拒绝话术处理
拒绝话术处理前十
4、卖时说得好，理赔困难 、卖时说得好， 保险不是不好，是您找错业务员，理赔不是不干脆，而 是文件不齐。其实您真正的问题只有一个，就是“钱”， 如此而已！ 您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买 吗？不是的，关键是您是不是觉得这东西对您很重要？ 如果重要，您就会设法筹钱，对不对？ 赵先生，你说的理赔很麻烦，那是几年前的事情，现在 的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险 代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的 条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪些材料， 然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审 核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，前后不过十天 左右，对客户来说并不麻烦，即使麻烦也是保险代理人 的事情。
我给您设计的这份保障计划，是绝 对适应您的交费能力，一旦有病的话， 您拿出所有积蓄来交医药费，您觉得 值吗？您是不是觉得很痛苦?再说， 躺在病床上的时候，您能说没钱吗？
2、最近比较忙 、
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。 我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定 有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决 定时，一切已经太晚。 我很了解您的工作，正因您从早到晚忙碌，所以您才能 经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能 确定您的家人未来的生活保障，以及确保您一生的成果。 核心问题是如何累积您的资产。 看得出您是一位对工作非常负责的人，您对工作的态度 很让人敬佩。但百忙之中，请您千万不要疏忽了关心您 自己及家人的利益。我今天正是特意为您的切身利益而 来的，如果方便，请允许我占用您五分钟时间。
6、回家和老婆（老公）商量 、回家和老婆（老公） 主顾先生，我想买保险是终身大事，跟太太商量一下当 然好，但您可不可将我今天说给您听的每一句话清晰转 答给我先听听，我怕您说的不完整，让您太太误解。这 样吧，我们和嫂夫人约个时间一起研究研究如何？ 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您， 为了自己及子女要买多少保险，毕竟支撑家庭还是您的 问题，而不是您太太的问题。 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因为您 是一位凡事认真严谨的人，这样吧，我们现在先把您和 您家里人的要保书填好，然后您把要保书和建议书一起 带回去，如果说没问题的话，您让他们在“被保人”一 栏中签上名，明天上午我打电话给您。
十大常用拒绝处理话术
13、我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量
考虑是完全应该的。不过我想您可能是在批评我， 肯定我有什么讲得不清楚的地方还需要让您再考虑。 您知道的，寿险和吃饭睡觉不一样，人们可以感觉 到饿了，困了才去吃和睡，但万一等他感觉到病了、 突发意外了，保险费可就拿不到了。您说是吗？ 如果您还有什么需要考虑的地方，相信我在寿险方 面可以给您当个参谋。
足球队：前锋、中卫、后卫、守门员 （股票、基金、国债、保险）
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--促使成交的时候--
注意要点 （1）您要尽量确认这是客户最后一个问题了，
当处理完以后马上紧跟促成动作，绝不要等待 客户的下一个拒绝。 （2）让处理拒绝与填投保单同时进行，一步一 步推向最后成交。 （3）客户此时的拒绝是希望您再推他一把，让 他有个购买的理由，因此态度要委婉，言辞要 坚决，坚持就是胜利。 （4）促成阶段更多体现的是动作，而不是言辞。
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11、我的钱足够应付你这些保障了
您说的一点都没有错，我也从来没有怀疑过您是 否真的有钱。 您想知道为什么许多象您一样有钱的人都争着买金额 最大的保险吗？ 第一、他们是为了体现自己的身价与众不同，因为保 单是唯一由国家金融机关颁给您的显示身价的证明； 第二、现在这些保费对您来说只是拨根牛毛，而将来 那些保额却是您最稳妥的一笔不动产，以防万一的保 命钱。举例：李嘉诚的例子。
本利 金息
保 Байду номын сангаас本
利
分 红
另外银行：方便、方便、不放便
