营销中的产品决策与包装
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略
市场营销的四个策略是产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
1. 产品策略：产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。
产品策略的目标是满足消费者需求，并在竞争中脱颖而出。
2. 价格策略：价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。
价格策略的目标是确定一个能够在市场上获得最大利润的价格，同时也要考虑竞争对手的定价策略和消费者的购买能力。
3. 推广策略：推广策略包括广告、宣传、促销等手段，旨在向消费者传达产品的信息并促使购买行为。
推广策略的目标是增加产品知名度、提高销售量和市场份额。
4. 渠道策略：渠道策略涉及产品的分销渠道选择和管理。
通过选择合适的销售渠道和建立有效的分销网络，以确保产品能够顺利地到达最终消费者。
渠道策略的目标是降低分销成本、提高产品的可用性和服务质量。
包装设计在产品销售中的作用研究
包装设计在产品销售中的作用研究随着市场竞争的加剧，如何提高产品的销售量成为企业最关心的问题。
作为一种对商品进行保护、运输以及美化的手段，包装早已不能充当唯一的职能。
越来越多的企业已经开始将包装设计作为一种销售利器，通过包装设计创新增强消费者的购买欲望，提高产品的市场竞争力。
本文将从包装设计对产品销售的重要性、包装设计对品牌建设的作用、以及包装设计与消费者心理的关系三个方面进行探讨。
一、包装设计对产品销售的重要性：1.提高商品的竞争力包装设计是企业与消费者之间的重要桥梁，它是商家与消费者进行交互的第一道屏障。
在同类型产品的市场竞争中，通过包装设计的创新来打破同质化的竞争，在视觉上达到区分的目的，吸引消费者的注意力，提高商品的竞争力。
2.传达信息包装设计要求在美观的同时同时传达出产品的信息。
通过色彩、图案、文字等方式表现出该产品的性质、优点、特点等特征，让消费者能够一眼了解产品的基本情况。
比如，曲奇饼干的包装通常是明亮的黄色或橘色，让人感觉温暖、可口、欢乐等，因而更容易让人将它们视为休闲和欢庆的必选品。
3.增强消费者的购买欲望同时考虑到消费者的心理需求,通过包装设计在视觉上增强消费者的购买欲望，使人们感觉购买了这个产品后就拥有了某一种体验和完美的生活，如令人愉悦、感觉良好等。
二、包装设计对品牌建设的作用：1.打造品牌形象包装设计作为品牌推广的重要手段，是塑造品牌形象的重要手段之一。
通过包装设计突出品牌的特点和特色、赋予品牌某种品质，使产品在消费者心中产生一种深刻印象，增强品牌在消费者心中的认知与记忆，在激烈的市场竞争中占有一席之地。
2.提高品牌影响力随着科技的发展，眼花缭乱的商品铺天盖地，消费者追求品牌已经成为了一种心理需要。
以可口可乐为例，其包装设计上的特殊字体以及标志性颜色，已经深入消费者的心中一一成为了可口可乐品牌影响力的一部分。
三、包装设计与消费者心理的关系：1.变化中的消费者心理随着生活水平的提高，现代消费者的生活需求不断提升，在购买产品时不仅仅注重质量、价格等实实在在的因素，还注重商品的观感、视觉效果和购物体验。
包装设计对消费者购买决策的影响
包装设计对消费者购买决策的影响包装设计是产品营销中一个不可忽视的因素，因为包装是与消费者接触的第一个点，它能够直接影响消费者的购买决策。
下面将从包装设计对消费者购买决策的影响角度出发，分别从三个方面进行探讨。
一、包装设计对消费者的品牌认知与品牌忠诚度的影响包装设计是品牌营销的一个很重要的环节，它能够极大的影响消费者对品牌的认知。
一般来说，新的品牌需要通过包装设计，来让消费者更好地了解其品牌和产品，包装可以通过颜色、形状、文字与图片等来对包装进行设计，需要注意的是，需要根据品牌的属性和特点进行设计，做到与品牌形象一致。
例如，一般化妆品品牌的包装都会用精致、典雅、高贵的设计风格，这样才能让品牌更有高端感，从而吸引更多消费者购买。
在产品品质相似的情况下，消费者往往会优先选择他们熟悉的品牌，这就是品牌认知与忠诚度的作用所在，因此，包装设计在品牌建设和维护中的作用不容忽视。
