天津商业大学商学院实习报告
天津商科实习报告
天津商科实习报告一、前言作为一名商科学子，我深知实践对于理论学习的巩固和提升具有重要意义。
因此，在大学期间，我积极寻找实习机会，以期在实际工作中锻炼自己的能力和素质。
在我国北方重要的经济中心天津，我有幸参加了一次商科实习，这段经历让我受益匪浅。
二、实习单位及岗位本次实习单位为天津一家知名上市公司，主要从事国际贸易、供应链管理、市场营销等业务。
我在实习期间担任市场营销助理，负责协助团队开展市场调研、策划和执行市场营销活动。
三、实习内容与过程1. 市场调研实习的第一项任务是参与市场调研。
我与其他实习生组成小组，通过查阅资料、访问企业客户和实地考察等方式，对市场规模、竞争对手、消费者需求等方面进行了全面分析。
在此过程中，我学会了如何运用市场调研工具和方法，并掌握了数据分析的基本技巧。
2. 市场营销策划根据市场调研结果，我们团队开始着手制定市场营销策划。
我负责撰写策划方案的一部分，主要包括活动主题、目标、策略和执行方案。
在撰写过程中，我充分运用所学的市场营销知识，结合企业实际情况，提出了一系列创新性的市场推广策略。
3. 市场营销活动执行策划方案通过审批后，我们开始着手执行市场营销活动。
我参与了活动现场的布置、物资准备、协调沟通等工作。
在活动过程中，我深刻体会到团队协作的重要性，学会了如何与不同岗位的同事高效配合，确保活动的顺利进行。
4. 活动效果评估活动结束后，我们团队对活动效果进行了评估。
我负责整理和分析活动数据，包括活动现场的参与人数、媒体曝光度、销售额提升等方面。
通过对比预期目标和实际结果，我们总结出了活动的优点和不足，为今后类似活动的策划和执行提供了有益借鉴。
四、实习收获1. 知识运用：实习过程中，我将所学的商科知识与实际工作相结合，提高了自己的实践能力。
2. 团队协作：在实习过程中，我学会了与不同岗位的同事协同工作，提高了团队协作能力。
3. 沟通与协调：实习中，我积极参与与客户、同事的沟通与协调，提升了自己的沟通技巧。
商科实习报告
商科实习报告一、引言商科实习报告是我在商学院完成的一项实习任务的总结和回顾。
本报告旨在介绍实习项目的具体内容和经验，总结实习期间的收获和成长，以及对未来职业发展的展望。
二、实习项目概述2.1 实习公司介绍实习期间，我有幸加入了一家知名跨国企业，该公司主要从事供应链管理和电子商务业务。
它在全球拥有广泛的业务网络和客户群体，是该行业的领先者之一。
2.2 实习任务描述我在实习期间主要负责市场调研、产品推广和销售支持等工作。
具体任务包括：2.2.1 市场调研我参与了市场调研项目，运用各种方法和工具收集和分析市场数据，为公司决策提供支持。
2.2.2 产品推广我协助公司制定并实施了一系列产品推广活动，通过线上线下的渠道进行品牌宣传和推广。
2.2.3 销售支持我为销售团队提供了有关产品和客户的支持和培训，帮助他们更好地了解产品和满足客户需求。
三、实习经验与收获3.1 专业知识与技能的提升在实习期间，我通过亲身实践掌握了市场调研和产品推广的方法和技巧。
我学会了运用市场调研工具和分析方法，了解市场需求和竞争态势，为公司产品的定位和推广提供了有力支持。
同时，我还提高了自己的沟通和协调能力，通过与团队成员的合作，我深刻体会到了团队合作的重要性，并学会了有效地与他人合作和协调。
3.2 职业素养的培养在实习期间，我不仅熟悉了商业环境和企业文化，也锻炼了自己的职业素养。
我学会了严格遵守工作纪律和规定，保持良好的职业道德和工作态度。
我还学会了主动思考和解决问题，能够独立分析和解决实际工作中遇到的问题，提高了自己的问题解决能力和创新能力。
3.3 职业规划与未来发展通过实习经历，我对商科行业有了更深入的了解，并明确了自己的职业目标和发展方向。
我计划在毕业后进一步提升自己的专业知识和技能，考取相关的职业资格证书，同时还希望能够通过继续深造，进一步提高自己的学术水平和研究能力。
