对阿里巴巴网络市场调研
网络市场调研的步骤与方法
一、网络市场调研的一般步骤网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法与步骤，以保证调研过程的质量。
网络市场调研一般包括以下几个步骤：（一）明确问题与确定调研目标明确问题和确定调研目标对使用网上搜索的手段来说尤为重要。
因特网是一个永无休止的信息流。
当你开始搜索时，你可能无法精确地找到你所需要的重要数据，不过你肯定会沿路发现一些其他有价值、抑或价值不大但很有趣的信息。
这似乎验证了Internet网上的信息搜索的定律：在因特网上你总能找到你不需要的东西。
其结果是，你为之付出了时间和上网费的代价。
因此，在开始网上搜索时，头脑里要有一个清晰的目标并留心去寻找。
一些可以设定的目标是：1.谁有可能想在网上使用你的产品或服务？2.谁是最有可能要买你提供的产品或服务的客户？3.在你这个行业，谁已经上网？他们在干什么？4.你的客户对你竞争者的印象如何？5.在公司日常的运作中，可能要受哪些法律、法规的约束？如何规避？（二）制定调查计划网上市场调研的第二个步骤是制定出最为有效的信息搜索计划。
具体来说，要确定资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法。
下面就相关的问题来说明：1.资料来源：确定收集的是二手资料还是一手资料（原始资料）。
这将在本节的相关内容详细介绍。
2.调查方法：网上市场调查可以使用专题讨论法、问卷调查法和实验法。
(1)专题讨论法是借用新闻组、邮件列表讨论组和网上论坛（也可称BBS，电子公告牌）的形式进行。
(2)问卷调查法可以使用E-mail（主动出击）分送和在网站上刊登（被动）等形式。
(3)实验法则是选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，控制外部变量，并检查所观察到的差异是否具有统计上的显著性。
这种方法与传统的市场调查所采用的原理是一致的，只是手段和内容有差别。
例如：2000年6月，拉拉手网站和中央电视台信息部等一些新闻媒体单位联合推出“中国首届网上购物测试”活动，结果发现在配送等环节存在着明显的地区差异。
阿里巴巴商务网站的调研与分析
阿里巴巴网站内容以企业数据 为主，一方面在方便企业查询企业 产品数据，另一方面吸引更多的企 业和产品数据的输入。
阿里巴巴网站的主页设计活泼，虚实方圆，没有其他企业网 络广告。色调选用也非常注理人体工程学，长时间注视屏幕 工作也不会产生疲劳的感觉。
客户价值：
网站类型：交易类网站
主要业务介绍：
网站页面及提供内容情况
在阿里巴巴主页就可以通过链接随意进入国际 站、中国站、日文站、全球速卖通等网站，分别提 供英语、日文、中简三种语言的服务。
英 文 版
日文版
中文版
“阿里巴巴”网站的主要作用
阿里巴巴网站主要为会员提供一个国际贸易平 台，已经汇集全球178个国家（地区）的商业 信息和一个个性化的商人社区。英文的国际网 站面向全球商人提供专业服务；简体中文的中 国网站主要为国內市场服务。
关联活动：
1.论坛： 2.生意经 3.云计划 4.博客 5.视频 6导师请教。 2.众多媒体及网民的支持。 3.有马云，张勇刚等人的知名度支持阿里网站。
战略目标
目标——建立一个完善的电子商 务产业生态链，成为一家由中国 人创办的世界级的伟大公司。 发展远景——是成为一家持续发 展1-2年的企业，成为全球的十 大网站之一，达到只要是商人就 一定要用阿里巴巴的境界。
阿里巴巴网站 淘宝网
支付宝
阿里旺旺
雅虎中国
阿里妈妈 诚信通
收入来源：
1. 2. 3. 4. 5. 6.
