酒店餐饮部餐饮销售经理岗位职责
2024年餐饮营销经理岗位职责范文（三篇）
2024年餐饮营销经理岗位职责范文____设立预订部门，确保其职能的全面性。
____构建餐饮销售团队，优化薪酬与提成激励机制。
____在餐饮总监的指导下，编制年度、月度及临时餐饮部营销策略和预算。
____制定销售策略，指导部门销售人员达成餐饮部的销售目标。
____与饭店销售部保持紧密协作，共同推动会议、展览、套餐等的促销活动。
____依据餐饮部的目标市场及客户需求，制定针对关键客户和潜在客户的销售策略和行动计划。
____协助执行各项业务计划和经营预算，系统性地开发新的客源市场。
____提供预算参考方案，提出销售目标的建议。
____负责关键客户和潜在关键客户的资料收集、整理和分析工作。
____监督销售团队的日常运营，确保完成具体的销售指标，明确不同阶段的销售重点。
____向餐饮部管理层报告客户反馈和本地竞争对手的动态信息。
____定期对下属进行绩效考核，执行奖惩政策，组织培训以提升销售团队的能力。
____处理餐饮销售部的日常运营，完成餐饮总监布置的其他任务。
2024年餐饮营销经理岗位职责范文（二）1. 根据酒店的短期与长期经营策略和规划，主要负责对外销售活动，吸引客源，并主导商务市场的业务发展和策略执行。
2. 直接管理销售经理、商务销售经理及长住客销售经理团队，与国内外各大旅行社及外国驻华机构保持紧密联系，及时提供酒店的最新动态和活动信息，以吸引并保持客户。
3. 研究并掌握全球旅游市场趋势和竞争对手的销售策略，整理相关资料，定期提交市场分析报告，并提出适应性的业务建议。
4. 定期访问关键客户，包括各大旅行社的管理层、销售团队、预订人员，以及主要的商业公司和航空公司等，收集他们对酒店的反馈和需求，适时组织活动邀请他们参与，以增进互信，强化合作关系。
5. 持续更新下属的市场营销知识和技巧，以应对市场的变化和客户需求，确保客户始终对我们的服务保持兴趣和新鲜感。
6. 主动促进销售部与其他部门之间的协作，确保所有工作流程的顺畅，始终以客户为中心，在公众中塑造一个专业敬业的团队形象。
餐饮销售经理岗位职责精选5篇
餐饮销售经理岗位职责精选5篇任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
下面是小编给大家带来的公司部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!餐饮销售经理岗位职责(一)1、管理华南区的餐饮客户的日常沟通，发展和维护与客户的良好业务关系，有一定的餐饮客户资源;2、负责华南区餐饮客户的开发与维户;3、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标;4、制定市场销售目标和销售计划;5、配合销售团队，完成销售目标;6、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题餐饮销售经理岗位职责(二)1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报餐饮销售经理岗位职责(三)1、制定餐饮渠道销售策略，完成销售任务目标2、开拓餐饮渠道客户、制定有效合作方案3、提供餐饮渠道服务，完成公司产品宣传、销售工作4、根据情况组织活动完成销售推广工作5、协调订单、配送工作6、领导交办其他事宜餐饮销售经理岗位职责(四)1、负责制定餐饮部营销计划、长短期经营预算，带领全体员工积极完成和超额完成经营指标。
餐厅销售经理的主要岗位职责()十篇
餐厅销售经理的主要岗位职责（）十篇餐厅销售经理的主要岗位职责〔精选〕【篇一】1，执行执行总经理的工作指令，并向其负责和报告工作。
2，全面负责餐厅的管理工作，保证餐厅经营业务的正常进展。
3，负责餐厅工作人员调配，班次安排和员工的`考勤，考核，保证在规定的营业时间内，各服务点上都有岗，有人，有服务。
4，坚持让客人完全满足的服务宗旨，合理组织人力，实行规范服务，保持优质服务水平并深入开展学先进找差距活动。
5，负责餐厅工作人员的岗位业务培训，不断提高全员业务素养。
6，负责餐厅设备财产管理，严格掌握物料消耗和成本费用，做好财产物料三级帐和物料用品的领用，保管及耗用报损工作。
7，建立良好的协作关系，沟通与厨房的联系，协调进行工作。
并以市场为导向做好市场调查讨论，不断提高餐厅促销措施。
8，了解掌控厨房货源状况及供餐菜单，组织和布置餐厅服务员积极做好各种菜点和酒水的推销工作。
9，坚持服务现场的管理，检查和督导员工严格根据餐厅服务规程和质量要求做好各项工作，确保安全，优质，高效。
