抓娃娃机市场营销策略分析
娃娃机营销策划方案范文
娃娃机营销策划方案范文一、项目背景娃娃机作为一种儿童娱乐设施，近年来受到了越来越多家庭和孩子的青睐。
娃娃机以其新颖的形式、可爱的外观和有趣的玩法，成为了儿童休闲娱乐市场上的一股新势力。
然而，由于娃娃机市场竞争激烈、产品同质化严重等问题，如何提升娃娃机的知名度和销量成为了摆在我们面前的一项难题。
因此，本文将从市场营销的角度出发，针对娃娃机进行精细化的策划，提出一套有效的营销方案。
二、目标市场分析1. 目标群体：3-12岁的儿童及其家长。
2. 目标市场：娃娃机的主要销售渠道为儿童娱乐场所、商场、超市等。
3. 目标市场特点：3-12岁的儿童正处于快速成长期，对新奇玩具充满好奇心，具有巨大潜力。
家长则是决策和购买的主要群体，他们注重产品的质量和安全性。
三、竞争环境分析1. 竞争对手：当前的娃娃机市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他儿童娱乐设施、电子娱乐产品等。
2. 竞争优势：针对竞争对手的同质化产品，我们需要通过创新、差异化的设计和营销来突出自己的竞争优势。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和品牌推广活动，将娃娃机品牌推向更广泛的消费者。
2. 提高销售额和利润：通过增加销售量和提高产品附加值，实现销售额和利润的双增长。
3. 建立良好的客户关系：通过提供优质的产品和服务，建立长期的客户关系，实现客户的忠诚度和再购买率的提升。
五、营销策略1. 品牌推广(1) 多渠道宣传：通过电视、广播、报刊、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
(2) 网络推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标消费者进行互动和沟通，推广品牌形象和产品特点。
(3) 明星代言：邀请知名艺人或网络红人进行代言推广，增加品牌的曝光度和吸引力。
2. 产品创新(1) 多样化设计：推出丰富多样的娃娃机产品，满足不同年龄和性别的消费者需求，增加产品的选择性和可玩性，提高销售量。
(2) 品质保证：在产品设计和制作过程中，加强质量控制，提供符合国家安全标准的产品，增加消费者的信任和购买欲望。
娃娃机的营销策划方案
娃娃机的营销策划方案一、背景分析娃娃机作为一种受欢迎的娱乐设备，已经在全球范围内流行多年。
无论是年轻人还是孩子，都对娃娃机非常感兴趣。
随着消费水平的提高和娱乐需求的增加，娃娃机市场潜力巨大。
然而，娃娃机市场也存在着激烈的竞争。
因此，为了吸引更多的消费者，并提升市场占有率，需要制定一系列营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年轻人和孩子是主要目标市场。
他们对娃娃机的兴趣和需求较高，愿意花时间和金钱在娃娃机上。
2. 次要目标市场：家长是娃娃机的次要目标市场。
他们会为自己的孩子购买娃娃，或者陪伴孩子一起进行游玩。
三、竞争分析1. 娃娃机厂商竞争：目前，娃娃机市场上有许多不同的娃娃机品牌，如日本的太鼓达人、三河装甲队等。
他们通过提供独特的游戏和奖品来吸引消费者。
2. 娱乐设施竞争：除了娃娃机，还有其他各种各样的娱乐设施可以吸引消费者，如游乐园、电影院等。
四、营销策划方案1. 产品定位娃娃机产品定位为“时尚趣味娱乐设备”，强调娃娃机的时尚感和趣味性。
通过不断引入新颖的奖品和游戏方式，吸引目标市场的消费者。
2. 促销活动(1) 每月主题活动：每月推出不同的主题活动，如节日主题、明星合作等。
在活动期间推出相关的娃娃和游戏，吸引更多的消费者参与。
(2) 优惠券和折扣：定期发放优惠券和折扣券，引导消费者参与娃娃机游戏。
可以通过线上平台进行发布和兑换。
(3) 会员制度：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和特权，如免费游玩、积分兑换等。
这可以增加消费者的忠诚度和付费意愿。
