集体谈判比赛决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例
模拟商务谈判大赛总决赛案例商务谈判大赛总决赛案例:电子产品合作背景信息：A公司是一家专注于电子产品研发和制造的公司，目前已经在市场占有一定份额。
B公司是一家新兴的电子产品分销商，希望能够与A公司建立合作关系，以获取更好的产品资源。
谈判准备：A公司的目标是进一步扩大市场份额，提高产品的知名度。
因此，他们对于建立合作关系的兴趣较高，但也希望能够以最佳的利益回报来展开合作。
B公司希望通过与A公司的合作，获取到高品质的电子产品，以提升自身产品市场占有率。
他们可以提供强大的市场渠道和销售团队，以推动产品销售。
第一轮谈判：A公司：首先，A公司对B公司的兴趣表示了肯定，并对B公司的潜力和市场地位表达了赞赏。
然后，A公司提出了合作的先决条件，包括良好的销售业绩、完善的售后服务和合理的分销渠道。
同时，A公司要求B公司在产品销售和推广方面给予相应的支持。
最后，A公司明确表示，希望能够建立长期稳定的合作关系，并相信通过合作可以互利共赢。
B公司：B公司对于A公司的肯定感到非常高兴，并表示可以满足条件，提供强大的销售团队和市场渠道。
同时，B公司也提出了自己的要求，包括更好的销售折扣、长期供货保障和产品定制化的支持。
他们相信通过提供更好的条件，可以激励A公司在合作中给予更多支持。
不过，B公司也强调，合作应该建立在平等和互利的基础上。
第二轮谈判：A公司：在第二轮谈判中，A公司表示愿意在销售折扣上做出一定的让步，以促成合作达成。
同时，A公司也重申了产品质量的重要性，并表示可以提供培训和售后支持来确保产品在市场上的表现。
此外，A公司还提出了一些市场推广活动的想法，希望B公司能够共享成本和资源。
B公司：B公司对于A公司的让步表示了感激，并表示愿意配合A公司的市场推广活动。
同时，B公司重申了对产品定制化的需求，并提出了一些具体的要求，希望能够根据市场需求进行产品的调整。
他们相信，通过产品的个性化定制，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
“谈判高手”决赛案例
“谈判高手”决赛案例——铝厂合资谈判A方：C集团、P厂代表B方：R公司代表公司背景：P厂位于秦皇岛市，成立于1985年3月，由C集团、香港X公司、河北省行业主管部门、秦皇岛市L公司、冶金部H公司等五家共同投资组建。
P厂由两期已竣工的工程组成：一期生产建筑铝型材和工业铝型材，年生产能力1.6万吨；二期生产铝板、带、箔。
其生产线是20世纪80年代从英国D公司引进的，在中国处于最高水平。
板带年生产能力为5万余吨，铝箔年生产能力为4.2万吨。
P厂也是中国铝加工行业的重点企业之一。
虽然P厂是中外合资企业，但港方不在铝加工的专业圈子中，没有带来先进的技术和管理经验，因此，P厂诺大的厂房和一揽子现代化设备发挥不出应有的效益，产能上不去，产品质量差，不能满足国内高端市场的需求，更难以向海外市场进军，连年处于亏损的困境。
1993年7月30日，刚刚在美国纽约参加完C集团发债签字仪式的C 集团董事长，应R公司的邀请，访问了该公司总部所在地，并与该公司总裁R先生讨论了P厂的合资事宜。
R公司成立于1928年，是位居世界第三大铝业公司，具有先进的铝深加工技术和经营管理经验，实力雄厚，其工厂遍布20个国家，铝箔生产能力占美国市场的60%，在美国500家大工业公司中名列第96位。
由于铝制品在美国和欧洲市场上已经饱和，该公司欲实现向亚洲的战略转移。
在C集团董事长来美前，该公司曾派技术人员赴P 厂进行过技术考察，对P厂的装备和规模赞叹不已。
R公司看好P厂，看好中国的市场，看好C集团的实力，认定C集团是它开拓中国和东南亚市场的最佳伙伴。
虽然从表面上看来,P厂连年亏损，手里没有像样的筹码，只有现成的机器和厂房几廉价的技术专家和工人。
但是，自1992年邓小平南方谈话以来，中国的经济搭上高速发展的快车，国内铝制品的市场需求迅速扩大，西方跨国公司蜂拥来华投资办厂。
好几家世界级的铝业公司都向C集团表达过P厂合作的愿望。
看来，巨大的中国市场是可借用的“大势”，是一张可打出的王牌。
商务谈判模拟大赛案例3篇
商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。
按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
