渠道建设运作方案
代理渠道建设实施方案
代理渠道建设实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，以实现更广泛的市场覆盖和更高的销售额。
而建立代理渠道是企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过代理渠道，企业可以将产品推广到更多的地区和客户群体，提高品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套科学合理的代理渠道建设实施方案对企业的发展至关重要。
二、代理渠道建设目标1. 建立稳定的代理渠道网络，覆盖更广泛的市场区域；2. 提高品牌知名度，增加产品销售额；3. 建立长期稳定的合作关系，共同发展。
三、代理渠道建设实施方案1. 代理商招募首先，企业需要确定代理商的招募标准和条件，包括代理商的经营实力、市场资源、销售能力等方面的要求。
然后，可以通过多种途径进行代理商的招募，如通过行业展会、网络招商平台、行业协会等渠道发布招商信息，吸引有实力的代理商加盟。
2. 代理商培训一旦确定了代理商，企业需要为代理商提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
通过培训，可以提升代理商的专业水平，使其能够更好地推广和销售企业的产品。
3. 代理商支持为了帮助代理商更好地开展业务，企业需要给予代理商全方位的支持，包括市场推广支持、销售政策支持、售后服务支持等。
同时，建立代理商的销售奖励机制，激励代理商积极推广企业产品。
4. 代理商管理建立完善的代理商管理制度，包括代理合同管理、销售数据分析、市场反馈收集等。
通过对代理商的管理，可以及时发现问题并及时解决，保持代理商和企业的良好合作关系。
5. 代理商评估定期对代理商进行绩效评估，包括销售额、市场覆盖率、客户满意度等方面的评估。
根据评估结果，及时调整代理商的政策和支持，以保持代理商的积极性和销售动力。
四、代理渠道建设实施方案的风险与对策1. 代理商信用风险对于代理商的信用状况需要进行严格的审查，避免因代理商的信用问题而导致的经济损失。
在签订代理合同时，可以要求代理商提供担保或者保证金，以减少信用风险。
渠道建设计划方案
渠道建设计划方案一、实施背景渠道建设是企业发展的重要组成部分，它对企业的发展和竞争力有着重要影响。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断地提高自身的渠道建设能力，以满足不同的市场需求和消费者的需求。
因此，本文旨在探讨如何制定一份完整的渠道建设方案，以提高企业的渠道建设能力和竞争力。
二、工作原理渠道建设方案是一份详细的计划，它包括实施计划步骤、适用范围、创新要点、预期效果、达到收益、优缺点等方面。
它的工作原理是通过分析企业的市场环境、竞争对手和消费者需求，确定渠道建设的目标和方向，制定出一份详细的实施计划，并不断优化和改进，以提高企业的渠道建设能力和竞争力。
三、实施计划步骤1.分析市场环境和竞争对手通过对市场环境和竞争对手的分析，确定企业的渠道建设方向和目标。
包括市场容量、市场需求、竞争对手情况、渠道建设现状等。
2.确定渠道建设目标根据市场分析结果，确定企业的渠道建设目标。
包括渠道拓展、渠道升级、渠道整合等。
3.制定渠道建设方案根据渠道建设目标，制定出一份详细的渠道建设方案。
包括渠道建设的具体步骤、时间安排、资源投入等。
4.实施渠道建设按照渠道建设方案的要求，进行实施。
包括渠道拓展、渠道升级、渠道整合等。
5.监测和优化对渠道建设的效果进行监测和优化。
包括渠道效果分析、渠道改进措施等。
四、适用范围渠道建设方案适用于所有企业，尤其是处于发展阶段的中小型企业。
它可以帮助企业提高渠道建设能力和竞争力，实现可持续发展。
五、创新要点1.坚持市场导向渠道建设方案必须以市场需求和消费者需求为导向，从市场角度出发，制定出一份符合市场需求的渠道建设方案。
2.强调渠道整合渠道整合是渠道建设的重要环节，它可以帮助企业整合各种渠道资源，提高渠道效率和竞争力。
3.注重渠道创新渠道创新是渠道建设的关键，它可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
企业应该不断地进行渠道创新，以满足不同的市场需求和消费者需求。
