鑫利实战三招两式
陈式太极拳老架一路七十四式动作名称及拳谱详解
这个势子的最后一着虽然同是一挤一按，但上挤下按的劲分两截，较为厉害。因为对方只顾注意我的左手。而用右手向上掤挤，我以左手贴胸部也向上掤挤，对方的气都集中在上盘，对方的右腿在我左腿里侧，他的劲难以下塌，因而不免下盘空虚。而且未防我同时以在后方的右手攻到小腹报海，我虽用暗劲发出，但劲向下按，可使对方的气突然成为上下两截断开，而致气脱休克，在互相试验时，必须注意右手按劲，不可真的按在对方气海穴。所以陈发科师爷常常教导：
歌诀：
六封四闭捋采变，顺势左捋塌外碾。
上引下松随敌意，跟步双按闭中封。
第四势单鞭
势名考释：
此势是象形的，势子完成时两手左右展开，如同横担一条鞭似的。陈氏一路有7个单鞭，二路（炮捶）只有1个。陈鑫先生在所著《陈氏太极拳图说》中说：
“左转身蹬一根一势也名为中单鞭，并说明作用为手脚齐用法。“今已无人知晓。各式太极拳名均相同。
捣碓着法变无穷，掤采挤按学用精。
马弓盘虚步十变，顺逆缠丝如游龙。
第二势揽擦衣（揽扎衣）
势名考释：
此势是说明作用的。陈氏原名揽擦衣。洪师因它的着法是从右外侧接手。截拦来劲，发劲迅速轻灵，擦衣而发，不是将对方揽在怀中的，故改为拦擦衣。
有人以戚继光拳经为据，妄改陈氏原名为懒扎衣，于陈氏理法不合。而且戚氏图像为右手高举，眼向左视，左手撩衣于后，与陈氏揽擦衣势不同，故不采用。
合陈鑫先生咏再收七言俚语：
“初收转圈自然好，未若此圈十分巧（圈是周身转不但手足，而手足在外易见故以手转言之）。前所转圈犹嫌大，此圈转来愈觉小，越小小到没圈时，方归太极真神妙……”
要领：
初收、再收都是两个动作。眼法都以左前方为主，身法初收右转，再收则左转变右转;步法初收以左弓蹬步变左侧马步，左小侧马步，再收是从左侧马步变右后虚步，成左前虚步，手法前者为左掤，收掤，后者为进左步挤，变右转身退步捋。
135战法-宁俊明老师的53种战法
135战法相关口决一三五线有文章，时空坐标能捉庄。
格兰威尔八法则，费波纳奇内中藏。
短期均线是十三，时间之窗不简单。
判断股票强弱势，十三均线秤一杆。
倘若股价穿十三，并沿该线稳升攀。
上升空间将极广，倘若不能则有限。
股价经过大涨后，十三走软现彷徨。
意味行情将结束，时刻准备来空仓。
倘若股价破十三，坚决出局全清仓。
中期均线三十四，承上启下别小看。
三四上穿五十五，均线互换才有样。
多头排列完成后，正式行情才开展。
长期均线五十五，中长趋势分界桩。
界定牛熊分水岭，江恩周期时间窗。
股价站上五十五，才有可能往上涨。
股价启动临界点，一三五线早周详。
股价处在何位置，时空坐标来度量。
不同类型之股票，形态结果却一样。
凡能大涨之股票，涨前形态类似像。
股价上涨之规律，一三五线破迷盲。
不贪不躁是胜道，按图索骥不用慌。
强做弱休常空仓，守株待兔也风光。
135均线战法使用方法口诀炒股要诀在时机，一三五线很独到。
持股日约二十六，最长五五太难熬。
五五已是盲区里，进入极限势难料。
特殊商品之股票，保质期限不可少。
保质期过会生变，易燃易融还易爆。
（三易，主要指ST、PT、中年报地雷、庄股跳水等等风险）炒股方法不能少，一三五线显诀窍。
技术分析参数定，各种软件都好找。
条件选股应具备，相应条件要设好。
十三上穿五十五，每日都要选一道。
还有三四穿五五，照着葫芦来划瓢。
搜索完毕存好盘，再作甄别把金淘。
调出资料Ｆ１０，收益主营要知道。
总股本，流通盘，最新动态别漏掉。
大批相似形态股，取舍条件有五条。
形态不好不能留，基本面上差才好。
绩优让位于绩差，价位越低越是宝。
盘大让位于盘小，以上五条要记牢。
股票形态不规范，强扭痕迹不可靠。
技术形态如完美，主力有备操盘高。
形态条件筛选后，放进自选设警报。
股价携量破高位，系统自动发警报。
根据市场诸情况，考虑跟进别急躁。
轻仓试探半仓跟，重仓出击要把牢。
买进之后调警报，高低价位要设好。
前收盘是低价警，高价警示前最高。
高价警示仍持股，低价警示清仓逃。
【马骏】绝技k线战法 -《夺命三招》
【马骏】短线稳健战法—夺命三招【夺命三招】（三）——短线稳健下面给大家介绍夺命三招绝技，这个绝技实际上就是对实盘稳赢法则的精细化，教会大家在日线上确定今日做单主方向之后如何在分时15分钟和5分钟周期上确定下单点。