四、实习总结通过这次商科实习，我对自己的专业知识和职业素养有了全新的认识和提升。
商学院实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，商业管理人才的需求日益增长。
为了提高自己的实践能力和综合素质，我选择了商学院进行为期三个月的实习。
本次实习旨在将所学理论知识与实际工作相结合，了解企业的运作模式，培养自己的团队协作能力和沟通能力。
二、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名企业——XX科技有限公司。
该公司成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产、销售及售后服务。
公司占地面积约500亩，员工人数超过2000人。
公司秉承“创新、务实、共赢”的经营理念，致力于为用户提供高品质的产品和服务。
三、实习内容1. 实习岗位：市场营销部实习生2. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日3. 实习内容：（1）市场调研：协助部门经理进行市场调研，收集竞争对手、行业动态、市场需求等信息，为制定市场营销策略提供依据。
（2）产品推广：参与公司新产品的推广活动，包括撰写推广文案、设计宣传海报、制作宣传视频等。
（3）客户关系管理：协助部门经理维护客户关系，处理客户投诉，提高客户满意度。
（4）团队协作：与团队成员共同完成工作任务，提高团队协作能力。
四、实习收获1. 理论与实践相结合：通过实习，我深刻认识到理论知识的重要性，同时也明白了理论与实践相结合的必要性。
2. 沟通与协作能力：在实习过程中，我学会了如何与同事、客户进行有效沟通，提高了自己的团队协作能力。
3. 市场营销意识：通过参与市场调研、产品推广等活动，我对市场营销有了更深入的了解，提高了自己的市场营销意识。
4. 职业素养：在实习过程中，我严格要求自己，遵守公司规章制度，培养了良好的职业素养。
五、实习总结1. 自我评价：在本次实习中，我认真负责，积极主动，完成了实习任务，达到了实习目标。
2. 反思与改进：在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，如沟通能力、应变能力等。
在今后的工作中，我将努力提高自己的综合素质，不断完善自己。
3. 对实习单位的感谢：感谢XX科技有限公司给我提供了这次宝贵的实习机会，让我在实践中成长。
天津商业大学实习报告
实习报告一、前言随着我国经济的快速发展，高校教育逐渐与社会实践相结合，实习成为了大学生提高自身综合素质、拓宽视野的重要途径。
作为一名天津商业大学的学生，我深知实习的重要性，并积极寻找实习机会，以期在实践中不断提升自己。
在本篇实习报告中，我将详细介绍我在天津商业大学的实习经历和收获。
二、实习单位与实习内容实习单位：天津商业大学某学院实习内容：教学辅助、课程设计、实践活动等三、实习过程及收获1. 教学辅助在实习期间，我担任了教学辅助工作，协助老师进行课堂教学。
通过这一过程，我深刻理解了教师的责任重大，同时也锻炼了自己的组织协调和沟通能力。
在辅助教学过程中，我积极参与课堂讨论，与同学们分享自己的观点，收到了良好的教学效果。
2. 课程设计在实习期间，我参与了课程设计的环节。
通过与团队成员密切合作，我们共同完成了一项具有实际应用价值的课程设计。
在这个过程中，我学会了如何与他人合作，提高了自己的团队协作能力，同时也加深了对专业知识的理解。
3. 实践活动实习期间，学院组织了一系列实践活动，如企业参观、专家讲座等。
通过这些活动，我了解了企业文化，掌握了求职技巧，为自己的未来职业生涯奠定了基础。
同时，实践活动还培养了我的人际交往能力，使我更加自信地面对未来的挑战。