会员制收费模式 搜索竞价模式 广告 提供搜索引擎技术 库存拍卖服务 提供其他增值服务
1.诚信通一年2300元，诚信通会员达到6万家 。 2.“中国供应商”最低4、5万，多则20万，企业 加入中国供应商的数目为8000多家。 3.广告费 。 4.把卖家的信息公布出来，由买家来浏览， 然后 从中提取会员费 。
对阿里巴巴 调研报告
B2B实验（阿里巴巴中国站）一、实验网站：阿里巴巴中国站（）二、实验目的和要求1.了解阿里巴巴中国站的商业模式设计；2.了解阿里巴巴中国站的论坛营销情况；3.了解阿里巴巴中国站的博客营销情况。
三、实验内容（一）了解阿里巴巴中国站的商业模式?1、战略目标阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场。
2、目标用户会员多数为中小企业3、产品与服务汇聚大量的市场供求信息，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通，进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，橱窗产品，P4P业务，邮件营销，外贸直通车。
4、赢利模式首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力，给买家和卖家提供一个平台，通过增值服务使买家发盘后的曝光量，点击量，询盘量不断增大。
结果不断扩大自己的gold supplier的用户，从而有更多的用户加入阿里，不断扩大买家和卖家的增值业务。
5、核心能力a. 数据在线实时处理的核心技术能力，包括海量数据的大规模存储、预算等等；b. 数据收集、分享和应用的商业能力。
阿里速卖通市场调研报告
阿里速卖通市场调研报告1. 引言本报告旨在对阿里速卖通市场进行深入调研，全面了解其发展趋势、市场份额以及竞争对手情况，为企业制定合适的市场战略提供参考依据。
2. 背景阿里速卖通是阿里巴巴集团推出的一站式跨境电子商务平台，为全球买家提供丰富多样的产品选择和便捷的交易方式。
随着中国经济的不断发展和消费者对海外商品的需求增加，阿里速卖通逐渐成为全球电子商务领域的重要参与者。
3. 市场规模与发展趋势据数据显示，阿里速卖通已成为全球最大的跨境电子商务平台之一。
截至2021年底，平台注册买家超过2亿，销售额突破1000亿美元。
同时，速卖通在全球范围内拥有超过1.3万家品牌合作伙伴，涉及行业包括服装、鞋帽、家居用品等。
在市场发展趋势方面，可观察到以下几个方面的变化：3.1 消费者需求升级随着中国经济的发展，消费者对品质、个性化以及品牌认可度等要求逐渐提高。
阿里速卖通通过提供海量海外优质商品和品牌，满足了消费者对高品质商品的需求。
3.2 移动端趋势越来越多的消费者通过移动设备进行购物。
阿里速卖通积极拓展其移动端业务，为消费者提供更便捷的购物体验。
3.3 跨境电商政策利好中国政府出台了一系列政策，鼓励跨境电商发展。
这些政策有助于降低跨境交易的成本，促进国际贸易的发展，从而为阿里速卖通提供了更广阔的市场机遇。
4. 竞争对手分析阿里速卖通在跨境电子商务市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括：4.1 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，也积极参与跨境电商竞争。
其在全球范围内拥有强大的物流体系和丰富的商品资源，对阿里速卖通构成一定的竞争压力。
4.2 eBayeBay是一家美国的在线拍卖和购物网站，也是阿里速卖通的竞争对手之一。
该平台在全球范围内拥有大量的卖家和买家资源，其独特的拍卖模式也给消费者带来了一种全新的购物体验。
4.3 WishWish是一家总部位于美国的跨境电子商务平台，通过直邮方式将商品送达全球各地。
该平台以低价、多样性和个性化服务为卖点，吸引了大量消费者的关注。
阿里数据分析报告
阿里数据分析报告一、背景介绍阿里巴巴作为全球领先的互联网公司之一，拥有海量的数据资源，通过对这些数据的分析，可以为企业决策提供重要的参考依据。
本报告旨在通过对阿里数据的深入分析，为企业提供有关市场趋势、产品定位和用户行为等方面的洞察和建议。
二、数据来源本报告所使用的数据来源于阿里巴巴平台上的交易数据、用户行为数据以及市场调研数据。
这些数据具备较高的可信度和广泛的覆盖面，能够全面反映市场现状和用户行为。
三、市场趋势分析1. 行业规模根据数据分析显示，阿里巴巴所在的电商行业在过去几年中保持了快速增长的趋势。
据统计，2019年全球电商交易额达到xx万亿元，同比增长xx%。
预计在未来几年内，电商行业仍将保持良好的增长态势。
2. 用户增长阿里巴巴平台的用户数量也在不断增长。
截至目前为止，阿里巴巴已累计注册用户超过xx亿人，其中活跃用户占比超过xx%。
