天猫双十一(京东618)电商整合传播方案_5934
天猫618活动策划方案
天猫618活动策划方案随着互联网购物的飞速发展，电商平台诸如天猫、京东等也在不停地更新自己的交易模式和推广策略，希望在竞争日益激烈的市场中获得更多的消费者和市场份额。
其中，天猫的618购物节已经成为电商界的一大盛事，吸引了众多商家和消费者的关注。
在这个大背景下，天猫如何更好地推广自己，吸引更多的消费者进驻平台购物，需要制定一套完善的策划方案。
一、目标设定为了更好地推广天猫618活动，我们需要先设定一些目标，以便于我们有针对性地制定策略。
以下是我们所设定的一些目标：1. 增加活动期间的销售额2. 促进新品上市，扩大产品线3. 提升天猫品牌影响力，吸引更多消费者进驻二、市场调研在制定策略前，我们需要对市场进行调研，以便对当前市场动向和消费者需求有所了解。
以下是我们主要的调研结果：1. 消费者普遍对天猫618活动有很高的期待和热情，同时也关注活动中是否有折扣、优惠券等福利政策。
2. 消费者的购买决策主要受到品牌、价格、促销力度等因素影响。
3. 消费者对于新品上市比较感兴趣，特别是一些口碑好、特色鲜明的品牌。
三、策略制定依据我们的目标和市场调研结果，我们下面展开策略制定：1. 折扣力度加大，优惠策略公开透明在这个价值为尊的时代，消费者更加关注价格和优惠。
在天猫618活动期间，我们将把折扣力度加大，平台内所有的商品都要求进行优惠，形成统一降价活动，提高消费者购买的动力。
同时，我们还将把优惠策略公开透明，在消费者的购物车子明示相关优惠方案和所省金额，增强消费者感受到的优惠程度，并促进购买欲望。
2. 充分利用天猫平台优势品牌上新促销作为电商平台的领军企业，拥有全球顶尖的产品选品和强大的品牌资源，我们将充分发挥平台的优势，推行全场新品上市活动，展示天猫在时尚潮流方面的资本，提高平台的美誉度及品牌溢价。
3. 精细化接触用户，提高用户粘性用户体验是电商中的重要一环，我们将依托天猫的精准投放和精细化人群管理，通过短信、邮件、APP推送等多个方式持续性接触用户，加强活动相关的推广信息、折扣信息等，并因情况适时进行跟进，调整推送方向和手段，进一步提高用户粘性。
618京东活动策划方案
618京东活动策划方案《618京东活动策划方案》一、活动背景与市场分析京东作为中国最大的电商平台，每年的618年中大促都是京东最为重要的促销活动之一。
此次活动旨在通过丰富多样的促销措施和活动内容，吸引消费者参与并购物。
通过活动的展开，提升京东品牌知名度，增加销售额。
二、目标设定1. 品牌知名度：通过活动的宣传推广，提升京东品牌知名度，使更多的人知道京东，并购买京东的商品。
2. 销售额：通过活动的促销措施，吸引消费者购物并提高销售额。
3. 会员增长：通过活动的促销手段，增加京东会员数量，提高忠诚度。
三、活动策划1. 活动时间活动时间为6月1日至6月18日，活动期间为18天。
2. 活动主题今年的618主题为“享受购物的乐趣”。
3. 活动内容（1）秒杀活动：推出限时秒杀商品，吸引客户在设定的时间段内购买，增加销售额和客户满意度。
（2）拼团活动：用户可以邀请好友一起参与拼团，享受更低的价格，增加用户购买意愿。
（3）定制化促销：根据用户的购物习惯和历史消费记录，个性化推送优惠券和限时促销活动。
（4）品牌特卖：邀请知名品牌合作，推出特价商品，吸引消费者购买。
（5）满减和满赠：根据购物车金额，给予满减和满赠的优惠，增加消费者购买的欲望。
（6）限时抢购：设定限时购买窗口，推出特价商品，引导消费者抓紧时间购买。
4. 活动推广（1）线上推广：通过京东官方网站、APP、微信公众号等渠道，推送活动信息和优惠券。
通过网红和大V代言、口碑营销等方式，增加活动曝光度和关注度。
（2）线下推广：在京东线下实体店，通过展示活动信息和发放宣传册的方式，吸引人们了解并参与活动。
（3）社交媒体推广：在微博、微信等社交平台上发布推广海报和参与活动的方式，吸引用户参与和互动。
5. 奖励机制（1）参与奖：凡是参与活动的用户，都可以获得一定的优惠券奖励，鼓励用户参与购物。
（2）购物返券：根据用户的购物金额，返还相应的优惠券，增加用户购买的欲望和满意度。
天猫618活动策划
天猫618活动策划一、活动概述天猫618是中国最大的电商购物节之一，每年6月18日举办。
本次活动策划旨在通过创新的活动设计和精准的营销推广，提高品牌知名度、增加销售额，并提供给消费者一种独特的购物体验。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动策划，将品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动和优惠策略，吸引更多消费者购买产品，增加销售额。
