市场营销实务分析案例
国际市场营销——理论、实务、案例、实训(第二版 刘苍劲)参考答案与提示
“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业国际市场营销——理论、实务、案例、实训（第二版）网络教学资源包之《参考答案与提示》第1章 国际市场营销导论【教学互动1-1】（1）教学提示：本题是一个开放性的问题，在国际市场营销过程中，需要根据实际的市场情况来分析相对的“大而全”或是“小而美”，企业的国际市场营销过程中，不是偏执于某一方面，要努力做到一种平衡，就像骑自行车一样。
（2）教学提示：由于文化的差异性，同样一种产品可能面临各种不同的需求偏好，从而导致企业的营销决策需要根据当地的特殊偏好作适当的调整，哪怕是标准化程 度比较高的产品也不可能在世界范围内采用完全一样的营销组合。
这就需要企业在国际营销活动当中具备“全球本土化”的能力。
即全球化思考并且本土化行动，或者说是一种如何把标准化和非标准化整合起来在国际市场上进行营销活动的能力。
除了“全球本土化”能力之外，企业在应对交叉文化的国际营销活动当中，还应该超越“自我参照标准”的障碍。
这里的“自我参照标准”是指无意识地参照本国文化的价值观、经验、和知识，并以此作为决策的依据。
■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1）C; 2）C；3）D○多项选择1）ABCD 2）ABCD 3）AC△判断题1）错 2）对 3）错 4）对▲主观题△简答题1）什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？参考答案：国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学理论应用于国际市场大环境而形成、发展起来的，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
国内营销和国际营销的区别不在于营销概念的不同，而是实施营销计划的环境不同。
国际市场营销是国内营销在国际市场上的延伸，作为企业超越本国国境进行的市场经营活动，是指企业为满足世界多国消费者的需要以获取利润为目的而进行的营销管理活动。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案（试卷号：2724）一、案例分析题1.“炭”里寻商机我们都知道白居易笔下有个卖炭翁，在北京朝阳区东四北大街151号，却有一家当代“卖炭翁”。
店主李晶，是位精干的女士。
涉足过广告行业的她，为何会看上并不起眼的黑竹炭，并认定其有巨大市场呢？一次偶然的机会，李晶在一本杂志上看到关于“卖炭翁”介绍。
一心想创业的她，对陶吧、咖啡厅都有过考虑，但技术和资金的壁垒成为李晶实现理想的障碍。
关于“卖炭翁”的介绍引起了她的注意。
李晶同先生一道来到了其总部——杭州遂昌县。
在那里，李晶亲自验证了竹炭的功效。
坚定了她把经营竹炭作为自己创业方向的信心。
此前，李晶不知道炭除燃烧外，还有其他功能。
“我认为，这就是潜在的市场。
”2004年4月24日，第一家“卖炭翁”终于落户北京，店主就是李晶。
令李晶欣慰的是：在开张前三天，店面还在装修时，就创造了近400元的营业额。
“那时，我还在忙着装潢。
就有不少顾客十分好奇，知道是竹炭产品后，他们都很感兴趣。
甚至都不管店面是否开张，就买了我的商品。
现在，他们几乎都是我的常客。
而回头客带来的收益，几乎占到总营业额的60%。
”李晶说起来特开心。
当然，也有让李晶费心的事。
“卖炭翁”经营的竹炭产品属于新面孔，加上配套的市场宣传滞后，李晶不得不耐心地就顾客提出的诸多问题仔细解答。
一女士听说竹炭能与饭一同蒸煮，便担心会不会把饭煮黑，一男士也对一张炭制凉席标价500元而耿耿于怀。
李晶对每个问题都细心回答，“只有顾客了解了这一产品，才可能去买它！”李晶对产品前景充满信心：竹炭产品，利用最多的是其吸附和除湿。
吸附除味，除湿保健——这都与老百姓生活贴近，冰箱有味了、鱼缸水质变坏了都能用竹炭改善。
商店开张后，李晶非常注重质量和服务，一次，一女士反映：她所购买的竹炭腰带尺寸太小，根本无法佩带。
李晶在收回该顾客的商品后，便向总公司反馈，要求解决这一问题。
“不要看只是一个顾客，他的背后是一个市场。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》简答案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》简答案例分析题题库及答案(试卷号：2724)一、简答题1.什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？答：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面：(D向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估计的示范作用。