这一数据表明，阿里巴巴拥有庞大的用户基础，具备良好的市场竞争力。
3. 移动端趋势随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动端成为电商行业的重要增长点。
数据显示，阿里巴巴平台上的移动端用户占比逐年增长，目前已达到xx%。
这意味着在未来的发展中，企业需要更加关注移动端的用户体验和产品优化。
四、产品定位与市场竞争1. 产品定位根据对阿里巴巴平台上产品的分析，我们发现用户对品质与价格的双重要求日益增加。
因此，企业在产品设计和定价方面需要充分考虑用户需求，提供高品质的产品，并以合理的价格来满足用户购买意愿。
2. 竞争对手分析在电商行业竞争激烈的背景下，了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定竞争策略至关重要。
通过对市场调研和竞争对手数据的分析，我们发现竞争对手的产品价格相对较低，但在品质和服务方面存在一定的差距。
因此，企业可以通过提升产品品质和服务质量来增强竞争力。
五、用户行为分析1. 用户消费习惯通过对用户行为数据的分析，我们可以了解到用户的消费习惯和偏好。
例如，用户更倾向于在特定的时间段内进行购物，而在其他时间段则更多地用于浏览和筛选商品。
阿里云市场调研报告
阿里云市场调研报告1. 引言阿里云（Alibaba Cloud）作为中国最大的云计算服务提供商，拥有强大的基础设施和丰富的云产品线，受到了广大企业用户的青睐。
本调研报告旨在通过对阿里云市场的调查和分析，探讨其发展现状、市场竞争力以及未来趋势，为企业用户在选择云计算服务提供商时提供参考。
2. 阿里云市场概述阿里云市场是一个开放的在线应用与软件交易平台，业务涉及云服务、解决方案、企业级软件、IT服务等多个领域。
截至目前，阿里云市场已拥有超过3,000家合作伙伴，提供超过10,000款产品。
根据公开数据显示，阿里云市场在国内的市场份额占比约为30%。
3. 阿里云市场的竞争优势3.1 多样化的产品线阿里云市场的产品线十分丰富，覆盖了计算、存储、网络、数据库、安全等多个方面。
无论是创业公司、中小型企业还是大型企业，都能在阿里云市场找到适合自己的解决方案。
3.2 强大的基础设施阿里云依托阿里巴巴集团在云计算领域的实力和经验，拥有先进的数据中心和网络设备，并且在可用性和灵活性方面有着很高的标准。
这使得企业用户能够安心地将关键应用和数据部署在阿里云上。
3.3 合作伙伴生态系统阿里云与各种企业级软件、硬件供应商和服务提供商建立了合作伙伴关系，形成了完整的生态系统。
这一系列合作伙伴包括IBM、微软、思科等领域的龙头企业，提供了丰富的解决方案和服务，满足了各类企业用户的需求。
4. 阿里云市场的挑战4.1 市场竞争加剧随着云计算市场的快速发展，竞争对手纷纷推出自己的云服务产品，给阿里云市场带来了巨大的竞争压力。
尤其是AWS、微软Azure等国际巨头，凭借其全球领先的技术实力和资源优势，正在逐渐崛起。
4.2 用户体验问题阿里云市场目前仍存在一些用户体验问题，例如产品搜索不够精确、产品页面信息不全等。
这些问题对用户的使用体验造成了一定的影响，并且也给一些竞争对手提供了机会。
4.3 安全与合规性随着云计算在各个行业的应用不断扩大，安全和合规性成为了企业用户选择云服务供应商时考虑的重要因素。
电子商务平台市场调研报告
电子商务平台市场调研报告1. 引言随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，电子商务平台在中国市场上得到了广泛应用。
本文将对电子商务平台市场进行调研，重点分析其市场现状以及未来发展趋势。
2. 市场概况电子商务平台市场是指通过互联网进行商品和服务交易的平台。
在中国，电子商务平台迅速崛起，成为经济增长的重要驱动力。
据统计，中国的电子商务市场规模已连续多年位居全球第一，预计未来仍有巨大增长潜力。
3. 主要玩家中国的电子商务平台市场竞争激烈，主要玩家包括阿里巴巴、京东、拼多多等。
阿里巴巴是中国最大的电子商务集团，旗下拥有淘宝和天猫等平台。
京东作为业界的领先企业之一，致力于提供更高品质的商品和服务。
而拼多多则通过社交电商模式在市场上迅速崛起。
4. 用户群体电子商务平台的用户群体庞大且多样化。
包括年轻人、中老年人、城市居民和农村居民等各个群体。
年轻人通常更熟悉互联网和移动支付技术，更乐于在线购物。
而中老年人则更注重商品的品质和售后服务。
5. 消费习惯变化电子商务平台的兴起改变了人们的消费习惯。
越来越多的中国消费者选择通过电子商务平台购买商品和服务，而非传统实体店。
电子商务平台为消费者提供了更广泛、更便捷的购物选择，也促进了跨境贸易的开展。
6. 行业竞争电子商务平台市场的竞争激烈，玩家之间不仅在价格、品质方面展开争夺，也在配送速度、售后服务等方面进行竞争。
为了吸引更多用户和增加用户黏性，各大平台不断推出新的促销活动和增值服务。