10，保持餐厅设备设施干净，完好，有效，实时报修和提出更新添置看法。
11，负责处理客人对餐厅服务工作的看法，建议和投诉，仔细改进工作。
12，了解和掌控员工的思想状况，做好思想政治工作，抓好班组文明建设。
餐厅销售经理的主要岗位职责〔精选〕【篇二】岗位职责:1、依据课程规划，开发相应课件；能实时全面掌控全国管理组进展状况，并能依据公司文化要求，实时组织并实施课程培训，以满意人员进展需求和公司文化传递；2、有计划性的对全国区域进行训练计划落地检查，追踪课后行动计划的实施与改善，并能依据实施状况，实时调整授课内容或方法，定期向中心训练部经理报告；3、监督并能援助到各区域训练部承接管理学院的系列系统课程，工作室推广承接公司、人力、营运中心拟定的.活动方针，举办相应鼓舞士气、传递标准和文化的活动；并能对区域的组织活动起到引导和援助的作用；4、协调和组织系统推行的相关课程或工作室，并能在收集执行过程的问题，提出并参加系统改善；5、和各区域训练/督导保持友好沟通，促进课程和课后追踪有效执行；任职要求:1、大专及以上学历，cet-4及以上，能简约的语言沟通；2、3-5年相关工作阅历连锁快餐连锁行业工作经受；3、团队合作/语言表达技能/文字处理技能技能强；4、具备培训技能，形象气质佳；餐厅销售经理的主要岗位职责〔精选〕【篇三】职责：1、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立并保持良好的客户关系；2、向客户提供专业的产品询问及优质的服务，提供满意客户需求的综合解决方案；3、完成招标文件的撰写及招、投标等相关商务工作；4、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售目标；5、保持良好的客户关系，定期做好客户回访工作；6、完成领导安排的`其他工作。
餐饮销售经理职责(14篇)
餐饮销售经理职责（14篇）餐饮销售经理职责（精选14篇）餐饮销售经理职责篇11、开发、管理客户和代理商以便完成年度新梯销售计划，扩大市场份额。
2、收集所负责销售区域内市场信息并及时反馈给公司以便公司调整销售产品策略，取得市场竞争优势。
3、发展并维护与业主、建筑设计师、工程估算师、工程承包商等职能部门的良好工作关系，挖掘和寻求潜在的市场商机。
4、宣传介绍公司以及公司系列产品的功能及特性，提高品牌知名度。
5、负责电梯安装要求的确定、评审和顾客沟通管理，保证合同的准确率，提高客户满意度。
6、提供准确的市场预测以便公司合理调配资源，提高客户满意度。
7、负责准备标书、报价书、销售合同以及相关招投标所需文件，并独立负责商务谈判，提高签单的成功率。
8、负责跟踪收款、订货、发货及安装等环节，保证订单的顺利执行，提高客户满意度。
9 、做好与本公司服务销售、销售工程、合同管理、财务部、工程部有关人员的沟通协调工作，保证订单的顺利执行，提高客户满意度。
10、负责销售服务顾客满意跟踪、测量和分析，提供改善建议。
11、在上级主管领导下完成质量安全工作。
餐饮销售经理职责篇21. 依据公司销售政策带领销售团队完成公司下达的销售目标;2. 管理负责区域的销售运作，开拓销售渠道，规范销售流程等;3. 对于重点项目、市场及客户进行开发、维护和管理，并对重点项目进行直接跟踪，确保项目的成功;4. 根据公司销售目标，制定部门销售计划、项目追踪计划、收款计划、销售费用预算及实施策略等;5. 负责市场、竞争对手动态的收集反馈和分析应对工作;6. 给予销售人员及时有效的指导和在岗培训;7. 上级交办的其它事务性工作。
餐饮销售经理职责篇31、维护公司网络端口，及时回复客户信息;2、了解客户租赁需求，匹配推荐合适房源;3、邀约客户实地看房/使用线上VR看房，协助客户完成交易;买卖方向：1、通过公司提供的营销工具及网络渠道，获取潜在的购房客户;2、根据客户需要，为客户提供房源及优质的看房体验;3、按客户需求定制购买方案及贷款金融产品;4、负责公司房源开发与维护，并与业主建立良好的业务协作关系;5、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理贷款过户等工作。
餐饮营销经理岗位职责（6篇）
餐饮营销经理岗位职责1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划，具体负责对外销售，招徕客源，负责商务市场的业务拓展和方案实施。