四、实习总结通过这次实习，我深刻认识到理论知识与实践能力的结合至关重要。
在今后的学习中，我将更加努力地学习专业知识，提高自己的实践能力，为将来的职业生涯做好充分准备。
同时，实习经历让我明白了团队协作的重要性，我将注重培养自己的团队协作能力，为集体的发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢天津商业大学提供这次宝贵的实习机会，使我能够在实践中成长。
在今后的人生道路上，我将继续努力，不断提高自己，为实现自己的人生目标而努力拼搏。
商学院经济学实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，经济学作为一门研究资源配置、生产、分配、交换、消费等经济活动及其规律的科学，在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提升自身综合素质，我于2021年7月至9月在XX公司进行了为期两个月的经济学实习。
二、实习单位及岗位实习单位：XX公司实习岗位：市场部实习生三、实习内容及收获1. 了解市场部工作内容在实习期间，我主要协助市场部进行市场调研、市场分析、产品推广等工作。
通过参与这些工作，我对市场部的工作内容有了较为全面的了解。
2. 学习经济学理论知识在实习过程中，我深入学习了需求与供给、价格理论、市场结构、宏观经济政策等经济学理论知识。
这些理论知识为我分析市场现象、预测市场趋势提供了有力支持。
3. 提升数据分析能力市场部实习让我有机会接触到大量的市场数据，我学会了如何运用统计学方法对数据进行处理和分析。
通过这些实践，我的数据分析能力得到了显著提升。
4. 培养团队协作能力在实习期间，我与团队成员共同完成多个项目，这使我深刻体会到团队协作的重要性。
我学会了如何与他人沟通、协调，共同推进项目进度。
5. 增强沟通能力市场部实习让我有机会与公司内部员工、客户等进行沟通。
通过这些沟通，我学会了如何用恰当的方式表达自己的观点，提高了自己的沟通能力。
四、实习总结1. 实习收获通过这次实习，我收获颇丰。
不仅提升了自身的专业素养，还锻炼了实际操作能力。
同时，我也意识到理论知识与实践相结合的重要性。
2. 实习体会（1）理论知识与实践相结合：在实习过程中，我深刻体会到理论知识的重要性。
只有掌握扎实的理论知识，才能在实际工作中游刃有余。
（2）团队协作：团队协作是完成工作的关键。
学会与他人沟通、协调，共同推进项目进度，是我在实习过程中得到的宝贵经验。
（3）数据分析：在市场部实习期间，我学会了如何运用统计学方法对数据进行处理和分析。
这对我今后的学习和工作具有重要意义。
天津商业大学工商管理学专业实习总结报告范文模板
实习报告工商管理学专业姓名：巴菲特学号：20170921009 专业：工商管理学班级：工商管理学01班指导老师：巴菲特实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX 20XX年XX月XX日目录目录 (2)前言 (3)一、实习目的及任务 (3)1.1实习目的 (3)1.2实习任务要求 (3)二、实习单位（岗位）简介 (4)2.1实习时间 (4)2.2实习单位（岗位）简介 (4)三、实习内容 (5)3.1熟悉工作流程与工作程序 (5)3.2培养工作实践能力和基本人际关系处理能力 (6)3.3强化岗位专业知识的理解与运用能力 (6)四、实习心得体会 (7)4.1人生角色的转变 (7)4.2个人能力的提高 (7)4.3人际关系的拓展 (7)五、实习总结 (8)5.1实践是检验真理的标准 (8)5.2团队，个人成长的催化剂 (8)5.3良好的心态是学习工作中的基石 (9)5.4学无止境，贵在坚持 (9)前言毕业实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。
