万科的四种洋房分析共34页
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万科新产品分析_四大产品
4.2大面宽起居室。 大阳台设计，提供开阔的室外活动
。 不足：
厨房位置稍位于核心。
•阳台
•卫生间
• •衣帽间
•起居室
•
•GOLDEN
•主力户型分析
A8户型分析： 建筑面积：
约170平方米（三房二厅二卫） 开间尺寸：
客厅：4.2、餐厅：3.6 主房：3.8、次房：3.0 设计情况： 2.5开间宽展面。 复式设计。 3阳台设计 多露台设计 综合点评： 优势：
绿化率
占地面积 86054平方米
容积率
1600个
33.6％
2.5
建筑面积 268655平方米
装修标准 毛坯
•
•GOLDEN
•无锡万科东郡
区域位置：
项目位于长江北路东侧、前卫路东南侧、伯渎港南侧、旺庄港北侧 ，占据新区 “中心商贸区”的核心位置，交通便利，车行五分钟基 本能覆盖主要新区活动场所，生活配套设施齐全。
•
•GOLDEN
建筑设计分析
情景花园洋房：
层层退台，采光良好，私密性强。设计有入户花园、超大客厅 、以及大面积景观露台，开豁视野。
根植于大地，尽可能贴近地面。
•顶层复式 •层层退台 •贴近地面
•
•GOLDEN
•建筑设计分析
高层建筑——新奢华主义风格
简洁、舒适又注重细节。时尚和实来自结合。••GOLDEN
•景观设计分析
整体景观规划：以“绿”为主，以“ 蓝”为辅。 主要道路两侧的三角空间及转 折空间为一条景观主轴，与居 住空间呼应，体现以“绿”为主 。 沿伯渎港和旺庄港的沿河景观 带，并把这景观引入小区，营 造出依水而居的生活。体现以“ 蓝”为辅。 两个景观带互相呼应。
•主道路 •自然水景
。 不足：
厨房位置稍位于核心。
•阳台
•卫生间
• •衣帽间
•起居室
•
•GOLDEN
•主力户型分析
A8户型分析： 建筑面积：
约170平方米（三房二厅二卫） 开间尺寸：
客厅：4.2、餐厅：3.6 主房：3.8、次房：3.0 设计情况： 2.5开间宽展面。 复式设计。 3阳台设计 多露台设计 综合点评： 优势：
绿化率
占地面积 86054平方米
容积率
1600个
33.6％
2.5
建筑面积 268655平方米
装修标准 毛坯
•
•GOLDEN
•无锡万科东郡
区域位置：
项目位于长江北路东侧、前卫路东南侧、伯渎港南侧、旺庄港北侧 ，占据新区 “中心商贸区”的核心位置，交通便利，车行五分钟基 本能覆盖主要新区活动场所，生活配套设施齐全。
•
•GOLDEN
建筑设计分析
情景花园洋房：
层层退台，采光良好，私密性强。设计有入户花园、超大客厅 、以及大面积景观露台，开豁视野。
根植于大地，尽可能贴近地面。
•顶层复式 •层层退台 •贴近地面
•
•GOLDEN
•建筑设计分析
高层建筑——新奢华主义风格
简洁、舒适又注重细节。时尚和实来自结合。••GOLDEN
•景观设计分析
整体景观规划：以“绿”为主，以“ 蓝”为辅。 主要道路两侧的三角空间及转 折空间为一条景观主轴，与居 住空间呼应，体现以“绿”为主 。 沿伯渎港和旺庄港的沿河景观 带，并把这景观引入小区，营 造出依水而居的生活。体现以“ 蓝”为辅。 两个景观带互相呼应。
•主道路 •自然水景
万科龙湖花园洋房专题研究讲解共111页文档
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
万科龙湖花园洋房专题研究讲解 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
万科龙湖花园洋房专题研究讲解 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
万科产品设计部花园洋房(终稿)
国家专利产品，专利号ZL02205313.1
原创价值的守护-- |专利证书 |
第二代是后来被武汉四季花城、成都城市花园二期、南昌四季 花城、深圳四季花城七期、上海荷花苑、天津水晶城所采用的情景 洋房，原型仍为深圳四季情景洋房，与前一代最大的区别应该是增 加了坡屋顶的建筑形式，其外立面也多次演变，其中以上海荷花苑 和天津水晶城最为成熟。沈阳四季花城六区采用了类似天津水晶城 的情景洋房。
建筑以及世界古建筑作了大量的边缘研究工作。
1994年－1996年 作为主要负责人完成广州世界大观的策划、规划
和设计工作。
1997年－1998年 游历美国认识现代建筑。
1998年－2001年 任香港何显毅建筑师楼国内总建筑师，设计董事。
2001年－
万科
2003年
中国房地产十佳建筑影响力青年建筑师
情景洋房粗略的说大概经历了两代，最早是出现在深圳四季花 城三期， 2001年的5月上市。当时推出的概念是层层退台，户户有花 园，能与自然亲密接触；其当时独特入户方式，也接近了townhouse 独门独户的概念。
整合之路-- |武汉城花 |
整合之路-- |成都城花 |
整合之路-- |上海城花 |
整合之路-- |天津水晶城 |
“花园洋房”的东北版在深圳四季花城的基础上作了更多的改进，首先 在建筑用料上提高了档次，采用高档外墙劈裂砖和双层中空的大面积景观窗， 从硬件上使产品上升到新的高度，以达到国外同时期的建筑标准。其次，加 大了各房间的面宽，以适应沈阳在冬季对阳光的需求，横厅面宽7.5米至8.3 米，远大于传统多层的客厅面宽。使户内公共空间更加气派。
