SCP分析报告
中国物流行业的scp分析报告
中国物流行业的scp分析报告一、引言SCP分析是指研究供应链管理中的三个重要要素：供应商、客户和产品。
本报告旨在对中国物流行业的供应链管理进行SCP分析，以了解供应商、客户和产品之间的关系及其对整个供应链的影响。
二、供应商供应商是供应链管理中的重要组成部分，他们负责提供物流行业所需的各种资源和服务。
在中国物流行业中，供应商主要包括运输服务提供商、仓储服务提供商、信息技术供应商等。
1. 运输服务提供商运输服务提供商主要负责物流行业中的货物运输工作。
以中通、申通等公司为例，它们通过建立物流网络覆盖国内各个省市，提供快递服务，确保货物能够按时送达。
然而，在供应商选择中，运输服务提供商的价格、服务质量和可靠性是企业需要考虑的关键因素。
2. 仓储服务提供商仓储服务提供商主要负责提供物流行业所需的仓储设施和相关服务。
如顺丰、中外运等在中国物流业务中，提供大型仓储设施，满足货物的储存、分类和配送需求。
企业在选择仓储服务提供商时，需要考虑供应商的仓储能力、服务水平和价格因素。
3. 信息技术供应商信息技术供应商负责提供物流信息系统，以确保供应链各环节之间的信息流畅和顺利。
在中国物流行业中，一些大型企业例如顺丰、圆通等通过自己开发的物流信息系统，实现了产品的跟踪与监控、订单管理等功能。
企业在选择信息技术供应商时，需要考虑供应商的技术实力、稳定性和服务质量。
三、客户客户是供应链管理中的另一个重要要素，他们是物流行业的需求方。
在中国物流行业中，客户主要包括企业客户和个人客户。
1. 企业客户企业客户作为物流行业的主要需求方，对供应链管理有着重要影响。
像阿里巴巴、京东等大型电商企业，通过建立自己的供应链体系，提供包括采购、存储、分销、售后等一系列物流服务，满足企业经营需求。
而一些中小型企业则更倾向于采用第三方物流服务商。
企业客户在选择物流供应商时，关注的焦点主要是服务水平、时效性和成本效益。
2. 个人客户个人客户是指终端消费者，他们通过电商平台进行购物，需要快速和可靠的物流服务。
产业经济学实验报告
2012.11.13《产业经济学》移动通信及终端设备制造业SCP分析班级：国贸 0 2姓名:熊养斌 10182191李长江 10182211李保览 10182231邹琳怡 10182207丁炳柱8022012004产业经济学实验报告【实验目的】移动通信及终端设备制造业SCP分析【实验要求】通过分组进行相关企业的信息查询得到数据及资料，以基础上进一步讨论SCP分析。
【实验基础】SCP分析：以实证研究为手段，按结构，行为，绩效对产业进行分析，构架了系统化的市场结构(Structure) 市场行为(Conduct) 市场绩效（Performance）的分析框架（简称SCP分析框架。
该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的正统理论。
在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的因素。
分析程序是市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。
因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策，调整市场结构.本文试图利用SCP理论分析目前中国报业市场的产业组织状况。
【实验内容】◇移动通信及终端设备制造业◇结构(structure)【内容】1 SCP 范式中的市场结构及衡量标准SCP 分析框架是由哈佛学派创设的，是产业组织理论的重要内容。
它是以实证研究为主要手段，构建具有系统逻辑体系的市场结构—市场行为—市场绩效的分析框架［1］。
在这里，结构、行为、绩效之间存在着因果关系，即市场结构决定企业行为，而企业行为决定市场行为的经济绩效，因此，为了获得理想的绩效，最重要的是调整和直接改善不合理的市场结构。