这个下单点绝技的夺命三招要点是：在日线或15分钟分时图中，最佳的出击下单点是首先，等MACD低位金叉或者高位死叉后；其次，看均线10、30什么时候出现开口放大两根线向上或向下快速发散时下单就是最佳的时机！1、15分钟的多空判断：在K线图上调出均线（10，30）指标，15分钟图在两线向上一阳突破，趋势向上，逢低做多；均线（10，30）指标，15分钟图在两线向下一阴跌破趋势向下,逢高做空；2、在日线级别的操作，用日K线鉴别可行性，防止操作于相对顶部：日线多头趋势确立，15分钟周期下，K线处于10的30均线之上，首先MACD金叉，其次10、30处于由缩口转张口状态且两线向上发散，积极做多；日线空头趋势确立，15分钟周期下，K线处于10的30均线之下，首先MACD死叉，其次10、30处于由缩口转张口状态，两线向下发散，积极做空。
3、短线操作1：在多头趋势中，K线突破上均线，短线可以把握反弹做多头机会，反弹阴线附近做多。
4、短线操作2：在空头趋势中，K线跌破下均线之下，短线把握做空机会，回调至均线附近做空。
5、不仅用于15分钟周期，只要在日线周期上判断出今日操作的主趋势，在5分钟周期上按照上述方法选择出击点一样非常厉害。
6、15分钟的多空判断：在K线图上调出均线（10，30）指标，15分钟图在缩量下跌放量单阳，趋势向上，逢低做多；均线（10，30）指标，15分钟图在两线向下一阴跌破趋势向下,逢高做空；7、 15分钟的多空判断：在K线图上调出均线（10，30）指标，15分钟图在横盘突破，底部长阳，买阴不买阳，往后越走越是强。
趋势向上，逢低做多；均线（10，30）指标，15分钟图在两线向下一阴跌破趋势向下,逢高做空；六、操作示例多头趋势操作（以下二图，第一个图是日K线鉴定当天趋势，第二个图是5分钟K线操作）空头趋势操作（以下二图，第一图是日K线鉴定，第二图是5分钟K线操作）操作纪律：1、只操作单边趋势，操作品种必须同时至少具备短线趋势与中短线趋势，即多头趋势只逢低做多单，空头趋势只逢高做空单；2、万一出错，严格止损；3、戒贪戒躁，合理赢利。
主力控盘乾坤十三式
2、势的推动波利用出头，抱单法门。仅仅适用于单边超级行情。 • 恒顺众升（300208）2015/5月、300363（博腾股份）2015/03月
波段起涨点的妙用
• 波段起涨点是波段的发动点，具有绝对的支撑，以后回调到此可以绝对的做多，称为 必买点。
• 1、是多头必买点，空单的出场点。 • 上证指数2010/09/30、 • 海螺水泥月K线（2008/10月） • 中国船舶月K线（2008/10月）
日出K棒（出头）
• 日出K棒是指当笔K棒的高点>前一笔K棒的高点，K线要收中长红，成交量>前三笔 量。在下跌过程中如果没有看到日出K棒就是没有止跌的意思。唯有出现日出K棒才有 机会止跌。
• 1、适用于下跌波段中，看到日出K棒就是止跌买入信号。 • 600060（海信电器）2015/04/21、2015/05/11、2015/03/18都是日出K棒。
金针探底（铁锤线）
• 金针探底是一种低档转折线，下影线很长，收盘在相对高档。K棒颜色不论红黑。一 旦突破金针探底K棒高点就形成低档转折，此种线形为强支撑。
• 1、买点 （空单回补信号） • 2、止损点 • 3、目标测量 • 4、实战案例： • 1、喜临门（603008）2015/05/07 • 2、贵糖股份（000833）2013/06/25、08/15 、2012/03/29金针探底失败。
点（止损点），然后可以推算一饱和二吐的目标，最后演变成推浪三部曲。
• 3、N字的攻击目标 • 4、N字的扎空低点 • 5、扎空低点不可以跌破。 • 6、飞利信日线、周线，卫宁软件、300363举案例。
• 就比如20%的人掌握了80%的财富
• 20%的权重股占据了80%的市值 • 80%的个股之占有20%的市值 • 然后这两级分化 • 权重涨 个股跌 或者 个股涨 权重跌 • 这就是28转换或者28分化
胡立阳股票投资100招
目录《胡立阳股票投资100招》经济日报出版社作者：胡立阳第1招只有“不正常”的人才能在股市中获胜002第2招行情总在绝望中诞生，美梦中结束005第3招超灵验的“投资心理五部曲”007第4招买股票，听太太的话准没错010第5招新手怕急跌，老手怕盘跌，高手怕不跌012第6招快乐解套的秘方014第7招千万不要跟股票谈恋爱016第8招别人每犯一个错误，都是在为你累积财富018第9招缺乏自制力，一切白努力021第10招涨时重势，跌时重质023第11招牧羊人理论025第12招股票会说话，只是你必须听得懂028第13招股票究竟是个什么“东西”032第14招买股票的第一目的不在赚钱035第15招探研基本分析的奥秘038第16招大家一起来计算财务比率045第17招技术分析的八种基本图形049第18招技术分析是万灵丹吗058第19招选股票如同选配偶060第20招价量背离的三种基本形态063第21招由“价量关系”来为个股打分数066第22招看人先看相，看价先看量070第23招春江水暖“量”先知073第24招迸出巨量，是喜还是忧078第25招量能退潮连十天，小心回档在明天081第26招“赔钱很伤心，赚钱更痛苦”，这种人不适合买股票086 