国家专利产品，专利号ZL02205313.1
四季四期的主角-- |情景花园 |
原创价值的守护-- |专利证书 |
第二代是后来被武汉四季花城、成都城市花园二期、南昌四季 花城、深圳四季花城七期、上海荷花苑、天津水晶城所采用的情景 洋房，原型仍为深圳四季情景洋房，与前一代最大的区别应该是增 加了坡屋顶的建筑形式，其外立面也多次演变，其中以上海荷花苑 和天津水晶城最为成熟。沈阳四季花城六区采用了类似天津水晶城 的情景洋房。
建筑以及世界古建筑作了大量的边缘研究工作。
1994年－1996年 作为主要负责人完成广州世界大观的策划、规划
和设计工作。
1997年－1998年 游历美国认识现代建筑。
1998年－2001年 任香港何显毅建筑师楼国内总建筑师，设计董事。
2001年－
万科
2003年
中国房地产十佳建筑影响力青年建筑师
情景洋房粗略的说大概经历了两代，最早是出现在深圳四季花 城三期， 2001年的5月上市。当时推出的概念是层层退台，户户有花 园，能与自然亲密接触；其当时独特入户方式，也接近了townhouse 独门独户的概念。
整合之路-- |武汉城花 |
整合之路-- |成都城花 |
整合之路-- |上海城花 |
整合之路-- |天津水晶城 |
“花园洋房”的东北版在深圳四季花城的基础上作了更多的改进，首先 在建筑用料上提高了档次，采用高档外墙劈裂砖和双层中空的大面积景观窗， 从硬件上使产品上升到新的高度，以达到国外同时期的建筑标准。其次，加 大了各房间的面宽，以适应沈阳在冬季对阳光的需求，横厅面宽7.5米至8.3 米，远大于传统多层的客厅面宽。使户内公共空间更加气派。
国家专利产品，专利号ZL02205313.1
四季四期的主角-- |情景花园 |
地产经典实用课件：万科系列楼盘解析
瑞尔特---服务中国房地产
外部优势
内部优势
瑞尔特---服务中国房地产
项目推广概念
全程享受家： Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy
大山大水 修身养性 园林艺术 运动活力 休闲乐趣 配套便利 空间美学 社区文化……
瑞尔特---服务中国房地产
项目竞争策略
制胜关键点
与大梅沙片区的其它项目形成差异
瑞尔特---服务中国房地产
项目特色： 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户，户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚
万科金色家园
瑞尔特---服务中国房地产
万科金色家园
瑞尔特---服务中国房地产
案例二：万科温馨家园
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发力点
政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说
瑞尔特---服务中国房地产
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–––– 产品创新 –––– 地理位置 –––– 项目形象
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案例七：万科17英里
瑞尔特---服务中国房地产
万科17英里
地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点：
万科90+及花园洋房户型设计方案
【万科户型】万科集团“90沪型"研发成果
—、万科90+标准化产品针对成长家庭，预留成长空间。
紧凑布局，舒适而不浪费。
优化功能分区，提升空间利用率。
全面家居解决方案，超越精装修。
90+3标准户型
二、嬗变的90+情景洋房----有天有地的生活
1、户型介绍
独特层层退台设计，颠覆普通多层住宅平板立面造型，提供富有情趣的类别墅生活体验。
1〜5楼，97 m2 3房2厅〜66 m2 2房2厅，户户精巧布局，舒适方正，精彩不同。
露台或花园设计，充沛阳光和盎然绿意，带来有天有地的情景生活。
地下一层与一层
二层平面设计
五层平面设计
2、万科传统情景洋房特征vs万科90+情景洋房。
万科经典户型解析+文案鉴赏
E 户 44.26 ㎡(一室两厅一卫) 经典小户，合理布局，前瞻实用
主卧超大观景阳台设计，窗外风景尽收眼底 餐厅、厨房经典设计，合理利用空间 干湿分区，南北通透，动静分离 大开间起居室，感受视界冲击
第二部分：跃层 14#
跃层 01 户 216.40 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一层厅卧连贯通透，二层自成格局 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野 二层设独立书房，彰显主人文化品位 二层豪华大陆台，更添生活情趣
建筑面积 161.02 平方米 套内面积 148.54 平方米 阳台面积 11.68 平方米 分摊面积 12.48 平方 四室二厅二阳台二卫生间一厨房 户型点评：错层阳台,彰显生活格调;主卧外飘窗,赏庭院绿洲美景;私 家阳光花园,让整个室内弥漫花香绿草的味道.
