价格敏感性测试法
价格敏感度数据分析
价格敏感度数据分析价格敏感度是指消费者对产品或服务定价变动的反应程度。
在市场竞争日益激烈的背景下，准确地了解消费者的价格敏感度对企业制定有效的定价策略至关重要。
通过对价格敏感度数据的分析，企业可以更好地理解消费者的购买行为和市场需求，进而优化产品定价以提升市场竞争力。
一、价格敏感度的定义价格敏感度是消费者对产品或服务价格变动的反应程度。
消费者对产品或服务的需求弹性决定了他们对价格变动的敏感程度。
价格敏感度可以通过对市场调研和收集数据来得到。
二、价格敏感度数据的收集一种常用的收集价格敏感度数据的方法是通过市场调研和调查问卷。
企业可以通过选择代表性样本、制定合适的问题，并运用统计分析方法来获取消费者对于价格变动的态度和行为数据。
此外，企业还可以借助第三方市场研究公司或者在商品销售过程中收集消费者的反馈信息，从而获取更准确的价格敏感度数据。
三、价格敏感度数据的分析方法1. 基于统计分析的方法通过统计分析价格敏感度数据，企业可以得出消费者对价格变动的态度和行为规律。
常用的统计分析方法包括：（1）描述统计分析：通过计算平均值、中位数、标准差等指标来描述数据的集中趋势和分布情况。
（2）相关性分析：通过计算价格与销售量之间的相关系数，判断价格和销售量之间的线性相关性。
（3）回归分析：通过建立价格与销售量之间的回归模型，推导出价格弹性系数，进一步分析价格对销售量的影响程度。
2. 基于市场实验的方法除了统计分析，市场实验也是研究价格敏感度的重要方法。
企业可以通过设计实验方案，对不同价格条件下的销售数据进行比较分析，从而获得价格敏感度的具体数值。
四、价格敏感度数据分析的应用价格敏感度数据的分析结果可以帮助企业制定更合理有效的定价策略。
以下是价格敏感度数据分析的应用场景：1. 价格优化通过分析价格敏感度数据，企业可以了解到消费者对于产品价格的敏感程度，进而确定最佳定价区间。
在确定定价区间的同时，还需要考虑成本和利润的因素，从而实现价格的优化。
不确定性评价方法
2．经济效益的标准差分析 标准差反映了一个随机变量实际值与其期望值偏
离的程度。这种偏离程度可作为度量方案风险与不 确定性的一种尺度，标准差越大，表示随机变量可 能变动的范围越大，不确定性与风险也越大。在两 个期望值相同的方案中，标准差大的意味着经济效 益存在的风险大。其计算公式为：
2．线性盈亏平衡分析的代数法和图解法 （1）代数法
线性盈亏平衡分析，是指在市场其他条件不变的 情况下，产品价格不随其销量的变动而变动。销售 收入与销量呈线性关系，即：
R PQ
产品的总成本等于固定成本与变动成本的总和。 则，总成本的计算公式为：
C Cf CvQ
在假定产销平衡的情况下，当产品销售收入等于 生产总成本时，求出的产量即为盈亏平衡点产量 。
收入为S（Q*）、总成本为C（Q*）。当产量低于Q*时，总
成本大于总收入，为亏损区；当产量大于Q*时，总收入大于
总成本，为盈利区。
R PQ
区 C f CvQ
R,
利
C
盈
区 损 亏
O
Q*
CvQ
Cf
Q
（二）非线性盈亏平衡分析 1．非线性盈亏平衡的三种情况
非线性盈亏分析一般可分为三种情况，如图4－2 所示。
（一）线性盈亏平衡分析 1．线性盈亏平衡分析的前提条件 （１）产量等于销量； （２）产量变化，单位变动成本不变，从而总生产 成本是产量的线性函数； （３）产量变化，单价不变，从而销售收入是销量 的线性函数； （４）只生产单一产品，或者生产多种产品，但可 以换算为单一产品计算。
假定以上四个条件成立，才可以进行线性盈亏平 衡分析。
性，即一个因素的变动可能会引起其他因素的变动。 如产品销售价格的下降可能会引起市场需求量的上 升，进而导致产品原材料价格的上涨、经营成本的 增加。因此，仅进行单因素敏感性分析就存在着一 定的局限性。为了弥补这一缺陷，通常可以采用多 因素敏感性分析方法，即在考虑多个因素同时变动 的条件下，分析它们的变动对项目经济效果的影响 程度。
会计操作技能教案成本敏感性分析与成本控制技巧
会计操作技能教案成本敏感性分析与成本控制技巧一、概述在现代商业活动中，成本控制是企业在追求利润最大化的道路上不可或缺的一环。
而成本的敏感性分析则是为了更好地了解影响成本的因素，并通过一系列的技巧和方法进行成本的有效控制。
