第三次浪潮(修订)
第三次浪潮读后感
第三次浪潮读后感《第三次浪潮》读后感《第三次浪潮》是美国著名作家阿尔文·托夫勒的代表作之一，该书于1980年出版，被誉为20世纪最具影响力的商业著作之一。
书中作者对信息时代的变革和影响进行了深刻的分析和预测，引起了广泛的关注和讨论。
首先，书中作者提出了“第三次浪潮”的概念，指的是工业社会向信息社会的转变。
在第一次浪潮中，人类从农业社会过渡到工业社会，生产力得到了巨大的提升，工业革命彻底改变了人类的生活方式。
而第二次浪潮则是指20世纪中叶至70年代的科技革命，信息技术的发展带来了全球化和电子化的时代。
而第三次浪潮则是指信息社会的到来，信息技术的飞速发展彻底改变了人们的生活和工作方式。
其次，书中作者对信息时代的特点进行了深入的剖析。
作者指出，信息时代的到来使得知识成为了最重要的生产力，知识经济成为了主导经济发展的力量。
信息技术的发展使得全球范围内的信息传递变得更加便捷和快速，加速了全球化的进程。
同时，信息时代也带来了个性化定制和小众化生产的趋势，消费者对产品和服务的需求变得更加多样化和个性化。
另外，书中作者还对信息时代对社会、组织和个人的影响进行了深入的探讨。
作者指出，信息时代的到来使得社会结构发生了巨大的变化，传统的组织形式和管理方式已经无法适应信息时代的要求。
信息技术的发展使得人们可以更加自由地进行工作和学习，地域和时间的限制被大大降低。
同时，信息时代也带来了信息过载和隐私保护等新的问题，人们需要更加关注信息安全和个人隐私的保护。
最后，书中作者对信息时代的未来进行了展望和预测。
作者认为，信息时代将会带来更加深刻的变革，人类社会将进入一个全新的时代。
信息技术的发展将会带来更多的机遇和挑战，人们需要不断地学习和适应新的技术和变化。
同时，作者也呼吁人们要关注信息时代带来的社会问题，积极应对信息时代的挑战。
总的来说，阅读《第三次浪潮》给我带来了很多启发和思考。
信息时代的到来正在深刻地改变着我们的生活和工作方式，我们需要不断地学习和适应新的变化。
第三次浪潮
第三次浪潮作者：牟晓潇来源：《校园英语·上旬》2016年第09期在这本书中，托夫勒巧妙地把人类社会划分为三个浪潮：第一次浪潮为从约1万年前开始的农业阶段，即对应的农耕文明；第二阶段为从17世纪末开始的工业阶段，所对应的是机械文明；第三阶段为从20世纪50年代后期开始的信息化或者服务业阶段。
这正是当下的数字信息化时代。
书中作者作了很多的预测，提出了许多独特的观点，而我感受最深的是在书中第十七章的“亲热”的关系与丰富的爱情两节里其对于爱情，婚姻，家庭的论述。
我将自己的分析与看法总结为以下两个大点。
第一，共同劳动将保证亲密而复杂的“亲热”关系。
托夫勒在此书中提到在第三次浪潮文明中何种家庭模式将会成为主要的，要预测这点还为时过早。
但可以肯定的是，工作与家庭之间的联系是最强烈的。
就拿他所提到的在第三浪潮中兴起的“电子家庭”作为例子来说吧。
劳动脱离了工厂和办公室，重新回归到家庭。
夫妻将会有更多的时间亲近。
而这种亲近是不同于当今的夫妻关系（很多夫妻每天只见面几个小时），也不同于第一次浪潮文明中的夫妻关系（即使夫妻天天见面，在家待在一起的时间长一点，但他们的交流与联系也仅限于性爱与日常的事宜。
）这种亲近的生活是由夫妻二人的共同体验而丰富起来的。
很多电子家庭中的夫妻的相处情况有这样几种：1. 一人工作，一人做家务。
夫妻二人也许会交换工种。
2. 各自做各自的工作，但会有共同的问题，彼此感兴趣对方的工作，学习对方的词汇。
3. 夫妻共同担任两项不同的工作，各自担任半天。
其实，这样的家庭在一定程度上接近理想型的家庭：“平等、民主、自立、和谐”，即夫妻关系平等、分工合作、民主管理、民主协商、人格独立、代际自立、和睦共处、互敬互爱。
在这样的家庭中，夫妻共同担任工作，或分工明确，彼此都互相学习，共同解决问题，平等地交换意见。
这样的“工作家庭”提供了共同的体验，使夫妻关系随着共同劳动由“冷”变“热”，他们在工作与心理上都达到了相互支持，在思维上达到了相互交流。