六、预期效果通过渠道建设方案的实施，企业可以获得以下预期效果：1.提高渠道建设能力和竞争力2.优化渠道结构，提高渠道效率3.拓展渠道，增加销售渠道和销售额4.提高产品品牌知名度和美誉度七、达到收益通过渠道建设方案的实施，企业可以获得以下收益：1.增加销售额和利润2.提高企业品牌知名度和美誉度3.提高企业的市场份额和竞争力4.降低企业的营销成本和渠道成本八、优缺点优点：1.可以帮助企业提高渠道建设能力和竞争力2.可以优化渠道结构，提高渠道效率3.可以拓展渠道，增加销售渠道和销售额4.可以提高产品品牌知名度和美誉度缺点：1.实施成本较高2.实施过程中存在不确定性3.需要长期投入和持续优化九、下一步需要改进的地方1.加强市场分析和竞争对手分析，更加准确地确定渠道建设目标和方向。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道运营建设方案
渠道运营建设方案一、背景分析随着互联网的快速发展和消费者行为的变化，传统渠道运营模式已经很难满足消费者的需求。
因此，各个行业都在不断探索新的渠道运营模式，以顺应市场变化，提供更优质的服务。
在这个前提下，本文将以一个品牌零售商为例，分析其渠道运营的现状和问题，并提出相关的解决方案。
二、渠道运营现状目前，该品牌零售商的渠道运营主要集中在传统的实体店和线上销售平台。
实体店数量较多，遍布全国各地，大多数店面规模较小，主要以便利店形式存在。
线上销售平台则以自建网站和第三方电商平台为主，销售规模较大，但竞争激烈。
另外，该品牌零售商还有一些合作伙伴，通过其它零售商点位来销售产品。
然而，当前的渠道运营模式存在着以下问题：1. 实体店数量多，但大多数规模较小，配套服务不足，导致顾客体验不佳。
2. 线上销售平台过于分散，难以集中品牌形象和优化用户体验。
3. 渠道之间缺乏协同合作，无法实现线上线下一体化的服务，4. 合作伙伴渠道筛选不严格，导致品牌形象不够统一。
为解决以上问题，本文提出以下渠道运营建设方案。
三、渠道运营建设方案1. 优化实体店的布局和服务针对实体店规模较小、服务不足的问题，建议对实体店进行重新布局和升级。
具体措施包括：- 选址规划：根据区域需求和人流密集度，重新选址开设实体店，避免重复竞争。
- 店面装修：提升店面形象，统一风格，体现品牌形象。
- 服务升级：加强顾客服务，引入会员制度，提升顾客满意度。
2. 整合线上销售渠道针对线上销售平台分散的问题，需要整合各个线上销售平台，集中统一管理，以提升品牌形象和用户体验。
- 自建网站：整合各个线上销售平台，建立独立的自建网站，提供品牌形象的展示和销售渠道的整合。
- 第三方平台：与一些知名的第三方电商平台进行合作，打造品牌专区，提供优质的产品和服务。
3. 构建线上线下一体化服务为实现线上线下一体化的服务，品牌零售商可以采取以下措施：- 门店导购：提供门店导购服务，引导顾客了解线上销售渠道，并帮助顾客完成线上购买。
联通公司渠道建设实施方案
联通公司渠道建设实施方案一、背景分析。
随着信息技术的飞速发展和市场竞争的日益激烈，联通公司渠道建设显得尤为重要。
作为一家国内领先的通信运营商，联通公司需要不断完善自身的渠道建设，以适应市场的变化和满足用户需求。
二、目标设定。
1. 提升渠道覆盖能力，通过建设新的销售渠道和拓展现有渠道，提升联通产品和服务的覆盖范围，满足更多用户的需求。
2. 提高渠道服务质量，通过培训和管理，提高渠道人员的专业素养和服务水平，为用户提供更优质的服务体验。
3. 加强渠道合作关系，与各类渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推动业务发展，实现互利共赢。
三、实施方案。
1. 拓展直销渠道，加大对直销渠道的投入，招募和培训更多的直销人员，通过直销渠道向用户传递更准确、更及时的信息，提高销售效率。
2. 加强代理商培训，对联通代理商进行全面培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高代理商的专业素养和服务水平。
3. 强化零售渠道建设，在城市和乡镇设立更多的零售网点，提升零售渠道的覆盖能力，为用户提供更便捷的购买和服务体验。
4. 拓展电子商务渠道，加大对电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，满足用户线上购物的需求，拓展新的销售渠道。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，加强对各类渠道的监督和管理，确保渠道运作的规范和有序。
四、实施步骤。
1. 制定详细的渠道建设计划，根据目标设定，制定具体的渠道建设计划，明确各项工作任务和时间节点。