二、包装设计对消费者感官体验的影响包装设计是一个立体的设计，其中包含了文字、图形、颜色、形状以及材料等因素的综合运用，因此，一个成功的包装设计是需要综合考虑这些因素的整体效果在消费者心中的印象。
消费者对一个产品是否购买，首先是被包装所吸引，而随着科技的不断推进，消费者们的要求也越来越高，包装设计除了要满足功能性以外，还要体现出精美、新颖、有创意和经济的特点，从而刺激消费者的视觉感受，提高消费者的购买欲望。
例如，巧克力包装的设计采用大面积的咖啡色、深黑色等颜色，凸显出巧克力的美味、粘稠感，从而吸引消费者，提高购买意愿。
三、包装设计对消费者购买行为的引导作用包装设计除了影响消费者认知与购买决策，还能够对消费者购买行为产生重要的引导作用。
包装设计可以通过文字、图片等来突出产品的特点和特色，例如在产品包装上面印上「新鲜」、「健康」等字样，能够让消费者觉得产品更加的新鲜，更加健康，从而增加消费者对该产品的信任，提高购买意愿。
此外，包装设计还可以通过包装物的外观、材料、大小、形状等起到引导消费者购买的作用。
营销策略之产品策略
营销策略之产品策略相关概念：产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。
现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
产品生命周期：指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。
产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。
产品组合：是销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品包装：包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
新产品：市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
基础知识：一、产品的概念：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
产品包装策划
产品包装是。
”无声的推销员”，一个造型美观，色彩艳丽，含义深刻，设计独特，并便于携带的包装，能够在众多同类同质的商品当中被消费者所注意和选购。
因此，正确的包装策赂有利于商品销售的竞争，能有效地促进销售。
企业在进行产品包装的竞争时，有以下几个方面的策赂可供选得。
(1)统一包装策略。
生产同样质量水平产品的企业可在所有产品的包装物外观上都使用相同的图案和色彩，这种类似包装策略可起到壮大企业声势，扩大影响，促进销售的效果。
(2)利用组合包装策略。
将多种有关联的商品组合包装在同一包装物中.可以一物带多物从而增加销售量。
也可将新产品与老产品组合包装，可使消费者较快地接受新产品，促使新产品避开激烈的市场竞争顺利上市。
(3)再使用包装策略。
即包装物不但能包装商品，在商品用完后，包装物还可作其他用达，以给购买者尽量多的额外利益，诱发购买动机。
(4)附赠品包装策略。
在商品包装里面附送赠品卷或实物赠品，借以吸引消费者购买或重复购买。
这种附赠品包装策略纳顾客一种艺术性的优惠，比简单地降价让利于顾客具有更强的竞争力。
进入市场的许多产品必须包装。
包装既可以起到较小的作用(如对不昂贵的五金商品人又可以起到重要的作用(如对化妆品)。
有一些包装是闻名于世的:如“可口可乐”的瓶子,“雷格”女用连裤袜,蛋形容器。
许多营销人员把包装化(Packaging)称为第五个P,前面四个P分别为价格(Price),产品(Product),地点(place) 和促销(promotion)统称:4P。
所谓包装化是指设计并生产容器或包扎物一系列活动。
这种容器或包扎物被称为包装(package)。
包装可以包括多达三个层次的材料。
第一层次的包装是指最接近产品的容器。
例如,装有“修面后除香洗净液”的瓶子是最接近产品的包装。
第二层次的包装是指保护第一层次包装的材料,当产品使用时,它即被丢弃。
用来包装瓶装的“修面后洗净液”的硬纸板盒就属于第二层次的包装,它为产品提供了进一步的保护和促销机会。
举例说明包装策略在营销中的应用
举例说明包装策略在营销中的应用包装策略是指企业在产品设计、包装材料和包装形式上进行策划和安排的一种手段，旨在通过包装来提升产品的形象，吸引消费者的注意力，促进销售。
以下是包装策略在营销中的一些应用示例：1. 创造独特的外观：比如，可口可乐的瓶身设计采用了独特的曲线形状和红色标签，使其在市场上与其他竞争对手区分开来。
这种独特的外观吸引了消费者的目光，提升了产品的品牌价值。
2. 强调产品特点：某些产品的包装设计特别强调其独特的功能或特点。
例如，一款智能手表的包装可能会突出显示其高科技功能，如心率监测、睡眠追踪等。
这样的包装策略可以让消费者对产品的功能有更直观的了解，并增加购买的兴趣。
3. 传达品牌价值观：包装可以通过颜色、图案和文字来传达品牌的价值观和理念。
例如，一家环保食品企业的产品包装可能会使用绿色和自然元素，以强调其关注环境保护和健康的价值观。
这样的包装策略可以吸引那些注重环保和健康的消费者。
4. 提供便利性和易用性：包装策略还可以通过设计方便的包装形式来提升产品的易用性和便利性。
例如，一款冷冻食品的包装可能会采用易于打开和关闭的拉链袋，方便消费者在使用时取出和保存食物。
这样的包装策略可以提高产品的用户体验，增加客户的忠诚度。
5. 打造奢华感：一些高端品牌通过包装来营造奢华感，以吸引高端消费者。
例如，一款名牌香水可能会采用精美的瓶身设计和高质量的包装盒，以展现其独特的品味和价值。
这种包装策略可以让消费者感受到高品质和独特的消费体验，从而增加购买的欲望。
6. 联合营销：包装策略可以用于联合营销，即与其他品牌或产品合作，共同推出联合包装。
例如，某个饮料品牌可以与电影公司合作，推出与热门电影相关的特别版包装。
这种联合包装可以吸引电影粉丝和饮料消费者，提高销售量。
7. 个性化定制：包装策略可以根据不同的消费者群体进行个性化定制。
例如，一款儿童玩具的包装可能会使用鲜艳的颜色和卡通形象，吸引年轻消费者的注意力。
举例说明产品决策中包装的作用
举例说明产品决策中包装的作用
产品决策中的包装至关重要，因为它可以极大地改变和影响消费者购买和使用
商品的行为。
首先，精美的包装能够给消费者留下良好的印象，促使其产生购买欲望。
比如，婴儿用品有好看的外形设计更容易获得消费者的青睐。
其次，良好的包装可以提升产品的品牌形象，增加其辨识度和认知度，进而增加消费者对该品牌的认可及忠诚度。
例如，配有光鲜修饰的包装LOGO更易使其被人记住，并吸引更多
消费者使用这种品牌产品。
此外，它可以提供有用的信息，比如食品包装上可以标明含糖量或口感，给消费者提供更便利的购买参考。
此外，包装也为产品提供保护。
以可乐来说，它的铝罐能有效防止紫外线道具
对可乐产品的污染，使得消费者口中的可乐尽可能的新鲜，享受到的可乐的质量和口感最佳。
最后，良好的包装可使产品更易携带，增强消费者的使用体验性。
比如，我们常见瓶装、杯装、提箱装食品，都能满足消费者把产品带走使用的需求。
包装虽具有种种优势，但在不断出现的各种环保问题面前，产品决策者也应重
视环保的考量。
节约能源的原材料，使用回收再利用的包装材料应当被重视。
企业也应抓紧有效利用现代技术，开发出低被视觉污染的包装产品。
这将有利于节约资源，宣扬科技与环保的理念，打造具有现代意义的品牌形象。
总而言之，包装是产品决策中不可忽视的一个因素，其独特优势及重要作用无
时无刻不在影响着消费者购买及使用行为。
作为企业，加大包装创新的投入，推出时尚舒适安全的产品，以期更好地满足消费者需求，同时注重环保节能的原则，这才能让产品在市场上获得更好的表现。
酒类产品包装营销策划方案
酒类产品包装营销策划方案一、引言酒类产品包装是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的包装设计能够提升产品的形象和市场竞争力。
本文将探讨酒类产品包装的营销策划方案，从包装设计、品牌定位、市场推广等方面提出一些创新的思路和建议。
二、包装设计1.突出产品特点在包装设计过程中，应注重突出酒类产品的特点和卖点。
例如，对于葡萄酒，可以采用独特的标签设计，突出酒庄、葡萄品种、年份等信息；对于白酒，可以采用特殊的瓶型设计，凸显酒类的传统和文化底蕴。
2.注重包装材质包装材质是包装设计的重要组成部分，应根据产品定位和目标消费群体选择合适的材质。
例如，对于高端酒类产品，可以考虑采用高档的玻璃瓶、木质盒等材质，以增加产品的奢华感和品质感。
3.考虑环保因素随着环保意识的提高，消费者对于包装的环保性能要求也越来越高。
在包装设计过程中，应尽量选择可回收、可再利用的包装材料，并避免使用过多的包装，以减少对环境的影响。
4.创新包装设计在竞争激烈的酒类市场中，创新的包装设计能够吸引消费者的眼球并提升产品的吸引力和竞争力。
可以考虑结合新颖的图案、形状或材质来设计包装，以打造独特的视觉效果，提升产品的感官体验。
三、品牌定位1.明确目标消费群体在制定品牌定位策略时，首先需要明确目标消费群体。
不同酒类产品适合的消费群体不同，如白酒适合中老年人，葡萄酒适合年轻人。
根据不同消费群体的需求和偏好，选择合适的品牌定位策略。
2.建立品牌形象品牌形象是消费者对于品牌的整体印象。
在品牌定位过程中，应注重建立积极的品牌形象，增强品牌的知名度和影响力。
可以通过产品包装、广告宣传、品牌活动等方式来打造品牌形象。
3.提供独特的产品体验在竞争激烈的市场中，提供独特的产品体验是吸引消费者的关键。
可以通过举办品酒会、参观酒庄、推出限量版产品等方式，让消费者亲身感受产品的独特之处，增加产品的吸引力和购买欲望。
四、市场推广1.多渠道推广为了提高市场覆盖率和产品曝光度，应采用多种渠道进行市场推广。
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附加产品
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期望产品
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核心产品
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形式产品
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产品五层涵义示意图
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产品整体概念的五层涵义
（1）核心产品：顾客追求的核心利益； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如质量 、色彩、式样、商标、包装。 （3）期望产品：购买者购买产品时期望的一整 套属性和条件。 （4）附加产品：由于竞争需要而给顾客增加的 服务项目。如送货、安装、维修、保证。 （5）潜在产品：产品最终可能会实现的全部附 加部分和新转换部分。它指出了产品可能的演变， 这是新产品开发的目标。
2．产品线分析的内容
（1）产品线的销售量和利润
①了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和 利润所作贡献的百分比。
②针对不同的销售额和利润额确定不同的对策 。
（2）产品线的市场轮廓
分析自己的产品线定位（以一家造纸公司产品线 为例）
销 售 50 额 பைடு நூலகம்0 和 30 利 20 润 10 额0
销售额（%） 利润额（%）
营销中的产品决策与包装
第一节 产品与产品组合
一、产品的涵义
（一）产品的市场涵义 1．产品的市场要求
质量优良；安全可靠；服务周到；购买方便；价格适当 。
2．产品的定义：
产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某 种欲望和需要而提供给市场的一切东西。是有形实 体和无形服务的统一。
3．产品分五层涵义
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潜在产品
产品线也可以拉长，办法是在现有产品线
的范围内增加一些产品项目。
3．产品线削减决策
（1）产品线中有使利润减少的卖不掉的陈货。
（2）公司缺乏使所有项目都达到期望数量的生产 能力，经理必须集中生产利润较高的项目。当需求 紧迫时，公司通常缩短产品线；而在需求松缓时， 则拉长产品线。
第二节 产品生命周期
为什么要研究产品的生命周期？
3．综合型组合：宽、深、无关联。
（四）产品组合调整决策
1．产品线延伸决策
（1）向下延伸。许多公司最初位于高档市 场，随后将产品线向下延伸，生产低档产品。
（2）向上延伸。在市场上定位于低档产品 的公司打算进入高档产品市场。
（3）双向延伸。定位于市场中端的公司可 能会决定朝上下两个方向延伸其产品线。
2．产品线填充决策
程度。
宝洁公司的产品组合
宝洁公司的产品组合
产品组合的宽度
洗涤剂
牙膏
香皂
纸尿布
象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 帮宝适 1961
洁 拂 1933 佳洁士 1955 柯 柯 1885 露 肤 1976
汰 渍 1946 登 魁 1980 拉 瓦 1893
产 快乐
品 奥科多 1952
线 长
投入期（介绍期）；成长期；成熟期；衰退 期。典型产品的生命周期曲线呈“S”形。
二、产品生命周期各阶段的营销策略
（一）投入期的营销策略
产品刚引入市场，销售缓慢成长。策略的 中心是 “短”。
制订策略考虑的因素：质量、价格、促销
、分销。只考虑价格与促销组合成四种策略：
高价格高促销； 高价格低促销； 低价格高促销； 低价格低促销。
（二）产品层级
❖ 产品层级是指从基本需要开始，一直延 伸到能够满足这些需要的一些具体项目 的层次。
我们可以识别出七个产品层级
1．需求门类：指体现产品门类的核心需求。如希望漂亮。 2．产品门类：指能有效地满足某一核心需要的所有产品类 别。如化妆品。 3．产品类别：指产品门类中被认为有某些相同功能的一组 产品。如面部化妆品。 4．产品线：指同一产品类别中密切相关的一组产品。如唇 膏。 5．产品类型: 指同一产品线中分属于若干可能的产品形式 中的某一种的那些产品项目。如管状唇膏。 6．品牌：指与产品线上产品项目相联系的产品名称，用以 识别产品项目的来源和特点。如羽西，雅芳。 7．产品项目: 指一个品牌或产品线内明确的单位，它可以 根据尺寸、价格、外形或其他属性加以区分。如不同规格的产品 。
（二）决定产品市场寿命的因素
1．科学技术进步的速度； 2．消费者接受新产品的程度：
（1）创新使用者：约占2.5%； （2）早期采用者：约占13.5%； （3）早期多数人：约占34%； （4）晚期多数人：约占34%； （5）落后使用者：约占16%。
（三）生命周期阶段
1．划分依据：销售额和利润额 2．划分方法： （1）类比判断法：类比类似产品； （2）增长率判断法：小于10%为投入期，大 于10%为成长期，降到10%以下为成熟期，降到 0以下为衰退期。 （3）产品普及率判断法。 3．产品生命周期的阶段
1．产品的生命有限； 2．产品销售经过不同阶段，每一阶段对销售者 提出不同的挑战； 3．在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降 ； 4．在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同 的市场营销、财务、制造、采购和人事策略。
一、产品生命周期的涵义
（一）概念 产品从投放市场到退出市场的
整个过程。是产品的市场寿命，而 不是自然寿命。
二、产品组合决策
（一）产品组合的基本概念
1.产品组合：向市场提供的一组产品的质的结构和量的 比例。通过组合的宽度、长度、深度和关联度表现 出来。
2.宽度：该公司有多少条不同的产品线。 3.长度：产品组合中产品项目的总数。（各产品线中产
品项目的总和。总长度除以产品线数为平均长度。
4.深度：产品线中的每一产品项目有多少品种。 5.关联度：在最终用途、生产过程、分销过程中的关联
（二）成长期的营销策略
产品项目
（三）产品组合决策
1．水平型组合：宽、浅，有关联或无关联； （1）全线全面型： 宽度、深度和关联度均大。 （2）市场专业型： 宽度、深度大，关联度
2．垂直型组合：窄、深，无关联； （1）产品系列专业型：宽度小，深度大，关联度大 。 （2）产品系列集中型：宽度最小，深度大，关联度 大。 （3）特殊产品系列专业型：特殊的产品线。
达 士 1954
佳 美 1926 爵 士 1952 舒肤佳 1963
度 波尔德 1965
海 岸 1974
吉 恩 1966
黎 明 1972
独 立 1979
纸巾 查敏 1928 白云 1958 普夫 1960 旗帜 1982
（二）产品线分析
1．产品线的定义
产品线是指密切相关的一组产品，因为这些 产品以类似的方式发挥功能，或销售给同类顾客 群，或通过同一类型的渠道销售出去，或同属于 一个价格幅度。