《定位》读后感
《定位》读后感最新5篇
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特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
《定位》读后感精选
《定位》读后感精选《＜定位>读后感精选》读完《定位》这本书，我感觉自己像是被打通了任督二脉，对很多事情有了全新的认识。
书里讲的“定位”这个概念，真的是太妙了。
它让我想起了我曾经经历过的一件小事，却能很好地体现出定位的重要性。
那是一次和朋友一起去商场逛街，准备买双运动鞋。
商场里的运动鞋品牌那叫一个多，让人眼花缭乱。
我们一开始漫无目的地逛着，觉得这双好看，那双也不错。
走进一家知名品牌的店铺，里面的鞋子款式新颖，设计时尚。
店员热情地迎上来，给我们推荐了几款当季的热门款式。
我试了一双，脚感不错，样子也挺好看，心里有点小喜欢。
可朋友在旁边说：“这双鞋不太适合你平时跑步穿，而且价格也不便宜。
”我想想也是，虽然喜欢，但不符合我的主要需求。
接着又逛了几家店，我发现自己越来越迷茫。
每双鞋好像都有优点，又都有不太满意的地方。
这时候我才意识到，我没有给自己一个清晰的“定位”。
我到底是想要一双平时散步穿的舒适的鞋，还是一双专门用于跑步锻炼的功能性鞋子？又或者是一双只是为了搭配衣服好看的潮鞋？于是我停下来，认真地思考了一番。
我平时有跑步的习惯，所以一双能在跑步时提供良好支撑和缓冲的鞋子对我来说才是最重要的。
明确了这个定位后，我们的选择范围一下子就缩小了。
最后，我们在一家专注于运动科技的品牌店里，找到了一双完美符合我需求的跑鞋。
它的鞋底设计能够有效减轻跑步时对膝盖的冲击力，鞋面材质透气舒适，价格也在我的预算范围内。
当我穿上这双鞋的那一刻，我就知道，这就是我想要的。
通过这次买鞋的经历，我深深地体会到了“定位”的重要性。
如果没有明确自己的需求和定位，就很容易在众多的选择中迷失方向，浪费时间和精力，还可能买不到真正满意的东西。
在生活中，又何尝不是这样呢？我们常常在各种选择面前犹豫不决，不知道自己真正想要的是什么。
比如选择职业，如果没有一个清晰的定位，只是盲目地跟风，觉得这个行业热门就去尝试，那个行业赚钱就去涉足，最后很可能一事无成。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》是一本由美国作家阿尔·莱斯编写的畅销书，它讲述了如何通过正确的定位来塑造品牌形象和市场占有率的方法。
这本书不仅仅适用于商业领域，同时也适用于个人的定位和发展。
在阅读完这本书后，我深深地感受到了定位的重要性，以及如何通过正确的定位来实现个人和品牌的成功。
首先，书中强调了定位的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定位可以帮助品牌在消费者心目中建立良好的形象，从而获得市场份额。
同样，对于个人来说，正确的定位可以让自己在职场上脱颖而出，成为他人眼中的佼佼者。
定位不仅仅是一种市场策略，更是一种生存法则，只有通过正确的定位才能在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，书中提到了定位的方法和技巧。
通过分析目标市场和竞争对手，找到自己的差异化优势，从而确定自己的定位。
对于品牌来说，差异化定位可以让消费者更容易记住品牌，并形成忠诚度；对于个人来说，差异化定位可以让自己在职场上脱颖而出，成为人才市场的稀缺资源。
此外，书中还提到了定位的沟通和执行，通过正确的沟通和执行来让定位深入人心，从而实现品牌和个人的成功。
最后，书中还提到了定位的策略和实践。
在不同的市场环境下，需要采取不同的定位策略，比如差异化定位、成本领先定位、需求定位等。
在实践中，需要不断地调整和优化定位策略，以适应市场的变化。
同样，对于个人来说，也需要不断地调整和优化自己的定位策略，以适应职场的变化。
只有不断地学习和实践，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
通过阅读《定位》，我深深地感受到了定位的重要性，以及如何通过正确的定位来实现个人和品牌的成功。
只有通过正确的定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为人才市场的稀缺资源。
希望通过不断地学习和实践，我能够在职场上取得更大的成功。
2023年《定位》读后感
2023年《定位》读后感2023年《定位》读后感1《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。
看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。
一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。
定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。
我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。
那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。
后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。
可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。
由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。
比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。
我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。
这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。
如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
《定位》读后感精选四篇
《定位》读后感《定位》读后感「篇一」在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。
要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。
营销上的说法，就是病毒式营销。
《定位》读后感(精选9篇)
《定位》读后感(精选9篇)1. 寻找自己的方向与目标《定位》这本书，让我深刻认识到寻找自己的方向与目标的重要性。
生活中，有太多的人过着无所谓的日子，因为他们没有意识到自己需要定位。
在书中，作者以故事的形式向我们传递了这样的信息：生活需要方向和目标，只有找到了方向和目标，才能有所作为和成长。
2. 认清自己的优势和不足《定位》中提到了“找到一个你觉得自己最优秀的事情去做，然后成为这个领域里的专家。
”这句话让我明白了一个道理：在这个社会上，每个人都有优势和不足，只有认清自己的优势和不足，才能找到最适合自己的方向。
而在这个方向上，我们需要持之以恒地努力，成为行业里的佼佼者。
3. 努力克服障碍《定位》里讲到了这样一句话：“每个人都可能遭遇难关，但是只有遭遇到地狱般的难关，才能掌握坚强。
”每个人的人生道路上，都有各种各样的障碍，有时候甚至会让人产生退缩的念头。
但是只有坚强地克服这些障碍，才能够真正成为自己想成为的人。
4. 观察、学习和思考《定位》中，主人公李奇峰在为自己找到方向的过程中，总结了一套观察、学习和思考的方法。
通过不断地观察、学习和思考，我们能够更好地理解世界、认识自己，并找到最适合自己的方向。
5. 在困难中寻找机会《定位》中，李奇峰在创业的道路上遭遇到了各种各样的困难。
但是，他并没有退缩，而是在困难中寻找机会，并最终在这些机会中赢得了成功。
在现实生活中，我们也应该学会在困难中寻找机会，用实际行动来证明自己。
6. 真正地了解自己《定位》中提到了这样一个现象：太多的人习惯于花大量的时间去研究别人，而很少有人真正地去了解自己。
只有真正地了解自己，我们才能找到最适合自己的方向。
因为只有了解自己的优点和缺点，我们才能知道自己适合做什么。
7. 认真选择自己的人生《定位》让我意识到：人生不是偶然的，而是需要我们认真选择的。
我们需要认真思考我们想要的生活，然后选择最适合我们的方向。
这需要勇气和决心，但是只有做出这样的选择，我们才能真正地把握自己的人生。
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《定位》读后感
---江西大区（黄志平）定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。
20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。
他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。
他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。
因为营销是认知的战场，而非产品的战场。
一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。
现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。
即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。
好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。
这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
定位是品牌成功的关键。
要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。
这一切都要看你的定位如何。
多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。
例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。
导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就
可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。
因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。
但是并不是说市场调查不重要。
市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。
记住营销是一场战争，而不是满足顾客的需求。
建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。
我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。
企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大品牌影响力。