通过实习，一方面，使自己接触实际，了解社会，增强劳动观点和事业心、责任感；第二方面，使自己在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，提高独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为自己毕业后走上工作岗位打下一定的基础；第三方面，通过实习还可以检验学习效果，为进一步提高教育学习质量，培养个人能力积累经验。
一、实习目的及任务1.1实习目的通过实习实践，能系统运用所掌握的经济、管理、法规等知识，在实习单位的生产、经营、管理和商贸等实践活动中，通过不断学习与训练，掌握一定的实践知识与技能，并对生产、经营及人际沟通有一定的切身体验，以期培养独立思考、工作的能力，使自己成为适应社会需要的合格的工商管理学专业人才。
1.2实习任务要求1.2.1 巩固和掌握工商管理学基本理论、基本方法和基本技能；1.2.2熟悉所在实习单位的工作流程与工作程序；。
实习报告商学院
实习报告我在商学院的实习已经告一段落，这段时间里，我积累了丰富的实践经验，对未来的职业发展有了更明确的规划。
在此，我对实习期间的工作进行总结，以期为今后的学习和工作提供借鉴。
一、实习单位简介实习单位位于我国某大城市，是一家具有影响力的商学院。
学院以培养高素质、应用型人才为目标，设有多个专业，如金融、会计、市场营销等。
此次实习，我选择了市场营销专业。
二、实习内容1. 市场调研实习期间，我参与了市场调研项目。
我们通过问卷调查、访谈等方式收集了消费者对某种新产品的需求和看法。
我负责整理和分析调查数据，为产品定位和营销策略提供依据。
2. 营销活动策划在实习过程中，我参与了学院举办的营销活动策划。
我们团队负责策划一场针对在校师生的产品推广活动。
我负责撰写活动方案、预算表和赞助商邀请函等文件，同时协助团队与赞助商沟通，确保活动顺利进行。
3. 企业参观考察实习期间，我们参观了当地几家知名企业，了解了企业的运营模式、市场营销策略等。
我担任小组组长，负责组织参观、协调沟通和总结报告。
4. 实习报告撰写实习结束后，我撰写了实习报告，总结了实习期间的学习和收获，并对今后的职业发展进行了规划。
三、实习收获1. 专业知识应用通过实习，我将所学的市场营销知识运用到实际工作中，提高了自己的专业素养。
同时，实习过程中，我不断查阅资料、学习新知识，充实了自己的专业知识。
2. 团队协作能力在实习过程中，我充分体会到团队协作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通，共同解决问题，提高了自己的团队协作能力。
3. 沟通与协调能力实习过程中，我与学院、企业等多方进行了沟通协调，锻炼了自己的沟通与协调能力。
4. 职业规划通过实习，我对未来的职业发展有了更明确的规划。
我将继续努力提升自己的专业素养，为未来从事市场营销工作做好充分准备。
四、实习反思实习过程中，我认识到自己在某些方面还存在不足，如时间管理、抗压能力等。
在今后的工作和学习中，我将努力改进这些不足，提高自己的综合素质。
天津商科实习报告需要
天津商科实习报告一、前言作为一名商科学子，我深知实践对于理论知识的巩固和应用的重要性。
因此，在大学期间，我积极寻找实习机会，以期在实际工作中提升自己的专业素养和综合能力。
在我国北方重要的经济中心天津，我有幸参加了一次为期一个月的商科实习，以下是我的实习报告。
二、实习单位及岗位本次实习单位为天津一家知名跨国贸易公司，该公司主要从事国际贸易、供应链管理、市场营销等业务。
我在公司市场营销部门担任实习生，负责市场调研、数据分析、策划协助等工作。
三、实习内容及收获1.市场调研实习期间，我参与了公司多个市场调研项目。
通过收集、整理和分析市场数据，我深刻了解了市场需求、竞争对手、行业趋势等方面的情况。
这使我更加明确了自己的职业发展方向，并为公司提供了有益的市场建议。
