2018年网红营销整体整体方案
《网红营销模式问题研究文献综述1900字》
网红营销模式问题研究国内外文献综述互联网以及各种社会化媒体的发展使人们进入“全民社交”时代。
“网红”通过娱乐性的内容产出，迎合人们的痛点和需求，成功在生活中掀起了新潮，于是论文针对网红营销模式进行了积极的探索。
通过资料整理发现，国内外学者或研究机构对于网红营销的研究大量集中在近四年，对于网红营销模式、特点、问题的研究较为集中，为论文中研究网红营销模式提供了丰富的理论借鉴。
1国内文献综述在国内学者的研究者中，梅楠学者（2017）基于WEB2.0的技术和思想基础，指出了网红的三种产生方式以及网红经济产业链的运作过程，通过孵化网红、账号维护和生产变现的专业化运营管理，形成一种定向营销的“粉丝经济"模式1。
赵伟，赵国汝学者（2018）提出了“企业——网红——粉丝”三元互动的IMIUM营销模式，将“网红”营销分解为行为关系桥接、信息流融合、转化激励共生、网红品牌协同升级、未留存粉丝迁入五个部分2。
我主要借鉴他们的概念界定来确定网红营销模式的框架体系。
何芳学者（2019）从自媒体视角，指出网红经济是具备线上线下整合营销并发挥网红个人魅力的营销模式。
它能够提高品牌知名度，实现快速变现，进一步推动网红经济发展3。
朱彤学者（2017）对网红营销的特点作出了总结，指出网红类型呈现多样化，在微博、微信公众号、淘宝、斗鱼等各个网络平台都孵化出多种职业的网红；网红带动了消费，例如论文将要研究的淘宝头部主播薇娅，她能够抓住消费者的痛点，对于市场的变化快速反应，深谙消费者的需求，不同于“口红一哥”李佳琦，她定位于“哆啦薇娅”，使得消费者对薇娅的直播间选品有了更清晰的认识，成为了“网而红则商”的典型案例；网红营销生产线日趋完善，从非专业形态逐渐走向专业化，越来越多的个体网红选择加入正规公司，因此也催生了更多从事网红孵化、培养、包装的公司，为网红营销和网红经济的发展打造了一个很好的平台4。
这对于我在网红营销模式取得成功的原因以及作用的分析上提供了更深刻的认识。
2018年中国网红经济发展洞察报告
2018年微博网红主要领域
8.8%
6.9%
6.5%
6.4%
5.3%
5.1%
4.4%
4.3%
3.6%
3.5%
搞笑幽默
时尚
美女帅哥 娱乐明星
美食
情感两性
网红领域占比（%）
地区也有大量分布。
一线城市
2018年中国网红地域分布
35.3%
北京 15%
二线城市 三线城市
17.3%
27.6%
上海 7.9%
四线及以 下城市
14.3%
港澳台及 海外城市
5.4%
来源：相关数据来自微博大数据统计；艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
广州 19.3%
5
2018网络红人画像
网红人群日趋成熟化，高学历人群不断增加
网红年龄的增长体现出网红已不再是年轻人才会接触到的名词，而正在全年龄段化地普及，同时学历水平的增长也推动 了内容制作水平的上升，从而加速了网红产出内容的专业化及多样化。
2018年中国网红年龄分布
54.0%
31.8%
2018年中国网红受教育水平
硕士12.8% 博士及以上1.8%
大学专科 16.9%
7.6% 80前
随着互联网在中国的普及的时间越来越久，互联网主要用户群体的年龄也在不断增长，网红群体的年龄也随之不断趋于 成熟。据统计，80后微博网红已占总群体的54%，紧随其后的是90后群体，占31.8%。同时与2017年相比，网红群体 的学历水平也不断攀升。拥有本科以上学历的人数占比达到77.6%，其中硕士以上学历的人数占比更是达到了13%。
2018维他柠檬茶年度营销推广方案【快消品】【创意营销】
产品层面
7
再来看看我们的TA（18-25岁）
8
世俗（大人）说：
做人要圆滑点，玲珑点 磨去自己的棱角
90后说：
WHY？？？ 不喜欢诶， 我干嘛不做自己？ 我要坚持真本色！
10
颜如晶谈肖骁
喜欢够真 的朋友~
能逗比到一块，展现最真 的自己，才是真朋友~
27
期间花式打广告
做人就应该真一点好 嘛！给你个人生建议， 多喝点真本涩爽出格 的维他柠檬茶吧
吓得我赶紧喝了一口 真本涩、爽出格的维 他柠檬茶。嗯，客户 的KPI完成一半了
28
话题势能延续
肖骁在微博号召网民一起参与辩论
全民讨论“坚持真本色不怕出格”的态度
29
品牌系列视频收割 奇葩们说出自己的“真本涩”态度
统一的品牌 统一的味道 普通
立顿柠檬果茶
清淡
浓浓柠檬红茶
重口味 浓烈
4
维他柠檬茶的特点
好喝就是有点涩
唯一讲自己涩的品牌
广东
从小就喝 不喝不爽
华中
味道独特 解辣解腻 让爽更爽
华东
味道独特 口感合适 让人清爽
5
独特的口味是最大的特点
因为真茶真柠檬 带来独特的“涩”感 喝起来很爽
6
这正是消费者喜欢维他柠檬茶的原因
4竞品口味分析味道偏甜十年一日丧失新鲜感统一的品牌统一的味道普通清淡重口味浓烈统一康师傅茶饮小茗同学立顿柠檬果茶浓浓柠檬红茶5维他柠檬茶的特点好喝就是有点涩从小就喝不喝不爽广东味道独特解辣解腻让爽更爽味道独特口感合适让人清爽华中华东唯一讲自己涩的品牌6因为真茶真柠檬带来独特的涩感喝起来很爽独特的口味是最大的特点7这正是消费者喜欢维他柠檬茶的原因产品层面因为真所以涩独特口感让人喝后爽到无法抗拒8再来看看我们的ta1825岁世俗大人说
美空：整合红人资源 为商家赋能
年开始，以短视频、网络直播社交”新模式发展迅猛，其最大的特点就是开放性。
这种开放性也使网络直播平台更加自由化、多样化，于是平台上出现了大量因为某个事件或者某些行为而被网民关注从而走红的人，大众称之为“网红”。
在互联网上半场的流量红利时代，网红效应引爆了一个又一个的网红经济项目。
相关数据显示，2016年，网红经济的规模比中国电影业的票房还要高15%,亿元。
在淘宝等购物网站或微信等社交媒体中，有15%的购物消费受网红推荐的影响。
一件裙子的长度可能是由网红粉丝的互动反馈决定的；产品的发布日期可能基于网红发布的内容获得的点击量、分享量或评论数量，有时还会影响产品的设计细节。
2018年，互联网进入下半场，流量红利消失，商业环境更加偏重用户体验，内容为王。
最近，多个网络直播平台负面新闻频出，某网红淘宝店也被曝因产品质量差、服务态度恶劣而出现大规模亏损。
那么，网红还能红多久？网红经济靠什么支撑才能持续健康的发展？一家名为“美空”的公司，给了我们答案。
“培养积极向上的‘内容担当型’网红，提高网红‘生命持久力’，正确引导网络直播内容，坚决屏蔽、抵制不健康内容的传播，让美丽在阳光下绽放。
随着政府部门对行业进一步的规范和监管，行业主体会走向越来越正能量的道路。
”美空副总裁潘晓亮说。
的确，网红行业总给人年，网红行业面临诸多挑战，事实证明只有生产优质内容的网红，才能拥有长久的生命力，美空旨在正向引导“内容担当型”网红，实现商业变现，高效营销整合，推动整个行业的持续健康发展。
整合红人资源 为商家赋能100互联网经济T HE I NTERNET E CONOMY健康持续发展而努力。
1012018年第4期。
网红经济下的营销模式探讨
网红经济下的营销模式探讨第一章网红经济的崛起近年来，随着互联网的普及，各种新兴的营销方式层出不穷，而其中最受关注的当属“网红经济”。
所谓网红，就是指在社交网络、视频平台等渠道上拥有广泛粉丝群体的人物或机构，他们的影响力和传播力在逐渐扩大，逐渐成为商家们追逐的对象。
以美国为例，2018年美国网红市场规模已达75亿美元，可见其强劲的市场潜力和经济价值。
第二章网红营销的特点与传统营销不同，网红营销具有以下几个特点：1. 营销方式更为直观网红经济与众不同之处在于，其营销方式更具直观性。
以视频平台为例，网红可以通过生动有趣的视频内容，向观众展现商品的功能特点和使用方法等。
这种方式不仅更亲民，让消费者们能够更直观地了解商品的实际效果，还可以在无意识中植入产品的品牌形象和价值主张，有效提高了商品知名度和美誉度。
2. 目标用户更为精准网红与粉丝之间的互动是基于共同兴趣和价值观的。
因此，网红营销可以在更短的时间内，更精准地找到目标客户。
比如，一位时尚博主的粉丝大都是喜欢潮流、追求时尚的80后90后，因此品牌可以通过与这种网红进行合作，让其为自己代言，进一步提高自身知名度，并吸纳更多的目标客户。
3. 品牌形象更易塑造网红是社交网络的代表，他们的形象、口碑受到广泛关注，并且极易受到粉丝们的喜好或厌恶。
因此，合作的网红对于品牌的形象和美誉度等方面均有着至关重要的影响。
选择与网红合作时，品牌要根据自身的定位和需求，挑选有相似价值观和品牌定位的网红，才能够更好地将自己的形象和主张传递给目标客户。
第三章构建网红营销策略1. 明确品牌定位和目标客户在任何一项营销活动中，首先要做的就是明确品牌定位和目标客户。
品牌定位包括品牌的文化、形象、主张、核心价值等方面，而目标客户则需要根据品牌的性质、特点和市场需求等方面来确定。
2. 发掘合作的网红选好网红非常重要，品牌应该针对自身需求和目标客户，挑选出有身份、有口碑、极具关注度的网红。
比如，在做母婴用品的营销策略时，品牌可以选择宝妈博主来代言，他们能够带给消费者更加真实的用户评价和体验，从而提高宝妈们的购买意愿。
乡村网红方案案例
乡村网红方案案例一、背景与目标如今，随着乡村旅游的兴起和网络的普及，越来越多的乡村开始尝试通过网络平台来宣传推广自己的文化特色和旅游资源。
作为传统与现代的结合，乡村网红推广方案的主要目标是通过网络传播乡村的美景、美食和乡村文化，吸引更多的游客前往乡村旅游，带动当地的经济发展。
二、目标受众1.网络用户:包括网民、年轻人、都市白领等，他们对于乡村美景与文化的关注度较高。
2.乡村相关从业者:如农民、乡村旅游从业者等，他们希望通过网络平台来宣传自己的乡村特色，吸引更多游客。
三、方案设计1.精选乡村网红角色：挑选具有乡村特色和个人魅力的乡村居民，让他们成为乡村网红，代言讲述自己的故事和乡土文化，吸引更多人关注。
2.制作短视频：通过短视频的形式展示乡村的美景、美食、民俗活动等，将乡村的魅力直观地传达给受众。
短视频的制作应采用精美的画面、生动的剧情和流行的音乐，提高内容的吸引力和易传播性。
3.进行直播活动：选择乡村网红添加直播功能，定期用手机直播乡村的美景和民俗活动，与粉丝互动并回答他们的问题。
直播活动可以带给观众视听的享受，同时增加和网红的互动性，加深粉丝的关注和留存度。
4.联合推广：与相关的网络平台、旅游机构、民宿等进行合作，共同推广乡村网红的形象和乡村特色。
联合推广可以提高宣传的覆盖范围和力度，扩大影响。
5.举办活动：定期举办一些乡村主题的活动，包括摄影比赛、美食节、文艺表演等，吸引更多人前往乡村体验和参与，增加乡村的知名度和人气。
四、执行与效果评估1.制作短视频和直播活动的执行：与乡村网红和摄影师合作，定期拍摄和制作好内容，确保制作质量和上传频率。
并制定每个月的直播计划，与观众保持良好的互动和沟通。
2.监测效果：使用统计工具来监测网站和社交媒体的访问量、用户行为等指标，了解受众的反馈和关注程度。
并定期对推广效果进行评估，进行相应的调整和优化。
3.参与度评估：通过用户留言、点赞等指标来评估粉丝的参与度，了解内容对受众的吸引力和影响力。
网红经济背景下直播带货营销问题分析
网红经济背景下直播带货营销问题分析作者：吴雅萌来源：《商场现代化》2023年第24期摘要：伴随经济的高速发展和互联网时代逐步到来，人们对生活品质的追求也有所提高，在这种趋势的影响下，人们对社交、购物等日常生活模式有了更高的标准，许多线上平台的出现很好地满足了人们的需求。
在技术高速发展的今天，互联网新媒体行业发展势头迅猛，淘宝、抖音、微信等平台广泛受到大众欢迎，这些平台的出现不仅为人们日常需求提供了便利，还大大节约了时间，网络平台也成了各行各业商家的一种营销渠道，并在实践后发现十分有效。
现阶段，网红为各个行业带来的经济价值十分可观，而网红自身的收入也相当不菲，受到这一现象的影响，许多商家通过社交平台联系网络达人为自己的产品进行推广，形成巨大规模的网红经济。
关键词：网红经济；直播带货；营销问题；分析策略网红主要是指在社交平台上输出自己个性态度、创作个性作品，引发大众互动，吸引大量粉丝和经济投入的网络达人，依靠网红进行产品宣传与营销是现阶段各行业商家的主要营销模式，这种营销模式不仅能为人们提供更优惠的商品，还能为网红和商家带来一定的经济利益。
目前直播带货已经成为当下最火爆的网红产业，促进这一行业良性发展具有强烈的现实意义。
直播带货营销的经济价值在节日与活动中体现得更加清晰，淘宝双十一购物节直播商品成交额能够达到200亿元，收益十分可观。
但在直播带货迅速发展的同时，许多问题也逐渐暴露出来，大大限制了这一行业的发展，制约我国经济建设。
一、网红经济与直播带货的概述1.网红经济网络达人在网络走红以后最大的目的就是利用粉丝与流量获取经济价值，许多网红通过多种手段与途径进行变现，并在进行变现的同时将本应属于社会现象的网络走红行为向着经济方向发展，并逐渐形成一个大规模的经济模式，也就是网红经济。
网红经济能通过资本与网红的结合将粉丝转变成消费者，并在刷视频玩手机时产生产品购买欲望，最后进行购买行为。
网红经济的价值受到多种因素影响，包括粉丝量、粉丝忠诚度、达人自身热度、达人粉丝黏性等，这些因素都是制约网红经济发展的重要原因。
网红经济营销模式分析
网红经济营销模式分析“网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。
下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。
摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。
本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。
引言关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。
最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。
根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。
由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。
1网红经济现状分析市场规模根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。
据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。
由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。
“网红”经济目前的主要问题虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。
目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。
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• 你观察到消费者的转变没有？
总有一根指头戴的下…. • 市场就在那里，只是你有没有看到？
提纲
第一大段： • 中国社交媒体现状 • 微信、微博、LINE、啪啪 • 微信为何迷人 • 案例：星巴克、招商银行、LBS功能运用 • 自媒体年代诞生 • 案例：六神、卡地亚、三星泡泡净 第二大段： • 新媒体沟通模组-ASCEAS • 与消费者发生关系 • 案例：明基幸福云触屏、7-11 • PR才是硬道理 • 案例：加多宝、新周刊、三星手机 • 宣传是市场部门的责任？ • 案例：喜力啤酒招聘 • 即时就是一切 • 案例：MINI中国、杜蕾斯、NIKE 第三大段： • 互动为王 • 案例：INNISFREE、拉菲缦小姐、OB棉 条、HAWAII FIVE-O • O2O-线上到线下 • 案例：摩斯汉堡、苏州天虹 • O2O-线下到线上 • 案例：丹麦巧克力-Anthon Berg、 Contrex矿泉水 • 情景秀： • 可口可乐 VS 007、嘉士伯啤酒、NIVER 第四大段： • 整合营销案例：蔡康永CAI女鞋 • 科技的力量 • 案例：Benz、LG、明基G1 • 面向高端消费者： • 案例：911、售房 • 二维码怎么玩？ • 案例：AXE男性香水、啤酒瓶 • 小店也能玩转新媒体 • 案例：黄太吉、野兽派花店 • 未来的零售模式 • Q&A
公众账号 讯息通知
适用与零售业界的-LBS及O2O功能
最近门市查询
以 佰草集 上海门市店为例
门市活动与优惠
门市活动-摇一摇抽奖
会员绑定与服务
微信4.5版的最新版功能-语言提醒、群聊
引发三大运营商与微信讨论收费问题的起源。。。
微信商业化的未来
O2O
微游戏
表情应用
企业公众平台虽然强调100%到达，但相对地，也代表 100%骚扰！
新浪微博
新浪微博
5.3亿用户，6成以上网民拥有微博账号！ 每天有超过1.2亿条微博被发布！ 相当于每一天有145,000份报纸，20,000本杂志的信息量在微博上被发 布 微博已经取代门户，成为中国最主要的入口网站！ 微博搜索在未来，有逐步成为主要搜索的入口趋势！ 阿里巴巴入股新浪微博，O2O引流将是下一波的网路大战
社交媒体的力量在中国不可小觑
约有
50%的中国网民表示计划在 六个月内 购买智
35%
能手机； 已经使用平板电脑，而目前没有平板 电脑的消费者中也有1/4计划来年购置。 • 生产地的优势，设备的可平价取得，也造就移动互 联网普及的基底！
中国约 的受访者称至少每周一次用智能手机 浏览社交媒体，美国消费者的比例则为43%。
*由于腾讯微博、微信、QQ空间的发展都是依附QQ为底盘起家，初期的数 据都与QQ的市场重叠性高。而微信是腾讯首个攻进一级市场的代表作 *新浪则由于有财经、娱乐名人支撑，在族群的收入、年龄层上都偏向成熟！
微信
We chat 微信
微信的发展速度有多快？
Line用2年全球突破一亿用户！ MSN由全盛期的5亿用户，滑落至1亿， 并将于今年走入历史，并入Skype 微信用1年半破1亿，2年半-直逼4亿！
互联网+网红 网红 营销整体方案
什么样的心态造就你的成功？
迎向改变 • 仅靠“知道”加过去的“经验”，不足以让你做出正确的决 策 虚心学习 • 如果你认为你什么都懂了，你什么都学不到。 • 如果水是满的，永远也装不进新的水 不耻下问 • 如果你不懂就问，可能会被笑一次；你不懂装懂，会被笑一
辈子。
先说两个故ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ给你听…….
哪些功能让微信突然变得如此迷人？
声音、照片、 聊天、位置、 二维码…都是微 信迷人之处！
“摇一摇”让微信奠定用户群基础
微信大明星平台-人气排行
可以在微信平台中加入明星公众账号，与自己 的偶像时时互动（听到声音、了解其生活动态）
微信的虚拟会员卡平台-微生活会员卡
选择加入 会员
确定是否 关注
虚拟会员 卡取得
58%
新浪微博用户12年年底已经突破5.3亿，微信用户也
即将突破4亿！（预计13年微信使用者将超越微博！）
中国是世界上使用社交媒体比例最高的国家
据麦肯锡调研发现，中国的社交媒体用户群是
最为活跃的群体，一二三线城市居民的社 交媒体注册率高达95%。 高达91%的中国网民表示，最近六个月曾登入社交媒体。此 一比例远高于日本的30%、美国的 67%、韩国的70%
而微博的公开分享特质，对企业而言，则仍是目前社会 化媒体的最佳利器
微博VS微信的差异
微博
公开性 社会性 KOL的魅力
微信
私密性 即时性 朋友圈
微信功能的应用方向
互动：星巴克 新知：36氪、虎嗅网
客服：招商银行信用卡、一茶一坐
虚拟会员卡：汉堡王 微网页概念：优衣库
未来，面对智能手机成熟的阶段
我们需要占据消费者的移动端桌面 • 但，不是做更多的APP 而是设法挖深他们现有APP的功能 • APP定时提醒喝水？微信公众平台能否实现？
• 消费者还得浪费自己的浏览量来观看企业发出的信息！绝非最佳模式。
微信虽然发展迅速，但至今，仍是属于朋友之间的联系 为主要重点，且无法追踪分享与否。。
• 对企业而言，尚未找到一个最好的模式在企业与消费者之间做沟通！
微信发展值得密切关注，尤其Focus在O2O的解决方案上
• 整合支付，会是未来与企业实质合作的方向！
特殊的媒体环境，促使一般消费者对于新闻 联播的说法不一定照单全收，需要到社交媒 体上再三确认新闻背后的真实性，及其他坊 间意见领袖的看法。
全球
在中国，那些社交媒体值得关注？
新浪微博
微信
LINE
啪啪
QQ空间
中国SNS平台特征比较
平台 新浪微博 腾讯微博 微信 QQ空间 年龄层特征 性别特征 城市特征 一级城市+海外 二、三级城市 ，一级城市发展迅 猛 二级城市 人群 白领，中高收 入 年轻、运动、 游戏族群 跨度较广 中低收入 36岁以下及高 女性大于男 年龄层 性 18-25岁 18~35岁 18-25岁 男性大于女 性 平均 男性
【两张图告诉你世界的变化】上图是2005年的这张照片是在新教皇本尼迪克十六史 上任时拍摄的，那时还没有iPhone，没有Android。人们只是去参加典礼，而下面 这张2013年的 照片是昨天教皇弗朗西斯一世上任时拍摄的...
*智能型手机将迎来高度成长期，2015年为非智能手机的7.3 倍！ *人们可以没有PC 但不能没有手机