市场营销---国际市场营销试题
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。
3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。
#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题： 1、国际市场营销的主体是（）。
A．企业B．政府 C．个人 D．国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念D．产品观念 3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念C．营销观念 D．产品观念 4、总成本领先战略的适用条件是（）。
A．市场产品或服务标准化 B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色 D．价格敏感性不强 5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（）战略。
A．阵地防御 B．侧翼防御 C．正面反击 D．围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性D．绝对性 7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化D．选择专业化 8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．供货行业集中度低 B．有很多替代品 C．买方行业是卖方行业主要客户 D．卖方前向整合可能性大 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（） A．行业产品差异性大 B．需求转移代价大 C．固定成本投入量少 D．市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．购买量小 B．行业产品差异大 C．买方需求转移代价小 D．买方后向整合进入行业可能性不大 12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
一、名词解释（本大题共15分，每小题3分）
1．国际转移定价
2．消费者市场
3．国际市场定位
4．国际市场促销
5．强制性适应
二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内）
1．( )已经成为当今全球最大的传播媒介。
A．报纸 B．杂志
C．电视 D．因特网
2．国际营销者在进入某国市场后，努力融人东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为( )。
A．国有化 B．本土化
C．多元化 D．国际化
3．国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是( )。
A．调研时间 B．调研范畴
C．调研内容 D．调研目的
4．消费者“黑箱”包括两方面的内容.-是消费者特征；二是( )。
A.企业的营销刺激 B．消费者购买决策过程
C．消费者购买意向 D．竞争者行为
5．国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。
A．主体和对象 B．以盈利为目的
C．商品流通的形态 D．信息来源
6．消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。
A．便利品 B．选购品
C．特殊品 D．非渴求品
7．( )时，不能采用低成本战略。
A.市场容量小，市场需求缺乏价格弹性。
《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料)
《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
(完整版)国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销考试试题
国际市场营销考试试题一、选择题1. 在市场营销中，以下哪个环节是最重要的？A. 产品开发B. 宣传推广C. 销售渠道D. 客户关系管理2. 在国际市场营销中，以下哪个因素对产品的销售影响最大？A. 价格B. 品牌知名度C. 产品特性D. 宣传方式3. 国际市场营销的核心理念是：A. 产品为王B. 客户至上C. 市场细分D. 品牌建设4. 下面哪种市场定位策略适合追求高端市场份额？A. 综合市场定位B. 专注市场定位C. 随机市场定位D. 多元市场定位5. 以下哪个因素可以帮助企业扩大国际市场的竞争力？A. 降低产品质量B. 提高产品价格C. 加强品牌建设D. 减少市场推广二、简答题1. 国际市场营销的特点是什么？举例说明。
2. 请说明市场细分在国际市场营销中的重要性，并提供一种市场细分的方法。
3. 请简要描述国际市场营销中重要的营销渠道选择因素。
4. 国际市场营销中的品牌建设对企业的影响是什么？举例说明。
5. 在国际市场营销中，如何根据不同的文化背景调整市场推广策略？三、论述题论述国际市场营销对企业的重要性，并给出你的观点。
四、分析题请分析一个国际企业在进入新市场时必须考虑的因素。
五、案例分析请分析一家国际企业在市场营销方面的成功案例，并阐述成功的原因。
六、应用题请设计一份国际市场营销计划，包括市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
七、综合题请结合实际情况，综合运用国际市场营销的相关知识，提出一种适合某企业拓展国际市场的整体策略。
以上是《国际市场营销考试试题》，请根据需要答题。
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国际市场营销试题
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( C )
A.20 世纪50 年代
B.20 世纪60 年代
C.20 世纪70 年代
D.20 世纪80 年代
2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( C )
A.运输
B. 保险
C. 劳动力
D. 咨询
3.政府在经济发展中扮演的角色是( A )
A.参与者与管理者
B. 参与者与决策者
C. 参与者、管理者、决策者
D. 管理者与决策者
4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( A )
A.探索性研究
B. 描述性研究
C. 因果性研究
D. 预测性研究
5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( C )
A.无差异性营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. 分散性营销策略
6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是(C)
A.投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C )
A.金牛产品
B. 明星产品
C. 问题产品
D. 瘦狗产品
8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的(A )
A.经济性
B. 选择性
C. 独创性
D. 竞争性
9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是( D )
A.市场渗透型模式
B. 产品开发型模式
C. 市场开发型模式
D. 多种经营型模式
10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( D )
A. 保险
B. 运输
C. 旅游
D. 技术专利
11. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是 ( B )
A. 价值
B. 成本
C. 利润
D. 边际效用
12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是(D )
A. 有利于迅速进入市场
B. 有利于扩大经营范围
C. 有利于管理
D. 失败率低
13.企业的定价目标的基本类型有(B )
A. 利润目标、竞争目标、发展目标
B. 利润目标、市场目标、竞争目标
C. 利润目标、市场目标、发展目标
D. 利润目标、市场目标、发展目标
14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是(C )
A. 编码
B. 信息渠道
C. 解码
D. 反馈
15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是(C )
A. 国际贸易公司
B. 出口直运批发商
C. 出口经营商
D. 国外设在本国的常驻采购商
16、是否具有（B），是科学理论与技术相区别的重要标志。
A、系统性
B、实用性
C、主观性
D、客观性
17、如实反映市场经营状况的市场研究：描述性研究
三、简答题
26.国际市场营销研究是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
27.补偿贸易是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，
则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28.转移价格是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四、简答题(本大题共4 小题，每小题6 分，共24 分)
29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么?
环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制
30.新产品开发的基本程序是什么?
（一）、产品构思，（二）、构思筛选，（三）、产品概念形成与测试，（四）、初拟营销规划，（五）、商业分析，（六）、新产品研制，（七），市场试销
31.直接出口方式的优点是什么?
(1) 企业直接从事出口活动, 能够从实践中积累更多经验，(2) 企业更直接地参与国际营销活动，(3) 企业独立的完成各项出口任务，(4) 有利于树立企业形象
32.简述国际营销文化环境的构成要素。
(1)技术和物质文化；(2)语言；(3)审美观念；(4)教育；(5)宗教；(6)态度与价值观；(7)社会组织。
五、案例题(本大题共8 分) SO公司
SO是日本最大的化妆品公司。
多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是SO购回其未售出的商品。
正是凭借着这一协议，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。
这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。
但1995年，日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。
在这之后，SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。
SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。
同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。
到目前为止，SO的产品已打入30多个国家。
他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到1000亿日元的目标。
SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。
美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。
业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。
SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值—高价格”式的营销。
以SO的持久型唇膏为例。
SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。
但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。
他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。
他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？
①按照“产品—市场矩阵”理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是什么？
按照“产品---市场矩阵”理论，该公司所采用的是市场开发模式即为现有产品寻找新的市场。
该公司采用这种模式的原因在于：国内市场环境变化导致利润目标无法实现，需要以国外市场弥补，于是公司在海外为自己的产品寻找市场。
②、该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？
该公司在促销中强调产品的功能和实际价值，符合美国消费者“开始重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象”的实际情况。
33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。
1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。
但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。
1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。
两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。
2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。
A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。
问题：（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?
1。
影响企业选择长渠道和短渠道的因素，主要有产品，坏境，市场、出口企业条件等，该公司在中国改变渠道模式的因素主要
是坏境因素，具体来说是政策法律的限制。
（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?
2.。
A公司在中国的销售渠道从销售经营到直销经营，属于渠道改进的第三种，全面改进的策略，实施这种策略必须在经营效益上、对渠道控制标准上、市场的适用上认真的具体分析评价。