3. 线上推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布娃娃机游戏的信息。
可以邀请网红和明星制作相关视频，提升曝光率。
(2) 网络广告：通过投放网络广告，如Banner广告、搜索引擎广告等，提高品牌知名度和关注度。
(3) 线上商城：建立娃娃机线上商城，方便消费者购买娃娃和游戏卡。
可以通过电商平台或自有网站进行销售。
4. 线下推广(1) 合作活动：与其他娱乐设施进行合作，互相引流。
经营夹娃娃机策划书3篇
经营夹娃娃机策划书3篇篇一《经营夹娃娃机策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标人群：主要包括儿童、青少年以及年轻情侣等，他们对娱乐消费有较高的兴趣和需求。
2. 市场需求：夹娃娃机具有趣味性和挑战性，能够满足人们休闲娱乐的需求，在商场、影院、游乐场等场所具有较大的市场潜力。
3. 竞争情况：目前市场上已有一定数量的夹娃娃机经营者，但通过选择独特的位置和提供优质的服务，仍有机会脱颖而出。
三、设备采购1. 选择质量可靠、外观吸引人的夹娃娃机。
2. 根据场地大小和预计客流量，合理确定夹娃娃机的数量。
四、场地选择1. 优先考虑人流量大、消费活跃的商业区域，如购物中心、电影院周边等。
2. 场地租赁要确保合同条款合理，租金成本在可承受范围内。
五、运营管理1. 定期维护和保养夹娃娃机，确保设备正常运行。
2. 合理设置抓取难度，既要保证一定的挑战性，又不能让玩家过于沮丧。
3. 提供多样化的奖品，吸引玩家。
4. 安排专人负责现场管理和服务，及时处理玩家的问题和建议。
六、营销策略1. 利用社交媒体、线下宣传等方式进行推广，吸引更多玩家。
2. 推出优惠活动，如充值送币、消费满额送抓取次数等。
3. 与周边商家合作，进行联合营销。
七、财务预算1. 设备采购费用。
2. 场地租赁费用。
3. 奖品采购费用。
4. 人员工资及其他运营费用。
八、盈利预测根据市场调研和运营经验，合理预测每月的营业收入和利润，确保项目具有可持续性和盈利能力。
九、风险评估与应对1. 设备故障风险：提前储备易损配件，及时维修。
2. 竞争风险：不断提升服务和奖品质量，保持竞争力。
3. 政策风险：关注相关政策法规，确保合法合规经营。
篇二《经营夹娃娃机策划书》一、项目概述夹娃娃机作为一种受欢迎的娱乐设施，具有广泛的市场吸引力。
本项目旨在通过在合适的地点投放夹娃娃机，提供有趣的娱乐体验，同时实现商业盈利。
二、市场分析1. 目标受众：主要包括儿童、青少年以及年轻人群体，他们对夹娃娃这种有趣的游戏形式有着较高的兴趣。
抓娃娃机市场营销策略分析
娃娃机专题（一）——市场篇轻娱乐、技术门槛低，同质化、孤独经济、“不生不灭”的娃娃机作为一种碎片化时间的消遣工具，利用消费者的零碎时间，看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值，也一度成为游戏游艺行业的风口。
走进娃娃机、走进电玩场地、走进娃娃机厂商等，从各方面去深入了解挖掘娃娃机。
本文将从娃娃机的背景资料、发展的历程、存在的市场、产品功能、新生业态、痛点、产品体验、娃娃质量等，对运营商、消费者、生产商、研发者等访问者的源头去获取更多的爆点资料。
将从宜尔商、立而方、七贤、松旺、华立、七贤、俐康、驰龙等资深的企业进行采访调查提取观点。
一起来探讨娃娃机有何市场、如何跨界发展、层出不穷的痛点等问题将如何解决、如何将娃娃机市场做大等。
近年来娃娃机数量突然急增，数据显示，全国娃娃机有150-200万台（每年新增30-40万台，大部分均从广东番禺的厂家出货）按照一台机器一年营收40,000元来算，一年的总营收约为600亿元人民币。
年总营收达到百亿元，娃娃机市场究竟有多大，成为一匹“黑马”策腾于行业的最前端？电玩城娃娃机市场分析电玩城一般是指以营利为目的，并向公众开放、消费者自娱自乐的电子游艺场所，早期俗称电子游戏机室，如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也叫“动漫城”。