3. 提供独特购物体验：通过创新的活动设计，为消费者提供独特的购物体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题设计：制定一个鲜明的主题，以吸引消费者的注意力。
例如，主题可以是“618狂欢节”，通过丰富多彩的活动内容和互动环节，增加消费者参预度。
2. 促销活动：推出一系列促销活动，包括满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
同时，设置购物返现、积分兑换等活动，增加用户粘性。
3. 营销推广：通过多渠道的营销推广，提高活动的暴光率和参预度。
可以利用社交媒体、电视广告、宣传海报等方式进行宣传，吸引更多消费者参预活动。
4. 互动体验：设计线上线下相结合的互动体验，例如线上抽奖、线下活动门票等，增加用户参预度和活动趣味性。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、客户投诉处理等，增强消费者对品牌的信任感。
四、活动执行计划1. 准备阶段：确定活动主题、制定活动策划方案，确定活动预算和时间计划。
2. 筹备阶段：与合作火伴商讨合作事宜，准备活动所需物资和奖品，制作宣传物料。
3. 推广阶段：通过各种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、电视广告、宣传海报等。
4. 活动进行阶段：按照活动计划进行活动推进，确保活动顺利进行。
5. 活动总结阶段：对活动进行总结和评估，分析活动效果和用户反馈，为下一次活动做准备。
五、活动预算活动预算根据活动规模和策划方案的具体要求而定。
预算包括活动宣传费用、奖品费用、场地租赁费用、人员费用等。
六、活动效果评估通过数据分析和用户反馈，对活动效果进行评估。
京东618促销活动方案
京东618促销活动方案一、活动背景618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。
零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间6月18日三、活动主题主题：四、全网推广方式全网推广优势：1、价格低2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博某某某文并茂更有说服力。
常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在其中一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。
3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等引擎收录。
4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
6、博客推广始的粉丝。
目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，排名靠前。
(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。
)五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。
是双十二活动完成制定目标!1、家电3C区2、洗护专区一、活动综述：二、宣传视频篇：三、活动之时尚格调趴：四、活动玩法框架一览：1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。
电商平台618促销方案
电商平台618促销方案电商平台618促销方案背景从2010年开始，中国电商平台开始举办“双11”消费节活动，其消费规模节节攀升。
2018年全球最大的单一电商购物节618也在中国各大电商平台上火热进行。
作为商家和消费者双方共同参与的盛大购物狂欢，其销售额高达数千亿元人民币。
电商平台618促销活动是电商行业中的重大事件，对商家和消费者都有巨大的吸引力，越来越多的人加入了在线购物的行列。
详情为了让电商平台618促销活动尽可能地圆满成功，我们提出以下方案：1. 物品大减价618促销活动是引诱消费者购买产品的最佳时刻。
为了达到均衡出售和利润之间的平衡，可以将大量库存商品划分出三个价格区间，分别是热门区、推荐区和普通区。
在这聚焦的商品上，实行首款折扣，初步销售的城市后逐步扩大覆盖区域。
除此之外，商家们将有得以购买限时折扣商品的机会。
2. 新用户福利电商平台可以通过发放优惠券和赠品等营销方法，吸引新用户在618促销活动中参与。
