中国医药商业“硝烟”弥漫。
国药集团重组郑州医药，国药控股香港成功上市，旗下一致药业两广地区展开了系列收购，“上实系”—上海医药、上实医药、中西药业三公司重组，由浙江的区域商业公司联合而成的“浙江社区医药服务共同体”正式运营等等，医药商业格局正在发生剧烈变革，行业洗牌的帷幕已经拉开。
新医改政策核心之一是减少流通环节，重塑目前的医药流通体系，从而降低虚高药价。
《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009—2011年）》（国发〔2009〕12号）中明确提出：“充分发挥市场机制作用，推动药品生产流通企业兼并重组，发展统一配送，实现规模经营。
”随着新医改政策的陆续出台，医药商业开始了空前的大变革，重组、洗牌，很多医药商业企业纷纷启动了组织变革，力求创新营销模式，实现规模化经营。
随着国家基本药物制度的逐步落实，“零差率”政策的执行到位，传统医药商业企业的生存空间正在迅速缩小，提供物流配送服务正在成为商业企业存在的根本理由之一，通过代理分散销售以赚取进销差价的传统医药商业营销模式已是“明日黄花”。
据统计，2008年，全国医药商业企业平均利润率为1.18%，毛利率为7.07%，费用率为6.45%。
物流配送的利润率并不高，要提高利润水平，主要还是要靠物流配送的规模。
国外物流中，诸如美国、日本、德国等发达国家的医药商业市场经过自由竞争，目前已经形成了高度集中的产业格局，可以说产业垄断化、企业寡头化、经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。
穷则思变，在此背景下，中国医药商业营销模式的变革风生水起，能有效提高规模和网络覆盖范围的“药品集中配送”模式以星火燎原之势席卷而来。
在新医改政策出台之前，各地医药商业已经开始试验“药品集中配送”，只是规模较小，仅限于个别地区。
早在2006年，北京市通过公开的社区招标，选定5家具有配送资格的药品批发企业作为中标企业，最终在实施中，确定了北京医药股份有限公司和嘉事堂药业股份有限公司作为区域的独家配送商，形成了社区服务站的常用药品和医用耗材采购由政府采取集中采购，统一配送，零差率销售的供应机制，有效减少了中间环节，降低了药价，提高了配送企业的集中度，“药品集中配送”模式在北京地区获得了良好的的经济和社会效益。
2007年5月，河南郑州借鉴美国、欧盟等发达国家的先进经验，实行药品网上集中配送，开始在郑州市第五人民医院等四家医院开展了药品网上集中配送试点工作。
利用网络信息技术、现代物流手段，完善药品集中招标采购制度，实现医药生产企业、物流配送、医院、监督部门四位一体，资金流、物流、信息流三流合一的药品阳光购销模式。
试点医院集中配送药品保供率达95%以上，不仅满足了试点医院正常用药，而且有效遏制药品购销领域中的不正之风，被业界誉为“郑州模式”。
自新医改政策正式出台，“药品集中配送”模式以其极强的适应性和可操作性迅速扩展开来。
广东、北京等省市，在以省为单位的药品集中挂网招标中，出台配套文件，积极推行统一配送模式。
其中，北京市制定了《2009年北京市医疗机构药品集中采购配送商遴选工作方案》，从200多家医药商业中选择10家质量保障能力强、配送服务良好的企业为配送商，引导企业规模化、集团化发展；河南省政府与中国医药集团达成共识，全面推广医药网上集中配送工作经验，共同建设药品供应保障体系，并在工业、商业、医药会展、物流和电子商务等方面展开全方位的合作，由郑州市创造的医药网上集中配送“郑州模式”经验，由河南省政府携手中国医药集团向河南全省推广工作全面走向正轨。
海王银河医药物流是海王集团旗下医药流通体系的主体公司，医药物流业务覆盖山东、浙江、河南等地区，海王银河多年来持续进行商业模式创新，2007年初其率先推广医院药房集中配送模式，并成功运作，先后已与东营胜利油田中心医院、淄博齐鲁石化中心医院、河南濮
阳油田中心医院等53家医院协作进行了医院药房集中配送模式操作。
2009年，结合国家新医改方案，海王银河在国内率先推出医疗机构用药“阳光集中配送”模式，该模式不仅能通过流通环节的集约化、扁平化，防止不正当竞争和药品经营管理的腐败行为，还把供应链集约化受益投入到医疗卫生事业的建设，阳光操作，利国利民，多方受益，现已在山东、湖北、河南等地大力推广。
在医改继续深化的2010年，行业发展趋势和医改政策导向更趋明朗化，“药品集中配送”模式方兴未艾，可以预见，此种模式将会进入一个快速扩展的发展阶段，必定要在未来医药商业的主流营销模式中占据一席之地。