市场结构，其衡量指标主要包括：集中度、产品差异化、进入与退出壁垒等；集中度是指市场集中度，这是市场结构的一个衡量指标，一般而言，集中度越高某个企业市场支配势力越大，竞争程度越低。
产品差异化，是指在企业提供的产品上，造成了足以引起购买者偏好的特殊性，使购买者将它与其他企业提供的同类产品相区别，以达到在市场竞争中占有利地位的目的。
基于scp范式的汽车产业分析报告(2012)
汽车产业分析报告摘要：汽车在我国已进入普及化的阶段，在“后WTO”时代，我国汽车行业业面临巨大机遇与挑战，如何推进中国汽车产业组织优化、提升产业竞争力，如何使汽车产业在新型工业化过程中加速实现产业升级，都是值得研究的重要问题。
本文应用产业组织理论(SCP)的市场结构、行业集中度、规模经济、进入与退出壁垒等理论，在中国汽车工业的实证研究基础上，分析其市场结构、市场行为和市场绩效以及相应的产业组织政策，并针对汽车产业存在的问题提出相应建议及对策。
关键词：汽车行业；市场结构；市场行为；市场绩效一、概述2012年上半年汽车销量同比增长2.93%，基本符合预期。
2012年上半年我国汽车产销量分别为952.92万辆和959.81万辆，累计同比分别增长4.08%和2.93%。
其中乘用车销售761.35万辆，累计同比增长7.08%。
商用车销售198.46万辆，累计同比增长-10.40%。
2012年前三季度B级轿车共销售了122.1万辆，比去年同期增长了8.92%。
在整个轿车的结构比重是15.64%，比去年同期提高了0.47个百分点。
美系和自主品牌B级轿车市场占有率比去年同期下降，日系大降近10个百分点，欧系大增8个百分点，韩系增长2.61百分点。
2012年前三季度A级轿车共销售了417.7万辆，比去年同期增长了9.32%，在整个轿车的结构比重是53.49%，比去年同期提高了1.77个百分点。
韩系和自主品牌A级轿车市场占有率比去年同期微降，日系和美系微增，欧系持平。
2012年前三季度A0级轿车共销售了156.65万辆，比去年同期增长了4.23%，在整个轿车的结构比重是20.06%，比去年同期下降了0.28个百分点。
自主品牌A0级轿车市场占有率比去年同期降低近9个百分点，欧系和日系下降，美系和韩系分别增长5个和7个百分点。
1-10 月，汽车产销1572.01 万辆和1570.07 万辆，同比分别增长4.56%和3.56%。
新能源汽车scp分析报告
新能源汽车SCP分析报告1. 引言本报告旨在对新能源汽车领域中的SCP (Strengths, Challenges, Prospects) 进行分析，以揭示该领域的发展趋势和潜在机会。
我们将从以下几个方面展开讨论：1.新能源汽车的概念和发展历程；2.SCP分析方法的介绍；3.新能源汽车领域的SCP分析。
2. 新能源汽车的概念和发展历程新能源汽车是指以可再生能源为动力源的汽车，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。
随着环境保护意识的增强和对传统燃油汽车的限制，新能源汽车在全球范围内得到了快速发展。
在新能源汽车领域的发展历程中，世界各国纷纷制定了政策和法规以推动新能源汽车的研发和推广。
中国作为全球最大的汽车市场之一，也在积极推动新能源汽车的发展，并制定了一系列支持政策，如购车补贴、免征购置税等。
3. SCP分析方法介绍SCP分析方法是一种常用的战略管理工具，用于评估某个领域或企业的优势、挑战和前景。
它通过对内部和外部环境的分析，揭示出该领域或企业的竞争力和发展潜力。
SCP分析通常涉及以下三个方面：3.1 优势 (Strengths)优势是指企业或领域相对于竞争对手的优势条件，包括技术、资源、品牌、市场份额等。
