营销人员必备的基本职业素养
营销人员必备的九大基本职业素养
营销人员必备的九大基本职业素养一、自信是走向成功的必要条件被称为“世界上最具自然美的人”，著名意大利影星索菲亚·罗兰曾说过这样的话，“一切自信的人都是美丽的”。
生活在这个世界，我们要面对形形色色的人和事，简单的、复杂的、喜欢的、讨厌的、未知的、可知的。
但我们都必须去面对。
问题的关键是，你是积极的面对，还是消极的面对。
如何做到积极面对？本人认为自信是必不可少的因素。
自信的人遇到问题会想方设法地去解决，而一个不自信的人遇到问题首先想到的是如何避开问题。
这就是我们常说的，自信的人找方法，不自信的人找问题。
二、强烈的责任感和使命感在日常的工作生活中，我门经常听到这样的话，“这是××部门的责任，不是我们的错；因为…所以…”类似这样的托词数不胜数，部门推部门，下级推上级，上级推下级…大家整天思考的如何推委，如何逃避责任。
自从我们来到这个社会，生活所赋予我们的不仅有权利更多的是不可推卸的责任。
在家庭中，我们必须承担为人子女、为人父母、为人夫、为人妻的责任；在社会活动中，我们必须承担为人朋友、同学的责任；在单位中，我们必须承担为人战友、为人同事、为人上级、为人下级的责任；在工作中，我们必须承担对实现工作目标的责任…一个没有责任感和使命感的人，生活本身早已失去了意义。
三、学习的能力这里说的学习不仅仅局限于书本。
记得有人曾经说过这样的话，人要学会做一块海绵，海绵具有吸水的能力，而我们吸取的则是别人身上的优点。
在自己从事营销工作的几年中，经常发现这样的现象，有些人自始至终总认为自己的做法和想法都是对的，对身边的其他人常常会带着挑剔的眼光去看待对方，认为对方这个不好那个不好。
本人认为，这是盲目自信的表现，营销人员自信的确非常重要，但是，在自信的同时能够以一种谦虚的心态去面对身边的人和事更是难能可贵。
社会中的每个人，每个企业都有其存在的价值，他们都有其不同于别人的闪光点。
只有虚心地学习其优点，并结合自身特点有效地吸收消化，才能使自己不断成长，不断强大。
论营销人员应具备的素质
论营销人员应具备的素质营销人员作为企业销售和推广产品的主要力量，需要具备一定的素质和能力，以实现销售目标并促进企业的发展。
以下是营销人员应具备的素质：1.知识储备：营销人员需要具备广泛的知识储备，包括产品知识、市场状况、竞争对手情况等。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销和解答问题。
2.沟通能力：营销人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。
他们需要善于倾听客户需求，理解客户的反馈，并能够清晰地表达产品的价值和优势。
3.销售技巧：营销人员需要掌握一定的销售技巧，能够有效地进行销售和推广。
他们需要了解市场需求和消费者心理，通过巧妙的销售技巧促使客户购买产品。
4.目标导向：营销人员需要具备明确的销售目标，并能够制定合理的销售计划和策略。
他们需要有强烈的责任感和使命感，以实现个人和企业的销售目标。
5.自我管理能力：营销人员需要具备良好的自我管理能力，能够高效地安排时间和资源，合理地分配工作任务。
他们需要有良好的工作态度和团队精神，能够在高压和竞争的环境中保持良好的心态。
6.创新思维：营销人员需要具备创新思维，能够不断寻找新的销售方式和市场机会。
他们需要有敏锐的洞察力和分析能力，能够迅速捕捉市场变化和客户需求的变化，并根据市场需求调整销售策略。
7.团队合作：营销人员需要具备良好的团队合作精神，能够与其他部门和同事合作，共同推动产品的销售和推广。
他们需要有良好的人际关系和协调能力，能够与不同背景和需求的人合作。
8.坚持和抗压能力：营销人员需要具备坚持和抗压能力。
他们需要面对各种挑战和困难，能够保持积极和乐观的心态，并能够在压力下保持高效和稳定的工作状态。
9.客户导向：营销人员需要以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
他们需要建立良好的客户关系，了解客户的购买决策过程，并根据客户的需求提供定制化的解决方案。
10.持续学习：营销人员需要具备持续学习的能力，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
优秀营销人员应具备的素质
讨论：通过以上七点我们可以看出，要想成为一位优秀的营销人员应该具备以下要素。
第一，良好的态度。
态度决定一切。
“态度决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
”第二，良好的品德。