佳艺公司因此遭受巨大损失。
5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。
一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。
模拟商务谈判大赛决赛案例
经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方：甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合三、双方背景：甲方背景资料：上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。
复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。
复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。
在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。
当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。
面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。
商务谈判大赛成功案例3篇_谈判技巧_
商务谈判大赛成功案例3篇谈判小组的领导人或主谈人，他们对谈判负有领导责任，应该是富有经验的谈判高手。
下面小编整理了商务谈判大赛成功案例，供你阅读参考。
商务谈判大赛成功案例篇01央视国际获北京奥运会的电视转播权谈判甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办20xx年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的20xx年奥运会的电视转播权的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益?商务谈判大赛成功案例篇02索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题商务谈判大赛成功案例篇03中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
商务谈判大赛模拟案例6篇
商务谈判大赛模拟案例6篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面沟通。
所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。
它的特点是直观、单一、短暂。
所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。
那么，如何与职校学生进行良好的沟通呢?在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。
这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。
对于一位教师来说如果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。
因此说用真才实学吸引住学生是与学生进行良好沟通的前提。
因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做就要行的端、走的正。
著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏捷，以诚待人。
在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得到真正意义上的沟通。
沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。
以下是我在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位思考。
理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相信他有能力改正并给他改正的机会。
决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心理愈演愈烈。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
法律谈判案例大赛题目(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开始走向国际市场，寻求海外投资和并购机会。
然而，在跨国并购过程中，由于文化差异、法律制度不同、市场环境变化等因素，往往会出现各种纠纷。
本案例以某跨国能源集团收购我国新能源企业案为例，探讨跨境并购纠纷中的法律谈判策略。
二、案例简介1. 案件起因某跨国能源集团（以下简称“跨国集团”）拟收购我国一家新能源企业（以下简称“新能源企业”），双方就收购事宜进行了多次谈判。
然而，在谈判过程中，双方对收购价格、股权比例、知识产权归属、员工安置等问题产生了分歧，导致谈判陷入僵局。
2. 案件经过（1）初步谈判：双方就收购价格、股权比例、知识产权归属等问题进行了初步协商，但未达成一致意见。
（2）法律咨询：双方分别聘请了国内外知名律师事务所，对相关法律法规、政策及案例进行了深入研究，为谈判提供法律支持。
（3）调解谈判：在律师的协助下，双方进行了多次调解谈判，但仍未取得突破。
（4）仲裁谈判：在谈判陷入僵局后，双方同意将争议提交仲裁机构解决。
三、案例分析1. 法律谈判策略（1）充分了解法律法规：在谈判过程中，双方律师应充分了解相关法律法规、政策及案例，为谈判提供有力支持。
（2）合理评估谈判风险：双方应充分评估谈判过程中的风险，制定相应的风险防范措施。
（3）寻求共赢：在谈判过程中，双方应秉持共赢原则，寻求利益平衡点。
（4）灵活运用谈判技巧：谈判过程中，双方律师应灵活运用谈判技巧，如提问、倾听、妥协、拖延等，以达成谈判目标。
2. 案例中的法律问题（1）收购价格：在收购价格方面，双方应考虑市场价值、企业盈利能力、行业发展趋势等因素，合理确定收购价格。
（2）股权比例：股权比例的确定应遵循公平、合理原则，兼顾双方利益。
（3）知识产权归属：知识产权的归属应遵循相关法律法规，明确约定知识产权的归属和使用范围。
（4）员工安置：员工安置问题应遵循相关法律法规，保障员工合法权益。
四、案例启示1. 跨境并购谈判应注重法律法规的遵守，确保谈判过程合法合规。
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利德家具公司烟台工厂集体谈判案例在本案例后面附录有多张表格，对于开展集体谈判的利德公司烟台工厂的背景和经营情况进行了详细的描述。
其中包括本单位和本地区工种类别及工资情况、行业工资概况、公司财务状况、最近签署的集体协议的内容。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。
所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于罢工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
公司情况烟台利德家具公司始创于1982年，专注于家具产品制造和销售，主要面向北方市场，是第一批专注改革开放机遇的家具公司。
创建初期，该公司仅有员工30人，因其抓住了改革开放和房地产大发展的机遇，取得了较快发展。
2000年左右，员工已发展至1300人，每天生产约450套餐桌椅，200套花园桌椅，300套沙发等各种家具。
2000年后，家具企业进入黄金时期。
公司总裁决定建立更现代化的工厂来大规模生产更具多样性的家具。
考虑到地址、原材料供应、交通、市场、劳动力成本等因素，公司总裁决定将新厂建于河北保定。
2000年从烟台转移了200名员工，并在保定新招募200名员工。
2012年，新厂员工规模扩大至894人。
一直以来，保定工厂的员工工资均低于烟台工厂类似岗位的员工。
烟台工厂每日生产约450套餐桌椅，向大型连锁卖场供货，雇佣员工1000人，根据与利德公司工会的集体谈判进行工资支付。
近年来，烟台工厂开始根据顾客需求定制木质家具。
2002年，烟台工厂和保定工厂均引入了现代化生产设备和生产方法。
公司开始面向高收入客户群体，根据顾客需求生产定制木质家具。
顾客反映良好，该公司前景光明。
随着行业竞争加剧，该公司考虑向东北或西北地区投资设厂，目前尚未形成定论。
行业概况2012年中国家具企业年销售额约为650亿元，其中家用家具约315亿元。