本文将围绕会计操作技能，介绍成本敏感性分析与成本控制的技巧。
二、成本敏感性分析的概念与重要性成本敏感性分析是指通过对不同因素对成本的影响程度进行评估和分析，进而预测和确定成本的变动情况。
成本敏感性分析的重要性在于它能帮助企业识别出哪些因素对成本的影响最大，从而有针对性地制定相应的成本控制策略。
三、成本敏感性分析的方法1. 直接成本与间接成本的分析直接成本指的是与产品或服务直接相关的成本，如原材料成本、直接人工成本等；间接成本则是无法直接归属于具体产品或服务的成本，如管理费用、销售费用等。
通过对直接成本和间接成本的分析，可以更准确地评估成本的变动情况。
2. 变动成本与固定成本的分析变动成本是随着产品或服务产量的增加而相应变动的成本，如原材料成本；固定成本则是与产量无关的成本，如租金、折旧等。
分析变动成本和固定成本的构成和比例，可以帮助企业合理安排生产经营规模，降低固定成本对总成本的影响。
3. 敏感性测试通过对关键因素进行敏感性测试，可以评估它们对成本的影响幅度。
常用的敏感性测试方法包括变动百分点法、对数线性回归法等。
通过敏感性测试，企业可以找出影响成本的敏感因素，并据此进行成本控制。
四、成本控制的技巧1. 预算控制预算控制是通过制定合理的预算目标和控制措施，对成本进行控制的一种方法。
通过制定预算，企业可以明确各项成本指标的目标值，实施预算监控和控制，及时发现和解决超支问题。
2. 差异分析差异分析是指通过对实际成本和预算成本之间的差异进行分析，找出差异产生的原因，并采取相应的措施予以控制。
差异分析可以帮助企业了解各项成本指标的偏差情况，进而采取有效的控制策略。
3. 成本效益分析成本效益分析是以成本和效益为基础，评估投资和决策是否具备经济意义的方法。
新产品价格测算模型
桂林路标市场研究有限公司大多数企业在不同经营时期都有可能遇到这样的问题：1)在研制成功一种新产品之后，以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受？对于大多新产品而言，全面的品牌观念还没有完全树立，品牌形象还没有在消费者心目中完全形成，此时，价格就是消费者反应最敏锐的营销变量，而企业的价格决策直接影响了营销的成败。
2)已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应？消费者反响如何？市场竞争态势会发生怎样的变化，对竞争对手会产生多大的打击，有没有伤及本公司的其他产品？3)对于竞争对手在产品定价上的新举措，消费者又会作何反应？对本公司的产品产生哪些后果？由于价格测试涉及到的内容极其宽泛，很难有一个模型能回答如上所有问题，本文就试图对新产品上市的价格测试模型进行探讨。
一、价格敏感度测试模型（PSM模型）简介目前，在价格测试的诸多模型中，最简单、最实用，为大多数市场研究公司所认可的是价格敏感度测试模型。
通过该模型，不仅可以得出最优价格，而且得出合理的价格区间。
具体的做法是，询问被访者4个价格：Q1a：什么样的价格您认为太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买；（太便宜以至于不购买的价格）Q1b：什么样的价格非常便宜，并是最能吸引您购买的促销价呢？（太便宜的促销价格）Q2：什么样的价格您认为是比较便宜的呢；（比较便宜的价格）Q3：什么样的价格是您认为贵，但仍可接受的价格；（比较贵的价格）Q4：什么样的价格太高，以至于不能接受？（太贵以至于不购买的价格）在非促销时期，对部分耐用消费品及部分快速消费品（如高档、奢侈的消费品），如果价格定的太低，消费者会怀疑产品的质量而不去购买，这种类型的产品可以采用Q1a问法；对普通的快速消费品，如啤酒、零食等，定价太低，消费者不一定会怀疑产品质量有问题，而只会认为是产品在促销，此种类型的产品可以采用Q1b的提问方法。
在执行中，要注意这四个价格之间的关系：对“太便宜”和“便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“贵”和“太贵”的百分比进行向上累计统计，得出如下图所示的四条价格线。
09年自考市场调查串讲笔记第十四章