金息
保险：方便、不放便、方便
存银行
买保险
时 间
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那我还有其他投资方法，象股 票啊、基金啊、回报率都很高。
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说起股票、基金，它其实是保险的最佳搭档。因 为股票、基金的盈利可能最快，但它的风险也最大， 而保险的盈利是最稳的，它的风险也最小。
拒绝处理话术
实战情景1：暂时不需要话术范本：话术1：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。
接下来我仅仅花一分钟的时间向您做一个简短介绍，看看我们可以帮您获得什么利益,如果听完介绍您还是觉得需要，可以立刻挂掉电话。
话术2：您可以告诉我您不需要的原因吗?是有了合作伙伴，还是对我们不够信任?或者是您觉得我们的产品无法帮助您提升生产效率?话术3:很多客户在不了解之前，和您的反应是一样的，所以您的看法我非常理解.不过当他们了解到我们的服务是如何帮助他们节省办公费用达到30%以上的时候，最终我们都成了很好的合作伙伴。
现在我就给您介绍一下我们是如何帮助您节省超过30%办公费用的。
话术4：您说您暂时不需要，那就说明将来是有需要的。
既然如此，您不妨先了解一下,等将来有了需要做个参考也不错，您说呢?应对策略:1、客户说自己不需要的时间点决定了电话销售人员不同的处理方式,即如果客户一开口就是不需要，很明显就是条件反射的拒绝托词,而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后在说不需要，则可能是电话销售人员的介绍没能打动客户。
2、如果客户仅仅是条件反射的拒绝托词，处理的要点是要修理开场白，即让你的开场白具有足够的诱惑力而引发客户兴趣，这就在很大程度上预防客户一开口就说不需要。
3、如果客户是在听完了简短介绍之后不需要，电话销售人员需要做的是了解客户说不需要的原因，到底是客户有了合作伙伴还是对你的产品不信任，然后做针对的处理。
4、如果觉得不太好处理，电话销售人员可以使用转移话题的方式，即表示“没有关系，对了，某某先生，我可以请教您一个问题吗?”，对方表示“可以”之后，你就可以提出另一个话题，由于对方承诺在先,因此应该会回答你的问题，这样话题暂时就被岔开了。
情景41:某某公司的价格比我们低话术范本话术1:单从表面来看，我们的价格确实高了一点。
不过真正的价格应该是购买费用加上安装费用以及以后后续的维护费用,而我们公司的报价包含了这三者,至于某某公司则只是单纯的购买费用而已,现在我来帮你算一下。
拒绝处理话术
拒绝处理话术拒绝处理一：这两天没时间，到时候再说。
话术：我知道您很忙，也不想打扰您。
但这次这个商铺的确很好，不管是从地段、房型、面积还是朝向，各方面条件都有投资的潜力。
我真的是怕您错过了。
沿街的商铺很多，但值得投资的并不多，到时候再说就会错过了，相信我。
拒绝处理二：那里太冷清了。
话术：的确现在看起来暂时有一些，如果等发展起来就不是这个价了；做生意眼光很重要（告知对方相关政策和发展规划）拒绝处理三：我先向朋友打听一下。
话术：好的，当然没问题。
不过一定要向一些专业懂行的人。
有必要我陪您和您的朋友一起去考察一下，看您是明天上午还是下午有空。
拒绝处理四：把资料给我，有需要再打电话联系。
话术：好的，没问题，其实资料不能帮助您解决所有问题，您说呢？如果可以的话，那我们公司就不需要我们这些营销人员了，为节省您的时间，您想了解什么还是直接问我好了。
拒绝处理五：对不起，我没空。
话术：难怪你事业这么成功，不过我只需打扰您几分钟的时间。
拒绝处理六：我考虑考虑。
话术：陈先生，您说要再做商量，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买楼对于您不是吃顿饭、买件衣服那么简单。
为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助您们商量研究，请问，您要考虑的问题？或者还有其他的什么问题。
拒绝处理七：我们不做这样的投资。
话术：没关系，我的目的是让您多个选择，不是说一定要跟我做成这个业务，或许还不清楚我要给您介绍的项目有哪些不同。
我相信您了解了一定会有所改变的，您可以拒绝我，但不要拒绝了解这个项目。
拒绝处理八：我想多比较两家，定下来告诉你。
话术：好的，这是应该的，选择一个适合自己的才是最重要的，不知您选商铺是注重地段、面积呢，还是其他？拒绝处理九：我对现在的生意很满意，不想再搞一个店。
话术：那很好呀，只是现在这里发展很快，我给您介绍的是更适合未来发展需求的店。
定不定没关系，您了解一下没坏处。
拒绝的话术处理
拒绝的话术处理一、我们这个行业还没有人做这方面的宣传，我们现在不考虑。
答1、如果同行业中还没有厂家做过这方面的宣传，贵公司如果先做了，说明你是这个行业的先行者，贵公司恰好可以利用这个途径，在本行业中突出你的形象，更好地为贵公司做宣传。