托夫勒的三次浪潮理论
托夫勒的三次浪潮——读《第三次浪潮》有感1970年美国出版了一本名叫《未来的冲击》的书，此书一问世立即轰动美国社会，其内容成为人们茶余酒后议论的话题。
由于书中立论新颖，涉及各行各业，因而该书不胫而走，连续被译成30多种文字，在世界各地广为流传，发行量已超过700多万册，直至自前每年仍可销售15万册，书中的有关章节已成为美国大学许多学科的课程内容。
一本非小说的社会理论书籍居然能够畅销到如此程度，受到社会各界如此重视，在美国来说是少见的。
该书作者阿尔文·托夫勒从而一举成名，成为美国社会名流。
1980年托夫勒又出版了《第三次浪潮》一书，把《未来的冲击》上升为理论，这本书也立即成为畅销书。
在《第三次浪潮》中, 阿尔温·托夫勒把人类的文明发展分为三个时期。
第一次浪潮时期——农业阶段,历时数千年;第二次浪潮时期——工业阶段,不过300多年之久;第三次浪潮时期——指以电子计算机的出现为主要标志,太阳能的利用、空间技术、海洋工程、遗传工程的出现为象征的信息化阶段。
有人也称为新技术革命阶段。
他搜集了众多学科的大量材料，把《未来的冲击》的内容上升为“三个浪潮”的理论。
这个理论的核心，就是科学技术的发展对社会的影响，其要点可综合如下:第一次和第二次浪潮新石器时代的游牧部落于大约1万年前开始懂得农业生产。
在游牧部落变为定居生活以后，在社会结构、家庭、价值观念等方面发生了一系列根本性变化。
这个农业革命就是第一次浪潮。
农业知识向周围传播的速度很慢，大约每年一公里，迄今世界上仍有个别地区尚未被这一浪潮波及而处于游牧狩猎状态。
300年前在英国发生的工业革命是第二次浪潮。
这次浪潮传播速度很快，不久即席卷欧洲冲向世界。
第二次浪潮有五个基本特点：一，群体化。
这个词有大规模化，集体化，普遍化等多方面的含意，意味着生产、分配、教育、通讯等都走向群体化;二标准化。
这是说在产品、时间、政治信仰、经济结构等方面都强调标准化，县至语言本身，由于电视的普及，各地方言和口音也逐渐趋向标准化统一、三，同步化。
第三次浪潮读后感
第三次浪潮读后感《第三次浪潮》一书对我个人来说是一本非常启发性的书籍。
通过对信息革命和技术变革的深入分析，书中揭示了现代社会的变革模式和趋势，让我对未来发展有了更深入的理解和思考。
首先，书中对信息革命的描述令人震撼。
作者指出，信息革命是人类历史上的第三次浪潮，它以信息技术的发展为基础，彻底改变了人类社会的生产方式和社会结构。
在信息革命的推动下，我们的生活发生了翻天覆地的变化。
从互联网的普及到移动互联网的崛起，再到人工智能的兴起，我们已经进入了一个全新的时代。
而这种变革的速度和规模，远远超过了以往的两次浪潮，给人们带来了深刻的冲击和巨大的机遇。
其次，书中强调了个人素质的重要性。
在这个信息爆炸的时代，对于个人而言，只有不断提升自己的素质和技能，才能适应社会的发展和变化。
书中提到了“三生一即”（一技之专，二兵之准，三商之聚，四匠之精）的概念，即个人应该具备精湛的专业技能、敏锐的适应能力、创新思维和团队合作能力。
只有具备这些素质，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
另外，书中也强调了创新和创业的重要性。
在信息时代，创新是推动社会发展的重要力量。
而创业则是创新的载体，是将创新转化为实际产出的方式。
书中列举了许多创新创业的案例，让我认识到创业不仅是为了个人的发展，也是为了社会的进步和改变。
同时，书中也提到了创业中的挑战和风险，让我明白创业不是一件容易的事情，需要耐心、勇气和毅力。
最后，书中还探讨了社会的发展趋势和未来的前景。
作者认为，未来的社会将更加强调个人的创造力和创新能力，智能机器将取代人们简单重复的工作，而人类将更多地从事创意和创新方面的工作。
此外，作者还指出了一些争议性的观点，比如人工智能可能引发的伦理和道德问题，以及资源和环境的限制等。
这些观点都非常引人深思，让我明白未来的发展需要我们保持警觉和思考。
