活动营销在会展发展中现实意义
（一）会展市场营销的定义
市场营销是个人或组织在不断变化的市场环境中，为促进思想、产品、服务的交换而展开的一切经济活动，是一个在明确市场需求的基础上组织和指导经济个体的行为，以实现有效需求满足顾客需求的管理过程。
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者数量；
3、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求
4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
（二）会展营销的新特点
1、强调目的地整体营销
业内曾有专家明确指出，会展组办者或会展公司首先挑选城市，然后再明确场馆，这说明良好的环境是城市会展业发展的基础和前提。
的确，鲜明的目的地形象有利于城市会展整体促销，并能增强在该城市举办的展览会的吸引力。
2、注重发挥品牌效应
品牌战略是现代企业竞争的法宝，对于门槛低、竞争激烈的会展企业来说更是如此。
那些知名度高的国际性展会往往是该行业最具生命力的品牌展。
一个真正的顶级展览会并不是向参展商推销他的展位，而是推销他的品牌与理念。
3、积极推进联合促销
在经济全球化的浪潮中，越来越多的国际会展企业开始意识到集团化联合促销的重要性，他们纷纷在世界各地设立子公司或代表处，以期在更大范围内推广自己的展览会品牌。
不少公司将成熟的国际品牌展移植到海外，并通过某一地区的子公司在当地策划组织该展览品牌的子展，取得了巨大的成功。
4、努力寻求新技术的支持
现代现代科技发展日新月异，并且对企业经营和营销行为产生了深远的影响。
对于会展业这样信息量巨大的行业来说，应该凭借科技力量特别是互联网来提高经营效率，扩大影响。
（三）会展营销创新
1营销理念创新
①从服务参展商道服务
②从国内营销到全球营销
③从大众营销到品牌营销
2营销主体创新
以前业界一提到营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和会者甚至还有媒体。
令人欣慰的是，这种落后的观念正在迅速发生改变。
ICC （国际大会和会议协会）等会议和展览组织的联系，势必能争取更多大型会展活动的举办权。
3营销手段创新
①积极利用各种新技术和新理论研究成果
②要创造性地运用常见的营销手段
4营销内容创新
①强调服务
②主题创新
③产品创新
（四）会展营销战略
国外展览业的营销战略
1、国外展览业的整合促销
（1）政府与协会的支持
综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。
换句话说，大到一个国家或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的，对于象世博会这样的全球性展览会尤其如此。
即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。
（2）成立专业组织
（3）开展联合促销
在会议方面，应由政府有关部门牵头，大力推进目的地整体营销。
因为广阔的市场前景和良好的外部环境能够吸引更多的国际会议组织者和公司会议策划人，而这需要依靠精心策划的目的地营销活动完成。
何况，一些国际性的会议一般较少固定在某个国家或城市召开，这必将使得国家与国家、城市与城市会议业之间的竞争越来越激烈。
在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。
因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。
（4）全球推广战略
①建立全球营销网络②凭借国际互联网
2、国外展览公司的营销战略
（1）全球化战略（2）持续性战略（3）品牌化战略（4）网络化战略
（5）多元化战略
3、国外会展营销对中国会展的启示
（1）切实更新营销观念（2）争取相关组织的支持（3）理顺行业管理体制
由于行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，当前我国政府在组织会展公司和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍，更何况没有类似于法国专业展览会促进委员会的专业会展管理机构来牵头。