预计未来，随着我国经济的不断发展，人们生活压力的不断增加，以及VR游戏等新型娱乐项目的引进，国内市场对电玩城的市场需求会进一步增加，电玩城行业的市场规模会不断扩大。
预计2020年，中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。
数据来源：中国市场调查网调研整理从年龄方面来分析，中国电玩城市场消费者以15-25岁人群居多，这部分人会花较多的时间在娱乐方面，他们喜欢追求新鲜事物，消费时讲究消费带来的喜悦感，比较注重游戏氛围。
25岁以上的上班族较少，但平均消费能力和水平较高，他们对电玩城的装修风格以及环境比较挑剔，宁愿多花一点钱享受更优质的服务。
娃娃机营销策划方案
娃娃机营销策划方案一、目标市场分析1.1 人口统计首先，需要对目标市场进行人口统计分析，包括年龄、性别、地域等方面的数据。
通过深入了解目标市场的人口构成，可以更好地确定娃娃机的推广策略和产品定位。
1.2 潜在需求其次，需要对目标市场的潜在需求进行分析。
娃娃机的主要消费者是年轻人和孩子们，他们对刺激、乐趣和收藏爱好较为感兴趣。
因此，在推广和销售娃娃机时，可以针对这些潜在需求进行有针对性的宣传和促销。
1.3 购买力分析最后，需要对目标市场的购买力进行分析。
娃娃机的价格在几十元到几百元不等，因此，目标市场的购买力对推广和销售娃娃机有着重要影响。
在制定娃娃机营销策划方案时，需要考虑目标市场的购买力水平，以确定合适的定价策略。
二、竞争分析2.1 直接竞争对手在娃娃机市场上，存在着许多直接竞争对手。
通过对这些竞争对手的品牌、产品特点、定价策略等方面进行分析，可以更好地了解市场竞争格局，发现自身的优势和不足之处，从而制定相应的策略来应对竞争。
2.2 间接竞争对手除了直接竞争对手，还需要考虑到间接竞争对手对市场的影响。
例如，游乐园、儿童乐园等娱乐设施也是娃娃机的潜在竞争对手。
通过了解这些竞争对手的特点和策略，可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
三、产品定位3.1 品牌形象在产品定位的过程中，需要确定娃娃机的品牌形象。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号等，它直接影响消费者对产品的认知和接受程度。
在确定品牌形象时，需要注意与目标市场的契合度，以及与竞争对手的差异化。
3.2 产品特点除了品牌形象，还需要确定娃娃机的产品特点。
产品特点包括外观设计、游戏玩法、奖品种类等方面。
通过独特的产品特点，可以吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
3.3 产品定价最后，需要确定娃娃机的定价策略。
定价策略需要考虑到目标市场的购买力、竞争对手的价格以及预期的利润水平等。
在制定定价策略时，需要权衡以上因素，以确定一个既能满足市场需求又能保证企业利润的合理价格。
娃娃机的营销策划方案套路
娃娃机的营销策划方案套路一、背景介绍娃娃机是一种商业设备，可以让顾客通过投币或其他付款方式来尝试抓取娃娃或其他玩具。
作为一种既有娱乐性又有收集价值的玩具，娃娃机拥有大量的粉丝和市场需求。
本篇营销策划方案将重点介绍如何通过品牌建设、创新娃娃设计、策划活动等手段来提升娃娃机的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 年龄：主要面向5-25岁的青少年和年轻人群体。
2. 需求：顾客希望能够用最低的成本尽可能多地获得心仪的娃娃或其他玩具。
3. 地域：主要在商业中心、娱乐场所等人群聚集的地方安放娃娃机。
三、品牌建设1. 品牌定位：将娃娃机定义为高品质的娱乐设备，通过提供独特、时尚、可爱的娃娃和专业的服务来打造品牌形象。
2. 商标设计：设计一个简洁、易于识别的商标，将品牌形象与娃娃机的名称相结合，增强品牌和产品的连贯性。
3. 品牌宣传：通过各种线上和线下的渠道广告宣传品牌，提升品牌认知度。
