2021年商务人士 商务英语价格谈判技巧
商务英语 怎样跟客户提出具体价格
商务英语怎样跟客户提出详细价格1：We are pleased toquote you for 1500 dozen men shirts as for the sample you sent before at $20 per piece.我们愿意按照你方送来的样品提供1500打男士衬衫，每件20美金。
A: We made the offer subject to your needs.我们是根据你方的需求做的这份报价。
B: That's good.太好了。
A: We are pleased to quote you for 1500 dozen menshirts as for the sample you sent before at $20 per piece.我们愿意按照你方送来的样品提供1500打男士衬衫，每件20美金。
2：At price $5/piece CIF New York.纽约到岸价是每件5美元。
A: How about the price?价格呢?B: At price $5/piece CIF New York.纽约到岸价是每件5美元。
A: That's reasonable.很合理。
B: Yes.是的。
实盘(firm offers)那么规定有效日期，而且实盘一旦被承受，报盘人就不能撤回。
其他表达法：We give you price of $ 1440 FOB Chicago.我们给您芝加哥离岸价1440美金。
In pliance with your request we are now offering you 2000 dozen magnifiers at $30 per dozen CIF San Francisco September shipment.按照您的要求，我们会给您的2000打放大镜为30美金一打，旧金山到岸价，9月装船。
如何用商务英语对价格进行谈判
如何用商务英语对价格进行谈判Your price is 25% higher than that of last year. 你方的价格比去年高出了百分之二十五(25%)。
If your price is favorable, we can book an order right away. 如果对方价格优惠，我们可以马上订货。
We may reconsider our price if your order is big enough. 如果你方订货数量大，价格我们还可以考虑。
All these articles are our best selling lines. 这些产品都是我们的畅销货。
These patterns are relatively popular in the international market. 这些产品的花色是目前国际市场上比较流行的。
It is difficult for us to sell the goods, as your price is so high. 你们的价格那么高，我们很难以这个价格销售。
. 我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。
I'm afraid I dont agree with you there. 我不同意您的说法。
如何用商务英语对价格进行谈判_如何用商务英语介绍业务范围_如何用商务英语下订单如何用商务英语对价格进行谈判_如何用商务英语介绍业务范围_如何用商务英语下订单。
Your price is higher than those we got from elsewhere. 你们的价格比我们从别处得到的报价要高。
The Japanese quotation is lower. 日本的报价就比较低。
You should take quality into consideration. 您必须要考虑到质量问题。
It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. 如果按这个价格买进，我方实在难以推销。
商务英语价格谈判对话
商务英语价格谈判对话价格谈判是商务英语口语谈判中非常重要的环节，往往关乎谈判的结局成功与否。
今天，VIPABC将总结一下价格谈判中英语口语的正确表达。
谈判时如果要强调商品品质优异以达成满意的价格交易时，要怎么与卖家或买家谈判呢?下面店铺整理了商务英语价格谈判对话，供你阅读参考。
商务英语价格谈判对话：情景谈话Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。
我们还不如取消这笔生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。
差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meeting each other halfway?买方：我认为我们都这么强硬很不明智。
我们能不一能各让一半?Seller: What's your proposal?卖方：您的提议是什么?Buyer: Your unit price is100 dollars higher than we want. Well, I suggest we meet each other halfway.买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。
嗯，我建议各让一步。
有关价格谈判的商务英语
有关价格谈判的商务英语引导语：怎样用英语去谈判价格呢，下面是的有关价格谈判的商务英语，欢迎参考!1.Please make a discount of 5% off the prices in the catalog.请给我们目录上价格5%的折扣2.We hope that you will make a at least 5% reduction on your quotation or business is not possible.我们希望你们报价至少降低5%，否那么生意将无法进展3.We can aept the goods only at a reduction of 20% at the contract price.我们能承受产品合同价格降低的20%价格4.If you can lower your limit by 5% , business is hopeful.假设你们能够降价5%，生意还是有希望的5.We will place our order with you if you can lower your price to 1200 pounds per MT.假设价格低于每公吨1200磅，我们将向你下订单6.All your quotations are on FOB Vancouver basis may I ask if you allow any discount?你所有的报价为FOB Vancouver，我想问的是能否有点折扣7.Isn’t it possible to give us a little more discount?