2.数据分析在实习过程中，我学会了如何运用各种数据分析工具，对公司销售数据、财务数据等进行深入挖掘。
这有助于公司发现潜在问题，制定针对性的解决方案，提高经营效益。
3.策划协助我积极参与公司市场营销策划工作，协助主管制定营销策略、活动方案等。
在实际操作中，我学会了如何将理论知识运用到实际工作中，提高策划方案的实施效果。
4.团队协作在实习期间，我充分体验到了团队协作的重要性。
与同事们共同解决问题、完成任务，使我更加懂得了沟通、协调、合作的重要性。
5.职业素养实习过程中，我注重培养自己的职业素养，严格遵守公司制度，尊重领导，团结同事，诚实守信，严谨求实。
这使我更加成熟，为未来职业生涯奠定了基础。
四、实习总结通过在天津这家跨国贸易公司的实习，我收获颇丰。
不仅将所学商科知识运用到实际工作中，提高了自己的实践能力，还学会了团队协作、沟通表达等综合素质。
这次实习让我对商科领域有了更深刻的认识，为今后的职业发展奠定了基础。
五、建议为了让实习生在实习过程中获得更多收获，我建议公司加强对实习生的培训和指导，安排经验丰富的员工担任导师，定期评估实习生表现，提供反馈意见。
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天津商业大学商学院认识实习报告题目: 天津一汽丰田发动机有限公司实习报告教学系：工商管理专业班级: 工商管理1403****: **学号： ************: **成绩:2016年9月1日一、实习目的（1）使学生加深对所学专业在工业中所处的门类、地位和作用的认识，巩固专业思想，强化工程意识，培养事业心、责任心和务实精神。
（2）使学生了解和掌握本专业基本的生产实际知识，印证和巩固已学过的专业基础课与部分专业课，并为后续专业课的学习、课程设计和毕业设计打下良好的基础。
（3）培养学生在生产实践中调查研究、观察问题的能力以及理论联系实际、运用所学知识分析问题、解决工程实际问题的能力。
（4）通过去企业深入实践对企业管理方式的观察和分析；开阔学生的专业视野，拓宽专业知识面，丰富工程实践知识，了解专业的国内日资企业人员与资源管理的发展水平和现状。
（5）了解社会，接近工人群众，克服学生中轻视实践、轻视劳动群众的思想，树立实践观点、劳动观点、群众观点和集体主义观点。
二实践内容（1）企业概况丰田公司，从一个默默无闻的织布机厂，发展成现在全球第一大的汽车制造集团。
其成长的过程不能不令人惊叹。
而她为什么能够如此奇迹般的成功，恐怕也是许多人渴望了解的。
这次宝贵的丰田公司之行，就为我们提供了一个深入了解丰田管理及生产方式的机会。
两个月的实习，让我学到许多书本学不到的知识。
古人说“读万卷书，行万里路”，虽然这次实习没有远及万里，但是收获颇丰。
一个人要有所成就，我觉得最终要的就是信念。
一个公司的崛起也是如此。
如果没有一个理念支撑的的话，是无法走的更远的。
Toyota way——正是丰田集团的核心理念，也是丰田之所以成功的关键。
Toyota way，早在几年之前我已经听说过，很多人也都对他十分感兴趣。
所以，这次实习，我特别学习了丰田的这个理念，并在几天的实地参观过程中特别留意其在实际生产过程中是如何实现的。
虽然不能面面俱到，倒也了解到一些。
（2）企业管理理念挑战——创新的源泉“为了梦想的实现，发挥想象力，满怀勇气和创造力去迎接挑战”。
是丰田人自己对挑战的解释。
首先，他们有着长期的方向性，并为之努力奋斗，才有现在利润第一，销量第二的成绩。
而近年丰田公司挑战的典范，则是普锐斯混合动力车的开发。
在此车开发以前。
丰田给人的印象在技术方面是不足的。
可是，这款混合动力车的下线，却彻底改变了人们对他的看法。
在两个月的实习中，也到出可以看到挑战的影子。
比如在天津一气丰田有限公司参观时他们的零库存和零伤害目标。
