销售公司薪酬制度
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售部薪酬制度表
销售部薪酬制度表一、制度概述本销售部薪酬制度表旨在公平、公正地评价销售人员的绩效和薪酬，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩和客户满意度。
本制度适用于销售部的所有销售人员。
二、薪酬结构销售部薪酬由基本工资、销售提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据销售人员的能力、经验和岗位级别确定，分为四个等级，分别为5000元、6000元、7000元和8000元。
2. 销售提成：根据销售额度的一定比例计算，按照季度发放。
具体提成比例如下：a) 销售额在10万元以下，提成比例为销售额的3%；b) 销售额在10万元至20万元，提成比例为销售额的4%；c) 销售额在20万元以上，提成比例为销售额的5%。
3. 奖金：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素，设立季度奖金和年度奖金。
季度奖金金额为2000元至3000元，年度奖金金额根据年度总业绩和公司盈利情况而定。
4. 福利：包括五险一金、带薪假期、节日福利、培训机会等。
三、薪酬计算方法销售人员薪酬按照月度、季度和年度进行计算。
1. 月度薪酬：销售人员月度薪酬总额= 基本工资+ 销售提成；2. 季度薪酬：销售人员季度薪酬总额= 季度内各月薪酬总额/ 3；3. 年度薪酬：销售人员年度薪酬总额= 季度薪酬总额之和+ 年终奖金。
四、绩效考核与薪酬调整销售人员薪酬将根据绩效考核结果进行调整。
绩效考核分为季度考核和年度考核，主要从销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
1. 季度考核：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。
具体调整幅度根据销售人员绩效等级确定。
绩效等级越高，调整幅度越大。
2. 年度考核：根据年度考核结果，对销售人员的年度薪酬总额进行评定。
优秀者可获得额外奖励，激励员工持续提高业绩。
五、其他规定1. 销售人员应遵守公司规定，不得利用公司名义进行违法或违背职业道德的行为。
2. 薪酬制度保持透明公开，任何人都有权查询薪酬发放的合理性。
3. 如有违反薪酬制度的行为，公司将根据情况进行处理。
销售型公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发销售人员工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司人力资源战略的顺利实施。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：5.1 基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素确定，分为不同等级。
5.2 基本工资标准根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。
第六条销售提成：6.1 销售提成以销售额为基础，按照公司规定的提成比例计算。
6.2 提成比例根据销售产品类别、销售周期等因素进行划分。
6.3 销售提成每月结算，年终结算。
第七条绩效奖金：7.1 绩效奖金根据年度、季度或月度业绩完成情况，按照公司规定的奖金标准进行发放。
7.2 绩效奖金发放时，需考虑个人业绩与团队业绩。
第八条补贴：8.1 补贴包括交通补贴、通讯补贴、出差补贴等，具体标准根据公司规定执行。
第三章薪酬发放与调整第九条薪酬发放：9.1 薪酬按月发放，每月底前发放上一个月的薪酬。
9.2 薪酬发放前，需进行薪酬核算，确保准确无误。
第十条薪酬调整：10.1 薪酬调整包括基本工资调整、提成比例调整、绩效奖金调整等。
10.2 薪酬调整根据公司经营状况、市场行情、员工绩效等因素进行。
10.3 薪酬调整需经公司薪酬管理委员会批准。
第四章约束与激励第十一条约束：11.1 销售人员应严格遵守公司规章制度，确保销售业绩。
11.2 销售人员离职前，需提前一个月提出书面申请，并完成工作交接。
11.3 销售人员违反公司规定，将按照公司规章制度进行处理。
第十二条激励：12.1 公司设立优秀销售人员评选活动，对业绩突出的销售人员给予表彰和奖励。
12.2 公司定期举办培训活动，提高销售人员业务能力和综合素质。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售薪酬制度模板
销售薪酬制度模板一、目的为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好地完成公司规定的销售目标，特制定本《销售薪酬制度》。