第27招珍惜你的第一直觉088第28招有“第一手”资讯，才有“第一手”决策090第29招好好利用“新闻指标”来选择个股093第30招“高学历”不等于“高获利”096第31招会生金蛋的股票怎可轻易拱手让人098 第32招买股票也要讲求缘分100第33招谁说卖掉后的股票不能再买回来102第34招股市的三大悲剧104第35招股市中不可原谅的“六连错”106第36招“捡便宜”可别反成“捡破烂”108第37招“放暑假”与“年底”行情111第38招“常赚”不如“大赚”113第39招止损——与没有缘分的股票说再见115 第40招止盈——卖出上涨中的股票要有方法118 第41招人人都会买股票，会卖才是真本事120 第42招“进三退一”的华尔兹操作法124第43招哪边有鱼，哪边钓126第44招心急的钓客钓不到大鱼128第45招金字塔操作法130第46招可促使你当机立断的两帖妙方132 第47招别人在担心，我就很放心135第48招短线的防身术——三日原则137第49招卖出天天上涨的股票要有技巧139 第50招“开高走低”与“开低走高”141第51招大跌之后的反弹是“真”是“假”143第52招大涨之后的回档是“好”是“坏”147第53招头肩底、多重底与W底的区别148 第54招盘中抢反弹，如何抢对宝151第55招股市大跌，“换股操作”启动155第56招遇上“平台断层”须冷静应对158第57招错过起站，还有机会上车吗163第58招谨慎处理涨幅已达一倍的股票168第59招学会“追涨杀跌”的赚钱本领170第60招“见关不是关”的幕后真相172第61招大量攻关，只有一次机会174第62招盘中看盘四大“机密”176第63招技术分析在熊市中的盲点179第64招行情下跌，“手忙脚乱”的人反而才是高手181第65招“牛皮盘”，何时休183第66招摊平操作？小心被“摊平”的是你自己186第67招买进早两天，卖出晚两天188第68招兼顾“投资”与“投机”的两全之计190第69招“三梯次买进法”，可面面俱到192第70招聪明投资基金的六个守则194第71招“定时、定额”再加“定对象”，获利马上三级跳197 第72招下单数量要随时变化200第73招股市高手，各拥绝技202第74招成为“顶级富豪”的真正秘密205第75招十二星座股票投资术（一）208第76招十二星座股票投资术（二）212第77招十二星座股票投资术（三）215第78招十二星座股票投资术（四）218第79招股价当日反转的三项警讯222第80招低价“问题”股上台表演时，行情即将落幕228 第81招牛市到底能维持多久230第82招牛市进入下半场的四大现象232第83招连续三日暴跌，牛市拉警报234第84招波段行情总在“双峰”之后落幕236第85招“中期回档”的两大讯号238第86招熊市来临的三大征兆240第87招掌握熊市中的反弹顺序（上）244第88招掌握熊市中的反弹顺序（下）247第89招“懒人”操作术250第90招简单又有趣的“二分之一平均法”（上）252 第91招简单又有趣的“二分之一平均法”（下）257 第92招“涨跌家数”比大盘指数更能反映行情260 第93招感受“立阳未来趋势指标”的迷人魅力262 第94招揭开“立阳多空指标”的神秘面纱266第95招神奇的“股市地心引力”269第96招当个股遇上“地心引力”275第97招“股指期货”与“衍生性金融商品”（上）279 第98招“股指期货”与“衍生性金融商品”（下）283 第99招股票投资最高技巧——农夫播种术285第100招如何应用农夫播种术290跋：真诚的祝福附件出版前言《胡立阳股票投资100招》经济日报出版社作者：胡立阳经历了疯狂的单边上扬，也经历了绝望的一路下跌，中国的股票投资者终于在过山车一样的股市里感受到升腾的喜悦和坠落的苦痛。
绝招23
股票交易二十三大绝招（内参口诀*图解注释）内参口诀一：不冲高不卖，不跳水不买，横盘不交易。
出手操盘，看似简单，不过买卖二字，但何时出手，此诀一语道破天机。
就是这最简单、最基本的道理，实为最根本、最有效之。
不懂此诀，交易万次，亦不过股市中的盲人瞎马，最终难免一死。
未曾摸盘先必默念一遍，牢记于心。
日久天长，养成习惯，方能百炼成钢。
此诀看似简单，实则做来不易，多年炒股就是因为做不到这最简单的一点，才赔钱无数。
记住了它，你从此就不再追涨杀跌，而是与大多数人逆着操作，你就成了股市中的少数派、另类，就成了股市中的赚钱的那少部分人了。
