最新餐饮销售经理岗位职责讲课教案

餐饮销售经理岗位职责

1、管理华南区的餐饮客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，有一定的餐饮客户资源;

2、负责华南区餐饮客户的开发与维户;

3、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标;

4、制定市场销售目标和销售计划;

5、配合销售团队，完成销售目标;

6、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题

餐饮销售经理岗位职责(二)

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

Ch1

1.威胁代理和威胁之间的差别是什么？

Threat: an object, person, or other entity that represents a constant danger to an asset.

Threat Agent: an object, person, or other entity that transfers a threat to an attack.

2.漏洞和暴露点之间的差别是什么？

A vulnerability is an identified weakness of a controlled system where controls are not present or

are no longer effective.

An exploit is a vulnerability that has been found.

3.黑客的定义近30年来是如何不断演化的？（T3-5）

4.在早期计算机时代，哪种类型的安全占主导地位？（T1-1）

5.CIA三特性的三个组件是什么？其用途是什么？（T1-4）

6.如果CIA三特性不完整，为什么它还会经常使用在安全中？（T1-5）

7.描述信息的重要特征。如何在计算机安全的研究中使用它们？（T1-6）

8.给出一个信息系统的5个组件。哪个受计算机安全研究的影响最直接？哪个与该研究的

联系最频繁？（T1-7）

9.在计算机安全研究史上，什么系统是几乎所有现代多用户系统的始祖？

MULTICS

10.哪篇文章是所有后续计算机安全研究的基础？

Rand Report R-609

11.信息安全的自上而下方法为什么优于自下而上方法？（T2-1）

12.在信息安全的实现中，为什么方法学很重要？方法学如何改变实现过程？（T2-2）

13.谁与安全开发生命周期有关？谁领导了该过程？（T2-3）

14.信息安全的实践如何界定为既是一门艺术也是一门科学？作为社会科学的安全如何影

响其实践？（T2-4）

15.谁最终负责机构内信息的安全？（T2-5）

16.在MULTICS项目和计算机安全的早期开发之间的关系是什么？（T2-6）

17.计算机安全如何演化为现代信息安全？（T2-7）

18.Rand Report R-609的重要性是什么？

The movement toward security that went beyond protecting physical locations began with the Rand Report R-609, sponsored by the Department of Defense, which attempted to define multiple controls and mechanisms necessary for the protection of a multilevel computer system.

19.发现一次入侵意味着什么？如何区分入侵与弱点？

20.谁领导安全小组？安全方案应该偏重于管理还是技术？（T2-9）

Ch2

1.为什么信息安全是一个管理问题？哪种工作管理员可以做而技术人员做不到？（T3-1）