小米品牌战略分析[1]
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
小米 企业战略分析报告
小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。
多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。
本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。
1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。
通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。
1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。
此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。
小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。
1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。
小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。
小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。
1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。
小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。
2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。
- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。
- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。
2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。
(完整版)小米公司战略分析报告DOC
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米企业战略分析
企业战略管理小组作业作业二:简析小米公司企业战略小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生"是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.公司简介小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务.“为发烧而生"是小米的产品理念,定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心.另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。
管理团队小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意.雷军创始人、董事长兼CEO1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO.1998年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。
2010年4月6日,雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。
2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。
小米手机SWOT分析课件 (一)
小米手机SWOT分析课件 (一)小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，进而从整体战略上寻求增长和发展。
小米手机SWOT分析充分反映了小米手机在市场竞争中的特点和格局。
本文将从四个方面分析小米手机的SWOT分析。
一、优势1. 低价策略：小米手机一贯采用的低价策略对于中低收入群体来说具有很大的吸引力，同等配置的手机，小米手机的价格通常比其他品牌要低不少，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，小米手机无疑是非常有吸引力的。
2. 产品自主研发：小米手机从创立之初就凭借着高度的技术自主创新精神，就自主研发小米手机操作系统MIUI、小米手机硬件平台等，最终实现了对于产品的自主掌控和不断更新升级。
3. 完善的用户生态系统：小米手机为低价区间带来了高端智能手机的体验，而且小米生态系统已经成为小米手机的重要组成部分，通过多种产品线的横向扩展，小米已经形成了良好的用户生态系统。
二、劣势1. 品牌认知度仍需提高：虽然小米手机已经在中国市场深耕多年，但在全球范围内，小米智能手机的知名度还有待提高，在海外市场似乎一直受到国外品牌的强大竞争，品牌建设和品质信誉还是小米手机需要加强的方面。
2. 产品短板：在小米手机早期的阶段，小米手机产品比较单一、配置也相对较低，这个时候小米手机的产品线比较界定。
但是随着创始人雷军重视技术创新的决策，小米手机开始更多的聚焦于人们生活中的各个方面，向链上外延拓展，如电视、路由器、家电等。
3. 渠道建设有限：在华南、华东、华北、东北等地，小米手机品牌已经较为普及，而西南的一些区域则相对不足。
纵观全国，小米手机除了在电商领域建立了一些实际的体验店之外，还有一些机构是合作伙伴提供售后服务，并不是小米的直接渠道。
三、机会1. 5G+AI时代的到来：伴随着5G+AI技术的飞速发展，将会为小米手机提供更多创新和升级方面的机会，小米已经在5G布局方面抢先战略标志着开拓者地位。
小米公司战略分析ppt课件
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生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
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平台年营业额增长图（亿元）
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以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
?
（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
小米手机的品牌战略
小米手机的品牌战略小米是一家中国的智能手机制造商，成立于2010年。
2018年，小米在香港上市，成为中国大陆以外第一家在香港上市的科技公司。
小米在市场上以“性价比高、用户口碑好”闻名。
在中国智能手机市场份额方面，小米排名第四，仅次于华为、OPPO和vivo。
小米的品牌战略主要集中在三个方面：定位、市场战略和产品策略。
1. 定位小米的品牌定位定位是“为全球用户创造价值”。
小米品牌的精神是“追求极致、怀揣梦想、让心灵受到感动、让世界变得更好”，并以此为指引来推动其业务。
小米的宣传语是“米粉节”，而米粉不仅仅是小米的用户，更是小米品牌价值观的体现。
小米的定位是价值创造，这个标志也体现在小米的产品和服务上面。
小米通过其互联网+战略让手机、电视等产品变得更加便利、人性化、个性化，并且在细节处理方面上下了很多功夫。
例如，在小米手机的会员服务中，小米会根据不同用户的喜好和需求，在每个月的初建议不同的充值金额。
2. 市场战略小米的市场战略主要侧重于线上和线下渠道的整合，利用线下门店为用户提供更好的售前售后服务和引导消费者完成消费流程，同时在宣传上面侧重使用线上渠道的方式进行宣传，吸引年轻消费者的关注。
小米通过建立自己的社区，与用户亲密互动，业内人士普遍认为小米的粉丝经济模式是非常成功的。
小米开展了很多大规模的促销活动，例如单日销售额达到200亿人民币的“双11”以及在每年大型消费电子展览中推出新产品等。
此外，小米还积极发展海外市场，将产品出口到欧洲、印度等国家，争取更多的消费者。
3. 产品策略小米的产品策略旨在提供性价比很高的产品，满足不同消费者的需求。
小米不仅以电视和智能家居产品作为拓展新业务的重点，同时也注重在手机领域的特色打造。
即使在电商平台上，小米手机在价格相对优势的前提下，依然在技术上明显优于同级别别的竞争品牌。
总结小米已成为当今互联网创新的代表，不断寻求突破和创新的精神，赢得了越来越多的市场认可和用户支持。
小米公司战略分析
04
01
行业潜在的新进入者
小米手机公司 有 一定良好的品牌形象并且也得到了 部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进 入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌 知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显 示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
02
随着科技的进步,手机的替代品也 会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而 后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专 注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用 股权激励的方式吸引大量管 理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价 值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情 况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原 因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种 类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者 心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使 得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
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小米手机、MIUI、米 聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生” 是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模 式。
三大业务
小米品牌战略分析[1]
品牌名称——“小米”
“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时 个性突出，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、 Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的 手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理， 不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。
小米品牌战略分析[1]
几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
小米品牌战略分析[1]
价格相近的手机里小米手机的配置最优
小米品牌战略分析[1]
3、营销渠道