能否多给我们一些折扣8.If you are prepare to give me some allowance I will consider placing an order for 10,000 dozens.如果你准备给我们一点优惠的话，我将会下10，000打的订单9.Should you be prepare to reduce your price we might e to terms.你会降些价吗，这样我们将会成交10.If I show you a offer lower than yours ,would you be able to conclude transaction at that price ?如果我让你看一下比你更低的报价，你能终止那个价格交易吗11.If the order is a substantial one how much would youe down?如果这个订单是个实盘的话，你能降多少12.May we suggest that you make some allowance on your quoted prices ?我们可以建议你能在报价上做些折扣吗13.If we place an order for 2,000 dozen up can you give us a special discount?如果我们下2，000打的订单，你能给我们一个特别的折扣吗14.If our order is more than 10,000 MT would you give us a additional 6% mission ?如果我们的订单超过10，000公吨，你能否给我们一个6%的额外佣金15.We’ld like to ask for reduction in price because of the large size of our order.我们要求降价，因为我们的订单很大16.Since the present market is so weak, you have to lower your price if you want us to increase sales.既然目前的市场这么疲软，如果让我们增加销售量的话，你必须降价17.We hope to get your best offer for bicycles.我们希望能获得关于自行车的最正确报价18.We invite quotation of the lowest price.我们希望获得最低价格的报价19.May we suggest that you perhaps make some allowance on your quoted prices?我们可以建议你们能在报格上打个折扣吗20.If you reduce the price by 2% I think we can do twenty metric tons.如果你能降价2%，我们可订20公吨21.If possible we’d like to ask for reduction of5,000.50 Per MT.如果可能的话，我们要求第公吨降5,000.5022.If you are will to give me a 5% reduction I will order 5,000 dozens.如果你能降5%，我们将订5,000打23.The sugar of French-made has been sold at level98$ per long ton ,if you can reduce your limit by say 8% we might e to terms.法国产的粮已经卖到每长吨98美金，如果你能降价8%，我们可能会成交24.We would very much like to place further order with you if you could bring down your price by 15% ,otherwise we can only switch our requirement to other suppliers.如果你能降价15% ，我们将非常希望能向你下长期的订单，否那么我们只有转向其它供应商25.No one can do business at such a unreasonably high prices, you have to cut them down by 10% I am afraid.这么不合理的高价没有人能够做生意，恐怕你要降价10%26.We should book a trial order with you provided you will give us 5% mission.如果你能给我5%佣金的话，我们可以先下个试单27.Only by cutting the price by more than 10% can more customers be lured to your products.只有降价10%以上顾客才能被诱导购置你们的产品28.We would like to ask for 10% off your offer if our offer is more than 2,500 unit per season.如果我们的订单每季超过2,500单位，我们要求降价10%29.We hope that you will give us a special discount of 2% if we order more than10,000 sets.如果订单超过10,000套，我们希望你能给我们特别的2%折扣30.We hope you will allowance us some discount on our purchase of 6,000 dozens.我们希望我们购置6，000打时能给我们一些折扣。
商务价格谈判英语对话
商务价格谈判英语对话在商务谈判中，保证沟通顺畅的另一种方法是在谈判结束前做一个总结，重复目前为止达成的协议，并请对方认可。
以下是商务价格谈判英语对话汇编，供您参考。
商务价格谈判英语对话：价格对话24句1。
让我们言归正传，好吗？让我们开始谈生意，好吗？2.那些价格是离岸价还是到岸价？这些价格是离岸价还是运费和保险费？3.这些价格是批发还是零售？这些价格是批发还是零售？4.太高了。
价格太高了。
5.哦，不，这是最低价了。
哦，不，这是最低价了。
6.让我们看看你的最低价。
我们会给你一个低价格。
7.价格区间是多少？价格区间是多少？8.它们起价150元，涨到200元。
他们从50元开始，最多到200元。
9.价格相当合理。
这个价格挺合理的。
10.价格不合理。
价格高得不合理。
11.你能便宜一点吗？=你能降一点吗？=可以降价吗？能便宜点吗？12.那听起来非常令人印象深刻。
这似乎很好。
13.听起来很合理。
这似乎很好。
14.你方以每台1800元的价格向我们提供这种产品，对吗？你给我们的这个产品的价格是每套1800元，对吗？15.如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
如果你能以每套1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
16.考虑到质量，我认为价格是合理的。
考虑到产品的质量，我认为价格是合理的。
17.有一个问题值得一提。
有个问题要提。
18.我们所报的价格对贵国来说相当不错。