总的来说，《第三次浪潮》是一本非常有价值的书籍。
它用深入分析和实例让我了解了信息革命的重要性和影响，启发了我对未来的思考和认知。
《第三次浪潮》读书笔记
《第三次浪潮》读书笔记《第三次浪潮》这本书的作者是托夫勒。
该书将人类社会划分为三个阶段:第一次浪潮为农业阶段，从约1万年前开始;第二阶段为工业阶段，从17世纪末开始;第三阶段为信息化(或者服务业)阶段，从20世纪50年代后期开始。
而目前人类则正处于第三阶段，也就是第三次浪潮之中。
人们常说历史的洪流滔滔不绝，人类社会是一个漫长的发展过程，在社会之中的人随着社会的变迁而存在着。
大到社会，小到个人，再不断向前发展的时候，都会遇到困难，面对困难应该怎么做呢，这也许是一个令人长久思考的问题。
趋利避害是人的一种本能，所以常常在面对不再稳定的个人或是社会状态的时候，就会想办法让他稳定下来，尽量回归最初的状态。
从表面上来看这是最减少风险的做法。
但是从长远的角度来看，这种保守的方式并未能让问题得到好的解决。
在这本书中，托夫勒以一种更新的说法，展现了他对未来社会发展敏锐的洞察力。
托夫勒认为，传统认为系统是静止的，一切都是再以一种平衡的状态存在。
所以为了维护平稳静止，所以在社会系统或任何其他系统遇到外界刺激的时候，人们极力的去避免这些不平衡因素，但其实这些因素往往才是机遇，它的出现是在告诉我们，需要重新认识目前的一切了，通俗的来说就是抓住这次机会，实现新的发展。
就拿现在来举例，我们这个时代，面临着很多的困难，资源匮乏，空气污染，气候变暖等等。
按照传统的理念，这些问题导致原本的能源利用秩序产生动摇，怎么办呢，如果一味地去适应已经过去的环境状态，被环境所驱使，那会造成更大的混乱。
我们要做的应该是去寻找更新的替代能源，通过一系列的措施治理污染等。
纵观当下，新能源已在人们的生活中较广泛的利用了起来，比如电动汽车，太阳能热水器，还有一些绿色生活方式，比如共享单车，共享电动汽车等。
那么还能不能说我们现在所面临的这些困难，是十足的困难呢?它也许带给这个社会一些不稳定的东西，但却真实的推动了人类社会的发展。
托夫勒在很多年前就预言到了二十年后跨国企业将盛行，电脑的广泛使用在家工作将成为可能，人们会摆脱朝九晚五的束缚，核心家庭瓦解，DIY运动兴起等，现在看来很多预言都成为了现实。
值得注意的一股西方新思潮——《第三次浪潮》内容简介
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托夫勒《第三次浪潮》主要内容是什么 (2)
托夫勒《第三次浪潮》主要内容是什么在《第三次浪潮》中, 托夫勒把人类的文明发展分为三个时期。
仅仅就未来探讨未来，而没有什么特别的批判目的。
他站在人类文明的历史长河上，将农业革命、工业革命和第三次浪潮进行对比。
他所描述的未来社会，是一个以非群体化为特征，生产领域和社会领域、政治领域相互影响的社会。
他认为，第二次浪潮的法则是标准化、专业化、集权化、同步化、好大狂等。
工业文明对应的是传播领域的群体化，政治领域的集权化，经济领域的市场化，以及思想领域的直线型时空观、两性分离等。
而第三次浪潮的到来，使生产者和消费者合一，成为“产销者”，社会的各个领域出现了相应的变化：能源领域向可再生的生物能源转变，传播领域出现了非群体化倾向，政治领域跨国公司将取代民族国家成为政治的基本单位，家庭将成为电子式的家庭……此外，教育、社会观念、组织也将发生相应的变化。
第三次浪潮首先打破了工业文明的“标准化”法则，这对工业社会显然是一个致命的打击。
没有了统一的标准，社会不可避免要走向分化。
人们对各式各样标准的选择，决定了传播领域的非群体化、政治领域民族政府的失效、各样的社会组织和社团不断兴起。
本书认为，尽管可能今后数十年充满动荡，但最终，一个健全合乎需要的未来是可能实现的。
现在的困惑在于，在这样一个稳定的社会中，在两次浪潮交替的期间，并没能有一个浪潮的优势高于另一个的情况出现，所以是人们很难分辨，不知如何选择，造成政治生活的紊乱，反映在人身上是个性的崩溃。
但是，当我们明确新浪潮必定出现，代替旧文明时，我们就可以找到个人在历史中的作用。
这时，政治的根本问题在于：谁能为新文明的兴起作出规划，以取代旧的工业社会。
因为世界上许多严重问题，都不能在旧的制度结构中解决了。
第二次浪潮建立起来的社会制度，涉及人类生活的各个方面，并把一切事物集中组织起来，形成世界有史以来最有力量，最有向心力，最有扩张性的社会制度。
二次浪潮的确定社会结构：小家庭，工厂式的学校，大公司。
有关第三次浪潮
有关第三次浪潮现在有谁还记得托夫勒及他所撰写的那本影响世界的“第三次浪潮”吗？当年，这部著作及由美国人所拍摄的那个同名的纪录影片曾在京城内引起了很大的反响，在机关工作的我们，为能够看到这部专著和找地方观看那部同名纪录片的录像费了很多的周折，书中的观点直到今天都还在影响着我们。
因此，这本书及那部录像我至今都还记得，而且记忆还比较的深刻。
当年我们刚开始接触到它的时候，科学技术远没有现在这么发达，没有互联网，也没有英特尔。
虽然在国家机关里工作，但我们能够接触到的能称之为科学的东西都很少，特别是在计算工具方面，最先进的计算工具就是计算器，甚至还有些老同志使不惯那玩意，还在使用算盘那非常古老的运算工具，能够接触到的微机非常之少，一个局级单位就只有一台已经损坏了硬盘的王安电脑及三台北京长城计算机公司生产的长城0520CH型微型计算机了。
虽然微机有了，但因为没有与之相配套的软件，即便是那微机还有许多未开发出来的功能，但我们也只能把它当做一台打字机来使用。
那时，虽然我们国家的科技水平还不行，但那位托夫勒及他所撰写的那本“第三次浪潮”确已经为我们勾画出了一个美好的未来，让我们看到了发展的方向，使我们少了些盲从，多了些许的淡定。
因此，我一直都还记得这个浪潮及它所造就的波澜。
百度词条：第三次浪潮内容简介一部给几代人指明未来方向的不朽经典思想震撼至今不绝持续热销二十年，已被翻译成三十余种语言全球发行上千万册一部鸿篇巨制之作!托夫勒穿越时间和空间，阅读了海量般的信息--从家庭生活到微生物学，并将其整合成一种卓尔不群的历史观。
毋庸置颖，这的确是一种振聋发聩的经典作品。
--《华盛顿邮报》托夫勒的视角如此犀利独特，无人可及……他的著作就是一个解读人类现在和未来的永恒路标。
--《商业周刊》一部集大成之经典……托夫勒超越了所有的意识形态和科学预测，更加显现出他过人的视角……请仔细阅读一下，真的不容错过。
--法国《费加罗报》一部超级伟大的作品……阿尔文·托夫勒又为人类献上一部旷世之作。
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存钱-->投资
• 全球平均的金融资产的分布 存款38.4%、证券26.5%、养老和保险 31.7%； • 中国相对应的分布是 存款52.7%、证券40.1%、养老和保险 7.2%。
企业实业不赚钱，钱怎么办？ 居民储蓄要贬值，钱怎么办？
资本逐利，总要找到增值出口
房产：放贷款的规模和房价上涨直接相关，放的贷 款都变成了住房贷款
—低利率时代的财富保卫战
第三次浪潮
2
76号文重点解读
年龄分别为160%（18-40岁）、140%（41-60岁）和 120%（61岁以上） 的80%
提高保障：寿险死亡保额与所交保费的比例下限按到达
降低贷款：贷款比例不得高于保单现金价值或账户价值
压缩中短期：保险公司中短存续期产品年度规模保费收
入占当年总规模保费收入的比重，自2019年1月1日起，不 得超过50%；自2020年1月1日起，不得超过40%；自2021 年1月1日起，不得超过30%。
如何在接下来的5个月中获得收获
• 参战人员越多，收益越大 • 储备客户越多，收益越大
参战人员
• 盘活老人 • 新增新人
盘活老人
• 家访所有在编人力，庆幸有一个工号 • 把握保险行业的第三次浪潮
新增新人
• 每月保持增员习惯，机构每月一期新人班 • 告诉新人，把握寿险第三次浪潮，一起来 挣钱
储备100个客户
资产负债平衡
• 负债驱动资产 • 资产驱动负债
资产负债表
资产
负债 所有者权益
保险公司盈利三差
• 利差 • 死差 • 费差
保险行业风险出现了
• 理财型产品占比高90% • 投资长期利率3%以下，甚至更低！ • 但保险公司预定利率3%或者3.5%，还有分 红，固定回报长期太高，利差损 • 多数保险公司长期负债成本高达6％，依赖 投资收益弥补亏损不可能，更是亏损！
这是一次从业人员难得的机遇，当 站在历史的风口上，猪都会飞起来
华泰，坚持价值成长
2016年各季度产品结构发展趋势
21% 53% 48% 68% 52%
60%
79% 47% 52% 32% 48%
40%
2014年前3季度
2015年前3季度
2016年前3季度
2016年第1季度
2016年第2季度
2016年第3季度
死亡保险责任 否
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利润是否为负 是
是 是 是 否 是 是 是 否 是 是 否 是 是 否 是 是 是 否 是 是 否 否 是 是 是 否 否 是 是 是 不相关 不相关
5个月，100个准客户 • 100个客户，平时10:3:1；现在，5:2:1，甚 至更高 • 100个准客户->20个成交客户＊0.5万＝10 万保费，收入7万
公司支持
• 全国级专家高端产说会 • 中支产说会每月至少一轮 • 主顾积累活动支持
拟定专家库
头衔 擅长领域 国家理财规划师专委会秘书长 保险理财 原国家统计局总经济师，国务院参事室特约研 姚景源 宏观经济、金融理财 究员 金岩石 独立经济学家 宏观经济、投资理财 保险基础理论、保险市场比较 郝演苏 中央财经大学保险学院院长。 研究和财产保险 中央财经大学金融学院教授，博士生导师，应 韩复龄 宏观经济、保险理财 用金融系主任，金融证券研究所所长 个人理财专家，行业先锋人物。中大君融投资 毛丹平 保险理财/财富传承 顾问公司总裁 国内知名理财专家、理财规划师培训导师，中 曾勇 国注册理财规划师协会特聘专家委员，金融产 品会议营销专家 周立莹 保险理财 姓名 刘彦斌
保险业前三季度资金运用收益率为3.95%，同比下降1.97个百分点
中断存期产品管理
保险姓保
这就是76号文出现的原因
• 避免保险业出现大规模长期利差损，影响 行业长期发展 • 从“利率市场化”到“控制风险”
中国保险史上曾出现过两次浪潮
2017年一季度
将是保险行业第三次浪潮 行业半数主打保险产品可能调整
保障类
储蓄类
2016年前3季度保障类产品占比为52%，为近今年占比最高 2016年的保障类产品占比各季度呈上升趋势 价值保费系数：全公司为1.43 ，去年同期为1.41，价值保费系数呈增长趋势
51
一季度过后，以前的胖子减膘 我们只是一季度贴膘，更能应对
市场不是自家的鱼塘
• 这是一次全行业的共振，这是一次全社会 的疯抢盛宴 • 这次考验的不是你的技术，考验的是你的 速度，考验的是你的客户数量
资本炒作轮番上演
• • • • • • 蒜你狠 糖太宗 豆你玩 普洱茶 金丝楠 。。。
高净值客户：人民币贬值，全球配置
香港保险
• 内地居民每人每年的换汇上限为5万美元， 但在境外刷银联卡消费并没有在这一限制 内。因此，购买香港保险成为一些人绕过 外汇管制来实现资金合法出境的重要渠道 • 2010年至2015年，保费从2010年的43.81 亿港元，一路攀升至2015年的316.44亿港 元，增加了七倍多。2016年上半年，内地 居民在香港购买保险的规模再创新高，保 费高达301亿港元，同比增长116%。
中短存续期设计 保费少于100万且 产品类型 于5000件 否 否 否 是 否 是 否 是 否 否 否 是 否 是
不相关 不相关 保额合规否 否 是 否 是 是 是 否 否 是 否 是 否 是 否 否 是 不相关 不相关 否 否 不相关 否 是 否 是 不相关 是 否 是 否 是 不相关 否 是 否 是 否 是 不相关 不相关 否 是 否 是 否 是 不相关 不相关 不相关 不相关 否 是 否 是 否 是 是 否 否 是
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我们可以预见新产品
• 增加保额必然增加保费 • 理财性产品收益性必然下降
不要等待开门红方案，请确保月月金蜜蜂！
11月重点工作——主顾积累
财富100推动
保单年检 有奖折页邀 约 现场保单年 检会
财富100
老客户 精准分析
主要节点
• • • • • 11月上旬：常态新人班 11月中旬：百万赢家学习 11月21日，中支开门红启动 11月25日，11月金蜜蜂节点，备战首爆 12月10日，开门红首爆
利率下行 资本外流 风险集中 金融风险加剧，维稳！
房产限购
过户排队
封杀香港保险
银联卡仅可用于与意外、疾病等旅游消费相关的经常项 目保险，不能购买具有资本项目投资性质的人寿险。
买香港保险 排队抢关门
保险在投资产品中鹤立鸡群
理财型保险产品近几年受到热捧
• 较高收益（预定利率3%＋分红＋万能累计 利率4-6%） • 高现价、高贷款比例，资金高流转 • 保险资产的法律特性：专属型
天津遗嘱库（中华遗嘱库天津分库）主任 法律与保险相结合 中国财富传承管理师联盟 常务理事 资产传承中的法律分析 国际金融专业人士协会（ISOFP）财富管理中 刘干宵 财富管理 国分会，秘书长 于永超 北京未名律师事务所，创始合伙人，主任 财富管理 张福生 金石财策（北京）顾问有限公司，创始合伙人 国际认证财富管理师认证讲师
中国低利率已来敲门
• 我国1年期定期存款利率已降至1.5%的历史 低位 • 居民投资回报率全面下降。目前房地产的 租金回报率普遍不到2%，1年期存款利率 低于2%，货币基金收益率也降到了3%以 下，3个月理财降至4.7%。
为什么全球资本回报率越来越低？
因为经济下行，央行又在全力放 水。
发展经济的三架马车
序号
产品名称
产品类型保额合规否死亡保险责任利润是否为负贷款上限合规否 否 是 不相关 否 否 否 不相关 是 是 不相关 是 是 是 不相关 否 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是
铂金相伴两全保险（分红型） 两全 1 附加定期寿险 定寿 2 附加住院津贴医疗保险 健康险 3 金色时光两全保险（分红型） 两全 4 铂金相伴两全保险（分红型）B款 两全 5 附加吉祥学宝两全保险（分红型） 两全 6 附加吉祥学宝少儿大学教育年金保险（分红型） 年金 7 8 附加吉祥学宝少儿高中教育年金保险（分红型） 年金 产品名称 产品类型 福佑安康两全保险 两全 9 福佑双鑫两全保险（分红型） 两全 10 福寿永鑫终身寿险（分红型） 终身寿 11 小翰林两全保险（分红型） 两全 12 吉富99 两全保险（分红型） 两全 附加儿童豁免保险费定期寿险C款 定寿 13 吉富99两全保险（分红型） 两全 14 吉富 88 两全保险（分红型） 两全 吉富88两全保险（分红型） 两全 15 附加长期特定疾病保险 健康险 16 附加长期重大疾病护理保险 健康险 17 百万爱驾两全保险 两全 金色蜂巢两全保险（分红型） 两全 18 百万爱驾两全保险 两全 19 百万赢家年金保险（分红型） 年金 附加百万爱驾意外身故定期寿险 定寿 20 百万精英意外身故定期寿险 定寿 21 百万赢家年金保险（分红型 ,至尊版) 年金 个人综合意外身故定期寿险 定寿 22 附加个人综合意外身故定期寿险 定寿 23 百万爱家终身寿险 终身寿 24 新福佑双鑫两全保险（分红型） 两全 百万尊享终身年金保险（分红型） 年金 25 附加豁免保险费 款定期寿险 定寿 26 D 附加百万康爱两全保险 两全 27 附加百万康爱两全保险（尊享版） 两全 28 百万赢家年金保险（分红型） 年金 29 百万赢家年金保险（分红型,至尊版) 年金 30 附加家庭收入保障定期寿险 定寿 31 新福佑双鑫两全保险（分红型） 两全 32 爱心永恒两全保险 两全 33 个人意外身故定期寿险 定寿 34 终身寿 35 e生盈终身寿险（投资连结型）