营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。
它要求从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风。
在代表组织进行社会交往和协调关系中，不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道；在本职工作中，尽心尽责，恪尽职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。
那种玩忽职守、自由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。
第三，渊博的知识。
在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了，传统推销观念是以企业或现有产品为出发点强调对现有产品的推销和宣传，主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，即不仅重视产后的推销宣传，也重视产前的调研工作，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。
第四，良好的心理素质。
心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为方式和活动质量。
优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路；营销人员要有充分的自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。
第五，较强的公关能力。
营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。
营销人员应该具备的基础素质
营销人员应具备的基础素质营销人员是企业中非常关键的一环，他们负责推广产品和服务，与客户建立联系，促进销售和增加收入。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，他们需要具备一些基本的素质。
本文将详细介绍营销人员应该具备的基础素质。
沟通能力沟通能力是营销人员最重要的基本素质之一。
他们需要与各种不同背景的人进行良好的沟通，包括潜在客户、合作伙伴和同事。
良好的沟通能力能够帮助他们更好地理解客户需求，并传达产品或服务的价值。
沟通能力包括口头和书面沟通，以及倾听和表达能力。
口头沟通需要清晰明了，简洁有力的表达能力。
营销人员应该能够用简洁的语言准确地传达产品或服务的信息，吸引潜在客户的兴趣，并回答他们的问题。
此外，他们还应具备良好的演讲和演示能力，能够以有说服力的方式向客户展示产品或服务的优势。
书面沟通负责编写各种营销材料，如销售信函、宣传册和社交媒体帖子。
良好的书面沟通能力能够帮助他们以清晰、简洁且吸引人的方式表达他们的想法，并将产品或服务的价值传达给潜在客户。
倾听和表达能力是沟通的关键要素。
营销人员应该能够倾听潜在客户的需求和关注，并相应地回应。
他们需要展示出对客户的兴趣，并问恰当的问题以更好地理解客户的需求。
同时，他们还应该能够清晰地表达自己的观点和意见，与客户建立有效的沟通。
分析能力营销人员需具备良好的分析能力，以便更好地了解市场和客户，制定有效的营销策略。
对市场和竞争对手的深入了解能够帮助他们准确地定位产品或服务，并找到合适的目标客户群。
营销人员需要收集和分析大量的市场数据，以了解市场趋势和竞争情况。
他们可以通过市场调研、竞争分析和客户反馈来收集数据。
通过分析这些数据，他们可以发现潜在机会，并制定相应的营销策略。
在分析市场数据的基础上，营销人员还需要理解客户的需求和行为。
他们可以通过与客户直接交流，观察市场趋势和研究消费者行为来获取这些信息。
理解客户需求是制定切实可行的营销策略的关键，这需要对数据进行准确的解读和分析。
营销人员需要哪些基本素质
营销人员需要哪些基本素质？1. 1.良好的心态2.良好的人际关系3.成功的欲望4.勤奋2.销售人员的四大素质销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。
身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。
这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。
”没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。