对于新能源汽车领域而言，其优势可能包括：•环保性：新能源汽车可以减少对环境的污染，符合现代社会对可持续发展的要求；•政策支持：各国政府纷纷出台政策以推动新能源汽车的发展，为企业提供了良好的发展机遇；•技术创新：新能源汽车领域的技术创新活跃，涌现出了许多领先的科技企业。
3.2 挑战 (Challenges)挑战是指企业或领域面临的困难和问题，可能影响其发展的因素。
新能源汽车领域的挑战可能包括：•成本问题：新能源汽车的制造成本相对较高，导致售价较传统燃油汽车高，限制了其市场推广；•充电基础设施不完善：与传统加油站相比，充电桩的建设和覆盖仍存在不足，限制了新能源汽车的使用范围；•技术难题：新能源汽车的续航里程、充电速度等方面仍存在一定的技术难题，需要进一步的研发和改进。
行业分析方法SCP说明
05
SCP分析工具
统计分析软件
统计分析软件是进行行业分析的重要工具之一，它可以帮助分析师处理大量的数据，进行各种统计分析，从而得出有价值的 结论。常见的统计分析软件包括SPSS、SAS、Excel等。
这些软件提供了丰富的统计分析方法，如描述性统计、回归分析、聚类分析、因子分析等，可以用于探究行业数据之间的关 系和规律。
数据收集与整理
数据来源
收集数据时需要考虑数据来源的可靠 性、权威性和时效性，例如行业协会、 政府机构、专业数据库等。
数据整理
对收集到的数据进行整理，包括数据 清洗、数据分类、数据转换等，以便 进行后续分析。
数据分析与解读
数据分析方法
根据分析重点，选择合适的数据分析方法，例如统计分析、计量经济学分析、SWOT分 析等。
感谢观看
THANKS
案例二：某企业定价策略分析
要点一
总结词
要点二
详细描述
运用SCP分析框架，对某企业的定价策略进行了全面分析 ，探讨了定价策略对企业市场地位和经营绩效的影响。
首先，对某企业的产品特点和市场定位进行了深入了解。 其次，对该企业的定价策略进行了全面剖析，包括价格水 平、价格差异化、价格调整等方面。接着，对该企业的市 场地位和经营绩效进行了评估。最后，通过SCP分析方法 ，得出了该企业定价策略对企业市场地位和经营绩效的影 响，为企业优化定价策略提供了有益参考。
行业分析方法scp说 明
• SCP介绍 • SCP分析方法 • SCP分析步骤 • SCP分析案例 • SCP分析工具
目录
01
SCP介绍
SCP定义
SCP即结构-行为-绩效模型，是一种产业组织分析理论，旨在研究产业内 部结构、企业行为和经营绩效之间的相互关系。
我国保险市场SCP分析报告(共 36张PPT)
诞生
1958 年 12 月
保险业停办
二、我国保险市场的SCP分析
（一）市场结构
市场集中度
产品差异化 进入与退出壁垒
表一：
1、市场集中度
保费总收入 （万元） 中国人保 平安保险 中国人寿 太平洋保险
年份
2006
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
（1）表现形式
违规支付（无赔款优待、手续费等）
变相降低费率
（2）原因
保险监管制度不恰当 保险产品的同一性和陈旧性
我国保险市场不正当竞价分析
（3）弊端
暗箱操作，企业的经营成果严重失真；
价格竞争过度，风险累积，严重影响了保险
业的健康发展。
2、广告行为
保险产品的质量评价具有滞后性，对于这 类服务产品广告宣传要注重品牌宣传，树立 良好形象，才有可能产生显著效果。
图三；数据来源：国家统计局
保险密度一般被用来衡量一国保险业发达程度，此 处利用步上升趋势。
数据来源：国家统计局
从图中，可以清晰发现我国保险深度大体上呈上升的 趋势，在国民经济中的地位和重要性正在逐年上升。
保险市场绝对规模分析
2014
2、公共绩效
对保险市场公共绩效的评价指标主要采用 保险深度和保险密度两个指标。
保险深度。保险深度是指保费收入占国内生产
总值（GDP）的比例，反映一个国家保险业在 其国民经济中的地位。
保险密度。保险密度就是人均保费收入，即按
