我国猪饲料行业市场和现状分析
我国猪饲料行业市场现状分析
一、猪饲料产品定义：
猪饲料是指在合理饲喂条件下能对生猪提供营养物质、调控生理机制、改善生猪产品品质且不发生有毒、有害作用的物质。猪饲料按配方可分为添加剂预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料。按生长阶段可分为教槽料、乳猪料、小猪料、中猪料、大猪料和种猪料（母猪料、公猪料）。
（ 1 ）猪用添加剂预混合饲料
它是按照猪只生长发育的需要和不同生长阶段的特点，将生猪所需的各种饲料添加剂（包括矿物质、维生素、氨基酸、药物、酶制剂等）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。
（ 2 ）猪用浓缩饲料
它是指按照生猪饲养标准的要求，把各种蛋白质原料，如鱼粉、豆粕，加上一定比例的添加剂，科学合理混合而成，又称为蛋白补充饲料，是根据生猪养殖的不同生产目的而配制的除能量饲料外的所有营养物质，是饲料产品的中间产品。
（ 3 ）猪用配合饲料
也称猪用全价料，它是按照生猪不同生长阶段对各种维生素、微量元素、矿物质和蛋白质的营养需求配制的。由添加剂预混合饲料、蛋白质、矿物质、能量原料（如玉米、麦麸等）按一定比例混合加工而成，属于饲料终端产品，可直接用于生猪喂养。
（ 4 ）教槽料
教槽料是猪饲料中科技含量较高的新兴产品。教槽料也叫早期断奶仔猪料、代乳料、人工乳等，一般在仔猪 5 ～ 7 日龄到断奶后 7 ～ 14 天食用的一种全价配合饲料。
（ 5 ）教槽浓缩料
也称教槽浓缩料饲料，指针对乳猪 7 日龄至断奶后 7—14 天的浓缩饲料。饲料企业和规模化猪场可用能量饲料配以教槽浓缩料配制成教槽料。
二、产业链概述
猪饲料行业的上游为原材料加工业，原材料主要包括玉米等能量类物质，豆粕、鱼粉等蛋白类物质，维生素、微量元素等添加剂。猪饲料下游为生猪养殖业，生猪养殖模式可分为规模化生猪养殖、生猪养殖专业户养殖和传统农户散养三大类。以猪饲料业作为产业的中游，产业链的概况可参见下面图表。
图表 1 猪饲料产业链简图
三、2006 年 -2015 年中国猪饲料行业市场容量及发展趋势
（ 1 ）中国猪饲料历年产量及趋势分析
猪肉是我国居民肉类消费的主要品种，猪饲料的生产在我国饲料行业中占有很大的比重。 2006 年我国猪饲料产量为 4015 万吨。 2007 年，受猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情的冲击，原材料价格高涨及食品安全事件等因素的制约，我国的生猪存栏有所下降，同时饲料生产企业数量不断减少，对猪饲料的生产影响较大。在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下，生猪生产逐渐恢复，猪饲料产量略有下降，为 4001 万吨。 2008 年，猪饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验，克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难，产量恢复性增长，达到 4577 万吨。
随着原材料价格波动趋缓，饲料标准化体系的完善、企业良好生产规范的建立、饲料质量安全监管的强化、养殖观念和养殖模式的逐渐转变，在全球经济逐步复苏、国内经济平稳较快运行的形势下，饲料行业将继续保持稳定、健康、较快发展态势，预测 2015 年中国猪饲料产量将达到 6850 万吨。根据《饲料工业“十五计划”和 2015 年远景目标规划》，到 2015 年我国对猪饲料的需求量约为 7542 万吨， 2015 年猪饲料的供给与猪饲料的需求量之间仍然存在约 700 万吨的较大缺口。
图表 2 2006-2015 年中国猪饲料产量及年增长率情况
（ 2 ）中国猪饲料中三大工业饲料历年产量及趋势分析
猪饲料中， 2006 年配合料、浓缩料、预混料的比例结构为 59.70% ： 33.72% ：6.58% ， 2007 年三大工业饲料的比例结构为 60.27% ： 32.80% ： 6.95% ， 2008 年这一比例结构则为 63.21% ： 30.02% ： 6.77% 。根据行业调研、专家预测，预计配合料在工业饲料中所占的比例将保持 0.5% 的年复合增长率，预混料在工业饲料中所占的比例将维持在 1.5% 的年复合增长率。根据这一行业预测， 2015 年配合料、浓缩料、预混料的比例为 65.45% ： 27.03% ： 7.52% ，具体情况可参见下面图表。
图表 3 2006-2015 年猪饲料中三大工业饲料的比例结构情况
在猪饲料中，添加剂预混合饲料 2006 年总产量为 264 万吨， 2007 年总产量为278 万吨， 2008 年总产量为 310 万吨。根据上述猪饲料产量增长和比例结构变化的预测，可得到 2015 年我国猪用预混料总产量，具体情况见下图。
图表 4 2006-2015 年中国猪用添加剂预混合饲料产量及年增长率情况
在猪饲料中，浓缩饲料 2006 年的总产量为 1,354 万吨， 2007 年的总产量为1312 万吨， 2008 年的总产量是 1,374 万吨。根据上述猪饲料产量增长和比例结构变化的预测，可得到我国 2015 年的猪用浓缩料总产量，具体情况见下图。