营销人员基本素质
06
社交技巧
人际关系建立与维护
良好的沟通能力
营销人员需要具备善于沟通的能力，能够清晰地表达自己的观点 ，并能够倾听他人的意见和建议。
善于倾听和理解
营销人员需要具备倾听和理解客户的能力，能够敏锐地捕捉客户 的需求和反馈，从而更好地满足客户的需求。
建立信任和口碑
营销人员需要具备建立信任和口碑的能力，能够与客户建立良好 的关系，并通过口碑吸引更多的客户。
求。
营销知识
要点一
总结词
掌握营销策略和技巧
要点二
详细描述
营销人员需要熟悉各种营销策略和技巧，如定位、品牌 、价格、渠道、促销等，以便在市场推广和销售过程中 更加有效地吸引和留住客户，提高销售业绩。
04
心理素质
抗压力能力
面对压力时，营销人员应具备保持冷静和理智的能力，以便有效地处理和解决问 题。
抗压力能力还包括能够承受业绩压力、客户抱怨和其他工作相关的压力，并保持 积极心态。
营销人员应该学会合理分配时间和精力，有效管理时间和任务，以减轻工作压力 。
自我激励能力
营销人员应该具备自我激励的 能力，鼓励自己克服困难和挑 战，保持积极向上的态度。
自我激励还包括能够设定并实 现个人目标，并始终保持对成 功的渴望和追求。
职业操守
遵守行业规范
营销人员应了解并遵守所在行业的规范和标准，如不进行不正当竞争、不侵犯他 人权益等。
不断提升专业素养
营销人员应不断学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地为客户提供服务。
保密意识
保护客户隐私
营销人员在与客户打交道时，应严格遵守保密义务，确保客 户的信息安全。
不泄露商业机密
除了客户信息，营销人员还应保守公司的商业机密，避免泄 露给竞争对手。
论营销人员应具备的素质
论营销人员应具备的素质营销人员是企业中极其重要的一部分，他们通过市场调研和销售策略的规划和实施，为企业带来了销售额和利润。
要成为一名优秀的营销人员，除了必备的专业知识和技能，还需要具备以下素质。
一、语言表达能力语言是营销人员沟通的工具，营销人员需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰、准确、有条理地表达思想和观点，让客户听得明白、信服。
此外，营销人员还需要具备说服力和感染力，能够以自己的言行和语言来吸引顾客，让顾客产生购买的欲望或信心。
二、沟通能力营销人员需要与顾客、同事及上级领导保持良好的沟通，建立和谐的合作关系。
他们需要了解和掌握商业礼仪，能够根据不同的场合和人群采取不同的交流方式，用恰当的话语和方式来传递信息，获得顾客的信任和支持。
三、市场敏感度营销人员需要对市场趋势和变化非常敏感，并对客户的需求和行为有清晰的认识。
同时，他们还需要能够分析竞争对手的优势和劣势，及时采取策略调整，并制定出相应的销售策略和营销计划，以使企业从激烈的市场竞争中胜出。
四、客户服务意识良好的客户服务能够提高客户的满意度，使企业赢得客户的忠诚和口碑。
营销人员必须始终把客户放在第一位，积极倾听客户的需求和意见，并给予专业的建议和优质的服务。
在处理客户投诉时，也需要冷静、耐心、专业，并能够及时解决问题。
五、创新思维能力在一个快速变化的市场环境中，不断创新是一个成功企业的关键。
营销人员需要具备创新精神和思维能力，能够提出独特的销售策略，发掘新的营销渠道，持续引入新产品或服务，并不断优化营销流程，提高工作效率。
六、自我管理能力营销人员工作较为繁琐，需要长时间面对客户、客户投诉和工作任务等多种因素，需要有较高的自我管理能力，包括良好的时间管理、情绪管理和压力管理能力。
只有能够清晰地规划工作时间，有效地管理自己的情绪和压力，才能够保证工作效率和结果。
市场营销工作素质要求及行为规范人员
2市场营销工作素质要求及行为规范人员市场营销工作人员素质要求及行为规范准则营销行字为明确市场营销人员素质要求，规范本部门工作人员的行为，树立良好的企业营销形象，特制定本规范。
本规范适用于市场营销部所有工作人员。
一、市场营销人员素质要求（一）具有扎实的技术水平和系统的营销知识；（二）性格外向，善于表达，沟通能力、人际交往能力强；（三）良好的心理素质，要求能进行自我调理和修复；（四）对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解；（五）良好的观察能力和综合分析判断能力；（六）具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的态度和廉洁奉公、公道正派的作风；（七）具备较强的公关能力，主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。