前两句好理解，后一句“横盘不交易”是权证操作应该格外注意的，横盘时交易，一旦反向变盘，你必然会去止损或者追涨，这两者都是不可取的。
横盘时差价不大，你没有耐心，多次交易，势必会造成手续费亏损。
内参口诀二：买阴不买阳，卖阳不卖阴，逆市而动，方为英雄。
这一口诀与第一诀有点类似，就是讲逆市而动的道理，第一诀是说短线的，第二诀是说中线的。
即，买时，选则K线收阴线时买；卖时，选则K线收阳线时卖。
内参口诀三：高低盘整，再等一等这一口诀的内容包括了诀一中“横盘不交易”的内容，但主要的意思是说，当一只股票或者权证持续上涨或者下跌了一段时间后就进入了横盘状态，此时不必在高位全仓卖出，也不必在低位全仓买进，因为盘整之后就会变盘，故盘整时期不可主观决定建仓或清仓。
如果是高位向下变，则及时清仓，不会有损失；如果是低位向高变，及时追进，也不会踏空。
内参口诀四：高位横盘再冲高，抓住时机赶紧抛；低位横盘又新低，全仓买进好时机。
这一口诀是对口诀三的进一步具体化说明，是描述诀三中的一种最佳时机。
股价和大盘常常是高位盘整后还有新高，低位盘整后又创新低，因此说，要等待变盘的方向明朗后再开始。
如高位横盘后向上变盘，再创新高，这是卖出的最佳时机；而低位横盘整理之后再向下变盘，这将是满仓买入的最佳时机。
内参口诀五：未曾下手先认错，宁可买少勿买多。
小黎飞刀绝招总结
飞刀绝招之一：如何识别空头陷阱？通常出现在指数或股价从高位区以高成交量跌至一个新的低点区，并造成向下突破的假象，使恐慌抛盘涌出后迅速回升至原先的密集成交区，同时成交量快速萎缩，之后并向上突破原压力线，使在低点卖出者踏空，这一种诱空洗盘的操作手法则叫做“空头陷阱”。
所谓的空头陷阱，简单说就是市场主力大力做空，通过盘面明显显现出疲弱的形态，诱使投资者得出股市将继续大幅下跌的结论，并进行恐慌性抛售。
如果大盘走势急转直下，龙头股纷纷跳水，指数连续快速下跌，但是此时大部分个股跌幅却并不大。
此时，投资者更要谨防市场出现空头陷阱。
对于空头陷阱的识别与判断，主要可以从消息面、资金面、宏观基本面、技术分析和市场人气等五方面进行综合分析和研判：1、从消息面分析。
市场主力往往会利用宣传方面的优势，营造做空的氛围。
所以，当投资者遇到市场利空不断时，反而要格外小心。
因为，正是在各种利空消息满天飞的重磅轰炸下，主力资金才能够很方便的建仓。
2、从成交量分析。
空头陷阱在成交量上表现出的特征，是随着股价的持续性下跌，量能始终处于不规则的萎缩中。
有时，盘面上甚至会出现无量空跌或无量暴跌的现象，盘中个股成交也是十分不活跃，向投资者营造出一种阴跌走势遥遥无期的氛围。
恰恰在这种制造悲观的氛围中，主力往往可以轻松逢低建仓，从而构成空头陷阱。
3、从宏观基本面分析。
投资者需要从根本上了解影响大盘走强的策面因素和宏观基本面因素，分析是否有实质性的利空因素。
如果在股市策方面没有特别的实质性利空因素，而股价却持续性暴跌，这时就比较容易形成空头陷阱。
4、从技术形态分析。
空头陷阱在K线走势上的特征，往往是连续几根长阴线暴跌，跌穿各种强支撑位，有时甚至伴随向下跳空缺口，引发市场中恐慌情绪的连锁反应。
在形态分析上，空头陷阱常常会故意制造技术形态的破位，让投资者误以为后市下跌空间巨大，纷纷抛出手中的持股，从而使主力得以在低位承接大量的廉价筹码。
在技术指标方面，空头陷阱会导致技术指标上出现严重的背离特征，而且不是其中一两种指标的背离，往往是多种指标的多重周期的同步背离。
陈愉聪鑫利计划分析
少儿鑫利成长计划分析案例：宝贝，男，1周岁计划方案：平安鑫利两全保险（分红型）年投入：5577.67元总存期：20年总投入：111553元，具体利益：一、生存返还金从第一次5577.67元存入中国平安起，每满两周年，即每隔一年返还保额的7%，即4万元*7%=2800元。
一直相伴到80岁，如返还金不领取，另外再按4%复利计息滚存。
让您真正的享受累计的复利计息，持久稳定回报。
保单第20年，返还帐户累计37063元；保单第30年，返还帐户累计65621元；保单第40年，返还帐户累计104002元；保单第50年，返还帐户累计155582元；保单第60年，返还帐户累计224901元；保单第70年，返还帐户累计318061元；保单第79年，返还帐户累计507631元……二、享受分红平安的专业投资团队，投资运作稳健。
公司将按照保险法规定，投资收益可分配盈余的70%部分必须分给客户。
刚刚闭幕的上海世博会，中国平安投资40个亿，回报率15%。