图表 5 2006-2015 中国猪用浓缩饲料产量及年增长率情况
在猪饲料中，配合饲料 2006 年总产量为 2397 万吨， 2007 年总产量为 2411 万吨， 2008 年达到 2893 万吨。根据上述猪饲料产量增长和比例结构变化的预测，可得到 2015 年的我国猪用配合料总产量，具体情况见下图。
图表 6 2006-2015 年中国猪用配合饲料产量及年增长率情况
（ 3 ）中国教槽料市场现状、市场规模及趋势分析
20 世纪 80 年代，国外开始兴起使用教槽料， 90 年代教槽料普及，乳猪断奶期从 30 多天降为 21 天，被誉为养猪业的革命。国内教槽料市场从 20 世纪 90 年代末起步， 2000 年后逐渐发育，进入成长期。
国内教槽料的生产早期主要集中在广东地区，随着教槽料对于仔猪的育成作用的重要性越来越受到生猪养殖业的重视，教槽料也越来越受到猪饲料行业的重视。由于教槽料的技术含量、营养含量较高，附加值、利润往往较高，目前国内部分大型猪饲料企业开始逐步销售或生产教槽料，教槽料的销售丰富了企业猪饲料产品结构，对于企业其他产品的销售起到了极大的促进作用。但是由于教槽料的技术含量较高，大部分企业并不具备生产教槽料的能力，因此部分企业采取找其他企业代工来贴自己牌子销售的营业模式。
①重点企业教槽料市场份额
目前，国内主要有教槽料生产能力的企业主要有金新农、安佑、英伟、帝凯维、双胞胎等企业，其中安佑、英伟、帝凯维均为外资企业，起步较早；国内民族企业起步较早的教槽料生产企业主要是金新农。重点企业教槽料年销量市场份额情况可参见下面图表。
图表 7 2008 年重点企业教槽料市场份额情况
②重点企业教槽料技术指标分析
在生猪养殖业，“断奶差一斤、出栏差十斤”，生猪的生长速度和饲料利用率是养殖界关注的重点，因此产品的料肉比、日增重以及采食量情况是评价教槽料质量、效果的重要指标。重点企业教槽料技术指标情况如下：
图表 8 中国猪饲料行业重点企业教槽料技术指标对比情况
2020年猪饲料行业分析调研报告
2020年猪饲料行业分析 调研报告 2019年12月
目录 1.猪饲料行业概况及市场分析 (5) 1.1猪饲料市场规模分析 (5) 1.2猪饲料行业结构分析 (5) 1.3猪饲料行业PEST分析 (6) 1.4猪饲料行业特征分析 (10) 1.5猪饲料行业国内外对比分析 (8) 2.猪饲料行业存在的问题分析 (10) 2.1政策体系不健全 (10) 2.2基础工作薄弱 (11) 2.3地方认识不足，激励作用有限 (11) 2.4产业结构调整进展缓慢 (11) 2.5技术相对落后 (12) 2.6隐私安全问题 (12) 2.7与用户的互动需不断增强 (13) 2.8管理效率低 (13) 2.9盈利点单一 (14) 2.10过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11法律风险 (15) 2.12供给不足，产业化程度较低 (15) 2.13人才问题 (15) 2.14产品质量问题 (16)
3.猪饲料行业政策环境 (17) 3.1行业政策体系趋于完善 (17) 3.2一级市场火热，国内专利不断攀升 (17) 3.3“十三五”期间猪饲料建设取得显著业绩 (18) 4.猪饲料产业发展前景 (19) 4.1中国猪饲料行业市场驱动因素分析 (19) 4.2中国猪饲料行业市场规模前景预测 (19) 4.3猪饲料进入大面积推广应用阶段 (19) 4.4政策将会持续利好行业发展 (20) 4.5细分化产品将会最具优势 (20) 4.6猪饲料产业与互联网等产业融合发展机遇 (21) 4.7猪饲料人才培养市场大、国际合作前景广阔 (22) 4.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 4.9建设上升空间较大，需不断注入活力 (23) 4.10行业发展需突破创新瓶颈 (23) 5.猪饲料行业发展趋势 (25) 5.1宏观机制升级 (25) 5.2服务模式多元化 (25) 5.3新的价格战将不可避免 (25) 5.4社会化特征增强 (25) 5.5信息化实施力度加大 (26) 5.6生态化建设进一步开放 (26)
铝合金门窗生产加工项目投资计划书
铝合金门窗生产加工项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。 铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有几个趋势的改变。 该铝合金门窗项目计划总投资3774.98万元，其中：固定资产投资2565.86万元，占项目总投资的67.97%；流动资金1209.12万元，占项目总投资的32.03%。 本期项目达产年营业收入8989.00万元，总成本费用7014.49万元，税金及附加75.21万元，利润总额1974.51万元，利税总额2322.07万元，税后净利润1480.88万元，达产年纳税总额841.19万元；达产年投资利润率52.31%，投资利税率61.51%，投资回报率39.23%，全部投资回收期4.05年，提供就业职位141个。
