淘宝新直通车操作

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淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点:1:推一到三个产品,不能太多.2:多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3:产品图片非常重要,一定要做好.4:选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些:创意质量:也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据:1、培养权重1添加关键词:初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度:要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向:新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价:无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作:对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作:对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作:经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加:要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论:1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容:短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。

淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置

淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置

1.地域优化先说地域的优化问题,先看下这个表格的数据在这里你看到的是一个省的数据,当然全国的其他省份的城市数据也是有的,在量子君还在的时候可以通过量子君来直接查看这份数据,量子君不在了,好在还能用其他的方式看到生E经,宝贝深度分析,即可查看到这份数据,当然对于时间的设定,最好是选择1个月左右的时间,当然数据时间越长,数据的量也就会越大,相对精准性也越好,下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点一丶根据产品实际情况来看,设定的转化率合格线在数据比较大,比较多的情况下,很多地域都会有成交,按照常规的思维,我们总是去掉无转化的区域,保留有转化的区域,这点无可厚非,但是出于对ROI的考量,还是需要去掉很多转化差的城市的这里考虑的是我们的产品的利润率,一个30%利润率的产品,我们知道平衡ROI是3.3,一个成熟的直通车,点击单价也是相对稳定的,那么针对这个平衡的ROI,我们大致可以得到一个转化率,比如如果我们目前做的点击单价是1元,那么转化在3.3左右,这个转化率相对是OK的。

很多时候实际的情况,并非我们想的如此,所以在这个转化上,又需要去考虑一个行业的转化,部分行业2%的转化就是oK的,在这个情况下,显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域,而一些转化率在0点几的区域,确实我们可以去删除掉的二丶地域中其他的取舍对于有些省份,我们的数据里面,会涉及到其他,但是总的数据却很少,例如下面:例如海南这个区域的数据,和海南在后台我们看到的区域设定看到这个数据,如果你只是简单的保留了海口和三亚,显然是不合适的,这里的其他数据还是很OK的当然也会存在其他的数据很差,而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况,这里就需要只保留转化好的城市,而果断删除这里的其他的城市的投放了,看到这里你大概要去想,对于一个新产品没有这么多的数据,该怎么去投放,或者一个新的计划,该怎么去进行优化呢?好吧,这个内容,就属于下一篇帖子的内容了,这里就不细说了,有兴趣可以加我交流。

淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路

淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路

淘宝直通车的扣费原理
1、关键词出价怎么扣费?
买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费,扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费?
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似,当买家通过类目浏览,看到您的宝贝出现在直通车展现位上,并点击时,才产生扣费,扣费不会大于您设置的类目出价。
9、超过日限额,为什么还在扣费?
因为系统是隔一时间段统计的,所以扣费是一段时间内的花费,会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下,最终扣费会以最后调整的日限额为依据,进行返还。例如:设置日最高限额为50元,13:50分系统扫描的时候,当天只花费了49.50元,还没有达到50元,此时宝贝不会自动下线,当13:55分系统再来扫描的时候,当天已经花费了51.50元,那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元,如果不修改日限额,超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
7、超过日限额后,如果我调整日限额了,怎么扣费?
如果今日花费超出日限额,您调整了日限额,系统以最后一次的设置为准,并且超出日限额的部分会算入今日花费,系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费?
买家经常会同时打开多个页面,过一段时间之后再点击商品链接,为了避免消费者点击出现空链接,同时也为直通车卖家争取更多的成交机会,直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如:您的投放时间是到0点——23点,有买家在22点50分的时候点开了搜索页面,您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候,系统还会保留您的宝贝,还会为您的宝贝带去流量,因此可能会出现宝贝下线有消耗。