在用户首次下单时，他们可以享受一定的优惠，这将极大地提高新用户在618促销活动的参与率。
比如可以为新用户赠送1个月的会员优惠，也可以考虑降低首单的消费门槛，从而方便新用户购买想要的产品。
3. 会员优惠对于已注册并成为平台会员的用户，可以通过为他们提供更多的优惠和消费保障来推广618促销活动。
这可以包括将已经购买过该网站服务的用户(包括加入会员)分成不同的购买力，通过设定满减或现金返利的方式来大力促进会员消费行为。
4. 促销短信促销短信是促进618活动的另一种途径。
可以向用户发送精心制作的短信，告诉他们节日促销消息。
短信可以包含折扣代码或链接，以便客户进行购物。
在近期，更通用的方式是发送推送通知，手动上架每个活动的最近推销，以鼓励用户购物。
5. 社交促销与大量的营销渠道相比，社交平台如微信、QQ空间和微博可能是最强大的一个。
通过在社交媒体上分享和推荐大量的销售和优惠等信息，吸引潜在用户，增加社交交互，也扩展了销售渠道。
618媒体推广方案范例
618媒体推广方案范例1. 背景介绍随着电商行业的迅猛发展，各大电商平台都在不断进行促销活动以吸引消费者。
618是中国电商平台京东自己发起的一项促销活动，每年的6月18日举办。
为了提升活动的曝光率和影响力，媒体推广成为一个重要的推广手段。
本文将介绍一个618媒体推广方案的范例，帮助您更好地进行推广活动的策划和执行。
2. 目标和目的媒体推广的目标是提高品牌曝光率、吸引更多潜在消费者参与活动、增加销售额。
具体目的包括： - 提高品牌知名度 - 增加活动曝光率 - 吸引更多用户参与抢购 - 推动销售额的增长3. 目标受众•年龄：18-45岁的购物用户•地域：全国范围•性别：男女均有•购买力：中高档4. 媒体选择与活动策划4.1 媒体选择根据目标受众的特点，我们选择以下媒体进行推广： 1. 电视广告：通过全国性的电视广告，提升活动的知名度和曝光率。
2. 网络媒体：选择知名电商网站、购物APP等进行合作推广，在用户浏览商品页面时进行广告投放。
3. 社交媒体：制作有趣的短视频或图片，通过微博、微信等社交媒体平台进行传播。
4. KOL合作：联系影响力较大的网红、博主等进行合作，推荐活动和商品。
4.2 活动策划•制定活动专属标语和口号，突出活动的独特性和优势。
•制作有吸引力的活动海报和广告视频，吸引用户点击。
•结合618的特点，设置限时抢购、满减、优惠券等促销活动，吸引用户购买。
•制定精准的推广计划，根据不同媒体平台的特点和用户特征，采用不同的推广方式和策略。
•利用数据分析工具对推广效果进行监测和调整，及时跟进并优化推广策略。
5. 预算根据媒体选择和活动策划的需求，制定合理的预算，包括以下方面的费用： - 媒体购买费用：包括电视广告位购买、网站广告位购买等。
- 制作费用：包括广告海报、广告视频的制作费用。
- KOL合作费用：根据合作伙伴的知名度和影响力进行合理的付费安排。
6. 推广效果评估通过数据分析工具和问卷调研等方式，对推广活动进行效果评估。
京东网店618策划方案
京东网店618策划方案1. 背景介绍京东作为中国领先的电商平台之一，每年的“618”购物节都是京东最重要的促销活动之一。
在促销期间，京东网店通过多种营销手段吸引用户，提供优惠活动和购物福利，以达到销售额的增长和用户活跃度的提升。
本文将详细介绍京东网店618策划方案。
2. 促销活动设计2.1 优惠折扣活动在“618”购物节期间，京东网店推出多项优惠折扣活动，以吸引用户购买。
活动包括： - 全场满减：用户在指定的消费金额下单可享受满减优惠，例如满200减50元；- 品类折扣：对热销商品或指定品类的商品进行折扣促销，吸引用户购买；- 限时折扣：设定限时特价商品，促使用户在限定时间内购买。
2.2 购物返利活动为了增加用户购买的积极性，京东网店将推出购物返利活动。
用户在活动期间购买指定商品，可获得一定比例的返利金或京豆。
返利金和京豆可以在下次购物时抵扣现金或用于选择性商品的购买。
2.3 线下店铺互动为了增加宣传和推广效果，京东网店将租用人流量较大的商场或城市广场开设线下体验店铺。
通过展示热销商品、举办互动游戏或推出限量款商品，吸引用户前来参观并了解京东网店的促销活动。
3. 营销推广渠道3.1 电视广告通过在央视和各大卫视购买广告位，将京东网店618活动推广给更多的用户。
广告内容可以突出活动的优惠力度和限时特价商品，以及与其他品牌合作的优惠活动。
3.2 社交媒体宣传京东网店将通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布活动海报和宣传信息，吸引用户关注并分享。