(10分)2.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”,你对这句话是如何认识的？答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的变化就会带来较大幅度需求量的变化。
在这种情况下，商品降价就会带来对于降价幅度的销售量的增加，进而带来企业总收入的增加。
所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。
(10分)3.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？答：消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别：(1)汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者相对不够熟悉的商品；而饮料则属于低值易耗品，消费者对商品相当熟悉，往往有自己忠诚的品牌。
(2)购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料则属于经常性购买行为。
两类购买行为有着较大的差异。
因此，两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。
购买汽车，四个阶段一般缺一不可，而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。
(10分)4.集中性市场策略有什么优缺点？企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略？答：集中性市场策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
但是也有缺点；实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
(营销案例)【经典案例】烟草市场营销成功案例
烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 ..........................................................案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (5)案例三： “大红鹰”品牌战略透析 (11)案例四： “芙蓉王”开发的成功要素 (16)案例五： “中南海”——另辟蹊径创新 (21)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (26)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (32)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (49)案例九：“麦当劳”管理制胜 (57)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (67)案例十一: “海尔”的扩张之路 (70)案例十二: 日本企业的大市场营销 (75)第十二章 新概念营销理念与实务集萃 (80)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路” 出世了。
“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO ”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only ”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro ”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
中职教育-市场营销实务(高教版)课件：项目五 市场竞争者识别与分析(一)余远坤 编.ppt
• （三）从市场细分角度来发现竞争者
– 从细分市场出发发现竞争者，可以更具体、更明确地制定相应的竞争战略。
三、竞争者类型
• （一）愿望竞争者
– 愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
• 收缩防御策略不是单纯的放弃，而是力量的重新合理分配，巩固和增 强企业在关键市场上的竞争力。
与该项需 要相关联的整套科学技术的研究与开发上。 – (2)市场多角化。 – 即企业向与现行产品和服务不相关的其他领域扩展，实行多元化
经营。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• （二）平行竞争者
– 指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者。
• （三）产品竞争者