一个国家全国人口计算的人均保费收入，反映 一个国家保险的普及程度和保险业的发展水平。
8585133.02
10062702.71 12792896.63 17078136.01 22117954.78 20229996.77 22755737.66 26145593.49 31685217.10 37208849.95
scp分析
scp分析SCP（Secure, Contain, Protect）是指“安全、收容、保护” ，是由许多网络创作的虚构文学作品，描述了一系列被称为SCP对象的奇特的、超自然的现象、生物和物体。
本文将对SCP现象进行分析和解读。
SCP文档以一种类似科学报告的形式呈现，记录了被发现的奇异物体的特性、行为和特殊性质。
这些物体通常被归类为SCP-XXXX的形式， XXXX代表一个数字或字母编码。
每个SCP文档都包含对SCP对象的详细描述、相关报告和安全措施。
SCP的分析可以从两个方面进行：内在特性和外在表现。
内在特性是指SCP对象的构成、属性和作用机制。
外在表现则是指SCP对象对周围环境和个体的影响。
首先，对于SCP对象的内在特性，我们可以考虑它们的起源和来源。
有些SCP对象可能是自然界中存在的特殊物质，如SCP-500，一种具有神奇疗效的药物。
而另一些SCP对象则可能是由人工创造或是经过某种实验产生的，如SCP-173，一种只能在视线范围外活动的雕塑。
其次，对于SCP对象的作用机制，我们可以研究它们对环境和生物的影响。
有些SCP对象可能具有杀伤力，对周围的物体或生命体造成伤害，如SCP-682，一种极具破坏力的爬行类生物。
而其他SCP对象可能具有治愈、保护或娱乐功能，如SCP-999，一种可以暂时消除人的负面情绪的粘液状生物。
对于SCP对象的外在表现，我们可以观察其与周围环境的互动和影响。
有些SCP对象可能具有传染性，能够通过接触或其它方式传播给其他物体或个体，如SCP-008，一种引起病毒性感染的血液样本。
而其他SCP对象可能在特定条件下显示出不可预知的行为，如SCP-093，一种看似普通的密封信封，但会导致接触者进入一个迷失的平行世界。
对于SCP现象的研究不仅可以帮助我们更好地了解这些奇特的现象和生物，还可以探索人类对未知的恐惧和好奇心。
SCP创作以其独特的文学风格和令人想象的世界观吸引了很多读者，成为了一个充满探索和想象力的虚构宇宙。
电脑市场scp分析报告
电脑市场scp分析报告报告内容如下：一、市场概述电脑市场作为信息技术产业的重要组成部分，在过去几十年中取得了快速发展。
随着科技的进步和人们对数字化生活的需求不断增加，电脑市场逐渐成为全球信息技术市场的核心。
二、市场规模根据最新的统计数据，截至2020年底，全球电脑市场总规模达到了5.2亿台，其中个人电脑占据了大部分份额。
尽管手机和平板电脑等移动设备的普及，对个人电脑市场造成了一定的冲击，但仍有大量消费者对传统个人电脑的需求。
三、市场竞争电脑市场竞争激烈，主要的竞争者包括戴尔、惠普、联想、苹果等国际知名品牌。
这些品牌通过不断创新和技术升级，吸引消费者的眼球，争夺市场份额。
同时，电子商务平台的兴起也为小型电脑品牌提供了更多发展机会，进一步加剧了市场竞争。
四、市场趋势1. 变形电脑和二合一设备的兴起：消费者对于便携性和灵活性的要求不断增加，变形电脑和二合一设备应运而生。
这类设备既具备笔记本电脑的功能，又可以轻松转换为平板电脑，大大提高了用户的使用体验。
2. 游戏电脑市场的崛起：随着游戏产业的蓬勃发展，越来越多的消费者开始注重游戏电脑的性能和配置。
这促使电脑品牌推出了专门针对游戏需求的高性能电脑，满足了游戏玩家对于流畅游戏体验的要求。
3. 人工智能赋能的创新应用：人工智能技术的不断进步，为电脑市场带来了更多创新应用的机会。
例如，智能助手可以为用户提供更智能的服务，面部识别可以提升电脑的安全性能等。
五、市场挑战1. 移动设备的竞争：尽管个人电脑市场依然保持着一定的规模，但面临着来自移动设备的激烈竞争。