二、行为规范控制要求（一）仪容、着装（1）按要求着装上班，保持服装整洁、干净、无异味，发型得体；（2）上班时间精神状态饱满，要有高度的工作热情和责任心；（3）工牌要佩戴于合适的位置并且端正，不可佩带复杂的饰物；（4）上班前不吃有刺激性异味的食物；（5）女员工高跟鞋不得超过5公分；男士不得留胡须，蓄长发。
（二）礼节、礼貌（1）待人处事心境平和，态度端正，不怒不噪，切勿情绪化；（2）提高部门间合作与协作能力，提倡团队精神；（3）接待客户和来访者时，要面带微笑，言语要亲切，“您”字不离口；（4）对前来咨询或寻求帮助的老、弱、病、残游客给予特殊关照；（5）对前来洽谈业务的客户礼貌相待。
（三）语言沟通（1）接听电话音量适中，不急不缓，内容要听清，重要事项要有记录；（2）使用文明语言，不说脏话、粗话，保持自身的良好形象；（3）与客户交谈时，举止文雅，两眼平视对方，不可目光游移不定；（4）回答问题明确清晰，态度诚恳，事实就是，不做实现不了的承诺。
（四）行为举止（1）举止大方得体；（2）站立与客户交谈时身体不倚靠它物。
营销人员应具备的基本素质
营销人员需要具备与不同类型的人进行有 效沟通的能力，包括口头和书面沟通。
良好的心理素质
营销人员需要具备坚韧不拔、积极向上的 心态，以应对工作中的压力和挑战。
敏锐的市场洞察力
营销人员需要时刻关注市场变化，了解行 业趋势，以便在竞争激烈的市场中保持领 先地位。
团队合作与领导能力
营销人员需要具备团队合作和领导能力， 能够与团队成员密切合作，共同实现营销 目标。
详细描述
营销人员需要充分了解所销售的产品或服务的特点、功能、优势、定位及市场趋势，以便更好地向潜在客户进 行推介和引导。对产品知识的掌握程度直接影响营销效果，因此营销人员需要不断学习和更新产品知识，以适 应市场变化和客户需求。
市场分析能力
总结词
具备市场调研和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需 求。
，以便更好地控制情绪。
情绪调节
在面对挫折、压力或负面情绪时 ，营销人员需要具备快速调节情 绪的能力，以保持冷静和理性。
情绪表达
营销人员需要学会以适当的方式表 达自己的情绪和情感，以便更好地 与客户建立情感联系。
03
专业知识与技能
产品知识
总结词
深入了解产品特点、功能和优势，掌握产品定位和市场趋势。
人脉是事业成功的关键之一。未 来，个人将积极寻找机会参加行 业活动、社交活动等，拓展人脉 资源，为事业发展提供支持。
技能是安身立命的基础。未来， 个人将努力提高自己的专业技能 ，包括市场调研、数据分析、创 意设计等，以提高自己的竞争力 。
随着全球化的加速和我国经济的 快速发展，国际化视野变得越来 越重要。未来，个人将努力提高 自己的英语水平，了解国际市场 和文化，培养自己的国际化视野 。
04
营销人员应该具备的基础素质
营销人员应该具备的基础素质一、引言营销是一个非常广泛的领域，需要各种不同的技能和素质。
在竞争激烈的市场中，营销人员需要具备一系列的基础素质，才能够成功地完成他们的工作。
本文将介绍营销人员应该具备的基础素质。
二、沟通能力沟通是营销工作中最重要的技能之一。
营销人员需要与客户、合作伙伴和同事进行有效的沟通，以便了解他们的需求和意见，并向他们传达信息。
因此，营销人员需要具备良好的口头和书面表达能力，并且能够清晰地表达自己的意思。
三、市场分析能力市场分析是营销工作中不可或缺的一部分。
营销人员需要了解市场趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，以便制定有效的营销策略。
因此，他们需要具备较强的数据分析和研究技能。
四、创新思维在竞争激烈的市场中，创新是成功的关键之一。
营销人员需要有创造性思维，并且能够提出新的想法和解决方案。
他们需要不断地寻找新的市场机会，并且能够创造出独特的品牌形象和营销策略。
五、团队合作能力营销工作通常是由一个团队完成的。
因此，营销人员需要具备良好的团队合作精神，并且能够与其他团队成员协调工作。
他们需要了解自己在团队中的角色，并且能够积极参与讨论和决策。
六、时间管理能力时间管理是营销工作中至关重要的一部分。
营销人员需要能够有效地安排时间，以便按时完成任务并满足客户需求。
他们需要制定计划并遵循时间表，以确保项目按时交付。
七、客户服务技巧客户服务是营销工作中最重要的一部分。
营销人员需要具备良好的客户服务技巧，以便与客户建立良好的关系并满足他们的需求。
他们需要了解客户需求，并尽可能地提供高质量的服务。