在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作 为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调 查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体 店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定 了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。
小米品牌战略分析
2020/11/18
小米品牌战略分析[1]来自米品牌简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。
小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内 外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文 化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
小米品牌战略分析[1]
小米品牌战略分析[1]
小米品牌营销传播
1、产品
小米手机在设计外观时以“没有设计的就是最好的设计”为核心 观念，其设计出的手机并没有复杂的外观，而流畅的外观让人产生一 种舒服的感觉。这种简洁、流畅的手机外观难免会让人在这个快速度、 快节奏的生活中找到一种安定的心态。小米手机的这款设计将消费者 的细腻因素家和起来，而这种能符合大众消费者群的产品更容易激起 消费者的购买欲望，这也是小米手机产品策略在设计外形所体现出来 的一个亮点。
小米品牌战略分析[1]
做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是 什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理 疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广 阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的 需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头 脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了 独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。
小米品牌战略分析[1]
挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？
这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头
一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家
需要了解的就是有这么一部顶级
配置的手机，它能够让更多人有
机会以不高的预算去购买它。假
小米品牌战略分析[1]
消费者对小米手机的态度
70%的消费者认为小米是低价高 端的智能机。
10%认为小米复制苹果。 20%认为小米夸张宣传虚有其表。
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部分消费者对小米手机的评价
n 优点 n 系统稳定，前后摄像头都不错，反应比较快，买回来快一个月了， 没有死机重启，卡机都没有过。电池真心不给力，一天一冲。后 来买...
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4、销售策略
一、口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其 优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了， 同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵， 这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下 了基础。
小米品牌战略分析[1]
品牌标志
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网 公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少 一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
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品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把 年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立， 正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿 意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
小米品牌战略分析[1]
三、借势营销
小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级 的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看 到小米手机跟Iphone放在一起比较，这样可以吸引更多消费者的眼 球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。
小米品牌战略分析[1]
小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低 廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚 足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆 预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其 他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机 中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优 秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂 的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升 为一种爱国的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定 位，使得小米手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是 手机的主体。
n 缺点 n 外观一般，做工一般，电量消耗有点快，不耐磨，打电话声音严 重失真，，拍照片有色差，让拍出来的照片看起来颜色过于突出， 其他的现在还没有发现。
n 总结 n 对于1999这个价格，这个还是值得入手，不会让你后悔的。
小米品牌战略分析[1]
小米手机的消费者主要集中在20 到35岁，其中学生大约占总体的六成其 次是白领工作者。但是随着小米手机的 正式批量式生产，相信在今后小米手机 的消费群体将不断扩大。据调查分析小 米手机的消费群体大多数集中在25到35 岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且 拥有一定的经济基础。他们大多数为白 领工作者或者学生，教育程度以大学学 历为主，主要分布在一二线城市。
小米品牌战略分析[1]
小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户， 并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认 为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提 升用户规模，探索盈利方向。
小米品牌战略分析[1]
综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面 还是成功有效的。其成功的关键在于——性价比。消费者在五花八门的 手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不 会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部 分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望， 小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。
小米品牌战略分析[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
小米品牌战略分析[1]
如小米手机销量火热的话那也自
然能为它带来更多的用户，这对
小米旗下的MIUI，米聊等自主产
品的推广和二次宣传同样有着不
小的促进作用。
小米品牌战略分析[1]
高端的配置让同行业的其 他品牌手机降价也不是提高配 置也不是。 这就有可能造成 “卖出去的不赚钱，赚钱的卖 不出去”的现象，大大降低了 手机制造业的利润空间。这就 使得手机制造业不得不转变产 品开发和经营模式，来对抗小 米手机高配置低价格的强大竞 争力。
小米品牌战略分析[1]
二、惜售策略
小米手机每次都是限量发售，而且在发售前就已经在网上做足了 预热，以至于每一次发放都有很多人相应，甚至出现抢购。相对于生 产不足而言，我更相信这是一个很好的决策，即采用了惜售策略。小 米手机故意限量生产，让人们产生无限的幻想，可欲而不可求。在一 般的中国人的观点上，越稀有才是越好的，越是人们想要的，小米正 是看到了这一点。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础 上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是 手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表 消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目 标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
小米品牌战略分析[1]
小米品牌战略分析[1]
总结
小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。 在最近又以小米手机青春版风靡手机市场。从一开始就培养了大批忠 实的米粉，这不得不说是小米的魅力。
在小米上市后，我们听到不同的是声音，有质疑，有赞扬，有犹 豫，但是小米手机走下来了，而且势头也越来越劲。除却忠实的粉丝 拥护，小米在自宣传、造势、销售、服务等方面也有自己的风格，这 种区别于别的手机，更彰显了小米的独特。
每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做 工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小 米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。
“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相 混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感 受。
小米品牌战略分析[1]