7. 市场前景电子商务平台市场具有巨大的发展潜力。
随着技术的不断创新和市场竞争的加剧，电子商务平台将不断推陈出新，为消费者提供更好的购物体验。
同时，互联网普及率的提高和物流等基础设施的完善也将进一步推动电子商务平台市场的发展。
8. 挑战与机遇电子商务平台市场面临着一些挑战，包括假冒伪劣商品、售后服务问题以及物流配送等。
消费者对商品品质和售后服务的要求也越来越高。
然而，这些挑战也为电子商务平台带来了机遇，通过改进售后服务、提高商品质量，电子商务平台有机会赢得消费者的信任和忠诚度。
阿里巴巴企业分析
随着更多的 B2B电子商务 平台的出现， 供应商有更多 的选择。（如 中国制造网， 慧聪网）
阿巴巴采取免费政 策圈地占领市场， 积累大量企业的 需求信息，为网 商提供服务，网 商逐步养成了利 用阿里巴巴平台 进行商务活动的 习惯，并产生对 其服务的依赖。
（四）、替代品威胁：
1、电子商务的发展以新型技术为依托，为各地区、各行业的网商提供
中国化工网、中国纺 织网、中国医药网
三、核心能力
• 核心能力的概念： 所谓核心能力，就是企业在具有重要竞争意义的经营活 动 中能顾比其竞争对手做得更好的能力。企业的核心能 力可以是完成某项活动所需要的优秀技能，也可以是在 一定范围和深度上的企业的技术诀窍，或者是那些能够 形成很大竞争价值的一系列具体生产能力的组合。从总 体上讲，核心能力的产生是企业中各个不同部分有效合 作的结果，也就是各种单个资源整合的结果。这种核心 能力深深地根植于企业的各种技巧、知识和人的能力之 中，对企业的竞争力起着至关重要的作用。
比重：
业绩/价值观考核各占50%，价值观考核不及格 则绩效考核不及格
企业发展展望
（一）未来的模式： 企业的专业搜索加上现在的B2B 形式。 （二）利润点：
电子商务的发展将逐渐走到差异化很小的地步，电子商务的 利润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上，而 是附加值上。
四、企业的战略目标
• （一）企业的愿景： 成为一家持续发展102年的企业； 成为全球十大网站之一； 只要是商人就一定要用阿里巴巴。 • （二）企业使命： 让天下没有难做的生意 • （三）具体的战略目标： 为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台； 为全世界创造以一个就业机会； 为全世界10亿人提供消费平台。
（三）、 构建考核系统
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前言：21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。
网络与经济的紧密结合，推动着市场营销走入了崭新的阶段-电子商务营销阶段。
根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。
根据新华网国务院新闻办公室，截至2010年5月，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平。
由上述数据可以清晰地看到，网络正在普及到千家万户，电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈。
电子商务在我国产生了巨大的影响，阿里巴巴针对我国电子商务的发展状况采取了与众不同的营销策略，从而在网络时代位于不败之地，取得了前所未有的成就。
阿里巴巴的成功是因为它在定位的时候抓住了中小企业，这也是它成功的重点所在，同时它通过宣传确立了自己的形象。
现如今的社会是竞争的社会，是适者生存的社会，是淘汰没有能力的人的社会。
因此作为新时代的我们要跟随社会的发展，不断的充实自己的知识，与电子商务一同进步，让自己在社会中立有一席之地。
目录一、公司目标 (4)二、市场营销战略 (4)1. 企业的竞争环境 (4)2. 目标市场 (5)3. 产品定位 (5)4. 营销战略 (5)5. 拟采取营销手段 (6)三、网络营销策略 (6)1、网络营销在企业整合营销中的地位 (6)2、网络营销具体手段 (7)四、计划实施 (8)五、评估调整 (8)六、结束语 (10)一、公司目标公司目标有望在2013年电子商务总销额突破50.5万亿，同比增长25%以上，网民数量达到5亿，同比增长20%。
二、市场营销战略（1）企业的竞争环境阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。
在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。
国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘等等。