八、领导能力在某些情况下，营销人员可能需要领导一个小组或项目。
因此，他们需要具备良好的领导能力，并且能够激励和指导团队成员实现共同目标。
九、总结营销人员需要具备多种技能和素质，以便在竞争激烈的市场中获得成功。
沟通能力、市场分析能力、创新思维、团队合作能力、时间管理能力、客户服务技巧和领导能力都是营销人员必备的基础素质。
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和想法都是对的，对身边的其他人常常会带着挑
剔的眼光去看待对方，认为对方这个不好那个不
才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了
好。本人认为，这是盲目自信的表现，营销人员 自信的确非常重要，但是，在自信的同时能够以 一种谦虚的心态去面对身边的人和事更是难能
才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了
盲目性。 五、执行力 再好的计划，必须不折不扣地执行才能实现 预期的目标。作为营销人员，大家常常会将执行 力挂在嘴边。看似人人都知道执行力对于目标达 成是多么的重要。近年来，不计其数的企业及相
关人员都在强调执行力的重要性，然，真正能够 落实的却寥寥无几。究其原因，大多数是，一旦 眼前的短期利益受到影响时，更多的会选择破坏
何逃避责任。自从我们来到这个社会，生活所赋
予我们的不仅有权利更多的是不可推卸的责任。
在家庭中，我们必须承担为人子女、为人父母、
才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了
为人夫、为人妻的责任;在社会活动中，我们必 须承担为人朋友、同学的责任;在单位中，我们 必须承担为人战友、为人同事、为人上级、为人
下级的责任;在工作中，我们必须承担对实现工
作目标的责任…一个没有责任感和使命
感的人，生活本身早已失去了意义。 三、学习的能力
这里说的学习不仅仅局限于书本。记得有人 曾经说过这样的话，人要学会做一块海绵，海绵 具有吸水的能力，而我们吸取的则是别人身上的
优点。在自己从事营销工作的几年中，经常发现
我们要面对形形色色的人和事，简单的、复杂的、
喜欢的、讨厌的、未知的、可知的。。。但我们都
必须去面对。问题的关键是，你是积极的面对，
还是消极的面对。如何做到积极面对?本人认为
才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了
自信是必不首 先想到的是如何避开问题。这就是我们常说的，
自己所建立的某些制度。譬如，窜货现象在当今
的市场表现的尤为突出，大家都知道窜货对于一
个品牌和企业自身来说是个极大的隐患，因为窜
货所导致的最为直接的就是混乱，代理商的利润
才可能换新的，小时候过年，长高了穿不着了，穿破了
空间大幅度缩小。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢 迎转载，转载请注明出处，违者必究！ 相关推荐： 职业素养管理课程
管理者职业素养 领导者要必备哪些基本素质?
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职业素养是个很大的概念，专业是第一位 的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现 到职场上的就是职业素养；体现在生活中的就是 个人素质或者道德修养。今天时代光华要说的就 是营销人员必备的基本职业素养。 一、自信是走向成功的必要条件
被称为"世界上最具自然美的人"，著名意大 利影星索菲亚·罗兰曾说过这样的话，" 一切自信的人都是美丽的"。生活在这个世界，
可贵。社会中的每个人，每个企业都有其存在的
价值，他们都有其不同于别人的闪光点。只有虚
心地学习其优点，并结合自身特点有效地吸收消
化，才能使自己不断成长，不断强大。
四、计划的能力 运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。庙算者 胜，失算者寡胜。行动前的计划是一名营销人员 每天必做的功课。日计划、周计划、月计划、年 计划等，只要确定了明确的目标，针对销售目标 制定出合理的销售计划，后期的工作就会目标明 确，有条不紊。营销策划人员最忌讳的是工作的
自信的人找方法，不自信的人找问题。
二、强烈的责任感和使命感 在日常的工作生活中，我门经常听到这样的
话，"这是××部门的责任，不是我 们的错;因为…所以…"类似这样 的托词数不胜数，部门推部门，下级推上级，上
级推下级…大家整天思考的如何推委，如