2. 落实渠道建设责任人，明确渠道建设的责任人和责任部门，落实各项工作任务，确保渠道建设工作的顺利推进。
3. 加强培训和管理，加大对渠道人员的培训投入，提高他们的专业素养和服务水平，加强对渠道的日常管理和监督。
4. 加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，与各类渠道合作伙伴保持密切的沟通和协调，共同制定合作方案，推动业务发展。
5. 定期评估和调整，定期对渠道建设工作进行评估和调整，及时发现问题并加以解决，确保渠道建设工作的持续推进和有效实施。
渠道建设方案
渠道建设方案1. 概述随着科技和互联网的发展，渠道建设对于企业业绩的提升和品牌影响力的扩大非常重要。
本文将从渠道定位、选择、管理和优化等方面为企业提供详细的渠道建设方案。
2. 渠道定位渠道定位是企业制定渠道策略的前提，通常根据产品特点和目标客户群体来确定。
要想建立有效的渠道框架，必须首先进行市场调查和分析，了解目标客户群体及竞争对手的渠道布局情况。
然后再根据产品属性和目标客户的接受程度来选择合适的渠道。
常用的渠道定位思路有以下几种：•产品属性定位法•消费者定位法•竞争对手定位法3. 渠道选择渠道选择是指企业根据经营策略和渠道定位的结果，选择适合的渠道类型和具体的渠道合作伙伴。
不同类型的渠道具有不同的风险和收益，因此选择时需综合考虑以下几个方面：•渠道成本•渠道覆盖范围•渠道运作模式•渠道合作伙伴资质和信誉•渠道合作周期和风险不同渠道类型推广效果如下：直销渠道直销渠道是指企业组织直接通过电话、网络等方式与客户进行交流和销售，适合于高度统一的产品和服务，也适合于消费者对品牌无限制要求的产品。
游戏渠道游戏渠道是指通过游戏网站、游戏周刊、游戏展会等途径进行推广，适合于品牌建设和知名度提升，也适合于年轻受众群体。
经销渠道经销渠道是指企业向经销商采购产品，经销商再以比采购价略高的价格向终端客户销售，适合于规模较小、没有足够销售能力、没有足够资金和人力管理渠道的企业。
多级渠道多级渠道是指以代理商为核心，去招募下线来推广公司产品。
这类渠道适合于拥有大量固定客户和较稳定销售市场的企业。
4. 渠道管理渠道管理是确保渠道合作伙伴和上下游供应商实现合作共赢、达成销售目标的关键。
渠道管理主要分为三个方面：•渠道培训和技能提升•渠道授权与管理•渠道激励与奖励5. 渠道优化渠道优化是实现渠道效率和效益最大化的重要措施，主要包括以下三个方面：•渠道收益分析和优化•渠道流程和服务改进•渠道管理信息化和数字化6. 结论渠道建设是企业重要的发展战略之一。
渠道整治建设工程方案
渠道整治建设工程方案一、前言渠道是指人工或自然形成的水流通道，用于引水灌溉、排洪排涝、供水供应等用途。
渠道整治建设工程是指对渠道进行维修、疏浚、加固、改建等工程，以提高其使用效率、延长使用寿命、保障水利设施安全运行。
本文将以某地区的渠道整治建设工程为例，详细介绍渠道整治建设工程方案。
二、工程背景某地区是一个农业重要区域，以种植水稻为主，渠道系统起到了灌溉、排涝、蓄水等重要作用。
然而，随着时间的推移，渠道系统出现了一些老化、破损、堵塞等问题，严重影响了渠道的正常使用。
因此，有必要进行渠道整治建设工程，以保障农业生产和水资源利用。
三、工程目标1. 提高渠道运行效率，减少渠道损失；2. 增加渠道承载能力，减少渠道塌方风险；3. 延长渠道使用寿命，减少渠道维修频率；4. 保障渠道运行安全，减少渠道事故发生率；四、工程内容渠道整治建设工程包括以下内容：1. 渠道清淤疏浚：对已有的渠道进行疏浚，清除淤泥、水草等杂物，保持水流畅通；2. 渠道加固修复：对渠道进行加固修复，修复裂缝、破损等问题，增加渠道承载能力；3. 渠道改建扩建：对已有的渠道进行改建扩建，增加渠道流量，提高渠道使用效率；4. 渠道安全设施建设：在渠道附近建设护坡、护岸、防渗墙等安全设施，保障渠道运行安全；5. 渠道自动监测系统建设：对渠道进行自动监测系统建设，监测渠道流量、水位等参数，及时发现渠道问题；五、工程方案1. 渠道清淤疏浚：（1）渠道清淤：选择机械疏浚和人工疏浚相结合的方式进行渠道清淤，利用挖掘机、清淤船等设备对渠道进行疏浚，保持渠道畅通。
（2）渠道清淤周期：制定清淤周期，对渠道进行定期清淤，一般为每年清淤一次。
2. 渠道加固修复：（1）渠道检查修复：全面检查渠道情况，对裂缝、破损等问题进行修复，采用混凝土、砖砌等材料进行加固修复；（2）渠道加固周期：制定加固周期，对渠道进行定期加固修复，一般为每两年进行一次。