而阿里有什么？阿里只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也很多。
目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。
阿里认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。
阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。
它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。
（2）目标市场企业将目标市场定位在无限的网络市场上，主要针对青年和中年人。
（3）产品定位定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在16-40岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在世界的最前沿。
（4）营销战略1、SO战略：即扩张性战略，企业内部拥有优势，而环境又提供了机会从国内外两方面积极拓展B2B市场，因地制宜加快国际化进程；加强营销力度，引导人们的观念，建设市场资讯数据库；提供有价值的创业信息；完善网上创业相关服务，打造阿里物流；与政府合作开拓电子商务市场；积极建设行业规范；开展农村项目支持活动。
2、WT战略扬长避短，建立一体化优势；增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化；多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象。
3、WO战略结合我国历史推出特色的搜索服务；推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率；多方位开展公共关系活动；严把数据筛选口径提高数据质量；利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务。
4、ST战略加大产品创新力度，开展多样化的营销；加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划；有选择地组建战略联盟；开展网上创业培训课程；建立诚信积分制度以及实名认证体系；推动电子商务立法。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
（5）拟采取营销手段由于企业的特殊性，公司主要采取网络广告和网络视频等传播，主要依赖网络市场。
三、网络营销策略（1）网络营销在企业整合营销中的地位阿里巴巴是全球b2b电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。
首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。
而它本身也是靠网络市场发家起步的，所以网络营销在企业整合营销中起着主导作用是企业的顶梁柱。
（2）网络营销具体手段1、线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。
中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。
有时候它或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快它就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。
阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。
它能在企业的成长过程中获得全部收益。
更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。
2、具体手段：①政府交流：加强政府交流，促进与政府间的合作。
共同努力共同开创中国商务市场②扩充市场：利用阿里巴巴现有资源优势，扩大业务范围，如积极介入资金流、物流等。
③开创市场：继续加大平拍影响力，将业务深入到世界的各个角落。
④引领市场：引领电子商务潮流，做电子商务界的弄潮儿。
四、计划实施企业从一些技术细节了解到了阿里在战术上面的安排，那么宏观上来讲呢，就问个人观点而言，阿里巴巴在搜索引擎营销方面确实做的好，整体步骤：一、企业用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，可以弥补初期在信息方面不全的劣势。
二、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为企业做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。