组装家具约占销售家具的60%，软包装饰类占30%，金属、纺织及其它类家具约占10%。
组装家具包括厨具、餐具、衣柜、床及其它木质家具，包括成品和配件。
该行业竞争者包括国内厂商、进口国外生产线的国内厂商及国外厂商。
过去十多年来，家具行业竞争日益加剧。
市场成品家具中有近一半以上来自进口或外地企业。
随着竞争加剧，不少弱势企业进行了关停并转。
随着弱势企业的退出或合并，本地厂商数量锐减。
外地家具数量大幅上升，即便运输成本高达产品价格的1/10左右。
劳动密集型产品生产逐渐向中西部劳动力成本较低的地区转移。
组装行业未受家具行业竞争加剧的影响。
相对外地厂商而言，能够以较快速度生产出具有价格优势产品的本地厂商能更好满足消费者对速度的要求。
为了控制成本和保持利润，本地家具制造企业开始引进流水线生产，致力于改进生产流程、消除浪费、降低存货和传输速度。
由于外地竞争者不断在提升其产品质量和渠道效率，本地企业还面临着重构传统的供应链系统和销售渠道以降低成本的挑战。
打造强势品牌并在在品牌卖场销售有助于削弱海外竞争者以专卖店或大型卖场进行销售的影响。
网上销售也成为厂家、分销商及消费者所偏好的一种趋势。
随着房地产市场低迷，家具行业也进入到困难时期。
随着贷款利率的上升，购买大型家具的消费者开始考虑延迟购买或对价格变得更为敏感。
家具企业开始缩减投资并向高附加值家具领域集聚。
办公家具厂商的进入更加剧了家庭家具行业的竞争。
经济低迷和竞争加剧以及外地家具质量提升无疑更加大了本地家具厂商面临的竞争压力，要维持销量和市场份额，需要降价，需要通过批量生产降低生产成本。
利德公司工会及劳动关系状况利德公司工会隶属于烟台市开发区工会。
公司工会建于2002年，属于较早建立工会的企业。
总体来说，公司并不反对工会，而且事实上，利德公司工会在协调劳动关系方面发挥了重要的积极作用。
劳资双方的集体谈判始于2003年。
公司管理层一直试图将工资维持在与烟台市平均工资较为接近的水平上，为员工提供公平、丰厚的福利项目和多种娱乐项目，组织运动会和各种球队。
公司出版了员工通讯，包括公司各种新闻动态，员工心声等各种栏目。
工资和福利与烟台市的其他制造公司相比，是非常吸引人的。
比起其他竞争对手而言，工资可能要低一些。
不过那些竞争对手一般在较大城市，生活成本比烟台要高许多。
只是工会并没有认可这种观点，在前面的协商中，利德公司工会试图提高员工的工资水平和保持现有的福利水平。
总的来说，工会/管理方之间的关系是建设性的，相对较为和谐。
在2003年出现过为期2周的停工，经过了地区工会的积极干预，促使资方转变了观念，最后总经理答应重新雇佣所有参与停工的工人，并与工会通过谈判签署了该公司的第一个集体合同。
之后双方又进行了9轮集体谈判，没有出现工人停工。
最近烟台工厂的当前一轮的集体合同即将到期，工会敦促管理方进行新一轮集体谈判。
尽管公司管理方表示将本着与劳动者合作互信的原则，共同分享企业经营目标和经营成果，但工会持观望态度，希望管理层能做到言行一致。
该公司补充养老保险与补充保险托管单位近期声称2013年7月份该公司的和养老保险和医疗保险缴费支出成本上升了15%。
当前的集体合同要求养老保险和医疗保险缴费进行分担，雇主承担80%，雇员承担20%。
新一轮谈判希望进一步提高雇员承担的比重。
工会相信公司能够吸收医疗保险缴费支出15%的上升成本，无需转嫁给雇员，无需要求雇员提高保费分担比例。
同时工会谈判委员会也清楚来自不同层面的声音和意愿。
如果在谈判事项中某些条款出现明显让步的情形时，可能会导致会员的拒绝。
所以，需要积极准备谈判，代表其成员获取公平合理的结果。
指导：谈判双方均需完成表1的A、B两部分。
A部分填写本方的策略和目标，且不得告知对方。
B部分填写准备谈判的话题，需要告知对方。
在谈判前，每方应将表1填写的内容呈交指导老师。
表1，A部分：谈判前准备填写的表格第1栏，简要填写准备谈判的主题（如工资、假期、医疗保险、养老金等）。
第2栏，列出谈判主题的顺序。
第3栏，详细列出本团队希望各主题实现的特定目标。
表1，B部分：初始谈判建议指导：谈判前双方应结合劳方提出谈判的主题进行讨论，给出的主题要完整、明确且用词准确。