3. 渠道改建扩建：（1）渠道改建：对现有渠道进行改建，增加渠道流量，提高渠道使用效率；（2）渠道扩建：对需要扩展的区域进行渠道扩建，提高灌溉、排涝能力。
渠道建设项目实施方案
渠道建设项目实施方案一、项目背景。
随着市场竞争的日益激烈，渠道建设成为企业发展中至关重要的一环。
本公司正面临着市场份额下滑、竞争压力增大的情况，因此，为了提升渠道覆盖能力，加强渠道管理，提高产品销售效率，特制定了本项目实施方案。
二、项目目标。
1. 提升渠道覆盖能力，实现市场份额增长；2. 加强渠道管理，提高渠道合作伙伴的忠诚度；3. 提高产品销售效率，实现销售额的增长。
三、项目内容。
1. 渠道拓展。
通过市场调研和分析，确定目标市场并制定拓展计划，寻找新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖面。
2. 渠道培训。
针对现有渠道合作伙伴，进行产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，提高其专业水平和服务质量。
3. 渠道激励。
建立激励机制，对表现优秀的渠道合作伙伴给予奖励，激发其积极性和合作意愿。
4. 渠道管理。
建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，提高管理效率和合作效果。
5. 渠道营销。
制定针对不同渠道的营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动销售额的增长。
四、项目实施步骤。
1. 制定详细的项目计划，包括时间节点、责任人、资源投入等；2. 开展市场调研，确定目标市场和潜在合作伙伴；3. 制定渠道拓展计划，开展合作伙伴招募工作；4. 开展渠道培训工作，提高渠道合作伙伴的专业水平；5. 设计并实施激励机制，激发渠道合作伙伴的积极性；6. 建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调；7. 制定渠道营销策略，推动产品销售。
五、项目风险。
1. 市场风险，市场情况变化可能影响项目实施效果；2. 合作伙伴风险，合作伙伴的表现和态度可能对项目产生影响；3. 管理风险，渠道管理制度的落实可能存在困难。
六、项目保障。
1. 加强项目管理，及时发现和解决问题；2. 建立监控机制，对项目进展进行跟踪和评估；3. 加强沟通和协调，确保项目各项工作的顺利推进。
七、项目评估。
1. 项目实施过程中，定期对项目进展进行评估，及时调整项目方案；2. 项目结束后，对项目实施效果进行全面评估，总结经验教训，为未来项目提供参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXX渠道建设运作方案第一部分市场状况分析及市场定位一、市场现况及行业分析目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。
并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。
中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达72.7亿元，同比增长5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40%（老板、方太占比约30%，集成灶占比10%左右）。
面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。
而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。
把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。
与竞品的对比分析主要包括以下方面：（1）、竞品的品牌分析；行业前三甲方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业的领导品牌。
方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。
老板：老板电器股份有限公司创立于1979年，三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。
连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，连续七年荣膺“亚洲品牌500强”。