我们所报的价格非常适合贵国。
19.你报的价格对出口来说有点偏高。
你报的出口价格有点高。
20.你方价格比去年高15%。
你方价格比去年高15%。
21.我们不可能以这个价格销售。
这个价格我们卖不出去。
22.380元大概是我们能出的最低价了。
380元大概是我们能提供的最低价格了。
23.你方价格高于其他公司。
你方价格高于其他公司。
24.但是考虑到高质量，我们的价格非常合理。
然而，鉴于我们产品的优良质量，我们的价格是非常合理的。
商务价格谈判英语对话：实用对话(1) a:我们可以为您提供不同质量等级的产品。
商务英语之价格贵谈判
商务英语之价格贵谈判1、称赞客户You know what? You have good eyes, it sells well. I believe you can have a very good profit on this product.你眼光很好，这产品卖的很好，你可以有一个非常好的利润。
2、问原因Can you advise the reason why you think our price is high, then we will double check and do our best to give you the answer.为什么觉得我们价格贵？3、质量&服务Once you place an order, we will advise you goods status from time totime to make sure perfect service.一旦你下订单，我们会随时向你汇报来保证完美的服务4、真实情感I like chatting with you, and I like you a lot, and already consider you asmy very good friend, so we are willing do business with you with very low margin, my friend, but can not do business with loss. .喜欢和你聊天，喜欢你，所以已经把你当非常好的朋友了，所以十分愿意不怎么赚钱也和你做生意，但是不能亏钱做生意（此处可以加表情哦）5、目标价格法Can you advise your target price?能否告诉目标价？6、小恩小惠After you place order, you are our VIP customer. Once we have new samples, we will send to you at the very first time, so that you can be thefirst one to test the market你下单后，就是我们的VIP客户。
价格谈判的商务英语口语
价格谈判的商务英语口语与商家订货的时候，经常会就价格问题进展谈判。
下面是的关于价格谈判的英语口语，希望能帮到大家!史密斯:I have here our price sheet on a F.O.B. basis. The prices are given without engagement.这是我们船上交货价的价目单.所报价格没有约束力.纳塔利:Good, if you'll excuse me, I'll go over the sheet right now.很好.如果可以.我马上把价目单看一遍.史密斯:Take your time.请便.纳塔利:I can tell you at a glance that your prices are much too high.我一看这份价目单就知道你们的价格太高了.史密斯:I'm surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been skyrocketing in recent years.你这么说我很吃惊.你知道近年来生产本钱迅速上涨.纳塔利:We only ask that your prices be parable to others.That's reasonable, isn't it?我们只要求你方的价格能和别人差不多就行了.这个要求很合理.对不对?史密斯:Well, to get the business done, we can consider making some concessions in our price. But first, you'll have to give me an idea of the quantity you wish to order from us, so that we may adjust our prices aordingly.好吧.为了成交.我们可以考虑作些让步.不过要请你先说明大概要订购多少.以便我们对价格作相应的调整.纳塔利:The size of our order depends greatly on the prices.Let's settle that matter first.我们要订的数量很大程度上取决于价格.就让我们先解决价格问题吧.史密斯:Well, as I've said, if your order is large enough,we're ready to reduce our prices by 2 percent.好吧.如果你们的订货数量很大.我们准备减价百分之二.纳塔利:When I say your prices are much too high, I don't mean they are higher merely by 2 or 3 percent.我说你们的价格太高.并不是说仅仅高出百分之二或三.史密斯:How much do you mean then? Can you give me a rough idea?那么你说是多少呢?能不能说一个大概的数字?纳塔利:To have this business concluded, I should say a reduction of least 10 percent would help.为了促成交易.我认为大约给百分之十的折扣才行.史密斯:Impossible. How can you expect us to make a reduction to that extent?不可能.你怎么能要求我们给那么大的折扣呢?纳塔利:I think you are as well - informed as I am about the market for chemical fertilizers. It's unnecessary for me to point out that supply exceeds demand at present and that this situation is apt to continue for a long time yet. May I suggest that you call y有关化肥的行情.我想你和我一样都很了解.用不着我来指出.目前的情况是供过于求.而且这种情况还要延续很长一段时间.我建议你打个给你们公司.看看他们有什么意见?史密斯:Very well, I will.好吧.我打个问问.斯科特:This is our rock-bottom price,Mr.Nelson.