– 指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。由于这些同种但形式不同的 产品对同一种需要的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些 产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。
任务三 市场竞争战略规划
• 【竞争情景】
•
GPRS大战CDMA——联通、移动市场竞争
•
中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼
之后，逐步走向理性竞争的轨道。然而，2002年开始，
“血腥和杀气”，充斥着整个移动通信市场，并连续上演
《国际市场营销实务》项目七
《国际市场营销实务》项目七国际市场分销策略的制定及应用例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制7.1 国际市场分销系统7.1.1 国际市场分销渠道的结构1．国际市场分销渠道的含义指使所有产品及其所有权从生产者转移到国外消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。
制造商和消费者分别居于分销系统的起点和终点。
当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。
在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节：本国国内的分销渠道由本国进入进口国的分销渠道进口国的分销渠道2．国际市场分销渠道的结构零售商国际分销系统图从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。
分销渠道的类型1.按照企业的分销活动是否有中间商参与，可分为直接分销渠道和间接分销渠道。
2.按照流通环节或层次的多少，可分为长渠道和短渠道。
3.间接渠道中每层的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道。
分销渠道的类型（一）直接渠道和间接渠道—两者区别就是企业在其分销渠道中是否通过中间商的问题。
直接渠道就是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销间接渠道则是指企业通过一个以上的中间商向消费者销售产品的分销渠道。
《市场营销理论与实务》第二章市场分析
第二章市场分析优胜劣汰，物竞天择，适者生存——达尔文【知识目标】1、掌握微观环境和宏观环境的构成要素。
2、了解企业对营销环境的变化所采取的对策。
3、掌握市场营销调研的方法，基本步骤。
4、掌握调查问卷的格式和内容。
【能力目标】1、能够运用机会/威胁分析法来分析企业营销环境。
2、会运用各种调查方法。
3、会设计各种调查问卷。
【案例导入】：伊利非常营销2003年4-5月份，突如其来的“非典”席卷中国，整个中国进入一个非常时期。
人们不敢出门了，超市没人购物了，不少学校放假了，娱乐场所关闭了，很多单位封锁了。
伊利的日子怎么过呢？伊利奶制品4月份销量眼看就下来了，难道就接受这个现实吗？但伊利仔细观察，发现“非典”虽然对有些行业带来毁灭性的损失，但也救活了不少行业，如中草药、消毒液、消炎药、口罩、方便面，甚至白萝卜、大蒜等。
那伊利有什么机会呢？通过不断思索，伊利发现了两个可利用的机会：一是人们都在家里不出门，电视收视率肯定暴长；二是人们对免疫的需求猛增，提高免疫力的药品和食品走俏。
于是，伊利及时安排了CCTV1、6套的黄金段广告投放和牛初乳胶囊买赠活动。
果然5月份CCTV1黄金段位广告收视率提高了好几个百分点，伊利的投放取得了极佳的传播效果。
牛初乳胶囊的买赠活动也赢得了消费者的认同，认为“关键时期伊利奶粉就是关心我们的利益，反正买奶粉，为什么不买伊利的呢”。
因此，伊利的线上广告投放和线下促销活动又一次呈现了非典时期热闹景象，快速弥补了因非典而受到的损失和影响。
对伊利活动一向很敏感的一些竞争对手，从6月份开始纷纷跟进，但其效果远远不及于伊利。
启示：及时观察营销环境的变化，做出适当的反应，会收到很好的营销效果。
第一节市场营销环境概述一、市场营销环境及其构成(一)概念市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各项因素和力量的总称。
市场营销环境是企业生存的空间和企业营销活动的重要依据，是鱼与水的关系。
(二)特征1．综合性2．整体性3．区域性4．动态性(三)构成市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境。
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36 杨子恒一、SWOT分析法一、公司：广东太阳神集团有限公司产品：保健食品系列产品展图：二、理由：普遍的人们生活水平和质量在不断的提高，对于身体保养的意识也在渐渐增强，市场潜在大。
三、宏微观环境宏观环境（一）社会因素：中国已渐渐步入老年化，人们对身体的保养意识不断的增强。