铝合金门窗生产加工项目投资计划书目录 第一章总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
饲料销售业务员工作总结
相关总结范文推荐：《工作调动申请范文》《转正工作总结范文》《轮岗管理办法》《参观博物馆心得体会》《化验室工作总结》《副厂长工作职责》《应急值班情况总结》 一．个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二．工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4．货款的回收方面。
猪饲料销售心得体会-2019年范文精选
猪饲料销售心得体会 如何销售饲料，是一个系统问题，是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。只要我们拥有必胜的信念，就一定能找到适合我们自己的解决方案。下面查字典范文网小编整理了猪饲料销售心得体会，希望对你有帮助。 猪饲料销售心得体会篇一 准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销??，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。 一、市场调查 市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的知心用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。 二、销售动员 做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。 鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户
郑州自行车项目商业计划书
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报告摘要说明 自行车行业指从事自行车相关的同性质的经营单位或个体所构成的组 织结构体系。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，中国 把自行车制造(国统局代码C376)归入铁路、船舶、航空航天和其他运输设 备制造业(国统局代码C37)。自行车制造行业包括脚踏自行车及残疾人座车制造(国统局代码C3761)和助动自行车制造(国统局代码C3762)。 xxx实业发展公司由xxx公司（以下简称“A公司”）与xxx实业 发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资970.0万元，占公司股份70%；B公司出资420.0万元，占公司股份30%。 xxx实业发展公司以自行车产业为核心，依托A公司的渠道资源和 B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3- 5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。 xxx实业发展公司计划总投资19136.03万元，其中：固定资产投 资14241.65万元，占总投资的74.42%；流动资金4894.38万元，占总投资的25.58%。 根据规划，xxx实业发展公司正常经营年份可实现营业收入46444.00万元，总成本费用34982.18万元，税金及附加414.95万元，利润总额11461.82万元，利税总额13457.71万元，税后净利润
8596.36万元，纳税总额4861.34万元，投资利润率59.90%，投资利 税率70.33%，投资回报率44.92%，全部投资回收期3.73年，提供就 业职位716个。 近年来，中国自行车行业的整体形势较为复杂，国内外市场增长动力 偏弱，需求疲软，行业发展面临较多挑战。2019年，面对十分复杂的国内 外环境，行业坚持稳中求进工作总基调，推动消费升级，引领高质量发展，努力实现自行车行业平稳运行。
中国饲料行业产业链及主要企业分析
中国饲料行业产业链及主要企业分析
饲料是经工业化加工、制作的供动物食用的产品，它是能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质。与饲料密切相关的概念主要包括饲料原料、饲料添加剂和药物饲料添加剂等。据中商产业研究院《2017-2022年中国饲料市场前景调研分析报告》显示:2016年，我国猪饲料产量为8,726万吨，同比增长4.6%；水产饲料产量1,930万吨，同比增长1.9%；反刍动物饲料产量880万吨，同比下降0.5%；其他饲料产量336万吨，同比增长3.5%。 数据来源：中商产业研究院大数据库 饲料行业是现代畜牧业和水产养殖业发展的物质基础，同时连接着种植业，是农业产业链中的重要环节，直接关系着农业、农村经济发展和人民生活水平的提高。我国饲料行业起始于20世纪70年代中后期，经过30多年的发展，已成为我国国民经济的重要基础产业之一。饲料行业的上游包括饲料添加剂行业（氨基酸、维生素、微量元素等）和饲料原料行业。其中饲料原料主要包括动物性蛋白（鱼粉、肉骨粉等）、植物性蛋白（菜粕、棉籽粕、豆粕等）以及能量原料（玉米、小麦、谷糙米等）等。饲料行业下游行业为以畜、禽、水产品为主的养殖业。 本文中饲料分类主要按照使用对象分为： 猪饲料：包括仔猪料、生长育肥料、种猪料等； 禽饲料：包括鸡饲料、鸭饲料等； 反刍料：是指产奶牛饲料、犊牛料、生长牛料、羊料等。