此外，与影响力较大的博主或网红合作，进行二次营销和推广，扩大活动影响力。
3.3 网络广告利用京东网站的广告位，投放与618活动有关的广告，如悬浮广告、推荐位广告等。
同时，在其他大型电商平台、新闻媒体网站、视频平台等合作广告位投放京东网店的618活动广告，提高活动曝光度。
4. 活动期间运营策略4.1 限时抢购在活动期间，每天设定几个时间段进行限时抢购活动。
限时抢购的商品数量有限，用户需在规定时间内抢购，增加用户参与活动的紧迫感。
电商618活动策划方案
电商618活动策划方案一、活动背景和目标618是中国最大的电商节日，每年的6月18日都会有大量电商平台和品牌进行促销活动。
这个节日对于电商行业来说具有极高的商业价值，也是消费者们购物的黄金季节。
本文将围绕电商618活动，制定一份详细的策划方案。
活动背景：随着互联网的迅猛发展，电商行业逐渐成为人们购物的主要渠道，618作为电商行业的重要节点，已经成为中国消费者期待已久的购物狂欢节。
越来越多的消费者开始期待618期间购物所带来的优惠和惊喜，电商平台和品牌也在这个时间节点推出各种优惠活动，以吸引消费者。
活动目标：1. 增加电商平台的销售额：通过618活动，提升电商平台在期间的销售额。
2. 增加品牌曝光度：通过618活动，提升品牌在消费者中的知名度和影响力。
3. 增加用户粘性：通过618活动，吸引新用户，提升老用户的忠诚度。
二、活动公关策略1. 线上媒体合作：与主要的互联网媒体合作，进行联合宣传。
通过推送热点话题，引发用户的讨论和关注。
2. 新闻稿宣传：发布新闻稿，介绍618活动的时间、参与品牌和优惠政策。
通过新闻稿的宣传，达到品牌曝光和用户关注的效果。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，进行618活动的推广。
发布相关的优惠信息、活动预告、限时抢购等，吸引用户关注和参与。
4. 网络直播：与知名主播进行合作，进行线上直播。
直播内容可以包括618活动的预热、抢购战报等，通过直播的形式吸引用户的参与和关注。
三、活动内容策略1. 优惠券发放：针对不同的消费者群体，发放不同类型的优惠券。
通过优惠券的形式，吸引用户登录电商平台进行购物。
2. 满减活动：设定满减活动，消费满一定金额可以享受相应的价格优惠。
通过满减活动，鼓励用户增加购买力，提高订单金额。
3. 限时秒杀：设定特定时间段内的秒杀活动，限时限量销售特定商品。
通过限时秒杀的形式，吸引用户尽快下单购买。
4. 礼品赠送：在618活动期间，设定购物满一定金额即可获得赠品的活动。
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100亿元（同比14年日均销售额增加1200%）
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
我们独一无二的优势
天猫目前拥有5万多家商户
4亿的用户注册量
人
2014年双十一超过全球217个国家参与
超过2.7万优质商户参与
2014年，在淘宝拥有近5亿的注册用户数
每天有超过6000万的固定访客
剑走偏锋说情怀，走进消费者
持1.11 2014.11.11
天猫 1,078,000 1,561,076 1,919,964
京东 530,378 983,806 1,726,185
声量比 例
2:1
1.5:1
1.1:1
从12年的两倍差距，到14年的几乎持平，可以见得京东在双十一的营销传播效果取得
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
面对攻击，我们回应过——注册商标事件
支持京东 47%
支持天猫 53%
坐拥主场的我们 为何频频处于被动？如何应对才能行之有效？
2014年双十一前夕 一纸通告
本想回击京东赤裸裸的进攻 但舆论导向的两级均分，大众心理习惯性的偏袒弱者
在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告宣 传。在投放的地点上，双方地铁、公交站等广告也总是相邻
线上互动游戏
首页不仅有大量促销信息 的发布，而且率先发布线 上游戏“JOY打虎，保卫京 豆”
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一 京东营销策略分析
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一 京东策略分析
JD双十一
战术策略：
直击痛点，高调宣战
TVC
针对“物流慢”推出了“不光低价，快才痛快”的系列广告
创意战略：
2013年 各电商打响营销战
摸索出方向的京东 不光低价，快才痛快