2.直接领导团队销售经理，商务销售经理和长包房销售经理，积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系，随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息，以吸引顾客。
3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针，整理汇编成册，定期向市场营销总监上交市场信息报告，并提出相应的对策。
4.走访客户。
定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等，拜访各大商社、____航空公司等驻华机构，向他们征求对本酒店的看法和要求，必要时举行各种活动邀请他们参加，以增进了解，加强友谊。
5.培训下属。
不断更新市场营销观念和促销手段，以适应市场变化的需要，即客户的需要，使客户永远产生好奇和新鲜感。
6.主动协调销售部与酒店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利，一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。
7.做好市场细分，选择销售市场，销售对象。
餐饮营销经理岗位职责（2）餐饮营销经理的岗位职责包括以下内容：1. 制定餐饮市场营销策略：根据餐饮企业的定位和目标市场需求，制定餐饮市场营销计划和策略，包括市场调研、目标客户分析、产品定位和价格策略等。
2. 开展市场调研和分析：了解餐饮市场的发展趋势和竞争对手的动态，收集市场数据并进行分析，为制定营销策略提供依据。
3. 策划并执行餐饮推广活动：负责组织和执行餐饮推广活动，如促销活动、会员活动、联合营销等，提高客户的认知度和购买率。
4. 管理数字营销渠道：负责管理餐饮企业的数字营销渠道，包括网站、社交媒体、电子邮件营销等，定期更新内容并跟踪效果。
5. 维护与拓展客户关系：与重要客户保持良好的合作关系，了解客户需求并提供相应的服务和解决方案，同时积极开发新客户。
6. 分析营销效果和销售数据：收集和分析餐饮销售数据，对市场反馈和销售状况进行评估，及时调整营销策略和推广方案。
餐饮经理岗位职责
餐饮经理岗位职责在现在社会，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。
什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是店铺整理的餐饮经理岗位职责（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
餐饮经理岗位职责1餐饮部经理的岗位职责一、职权：1、对行政总厨、各餐厅经理、各出品部门大厨进行考勤、考绩。
根据他们管理的情况，有权进行表扬或批评，奖励或处罚。
2、有权向总经理建议任免上述管理干部，有权任免领班以下的管理人员。
3、根据本部门的实际情况和工作需要。
有权增减员工和调动下属的工作。
4、有权向下级下达工作和生产任务，向他们发指示。
5、有权处理餐饮部内部的一切日常业务和事务工作。
二、职责：1、对总经理负责，负责餐饮部的全面工作。
2、贯彻执行总经理下达的各项工作任务和工作指示，对饮食的经营好差负有重要的责任。
3、制订饮食部的营业政策、计划。
4、主持日常饮食部的部务会议，协调部门内部各单位的工作，使工作能协调一致地顺利进行。
5、拟定餐饮部每年的预算方案和营业指标。
审阅餐饮部各单位每天的营业报表，进行营业分析，作出经营决策。
6、审阅和批示部属各单位和个人呈交的报告及各项申请。
7、与行政总厨、大厨、宴会部研究如何提高食品的质量，创制新的花色品种;制定或修定年、季、月、周、日的菜单式餐牌;制定食品及饮料的成本标准。
8、参加总经理召开的各部经理例会、及业务协调会议，建立良好的公共关系。
9、对部属管理人员的工作进行督导，帮助他们不断提高业务能力。
餐饮部经理业务要求：1、餐饮部经理属酒店高层管理人员，要求对酒店业务的熟悉程度和管理水平同总经理一样。
2、熟悉餐饮部门的业务，善于进行工作策划，善于进行业务推广和市场销售。
3、餐饮部门在饭店里是直接对客人面对面服务的一个部门，客人流量大，口味和要求复杂，服务持续时间长，要求高，作为餐饮部经理要熟悉和掌握这项工作的规律和特点，认真督导管理人员和员工做好服务工作。
餐饮部经理岗位职责及任职要求
餐饮部经理岗位职责及任职要求
一、岗位职责：
1.制定餐饮部的战略和计划，以实现销售目标和提升餐饮服务的质量。
2.确保餐饮部的顺利运营，包括日常营运、人员管理和设备维护等。
3.开发和管理员工培训计划，提高员工的服务水平和技能。