水产料：是指淡水鱼料、海水鱼料、虾蟹料等； 其他饲料：或者特种动物饲料，特指毛皮兽饲料、珍禽饲料等。 资料来源：中商产业研究院整理 目前国内主要饲料企业有通威股份、海大集团、天邦股份、正邦科技、新希望、唐人神、大北农、正虹科技、天康生物、禾丰牧业、金新农、双胞胎集团、正大集团和东方希望等。 饲料行业主要企业介绍：
生产线建设的项目策划书
一、项目概况 1、项目名称：铝及铝合金锻压生产线 2、主要产品：所有铝合金（包括部分钛合金和高温合金）的自由锻件与模锻件 3、生产规模：15000t/年（其中铝合金锻件12000t/年，其它为钛合金和高温合金锻件） 4、建设投资金额：1。5亿元 二、立项的理由（目的和意义）及主要内容（任务和目标） 1、立项的目的意义 锻机、扩孔机等各种锻造设备上锻造，可以自由锻、模锻、顶锻、辊锻和扩孔。一般来说，尺寸小、形状简单、偏差要求不严的铝锻件，可以很容易的在锻锤上锻造出来，但是，对于规格大、要求剧烈变形的铝锻件，则宜选用水（液）压机来锻造。对于大型复杂的整体结构的铝锻件则非采用大型模锻水压机来生产不可。特别是近十年来，随着科学技术的进步和国民经济的发展，对材料提出了越来越高的要求，迫使铝合金锻件向大型整体化、高强高韧化、复杂精密化的方向发展，大大促进了大中型液压机的发展。 2、随着我国交通运输业向现代化、高速化方向发展，交通运输工具的轻量化要求日趋强烈，以铝代钢的呼声越来越大。 特别是轻量化程度要求高的飞机、航天器、铁道车辆、地下铁道、高速列车、货运车、汽车、舰艇、船舶、火炮以及机械设备等的重要受力部件和结构件，近几年来大量使用铝及铝合金锻件以替代原来的钢结构构件，如飞机结构件几乎全部是用铝合金模锻件；汽车（特别是重型汽车和大中型客车）轮毂、保险杆、底座大梁；炮台机架；直升机的动环和不动环；火车的气缸和活塞裙；木工机械机身；纺织机械的机座、轨道和绞线盘等等都以应用铝合金模锻件来制造。而且，这种趋势正在大幅度增长，甚至某些铝合金铸件也开始采用铝合金模锻件来代替。 目前，世界上的大型锻压液压机为数不多，中国更是寥寥无几，随着国防工业的现代化和民用工业特别是交通运输业的发展，铝合金模锻件的品种和产量，不仅不能满足国内市场的需要，国际市场也有很大缺口。因此，在我国抓紧建设几条大、中型的铝合金锻压生产线是十分必要的、及时的，对国民经济的发展起到重要的作用。
饲料销售员工作总结(通用版)
饲料销售员工作总结 总结一：饲料销售员工作总结 在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第
饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤 没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。案例： A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经 销商。不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。 饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。 然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。他们拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术服务，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、“狼性”和很强的判断能力与沟通能力，这些正是学农的营
如何配制猪饲料的秘密!太详细了
（一）能量饲料 1、玉米：具有“饲料之王”美称。营养特点： （1）能量高，ME（猪）㎏。NFN含量高（74%~80%），且主要是淀粉，CF少，%，消化率高； （2）CP含量低，%~%且品质差，赖氨酸、色氨酸、蛋氨酸含量低； （3）含有较高脂肪（%%），亚油酸含量在2%左右，是谷物类饲料最高者，若玉米占日粮50%的比例，可满足畜禽亚油酸的需要量； （4）黄玉米含有胡萝卜素和叶黄素，也是维生素E 的良好来源，B组维生素中除硫胺素含量丰富外，其他维生素含量很低。不含维生素D； （5）钙含量低，磷含量虽然高，大部分以植酸磷的形式存在，对猪利用率低。 使用注意事项： （1）饲喂前要粉碎，但不易久贮，1 周内喂完为好。 （2）禁止饲喂霉变玉米，注意去毒（黄曲霉毒素（﹤㎎/ ㎏）和赤霉烯酮，黄曲霉毒素具有致癌作用，赤霉烯酮可使卵巢病变，抑制