手机和平板电脑的普及，加剧了对个人电脑市场的冲击，使市场份额进一步减小。
2. 安全性问题：随着网络犯罪活动的增加，电脑安全性成为了用户关注的重点。
电脑品牌需要加强安全性能的研发，提供更加可靠的防护措施，以保护用户的隐私和数据安全。
六、市场前景尽管电脑市场面临着一些挑战，但依然有望保持稳定增长。
随着科技的不断进步和人们对于信息技术的依赖程度的提高，电脑作为数字化生活的基础设备，仍然具有广阔的市场空间。
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产业经济学分析张掖市家电零售市场行业SCP分析报告学院：经济管理学院班级：经济学122班巩旭东张掖市家电零售市场行业SCP分析报告摘要：张掖市家电零售市场经过一段时期的发展，已经形成了基本能够满足市场需要的供给格局，但是也存在着家电零售企业的经营策略单一、缺乏整体创新等诸多问题。
目前张掖市家电零售市场行业发展现状如何呢？我们通过哈佛学派产业组织理论，从市场结构、市场行为、市场绩效三个方面对张掖市家电零售市场行业进行了分析，从而深入了解张掖市家电零售市场行业发展情况。
关键词：家电零售市场结构市场行为市场绩效家电连锁1998年以来，中国家电市场渠道发生革命性变化，专业家电连锁企业凭借专业化的管理，规模化的集中分销，以及国内家电制造业整体产能过剩所导致的对优质渠道的严重依赖，逐步成为家电零售业的主流。
家电连锁商跑马圈地地扩张，同样影响到了张掖。
一、市场结构市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征，具体而言是指特定行业中企业的数量、规模、份额及相互关系，以及由此决定的竞争形式。
1、市场集中度市场集中度是SCP分析框架中决定市场结构的首要因素，与市场垄断力量的形成密切相关。
本文将以CRn指标、赫芬达尔-赫希曼指数指标来衡量张掖市家电零售产业的市场集中度情况。
（1）行业集中度：指行业规模最大的前几位企业的有关数值X（可以是产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等)占整个市场或行业的份额。
计算公式为：式中：CRn-------- 产业中规模最大的前n位企业的行业集中度；Xi--------- 产业中第i位企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等数值；n --------- 产业内的企业数；N -------- 产业的企业总数。
通常取n = 4或n = 8张掖市家电零售行业销售额前四位的企业是国美、苏宁、新乐超市、河西大厦。
具体如下表所示：表1 张掖市2014家电零售行业销售额前四位的企业表2张掖市2013年家电行业销售额前四的企业表3 张掖市2014年家电行业市场集中度分析（2）赫芬达尔—赫希曼指数赫芬达尔指数，是一种测量产业集中度的综合指数。
它是指一个行业中各市场竞争主体所占行业总收入或总资产百分比的平方和，用来计量市场份额的变化，即市场中厂商规模的离散度。
赫芬达尔指数是产业市场集中度测量指标中较好的一个，是经济学界和政府管制部门使用较多的指标。
由于HHI数值越大，表明市场集中度越高，且HHI能够真实的反映出市场中企业之间规模差距的大小。
计算公式为：式中：X-------市场的总规模；Xi------i企业的规模；Si=Xi/X------第i个企业的市场占有率；n------该产业内的企业数；从（1）（2）得出的数据来看，张掖市家电零售产业2013年的CR4=88.8% ，2014年CR4=89.6%；2013年的 HHI=0.221 ,2014年的HHI=0.237。
根据贝恩的划分，属于寡占二型，寡占程度较高。