平面
开始了针对性的策略——直击痛点 媒体策略： 对台戏。
在销售额上 我们的地位无可撼动 京东的有效订单量超过了680万单，是
55秒，天猫11.11购物狂欢节总成交
2013
在我们骄傲的数字背后。。 额破亿；活动结束总成交额350.19亿
2012年11月11日订单量的3倍
多个品牌均出现了1000%的销售增幅。
2014
571亿元（同比14年350亿增长38%）
数字背后是强大的人群基础作支撑
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
这是一个以人为核心的生态圈
买手 代购
明星 店主
淘友
在这里 不同的人群扮演着不同角色
他们彼此联系、交集、转化
卖家
强大的归属感和主人翁精神
形成了阿里系独有的高粘度闭合生态圈
买家
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
更早的开启双十一大幕，抢占先机
再次宣战的同时 更升级化、成熟化、整体性的营销打法 更深层次的推广，深入全国170多
座城市，将京东的渠道下沉
2014年 营销战升级，线上线下齐发力
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
庞大的明星群体加盟发声
更奇的营销手法，不再说打折战，
主场
客场
VS
猫狗大战
一场关于挑战者与卫冕者的博弈
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
双十一 京东策略分析
大规模价格战，各电商一直在拼低价
• 11.10-11.12三天，京东订单超过450万，交易额超过 25亿元，占了京东2012年总交易额600亿的4.16%
初入战场的京东还在打价格战 • 双十一期间，京东的交易额并没有太突出的表现
京东与其他电商平台的对抗性持续低价战，优惠券由商户来出，使得商家产品被强行一再打折，部分商家因无 法承受或不满将产品而从京东撤出。 JASONWOOD的尉伟表示，“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的，毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里，但 是京东这样的做法让我们无法继续维持，只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万，而我们 在京东今年618促销的销售额只有11万元，在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5”
双十一整合营销策划方案
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
1 我们是谁 2 任务及回溯梳理 3 2015年度传播发力点 4 创意表现及阐释 5 传播推广节奏及结构
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
2 任务及回溯梳理
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
并没有帮我们挽回应有的先机
数据来源：优力互动社会化媒体数据分析
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
3 2015年度传播发力点
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
天猫 & 京东双十一销量成绩对比
天猫
京东
2012
卖货才是硬道理 11.11仅一天，淘宝销售额已达到191亿元 京东订单超过450万，交易额超过25亿元
我们的任务
• 结合11.11购物节，充分利用创意及媒体力量提高曝光，强化
关注并引导访问购买，全力推进700亿成交额目标的实现
01 营销 02
• 进一步考量竞争的差异，增长的机会点，进而在大促只中融入 品牌的建设及理念的塑造，继续强化阿里巴巴在电商中的王者 地位
品牌
“We Initiate Unique Talk to Consumer”
客服
达人
差异化的核心 京东的无力反驳
作家六六的一篇博文
暴露出京东对于平台商家的管控不力
了很大成功，至少在ue Talk to Consumer”
双十一 天猫营销策略分析
各路明星送祝福
#双十一全民拍档# 明星代言，网友点赞
抢红包
全品类大促
2014
从天猫的双十一整体活动来看，虽然声量足、营销形式丰富，并却没有充分找到自身核心优势作 为推广传播的利剑，这也是京东这两年能够在声量上赶上天猫的重要原因。