饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。
案例：A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。
B县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。
2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。
老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。
老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。
这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。
老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。
在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。
一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。
有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子……老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。
不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。
A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。
饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。
主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。
而这一切，饲料厂家很难直接提供。
大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。
可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。
然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。
他们拥有饲料的专业知识，能胜任产品技术服务，但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。
因为开发新的经销商要有激情、“狼性”和很强的判断能力与沟通能力，这些正是学农的营销人员的缺陷。
成功开发饲料经销商是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，事后细致周到的服务。
同时，它也需要企业其他资源的支持与协作。
饲料销售员在新市场上开发经销商要经过十个步骤。
第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。
不同类型的饲料厂家，都有其各自的市场和用户。
饲料厂家的类型主要有：猪全价料厂家（小猪料、中猪料、大猪料）、鱼料厂家（鱼配合饲料）、鸭料厂家（鸭配合饲料等）、猪浓乳料厂家（乳猪料、高中低档猪浓缩料等）、预混料（小猪、中猪、大猪、母猪、公猪等）、添加剂（多维多矿等）。
不同类型的厂家提供产品的对象及其特点也不一样。
（见表1）区域销售员应该根据自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，他们主要分布在什么地方。
第二步：知己知彼，做到心中有数。
很多饲料销售员在开发经销商时，当目标经销商问起他们产品的档次、性能、工艺方法、使用效果、价格等情况时，往往一问三不知，最终无功而返。
因此，饲料区域销售员在开发经销商之前，必须做到知己知彼，这样和经销商交往中才能应对自如。
区域销售员如何知己知彼，做到心中有数呢？1.知己（企业基本情况与销售政策）。
区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白时，可以主动向周边同事、领导询问、请教，也可以向企业相关部门咨询。
2.知彼（经销商、养殖户、竞争对手）。
(1)直接登门拜访经销商，通过与经销商交流及观察经销商店内堆放的饲料，获得经销商销售规模、经营利润、主销厂家、经销品种、网点分布、经营历史、资信状况、对各厂家的评价、未来的想法等基本情况。
（2）与经销商交流，了解竞争对手的企业名称、所在地、企业性质，企业经营状况，产品结构与产品销量，产品价格，主导产品，销售员人数、服务态度及服务水平等基本情况。
（3）与养殖户交流，区域销售员要走村串户，直接深入农户的家中，面对面地了解养殖户的养殖情况与饲料需求状况。
了解养殖户使用哪种饲料、价格如何、从哪里购买的、使用效果如何、厂家的服务如何等，以此间接了解竞争对手。
第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。