4.领导、激励和管理餐饮部的团队，确保工作团队的高效合作和良好
的工作氛围。
5.监督餐饮部的库存管理、物资采购和成本控制，以确保利润的最大化。
7.合作和协调与其他部门的工作，确保整个酒店的顺利运营。
8.确保餐饮部的运营符合当地法规和标准，确保餐饮部的卫生和安全。
二、任职要求：
1.教育背景：具备相关的餐饮或酒店管理专业的学士或硕士学位。
2.工作经验：至少拥有5年以上的餐饮行业的管理经验，有相关的团
队管理经验。
3.业务知识：了解餐饮行业的最新趋势和发展动态，了解不同菜系和
餐饮文化。
4.领导能力：良好的团队管理和领导能力，能够激励和激发员工的潜能。
5.沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与不同层次和背景的人有效地沟通。
6.服务意识：具备优秀的客户服务技巧和服务意识，关注客户需求和满意度。
7.知识技能：具备餐饮管理、人力资源管理、财务管理和市场营销等方面的专业知识和技能。
8.解决问题的能力：善于分析和解决问题，能够迅速应对紧急情况和挑战。
9.灵活性：能够适应快节奏和有压力的工作环境，具备良好的时间管理和组织能力。
10.良好的职业道德：具备诚信、责任心和敬业精神，能够保持商业道德和行业标准。
餐饮部经理岗位职责及工作说明书（三篇）
餐饮部经理岗位职责及工作说明书岗位名称：餐饮部经理岗位职责：1. 制定餐饮部的工作目标和计划，并确保目标的实现。
2. 负责餐饮部的日常运营管理，包括店内服务质量、员工管理、预算控制、供应链管理等方面。
3. 确保餐厅运营符合卫生、安全和食品安全的标准和要求。
4. 确保员工遵守公司制定的各项规章制度和操作流程，并严格执行公司的相关政策和法规。
5. 负责招聘、培训和管理餐饮部的员工，确保员工能胜任工作并保持良好的工作状态。
6. 协调餐饮部与其他部门的合作，确保各项工作的顺利进行。
7. 组织协调餐饮部的市场营销活动，提高餐厅的知名度和业绩。
8. 对餐饮部的财务情况进行分析和评估，提出改进建议和措施以提高经营效益。
9. 及时解决顾客投诉和问题，并提供优质的售后服务，保持良好的顾客关系。
10. 监督餐饮部的设备设施的维护和保养，确保餐厅的设施运行正常。
工作说明书：1. 学历要求：本科及以上学历，餐饮相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具有餐饮行业相关经验，有餐厅管理经验者优先考虑。
3. 技能要求：- 具备餐饮行业的相关知识和经验，熟悉餐厅运营管理流程。
- 具备良好的人员管理能力和团队协作精神，能有效带领团队达成业绩目标。
- 具备良好的沟通能力和服务意识，能有效处理客户投诉和问题。
- 具备财务分析和预算控制能力，能对餐饮部的经营情况进行评估和改进。
- 具备创新意识和市场营销能力，能组织和推动餐饮部的市场活动和促销策略。
4. 工作时间：根据餐饮行业特点，需要具备灵活的工作时间和工作强度，包括周末和节假日的工作。
5. 岗位隶属：直属于餐厅经理，协同其他职能部门进行工作。
6. 薪资待遇：根据个人能力和经验进行薪资面议，提供完善的福利待遇。
以上为餐饮部经理岗位的职责及工作说明书，希望对您有所帮助。
餐饮部经理岗位职责及工作说明书（二）餐饮部经理是负责酒店、餐厅或其他餐饮场所的日常运营管理工作的专业经理人员。
他们负责制定策略和目标，监督员工工作，确保高质量的食品和服务，提高顾客满意度。
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9.积极收集各种信息(报纸或其他渠道)并对于潜在的客源信息加以分类储存。
10.向管理当局提供客人是否满意的讯息和竞争者的动态。
11.保证所有人员工作都已安排。
12.完成上级领导交4.接受客户来人来函预订及询问,走访潜在的客户和外卖场所。
5.和潜在客户保持联系,准备提议和合同。
6.草拟宴会编排表。
7.检查宴会工作:
-确保所有的安排已落实
-在宴会中,确保一切正常运行
-宴会中调节气氛
-宴会结束后,整理、汇总帐单
8.知晓酒店设施、服务和客人的需求、特点,在客人作重要决定前以适当的方法提
高星级酒店
岗位职责
部门：餐饮部
职务：餐饮销售经理
直属上级：餐饮部副经理
下属：餐饮部销售代表
生效日期：200x/1/1
编号：F&B—JOB—015
工作描述：
1.制订整体餐饮部的年度、月度、临时销售计划和预算。
2.和饭店销售部保持密切联系，有关于会议、展览、包价等进行共同促销。
3.根据客户名单和客户保持密切联系并不断提供宴会信息。