尼尔逊先生.这是我们最低的价格了.尼尔逊:If that`s the case,there`s not much point in further discussion.We might as well call the whole deal off.如果是这样的话.那就没有什么意义再谈下去了.我们还不如取消这笔生意算了.斯科特:What I mean is that we`ll never be able to e down to your price.The gap is too great.我的意思是说我们永远不可能把价格降到你要求的价格.差距太大了.尼尔逊:I think it unwise for either of us to be inflexible.How about meeting each other halfway?我认为我们都这么强硬很不明智.我们能不能各让一半?斯科特:What`s your proposal?您的提议是什么?尼尔逊:Your unit price is 100 dollars higher than wewant.Well,I suggest we meet each other halfway.你们的单价比我们想要的价格高出100美元.嗯.我建议各让一步.斯科特:Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price?That`s impossible!您是说我们再减价50美元吗?那真的不可能!尼尔逊:What would you suggest?您的意见呢?斯科特:The best we can do is another 30 dollars off.That`s definitely the lowest we can go.我们最多只能减价30美元.这可是绝对低价了.尼尔逊:That still leaves a gap of 20 dollars.:Let`s meet each other half-way again and split the difference;I think this is a price we can both be satisfied with.这样还留下20美元的差额呢.咱们再各让一半.分担差额吧.我认为我们双方都能满意这个价格.斯科特:OK.We can meet halfway again.好吧.我们就再各让一半吧.。
商务英语的谈判技巧
商务英语的谈判技巧谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
商品知识，对市场及价格的了解，对供必须状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参照，以提醒自己。
谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的态度透露给对方。
谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。
尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。
放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的必须要，故尽量在小处着手满足对方，然后慢慢引导对方满足自己的必须要。
避免先让对手知道自己的必须要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。
采用主动，但避免让对方了解本公司的态度：攻击是最正确的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的态度，然后再采用主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
必要时转移话题：假设买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。
尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。
以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务人士商务英语价格谈判技巧
谈判中价格是双方的利益所在，关于价格的谈判技巧该如何做？以下是给大家的商务英语价格谈判中英语技巧，希望可以帮到大家
(一) it is a condition of this letter that the name of this bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.
译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。
这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。
此类复信一般包括三部分：
1?陈述实事;
2)表示意见;
3)提醒对方所提供的资料是绝密及不负责任的。
上面的句子属于第三部分。
本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。
pass on?hand or give sth to sb else to others?传递;转交
example?we will pass on your decision to the buyer.
其他表达方式：
1.please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.
2.please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this bank or on any of its officers.
3.may we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.
(二) should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might e to terms.
译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。
这句话是在讨价还价中常用到的句子。
在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己 ___可以使自己处于主动地位。
say 10%是let us say 10%的简化。
be prepared to……准备做……事
example?we are not prepared to change the terms.
limit n.限度(在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度)
example：your limit is too high to permit business.
e to terms达成交易。
类似说法有e to business close a bargain close a deal等等。
模板,内容仅供参考。