保单第20年，帐户累计分红25229元；保单第30年，帐户累计分红59309元；保单第40年，帐户累计分红105873元；保单第50年，帐户累计分红169403元；保单第60年，帐户累计分红255939元；保单第70年，帐户累计分红373602元；保单第79年，帐户累计分红514892元……三.满期祝寿金宝贝80岁高寿，平安为您准备了双倍保额贺寿，即4万*2倍=8万元的祝寿金，让宝贝寿高财更足。
综合来讲，所有的返还金及分红金，可以按照我们的实际需求，比如大学期间的教育金、创业金、婚嫁金、养老金等多种形式供您选择，满足人生不同阶段的各种需求。
到保单的第20年，宝贝想一次性取钱也可以，到时能取走的是37063+25229+46704*80%=99655.2元。
相当于，连续有计划的为宝贝储蓄20年，到期本金基本取走，依然享受保险公司每隔一年2800元的返还金，一直领到80岁，80周岁时再领取8万元的祝寿金。
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产品解析
鑫利三张图之——剪刀图
2 5
经济原因
￥
3
成长费用：要多少？ 成长费用：要多少？
4
0岁 岁 18岁 岁
已有的储备
1
终身
孩子的成长不规划不行
鑫利——三张图 三张图 鑫利 1、这是孩子的生命线, 这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减 少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有 培养孩子是我们父母义不容辞的责任！ 能力继续读书， 能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是 多么可惜的啊！ 多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 所以，孩子的成长不规划不行！
由于身故和生存利益的提高，新鸿利费率整体上升，以男性20年交例，按照目前鸿 利的被保险人年龄结构计算，费率上升幅度为28%.
鑫利产品价值剖析
五大 卖点
返还快，可分红
每两年领取保额的
7%
返还更 高更快
还有享有分红和累积生息
如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%的年利率复利滚存 如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%的年利率复利滚存 4%
佣金
交费期 间/方式 5年 10年 10年 15年 15年 20年 20年 30年 30年 1年 13.0% 22.0% 27.0% 35.0% 35.0% 2年 3.0% 5.0% 5.0% 7.5% 7.5% 3年 3.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0% 5年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0%
鑫利三张图之——圆满人生图 圆满人生图 鑫利三张图之
一般来讲孩子要 获得圆满的人生， 获得圆满的人生， 最重要的就是不 可缺少四金： 可缺少四金：教 育金、 育金、创业保障 金、婚嫁金、养 婚嫁金、 老金。 老金。 教育金
创业保 障金 婚嫁金 养 老 金
鑫利——三张图 三张图 鑫利
每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生， 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生， 一般来讲孩子圆满人生的获得， 一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是 四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满， 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满， 陈先生您认同吗？ 陈先生您认同吗？
养老金
0岁
14岁 14岁
18岁 60岁
80岁 80岁
一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金， 还能上下惠及三代，一份保单三代受益
目标市场定位
