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招商部工作流程19页PPT

招商部工作流程
16、自己选择的路、跪着也要把它走完。 17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
—培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！

招商详细流程

第一阶段：招商筹备工作
由物业管理部门提供，招商部给出建议
由物业管理部门制定，
招商部代签或物业部门签订
第二阶段：客户签约主力客户签约
第二阶段：客户签约一般客户签约
招商部书面给工程技术部，工程技术部两天内书面反馈给招商部
招商部书面给相关部门，相关部门两天内书面反馈给招商部
注：因时间而口头沟通的，两天内补签书面意见
第三阶段：客户装修与开业
第三阶段：客户装修与开业
全程招商工作流程和具体内容
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购物中心招商工作流程图

↓↓ →↓→↓↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决及否对项目的招商成功及否都是至关重要的。

2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们↓→↓↓→↓的招商建立基础数据。

3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，及拟招商户进行联系和沟通。

7.1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7.3、介绍公司在本地区的发展计划7.4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、及其合作的打算及合作方式等情况。

招商部工作要点及工作流程212481464

招商工作要点及招商工作流程商铺招商工作流程图一、招商具体工作要点1、市场调查市场调查是招商工作的第一步。

首先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的环境、交通、人流、居民收入、消费习惯和消费层次等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。

这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。

2、项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目产品分析（房屋结构、面积大小、户型等）；市场分析（租金、租期、优惠办法、服务项目）。

这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。

3、商业定位在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。

4、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺、住宅底层商铺、百货商场购物中心商铺、交通设施商铺；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。

5、招商业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。

招商的工作方式主要有：第一是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二是人员推广，包括向外发放招商资料，招商资料的内容会更广泛更详细更能吸引人。

第三是有日的直接上门拜访。

通过这几种方式告诉他们这个市场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户引导到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。

商业地产招商流程图(七步,2p)

招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。

商铺招商工作流程图

图商铺招商工作流程图改良版2市场租金招商条件销售价格分析拟定主力点及客户名单财务试算和项目整体财务评估各主力店及目标商家初步访谈确立项目规划设计方案商业管理模式租金管理费宣传基金的研谈拟定拟定各商家区位及其具体面积绘制各店家基本间隔规模绘制招商平面图拟定相关契约或意向书文本拟定招商工作小组人员架构拟定工作进度计初拟业态种类的区位及楼层分布规划确定市场机会点初拟业态组合全面调查城市商业现状发展趋势初拟项目规划方案筛选主力店并进行详谈制作宣传品及开发计划书租赁签约协调进场安排及装修业户进场跟进管理至开幕运营后的业户维护及补缺性招商必要时专业规划设计公司介入与售楼物管协调统一租金返租回报水平管理费和日后商业管理模式精品范文

招商流程图

↓
项目批复
(县政府)
申请刻章
（公安局）
↓
选址意见书
(建设局)
申领组织机构法人代码证书
（技术监督局）
↓
规划红线图
(建设局)
↓
规划许可证
(建设局)
申请银行开户
（人民银行）
↓
网上公告用地信息
(一个月)(国土局)
办理税务登记
（国税、地税）是否有两家以上公司有使用意向
是
否
拍卖出让
(国土局)
协议出让
(国土局)
交纳土地出让金
(国土局)↓Biblioteka 建设工程报建(国土局)
↓
施工许可证
(建设局)
↓
投产
↓
办理国有土地使用证
↓
跟踪服务
(招商局)
招商流程图
投资者 ↓
申办公司受理服务
(招商局)
↓
工商登记
（工商局）
项目申请
(招商局)
项目申请需提交的材料
（一式三份）一、向政府提交用地申请书内容包括； 1、项目建设规模； 2、项目建设性质； 3、项目建设的基本内容； 4、项目开工时间及建设周期； 5、项目效益情况； 6、项目用地面积； 7、项目建成后能提供的就业人数；二、项目可行性报告或项目建议书三、公司的基本情况内容包括： 1、公司营业执照（复印件）； 2、法定代表人身份证或护照(复印件)； 3、公司主营业务情况； 4、公司近期业绩情况； 5、公司的资信证明；四、项目平面布置图五、项目环境影响评估报告六、地质灾害危险性评估（南渡江沿岸往南 10 公里范围内项目）

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预审不通过
审查不通过
取消项目登记
出库六个一工作机制来自属于省县重点项目 1 亿元以下县政府常务会审定签订合同 1 亿元以上 1、县政府常务会通过 2、县委常委会审定不属于省县重点项目项目开发建设
项目规划
项目规划审核（县规委会）
行政审批（行政职能部门）
审查不通过审查不通过全程跟踪服务（责任单位、招商办）
审批不通过
出库出库
出库
项目考核
1
琼中黎族苗族自治县招商引资项目工作流程图
项目登记项目引进（县招商办）项目预审（责任单位）项目入库（县招商办）框架协议（责任单位）项目审查（县招商领导小组审定）签订框架协议（责任单位）
1、乡镇 2、县直单位 3、企业 4、个人
提供以下材料： 1、项目申请书 2、企业简介 3、项目建议书 4、企业组织机构代码证复印件（盖章） 5、企业法人营业执照复印件（盖章） 6、企业税务登记证复印件（盖章） 7、资信证明（银行文书） 8、法人身份证复印件等。