很多饲料厂家的销售员在开发新市场时，由于负责的区域大，厂家下达的销售任务重，到新市场往往像猎手一样——今天这个县，明天那个县，到处寻找客户。
但是一个月下来还是空手而归，即使偶尔开发了一两个客户，最终也因为产品定位不准确或者企业缺乏强有力的支持而流失。
之所以出现这种情况主要是因为销售人员缺乏对区域市场的系统规划。
区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查后，应该对区域市场作一个全面的系统规划。
一个完善的区域规划包括区域市场销售目标、市场份额目标及进度，饲料的品种组合、价格与返利政策，渠道模式的选择，开发目标市场的进度，开发经销商（养殖户）的数量与标准，销售人员的部署与激励措施，科技示范与科技讲座计划，营业推广计划，促销计划，墙体与车身广告，经销商标准店的建设等内容。
第四步：找准目标对象，做到有的放矢。
销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。
首先，最大限度地搜索经销商。
搜索经销商最原始的方法是挨家挨户地走访经销商，了解经销商的姓名、电话、主要合作厂家、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等状况。
其次，结合“感知法”和“科学评价法”从了解的经销商中筛选符合企业发展需要的目标经销商。
最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商。
开发新的经销商就好比谈恋爱，要双方走到一起，还得双方都满意。
不管是用感知法还是科学评价法筛选目标客户，最终都要考虑两点：一是经销商是否有可能经营你的产品；二是经销商经营你的产品后他将把你的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量。
在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC级别分类，按先后次序开发经销商（见表2）。
第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失。
以前笔者在一家饲料公司做营销副总时，底下有一个区域销售员，每次开会，他总是汇报说下个月有多少多少的新客户可以开发出来。
但每次他带我去拜访意向客户时，不是意向客户不在家，就是客户没有时间与我们交流。
可见，在正式拜访、开发新客户前，一定要做精心的准备。
这种准备包括策略准备、心理准备、物质准备、时间准备等。
区域销售员在拜访目标经销商前，要对开发策略做精心的准备。
包括经销商开发目的，经销商开发的目标设定（销量），与经销商切入的促销方法、品种、价格（厂价、批发价、零售价、毛利），为经销商及养殖户提供的技术服务，经消商的区域设定、拜访的时机等。
区域销售员在拜访目标客户前，应该提前预约，根据和各个经销商约定的时间，安排一天的行程路线。
只有这样，才能提高工作效率。
有的销售员在拜访经销商时，给人的第一印象很不好：篷头垢面，说话吞吞吐吐，没有一点活力与自信。
不仅降低了企业在经销商心中的形象，而且影响了经销商的开发进程。
所以销售员出发前首先要整理好自己的仪容仪貌，头发要梳理干净，服饰要整洁朴素，皮鞋要光亮；其次要调整好自己的心态，心情放松，精神饱满，相信自己今天一定会有所收获。
（后五步见下期）第六步：推销自己，让经销商对你产生好感销售员进入经销商的店内，先不要和经销商谈生意上的事情。
与经销商第一次接触就谈生意，往往不是被拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商店内。
因此，区域销售员开发经销商的第一件事是与经销商交朋友。
如何才能与经销商交上朋友呢？首先，第一印象很重要销售员在进入经销商店内之前，先整理一下自己的仪容、服饰，深呼吸，放松自己。
然后很自信地走进经销商店内，并自然地向经销商自我介绍：“您好，我是XX饲料厂的业务员XXX，久仰X 老板的大名，今天专程向X老板请教。
这是我的名片，希望能成为您真诚的朋友。
”其次，从生活爱好谈起仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。
如桌上有报纸，就可以说：“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息……”“我也是……”总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题展开讨论，注意与客户保持共识。
最后，用小礼物赢得经销商的好感每次拜访客户时，不要忘了给他或他的家人带点小礼物。
第七步：探询经销商的需求，对症下药很多销售员拜访经销商时急于求成，走到经销商的饲料店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听得进去，只管叽里呱啦地向经销商灌输“自己企业如何有实力，如何优秀”等信息。
结果不管自己讲得多么动听，多么到位，经销商还是无动于衷。
因此，区域销售员在说服经销商之前，先要了解客户的需求。
了解客户的需求有两种方法：多问、多听1.多问。