以下为利德公司的有关资料：资料1：当前工资及岗位类别资料2：利德公司资产负债表，2012年资料3：利德公司现金流量表（元）资料4：利德公司净销售额和净收入（元）资料5：利德公司不同工作年限的生产和维修人员数量（烟台和保定工厂）资料6：烟台厂和保定厂各类工种人数资料7：部分行业平均小时工资率（不包括加班工资）资料8：烟台地区和保定地区部分工种小时工资（2012年）资料9：烟台和保定消费者价格指数（环比增长）资料10：利德公司和利德工会签订的集体协议本协议由利德公司烟台工厂和利德工会签署，于生效。
本协议仅覆盖烟台工厂的员工。
1.共识工会是唯一能代表生产和维修员工进行工资、劳动时间、劳动条件等问题进行集体谈判的组织。
本合同不覆盖技术人员、店铺促销人员、会计、保安和管理人员。
2.工会保护公司承诺不干涉员工加入工会的权利，不对工会成员采取报复性行为。
在不影响本职工作职责的情况下，工会委员可以自由参加工会事务。
工会成员不得在工作时间参与工会事务。
工会成员可以向工会缴费，企业每月按员工工资总额的2%向工会拨缴会费。
3.管理方权利企业管理方保留本协议没有明确限定的所有管理职能。
包括但不限于：负责企业日常运营和生产方法；指导员工；进行工作安排；安排工作时间（包括加班）；雇佣、升职或降职及调岗；对工作失误者进行停职、处分及解雇等；由于减产等法律原因解雇员工；制定合法纪律和规则；建立生产标准或工作调整等；引进新技术、新方法、新材料、新设备、新厂房等；调整或取消现有的生产方法、原料、设备或厂房等。
4.无罢工和无报复公司方承诺在协议执行期间不对谈判委员会成员进行报复。
工会承诺在协议执行期间不进行罢工、停工、怠工、拒工、拖沓、缓报或联盟等行为。
5.工作时间周标准工作时间为每天工作8小时，每周工作5天共40小时。
若生产经营需要变更工作时间，公司将提前通知工会代表，并以布告形式通知员工。
6．劳动争议处理程序在本协议执行和解释过程中发生的劳动争议可以按如下程序处理：（1）当事人可以向其主管申诉；（2）若主管不能满意的解决该劳动争议，当事人应当提出书面申请并列出劳动争议违反了协议的哪些条款。
部门负责人应当召开会议讨论解决该劳动争议，会议成员应包括当事人、其主管、劳动关系专员、该部门负责人。
会后应当形成对该劳动争议处理的书面意见。
（3）若无法取得满意结果，当事人可以通过工会向企业负责人申诉。
该企业负责人应当召开会议与工会讨论如何解决该劳动争议。
会议成员可包括企业工会及其上级工会代表、企业负责人及企业负责人邀请的任何有助于解决该劳动争议的个人。
（4）若劳动争议调解不成，当事人可以向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。
对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起15日内向人民法院提起诉讼。
7.工龄保护本协议中所指“工龄”指员工自雇佣之日起在本单位连续工作的时间。
“试用期”指被雇120天以内。
解雇必须按如下顺序进行：a.试用期员工；b.工龄从短至长依次进行。
再雇佣人员应当按如下顺序进行：a.能力相当的情况下，优先雇佣工龄长的员工；b.试用期员工。
晋升应当以工作能力、绩效及工龄为依据。
因个人失误被辞退或解雇的员工工龄失效。
若公司经营范围或工作调整导致员工被解雇，且该员工自解雇之日起12个月仍未找到工作，则视为该员工个人存在失误，自其被解雇12个月期满之日起工龄失效。
8.工资及岗位类别岗位类别及相应工资见附表A。
若公司创设了新工种或对现有岗位进行了调整或整合，或对岗位职责进行了重新设定，公司应当制定相应的岗位说明书并确定工资范畴。
工会可在5天内对该岗位的工作职责进行认定，识别公司的岗位说明书设定的岗位职责是否准确，判断确定的工资范畴是否合理。
若工会提出异议，可对以上两个因素进行重新评审。
若无法达成共识，工会可以依据劳动争议处理程序解决该问题。
岗位分类仅作为工资发放的依据。
9.保险雇佣时间超过90天的员工均有权加入公司的补充保险计划。
包括：（1）补充养老保险：按个人上年度月平均工资的12%缴纳。
（2）补充医疗保险：按个人上年度月平均工资的2%缴纳。
（6）工龄津贴：工龄津贴为待遇确定型计划，员工每服务一年，其退休工资每月将增加30元。
其中养老保险、医疗保险均由公司缴纳其中的80%，个人缴纳20%。
伤残保险和生育保险保费完全由公司缴纳。
员工医疗期超过3个月仍进行治疗，要想继续享受公司的保险政策，就需本人全额支付所有的医疗保险保费。
10.假期所有在本单位工作满6个月的员工在以下假期将获得正常的全额工资：（1）元旦；（2）春节；（3）国际劳动节；（4）国庆节；（5）法律、法规规定的其他休假节日。