华帝：华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市场上都算得上是行业领先。
（2）、竞品的市场占有率分析；2015年销售额前三甲市场占有率：产品的占有率而言，目前我司产品销售量不大，尚未得到认同，暂无占有率一说。
（3）、竞品产品优缺点的比较分析；从产品角度而言，我司产品是有其他同类产品所不具有的优势，那就是超强吸力、不倒灌、排尽油烟。
而这一点也是消费者非常关注的利益点，也是我司产品发展的一个突破口。
（4）、竞品的销售渠道分析；1、百货超市进驻2、以国美、苏宁为代表的专业电器卖场进驻3、建材市场的进驻4、电子商务销售模式5、装饰公司及橱柜等分销渠道的合作二、市场定位根据2015年高端烟机占有率达17.6%,并继续保持增长态势。
从我司目前的产品组合而言，我公司的主打产品价位在4800至8800，这个价位区间基本上是方太、老板和集成灶产品的销售价格区间，在对市场状况分析之后，确定公司产品无油烟系统将主打高端市场。
第二部分渠道开展目标（暂定）一、网点开发目标借势苏宁渠道建立起XXXX在国内市场的初步认知，在重点市场建立起一定的品牌知名度和网络数量。
计划2016年网点目标：100家；2017年网点目标：300家二、销售目标预估2016年网点100家，单商首次回款10万元，60%的经销商二次回款10万元。
20%的经销商三次回款10万元。
2016年销售目标2000万第三部分销售渠道的建设一、渠道体制我公司目前渠道处于初开发阶段，目前的管理架构、人员配置、生产管理等各方面尚不健全，对于渠道建设而言，很难做到一步到位的直控管理模式。
考虑长远的发展，渠道建设以扁平化直控管理为主导方向不变，即公司以县为单位建设直控网络。
由于目前，我公司上不具备建立完全县级直控管理网络的能力，那么，2016年度网络建设以市级总代和县级直控网络同步建设为渠道建设指导方向。
市级总代模式利用代理商的资源快速建立渠道，实现公司发展。
县级直控网络做为公司的同步渠道建设计划，建设公司的直控网络。
两步同时进行，同步发展。
二、渠道成员的选择渠道成员的行业方向主要有：⑴、专业卖场：五星、苏宁、国美电器等全国连锁卖场及地方性电器卖场；⑵、相关行业：吸油烟机、集成灶、橱柜等经销商；⑶、上游渠道：家装、装潢设计公司；⑷、建材市场其它类经销商；(5)、工程项目的代理商代理商的选择要求：⑴、认同XXXX公司的品牌理念及目标；⑵、有强烈的合作意愿和信心；⑶、有较强的经营规模和实力，具备市场经营管理能力；⑷、有良好的销售团队，有良好的区域市场开拓和管理能力；⑸、有良好的商誉和个人口碑，具备较高的综合素质。
三、渠道开发的策略（1）重点市场“一线多点”：这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，如北上广深及省会城市，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。
即在同一区域内发展多家经销商。
这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。
（2）非重点市场“一线一点”：这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。
这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。
但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。
在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。
同时，也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。
四、渠道业务的开展1、开展区域：虽然我们面对的业务区域是整个中国市场，但是我们还是先从局部市场先切入，再往其他区域拓展。
考虑中国各区域的饮食习惯的不同，消费者对于吸油烟机产品类型的偏好也有明显的地域性差异。
近吸式吸油烟机在东北地区的零售额份额仅为28.0%，但在华中、西南、华南地区比较受青睐，零售额份额分别达到50.6%、46.0%和44.1%，欧式吸油烟机在东北、华东、西北地区的接受度较高，零售额份额分别为64.6%、56.8%、 56.0%。
结合公司目前的产品综合考虑先从华中、西南、华南地区切入，重点突破湖南、湖北、云南、贵州、四川等。
