关联营销：如何设置关联宝贝更有效果
简述如何提高商品关联度
简述如何提高商品关联度
商品关联度是指在购物过程中，消费者对于某一商品的购买意愿与其他商品的关联程度。
提高商品关联度可以帮助商家增加销售额，提高客户满意度。
以下是几种提高商品关联度的方法：
1. 优化商品分类
将商品按照类别进行分类，可以让消费者更容易找到自己需要的商品，同时也可以让消费者更容易发现其他相关商品。
例如，将手机和手机配件放在同一类别下，可以让消费者更容易发现手机壳、手机膜等相关商品。
2. 提供相关商品推荐
在商品页面上提供相关商品推荐，可以让消费者更容易发现其他相关商品。
例如，在购买手机时，可以推荐手机壳、手机膜等相关商品。
3. 提供套餐销售
将多个相关商品打包销售，可以让消费者更容易购买多个相关商品。
例如，在购买手机时，可以提供手机+手机壳的套餐销售。
4. 提供优惠券
提供购买某一商品时可以使用的优惠券，可以鼓励消费者购买其他相关商品。
例如，在购买手机时，可以提供购买手机壳时可以使用的优惠券。
5. 提供购买指南
提供购买指南，可以让消费者更容易了解其他相关商品。
例如，在购买手机时，可以提供手机壳的购买指南。
提高商品关联度可以帮助商家增加销售额，提高客户满意度。
以上几种方法可以帮助商家提高商品关联度，从而获得更多的销售机会。
设置产品详情页关联营销,曼果教育来教你
一、什么是关联营销
关联营销指通过A产品的带动下，和A产品有关联的B产品的销售，甚至把C产品捆绑在一起销售，互相之间是有千丝万缕的关系。
二、关联营销对店铺的影响
如果顾客通过关联营销展示看到更加感兴趣的产品，不管是价格的吸引还是产品本身的吸引，形成点击跳转，增加在店铺的停留时长，肯定就会降低跳失率，在店铺停留时间越长，顾客更容易下单，从而提升店铺的转化率。
三、关联营销在详情页摆放的位置
将关联营销放在详情页的嘴上方，就要控制关联商品的数量在10个以内；放在详情页中部，除了考虑宝贝的属性之外，主要推荐此属性中表现最好的产品；放在详情页最下方，主要就是为了同类产品的推荐，通常是推荐此品类商品的下一级同类商品。
四、产品定位，进行有序规划
1、引流款：性价比高，人气高，拥有较大吸引力。
2、利润款：店铺的基石，占据店铺中绝大对数的款式、库存和最为贴近行业的流行趋势。
3、形象款：一个店铺光有引流款和利润款很难撑起一个门面，这时候需要更多的款式使产品线丰富起来。
五、关联产品价格
既然是关联产品，就要附属于主推产品，这里就需要考虑到不同产品的潜在客户。
同一种产品的客户消费能力都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格产局过大，就会引起消费者反感，因此，一般关联产品和主推产品的价格不超
过30%的差距。
汇海电商教你如何做好关联营销
关联营销一：关联度好坏的指标1、平均访问时间2、访问流量3、跳失率4、该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量这四个大指标，是做关联营销的开始!二：商品的选择1：选择的商品，不是越多越好。
因为顾客的注意力是有限的，建议最多不超过4个搭配商品。
2：同类型其他款商品，会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中，可能看中了推荐的其他商品。
3：不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似外套搭配内搭，都是有关联性的。
三：关联的方式营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销1：动态改进方式(1)找出热销产品，搭配多点!(2)找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品!(3)找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品!(4)找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品!(5)找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品!(6)找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联2：组合方式(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!(2)不要推荐客户可替代产品!(3)存在不存在互补产品?存在，赶紧第一时间首要搭配!(4)找出卖的最多的组合，推荐!3：页面设置方式：宝贝描述的关联推荐是放在上面，还是放在下面合适?还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了!这里首先要联系店铺整体，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种?活动与推广的目的是什么，如果说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了!平常产品的话，建议是放在下面。
3：技巧上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。
有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好?卖的最多的组合(通过历史记录)，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。