这样的挑战，在任何一家企业都是难以企及的可是丰田公司却有勇气提出来，并且努力去实现。
为了达到零库存，丰田采用了定单生产的方式，有多少定单生产多车，并真正达到了零库存。
而对于零伤害，就天津一汽丰田有限公司来说，他们每个车间一年只有一个工伤名额，因此，他们想了很多有效的办法了保护工人。
比如双手同时按按钮等等。
可以说，挑战是Toyota way的基础。
改善——进步的关键“时刻前进，追求革新，坚持不懈地改善”。
如果说挑战是基础的话，改善则是关键。
早在丰田公司还是织机厂的时候，就有了这个优良的传统——1924年，丰田佐吉发明了不停机自动换梭式织机，除了在有断线的时候可以自动停止外，还可以免去人工换梭的麻烦。
而这一优良传统在今天得以更好的继承。
在电装公司参观的时候，我们看到了他们自己发明的方型辩士]识码，比普通的条形码体积小很多，存储信息量却大了十倍，而且部分破损不影响读码，这一改善适应了工厂的生产条件，大大提高了工作效率。
在丰田随处可见的QC小组成果中，柔性生产线就是一个在生产一线的员工实现改善的范例。
它突破了传统生产线安排固定人数的作业方式，而是根据工作辆的需要灵活安排工人，生产量大的生产线和生产量小的生产线可以互相协调，改善了人员浪费的情况。
在天津一汽有限公司实习的时候，看到了这么一个改善：一个工人发现在汽车组装的到中间的时候，总要将汽车倒转一次，这样岂不是浪费时间，于是提出直接将汽车倒置，为每台车节省了数十秒的组装时间。
改善的例子实在太多，只能举这么几个我在实习中亲身体验到的。
现地现物——JUST IN TIME“通过现地现物看清事物的本质，迅速果断地统一意见，并全力付诸实施”。
现地现物，翻译成英语就是just in time.它是丰田生产方式的两个支柱之一。
在必要的时间里只生产或搬运必要数量的必要物品的方法，是他们对次的阐释。
丰田生产方式中最为吸引处之一——看板式管理，正式现地现物最好的体现。
在丰田的生产车间，甚至在销售店中，都随处可以看到看板。
每道工位的进展情况都可以从看板中直观的读出，使班长可以做出及时的判断并解决问题。
就我个人而言，现地现物是最难理解的一部分，我所理解到的现地现物仅线与生产方面的流程。
至于设计和实验，则没有条件去体验。
也希望以后有机会能进一步学习现地现物。
尊重——人性的体现“尊重他人，努力做到诚实待人，相互理解，互相负责”。
以人为本，丰田早在建立之初就贯彻了这一理念。
我觉得，丰田公司的尊重，可以分为对顾客的尊重和对员工的尊重。
先说对顾客的尊重。
丰田的第六任社长就提出了彻底的顾客第一的理年。
就拿最后一天参观的销售店来说。
对于来买车的顾客，他们有预约的服务，来节省顾客的时间。
如果顾客忘了预约，还会有专人联系顾客提醒预约。
对于来维修的顾客，还为他们准备了专门的休息室，可以玩迫，上网，看书。
而对员工的尊重，首先体现在“零灾害”对员工人生安全的重视方面。
而丰田“造物，造钱，造人”的理年，可以看出他们对人才培养的重视。
在实习的几天中，QC小组可以说让我看到了充分发挥每个工人能力的空间。
我想，这也是对员工尊重一个重要的体现吧团队合作——协作的力量“培养人才，集合每个人的力量”。
teamwork——这个近年炒的火热的词，早已是丰田理念里重要的一条了。
由于时间的关系，无法深入的了解丰田团队合作的精髓，在做翻译的过程中，经常参加丰田公司的小组讨论和发表的任务，这就给了我们了解团队合作的机会。
根据丰田方面的指导，我确实感受到了团队合作的力量和乐趣。
可以说，这是我在上大学以来第一次这么真切的感受一个团队的团结和互助。
Toyota way——这只是核心的理论，它的外延肯定更广泛。
但是正如丰田领导人所说，丰田的例念，全世界的企业都知道，可为什么只有丰田能够做，是因为只有丰田踏踏实实的从每一个细节坚定不移的贯彻。
我想，这是我这次实习又一个重要的收获吧——看似简单的东西，每天地坚持下来，就会变成巨大的成就。