淘宝运营培训(二)直通车基础

淘宝运营培训(二)直通车基础

直通车基本介绍
3、淘宝直通车推广的最大优势是什么?
(1)当买家主动搜索时,在最优位置展示您的宝贝,超准推荐给
每一位潜在买家!
(2)在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限 额、投放时间、投放地域,有效控制花销,合理掌控你的成本!
(3)免费参加直通车培训,并且有优秀直通车小二指点优化方案,
扣费与展现
扣费与展现 1、直通车推广宝贝展现位置
(1)打开淘宝网首页(),“搜索宝贝”中输入您 购买的关键词,点击搜索。 (2) 出现结果页: 1) 搜索结果页面右侧,有8个竖着展示位,页面底端横着的5个展示位。 每页展示13个宝贝,右侧展示1-8位,下面展示9-13位,搜索页面可一页 一页往后翻,展示位以此类推。 (掌柜热卖) 2) 淘宝直通车展现方式:图片+文字
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分?
1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊,容易将宝贝的类目发布错误, 这个时候,关键词的质量得分是会很低的,所以首先要检查一下 自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分?
举例:推广一款圆领的宝贝,该不该设置V领的关键词呢?
可以看到,V领这个词流量比圆领大,但是如果设置了V领,质量得分就 会比圆领低,而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。
综合排名介绍
4、如何提高关键词的质量得分?
这个时候有两种方法:第一种在同一个宝贝中设置关键词“V 领”、“圆领”,“V领”出价调低,“圆领”出价调高,以达 到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态,既可以获得V领的高 流量,也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款 V领和一款圆领两个宝贝,V领的宝贝设置关键词:“V领”,圆 领的宝贝设置关键词“圆领”

网店运营教案---淘宝直通车操作

网店运营教案---淘宝直通车操作

***学校网店运营科教案(甲)板书安排第五章推广商品第10节淘宝直通车操作三个子任务:熟悉直通车界面直通车设置步骤直通车管理***学校网店运营科教案(乙)5分钟一、导入新课1、检查学生是否完成课前的任务A、要求学生到淘宝网上搜索淘宝直通车所展示的位置。

B、记录相关信息及截图。

2、给学生展示大大促进商品推广的直通车效果图,充分调动学生的兴趣,激发他们的学习欲望。

3、提出问题:淘宝直通车是怎么做成的?4、引入课题,指出应该如何操作淘宝直通车。

(板书:5.10 淘宝直通车操作)通过这个环节,激发学生学习新课兴趣的同时,引入本节课的主题。

明确本节课的任务:淘宝直通车操作***学校网店运营科教案(乙)授课时间星期第节班级第2页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导25分钟二、新课讲授1、熟悉淘宝直通车操作方式板书:三个子任务:熟悉操作界面直通车设置流程直通车管理2、将淘宝直通车操作分为三个子任务:演示三个子任务的操作过程。

任务一:熟悉设置界面。

在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”,您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。

新版直通车操作平台首页主要由:导航、账户余额及实时数据、公告&快捷操作、推广计划管理区,四部分组成。

在对直通车进行操作前,要求学生掌握淘宝直通车的功能模块,再进行下一步任务。

任务二:直通车设置流程。

1.添加宝贝,进行宝贝描述选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述,以便能吸引到顾客。

将淘宝直通车操作过程向学生展示学生认真观察老师的演示。

通过这一环节,可以促进学生对淘宝直通车设置的了解。

“学习中心”的辅助资料,让学生在软件的应用过程中思路清晰,操作简易,大大提高了学生的学习主动性。

***学校网店运营科教案(乙)授课时间星期第节班级第3页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导135分钟2.设置关键词最重要的则是关键词设置,关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。

淘宝直通车基础ppt课件

淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝

7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。

最新淘宝直通车推广攻略

最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户,首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过,若推过的话,分析之前的推广效果,来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝,例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率,收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势,对比往年同期,处于上扬还是下降趋势,选择上扬的宝贝能够在市场的推动下,更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词,对基础比较好,需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些,但是对于基础较差,预算有限的账户来说,可以有限加一些精准词。

同时要删减一些七天无展现,十四天无点击的关键词,来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果,来调整他们的折扣。

不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同,前期可以先全部打开,后期根据数据反馈进行逐步的调整。

如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣,可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向,多添加一些兴趣定向,同时在搜索人群定向上也可以重点优化。