京东关联销售(京东关联销售怎么设置)
京东关联销售(京东关联销售怎么设置)京东作为中国最大的综合性电商平台之一，一直致力于帮助商家更好地推广和销售商品。
其中，京东关联销售是一种非常实用的销售方式，可以帮助商家快速提升销售量，提高商品曝光率。
那么，京东关联销售怎么设置呢？首先，京东关联销售是指在商品页面中，通过向用户推荐相关商品，从而提高销售量的一种方式。
商家可以通过设置商品关联性来实现这一目的。
在设置京东关联销售时，需要注意以下几点：1.选择合适的关联商品商家需要根据自己的商品特点和用户需求，选择合适的关联商品。
比如，如果您是卖手机的商家，可以将手机壳、耳机等相关商品作为关联商品。
2.设置关联机制商家可以选择手动或自动的关联机制。
手动关联需要商家自己手动选择关联商品，而自动关联则是由京东系统根据商品特点和用户需求自动推荐相关商品。
3.设置关联位置商家可以在商品页面的不同位置设置关联商品，比如商品详情页、购物车页面等。
不同位置的关联商品会对销售量产生不同的影响，商家需要根据自己的实际情况进行选择。
4.优化关联商品商家可以根据销售情况和用户反馈，不断优化关联商品选择，提高销售量和用户体验。
京东关联销售作为一种非常实用的销售方式，可以帮助商家实现快速提升销售量的目的。
但是，在设置京东关联销售时，商家需要注意以下几点：1.不要过度依赖关联销售关联销售虽然可以提高销售量，但是不应该成为商家的唯一销售方式。
商家还需要通过其他渠道进行推广和销售，保持多样化的销售策略。
2.关联商品选择要合理商家选择关联商品时，需要根据自己的商品特点和用户需求进行选择，不宜过度推销无关商品，以免影响用户体验。
3.关联位置要合适商家在设置关联位置时，需要根据用户习惯和购买行为进行选择，不宜在用户体验和购买流程中过多打扰用户。
综上所述，京东关联销售是一种非常实用的销售方式，可以帮助商家快速提升销售量，提高商品曝光率。
商家在设置关联销售时，需要注意选择合适的关联商品、设置合适的关联机制和位置，以及不要过度依赖关联销售。
富网店,淘宝内页如何做好关联营销
此文章出处富网店做淘宝最可怕的事儿不是没有流量，而是竞争对手越来越多，把广告费炒的越来越高！这时流量就变得越来越珍贵，对流量的利用率越发引人注目了。
谁也不想看到：“顾客都走了，宝贝还没卖出去！”的情况。
为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销做搭配套餐。
稍微懂淘宝，或者稍微懂销售的卖家都知道关联销售搭配套餐的重要性，当然，关联搭配套餐在淘宝网中一般被称为“关联营销”。
关联销售之所以被大家所看中，是因为每一个流量都是宝贵的，因为我们都知道，这些流量都是花钱买来的，关联营销其在提升客单价、访问深度，提高转化率方面有很大的价值。
尤其是在店铺参加淘宝活动，或者某个宝贝上了淘金币、聚划算等能带来巨大流量的推广平台时，关联销售做得好，能够充分这些推广平台带来的流量，有效降低推广成本，极大地拉动店铺的销售额。
这年头谁要不尝试些关联销售总让人觉得被这个商圈抛得远远的，跟不上节奏。
不管是为了转化成交还是提高客单价，啤酒尿布式的关联销售就像万金油一般，成了卖家们最先想到的解决方案。
而“关联销售”这个词汇也因为过度流通最终也“通货膨胀”了。
不过关联销售不是“多加一件包邮”或者“满就送”就能皆大欢喜的，如何设置关联商品的位置在一定程度上决定了它的效果。
此篇就跟大家分享一下关联销售和搭配套餐的设置：先来看关联销售所谓关联销售即通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。
世界上的万事万物是普遍联系的，关联销售正是从这一哲学观点提出的。
1 关联销售优势a.提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望。
b.增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。
药品关联销售话术技巧
药品关联销售话术技巧药品信息能否正确的传达给目标顾客，决定了目标商品的销售达成;而销售员工所传递给目标顾客的商品信息最好是商品的销售卖点，因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要。
下面是小编为大家收集关于药品关联销售话术技巧，欢迎借鉴参考。
一、巧妙联合销售在收银台的左手边布置关联商品，如漱口水、Vc泡腾片、小儿喂药器等，根据顾客已经购买的产品可以了解到顾客已有的需求，此时有针对性的向顾客推荐关联产品更容易成功。
药品关联销售话术：●漱口水和牙痛治疗药物关联时强调能够辅助缓解牙痛。
●口腔溃疡治疗药物关联时强调能够消毒溃疡创面。
●便秘治疗药物关联时强调能够消除口腔异味等。
●在顾客的右手边布置便利商品和应季商品，先导购过自己左手边的关联商品之后还要提示顾客看看右手边的便利品和应季品是否有需求。
二、专业的话术作为药店销售员工，要了解最基本的常见病的病因、疾病的显性与隐性表现、疾病的发展及预后;要了解常用药品的适应症或功能主治、不良反应、禁忌、服用方法等。
例如：1、顾客购买小儿氨酚黄那敏来治疗孩子感冒，我们知道大多数的感冒由病毒引起，那么此时我们就要和顾客讲：感冒大多是病毒引起的，给孩子吃感冒药一定要吃一个含有抗病毒成分的感冒药效果才最好!(这里面的一句话就可能达成含抗病毒成分金刚烷胺的复方氨酚烷胺药物的销售或者可以达成顾客同时购买抗病毒的中西药产品销售)◆(点评：此一句话营销里面要求员工对疾病病因了解、销售的药品成分及功能的掌握)2、一老年人来购买维U颠茄铝胶囊，我们知道该药其中的不良反应之一是易引起便秘;而部分老年人是便秘的易发人群;我们采用的一句话方式是：大妈您大便情况怎么样?无非三种情况——干燥、正常、大便不成形;设若是前两种，我们即可提示顾客：您不要吃这个药啦，它会……您最好用`……◆(点评：此一句话销售里面要求了解了药物的不良反应与顾客显性疾病表现外的大便的隐性表现而使用)3、一带状疱疹顾客来买阿昔洛韦片，我们知道带状疱疹的并发症是神经痛与疱疹愈后的可能后遗神经痛，我们建议的一句话：您一定要吃些VE，可以最大程度减轻疼痛和将来的后遗神经痛!◆(点评：此一句话需要了解顾客并发症和可能的愈后情况)凡此种种：需要药店专业人士在日常销售中通过对疾病与药品的了解积累提炼总结。
商品关联销售方案
一、背景分析随着消费者购物习惯的改变和电商平台竞争的加剧，单纯的单一商品销售已经无法满足消费者的多样化需求。
为了提高销售额、提升顾客满意度和增加复购率，企业需要采取有效的商品关联销售策略。
本文将针对某电商平台，制定一套商品关联销售方案。
二、目标与原则1. 目标：（1）提高销售额和市场份额；（2）提升顾客满意度和忠诚度；（3）优化商品结构，增加商品多样性；（4）提高库存周转率。
2. 原则：（1）相关性原则：所选关联商品需与主商品有较强的关联性；（2）互补性原则：关联商品之间需具有互补性，能够满足消费者的不同需求；（3）价值性原则：关联商品需具有较高价值，能为消费者带来更多实惠；（4）差异化原则：关联商品需具有独特性，能够吸引消费者购买。
三、关联销售策略1. 商品组合策略（1）根据消费者购买行为和需求，将主商品与相关商品进行组合；（2）推出套餐商品，如“满减套餐”、“买一送一”等，提高消费者购买意愿；（3）根据季节、节日等因素，推出季节性、节日性关联商品组合。
2. 促销活动策略（1）开展限时抢购、秒杀等活动，提高关联商品的销量；（2）推出优惠券、满减、折扣等促销活动，刺激消费者购买；（3）举办联合促销活动，如与其他品牌或店铺合作，共同推出优惠活动。
3. 推广宣传策略（1）利用电商平台自身的广告资源，如横幅、推荐位等，对关联商品进行宣传；（2）通过社交媒体、短视频等渠道，进行内容营销，提高关联商品的曝光度；（3）举办线上活动，如直播带货、互动问答等，吸引消费者关注。
4. 个性化推荐策略（1）利用大数据分析，根据消费者购买记录和浏览记录，为其推荐合适的关联商品；（2）在商品详情页、购物车等位置，展示关联商品，引导消费者购买；（3）为会员提供个性化推荐，提高会员购买转化率。
四、实施与监控1. 制定详细的关联销售方案，明确各部门职责；2. 对关联销售策略进行试点，收集数据并分析效果；3. 根据试点结果，优化关联销售策略；4. 定期对关联销售效果进行监控，调整策略；5. 建立激励机制，鼓励员工积极参与关联销售。
如何关联销售
（1）服饰类目的关联销售，除了可以像下图：
第一排推荐上下装的搭配；第二排推荐搭配款式的推荐，例如包包丶皮鞋甚至搭配的皮带，都可以成为推荐的宝贝。
（2）组合型的关联销售，除了搭配型的关联销售，还可以做流程式的关联销售。一般护肤品丶彩妆类目的使用都是一个系列的，可以针对一系列的产品来做这样的关联销售。
二丶关联销售的形式
1丶替补型关联销售
是在页面上关联与推广宝贝相似或者相关的宝贝。如果买家不喜欢推广的这款宝贝，还可以在店铺更多同类宝贝中选择。
（1）对于服装丶鞋类等服饰类目，关联销售可以关联和推广宝贝相似的宝贝，例如下图所示的“棉麻裙”：
掌柜就推荐了同样材质和长度丶不同印花的棉麻裙。
如何做关联销售
一丶关联销售的作用
关联销售是一个在宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看店铺的其它宝贝。它可以提高流量的利用率，让进入店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高，点击转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家；同时可以增加店铺其它宝贝的展现和成交机会。当宝贝曝光多了，自然就会增加成交的机会。
1丶关联销售的排版，尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220.（确保每个图片指向的链接都是有效的）
2丶建议关联销售放在宝贝详情页中部靠后的位置。比如在主推宝贝细节图展示完之后，且在买家必读之前。千万不要把关联销售放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原页面宝贝的注意力，造成喧宾夺主的感觉。
3丶热卖宝贝的关联销售
这种方式可以向买家展示店铺实力，在一定程度上提高买家的信任，增加购买信心，促进成交。
4丶促销宝贝的关联销售
关联销售的产品，如果能搭配店铺有力的促销活动，可以对店铺的成交有很好的推动作用，缩短买家的思考时间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关联营销：如何设置关联宝贝更有效果
关联营销是淘宝常见的一个免费推广方式，有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。
可是，根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查，其中有做关联营销的店铺超过了72%，而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。
这样一组数字理所当然的让大多数人感到困惑了，虽然作为淘宝卖家，大多数都明白，店铺的关联营销是必须做的，也一定会有一些效果的，但是遗憾的是，89%的淘宝卖家不知道如何才能做出更好的效果来。
很明显，这部分卖家没有找到关联营销的技巧所在，甚至，很多卖家都只是在做一些简单的宝贝堆砌工作，而这种行为，不仅是浪费流量，更多的反而是增加了导购的盲目感。
那么，如何设置关联宝贝才会更有效果呢？怎样的关联营销系统，才能提高宝贝的成交率、店铺访问深度呢？
这里就说说淘宝关联营销中的三个关键点：
一、合适的形式与选款方法
1、同类推荐形式
1）可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。
2）见效指数：五星。
因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。
3）选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”；其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌；最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。
中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。
高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。
2、搭配卖形式
1）可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。
2）见效指数：四星。
主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。
3）选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等；其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。
但要确保有一定的利润空间。
3、热销推荐形式
1）可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等等。
2）见效指数：四星。
3）选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。
例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
4、好评推荐形式
1）可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。
2）见效指数：四星。
3）选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。
例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
5、情感嫁接形式
1）可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能正需要等等。
2）见效指数：三星。
3）选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。
再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、奶瓶、纸巾等产品。
再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。
其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。
当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。
二、推荐宝贝数量控制
一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感，过犹不及。
对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会影响搜索排名。
当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。
搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2~4款为宜。
三、发布展示位置
【宝贝一一对应】效果最好
就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
【类目一一对应】效果其次
就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中，都推荐同一组关联宝贝。
这种展示效果肯定比不上第一种了，会大打折扣的。
目前大约有10%的买家采用这种方式。
【全店统一】效果最差
就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因。
从此以后，希望大家彻底摒弃这种方式。
四、工作台关联产品推荐个人小技巧
大家可以根据宝贝的特征给宝贝设置标签，每一个宝贝对应五个以内标签为佳，然后根据同类标签显示的关联产品推荐给买家，例如：热卖、短袖、暖色调等等这类标签，这样利用插件关联产品的时候，就很快能找到相关的产品了。
选择产品标签，推荐同类标签的关联产品
后台直接设置关联，点击关联产品，发送链接推荐给买家
同时，还可以给每一款产品编辑相关的知识，这样也可以根据宝贝的相关知识来关联产品，在推荐关联产品的时候，也能第一时间把这款产品的知识介绍给客户知道，以显示专业性，有助于转化率的提高。
根据宝贝知识关联产品，推荐给客户，还可简单的介绍产品。