借力营销

增长幅度在30%左右。
显然，哈啤上世界杯，对即时销售起到了非常好的作用。 不过，说到世界杯，其实哈啤的借力意图更为明显。哈啤不仅借母
公司之力，获得赛场的广告位，自己也为借势世界杯，提高哈尔滨啤酒品
牌在全国的知名度和地位做了不少准备。 早在2009年12月，百威确定成为南非2010FIFA的官方合作伙伴，获 得使用官方会徽使用权之后，哈啤就在积极为借势世界杯作准备。
活动推出了4套世界杯套餐，分别搭配不同的产品和啤酒量。
啃久久丫，看世界杯
一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800 万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元， 比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左 右的资金。1∶12 ，久久丫的这笔生意可谓赚大了。 点评：鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。久久丫非常成功的抓住了这个卖
分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包
装袋、店面形象，统统都打出了“啃久久丫，看世界杯”的口号和相应标 志。 整个设计都是围绕着世界杯主题展开的，久久丫甚至在包装袋上印 上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。 6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子， 送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动正式推出。根据食用人群的数量，
2010年3月25日，哈啤携手中央电视台体育频道，启动了“哈尔滨
冰纯花式足球挑战赛”。这是哈啤在世界杯赛场之外进行的又一借势活动。 哈啤利用挑战赛在官网上搞了一系列活动，取得了非常好的效果。最后统 计，有超过550万人访问活动网站，超过7万人在线报名，超过4.7万次视频 下载。这样好的效果，与世界杯赛场上哈啤的广告形成了遥相呼应的局面。 显然，哈啤的世界杯，是成功的！
不过，百威方面当然不是这么想。百威英博企业事务部总监郭彦宏 是这样解释哈啤上世界杯意图的：“我们的想法没有外界揣测的那么复杂， 简单而言就是两大目标，一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位； 二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。” 抛开第一个目的不说，单就销量而言，百威的目的达到了吗？世界 杯开赛以来的这半个月中，哈啤的市场销售状况火爆，整个哈啤酒的销量
“借力营销”属于一个比较新兴的名词， 通俗的讲就是利用别人的资源或者平台，来 达到自身企业快速销售的目的。这个营销对 一些初创企业比较实用，能够快速提高企业 知名度，而且优点是投资少见效快。 借力的形式有：人脉借力、合作借力、 网络借力、竞争借力等等。
通俗的常用名词：借势借机、借钱借脑、 借人借物、借壳上市、借船出海、借花 献佛等 荀子在《劝学》中有一段借助他人力量 的精彩论述：
事例一
小企业如何找到自身产品与知名品牌的契合点，并借助名牌的影 响力，实现小企业与大品牌的联合推广。 一直以来，喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯。每四年一度的 足球世界杯更是成了各啤酒商家的必争之地。 在2006年德国世界杯期间，作为央视世界杯栏目的冠名企业，青 岛啤酒的销量达到了一个新的高度。然而，随着青岛啤酒一飞冲天的还有
于是久久丫主动找到青啤，提出了联合营销的构想，并为青啤开出 免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不小的诱惑，出于市 场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。
从6月5日起的一周内，久久丫与青岛啤酒双方合作的新闻发布会在
上海、北京、广州、深圳四地轮番召开，正式展开了世界杯营销攻势。 为了扩大声势，在世界杯开赛前的半个月，久久丫就将全国数百家
全球500强和2000个国际公司的20%来自合资企 业，而那些合资企业的50%是他们的竞争对手。 借力营销相对应的恶性营销，就是同行对手的 恶意低毁，给竞争对手造成负面影响，直接影响竞争 对手的品牌市场。
事例：
2010年10月蒙牛和伊利的“诽谤门”被炒得沸沸 扬扬，也牵扯出圣元奶粉含有二十碳五烯酸(EPA)即 “性早熟事件”。这次事件没有赢家，消费者只会对 三家乳业巨头都失去信心，转而寻求国外奶粉。
事例二
国内知名企业是如何借助世界舞台提高品牌价值和扩大销售业绩 的？都能看到
哈尔滨啤酒的广告，相信很多人都感到意外。 “正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广 告，哈哈大笑!不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金
做国际广告，太有创意了……” 业内人士言语间嘲笑之意很是明显。
智者当借力而行，慧者当运力而动 借力营销无处不在：
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1、同质同价的情况下，顾客不买你的产品怎么办？ 2、如果你去找人办事，办事的人不认识你，但这件事必 须办，怎么办？ 3、一直在努力，你的工作确是原地踏步怎么办？ 王者以借取天下，智者以借谋高官，商者以借赚大钱。每 个人都渴望成功，由于出身贫寒、资源短缺、运气不佳等 等，很多人还是碌碌无为，这都不是你的错，但要想尽快 到达成功的彼岸，就要做到敢借、能借、会借、善借，借 出一片新天地。不断的学习借力的方法，掌握借力的技巧， 借力发力不费力，一点点走向成功。
点，迎合了大多数球迷看球时的消费习惯，可以说是中小企业结合自身产 品特点展开的一次成功“泛体育营销”尝试。 通过与青啤联手，借助大品牌的感召力，用“啤酒加鸭脖”的方式 使久久丫一战成名，无论是对自身品牌形象，还是市场的推广都起到了莫 大的促进，而且不需要付出额外的费用。 同时，久久丫的案例告诉我们，体育营销不仅仅是“豪门盛宴”， 中小企业结合自身产品特点，也完全可以闯出自己的一片天空来。
其实，哈啤能上世界杯，并不是因为它自己的实力，而是借了母 公司百威世界杯赞助商的资格。“哈尔滨啤酒(HarbinBeer)这个名字在世
界杯赛场广告牌上打出来，别人(外国人)都不懂怎么念，这样在全球做宣
传又有什么意义呢?”很多人表示，哈尔滨啤酒是面对中国市场的品牌，却 跑到国外打广告，属于“定位错误”。
点评：中国啤酒市场经过多年的整合，青岛、雪花等已经占有
了很大的市场份额。哈啤虽说有悠久的历史，但偏安一隅的现 状却不容置疑。要想突破现状，获得发展，单纯从终端或者区 域市场的角度进行营销、传播，已经很难获得竞争优势。 世界杯的到来是个契机，全中国的球迷都会关注，世 界杯赛场上的广告在卫视台、央视的转播中，会反复播出，再 加之哈啤的网络互动活动必然会不断加深消费者的印象，有助 于提升哈啤在消费者心目的“地位”。 既然不能“一城一池”去跟青岛啤酒、华润雪花去厮 杀，那最好的方法就是提高品牌的“势能”，借力世界杯就是
一家卖鸭脖子的小企业——久久丫。
这家成立不过4年、世界杯前尚名不见经传的熟食企业，在世界杯 的一个月内，竟然卖掉了200多万只鸭子，销量同比增长超过100％。
那么，久久丫是如何成为球迷和媒体津津乐道的焦点的呢？
在决定大打“世界杯牌”之前，久久丫很清楚自身企业的规模，不 可能像那些大牌企业动辄数百万上千万到央视去“烧银子”。但他们又不 愿意放弃这个机遇，于是想到了“借东风”——借青岛啤酒这个大腕的势， 希望能通过联合营销来打响我们的品牌。