(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后,观察其点击率。

推广创意是直接影响点击率的重要因素,一般都使用AB测试法,根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。

其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。

(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。

在流量上来的基础上,产品转化率的高低,与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说,对于一些有转化成交的词,适当提高出价,添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果,来分析宝贝哪种推广方式的转化更高,以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众,提高出价,以便提高转化。

直通车

直通车篇一:新手“开车”1,什么是直通车及展现位置?直通车就是点击付费的营销工具,展现不收费,但点击就要收费,无论转化率如何。

展现位置主要集中在你购买的关键词中,当有人搜索关键词后,点击进去的浏览页面的右边的八个展位和最下面的五个展位。

只要有人点击进去了其中一个展位,那么你就要付广告费。

2,开通条件:卖家信誉必须达到两心以上,评分在4.4以上,首次开户:预存500,以后充值最低200元一次入口:点击我是卖家,然后点击我要推广,最后点击淘宝直通车就可以了。

现在不用理好评率了,以前是有这个要求的。

3,添加商品推广我们卖家是通过推广计划来推广的,所以我们首先要建立推广计划,每个卖家是默认可以建立4个推广计划的,然后就是在推广计划中添加宝贝和添加关键词。

进入到直通车,你应该会怎样操作的了,关于直通车的宝贝标题,都是限制在20个字以内的。

所以标题也是要精练的。

关于这些标题,我们可以到系统推荐的热词中提炼一些相关性较强的,放进去。

具体的还是要进入到直通车推广计划主页操作。

如要实训,请联系我。

还有,关键词匹配,建议选精准匹配。

这里补充一点,我们每个推广计划都是可以添加竞价关键词的,一个限制添加的是200个,而默认的是4个推广计划,也不就说你会有800个竞价关键词,也就是说会有800个业务员帮你推广,所以800个竞价关键词的筛选也是个重大的问题。

下次再说。

4,如何比较合理的出价,不赔钱流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量或单笔利润/单笔成交所需的流量(一般按照这个公式去设计出价,就不会白费钱,系统给出的价格是不合理的,一般都不能默认。

)我们可以举例说明下:一个宝贝的利润为20元,那么如果每50个流量就有一单产生,那么你就赚了20元。

你的流量关键词出价是0.4元的话,你是赚的,同时你也是要支付20给淘宝的,也就是说保本。

只要低于这个价格,你就可以大胆的去推广。

流量的话,你可以查看量子恒道。

这个得先看下你店铺的流量价值。

淘宝直通车简易教程

淘宝站外投放则是淘宝站外的十多家优质的合作网站。 • 可执行的操作: • 1.选择是否需要“淘宝站外”投放,勾选即可。 • 2.选择是否启用定向推广功能
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页面管理
(1)管理推广中的宝贝 位置1:“我的直通车”——“我的推广计划”中的某个推广计划“编辑” — —“管理推广中的页面”——“推广中的宝贝”。
低0.05元;全自助的操作后台,真正实现自主调控推广花费! • (3)超值服务: • 独有的“淘宝直通车360°关怀计划”,全方位多角度为用户提供专享服务。
帮助用户快速提升店铺经营及推广能力,成为网络营销高手!
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推广计划
• “推广计划”是根据用户的推广需求,专门研发的“多个推广计划”的功能。 目前最多可创建4个推广计划。
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位置2:“我的直通车”——右上方“管理推广内容”——选择推广计划“选 择”——“管理推广中的页面”——“推广中的宝贝”
© 2010 MOFEI E-Pow置:“管理推广中的宝贝” ——宝贝“编辑”——“推广内容管理”。
按获得的点击流量付费,小投入得到 大流量,从而提高成交率,控制成本
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淘宝直通车产品综述
淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。 主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得 流量个数(点击数)付费,进行宝贝的精准推广。
• 可以把相同推广策略的一组宝贝加入同一个推广计划下进行管理,为这个推 广计划进行独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置,

淘宝直通车基础


直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词,养词
养词即质量分高转化率高的词,适合产品的易搜词,可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
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淘宝天猫新直通车系统已经开始定向试点运行啦!(ps:在试运营期间,新版将会在保证系统稳定的前提下,做分阶段的功能迁移。