比如，在社交媒体平台上发布有趣的娃娃机相关内容，与影视剧、动漫等进行合作推广。
四、娃娃设计与供应1. 创新设计：与知名设计师或品牌合作，推出独特、时尚、可爱、稀缺的限量版娃娃，吸引更多消费者。
2. 奢侈品牌合作：与奢侈品牌合作，推出以其经典图案或形象为主题的娃娃，增加其收藏和市场价值。
3. 社交媒体用户参与设计：邀请社交媒体用户参与娃娃的设计，采用投票或评选等方式确定最终的设计方案，增加互动性和用户粘性。
4. 娃娃供应：与娃娃制造商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和质量控制。
五、活动策划1. 新品发布会：定期或不定期举办新品发布会，邀请娱乐圈明星或网络红人参与，吸引粉丝和媒体的关注。
2. 娃娃机竞赛：举办娃娃机抓娃娃的竞赛活动，设置丰厚的奖品和礼品，并通过社交媒体和线下渠道宣传，吸引大量参与者。
3. 娃娃兑换活动：定期举办娃娃兑换活动，在特定的时间和地点，顾客可以将自己不想要的娃娃或其他玩具进行兑换，增加顾客的参与度和忠诚度。
抓娃娃机营销策划方案
抓娃娃机营销策划方案一、营销目标1. 增加机器的使用频率：通过吸引玩家参与抓娃娃游戏，提高机器的使用频率，达到增加营收的目标。
2. 增加机器的用户数量：通过有吸引力的活动和优惠，吸引更多用户来玩抓娃娃游戏，扩大用户基数。
3. 提高用户体验：改进机器抓取的稳定性和公平性，提高用户游戏体验，提升用户口碑以及留存率。
二、目标市场1. 儿童市场：抓娃娃机对于儿童来说是一种很有吸引力的游戏，他们对于娃娃或其他奖品非常感兴趣。
2. 青少年市场：通过机器的外观设计和奖品选择，吸引青少年参与抓娃娃游戏，满足他们展示和收藏的欲望。
3. 成年市场：抓娃娃机不仅仅是一个游戏玩具，也可以作为送礼品的选择，满足成年人的购买需求。
三、市场调研在制定具体的市场营销策略之前，需要进行市场调研来了解目标市场的需求和竞争对手的状况。
可以通过以下方式进行市场调研：1. 问卷调查：设计一份调查问卷，了解目标市场的消费习惯、游戏偏好以及对于抓娃娃机的意见和建议等。
2. 竞争分析：调查附近的竞争对手的抓娃娃机种类、奖品质量、价格和其他促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
四、产品定位根据市场调研结果，明确抓娃娃机的产品定位：1. 奖品丰富多样：提供多种不同的娃娃和其他奖品选择，以满足不同用户的需求。
2. 品质保证：确保娃娃和其他奖品的质量，以及机器抓取的公平性。
3. 创新设计：通过机器的外观、灯光和音效设计，吸引用户的注意力和兴趣。
五、市场营销策略基于产品定位和目标市场的特点，制定以下市场营销策略：1. 促销活动：提供新用户注册奖励、抓娃娃游戏折扣、积分兑换等促销措施，吸引用户参与游戏。
2. 合作推广：与儿童乐园、商场、电影院等场所合作，将抓娃娃机设立在这些地方，并与场所进行分成合作，以提高曝光率和用户体验。
3. 社交媒体广告：通过在社交媒体上发布有趣的抓娃娃游戏视频和照片，吸引用户的关注和分享。
4. 增加机器数量：根据人流量和需求，合理增加机器数量，提供更多机会供用户参与游戏，并减少排队等待时间。
抓娃娃营销策划方案模板范文
抓娃娃营销策划方案模板范文一、背景分析1. 抓娃娃游戏市场概况- 抓娃娃游戏市场规模逐年增长，需求稳定强劲。
- 娃娃种类多样，满足不同消费者的需求。
2. 竞争对手分析- 相关娱乐场所提供的抓娃娃设备较多，竞争激烈。
- 线上抓娃娃游戏凭借便捷性和全球玩家互动性具有竞争优势。
二、目标市场1. 主要目标市场- 儿童市场：年龄在3-12岁的儿童。
- 青少年市场：年龄在13-18岁的青少年。
- 成人市场：年龄在18岁以上的成年人。
2. 目标市场细分- 儿童市场：重点关注亲子游戏、家庭活动等需求。
- 青少年市场：注重时尚、流行元素，并结合线上社交平台。
- 成人市场：强调高品质娃娃、收藏价值等因素。
三、营销策略1. 产品策略- 多样化娃娃选择：包括动画、电影、明星、卡通等。
- 定期更新娃娃款式：吸引玩家新鲜感。