发情，减少产仔数，初产母猪流产，公猪性欲降低）。现常在配合料中加脱霉剂。 （3）不宜过量使用，否则会导致过肥，出现软脂。一般用量60% 左右。 2、小麦麸： 又称麸皮，是小麦加工的副产品，主要由种皮、糊粉层、少量胚和胚乳组成。小麦麸的营养价值主要取决于面数质量，生产上等面粉时，有相当一部分胚乳与胚、种皮等组成麦麸，这种麦麸的营养价值高。如果对面粉质量要求不高，不仅胚乳在面粉中保留较多，甚至糊粉层也进入面粉，这样的麦麸营养价值低。因此，麦麸的营养价值差别较大，粗纤维为%-12%粗, 蛋白质%-17%，氨基酸组成好于小麦。由于麦粒中B 组维生素多集中在糊粉层和胚中，故麦麸中B组维生素含量高，麸皮中钙少磷多，钙与磷比例极不平衡。由于粗纤维含量较高，因此能量较低（ME约为~㎏），常用来调节日粮能量浓度。 通常生长肥育猪日粮麸皮15%-25%，断奶仔猪日粮用量大会引起拉稀，一般不超过10%。妊娠母猪日粮约占25%-30%。由于含适量粗纤维和硫酸盐类，具有轻泻作用，产后母猪喂给适量的麸皮粥可以调节消化道机能。 3、米糠： 米糠是糙米加工成白米时分离出的种皮、糊粉层、胚三种物质混合
铝型材项目投资计划书(参考模板)
铝型材项目投资计划书 xxx有限公司
铝型材项目投资计划书目录 第一章基本信息 第二章项目必要性分析 第三章项目市场前景分析 第四章建设规划分析 第五章工程设计说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施进度计划 第十章投资可行性分析 第十一章经济评价 第十二章项目评价
摘要 该铝型材项目计划总投资12250.82万元，其中：固定资产投资8571.95万元，占项目总投资的69.97%；流动资金3678.87万元，占 项目总投资的30.03%。 达产年营业收入28031.00万元，总成本费用22158.94万元，税 金及附加219.12万元，利润总额5872.06万元，利税总额6901.12万元，税后净利润4404.05万元，达产年纳税总额2497.08万元；达产 年投资利润率47.93%，投资利税率56.33%，投资回报率35.95%，全部投资回收期4.28年，提供就业职位503个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提 供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投 资项目的审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息 等应做出保密性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有 权保留追偿的权利。
第一章基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 铝型材项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某出口加工区良好的产业基础和创 新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以铝型材为核心的综合性产业 基地，年产值可达28000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx科技公司 四、项目建设背景 某某出口加工区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整 为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞 争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划 和发展定位可成为某某出口加工区示范项目，有利于吸引科技创新型
饲料销售个人工作总结
饲料销售个人工作总结 第一篇：饲料销售工作总结范文 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好! 辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 下面，我就自2014年1月份至今以来的工作开始述职。 一.个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实
现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?—— ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案 篇一:2012年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、样品赠送(雏鸡强化料)
益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。 益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养 殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的: 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 篇二:饲料促销方案 饲料促销方案 原因:
自行车创业计划书策划方案