张掖市新乐超市为张掖市本土企业，在张掖受众心中的地位还是很稳固的，占有一定量的忠实顾客；河西大厦家电卖场主要经营一些行业内二三线品牌，所针对的顾客群很固定；国美、苏宁电器进驻张掖不久，在消费者心中相对陌生，但是其先进的营销手段及良好的售后服务成为张掖家电零售行业最强劲的力量。
国美、苏宁在张掖群众心中属于知名企业，很好在顾客心中树立品牌形象，但是对于市场份额的抢占还是需要作出很大的努力。
（3）、影响市场集中度的因素产业市场内的企业规模和市场容量是影响市场集中度的两个主要因素。
张掖市属于中国西部的三、四线城市，人口数量少，经济发展较落后，政府为发展经济放宽对企业规模合并和联合的限制，甚至鼓励企业扩大规模，且张掖市人口少市场容量较小，使市场集中度进一步加强。
从整体上看，张掖市家电行业呈现出明显的“两超两强”的竞争格局，市场中的领先地位短期内难以被撼动，“两超两强”之间的竞争非常激烈。
2、产品差异化产品差异化又称产品分化、产品差别化，是指企业在所提供的产品上，造成足以引起购买者偏好的特殊性，使买者将它与其他企业提供的同类产品相区别，以达到在市场竞争中占据有利地位的目的。
这是企业在经营上对抗竞争的一种主要手段，也是一种非价格壁垒。
张掖市家电企业的品牌优势不强，不同厂商所提供的产品同质化现象严重。
品牌对消费者的购买决策影响非常有限，缺少个性化、人性化设计。
（1）产品差异苏宁以空调为主，自2012年开始连续3年居张掖市空调销售额首位，因此直至目前，空调产品仍然在苏宁的商品结构中占有相当大的比重。
因此，对于苏宁来说，在空调销售方面的品牌、供应链资源积累是一个差异化的竞争优势。
国美则在影音产品(电视、音响、DVD等)的销售方面获得了31.11%的营业收入。
但影音产品的综合毛利大大低于空调，这也许是苏宁毛利率较国美高的主要原因之一。
（2）价格差异化国美创立之初就确定了“坚持零售，薄利多销”的策略，超低价是他的法宝。
低成本：低采购成本：用了甩开中间商，之间从厂家进货，大批量采购，招标采购，定制商品，报销买断的方法。
低物流成本，国美的物流是不养车，不养司机，采取外包的方式，增强了灵活性。
苏宁跟国美的低价相比，比较突出的有逆势降价，因为他在淡季以预付款的方式给空调厂家打款，获得非常优惠的价格，这样他就可以逆市抗击空调涨价。
3、进入壁垒进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
采购的规模经济性：由于频繁的价格战,使得目前的家电销售价格普遍偏低,而要想在这低价中获利就必须以更低的价格采购商品。
家电销售大户国美、苏宁和新乐,他们通过规模,批的价格很低,只挣一、二个毛利,但年终可以根据销量从厂家拿回不菲的返利,这就是所谓的厂价倒挂。
而对于该行业的新进入者而言,由于无法一下子达到应有的规模,因此没有办法通过厂价倒挂按低价采购商品,随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品,在这里采购的规模经济性造成了进入壁垒的提高。
再从卖方来说,大多数制造商喜欢将产品卖给有实力的大销售商,因为规模较大的销售商,往往一次买断某种产品,虽然价格比买给较小规模的销售商低,但是一次买断,降低了制造商的库存,减少了风险,加速了资金的回笼,提高了效率而且由于购买量大,制造商依然有利可图。
新乐、国美和苏宁等销售商用巨资一次买断家电企业某个型号的产品,制造商当然很高兴。
卖方的这种偏好同样是新进入者所要面临的壁垒之一。
4、退出壁垒对于此行业的销售商,如要退出此行业,不仅要付出推广产品品牌所要花费的众多成本,以及因在推广产品品牌时无力进行其它商业投资和商业经营的机会成本。
除此之外,还有相关的固定成本、人员培训费以及已建立的销售网络资源。
由于退出壁垒如此之高,使得业内企业不得不背水一战,由此竞争之激烈可见一斑。
二、市场行为在市场上，企业为实现其利润最大化、更高的市场占有率等目标，不断调整其行为以适应市场需求。