问什么呢？问客户的爱好，问客户的家庭成员，问客户的经营历史，问客户的合作厂家，问客户的月销量，问客户的品种结构、价格及销量，问客户的经营利润与开支，问客户市场的竞争状况，问客户现有厂家对他的主要支持，问客户对现有厂家的评价，问客户现在的困惑，问客户区域市场的发展趋势，问客户下一步的打算，问客户对本企业的了解程度。
2.多听。
为什么要多听呢？多听，可以让客户感到你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，可以最大限度地了解客户的基本情况；多听，你可以有足够的时间判断和思考客户的话是否真实，以便继续引导话题。
区域销售员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势、积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方的感情色彩；以适宜的肢体语言回应。
饲料经销商常见的需求1.利润需求：饲料经销商以赚钱为目的，所以他们最关心的就是厂家能给他们带来多少利润。
2.发展需求：很多有做大做强欲望的饲料经销商选择经销品牌时，除了考察拟经营品牌的价差和利润外，更重要的是考察拟经销品牌的实力、品牌知名度、厂家对其支持的政策力度、经营区域等影响其发展的因素。
3.感情需求：很多经销商除了考虑利润因素和发展因素外，还喜欢跟重感情的区域销售员和饲料企业打交道。
因此，销售员只有探询和了解潜在客户最重要、最迫切的需求后，与客户的交流才能有的放矢，才有可能打动客户，使潜在客户变成企业的经销商。
第八步：顾问式销售，消除经销商异议，打动经销商销售员在对市场和经销商的状况充分了解后，可以以顾问的方式，帮助经销商分析养殖业和饲料业的发展趋势，分析他们目前的处境，所面临的机会与威胁，帮助经销商理清思路，规划他们下一步的发展目标，强调本企业是他们最好的选择之一。
同时陈述企业运作思路，包括产品策略、人员布置，帮助经销商开发村级网点，深入村庄进行科技示范与科技讲座，在村庄饲料零售网点开展有奖促销活动等。
开发经销商的十步骤
开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。
2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。
3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。
4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。
5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。
6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。
7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。
8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。
9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。
10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。
3、开发经销商的十步骤
找准目标，有的放矢
不管是用感知法还是科学评价 法筛选目标客户，最终要考虑二点
第 四 步
一是经销商是否有可能经营你的产品； 二是经销商经营你的产品后他将把你的 产品放在一个什么位置，每月能达到 多少的销量； 并且在这两点原则的基础上，对 目标经销商进行ABC分类，按ABC的次 序开发新客户。精心准备万无一失第 六 步
探询需求，对诊下药
第 七 步
在没有建立信任度之前，不要谈产品； 在没有塑造产品价值之前，不要谈价格。
探询需求，对诊下药
1 · 如 何 了 解 客 户 的 需 求
有两种方法：
１．多问 多问，问什么呢？
２．多听
多听，为什么要多听呢？
集中精力，以开放式的姿势，积 极投入的方式倾听；听清全部内容， 整理出关键点，听出对方感情色彩； 以适宜的身体语言回应。
要成功开发一个经销商并不是一 蹰而就，它是一个系统工程，需要事 前精心的准备，事中细心的判断与沟 通，事后细致周到的服务，它也需要 企业其他资源的支持与协作。在一个 新市场上开发经销商更应如此。有计 划、有步骤、有策略的推进开发经销 商，才有可能保证开发经销商的质量， 以及市场的可持续性发展。
找准市场，明确目标
做精心的准备。 永远没有第二次机会留下第一印象；
第 五 步
拜访目标客户前，检查“子弹”；
预约时间，提高销售效率。 拜访目标经销商前，更主要的是对开 发策略做精心的准备。
推销自己，留下好感
与经销商谈恋爱，如何才能与经销商 交上朋友呢？ 首先，第一印象很重要；
接着，从生活和爱好谈起； 其次，不要忽视他及他的家人；
找准目标，有的放矢
第 四 步
区域销售员要成功开发目标 经销商，首先必须找到符合公司 发展需要的目标经销商。
饲料销售实施方案
饲料销售实施方案一、市场调研在制定饲料销售实施方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解当前饲料市场的需求和竞争情况。
通过调研，我们可以掌握目标客户群体的需求特点、购买习惯以及对产品的偏好，同时也可以了解竞争对手的产品种类、价格定位和营销策略，为我们制定销售方案提供重要的参考依据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们需要对公司的饲料产品进行定位。
首先，我们要明确自己的产品特点和优势，确定产品的定位和目标客户群体。
其次，根据客户需求和市场竞争情况，制定不同的产品组合，满足不同客户群体的需求，提高产品的市场竞争力。
三、渠道建设在销售实施方案中，渠道建设是至关重要的一环。
我们需要根据产品定位和市场需求，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开展电商平台销售等方式进行拓展；线下渠道可以通过与经销商、零售商合作，拓展产品的销售网络。
同时，我们还需要加强与渠道商的合作，建立稳定的合作关系，确保产品的销售渠道畅通无阻。
四、营销推广营销推广是销售实施方案中不可或缺的一部分。
我们需要制定全面的营销推广计划，包括广告宣传、促销活动、参加行业展会等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买。
同时，我们还可以通过与养殖户、兽医等行业人士建立合作关系，提供专业的产品推荐和技术支持，增强客户对产品的信任和认可。
五、售后服务售后服务是维护客户关系、提升客户满意度的重要环节。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保障、投诉处理机制、客户关怀等方面。
通过及时、高效的售后服务，提升客户对产品的信任感和满意度，增强客户的忠诚度，为公司的销售业绩提供有力支持。
六、销售目标在制定销售实施方案时，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等。
同时，我们还需要制定详细的销售计划和销售预算，明确销售任务分工和时间节点，确保销售目标的顺利实现。
七、风险控制在销售实施过程中，我们还需要重视风险控制工作。
饲料销售的四阶段--经典营销
订货邀请 不要怕 准备无误 稳扎稳打 能够增加顾客收益的信念
如何进行订货邀请 ------3种原则-----能够进行销售的假设 是和是之间 陆续的订货邀请 足球队对胜利的确信
顾客要卖的并不是产品而是收益 反复主张普瑞纳的收益性
展示要根据各饲养户,各畜种进行准备
展示的准备 要简单明确 让顾客参加 通过提问形式 使他认识展示目的 适合的时候
SHOWMANSHIP和销售员
有影响力的销售员 对产品的满足感 产品的收益性销售 有个性的销售
第3阶段 实证
第一 第二 第三
实证资料 饲养展示 成绩比较
要用普瑞纳的产品给予证明 能够满足顾客的欲求
对顾客的长期目标和短期计划的认识
提问和倾听 嘴:一个 耳:两个 第一次访问前要充分做准备
强调要点 销售从顾客的需要开始 要发现顾客的必须性和欲求 漏斗式的提问方法 要引起顾客的注意 遵守提问的基本原则 顾客的关心 对长期目标和短期目标的认识 提问和倾听 畜牧行业的整个趋势
第2阶段 展示
要发现顾客的必须性和欲求 简单总结顾客的必须性及确认
选择正确的对象 习惯性的赊帐 具有决定权的人 周围的反应 来往可能性
1. 定义 使顾客看到 适用普瑞纳产品和程序的现场
2. 为什么进行饲养展示 实证资料 销售员的培训效果 外界资本的机会 获得信任 适用于所有的饲养户 广告的效果
怎样能使饲养展示效果最佳 大力的广告 更多的集团销售 参加更多的预选顾客
可变更销售信号灯的方法 1. 地区实证资料 2. 饲养展示 3. 成绩比较
第一 实证资料
实证资料的种类 1. 实证资料 2. 视觉的实证资料 3. 成绩比较 4. 强调要点 5. 详细的纪录
开发经销商的方法
第三步:谋划区域市场发展蓝图, 第三步:谋划区域市场发展蓝图,做到 系统参考
容易犯的毛病
• 象猎手一样,打一枪换一个地方,今天这,明天 那,到处寻找,一个月下来,还是空手而归(蜻 蜓点水) • 偶尔开发一两个客户,也因定位不准而夭折 (搂草打兔子)
.
• 应该好好的学一下木匠(八级=兽医师) • 对区域市场作详细充分的调查后,形成一个 全面的系统规划
第四步:找准目标对象, 第四步:找准目标对象,做到有的放矢
• 最大限度的搜索经销商 . • 筛选符合企业发展的目标经销商 • 最后找到既符合企业发展需要又可能与企 业合作的目标经销商（谈恋爱双方都情愿）
第七步：顾问式销售打动经销商， 做到润物细无声
合作前要考虑
• 经销商凭什么选择你的产品？ • 和其他厂家比有何优势？
• 以顾问方式，帮他分析饲料业的发展变化 趋势，分析他目前的处境，面临的机会和 威胁，帮他理清思路，确定方向和目标 • 强调我们是他最好的选择(死心塌地跟我们 走)
.
第八步：消除经销商的异议，做到 让经销商毫无顾虑
多听
• 多听可以让客户感觉你很尊敬他，可以让 他畅所欲言，最大限度了解情况 • 多听可以有足够时间判断和思考客户的讲 话是否真实，如何继续引导话题
经销商常见需求
• 利润需求（有奶便是娘） • 发展需求 • 感情需求(业务员,厂家)
.
பைடு நூலகம்• 全方位探询和了解潜在的最重要也是最迫 切的需求，才有可能打动潜在经销商
第一步: 第一步:找到你的市场在哪 里及其特点, 里及其特点,做到目标明确
销售技巧饲料业务员必读(共10张PPT)
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤第一篇：饲料销售员开发经销商的十步骤饲料销售员开发经销商的十步骤没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。
案例：A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。
B 县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。
2000年A集团派销售员老冯去开发B 县饲料市场。
老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。
老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。
这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。
老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。
在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。
一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。
有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。
不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。
A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。
饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。
主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。
而这一切，饲料厂家很难直接提供。
大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。
可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。
然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料销售流程
三、探寻需求
• • • • • • 分析需求的本质 1、利润 2、发展 3、值得信赖的合作关系 4、其它 （基于值得信赖的人）
探寻需求
• • • • • • 需求具体化 1、产品 2、价格 3、政策 4、服务（基础服务、市场服务） 5、其它（资金、培训等）
三、探寻需求
• 需求合理化分析 • 1、是市场和客户的真实需求吗？ • 2、是合理的需求吗，是否超越了公司和我 的原则？ • 3、是公司或我能做到的吗？
七、达成成交
• 达成部分或阶段成交 • 1、先试验或试销 • 2、先做一个阶段在说
• 注重成交后细节 • 1、成交后不谈业务 • 2、成交后立即推进服务工作
八、制定服务方案
• • • • • 落实货款 组织产品计划 申请物料支持 解决基础物流服务 制定市场推广计划
结束语
• 销售做得好，一定不是凭借侥幸和运气！
饲料销售流程
饲料销售流程
• • • • • • • • • 基本流程 1、客户拜访 2、建立客情基础 3、探寻需求 4、强化优势 5、请求成交 6、异议处理 7、达成成交 8、制定服务方案
一、客户拜访
• • • • • • • 应做的准备 1、心态准备 —积极、乐观、稳重 2、注重第一印象 —外表整洁、自信、干练 3、销售工具准备 —宣传材料、名片、样品等
四、强化优势
• • • • • • • 强化优势 1、公司优势 2、（品牌）产品优势 3、合作优势：强化发展 4、服务优势 针对性、符合客户的期许 敢于请求 • 1、合作是建立在满足双方利益的基础上！ • 2、做那么多工作是为了什么？
• 请求成交的技巧 • 1、封闭式提问 • 2、选择恰当的时机（判断成交信号)
二、建立客情关系
百分百绝对成功销售的十大步骤
百分百成功销售十大步骤1. 充分的准备。
2. 使情绪达到巅峰状态。
3. 建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿）。
4. 了解顾客的问题、需求和渴望。
5. 塑造产品价值，提出解决方案。
6. 做竞争对手的分析。
7. 解除反对意见。
8. 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
9. 做好顾客服务。
10. 要求顾客转介绍。
分解每步骤：第一步骤：充分的准备充分的准备，包括4个方面的准备。
一、体力的准备。
想让自己体力好，必须做一些体力上的训练。
我十几年来研究成功学，总结出行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍“几个”给大家。
1、每天做深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；2、永远只吃七、八分饱；3、吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；4、运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
二、专业知识的准备。
必须对产品有非常的了解。
三、对顾客了解。
必须非常了解顾客，了解他的兴趣、爱好，以便于沟通，便于投其所好。
四、精神上的准备。
处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态一、使自己达到巅峰状态，先让自己的“肢体”达到巅峰状态，通过动作创造情绪；二、对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！第三步骤：建立顾客信赖感首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么呢？因为一个人的第一印象，非常、非常重要！第一印象建立好，就成功了一半。
而第一印象，就是通过你的“形象”表现的，所以一定要注重自己的——穿着、举止、气质。
第二、学会倾听。
站或坐在顾客的左边，保持适度距离，适度目光接触，倾听不要打岔，不要发声，同时微笑点头，做好记录。
顾客讲完，重复一次做确认，以示尊敬和避免出错。
不要一味想着，自己要达到什么目的，自己想说什么话，而要以顾客为中心，漠视顾客的意思，会引起顾客对你的反感，即使你说的很好。
要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。