2、方式：（1）陌生拜访：由于公司原先只有少许的渠道客户资源，电话拜访在以后实际走访过程中穿插进行，目前通过区域经理到分管区域进行上门的陌生拜访，筛选意向和潜在客户，到重点跟踪拜访，直至成单。
（2）招商会议：成功的招商会议是打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
（3）展会招商：展会招商是目前初创企业普遍采用的一种招商手段。
其中，北京、上海及核心省会的展会可作为2016年度展会招商的核心工作推进。
目前，较为接近的是上海厨卫展，上海厨卫展的影响力非常大，属于辐射全国的厨卫展会，这场展会将作为6月份重点招商工作推进，上海展会招商目标设定为20-30家新客户，对此需要制定单独的招商政策方案。
五、渠道成员的管理待销售渠道初具形成，公司就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。
管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
渠道管理人员通常由区域经理定期走访以及公司总部领导不定期走访的等来完成。
六、渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道激励与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。
奖励目标太大，企业划不来，太低廉，又吸引不了经销商。
考虑目前公司产品在市场属于初期招商阶段，现应鼓励经销商在终端市场进行大力宣传。
故首年不设置年度任务，只采取正向激励，设立一个销售激励目标，可达到有效的刺激经销商的效果。
如以下的渠道政策：1、装修支持：新开专卖店装修按比例支持（专卖店按XXXX提供的VI标准制作）；2、物料支持：根据提货量免费支持推广物料，包括POP、宣传资料；3、样机支持：展示样机依据经销商提货量给予优惠；4、培训支持：经销商的导购及售后人员的定期培训（集中式和巡回培训方式，每家每年不少于4次）；5、广告支持：依据提货量或者销售额给予适合当地市场的广告支持；6、进场费支持：对于由代理商进驻的大卖场，可以考虑按照比例进行费用支持；7、工程支持：大型工程项目的特殊优惠政策支持；8、返利支持：季度或阶段销售奖励支持。
七、渠道开发工作计划根据目前市场情况及目前公司优势，招商工作首年将制定全国重点市场，依托重点市场以点带面向全国进行渗透。
重点突破湖南、湖北、云南、贵州、四川、安徽、河南、江苏等市场。
将今年主要工作分成四个阶段。
第一阶段：4月1日--6.30日第二阶段：7月1日--8.31日第三阶段：9月1日-10月31日第四阶段：11月1日-12月31日第一阶段：1、团队组建2、苏宁的工作开展3、重点市场的开发主要邀约江苏、安徽、河南4、上海展会客户邀约开展5、展会意向客户跟踪6、针对展会意向客户及江苏河南安徽开展第一次招商会第二阶段：7、重点市场进行分析首要突破两湖市场8、业务人员集中拜访9、于八月底择日开展招商会10、对经销商进行培训11、对招商会未签约客户进行跟踪第三阶段12、突破重点市场云贵市场13、业务人员集中拜访14、开展首次经销商十一推广会议15、于十月择日开展云贵招商会16、对未签约客户进行跟踪第四阶段：17、突破重点市场川渝市场18、业务人员集中拜访19、于十二月底开展川渝招商会20、对未签约客户进行跟踪21、充分挖掘已成经销商资源22、着手准备经销商第一次年会完成时间节点八、经销商扶持计划全年销售任务的有效完成离不开经销商在当地的宣传推广以提升品牌知名度。
对经销商的扶持计划主要分为开业前、开业后、公司层面的支持三个部分。
开业前：1、提供有效的开业宣促物料2、协助经销商进行选址3、协助经销商进行有效的促销活动4、协助经销商店面装修指导开业后：5、对经销商的人员进行定期培训6、对经销商的人员架构进行指导7、协助经销商广告投放指导8、协助经销商进行有效的库存管理公司层面：全国性媒体的广告投放经销商的广告投入支持经销商的活动投入支持经销商的装修支持经销商的服务车支持第四部分关于渠道开发的宣传投入当前公司首先要做的产品宣传工作主要是产品的宣传画册制作、在网站平台上的推广以及经销商门店的VI制作，其他的广告投入包括POP海报、宣促品、公司DVD光盘，以及经销商投放公交车身广告、产品展示柜VI广告、户外立牌广告等样版以及整套SI系统。
其他方式宣传广告等业务开展一段时间后根据市场走访情况及竞品的广告动态，结合公司的成本预算再做调整。