15
建筑面积 188.88 平方米 套内面积 173.92 平方米 阳台面积 8.08 平方米 分摊面积 14.96 平方 户型点评：客厅与餐厅动静分离，保留完全私密空间。特有的和室，为您营造出优美典雅的休闲娱乐空间。 屋顶花园，让你在鲜花碧草中放松身心享受一份独美心境
跃层 02 户 203.94 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一、二层设计皆南北通透、干湿分区、动静分离 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
18
上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一、二层均带露台，更添生活情趣
跃层 03 户 193.47 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
双卫设计,主卧带独立卫生间,干湿分区
3-9 层 02 户 148 ㎡ (三室两厅两卫)、 舒适三居尺度，三室均全明设计,通风采光极佳
主卧超大观景阳台设计，窗外风景尽收眼底 餐厅、厨房经典设计，合理利用空间 干湿分区，南北通透，动静分离 大开间起居室，感受视界冲击
第二部分：跃层 14#
跃层 01 户 216.40 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一层厅卧连贯通透，二层自成格局 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野 二层设独立书房，彰显主人文化品位 二层豪华大陆台，更添生活情趣
建筑面积 161.02 平方米 套内面积 148.54 平方米 阳台面积 11.68 平方米 分摊面积 12.48 平方 四室二厅二阳台二卫生间一厨房 户型点评：错层阳台,彰显生活格调;主卧外飘窗,赏庭院绿洲美景;私 家阳光花园,让整个室内弥漫花香绿草的味道.
15
建筑面积 188.88 平方米 套内面积 173.92 平方米 阳台面积 8.08 平方米 分摊面积 14.96 平方 户型点评：客厅与餐厅动静分离，保留完全私密空间。特有的和室，为您营造出优美典雅的休闲娱乐空间。 屋顶花园，让你在鲜花碧草中放松身心享受一份独美心境
跃层 02 户 203.94 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一、二层设计皆南北通透、干湿分区、动静分离 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
18
上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一、二层均带露台，更添生活情趣
跃层 03 户 193.47 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
双卫设计,主卧带独立卫生间,干湿分区
3-9 层 02 户 148 ㎡ (三室两厅两卫)、 舒适三居尺度，三室均全明设计,通风采光极佳
地产经典实用课件：万科系列楼盘解析
住宅产品
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商业步行街
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小户型公寓
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主题水景
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案例五：万科第5园
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万科第５园
地理位置：龙岗区布吉镇坂田村 占地面积：22万平米 建筑面积：25万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：骨子里的中国 卖 点：
瑞尔特---服务中国房地产
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瑞尔特---服务中国房地产
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案例八：万科东海岸
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万科东海岸
值 • 2019年7月30日万科·17英里集合信托成功销售2亿元 • 2019年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关
注 • 2019年8月2日万科·17英里携手《福布斯》2019共同基金论坛
瑞尔特---服务中国房地产
17英里营销历程(二)
• 2019年8月8日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的 经营风格”论坛系列之一
心理障碍
富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景 酒店更靠海，有何不好？
解决方案
万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受 型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只 能解决双休日、节假日的生活享受。
发力点
媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传
万科新产品分析_四大产品(东郡、清林径、第五园、翡翠园)
主力户型分析
主要物业情况：
210～280m2田园别墅 60～150m2景观高层 约60m2精品公寓
主力户型分析
双车位
阳台
阳台
入户花园
主人套间
晨曦墅（TA）户型分析： 建筑面积： 280平方米（四房二厅三卫＋半地 下室） 开间尺寸： 客厅：7.2、餐厅：3.9 主房：3.9、次房：3.9 设计情况： 前中后三庭院设计。 双车位设计 独立主人层设计 综合点评： 优势： 入户花园使庭院延伸到室内， 形成公到私很好的过渡 主人层功能完善，具有私密性 和档次感 餐厅跃式设计，体现了空间感 超大露台设计，附送面积多 卧室均带阳台。
建筑设计分析
别墅——三堂制设计 布局分析：
后院
参照客家传统建筑的三堂制，实现 为别墅庭院设计的前、中、后院， 结合现代人的生活习惯，升华客家 住宅区围合式设计的传统。 三堂屋的基本型式是在中心轴线上 沿纵深布置上、中、下三堂。三堂 屋結構，中堂明顯比兩側橫屋低。
中院
前院
建筑设计分析
深圳万科▪清林径
项目分析
——规划设计分析
随坡就势
——建筑设计分析
南法与客家风格融合
——园林景观分析
自然生态的延伸
——主力户型分析
别墅、公寓、高层
规划设计分析
总体规划：
定位：森林公园生态住区，城市罕 见田园风情： 清林径主要以东部的花园别墅为主， 及南部的公寓、西、北部景观高层 围绕会所分布。 第三期规划的是景观高层。
开发商
无锡新万科房地产 有限公司