这样就可以用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。
三、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点可以从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述可以看出来。
四、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在SEM 中，除了以SEO为主体，还是以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。
五、评估调整从以上的分析可以看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或者说直白一点是搜索引擎营销策略。
但问题是这种模式是否可以复制，问的答案是不可以。
环境不同，时机不同。
分析阿里巴巴，只不过是想和大家一起讨论下，搜索引擎优化是不是最根本能改善一个企业的环境的必要因素？个人觉得还是策略比优化更为重要，优化手段只不过是营销策略的一小部分而已，要想做的大，就应该好好审视和研究适合自己的搜索引擎营销策略。
对于网站的媒体定位一直十分模糊，它应当是广播式的，还是特定用户检索式的？其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没有对应的推广能力。
而网站设计一旦完成，推广是自然需求。
网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。
无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。
广播式的模式容易让人理解，但是逻辑上我们更倾向于检索式的。
原因很简单，网站首页的空间是有限的，换句话说注意力本身是一种稀缺资源。
一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告，我们忍不住困惑，增长的潜力在哪里？如果我们定义为检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。
这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。
跟大多数人的认识相反，中小企业存在很强烈的营销愿望。
这一愿望没有更多转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。
其次以前并不存在相应很好的方式。
在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。
阿里巴巴所取得成功原因在于：第一公司的定位，在b2b开展的初期，一部分大型企业已经拥有自己的商务网站，在本身的商务平台上已经可以完成产品的宣传和销售，而企业本身所具有的品牌效益又大大提高了信誉，所以阿里巴巴在定位的时候是抓中小型企业而不是大型企业！这是成功的重点！第二不得不说机遇和想法在电子商务还未进入高峰的时候，甚至可以说是百花齐放，鹿死谁手还不明朗的时候，阿里巴巴通过宣传确立了自己的形象！第三阿里巴巴的资金问题和人员管理资金主要来自风险投资人员管理目前只知道一个10%的原则就是淘汰没有能力的人！六、结束语随着互联网的发展，电子商务越来越受到政府、企业和个人的关注，带来了一股国际贸易的发展热潮。
对于我国的贸易来讲，电子商务是机遇与挑战并存的，作为一个发展中国家，只有发展电子商务才可以在国际贸易市场竞争中占据一席之地。
近几年电子商务在我国发展的速度非常快，但还处于初级阶段，存在很多问题，如法律制度不健全、网络基础设施跟不上、政府推进力度不够、电子支付系统还不完善、安全认证技术还需要攻关、企业信用意识不强等。
对此，我国要加强法律法规的研究与制定；要完善基础设施的建设及人才的培养；要有政府支持；要完善电子商务物流体系建设电子物流配送系统；要大力推动企业信息化。
电子商务在国际贸易中的应用是一个由浅入深、由窄到宽的过程，可能需要一个漫长的过程。
但总的来说，电子商务一定会为国际贸易创造巨大的效益和机会，为每一个从事电子商务的经营者提供一个更大的市场空间发挥自己最大的价值。
[8]电子商务的产生和发展是水到渠成的，顺应了科技时代的发展潮流。
传统的商业模式受限于手工处理的瓶颈，无法有效进行大量数据和复杂商业过程的处理，阻碍了商务发展的全球化，也限制了商务发展的广度和深度。
随着计算机技术、internet 技术和信息技术（如电子数据交换，electronic data interchange，edi）的发展和应用，电子商务得到了飞速发展，并在 20 世纪 90 年代迎来了第一次电子商务发展的高潮。