• 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 年龄在28～45岁的父母， 28 岁的父母 • 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定， 能力 • 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更 对小孩的教育和成长都非常看重， 多资金购买保险的客户 • 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、 业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的 业人士(律师、医生、教师等) 人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 人员（石油、电力、金融、通讯等行业）
鑫利
2倍基本保额(18岁后) 倍基本保额(18岁后) (18岁后
基本保额（3岁前按比例赔付） 2倍基本保额（3岁前按比例赔付） 基本保额（ 岁前按比例赔付） 倍基本保额（ 岁前按比例赔付） 每3年8% 1.5万 1.5万 5年交第二年2% 年交第二年2% 每2年7% 80岁满期， 80岁满期，2倍基本保额 岁满期 1万 5年交第二年3% 年交第二年3%
鑫利基本形态
基本保额限制
• • 投保鑫利(936)时 投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁 (936) 10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁 周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元 本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 200万元 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936) 鑫祥(938) 世纪天使（906） 18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、 (938)、 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）两个以上 险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。 ),累计基本保险金额不得超过150万元 险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。
鑫利——三张图 三张图 鑫利 1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元，您每 其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元， 13.6万元 年拿出很少的一部分，例如6810 6810元 567元 月或18 18元 年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天）， 连续存20 20年 连续存20年。 如果把这6810 6810元 年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至 4200元的教育金支持 元的教育金支持， 少4200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会 拥有至少12万的保障利益，除此之外， 12万的保障利益 拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以 获得一笔红利金作为结婚礼物， 获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老 这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生， 金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会 因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！ 6810元对您和孩子而言 4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩 子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！ 子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！