真正有眼光的企业家，总是可以预见市场发展的趋势，所以我建议你先把最显著的广告位置买下来，不给竞争者机会。
2、正是因为这个行业还没有人做，我才建议你去做这个广告，在网络上进行推广。
很多潜在的客户苦于在网络上找不到这些产品的信息，贵公司刚好可以利用网络这个媒介，把这部分潜在的客户拿过来。
二、你们的价格太贵了，我们在什么上做才多少钱。
答：1、是的，我们的价格是比什么上的贵，可是互联网市场可不像是菜市场或服装市场，可以随便的讨价还价，我们公司为你提供的是持续的服务，后期的售后服务也是需要我们很大的投入的，什么上如此低廉的价格，可想而知，他们的售后服务是怎么样的，你说呢？2、试问在菜市场上，一斤三块钱的猪肉和一斤六块钱的猪肉你会去买那个呢？我想你一定会去买六块钱一斤的。
同样的道理，你也知道“好货不便宜”这个道理，中国频道给你提供的服务，是在别的公司那里享受不到的，我想你也不希望找一家没有服务保证的公司吧。
3、在市场经济的时代,没有免费的午餐,没有人会做赔本的生意,任何东西都有他的成本,提供的服务和保障就这个价位来说,您有足够的自信吗?再好好的想一想,您做网站推广,买的就是一种服务,难道多花一点钱买一份放心,您不愿意吗?举例:大商场和地摊的比较.三、目前我们还没有这方面的需求，以后再说吧。
答：1、贵公司目前没有这方面的需要，并不代表你们公司将来也不需要这方面的宣传推广，互联网的发展如此迅速，你在几年前可否想到过电脑如今会如此普及，涉及到生活的方方面面，我建议贵公司还是赶快发掘网络这块市场，得到更多客户吧。
2、不知道你有没有留意到，互联网的发展速度如此惊人，各种网络产品的价格也一再攀升，今天的价格跟明天的价格可能就不一样了，我建议贵公司还是尽早投入，你不久将会发现收益是巨大的。
十条拒绝“话术”处理
十条拒绝“话术”处理一、“不了解保险”是的，您不了解保险，因为这不是您的专业，但是您不可能不了解收入中断或老年生活费没有着落所带来的困扰吧！保险本来说是针对这些困扰而特别设计的，只要您投保了，我们公司马上替您承担一切困扰，不是很值得吗？二、“我是外地人，没必要买”我有许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非在这里只住几天就走，否则在这里和在您家乡都是一样的。
您要考虑的是收入中断和老年生活费，以及在外的安全问题，而不在于在这里待多久。
况且经过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效。
三、“买保险，钱诉的时间太长了”是的，钱放的时间长了不好，但是钱若放在有意义的投资上，当然是越长越好。
保险不是一资助要您拿出很多钱，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，同时又能帮助您解决收入中断和老年生活费问题，岂不是一举数得。
四、“我等美商进来再买”我的一些客户当初也有这种想法，但经过我的解释后他们才了解，保险的经营全靠严格的管理和优秀的人才，完善的服务。
美商保时进来不知道。
保险是早保早受益。
另外，我们公司最重视人才培养和教育训练，更有最佳的营业场所和完善的服务。
五、“我有单位有团体保险足够了”您是否想过，若是您停止了工作，拿着如此微薄的团体保险金，日后能靠这笔钱来维持生活吗？能道就是您所希望的吗？六、“我要和能打折的业务员谈，您能提供折扣吗？”既然如此，那您为什么现在不去向他买保险？因为您同我一样了解，业务员打折扣给您，也就是降低保障，减少服务。
您愿意吗？七、“我不知道人寿保险是什么东西”人寿保险就是钱，但并不是普通的钱，它是当您最需要钱的时候，能来到你身边的钱。
人寿保险的钱是雪中送炭的钱，有没有这种钱，可能影响或改变几代人的人生。
八、“我不存在对人寿保险的需要”人人都需要人寿保险。
您一定存在这种需要，问题是您愿不愿去承认它。
当您说不需要时，被伤害的不是业务员，而是您家人。
所以当您拒绝买保险时，业务员失去的是一笔生意，而您失去的可能就是一生的幸福、一生的希望，所以您要好好考虑一下。
处理拒绝话术集锦
处理拒绝话术集锦1.我不需要保险是不是真的立刻需要保险，我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备。
如字典，你可能只查了一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限都派不上用场。
不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，你能不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率显示每年每千人中会有两个人不幸身亡。
试想，有保险的人概率况且如此，没有保险的人出事概率也绝不会低于这个数字。
再仔细想一下，如果某一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何维生？2.等过一段时间再说没钱买衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或骑摩托车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事没有替代品，当事人将后悔莫及。