- 设计特别系列娃娃：例如季节限定、合作款等，增加收藏价值。
2. 价格策略- 确定合理价格范围：根据目标市场的消费水平进行定价。
- 设立VIP会员体系：提供会员专属折扣和特殊权益，增加忠诚度。
3. 渠道策略- 实体店面：选择商场、游乐园等人流量较大的地点，增加曝光率。
- 线上平台：建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行线上销售和推广。
4. 促销策略- 举办活动促销：如抓娃娃比赛、互动游戏等，吸引玩家参与。
- 跨界合作推广：与流行IP合作，例如明星代言、合作款娃娃等。
5. 品牌形象建设- 确定品牌核心价值观：例如创新、亲子互动、时尚等。
- 打造可爱形象：设计可爱吉祥物等，增加品牌认可度。
- 提供优质客户服务：快速响应客户反馈，提高用户满意度。
四、成本控制1. 寻找合适的供应商：选择质量优良、价格合理的娃娃供应商。
2. 提高运营效率：优化抓取设备结构，减少故障率和维修成本。
3. 合理存货管理：根据销售数据和市场需求进行库存管理，避免库存积压和资金占用。
五、风险控制1. 防止盗版和侵权：加强娃娃设计专利申请和知识产权保护。
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北京中元智盛市场研究有限公司
目录
抓娃娃机市场营销策略分析 (2)
第一节抓娃娃机行业国内营销模式分析 (2)
第二节抓娃娃机行业主要销售渠道分析 (2)
1、大经销商制的特点 (4)
2、小经销商制的特点 (4)
3、大小经销商制的适用范围 (5)
4、从“暗战”走向“双赢” (5)
第三节抓娃娃机行业广告与促销方式分析 (6)
第四节抓娃娃机行业价格竞争方式分析 (7)
1、降低价格，迅速提升市场占有率 (7)
2、清理库存，回笼资金 (7)
3、攻击或防卫竞品 (8)
4、杀产品，新品跟进 (8)
第五节抓娃娃机行业国际化营销模式分析 (8)
2、价格策略 (8)
（1）显性价格政策，如客户分级折扣、销售量折扣等； (9)
3、渠道策略 (9)
（2）设立门槛，提高客户集中度，淘汰部分小型经销商； (9)
（4）规范代理商的行为，防止区域间窜货和过高加价的现象； (10)
4、服务策略 (10)
抓娃娃机市场营销策略分析
第一节抓娃娃机行业国内营销模式分析
首先，在经营娃娃机的过程中，我们对于机器的选择时，重点应该是选择哪些有口碑的，价格合理的生产厂家，而不是一味的选择价格比较便宜的娃娃机。
这种娃娃机不仅在工艺上，还是在质量上都会存在一些问题。
高质量的娃娃机一般都是采用台湾版的主板，应该该主板的质量是最好的，如果采取的是国产主板相应质量比较低一些。
这也是为什么现在国产娃娃机玩家比较少的原因之一。
其次，在经营娃娃机的过程中，经营者要有差异化经营思维。
那么如何来体现这种差异化呢？我们可以通过采购一些好的公仔，同时也要特别注意营销推广。
这样才能够吸引到更多的玩家来抓取对自己有吸引力的公仔。
如果场地比较大的经营者，可以购买多种娃娃机，不同的娃娃机中放上不同的类型的娃娃机，这样做能够吸引不同年龄阶段的年轻人来抓娃娃。
总的来说，在经营娃娃机的过程中，我们应该选择一些具有诱惑力的礼品。
可能会有人认为，选择质量好的礼品相应的提高了自己的经营成本。
其实这是一种错误的认识，如果你在娃娃机中放置的娃娃或者其他礼品没有吸引力，就不会有人去玩，那么对于经营者来说，损失就会更加严重。
我们以单枚币价为1元做计算，如果一台娃娃机一天可以营收30个币，刨除成本，收益简直可以忽略不计，但如果能做到一台娃娃机一天营收1000个币，总收益就是1000元，哪怕你的成本是600元，纯收入还有400元。
第二节抓娃娃机行业主要销售渠道分析
目前，抓娃娃机行业的销售仍以线下销售为主，线上渠道由于售后不便等因素，目前所占比例仍然较小。
一、主力型渠道
抓娃娃机企业的渠道可分为：直销渠道和经销渠道，直销渠道的客户大都是大型客户，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程