产品解析
事先准备道具： 事先准备道具：
•铅笔 铅笔 •白纸（横放） 白纸（横放） 白纸 •金领建议书 金领建议书
明确需求： 明确需求：
•提出问题：您想通过保险解决什么问题？ 提出问题：您想通过保险解决什么问题？ 提出问题 •创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？ 创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？ 创造需求
(4%利率从09年1月1日起实行,本公司保留利率调整权利..)
保障
足 ，能保本
——
十八周岁保单周年日后： 十八周岁保单周年日后：
2倍基本保险金额 2.5%单利增值
十八周岁保单周年日前： 十八周岁保单周年日前：
——返还所交保费并按年 ——返还所交保费并按年
保额
高 ，突限制
最高保额： 最高保额：
0-10周岁累计基本保险金额：250万 10周岁累计基本保险金额：250万 周岁累计基本保险金额 11-17周岁累计基本保险金额：200万 11-17周岁累计基本保险金额：200万 周岁累计基本保险金额
• • • 生存返还：每两年返还保额的7% 生存返还：每两年返还保额的7% 满期金： 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增 周岁前身故 2.5% 18周岁后身故 周岁后身故， 倍基本保额. 值；18周岁后身故，2倍基本保额.
新产品全面优于老产品
鑫利较鸿利:身故利益,重疾给付均提升2 鑫利较鸿利:身故利益,重疾给付均提升2倍,生存金返还更快,增加满期给付 生存金返还更快, 起售点降低了0.5 0.5万 佣金除5年交第二年有变化,其它年度相同. 起售点降低了0.5万.佣金除5年交第二年有变化,其它年度相同.
鸿利
身故金 附加重 疾金 生存金 满期金 起售点 佣 费 金 率 基本保额
注意几点： 注意几点：
•良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题 良好心态：不是求人的心态， 良好心态 •态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事 态度坚持：讲不讲是我们的责任， 态度坚持 •始终要先认同客户，然后阐述自己观点 始终要先认同客户， 始终要先认同客户
鑫利实战三招两式
产品类型 投保年龄 交费方式 生存保险金
分红型两全保险、保险期限80岁 0-60周岁 年交5年、10年、15年、20年及30年 被保人生存，每2年，按基保险金额的7% 给付 “生存保险金” 在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利 增值（保费+高额利息）； 18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金 80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金 0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额 不超过200万。 未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个） 时，累计基本保额不超过150万。 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算
重疾两倍保额
重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、现金 重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、 价值不变！ 价值不变！
产品知识
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鑫利基本形态 新老产品对比 新产品价值剖析
鑫利基本形态
产品类型: 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-60周岁 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 80周岁 保险期限: 至80周岁 保险责任: 保险责任: