管理工具——SCP分析模型
SCP营销战略与管理模式
SCP营销战略与管理模式SCP营销战略与管理模式是近年来大受欢迎的一种全新营销模式，它以用户为中心，通过创新的营销策略和灵活的管理模式，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
以下是SCP营销战略与管理模式的一些特点和优势。
首先，SCP营销战略重视用户需求的挖掘和满足。
通过充分了解用户的喜好、需求和消费习惯，企业可以针对不同的用户群体推出个性化的产品和服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
同时，SCP模式还注重与用户的积极互动和沟通，通过建立良好的用户关系，不断改进产品和服务，推动用户口碑和品牌声誉的提升。
其次，SCP营销战略注重数据分析和市场调研。
企业可以通过收集和分析大量的市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品定位和市场定位提供有力的支持。
通过实施精准的市场调研活动，企业可以更好地了解用户需求和偏好，为产品和服务的开发提供参考。
此外，SCP营销战略倡导创新与合作。
通过与供应商、渠道商和合作伙伴的紧密合作，企业可以共同推动产品研发、渠道拓展和市场推广。
SCP模式鼓励创新，并提供资源和平台支持，使企业可以更快地推出新产品，提高市场反应速度，增强竞争力。
在管理模式方面，SCP模式强调团队协作和流程优化。
企业通过设立跨部门的协作团队，推动信息共享和沟通，提高团队效率和执行力。
同时，SCP模式还鼓励企业优化业务流程，提高运作效率。
通过引入先进的管理工具和技术，企业可以减少人力资源浪费、降低成本，并提高企业整体竞争力。
最后，SCP模式强调持续改进和学习。
企业需要不断监测和评估市场和竞争环境的变化，及时进行战略调整和优化。
同时，企业还应不断学习和吸收新的知识和技术，保持创新能力和竞争优势。
综上所述，SCP营销战略与管理模式通过关注用户需求、数据分析、创新和合作，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
通过灵活的管理模式和持续改进，企业可以提高运营效率和竞争力，实现可持续发展。
SCP营销战略与管理模式是一种以客户为中心的全新营销模式，它突破了传统的产品导向和销售导向理念，注重满足客户需求和提升用户体验。
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。
该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。
数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。
如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。
二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。
企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。
价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。
在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。
领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。
基于SCP范式的我国管理咨询业发展研究
基于SCP范式的我国管理咨询业发展研究咨询的价值在于利用专家的力量为需求者解疑释惑。
尽管咨询本身有着源远流长的历史,但直到1926年,美国麦肯锡管理咨询公司的成立才标志着咨询与企业经营管理活动的结合,真正意义上的管理咨询业才得以产生。
目前管理咨询业正在世界范围内蓬勃发展,成为“朝阳产业”之一。
随着中国已进入加速转型阶段,越来越多的企业面临着竞争的压力及发展过程中方向、手段和机制等方面的困惑,越来越多的企业家也希望管理专家以系统有效的方式来解决其面临的发展问题和管理问题。
这也说明管理咨询业在中国有着较大的发展空间。
尽管如此,我国管理咨询业的外部行业环境还不成熟,管理咨询企业的自身发展也极不完善,尤其是在管理咨询的理念、对客户需求的把握以及管理咨询业务的运作模式等方面都处于不断调整的过程中,这在一定程度上限制我国管理咨询业的进一步发展。
论文选择我国管理咨询业为研究对象。
在回顾管理咨询业起源和发展阶段的基础上,以我国加速转型期为研究背景,运用产业经济学的相关理论,使用文献研究、实证分析法、比较分析法、博弈分析法等研究方法,并将SCP范式和PEST分析工具相结合,利用适合管理咨询行业的指标对我国管理咨询产业发展的市场环境和宏观环境进行分析,重点是从市场结构、市场行为和市场绩效的角度深入地分析我国管理咨询业的发展现状,指出管理咨询行业在发展过程中存在的问题和形成原因,在此基础上提出通过政策扶持来改善该行业的市场结构、通过强化行业自律管理来规范该行业的市场行为、通过把本土管理咨询企业打造成能力全面的智慧型组织来提高该行业的市场绩效。
论文分九章展开论述。
第一章是导论,指出论文的研究背景、选题目的和意义,对与选题密切相关的管理咨询活动的相关文献做出概括性的回顾与总结,并分别从市场结构、市场行为、市场绩效这三个方面对于我国管理咨询业有关研究文献进行综述,在此基础上提出论文的研究内容、方法和技术路线。
第二章是论文的理论基础,指出现代服务业已经纳入产业组织理论的研究范围,SCP范式是当前研究中主要的分析工具,但在实际运用时,很多学者会根据所研究行业的特性和外部环境对该范式进行修正。
SCP分析模型
SCP分析模型SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：∙要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；∙着重把行为作为取得业绩的关键；∙有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
[编辑]SCP模型分析框架[编辑]一、外部冲击(Shock)∙技术突破∙政府政策/管理改变∙国内∙国际∙口味/生活方式的转变[编辑]二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
谈SCP范式在中国的应用与新发展
谈SCP范式在中国的应用与新发展“结构(Structure)—行为(Conduct)—绩效(Performance)”范式(简称SCP范式)是产业组织理论的核心内容之一，是进行产业组织应用问题研究的经典范式。
纵观SCP范式的演进历程不难发现，SCP范式在西方产业组织理论的演进中经历过繁盛，也曾一度走向衰落。
我国有关SCP范式的研究已经取得了一些进展，但其在应用和发展过程中也存在着一些问题，需要引起注意。
关键词：SCP范式理论演进应用与发展研究背景SCP范式，即市场结构（Structure）-市场行为（Conduct）-市场绩效（Performance）相结合的研究模式，是20世纪六七十年代由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论的产业分析范式，对产业组织学发展成独立的经济学分支起到了重要的推动作用。
SCP范式的理论内核，在西方产业组织理论的演进中经历过繁盛，也曾遭到严厉地批判和指责。
纵观SCP范式的演进历程不难发现，SCP范式在西方产业组织理论的演进中经历过繁盛，也曾一度走向衰落。
纵观中国的产业组织研究领域，SCP分析范式始终保持着一定的理论活力和应用空间，因此，SCP分析范式往往是人们分析特定产业问题的首选分析范式。
这一范式在中国应用和发展的现状和前景如何，存在着哪些不容忽视的问题，是一个值得关注的话题。
SCP范式的理论演进（一）SCP范式的提出和发展SCP范式是由20世纪30年代形成的以梅森和贝恩等为主要代表的哈佛学派提出来的，他们认为市场的结构、行为、绩效之间存在着因果联系，即市场结构决定企业行为，企业行为决定市场绩效，为获得理想的市场绩效，需要通过公共政策来调整不合理的市场结构。
1959年，贝恩《产业组织》的出版标志着传统产业组织理论的最终形成，阐述了从市场结构推导竞争结果的结构、绩效两段论分析范式。
1970年，谢勒出版了《产业市场结构和经济绩效》一书，弥补了贝恩《产业组织》对市场行为论述的不足，在贝恩两段论范式的基础上发展成了三段论的SCP范式，从而将哈佛学派的产业组织理论向前推进了一步。
新能源汽车scp分析报告
新能源汽车SCP分析报告1. 引言本报告旨在对新能源汽车领域中的SCP (Strengths, Challenges, Prospects) 进行分析，以揭示该领域的发展趋势和潜在机会。
我们将从以下几个方面展开讨论：1.新能源汽车的概念和发展历程；2.SCP分析方法的介绍；3.新能源汽车领域的SCP分析。
2. 新能源汽车的概念和发展历程新能源汽车是指以可再生能源为动力源的汽车，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。
随着环境保护意识的增强和对传统燃油汽车的限制，新能源汽车在全球范围内得到了快速发展。
在新能源汽车领域的发展历程中，世界各国纷纷制定了政策和法规以推动新能源汽车的研发和推广。
中国作为全球最大的汽车市场之一，也在积极推动新能源汽车的发展，并制定了一系列支持政策，如购车补贴、免征购置税等。
3. SCP分析方法介绍SCP分析方法是一种常用的战略管理工具，用于评估某个领域或企业的优势、挑战和前景。
它通过对内部和外部环境的分析，揭示出该领域或企业的竞争力和发展潜力。
SCP分析通常涉及以下三个方面：3.1 优势 (Strengths)优势是指企业或领域相对于竞争对手的优势条件，包括技术、资源、品牌、市场份额等。
对于新能源汽车领域而言，其优势可能包括：•环保性：新能源汽车可以减少对环境的污染，符合现代社会对可持续发展的要求；•政策支持：各国政府纷纷出台政策以推动新能源汽车的发展，为企业提供了良好的发展机遇；•技术创新：新能源汽车领域的技术创新活跃，涌现出了许多领先的科技企业。
3.2 挑战 (Challenges)挑战是指企业或领域面临的困难和问题，可能影响其发展的因素。
新能源汽车领域的挑战可能包括：•成本问题：新能源汽车的制造成本相对较高，导致售价较传统燃油汽车高，限制了其市场推广；•充电基础设施不完善：与传统加油站相比，充电桩的建设和覆盖仍存在不足，限制了新能源汽车的使用范围；•技术难题：新能源汽车的续航里程、充电速度等方面仍存在一定的技术难题，需要进一步的研发和改进。
10大经典管理分析模型,让工作事半功倍
问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。
波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些解释，如果同其他分析方法一起使用会产生非常有益的效果。通过波士顿矩阵可以检查企业各个业务单元的经营情况，通过挤“现金牛”的奶来资助“企业的明星”，检查有问题的孩子，并确定是否卖掉“瘦狗”。
在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的：
1）在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。
SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的。
建立SPACE矩阵的步骤如下：
1）选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量；
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
供应商
供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。
九大思维工具与创新应用
九大思维工具与创新应用思维工具在各行各业中都扮演着重要的角色，它们可以帮助人们更好地思考问题、解决难题，进而实现创新。
在本文中，我们将介绍九大常用的思维工具，并探讨它们在创新应用中的具体作用。
一、头脑风暴法头脑风暴法是一种集体讨论和产生创意的方法，通过大家自由发散思维，不批判地提出各种想法和建议，以激发创新灵感。
在团队合作中，头脑风暴法可以帮助成员迅速形成共识，并找到最佳解决方案。
二、逻辑树逻辑树是一种逻辑推理和分析工具，通过构建起-中-下的逻辑结构，清晰地展现问题的逻辑关系，有助于深入思考和找到解决问题的途径。
在决策和规划中，逻辑树可以帮助人们理清思路，确保决策的合理性和可行性。
三、SWOT分析SWOT分析是一种全面评估组织内外环境的工具，通过分析优势、劣势、机会和威胁，帮助组织找到自身的优势和劣势，发现外部机会和挑战，为制定战略决策提供重要参考。
四、因果图因果图是一种图形化展示问题根本原因和影响关系的工具，通过构建因果链条，帮助人们深入挖掘问题背后的本质原因，并采取相应对策，避免问题的反复发生。
五、五力分析五力分析是一种竞争分析工具，通过对竞争对手、供应商、买家、替代品和潜在进入者的影响进行分析，帮助组织评估行业竞争力，并制定相应的竞争策略。
六、蓝海战略蓝海战略是一种创新策略，通过发掘市场中尚未开发的蓝海领域，实现市场份额的扩大和利润的增加。
蓝海战略通过重塑行业格局，打破传统思维定式，创造新市场机会，为企业创新和发展带来新动力。
七、SCP模型SCP模型是一种产业组织理论，通过分析市场结构、行为和性能之间的关系，帮助企业了解市场运行规律和竞争态势，为企业战略制定提供理论支持。
八、价值链分析价值链分析是一种业务管理工具，通过分解企业价值链的各环节，找出增值点和成本点，优化业务流程和资源配置，提高企业效率和竞争力。
九、敏捷开发敏捷开发是一种灵活、迭代、快速响应变化的软件开发方法，通过小步快跑，逐步完善产品，满足客户需求。
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SCP分析模型SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：•要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；•着重把行为作为取得业绩的关键；•有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
SCP模型分析框架一、外部冲击(Shock)•技术突破•政府政策/管理改变•国内•国际•口味/生活方式的转变二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。
一般情况下，随着交易双方数目的减少，双方的规模会相应增大，价格变动的潜力越来越强，出现垄断的可能性越来越大，到了一定阶段，必然会出现卖方垄断（买方垄断）。
2、产品差异化在理想的完全竞争情形下，企业出售的都是同质的产品，只能通过价格进行竞争。
在现实的世界中，产品间总是在某些方面存在差异，随着产品差异化程度的增大，不同企业间产品的可替代性变弱，企业获取垄断地位的可能性相应变大。
但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
3、市场份额和市场集中度特定的市场中，市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。
一般而言，市场份额越大、市场集中度越高，少数几个企业的市场支配势力越大，市场的竞争程度越低。
4、进入壁垒进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍①，主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外，市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。
(1) 需求经济学替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性(2) 供给经济学生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入壁垒/退出壁垒(3) 产业链经济学供应商讨价能力顾客讨价能力信息市场失败纵向市场失败三、企业行为(Conduct)企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。
但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
(1) 营销定价批量广告/促销新产品/研发分销(2) 产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离(3) 纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同(4) 内部效率成本控制物流过程发展组织效能四、经营绩效(Performance)经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。
(1) 财务盈利性价值创造(2) 科技发展(3)雇佣对象SCP 分析模型案例分析案例一:广西财产保险市场SCP 分析研究[1](一)市场结构(Structure)分析市场结构主要是指市场内竞争程度及价格形成等产生战略性的市场组织的特证，决定市场结构的因素主要是市场集中程度、产品差异化程度和进人壁垒的高低。
1.市场集中度。
在分析保险市场的集中度时，一般采用卖方集中度指标，即采用某一保险市场中少数几个最大保险企业的市场份额来衡量该保险市场的集中程度。
集中度越高，市场支配势力越大，竞争程度越低，越容易形成规模垄断。
衡量市场集中度的指标有行业集中度(CRn ，规模最大的前几位企业累积市场占有率)HHI 指标(赫菲尔德-赫希曼指数)。
在这里我们选取CRn 指标和HHI 指标来考察广西财产保险市场的集中度。
CRn 和HHI 计算公式如下:(1)(2)n,N,i 代表保险公司的数量,ai 代表第i 家保险公司所占的市场份额，A 代表市场总额。
运用公式(1)，我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的CR 4的指标值，见下表：2001-2006年广西财产保险市场CR_4值从上表我们可以看出，2001年以来，广西财产保险市场CR 4值逐步趋于下降，主要原因是:2001年以前广西财产保险市场主体偏少，只有人保、太平洋产险、平安产险三家保险公司；2002年以来，随着华安产险、天安保险、大地产险、安邦产险、都邦产险等保险公司逐步进人广西，财产保险市场的竞争逐步加剧，原有老三家保险公司的市场份额不断下降。