跟进。
流通渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。
缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或反戈一击也是常见现象。
二、紧凑型渠道
目前我国抓娃娃机企业在国内的产品销售渠道模式大致可以归纳为两类：第二类是伴随全球电子商务快速发展而兴起的线上线下结合的网络渠道模式；第三类是传统以经销商、代理商等专业市场为代表的多层次的经销代理模式。
第一种渠道模式就是网络渠道模式。
随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展，抓娃娃机企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对抓娃娃机产品进行展示和推广，再通过线下交易的方式来进行抓娃娃机产品的销售，这种模式由于前期投入成本低，成为很多国内企业采用的一种直接面对终端用户的重要销售模式，并得到很多中小企业的青睐，但这种模式产品出货方面较为分散且具有不确定性，售后服务也较难跟进，很难满足企业规模化，综合化发展的需求。
第二种渠道就是利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现对终端客户的销售模式。
这种模式优点是可以快速布局、实现产品营销网络的快速拓展，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本，而缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制。
这种模式是由我国区域广阔，需求市场分散所决定的抓娃娃机产品销售最重要的一种渠道模式，也是抓娃娃机企业当前积极探索和布局的重点，但由于抓娃娃机产品价格、种类、品质、市场接受度等原因，这种渠道模式的设计和建设目前依然存在较大的挑战。
三、伙伴型渠道
目前，在行业内，人们普遍认为：大经销商制一般是厂家在全国的省会城市（省内独家）或大城市（省内若干家）设立一级总经销商（跨省的较少），总经销自己下设分销商，二级分销商可能设在普通县或区，然后二级分销商还可以在镇设三级分销网点，总之，只有一级区域经销商直接对厂家负责，其它分销商直
接对区域总经销商负责。
因此总经销商的管辖范围很大，渠道的层级较多。
厂家眼光以大型城市为主。
小经销商制一般是厂家的经销商在全国广泛铺开，不单在一级大城市设立，也在二、三级城市设立，甚至渗透更细的潜力区域，这样，营销网络全面铺开，都对厂家负责，渠道的层级少，实施扁平化管理。
厂家眼光不只盯住大城市，中小城市也通吃。
1、大经销商制的特点
优势：由于经销商的数量偏少，全国多为数十个，厂家易于对经销商管理与辅导，沟通成本较低。
经销商面对的区域大，获得的市场收益也大。
由于厂家的经销商少，做得较出色的经销商也易从厂家手中获得更多的优惠政策，经销商的积极性较高。
由于经销商辖区大，更容易维护当地产品价格的统一与稳定，避免价格过激竞争，有利于区域经销商的操作与利益保护。
劣势：厂家对经销商特别是优势经销商的依赖性很强，如果有一个经销商与厂家“分手”，即影响下面数个分销商与厂家的合作，从而一下子动摇厂家在该区域的业绩。
经销商因拥有较强势的渠道资源在与厂家博弈时拥有较强的话语权，较为强势。
虽然大经销商制让商家占有更多利益，但也并不一定意味着高效率。
如果厂家没有严格的考核和激励措施，一些经销商容易养成惰性，墨守成规、不思进取，只依赖分销网点销售，导致区域市场业绩徘徊不前，易被新兴更有冲劲的竞争对手抢攻空隙。
2、小经销商制的特点
优势：由于渠道扁平化，厂家对终端市场的掌控能力较强，能够及时了解某个局部区域的市场动态，并迅速作出应对措施。
经销商由于管辖区域小，更容易集中精力，吃透当地市场。
曾有某品牌部分经销商原有区域被厂家砍掉了1/3，连声叫痛，但经过深耕细作，次年的业绩竟然不减反增，颇值得深思。
另外，如果企业老总以前是其它品牌的分销商，现在升级为一级经销商，积极性相当高。