（二）经济因素：随着经济的高速发展，人们的消费能力也得到很大提升，已从生存资料消费转向享受资料消费。
（三）科技因素：科学技术的进步，如生物技术的发展。
微观环境（一）观念：人们开始注重身体的质量，懂得保养的重要性，市场潜在大。
（二）竞争：同类企业少，而且该企业技术先进，设备非常完善，知名度大，产品质量于同行中最优。
（三）企业：规模大，历史久，资金宏厚，口碑好。
四、SWOT分析（一）优势：1、产品种类多，适合人群广，小至儿童，大至老人；2、同行中处于龙头地位，资金宏厚，药品制作技术先进；3、产品质量优，口碑好，是群众心中的信誉老字号；4、企业管理机制完善，敢于创新与发展，理念清晰，社会责任感强。
（二）劣势：1、价格会比同类产品稍高，包装老式化，吸引力较低；2、广告宣传度较低，同行的崛起较多；3、专卖店少，销售设点少，容易减少销量。
（三）机会：1、产品原料以绿色自然为主，适应现代社会可持续的发展需求；2、品种繁多，消费者有更大的选择空间；3、经济一体化提供了更大的市场和原料来源；4、同行的竞争力较弱。
（四）威胁：1、新生同行增多，入侵市场对老牌企业的地位存在一定的冲击；2、受全球金融的影响，物价上涨，成本不断提高；3、该产品包装不够其它同类产品包装新颖；4、国内频频出现制假产品，人们对国产食品的信任度降低。
五、总结（一）企业产品经过SWOT的分析，可以清晰地了解到产品的好与坏，从而有利于企业对内部与外部的调整，以至于产品有更好的销售市场。
（二）因此，太阳神的保健食品应该在制作方面更新技术，降低成品，设计特色环保的包装，从消费者角度出发，认真履行企业宗旨，达到双赢。
二、消费者分析一、影响消费者因素1、文化因素（1）文化：从古至今，受中国文化熏陶的人们都会有一种养生的潜意识，对于自身的调理都是十分重视的，特别是在年龄稍大的人群中这种意识特征会表现得相对明显。
（2）社会阶层：太阳神的保健产品质量好种类多，但价格稍高于同类产品，主要的购买人群是有稳定收入与有相当的品牌认识。
2、社会因素（1)相关群体：太阳神的保健品功效主要都是增强身体体质，提高免疫系统，所以适合人群都是非常广泛，包括疲劳工作的年轻人、年迈的老人与体弱的小孩等。
（2)家庭：太阳神保健品的种类作用可以涵盖家庭每个成员的各种需要，所以很适合各类型的家庭保健。
3、个人因素（1）年龄与家庭生命周期阶段：空巢阶段的家庭生命周期人群会对健康方面的费用支出较多，对保健品的需求。
（2）经济状况：人们在选择健康保健品时会较为注重价格和功效，而太阳神保健品正好以实惠的价格达到有效的作用，适合中低以上的收入人群。
（3）生活方式：人们对健康和谐家庭的热切要求。
4、心理因素（1）感觉与直觉：人们的养生意识增强和保健品的销售。
二、消费者购买类型太阳神牌保健品的消费者购买类型属于：和谐型原因（1）价格与功效：在同类的产品中，保健品的价格和功效会是消费者的主要比较因素；（2）品牌：太阳神集团在同行中的知名度高，而且历史文化较深；（3）购买便捷：一般正规药店都会有太阳神保健品的指定销售点，而且专卖店设点也会不断增多。
三、购买决策模式因为太阳神保健产品（如生物健口服液）主要的销售对象是老人或小孩子，可以是送礼的佳品。
例如儿女孝敬父母，有5个人参加购买决策，角色如下：A.发起者：有工作能力的儿女想买一些保健品孝敬父母。
B.影响者：亲戚介绍太阳神生物健口服液的良好保健效果。
C.决策者：儿子决定到太阳神专卖店购买适合父母需要的保健口服液。
D.购买者：儿女根据既定决策去购买保健品。
E.使用者：五六十岁的父母。
最后，在太阳神专卖店购买了生物健口服液。
三、竞争者分析竞争者分析可以用迈克尔·波特的竞争者分析模型进行分析，如下: 1、潜在外国参与的竞争者：纽崔莱、GNC（健安喜)等品牌都是来自美国的保健品牌，对于中国的保健品市场占有很大的市场份额。
因为中国老年化程度逐渐加快，市场需求也随即变大，因此外国企业正看好这个有发展前景的市场，将产品陆续加速推进中国保健品市场。
2、同行业竞争：脑白金、生命一号等同样国产的保健品均属于同行竞争者，都是主要销售养生保健食品，但是脑白金与生命一号的宣传力度相当大，影响也是很广泛，目标客户比较明确，吸引力强。
但是，太阳神保健品适用人层广，价格实惠，信誉好，相比之下，太阳神还是有很大的竞争空间。
3、替代产品竞争：无论是外国进口的保健品还是国产的保健品都是服用性的，很多人的内心对食用的保健品还是会存在芥蒂的，因此相应也催生了如很多新颖的保健服务，如：中药沐足，穴位按摩、针灸或者跳舞训练班（专为一些减压保健而设的）等非服用的保健服务也会吸引很多年轻一代。
因此，对太阳神保健品的未来发展会存在很多挑战。
4、购买者：相对于同类保健品，顾客都愿意用实惠的价格购买太阳神的保健品，虽然还有很多新生的保健方法，但是人们在尝试新事物之前，还是不会抛弃原来便捷的保健产品的，而且相对于老年群体来说还是相当稳定的。
5、供应商：太阳神保健品的原材料都是以纯正的中草药为主，因此，在国内取材是相当便利，承包种植药材还可以大大降低成本。
保健品的研发都是运用科学的生物技术，能完全保证产品的质量优势，所以太阳神保健品会有很长远的发展前景，会比同行企业越做越好的。