但从总体来看，广西财产保险市场的CR 4值仍维持在较高水平，2006年的CR,值为88.52%，按照贝恩的市场结构分类标准，广西财产保险市场仍属于典型的寡占I 型市场()。
由于CR 4反映的是最大几个企业的总体规模，无法反映这几个企业的相对规模情况和其他公司的规模分布情况，以及市场份额的变化情况，因此，我们进一步选取HHI 指标来考察广西财产保险市场的结构。
HHI 是特定行业市场上所有企业的市场份额的平方和，由于它包含了市场上所有企业的规模信息，因此能够全面反映一个市场的集中度。
运用公式(2)，我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的HHI 值，见下表：2001-2006年广西财产保险市场HHI 值由于用市场份额平方和计算出来的HHI 值通常较小，在实际运用时需乘以10000。
根据1980年日本公正交易委员会公布的分类方法，属于高寡占型市场，属于低寡占型市场，HHI<1000属于竞争型市场，其中属于高寡占I 型市场。
从上表的数据来看，尽管最近六年广西财产保险市场HHI 值呈不断下降的趋势，但仍属于高寡占I 型市场，与对CR 4值分析得出的结论基本一致。
2.产品差异化程度。
保险产品是保险行业竞争的核心部分，保险产品的差异主要体现在险种设置、保险责任和保险费率等方面。
一方面，对保险公司来说，保单上关于承保范围、保险价格、险种设置都必须以文字进行清晰的描述，并进而公示投保人知晓。
保单的公开性使得对保险产品极易被同业公司模仿，从而造成保险公司之间产品同质性十分严重;另一方面，目前我国保险产品管理高度集中，保险产品的设计开发一般由总公司完成，各分支机构执行总公司的条款费率，从而造成保险公司分支机构产品开发的积极性严重不足。
从目前广西各财产保险公司业务分布情况来看，保险公司的业务主要集中在车险、企业险、家财险、责任险、农业险等主要几个险种上。
车险是财产保险公司的第一大险种，2006年广西车险在财产保险业务的占比高达67.3%。
车险主要涉及交强险和商业车险两大类，交强险是我国的法定政策性保险，执行统一的条款和费率，公司之间不存在差别;关于商业车险，目前各保险公司主要执行中国保险行业协会制订的机动车商业保险行业基本条款(A,B,C 款)的其中一款，各条款之间的差异不大。
关于其他主要险种，各公司之间的产品差异性较小，基本没有形成具有公司特色的主打产品。
3.进人壁垒。
这里所指的进人壁垒主要是广西区外保险企业进人广西保险市场时遇到的各种障碍，主要表现为:规模经济、产品差异化、资本要求、转移成本以及政府政策等，其中除政府政策外其余四项均为市场因素。
从广西财产保险市场来看，新公司的进入壁垒主要是市场因素:一是原有保险公司已经构建了较为完善的机构网络，形成了一定程度的规模经济;二是原有保险公司通过较长时期的经营，已经建立起一定的品牌知名度；三是保险业人才资源稀缺，新进人保险公司可能面临人才紧缺的问题。
而在政府政策上，中国保监会2004年颁布的《保险公司管理规定》第十四条就保险公司设立省级分支机构作出如下规定:注册资本金达到2亿元的最低要求的，每申请设立一家省级分公司增加资本金2000万元人民币，注册资本金超过5亿元，只要偿付能力充足，设立分公司不需要增加资本金。
同时，上述设立分公司的条件必须建立在偿付能力额度符合中国保监会规定、内控制度健全相关、受处罚记录符合规定的基础上。
从中国的实际情况来看，这个政策壁垒门槛很低，绝大部分的财产保险公司均能达到要求。
(二)市场行为(Conduct)分析市场行为是指企业为实现其经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为，它由市场结构决定，又反作用于市场结构。
从广西财产保险市场来看，受寡头垄断市场结构的影响，各保险公司在竞争中通常采用以下的市场行为:1.品牌宣传。
通过建立品牌的知名度和美誉度，可以培养客户对企业的认同感和忠诚度。
近年来，随着广西财产保险市场主体的增多，各公司均在品牌宣传方面做足文章，致力于建立公司的品牌形象。
如人保公司利用成为2008年奥运会保险合作伙伴的契机塑造公司品牌;都邦财产保险公司提出“打造服务最好的保险公司”的广告;太平洋财产保险公司和平安财产保险公司则试图让“太平洋保险保太平”、“中国平安、平安中国”在社会上深人人心。
通过树立企业品牌，从而在市场上赢得客户的认同。
2.机构扩张。
占据一定的市场资源是企业在市场上立足的基础，而通过机构的扩张来扩大市场份额是一个快速见效的方法。
从广西财产保险市场来看，通过机构扩张实现规模提升是新保险公司进人市场后的首要选择。