自行车创业计划书策划方案 一、前言 来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些了解!我觉得这边的环境挺好的，但不足之处就是交通太拥挤了!我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不愿挤公交去市里玩。 可就这么一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。 在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧! 二、方案概要 本创业计划书是关于在文达附近开设一家"脚丫"自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像普通的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是 在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先是由二人合作。本金的来源，主要是自己假期2个多月挣的二千多和另位合作人的资金加起来也有四千多了。 买来的自行车必须要有自己独特的品牌商标，但我的车行必须要有自己独特的名字，亮出个性，与品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目标是：“坚持一个信念，做好当下;超越一个品牌，需要奋斗;面对全国，需不懈的改进。 三、市场分析 1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学就是上千亩地。 比如我们文达。占地面积就有1098亩，对于那些宿舍在北侧的学生，出一趟校门，也得花十几分钟左右，这样的不便利，可想而知。如 果是在大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园 必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校 园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即 便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪 费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学 校找同学，10分钟到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上几个哥们儿 去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活 平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的 选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大 部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自 行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹 日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎 样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车 而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车 出租服务无疑会解决这个问题，只要按一天十五元，半天七元算， 就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保 管的问题。大学生有需求，出租自行车又能满足这种需求，这就是 出租自行车产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校 大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一 的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所 以从理论上讲，开设出租自行车的基本条件已经具备。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 4、宏观环境分析
猪饲料行业发展规划
猪饲料行业发展规划 20xx年xx月
随着主流饲料企业均参与高端料竞争、抢占猪场客户，未来猪料 全产品线价格或将持续压低，猪料企业依靠专业采购团队、采购&生产 上的规模优势、精细化管理取得产品成本优势，从而提高毛利率和价 格竞争能力。采购端：公司核心原料一直以来都是全国统一采购，近 两年大宗原料和副产品也开始统一领导、集中采购，并成立有专门的 采购团队，未来大宗原料的采购规模优势和采购专业程度将提升。生 产和管理：改革生产制造流程，精简工厂非生产人员，抢量增强制造 规模优势。 我国相关产业发展的主要任务是贯彻落实科学发展观和走新型工 业化道路原则，加快结构调整。相关产业要持续结构调整和产业升级，加强和改进投资管理，建立企业自我约束机制，完善有利于发展的市 场环境，进一步加强和改善宏观调控，避免投资盲目扩张，促进相关 产业健康发展。 为加快区域产业结构调整和优化升级，依据国家和xx省产业发展 规划，结合区域产业xx年发展情况，制定该规划，请结合实际情况认 真贯彻执行。 第一章发展路线