妻儿必须要花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样可以住；没有新车，照样上街；一天不吃，不会饿死。
但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房住.我们看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小，房子刚买，贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。
小孩的学费负担不起，房屋贷款不能还，所以买保险是机不可失的，千万不能等。
3.我很忙，以后再说。
我知道你很忙，工作日理万机，所以你的事业蒸蒸日上。
但是，有什么东西比你和你家人的幸福更重要呢？我只需占用你三分钟时间，向你说明一下寿险对你的重要性，你会很乐意接受的，好吗？4.我们家有钱，不需要买保险请问您看过《泰坦尼克号》这部影片吗？这是一艘被世人公认的"永不沉没"的船。
只是现在正静静的躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要一次就够了。
客户拒绝处理话术
客户拒绝处理话术1.保险是骗人的。
（1）请问你是不是被保险骗过？为什么这么讲呢？（2）有许多人只买了一份保险, 但还不清楚自己的保险利益, 一旦发生问题就找保险公司理赔, 这样理陪往往不会得到满意结果。
保险是你加什么内容就保什么。
不加肯定不管。
比如: 意外医疗、住院医疗、大病等。
2.保险绝对不是骗人的, 骗人的东西会得到法律的保护吗？会在中央电视台做广告吗？3.俗话说, 谣言止于智者。
相信您不会因为一面之词而相信这种说法吧！4.我不需要保险。
（1）太好了, 恭喜您不需要保险, 因为需要保险的人已经买不到保险了, 比如说: 老年人、全残的人、卧病不起的人。
（2）保险是什么？保险是买的时候用不着, 用着的时候又买不到。
问题不是你不需要保险, 而是需要的时候不一定能买的到。
（3）其实人人都需要保险, 只是需要什么样的保险而已, ‘‘天有不测风云, 人有旦夕祸福’, 风险无处不在, 躲避风险是每个人都需要的, 你所说的不需要倒把我弄糊涂了, 都说不喜欢保险, 但必要时, 却是谁也不能拒绝的。
5.你需要不需要保险, 我不能说, 那请问, 你对钱是不是需要呢？你对自身的保障是不是需要呢？肯定需要, 对吧！而保险就是提供给你这样一个赢得金钱和保障的有力工具。
6.我们先不说需要, 看看资料同你解释一下, 如果你了解了保险, 明白了保险是怎么一回事, 就会感到保险对我们生活的重要。
7.我不相信保险。
（1）您现在不相信保险, 是因为您还不了解保险。
但您应该相信我, 一定会把最好的东西与您分享。
8.有一些人, 当他真正相信保险会给他带来利益, 想要他的时候, 可能已经太晚了。
（1）某先生, 在很早以前, 防盗门只有在电视中才看到, 几乎没有家庭使用。
可是现在呢, 防盗门已经成了家庭生活的必需品。
这说明人们防范风险的意识增强了。
保险也是一样, 它就是您的身体和生命的一扇防盗门。
您也一定会从现代社会的风险中了解到回避和转移风险的重要性, 认识到保险是家庭生活的必需品。
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拒绝处理话术
第一大秘诀：顺水推舟
[就是因为……所以（才）……]
1、我很忙，没时间，以后再说吧
就是因为您很忙没时间的原因，所以您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形……
2、我有钱，不用买保险
正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想，难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？
3、我没兴趣
就是因为你没兴趣，我才找你。
因为有兴趣的人都已经买了保险了，而且买了很多，所以您也应该享受这份保障，您说是吗？
就是因为保险是人类最伟大的发明之一，所以才介绍给您，让您用最经济、最有效、最快捷、最合理的方法分摊风险，保全财产，您觉得不好吗？第二大秘诀：间接否定
[是的（没错）……但是……]
4、我很健康
是的，您说的很有道理，您很健康，我也很健康，我们都在用健康挣钱。
但是，有一天我们会失去健康，需要用金钱来换回健康。
谁能保证我们那时候仍然很有钱？保险就是保证您永远健康、幸福、快乐！
1
5、不可能真如你所说的那么好吧
没错，我完全了解您的感觉。
我的许多客户以前在决定是否购买我建议的保险计划时，也都有这种感受。
不过当他买了这份保险计划后，他们马上发现这份保险计划的确为他的家人带来足够的安全感，所以他们都很高兴自己当初能投保这项计划。