09年自考市场调查串讲笔记第十四章第十四章分销渠道和定价研究1、影响定价的决定因素包罗（空）：①需求对价格变化的敏感性（垄断性产品敏感性低）；②成本；③竞争价格水平；④组织目标。
2、测量价格敏感性方法有控制的程度和测量变量的性质。
（空）3、低度控制与高度控制（1）低度控制（购买前测量）：利用调查研究来测量消费者购买偏好和购买意向，是估算价格敏感性的流行的技术手段。
在测算价格敏感性时，调查研究的主要缺点是缺乏外部有效性。
（2）高度控制（购买前测量）：购买前测算的外部有效性，可以通过更好的控制来解决。
提高购买外部有效性的方法——模拟购买调查、联合分析。
（3）低度控制（购买测算）销售数据的三种类型：①公司销售记录②定点销售数据③零售商店数据。
（4）高度控制（购买测算）对价格敏感度的实验室研究的方法：①在商店进行的购买实验（现场实验）②实验室中进行的模拟实验4、实验室实验就是在实验室的模拟商店中，消费者要进行真实的购买活动。
优点（选）：①便于办理被试、控制价格和购买环境；②可以消除外部因素的影响，这是现场实验无法做到的。
5、论述区域研究的步骤？（1）划定销售区域：包罗弄清相关产品或办事的购买方式，调查结果可以确定某个位置在必然范围内的消费可能性。
（2）确定销售区域的人口特征：将销售区域的人口特征和限定的区域结合起来，以估计这些地区的人口分布特点。
（3）确定竞争者的位置：（4）决定贸易区域中的购物模式：对不同类别的产品，采用调查、不雅察或查阅实际购买记录的方法，来确定贸易区域内所有竞争者的目标群体的购物模式，目的是为了将目标购买群体和零售行为紧密联系在一起。
（5）建立一个客户预测模式：模式包罗的主要因素有距离，运输时间、库存、或者商业街特征等。
6、比力控制实验与非控制实验？（1）控制实验是指在报酬设定的商店环境下进行，其价格和产品特征被研究者控制，由消费者自由选择，且可以算出价格敏感性。
特点：①研究者可以准确地估计其内部的有效性，然而对所获得的信息，必需要考虑到其外部的有效性，即报酬的实验情境给消费者造成的影响。
敏感性分析法
什么是敏感性分析法敏感性分析法是指从众多不确定性因素中找出对投资项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素，并分析、测算其对项目经济效益指标的影响程度和敏感性程度，进而判断项目承受风险能力的一种不确定性分析方法。
敏感性分析有助于确定哪些风险对项目具有最大的潜在影响。
它把所有其他不确定因素保持在基准值的条件下，考察项目的每项要素的不确定性对目标产生多大程度的影响。
敏感性分析法的目的1、找出影响项目经济效益变动的敏感性因素，分析敏感性因素变动的原因，并为进一步进行不确定性分析(如概率分析)提供依据；2、研究不确定性因素变动如引起项目经济效益值变动的范围或极限值，分析判断项目承担风险的能力；3、比较多方案的敏感性大小，以便在经济效益值相似的情况下，从中选出不敏感的投资方案。
根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析可以分为单因素敏感性分析和多因素敏感性分析。
敏感性分析法的分类[1]根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析法可以分为单因素敏感性分析法和多因素敏感性分析法。
1、单因素敏感性分析法每次只变动一个因素而其他因素保持不变时所做的敏感性分析法，称为单因素敏感性分析法。
例：（计算题）某公司规划项目的投资收益率为21.15%，财务基准收益率为12%。
试对价格、投资在±20%，成本、产量在±10%范围进行敏感性分析。
解：价格变化±1%，投资收益率变化-0.67%～0.62%。
其他如上。
单因素敏感性分析在计算特定不确定因素对项目经济效益影响时，须假定其它因素不变，实际上这种假定很难成立。
可能会有两个或两个以上的不确定因素在同时变动，此时单因素敏感性分析就很难准确反映项目承担风险的状况，因此尚必须进行多因素敏感性分析。
2、多因素敏感性分析法多因素敏感性分析法是指在假定其它不确定性因素不变条件下，计算分析两种或两种以上不确定性因素同时发生变动，对项目经济效益值的影响程度，确定敏感性因素及其极限值。
价格敏感度调查
价格敏感度调查随着市场竞争日益激烈，价格策略成为企业在推广产品和服务时的重要考量因素之一。