新的直通车系统,功能更稳定!操作更灵活!
一丶新版直通车的特点:
功能稳定,仅修改推广计划,提升用户体验,不涉及重大功能的改动。

操作灵活,增强批量操作,灵活设置。

体验流畅。

美化操作界面,优化繁琐流程。

数据丰富,推广管理页面提供多维度的数据,并支持自定义配置,同步直通车报表的功能。

二丶改版后新功能点介绍
在开通新版后,进入直通车首页后,将在老版首页右侧入口点击进入新版。

进入新版后将看到一个全新的布局。

左侧导航重组分类,更加清晰。

中间账户余额和实时数据你可以第一时间了解到你的账户情况,可以通过切换tab键查看实时数据包括花费丶点击量丶点击率丶平均点击花费。

右侧有最新公告和快捷操作入口,最新公告全部公告需要鼠标滑动到最新公告处并点击展开。

快捷操作入口方便大家新建宝贝推广丶店铺推广等。

最下方推广计划管理区新增加了操作建议和更多数据指标设置。

顶端有新手指引丶公告丶在线咨询和返回老版(在新老版共存时)下面具体介绍各功能板块具体的功能管理页面变化点。

1丶在推广计划层级提供批量操作按钮,在每条推广计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。

2丶同样在推广宝贝层级,提供批量操作的按钮,在每条计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。

3丶具体时间设置:提供过去90天的数据而且可以选用系统提供的快捷日期或自己设置任意时间段,注意效果数据将累计15天效果数据逐日更新。

4丶系统提供了更多数据指标设置,在计划丶宝贝丶关键词丶定向推广丶创意各个层级都可以同步展示直通车报表里的18类基础丶效果数据。

可以在推广计划丶宝贝下分别设定不同的数据指标,满足不同推广层级的需求,且根据您的喜好调整显示顺序。

注意,管理宝贝的页面,目前新版需要点击“宝贝详情”才能查看,后期会马上优化。

关键词批量修改出价丶匹配方式。

注意:将批量修改出价和匹配方式分开设置,批量修改出价增加了按一定幅度增加或降低出价。

5丶推广计划投放设置,可以在顶部位置通过设置投放平台丶投放时间丶投放地域。

投放人群设置被取消后期将在功能中做更细致的优化。

在新定向功能上线以前可以通过返回旧版操作。

日限额变化不大,只是将开启和关闭做了调整。

6丶投放平台的设置,新版做了90度旋转,为了后期增加淘宝无线的投放设置做了准备。

7丶投放时间设置。

投放时间设置分为网络视图和列表视图;根据您设置的折扣,系统自动填充不同的色块。

8丶投放地域设置。

新增了在搜索框里输入“杭州”,则会选中投放。

将地区丶城市区块化更清晰明了。

9丶店铺推广页面做了简化,3种页面可以设置选择,店铺搜索页面丶店铺导航页面和自定义页面,可以选择其中任意搜索页面。

重点店铺搜索页面增加了更多设置属于高级功能,更智能灵活的展现页面宝贝。

包括展现方式的价钱区间丶页面等,根据自己店铺宝贝的数量和品类做相应的设置。

如果宝贝数量多的话建议做高级设置,反之则可以不做高级设置。

其次,店铺推广的关键词可全部按某一数据全部排序。

10丶报表下载功能,提供过去90天数据,目前支持跨度为7天的数据单位下载。

步骤具体如下,点击下载,自定义报表名称,选择下载宝贝的类型宝贝还是关键词,再选择时间范围点击确定,将出现到处文件正在生成中,点击已导出的文件列表进行下载关键词报表中分析完成后可直接修改单个关键词出价,方便调整。

11丶基础报表丶转化报表将转移到量子恒道店铺经查看。

但是直通车操作的相关数据还是以直通车操作系统报表为准,量子恒道统计的数据优于业务方向和计算方式的不同,数据将会有所差距,当然也是有参考价值的,但是必须了解清楚数据的计算方式。

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