但是作为在华合资企业也有不可避免的问题，企业不同，企业文化不同，企业所处的发展阶段不同等等决定了这些合资车企的“个性”，然而控制权的问题却是每个合资车企都存在的。
50：50不是控制权的较量，而是平衡中的合作共赢，自古以来有“一山不容二虎”之说，合资企业控制权之间争斗的传说从未停止过，尽管传言一直不断，而合资企业效益却蒸蒸日上，以业绩给予外界无声的回应。
三、感受和体会经过实习的深入，我更感受到了一汽丰田的人文关怀是无处不在的。
实习中跟据讲解实习车间工人严格保持厂房的卫生，更重要的是地面的卫生为了避免油滴滴到地面造成地下水污染，从而对子孙后代的饮水健康造成危害。
在实习期间公司安排讲座中听到一句话，我觉得这是一句很有意义的话，丰田奠基人创办人等很丰田奠基人创办人等很多重要人物如丰田佐吉先生，丰田喜一郎先生无不是刻苦钻研并留美参观学习，最终发现自己的问题，用自己的知识与智慧找到解决办法，实现学以致用，使得丰田事业逐步走向成功。
我对丰田的成功秘诀—Toyota Way印象最为深刻，不仅因为讲解得好，主要得益于最终的小组讨论环节，可以说这是讨论的主题：挑战，改善，现地现物，尊重，团队合作。
这五个关键词看似简单，实际是凝聚了几代人的经验，这是他们智慧的结晶。
挑战，为了梦想的实现，满怀勇气与创造力去迎接挑战，这是丰田前辈的精神面貌，也是丰田一贯的作风。
当丰田英二先生决定向海外市场进军时向海外市场进军时向海外市场进军时向海外市场进军时，曾对自己说：“向海外进军会有风险向海外进军会有风险，一旦决定向海外扩展定向海外扩展，就不想半途而废”。
确实，刚进入美国的丰田车很快进入销售低谷快进入销售低谷快进入销售低谷快进入销售低谷，但是他们不灰心，多方面查找问题，现地现物考察，发现引入的丰田车不适应美国的地形，于是进行新的研发。
丰田章一郎先生成为海外市场开拓者，冲破重重阻碍，解决种种问题，最终丰田顺利投放美国市场顺利投放美国市场。
成功是喜人的，成功背后有更多值得学习的。
丰田时刻追求创新与进步丰，在工作中坚持不写地改善。
记得工厂参观中，我们发现生产线上有不同的指示灯，得知指示灯有两种颜色，红色和绿色。
如果按下绿色的指示灯，同时会有相应的音乐，当然流水线上的每位工人都很清楚这意味着灯亮处出现一些问题需要帮助，那么班长或相关负责人会马上过去帮忙，而此时生产线上的其他工作继续进行。
如果按下红灯意味着生产线立刻停，直到这个不能很快解决的问题顺利解决，生产线才会继续运行。
在车间我们听到了几种不同的音乐，据讲解车间有几十种不同音乐他们代表不同的意思，每位工人都烂熟于心每位工人都烂熟于心。
在车间里细心的同学指出悬置的指示牌，讲解老师告诉我们那是生产安装，从上面的动态文字可以读出很多信息，例如那个位置在生产以及生产什么工件……这样的细节只是表面能容易发现的，当然还有更多我们没发现的，见微知著，这些细节无不显示出，丰田把改善工作落实到产生产，细节更要充分利用。
Toyota Way的重要成功秘诀还有现地现物和尊重。
现地现物就是亲自前往现场亲自前往现场，看清问题本质，找到正确处理方法并就此取得一致认同，然后迅速付诸实施，说到现地现物，我最先回想起的是，讲座中提到过的，丰田车走向国际市场所遇到的挫折与解决方法，因为不同国家地势差异较大为，人们的喜好不同……例如中国市场上，消费者普遍倾向于三厢车，美国地势原因，日本流行的汽车成为美国的滞销产品……这些都是现地现物的研究成果现，成为丰田事业主要成功因素。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的发动机制造公司，负责制造和对外产品销售工作，所以我们日常的工作一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，由于这是日资公司而我日语水平的限制，通过电话根本不能进行沟通，只能通过翻译软件翻译，这样才得到了一些有效的信息。