四、市场细分一、细分标准1）地理位置：由于南北方气候的不同，造成人体的体质也有差异。
如：北方人的肠胃功能较强，南方人的肠胃功能较弱。
中医师则指出，一般北方人是体内热，体外凉，南方人则是体内凉、体外热。
所以根据不同地方的体质需求，太阳神保健品都能满足要求。
2）性别：保健品的主要消费人群为家庭型妇女为主，对家庭成员的身体保养比较了解注重，意识较为强烈，购买欲望大；3）年龄:有适合不同年龄阶层的保健食品，与购买者需求相适应；4）价格：太阳神保健品有分价格昂贵，药材珍贵，适合送礼的；有价格适中，药效明显实用于家庭的，满足各阶层的人群需求状况。
二、细分的主要市场1）3~13岁的小孩（营养补充品）2）25~45岁的男女性（滋补，美容养生品）3)55~75岁的男女性老年（保健，增强体质品）4）中高收入者（名贵，精美，送礼型）5）中低收入者（保健，实惠，家庭型）三、目标市场：各住宅区家庭式的女性群体因为女性较为细心，对家庭成员的身体状况多于了解，会为家庭成员增添健康补品，而且女性也是一大消费的群体，为家庭付出的费用多，特别是家庭式妇女，所以目标市场为各住宅的家庭式女性。
四、目标市场覆盖策略与进入策略覆盖策略：现今市场开始逐渐实现市场完全专门化。
太阳神保企业专门为目标市场即家庭式女性群体提供更多需求的保健品，当在该领域取得优异的成绩和良好的声誉后，则向完全市场覆盖过度，满足细分的主要市场消费需求。
继而继续扩大目标市场的广度和深度。
进入策略：家庭各年龄阶层需求的保健营养品，专为家庭中少至老而研制，满足各年龄和男女性别的保健需求，让您的家庭成员一直拥有快乐与健康，为自己和家人做足准备。
将以不一样的保健策略进攻目标市场。
五、市场定位：可以从产品的质量的保健作用来分析。
打造一个给家人健康就要给太阳神保健品的美好形象。
做到让消费者想起给家人健康就买的太阳神营养品，也是大众口口相传的好产品，以质量、作用、价格等优胜之处打动消费者的好感。
五、产品策略一、太阳神保健品的三个层次（核心产品、形式产品、附加产品）的描述。
1）核心产品：消费者购买太阳神保健品是为了在身体健康方面取得有效的加强，提高免疫力，特别是对于老年人群主要以增强体质，得到长期的保健是作为消费者主要购买产品的目的。
2）形式产品：太阳神保健品种类面对不同年龄人群都有相应的产品，而且信誉和效果都很好，除了普通装还有礼盒装，绝对是给老人们送礼的首选。
3）附加产品：凡是于太阳神专卖店购买满200元的产品都可以获得VIP卡一张，持卡者均可享受8.8折的优惠，并且满100元可积分10分，满500分都可以兑换礼物（如测压表、家居体重磅），在会员日、国家节假日还可以享受折上折的优惠，送现金劵。
专卖店还会提供专业医师为购药者提供免费服务，避免消费者购买不适合自己的保健品。
专业，谨慎。
二、太阳神保健品产品组合策略。
产品组合的宽度产品线长度口服液系列营养补充系列保健补养系列美容护理系列生物健口服液（浓缩型）蓝莓片清之颜胶囊樱桃醒肤沐浴露太阳神金菇口服液维生素C硒片西洋参冲剂B+B活细胞护肤素康胃保健口服液多种维生素咀嚼片健生宁牌番茄红素绿茶清新滋润免洗面膜软胶囊猴头菇胃肠保健口服液成人复合维生素all-in-one百健美乐通宁蜂胶奇异果沙金清斑灵膏太阳神牌排铅口服液维生素C咀嚼片易缓舒软胶囊赤海藻润泽焗油洗发泥阿胶红糖口服液易缓舒软胶囊三、太阳神保健品处于生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）中的成熟期。
依据：1）根据保健品市场的数据显示，太阳神年均最高占据市场份额为63%，并且从人口平均普及率中也达到了55%。
2）太阳神公司有二十多年的的发展历史，无论从公司的发展规模，还是产品种类、质量技术、信誉都是公众所认同的。
3）对于脑白金和生命一号的同类产品公司，太阳神公司的管理制度较为完善，生产经营规和模员工销售模式都很成熟。
处于成熟期的营销对策：1）市场改良：生产保健大礼包，包装豪华，质量上乘，适合一家大小，以“送礼”为主题打造一个新的形象。
2）产品改良：研制更新的保健品，可以根据不同地区的人文习惯，气候来细分人们的保健需求。
还可以研制二合一的保健品，加量不加价，让消费者只花一样的钱可以获得更多的好处。
3）营销组合改良：通过在当地的专门销售点开展小型活动，惠民促销，同时在电视、报纸方面加大宣传力度，在会员日可以降价销售，附送身体的简单检查。
四、太阳神保健品的品牌决策1）品牌名称:太阳神2）品牌定位：太阳神保健品定位于中上阶层的人群，懂得爱护家庭成员健康的家庭式女性。
3）品牌策略：进行新一轮的品牌宣传，开展更多的惠民优惠活动，与消费者建立紧密的联系，跟踪调查。
六、价格策略一、影响产品定价的主要因素1、企业内部因素（1）定价目标：以经济实惠的价格给消费者最优质的产品，打造大众心中的诚信产品，实现市场占有率最大化。
（2）成本：降低原材料运费与生产成本，增大产量，使得产品成本降低，最后定出合理的销售价格让消费者可接受。
（3）销售：利用薄利实现多销，使得价格与同类产品有更多的竞争空间，策划活动赠送消费者喜爱保健礼品，给消费者优惠，让消费者与企业受益。