6、我有社会保险，不必了
没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。
但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补社保的不足。
比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。
7、我很忌讳这些
是啊，我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不会生病。
但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。
第三大秘诀：直接否定
[那可能是……][那是……]
8、听说理赔特难！
那可能是误传吧！保险公司骗人可不容易！因为条款里白纸黑字，该赔
2
的就要赔，而且保单也是具有法律效力的，否则保险公司岂肯因小失大，自己损坏自己的形象？况且还从未听说过有一样东西能骗人骗了200多年的呢。
反倒是客户骗保险公司的事件非常多。
第四大秘诀：忽略法
[噢！是吗？您真爱开玩笑。
]
9、我没钱
瞧您说的，您要是没钱，谁还有钱呢？
第五大秘诀：资料展示法
[噢！是那样子啊（是吗），我想请您看看这个。
]
10、对你不太熟悉
啊，如果对我不太熟悉的话，陈先生请您先看看，这是我的部分资料……这方面您大可放心，我们可以了解起来。
第六大秘诀：举例说明法
[当然，（赞同）…但是（举例）…]
11、我很健康，不需要保险
过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了——我的一个大学很要好的同学，他想买保险，却一直再说等一等，结果不久前不幸发生了车祸，抛下妻子和未满一岁的孩子没人照顾，所以，**先生，爱我们的家人是要立刻付诸行动的！
12、我还不如买股票
当然了，陈先生您说的很有道理，投资股票会有较高的收益，但是，我
3
的许多朋友最近到处借贷，都说是被股市套牢了。
再说，从股票投资的100万元中，拿出1万元也不会影响您的投资收益率，相对的还可以为您提供另一个保障。
第七大秘诀：询问法
[…能不能请您告诉我，为什么…？]
13、保险都是骗人的啦！
——能不能请您告诉我，为什么…？
——能不能请您告诉我，您是对我介绍的商品不满意，还是希望对我本人的售后服务作进一步的考察，或是有别的原因？
第八大秘诀：建立新论点
[是的…（赞同），是否想到…]
14、我太太不同意
您太太不同意吗？那您太太一定是为了家计着想，怕您的负担太重，真是一个体贴的好妻子（赞美）。
可是据统计，中国女性的平均年龄比男性长6岁，您是否想到，如果那样的话，您太太至少要一个人独居6年。
您是很爱您太太的，您也不会不为她的好晚年着想吧？
15、单位已投保了
真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！
4
第九大秘诀：投石问路
[除了这个问题之外，您还有什么其他的问题？]
16、我没钱
——那没关系，王先生，除了没钱外，还有什么原因使您现在不想买保险？——没有。
——王先生，您真是一位有责任感的人，而且，家里的一切安排的井井有条。
王先生，您的意思是，假如有钱的话，您一定会买保险的，是吗?
——那当然。
——王先生，可否向您请教一个问题？
——没关系。
——您是否想过，假如哪一天不小心必须住进医院时，要求押金几千元。
您会不会因为手头没钱而不住医院？
——那怎么会呢，没钱还可以借。
——当今社会，您觉得哪些情况好借钱，那种情况难借钱?(根据客户的反映引导：升官时，自己月收入以内的钱好借，生大病时，超过月收入的钱难借－因为别人担心你还不出。
一句话，越是没钱越难借钱，王先生，您觉得这有没有道理？)
——那倒是。
——所以，平时自己积点小钱，投资一份保险，可以避免因重大疾病或者意外造成的大笔支出。
假如没有保险，出了什么事时却又借不到钱，就是家人厚着脸借了一大笔债也不利
于治疗—体外的病好医，心里的病难治啊。
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第十大秘诀：真诚陈述法
[坦白的说，…，因为…]
17、你把建议书留下，我研究一下再决定
坦白的说，张先生，一般人把计划收留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这事给耽搁下来了，然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自已利益的机会。
18、我不需要保险
坦白的说，其实人人都需要保险，只是看最需要什么样的保险而已，因为“天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。
太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。
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