因而，无论是从遵照国际惯例的要求出发，还是从具体操作的角度来分析，笔者都觉得在管理体制上，我国应要取具有前瞻性的模式：成立会议旅游局，将会议活动纳入旅游部门进行统一管理；在展览业内成立展览行业协会，对展览会进行统一规划、管理和促销。
（4）积极开展联合促销
（5）推进营销技术创新
对于会展城市而言，行业主管机构应与旅游、城建、媒体等部门联合，积极建设目的地作手段加强各行业之间的协作，切实提高对大型会展活动的综合接待能力。
对于行业协会或企业而言，应尽快建立先进的客户关系管理（CRM）系统，完善市场统计制度和客户数据库，对参展商或主要贸易观众开展一对一营销；利用互联网与参展商和专业观众进行互动式交流，以便及时改进产品和调整营销计划。
与营销技术创新相辅相成的是积极拓展营销渠道，后者既是直接销售展览会的有效补充，也是新的营销技术得以迅速推广的主要途径。
在国内会展企业的整体实力还比较弱的状况下，拓展营销渠道不失为一条发展的捷径。
现代营销手段在会展营销中的应用研究
现代营销手段在会展营销中的应用研究【摘要】现代营销手段在会展营销中的应用研究对于提升展会效果具有重要意义。
数字营销在会展中的应用能够帮助企业更好地传达信息和吸引目标客户。
社交媒体在会展营销中的作用不可忽视，通过社交平台的传播，展会的曝光度可以得到提高。
大数据分析在会展营销中的运用可以帮助企业更好地了解客户需求和行为模式，从而做出更有针对性的营销策略。
虚拟现实技术在会展营销中的应用能够提升参观者的体验，激发他们的购买欲望。
移动营销在会展中的实践可以让参展企业更好地与客户互动。
持续关注和研究现代营销手段在会展中的应用是必要的，未来会展行业将更多地借助现代营销手段来提升竞争力。
【关键词】现代营销手段、会展营销、数字营销、社交媒体、大数据分析、虚拟现实技术、移动营销、展会效果、竞争力、现代营销手段应用、会展行业、研究、提升、重要意义。
1. 引言1.1 现代营销手段在会展营销中的应用研究现代营销手段在会展营销中的应用研究，是随着社会发展和科技进步逐渐兴起的一个新领域。
随着传统营销形式逐渐失去效果，现代营销手段在会展中的应用成为提升展会效果的重要途径。
通过数字营销，展商可以利用互联网和电子设备进行广告投放、精准定位和数据分析，提高营销效率和转化率。
社交媒体的普及和影响力也为会展营销带来了新的机遇，展商可以通过社交平台进行宣传和互动，增强品牌知名度和参展者参与度。
大数据分析技术的应用，则可以帮助展商更好地了解参展者的需求和行为习惯，精确制定营销策略和提升用户体验。
虚拟现实技术的引入，让参展者能够身临其境地体验产品和服务，吸引更多目光和参与。
移动营销的实践则使参展者可以随时随地获取展会信息和互动交流，提升展会参与度和效果。
现代营销手段在会展营销中的应用对提升展会效果具有重要意义，持续关注和研究现代营销手段在会展中的应用是必要的，今后会展行业将更多地借助现代营销手段来提升竞争力。
2. 正文2.1 数字营销在会展中的应用数字营销在会展中的应用是现代营销手段中的重要一环。
会展营销对会展业发展促进作用_WPS文字_文档
会展营销对会展业发展促进作用_WPS文字_文档
首先，会展营销通过推广和宣传会展活动，吸引更多的参展商和观众。
会展是企业展示和推广产品、拓展市场的重要平台，而会展营销则能够全
方位地向目标受众传递有关会展的信息和价值，提高会展的知名度和吸引力。
通过营销手段，如广告、宣传推广、媒体报道等，可以扩大会展的影
响力，吸引更多的企业和个人参与其中。
这不仅有助于会展活动的举办，
也能够促进会展业的发展。
其次，会展营销可以提高会展的组织和管理水平。
会展营销需要对会
展活动进行策划、组织和执行，这就要求相关机构和企业提高自己的组织
和管理能力。
为了提高会展的市场竞争力，会展营销需要将市场需求和活
动策划相结合，制定营销策略和方案，并采取相应的组织管理措施。
通过
会展营销的推动，会展业可以逐渐形成一套完善的组织和管理模式，提高
行业的专业性和规范性。
最后，会展营销可以促进会展业的与其他行业的融合和发展。
会展活
动涉及众多行业和领域，通过会展营销可以推动会展业与其他行业的合作
和交流。
通过与相关行业的合作，会展业可以吸收其他行业的经验和资源，提高自身的专业水平和竞争力。
同时，会展活动也可以为其他行业提供一
个展示和交流的平台，促进各行业之间的合作和互利共赢。
综上所述，会展营销对会展业发展起到了积极的促进作用，通过推广
和宣传、提高组织和管理水平，以及促进与其他行业的融合和发展，会展
营销为会展活动和会展业的发展创造了良好的环境和条件。
会议展览销售
会议展览销售会议展览销售是一个重要的销售渠道，可以帮助企业与潜在客户建立联系，增加产品知名度，并促成交易的达成。
本文将探讨如何有效利用会议展览销售，以及在展览现场如何提高销售效果。
一、会议展览销售的重要性会议展览销售是企业与潜在客户之间直接交流的平台，具有以下重要性：1. 建立联系：在会议展览上，企业能够与潜在客户进行面对面的交流，建立起联系和信任。
这种直接沟通能够有效地传达企业的价值和产品特点，为后续销售和合作奠定基础。
2. 增加产品知名度：通过参加会议展览，企业可以向更多人展示自己的产品和服务，提高品牌知名度。
尤其是在一些行业特定的会议展览上，能够吸引到该领域内的专业人士和潜在客户，进一步扩大产品影响力。
3. 促成交易：会议展览提供了直接销售产品和签订合作协议的机会。
参展企业可以通过现场销售和洽谈达成交易，并与潜在客户建立长期的合作伙伴关系。
二、在会议展览上提高销售效果的策略1. 准备充分：在参加会议展览之前，企业需要进行充分的准备工作。
包括确定展台设计和布置，准备展示所需的宣传材料和样品，培训展台人员等。
确保展台和展品的质量和形象，为吸引客户提供有力支持。
2. 吸引目光：展台设计和布置应该充满吸引力，能够迅速吸引参观者的目光。
使用明亮的照明、生动的背景图案和吸引人的展示品，都可以帮助吸引客户的注意力。
3. 提供互动体验：为了吸引更多客户参与互动，企业可以设置一些体验区域，让客户能够亲自感受和试用产品。
例如，提供产品示范、试用或游戏互动，让客户更好地了解产品的特点和优势。
4. 提供个性化服务：在展会现场，与潜在客户进行一对一的交流非常重要。
展台人员需要耐心聆听客户需求，并根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
这样能够更好地满足客户需求，增加销售机会。
5. 进行后续跟进：在展览结束后，及时跟进与客户的交流，并提供进一步的支持和信息。
通过电话、邮件或面谈等方式保持与客户的沟通，建立起长期的合作关系。
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略
会展在企业营销战略中的功能和作用及企业的参展策略会展作为一种商业活动，是企业在市场上展示自己的产品、服务、品牌形象以及与潜在客户、合作伙伴、供应商等进行交流的重要渠道。
对于企业而言，参展具有重要的功能和作用，可以帮助企业扩展市场、增加品牌知名度、提升企业形象，并且可以促进与客户、合作伙伴的深度沟通和合作。
首先，参展可以帮助企业扩展市场。
通过参展，企业可以在同一展会上与来自世界各地的潜在客户接触，了解市场需求，找到潜在的商机。
无论是现有市场的深化还是进入新兴市场，参展都为企业提供了一个重要的机会。
其次，参展可以增加企业的品牌知名度。
展会通常会吸引大量的潜在客户和媒体的关注，企业可以通过展览、演讲、赞助等方式来展示自己的产品、服务、技术等优势，提高品牌知名度。
同时，参展还可以通过与媒体合作进行宣传报道，扩大品牌曝光度。
此外，参展还可以提升企业形象。
参展展示了企业的专业性和实力，展示产品的技术含量、创新性和质量，对于提升企业形象起到了重要的作用。
通过参展，企业可以向潜在客户、合作伙伴等展示自己的专业知识、行业影响力以及对市场的了解和洞察力。
在制定参展策略时，企业需要考虑以下几个因素：首先，确定参展目标。
企业需要明确参展的目的和期望，是为了推广品牌、扩大市场、寻找新客户还是与现有客户进行面对面的交流等。
明确目标可以帮助企业制定相应的战略和行动计划。
其次，选择合适的展会。
企业需要根据自身的产品定位、目标市场、潜在客户等因素选择参展的展会。
选择合适的展会可以提高参展效果，确保与潜在客户和合作伙伴有更多的接触机会。
再次，展台设计和布置。
企业需要在展台上展示自己的产品、服务、创新点，并为参展者提供良好的体验。
展台的设计和布置需要注意与品牌形象的一致性，以及展示内容的简洁明了。
最后，开展前、中、后的推广活动。
企业需要在参展前通过媒体、社交媒体等渠道进行宣传，吸引潜在客户的注意。
参展期间，企业可以通过演讲、展示、派发宣传品等方式吸引参展者的关注。
会展策划营销
会展策划营销1. 引言会展策划营销是一种通过组织和策划各类展览活动，以达到宣传推广、促进交流和增强企业影响力的目的的市场营销手段。
本文将介绍会展策划营销的重要性、策划流程以及一些成功的案例，帮助读者更好地了解和应用会展策划营销。
2. 重要性会展策划营销在现代商业活动中发挥着重要作用。
通过参展或组织展览活动，企业可以实现以下目标：•宣传推广产品或服务：会展是一个有效的宣传推广平台，可以吸引潜在客户的注意，并展示企业的产品或服务优势。
•增加品牌曝光度：参展可以提升企业在目标市场中的知名度和影响力，帮助建立和加强企业品牌形象。
•拓展市场和客户群：通过参展，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场份额，并与现有客户进行深入交流。
•加强合作伙伴关系：会展是企业与供应商、合作伙伴以及行业内其他企业进行交流和合作的重要机会。
•获取市场信息：参展可以帮助企业了解市场需求、竞争态势以及消费者反馈，为企业的产品研发和营销战略提供有价值的信息。
3. 策划流程会展策划营销需要经过一系列的策划和准备工作，以下是一个基本的策划流程：3.1 确定目标在策划会展活动之前，企业需要明确目标。
目标可以是宣传产品、拓展市场、增加销售额等，根据不同的目标来确定策划的重点和方向。
3.2 确定预算策划会展活动需要一定的预算，企业需要根据实际情况确定可支配的预算，并合理分配在场地租赁、展台设计、人力资源、宣传品等方面。
3.3 确定时间和地点根据目标和预算，确定会展活动的时间和地点。
选择合适的时间和地点可以吸引更多的参展商和观众，提高活动的效果。
3.4 策划展台设计展台设计是会展策划的核心之一。
企业需要根据自身品牌形象和产品特点，设计一个吸引人、展示产品优势的展台。
3.5 确定参展内容和活动安排根据目标和展台设计，确定参展内容和活动安排。
参展内容可以包括产品展示、演讲、互动游戏等，活动安排可以吸引观众参与和提高参展效果。
3.6 宣传推广在会展活动之前，企业需要进行宣传推广工作，包括线上线下的宣传渠道，如社交媒体、新闻发布会、邮件营销等，以吸引潜在客户和观众的关注。
树立展览服务营销理念的重要性和意义
树立展览服务营销理念的重要性和意义
树立展览服务营销理念的重要性和意义在于能够帮助展览服务企业更好地了解消费者需求和市场趋势，进而为消费者提供更加个性化、高效、实用的展览服务，提高客户满意度和品牌知名度，实现企业良性发展。
具体来说，如下是树立展览服务营销理念的重要性和意义：
1. 满足消费者需求：通过树立展览服务营销理念，能够更好地了解消费者的需求和关注点，并根据需求提供量身定制服务，满足消费者的需求，从而提高客户满意度，也为企业带来更多的业务机会。
2. 增强品牌知名度：树立展览服务营销理念，对于提升企业品牌知名度有着非常重要的意义，企业可以通过创新和优化服务，提高服务质量和品牌形象，树立企业良好口碑和信誉，建立积极的企业形象。
3. 提高市场竞争力：企业在性价比、服务质量和创新方面不断努力，推行展览服务营销理念，有助于提升展览服务企业竞争力，吸引更多客户和业务，扩大企业市场份额。
4. 推动企业发展：树立展览服务营销理念，能够促进企业不断创新和改进服务方式，提高企业管理水平和员工综合素质，实现企业可持续、健康、稳步发展。
综上所述，树立展览服务营销理念的重要性和意义不容忽视，对于展览服务企业来说，只有不断积极创造和优化服务方式，才能在竞争中立于不败之地。
会展营销的概述及作用
一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
会展业的作用与意义
会展业的作用与意义
会展业是指通过组织各种规模的会议、展览、展销、演出等活动，推动各行业发展的一种服务业。
它不仅是现代服务业的重要组成部分，而且也是现代化城市经济的重要支柱之一。
会展业具有以下几方面的作用和意义：
1. 促进经济发展。
会展业可以吸引国内外各种企业、机构和人
才参加，进而推动各行各业的经济活动，促进国家和地区经济的快速发展。
2. 提高城市形象。
会展业是展示城市文化、经济、科技、旅游
等综合实力的重要方式之一，通过举办各种高水平的国际性、国家性、地区性的会展活动，可以提高城市的知名度和美誉度，吸引更多的投资和人才。
3. 推动产业升级。
会展业在推动各行业发展的同时，也为企业
提供了一个展示品牌形象、拓展市场、增强业务能力的平台，可以帮助企业实现品牌升级和产业升级。
4. 创造就业机会。
会展业的发展可以创造大量就业机会，为城
市的经济发展提供了稳定的人力资源支持，同时也为就业者提供了广泛的职业选择。
总之，会展业在促进经济发展、提高城市形象、推动产业升级和创造就业机会等方面具有重要的作用和意义，是现代服务业中不可或缺的一部分。
- 1 -。
浅谈行业展览会的重要性及作用
浅谈行业展览会的重要性及作用当前市场环境中，产品同质化愈发严重，营销方式花样百出。
企业在开辟市场、推广品牌等活动中，单单依靠网络营销广告等方式已经显得捉襟见肘。
那么，最为行之有效的方法是什么呢？笔者认为，参加展会不失为一个有效的办法。
一、行业展会的重要性:1. 营销优越性在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎是业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……，但是展览会具有其他方式无法取代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。
2. 企业开辟新市场的优佳方式展览会是企业开辟新市场的首选方式，是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的，可以迅速全面地了解市场行情。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。
这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
二、展会的主要作用：1、建立客户关系展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。
专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。
2.产品和服务市场调查一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。
3.扩大企业影响通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
据悉，由中国建筑装饰装修材料协会硅藻泥分会主办的第四届中国硅藻泥·艺术涂料展览会将在8月上海新国际博览中心拉开帷幕，敬请关注！。
展会营销如何发展真正作用
展会营销如何发展真正作用展会营销的本质特征展会营销的两个根本目的，是将展会的展位销售出去并邀请到足够数量和质量的观众到会参观。
展会营销是一种它以有形的展位为媒介，但实际上是在销售一种无形的服务。
参展商参加展会，其目的不在租用展会展位本身，也不在于要拥有该展位，而是为了能更好地享受展会带给他的各种服务，如更好地促成贸易成交，进行产品展示和发布，收集行业最新信息等。
因此，从表面上看，展会营销是在营销展会有形的展位，但本质上讲，它更多地是在销售一种无形的服务。
这种服务就是办展机构以展会为媒介，从多个方面位参展商和观众提供的各种会展服务。
如果没有办展机构位参展商和观众提供这些服务，参展商即使拥有最好的展位也会变得毫无意义，因为展位仅仅是企业参加展会的一个媒介而不是其本身。
比如，如果主办机构邀请观众不利，到会的观众很少或者质量很差，那么参展商的展位即使再好又有什么意义呢？但是，展位服务要依附于特定的展位而存在和展开，展会营销离不开展位这一重要媒介。
没有展位的展会是不可想象的，而展位搭装不佳和位置好坏不分也不是一个好展会的体现。
可见，展会营销是一种既有有形产品营销的属性，也有服务营销的特征的综合营销，它具有有形产品营销和无形服务营销的双重特性。
展会营销的七种武器有形的产品和无形的服务在营销策略的枝顶上有很大的差别。
展会上营销的有形产品特性，要求办展机构要能熟练使用产品、价格、渠道和促销等产品营销要素；展会营销的无形服务营销特性，要求办展机构要考虑服务营销所特别需要注意的营销要素，如人、有形展示和过程等。
换句话说，展会营销的营销要素有七个，它们是：产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。
展位营销要能将这起要素有机结合起来，进行科学配置和有效组合，制订出科学的营销策略。
1、产品。
展会营销中的产品有双重含义：它既指整个展会也指展会中的某个特定的展位本身。
从展会的角度看，展会所在的行业领域、展会的质量和档次、展会的品牌效应、展会的服务质量和服务项目等无不对展会营销产生影响，如果组合和利用好，它们是进行展会营销的有力武器；从某个特定展位的角度看，某个具体展位位置的好坏和面积的大小直接营销到展位的价格和销售。