而价格敏感度调查则是为了帮助企业了解消费者对产品价格敏感程度的一种研究方法。
本文将介绍价格敏感度调查的重要性、应用价值，以及常用的调查方法。
一、价格敏感度调查的重要性价格是消费者购买决策的重要因素之一。
价格敏感度调查可以帮助企业了解消费者对产品价格的敏感程度，进而制定适当的价格策略。
通过了解消费者对价格的态度和偏好，企业可以根据市场需求进行灵活的定价，争取更高的市场份额。
同时，价格敏感度调查还可以帮助企业评估市场竞争对产品价格的影响，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
二、价格敏感度调查的应用价值1. 了解价格弹性：价格弹性是指消费者对产品价格变化所产生的购买数量的变化程度。
价格敏感度调查可以帮助企业了解产品价格变动对市场需求的影响程度，从而为制定价格策略提供参考。
若产品价格弹性较高，企业可以适当降低价格以提高市场份额，若价格弹性较低，企业可以考虑提高价格以提升利润空间。
2. 确定价格区间：通过价格敏感度调查，企业可以得出消费者对产品价格的接受范围。
在此基础上，企业可以将产品价格设定在一个合理的区间内，既能满足消费者需求，又能保持竞争力。
3. 评估竞争策略：价格敏感度调查可以帮助企业评估市场上竞争对手的价格策略对自身产品的影响。
通过对竞争对手的价格敏感度进行调查，企业可以了解到他们的定价优势或劣势，并据此制定相应的竞争策略。
三、价格敏感度调查的常用方法1. 问卷调查法：问卷调查法是价格敏感度调查中最常用的方法之一。
通过设计一系列与产品价格相关的问题，如“您对产品价格的敏感程度如何？”，“您通常会选择哪个价格区间的产品？”等，企业可以了解消费者对产品价格的态度和偏好。
在设计问卷时，应注意问题的设置要具有针对性和连贯性，避免出现引导性或干扰性的问题。
2. 焦点小组讨论法：焦点小组讨论法适用于深入了解消费者对产品价格的态度和看法。
产品价格感知与心理定价策略---课后测试及答案
产品价格感知与心理定价策略课后测试1、“消费者在长期、多次购买某些商品后，形成对某些商品价格的认知。
”这是对哪一种消费者的价格心理描述？（10分）A倾向性心理B逆反心理C习惯性心理D感受性心理正确答案:C2、在超市结账等待区货架上经常会摆放一些“较便宜”的货品，此类货品的定价，适合使用哪种价格感知效应？（10分）A参考价格效应B支出效应C价格比例效应D框架效应正确答案:B3、日用消费品需要涨价时，为便于大众接受，需要有一个可接受的“好”的动机，这是基于（）（10分）A参考价格效应B价格比例效应C公平效应D价格—质量效应正确答案:C4、整数定价满足的是以下哪一类消费者群体的心理需求？（10分）A“一分钱一分货”为价值取向的消费B追求名牌效应的消费者C有习惯性消费观念的消费者D对价格较敏感的消费者正确答案:A5、招徕定价为的是迎合消费者（）的心理需求。
（10分）A求优B求实C求习惯D求廉正确答案:D1、对于消费者的价格心理，我们可以通过以下哪些方面来把控？（10分）A倾向性心理B逆反心理C习惯性心理D感受性心理E敏感性心理正确答案:ABCDE2、转换成本效应在应用时，要注意以下哪些方面的问题？（10分）A为了提升转化成本的门槛，产品和技术要不断更迭B想办法增加客户粘性，使客户尽量不切换到竞争对手的产品C如果企业是市场的后来者，可以采取的免费试用、短租、担保等方式D减少产品的视觉差异正确答案:ABC3、下列描述中，属于“框架效应”的有（）（10分）A提供额外的奖励或物质补偿，以降低客户价格敏感度B为使价格易被接受，应使定价成为“机会成本”，而非“赔钱成本”C如果对不同客户采取不同价格时，此时标出的价格应是最高价格，然后给予大多数人以折扣D分割收益，捆绑损失正确答案:BCD1、在应用价格比例效应是，如果产品价格在临界值上限，那么多次小幅涨价比一次大幅涨价更容易被客户接受。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、声望定价是企业利用自己在消费者心目中树立起的声望，通过制定较高的价格，来满足消费者的求名心理和炫耀心理的一种定价策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价格敏感性测试法概况
企业如何估计产品对于顾客的经济价值?在和那些见多识广、极其老练的购买者打交道时，怎样正确地描述和预测购买者行为?如何在不了解可选方案或者在购买之前评估它们，使得寻找最佳交易变得容易并且避免风险?价格敏感性测试是回答这些比较棘手的问题的有效方法。
[编辑]
影响价格敏感性的因素
有很多因素会影响经济价值模型对实际购买决策的作用。
如果管理者想要根据消费者类型细分市场，想要影响他们的决策方式，预测他们对不同的价格可能的反映，那么，了解这些因素是十分必要的。
①认知替代品效应。
相对于购卖者了解、认知的其他替代产品，产品价格越高，购买者对价格越敏感。
②独特价值效应。
购买者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高，他对价格越不敏感。
③转换成本效应。
更换供应商所必须的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。
④价格一质量效应。
当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会降低。
⑤支出效应。
费用发生较大(总额或占家庭收入的比例较大)时，购买者的价格敏感性越高。
⑥最终利益效应。
产品价格占最终利益总成本的份额越大(小)，消费者对价格越(不)敏感。
[编辑]
测量价格敏感性的方法
对消费者的价格敏感性进行数值上的估计，有时候对完善定价策略有很大的帮助。
但是，有些对价格敏感性的分析也会将管理引入一个误区，使决策者制定出错误的定价策略。
即使是最好的估计，也不能替代对价格敏感性的管理分析为基础的、对消费者的透彻的理解，这是非常关键的。
如果管理人员是对那些有关价格敏感性的数据进行分析并仔细研究，然后将它们作为已有信息的一个补充，而不是代替那些信息，那么，花一些钱获取这些数据是非常值得的。
估计价格敏感性有各种各样的方法。
如下图所示。
各种方法各有利弊，到底采用那种方法并不是绝对的。
在进行估计之前，要针对产品本身的特点来选用合适的方法。
[编辑]
选择适当的测量技术
选择哪一种测量方法并没有绝对的标准。
不同情况下有效的方法是不同的。
在对价格敏感性进行数值估计时，到底采取什么样的技术还取决于产品开发进行的阶段。
如果产品还处于产品概念阶段或原型阶段，只能通过调查消费者的偏好和意图来获取一些资料。
比较分析的方法在这个阶段特别有用，因为使用它可以估计出产品每一个属性的价值，这样就可以帮助厂商在设计产品的时候，决定在最终产品中包括哪些功能才有利可图。
如果一种产品正准备推向市场，店内实验和实验室模拟实验的方法更合适，因为这两种方法与实际购买的情况更接近。
如果要开发的产品是成本比较高的耐用品，如电视机、影印机，那么采用实验室购买实验的方法就比较好了。
对于这些价格比较昂贵的产品来说，消费者对价格是比较注意的，采用简单的实验室实验或者模拟购买调查的方法进行研究是比较合适的。
采用购买--反馈调查的方法可以估计出潜在的消费者愿意支付的价格范围。
如果产品已经上市一段时间了，那么实际的销售数据就是一个很好的资料来源。
有时候仅凭实际的销售资料还不能够得出确定的答案，但是它也可以提供一些价格和销售量之间的关系，以便在采用其它的方法进行研究时，可以得到比较可靠的结果。
管理人员在与消费者接触的时候，应该尽量思考一些有助于研究人员使用历史数据的问题。
例如，购买的周期是多长?如果未来价格会上涨，购买者会多购买多少商品充实?即使有时利用历史数据得不到什么确定的结论，通过对这些数据的分析也可以看出销售量和价格以及其他营销变量之间的一些关系，这将有助于使用其他的测量技术进行价格敏感性分析。
企业不管用什么方法来估计价格敏感性，管理者都不能够用这种数学上的分析来替代管理的判断。
有些数值估计很不准确，如果管理人员盲目地依赖这些结果是十分危险的。
管理人员应该充分地了解自己产品地消费者，并以此为基础作出自己地预测，与数字估计地结果进行比较。
如果二者有冲突，管理者就应该重新检查一下，到底是测量的过程有问题，还是自己以前对用户的
了解不够。
管理者自己的经验在数值估计过程中会有很大的作用，数值估计的质量往往取决于管理者的判断是否正确。
欢迎您的下载，资料仅供参考！。