深入贯彻落实科学发展观，加快转变发展方式，立足国内市场需求，以技术创新和创意设计为动力，以品牌建设为重点，延伸产业链，注重增值服务，着重提高发展质量和效益，建立产学研用相结合的产 业创新联盟，加快创新发展，加强节能减排与综合利用，打造创新化、创意化、品牌化、绿色化、信息化产业，促进产业转型升级，实现可 持续发展。 第二章坚持原则 1、坚持协调发展。注重发展速度与质量、效益相统一，与资源、 环境相协调，实现合理布局，进一步提高产业集中度，促进有序发展。 2、立足当前，着眼长远。统筹区域产业发展要求，立足当前产业 发展面临的形势与突出问题，着眼长远谋划，产业建设适度超前，建 立更加科学的产业体系。 3、坚持创新发展。实施创新驱动发展战略,突破并推广关键共性 技术,加快新产品研发与应用进程,完善标准体系,增强自主创新和品牌 建设能力。 4、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深 度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。
铝型材生产制造项目投资计划书
铝型材生产制造项目投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 随着制造业的发展，铝型材在家电领域的空调、洗衣机、冰箱、电视 机等传统家电领域的应用逐步深入。近年来，随着人们生活水平和消费水 平的提高，新修住宅的装修、旧住宅的改造以及家电的更新换代等都为家 电用铝材带来了广阔的市场空间。我国已成为全球最大的家电生产基地， 主要家电产品的庞大产量为家电领域铝型材的需求奠定了稳定基础。 铝是一种较软的易延展的银白色金属，是地壳中第三大丰度的元素 （仅次于氧和硅），也是丰度最大的金属，在地球的固体表面中占约8%的 质量。铝金属在化学上很活跃，因此除非在极其特殊的氧化还原环境下， 一般很难找到游离态的金属铝。目前全球已发现的含铝矿物超过270种， 其中最主要的含铝矿石是铝土矿。铝及铝合金由于具有质量轻、易加工、 耐腐蚀、导热导电及可回收性强等优良性能，在太阳能光伏、建筑、汽车、轨道交通、电子电器、机械、日常耐用消费品及包装材料等领域有着广泛 的应用。随着铝合金技术的发展，特别是在强韧化、结构减重、耐腐蚀、 使用寿命、安全可靠性等方面的技术进步，具有高合金化、高综合性能的 铝合金材料的需求逐步增大。 该铝型材项目计划总投资10753.17万元，其中：固定资产投资8054.54万元，占项目总投资的74.90%；流动资金2698.63万元，占 项目总投资的25.10%。
本期项目达产年营业收入20645.00万元，总成本费用16388.30 万元，税金及附加187.10万元，利润总额4256.70万元，利税总额5030.93万元，税后净利润3192.52万元，达产年纳税总额1838.40万元；达产年投资利润率39.59%，投资利税率46.79%，投资回报率29.69%，全部投资回收期4.87年，提供就业职位381个。
饲料销售员工作总结,销售工作总结
饲料销售员工作总结,销售工作总结 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 4.货款的来回收方面。 ②离消费终端最近。 最为方便养殖户。 四.新年工作计划： ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 2.公司产品的销售结构不够合理。 没有能够很好的利用好资源。 发展鸡的预混料和牛的预混料。
市场资源是有限的。 是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后。 并不是所有的区域都能够根据总体发展。 需要有计划、按步骤地开发。 哪个客户需要及时开发。 哪个客户暂时不能启动。 那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客看经济规律是不可违背的。 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该来回访，应该采用面谈还是电话。 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。
都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 5.货物的物流方面。 公司制定的制度能很好的遵守和执行。 能积极向上的工作。 同时加强自身的学习。 不断的提高自己的业务知识和工作能力。 能遵纪守法。 不做有损公司利益的事情！ 在确保产品在终端买得到的同时。 也要确保卖得动。
有计划、多层次地开展面向顾客型推广。 门店销售。 赶集宣传。不能只保证渠道中有水。 还要创造让水流出去的出口。 一.个人自身方面的总结： 三.工作中存在的问题： 辞旧迎新。 自我总结！众所周知。 销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此。
作为一名销售人员。 责任重于泰山。下面。 我就自20XX年1月份至今以来的工作开始述职。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。同时，市场也是最好的教练。 不需训练就能教会我们技能和发展的契机。 要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源。 力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。
电动自行车项目商业计划书 (1)
电动自行车项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
电动自行车项目商业计划书 电动自行车制造行业是我国重要的民生产业。面对全球气候变暖的事 实以及我国石油资源相对短缺的现状，发展电动自行车产业符合我国国情，具有广阔的发展前景。 该电动自行车项目计划总投资19815.36万元，其中：固定资产投资13552.53万元，占项目总投资的68.39%；流动资金6262.83万元，占项目 总投资的31.61%。 达产年营业收入48651.00万元，总成本费用37946.11万元，税金及 附加363.62万元，利润总额10704.89万元，利税总额12545.05万元，税 后净利润8028.67万元，达产年纳税总额4516.38万元；达产年投资利润 率54.02%，投资利税率63.31%，投资回报率40.52%，全部投资回收期 3.97年，提供就业职位1122个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按 照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分
的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性分析报告。 ......
中国饲料行业现状及发展方向
编号： 四川水利职业技术学院郫县校区大学毕业论文 （2012届大学专科） 题目：中国当代饲料行业的现状及发展方向 院别：水产系 专业：饲料与动物营养 姓名：王熙 指导教师：罗中华 完成日期：2010年11月12日 17771
中国当代饲料行业的现状及发展方向 摘要：饲料业依赖于种植业，服务子养殖业，已成为当前农业和农村经济结构战略性调整工作中不可或缺的中轴产业。发展饲料业，可提高饲料转化效率，提高集约化、规模化养殖水平；饲料加工是农产品加工的重要途径，可加快粮食转化增值；饲料企业可吸收农村剩余劳动力，为城乡居民提供大量就业机会，有利于社会稳定，因而，社会效益十分可观。整体而言，饲料企业的资产负债率普遍偏高，财务风险较大，除水产饲料制造业外，大型企业的资产负债率高于全行业平均水平。相对而言，蛋白饲料制造业企业财务风险最大；在配合及混合饲料制造业中型企业的偿债能力比较强；而水产饲料制造业大型企业财务风险很小。整体而言，蛋白饲料制造业企业盈利能力最强；配合及混合饲料制造业盈利能力最弱。其中，大型蛋白饲料制造业企业盈利。 改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。 2007年，我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲 击；克服了生猪存栏下降、原料价格高涨及食品安全事件等因素的制约，在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下，生猪生产逐渐恢复，饲料工业及畜牧生产稳步发展。2007年，全国饲料工业总产值4009亿元，占畜牧业总产值近 28%，占农业总产值近10%。其中工业饲料总产值3335亿元，同比2006年增长14.70%，饲料添加剂199亿元，动物源性饲料45亿元，饲料机械设备430亿元。 工业饲料产量连续三年突破亿吨大关，达到1.23亿吨，占世界总产量近五分之一，连续17年稳居世界第二。2008年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年。饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验，克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难，积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件，各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标，统筹发展和安全两大核心工作，促进了饲料行业又快又好发展。2009年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点：饲料总产量增加但增速放缓，产品结构变化出现新趋势，在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑，饲料生产区域集中度进一步 27772