中国家电零售行业基本上是零售业中毛利率最低的业态之一。
只有做大销售额，才能从厂家拿到更低价格的货，或更高的返利，才能保证净利润不为负数。
（一）定价行为和价格领导制由于消费者价格敏感度高、家电产品价格弹性大，苏宁、国美纷纷利用价格竞争，打起“价格战”。
采取限制性定价，阻止新企业进入市场，牺牲部分短期利润以追求长期利润最大化。
在张掖，苏宁电器、国美电器是家电零售业两大巨头，他们采取着串谋领导定价模式，共同决定着适宜的价格水平。
在进入市场初期，以价格为主要竞争手段，追求规模优势。
（二）广告行为从家电连锁大卖场本身的经营特性分析，由于只经营家电类产品，经营品类比较单一，其吸引顾客能力相对较弱。
同时，家电产品本身具有目的性消费强，随机性、冲动性消费弱的特征;另外，顾客在购买时倾向于利用周末集中购买，这样就造成周中(周一到周五)消费明显偏低、客流稀少的现象。
在市场竞争不断加剧、周中客流稀少、缺乏随机性消费的情况下，进行大规模的促销、广告、宣传就成为国美、苏宁们的必然选择。
苏宁电器推出以旧换新，更是将广告牌打进了河西大厦等大中型商场。
国美规定，购买家电正品就能享受分期付款业务，消费3000元-50000元可享受6个月免息分期付款；消费6000元-50000元可享受12个月分期付款。
6个月分期付款不用交纳手续费，但12个月分期付款的持卡人要交纳350元手续费。
由分期付款产生的银行利息完全由国美买单。
国美还推出了差价双倍返还机制，让消费者放心购买。
同时，苏宁、国美线上卖场广告行为也是不容小觑。
国美电器赞助并参加首届张掖消费者最信赖百家品牌网络投票，这也是其扩大影响力的广告手段。
苏宁、国美充分利用自身大型家电连锁卖场的品牌效用，树立企业形象，在市场竞争中取胜。
（三）兼并行为兼并是推动产业存量结构调整的重要手段，生产要素得以向优势企业集中，社会资源配置得到优化，然而，若兼并导致的市场集中如果超过一定的限度，就会产生垄断势力，带来垄断的低效率和社会总福利的损失。
张掖的家电零售市场已然有了很高的集中度，如果企业通过混合兼并进入市场并且具备承担短期亏损的实力，从而降低家电零售市场的集中程度，促进竞争，则是积极的方面。
三、市场绩效对市场绩效的分析主要通过利润率（收益率）指标来反映：利润率的一般计算公式：R=(π-T)/E式中： R---税后资本收益率π---税前利润T---税收总额E---自有资本张掖市家电行业销售额前四位企业国美、苏宁、新乐超市、河西大厦2013-2014年利润率（%）如表4所示：由利润率表可以看出，国美和苏宁近两年有所发展，利润率有明显上升；新乐超市家电零售比较稳定，而河西大厦家电零售企业利润率有所下降。
前面对市场结构的分析中，这四家企业2013年和2014年市场集中度分别为88.8%和89.6%，属于高寡占型市场，市场垄断程度较高，表4国美和苏宁利润率相比于同行业利润率水平有明显优势，符合高寡占型市场特点。
根据对市场的调研主要以有下几个原因。
第一、价格、产品质量和品种方面，国美和苏宁价格适中，而且产品质量有保证除此之外，品种多样化，更全面的满足消费者的需求。
第二、在产品成本和利润方面，垄断型的市场结构中，国美和苏宁形成规模经济，大大降低了成本，使得其获得最大的利润。
第三、在技术进步方面，市场调研表明，产品更新换代速度快，说明他们的技术进步速度快，消费者都倾向于先进的消费品，所以技术进步是一大优势。
第四、品牌形象的树立也有很大的优势，现在消费者的心理越来越趋向于品牌化，而且对连锁企业比较热衷，所以，苏宁和国美会有较好的发展空间。
四、行业建议根据以上的分析，要提高单店运营质量，改善家电零售企业的盈利能力，就必须在战略层次上进行创新，对症下药，解决目前家电零售企业面临的问题:：一、优化整合市场资源的优化整合，为家电零售企业经营提供一个良好的生存环境，使门店脱离恶性竞争的泥沼，将提高企业运营质量落在实处。