二、适用范围本制度适用于所有从事销售与服务的销售人员（以下简称销售人员）。
三、薪酬组成销售人员的薪酬由基本工资、销售奖金、补助和福利等组成。
1. 基本工资：根据销售人员的岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 销售奖金：包括月度奖金、季度奖金和年终奖金，根据销售业绩和完成任务情况确定。
3. 补助：包括交通补助、通讯补助等，根据公司规定和实际工作需要确定。
4. 福利：包括五险一金、年假、节假日福利等，根据国家法律法规和公司规定确定。
四、薪酬结构1. 基本工资：占薪酬总额的40%。
2. 销售奖金：占薪酬总额的30%。
3. 补助：占薪酬总额的10%。
4. 福利：占薪酬总额的20%。
五、薪酬调整1. 定期调整：公司可根据经济效益、市场行情等因素，定期调整销售人员的薪酬水平。
2. 特殊调整：对于表现优异、业绩突出的销售人员，公司可给予特殊薪酬调整。
六、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日顺延。
2. 薪酬发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。
3. 销售奖金根据当月销售业绩计算，于次月发放。
七、考核与激励1. 销售人员需按照公司制定的销售计划和目标完成销售任务。
2. 公司设立销售排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。
3. 对于未完成销售任务的销售人员，公司可根据实际情况给予处罚或培训。
八、制度变更1. 本制度如有变更，公司需提前通知销售人员。
2. 制度变更生效后，销售人员需严格遵守新制度的规定。
九、争议处理1. 对于薪酬发放和考核等方面的争议，销售人员可向公司人力资源部门提出申请。
2. 公司人力资源部门应在收到申请后15日内调查核实，并给予答复。
十、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
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销售公司薪酬制度文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
XXX销售有限公司
薪酬体系方案---销售人员个人提成
第一部分总则
第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，公司与员工双方一致认可。
体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度适用于xxxxx有限公司的所有销售人员。
第三条凡利用或者借用公司平台，私自销售或帮助他人销售同类产品者，收受客现金户回扣或超过1000元礼品者，不按照公司政策私下与客户交易等均视为
侵占公司无形资产，一经发现，公司将直接扣除其全部的工资、提成、奖金
等。
并直接解除劳动关系、追究经济赔偿。
第二部分薪酬待遇体系标准
二、常规销售提成：
注：
1）详细提成点数与产品销售价格有关，详见《白金原浆酒提成补充规定》。
2）月度提成发放标准：本月销售回款额≥5万元，按照本月实际回款发货额给予发放月度提成。
本月销售回款额低于5万元，无月度提成。
月度提成在次月20号前发放。
3）年终提成发放标准：本年度销售回款额≥该年度销售任务的90%，按照本年度实际回款发货额给予发放年度提成。
本年度销售回款额低于该年度销售任务的90%，无年度提成。
年度提成在春节前发放。
第三部分试用期工资标准
关于试用期的说明：
1、销售人员试用期为二个月，试用期第一个月销售任务额按照转正后的60%计算，
试用期第二个月销售任务额按照转正后的80%计算.试用期间完成100%试用期销售任务可申请公司转正。
若试用期连续两个月总业绩未达到一个月任务的50%，,停发第二月工资，予以辞退。
第四部分其它注意事项
1、因违反公司规章制度而扣发的工资、提成及奖金等，公司不再另行补发。
2、工作未满半年离职的、未交接工作或未经公司审批辞职而离职的、被公司严重处理或解聘的，扣发公司剩余所有奖金、提成等。
3、低于2万元的订单，不计算销售任务和提成。
4、转正后销售人员连续三个月总业绩未达到一个月度任务的，停发第三月工资，暂停工作。
5、公司可以根据自身经营情况和市场销售情况调整销售人员的工作岗位，销售人员应积极配合，岗位调整后按照新的岗位计发工资，前期工作岗位按照实际完成任务比例进行考核。
6、首单开发客户不限制区域范围，但不属于自身区域市场的流通客户，应交由公司统一安排。
7、本年度考核时间截止日为12月31日止。
第五部分制度解释
1、本方案自2018年1月1日起执行，总经理签署后正式执行，修改亦同。
2、本方案与前期方案有冲突之处，以本方案为准，本方案最终由人事行政部解释。
xxxxxx有限公司
人事行政部 201x年度。