2020年中国直销行业市场前景分析
消费行业周报：茅台四季度加大直营投放比例，预计全年增长稳定
白酒天味 茅台四季度加大直营投放比例，预计全年增长稳定证券研究报告所属部门行业公司部 报告类别 行业周报 所属行业食品饮料 报告时间 2020/11/21分析师欧阳宇剑证书编号：S1100517020002 *********************川财研究所 北京 西城区平安里西大街28号中海国际中心15楼，100034上海 陆家嘴环路1000号恒生大厦11楼，200120深圳 福田区福华一路6号免税商务大厦32层，518000成都 中国（四川）自由贸易试验区成都市高新区交子大道177号中海国际中心B 座17楼，610041——消费行业周报（20201121）川财周观点白酒板块：本周白酒板块上涨1.88%，高于大盘上证综指2.04%的跌幅。
近日贵州茅台2020年直销渠道商座谈会召开，茅台表示要把控销售节奏，确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。
截至今年10月底，茅台拥有直销渠道商68家，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等兼具全国性和区域性的渠道商，营销渠道扁平化建设成效显著。
四季度直销渠道商共将获得4160吨的飞天茅台酒销售计划，相当于2020年销售计划3.45万吨的12.1%。
公司前三季度直销渠道实现营收84.33亿元，占总营收比为12.6%，同比增长约172%，加上四季度的4160吨即“全年销售计划的12.1%”，直销占比有望超过20%。
公司还表示2021年是直销渠道商优化提升年，着力渠道管理、加强直营布局将是重点。
公司前三季度营收和净利润分别同比增长9.55%、11.07%，已经基本摆脱疫情影响，加大直销占比能有效增厚公司利润，全年10%增长目标有望顺利实现。
另外今世缘于19日发布公告，为推进“差异化、高端化、全国化”营销方略落地，公司新设立国缘V9事业部、省外工作部、市场督察部，这是公司加速推进全国化，提高品牌影响力的重要举措，未来公司将以长三角为中心打造长三角（苏浙沪皖）大战略板块市场，形成周边辐射，主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀（北京、河北、天津）等重点市场，逐步实现从区域酒品牌向全国化品牌转变。
我国保健品行业发展现状及趋势分析
我国保健品行业发展现状及趋势分析一、保健品行业概况保健品是保健食品的通俗说法，GB16740-97《保健(功能)食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
”保健品是中国大陆的一般称呼，在国外包括港澳台地区一般称之为：膳食补充剂。
保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。
市场上的保健品大体可以分为一般保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等：二、中国保健品行业市场现状分析2014-2020年中国保健品市场规模持续增长，其中自2017年起，中国保健品市场规模增速加快。
2020年，对于保健品行业来说，是不平凡的一年。
新冠疫情的突然爆发让消费者深刻意识到健康的重要性，这大大推动了保健品行业的发展，保健品市场规模高达2503亿元，同比增长12%。
中国消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，保健食品也正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。
这些因素都将推动中国保健品整体市场规模的壮大。
截止2021年2月，中国保健食品用户常用的保健品功效主要集中在营养补充、改善睡眠和传统滋补三大方面。
疫情期间，中国消费者对健康和免疫的意识都有所提高，因而对增强免疫力功能的保健食品需求会持续增长。
此外，随着保健品消费群体年轻化、消费场景多元化，一些抗疲劳等功能性保健品的需求也在逐渐增长。
接近3成的受访用户保健品月均消费支出在300-500元之间，8.04%的受访用户在1000元以上。
此外，超过4成的用户表示未来会增加保健品方面的消费支出，这表示目前国民对于自身健康投资的意愿更为强烈，同时也体现出国民对免疫力提升与自身健康程度的重视度日益增长。
三、中国保健品进口分析进口保健品以片剂为主，功能集中补充多种营养素。
中国2020直销立法
中国2020直销立法引言直销是一种销售模式，通过直接销售产品或服务给最终消费者，避免传统零售渠道，并通过个人推荐和团队建设实现销售增长。
直销行业在中国得到了迅猛的发展，但也伴随着一些问题的出现，例如虚假宣传、欺诈行为、传销等。
为了规范直销行业的发展，中国政府于2020年制定了一系列立法措施。
本文将探讨中国2020直销立法的背景、目的以及影响。
背景中国直销行业经历了多年的发展，已经成为了一个庞大的产业。
根据中国直销行业协会发布的数据，2019年中国直销行业销售额达到了1.55万亿元。
然而，这一快速增长的行业也伴随着一些问题的出现。
虚假宣传、欺诈行为、传销等问题引发了社会对直销行业的担忧，也损害了直销行业的形象。
直销立法的目的针对直销行业中存在的问题，中国政府制定了2020直销立法。
这一立法的目的是为了规范直销行业的发展，保护消费者的权益，促进直销行业的健康发展。
具体而言，直销立法的目的包括：1.建立规范的直销市场秩序：通过制定相关法律法规，建立起一个健康、公平、有序的直销市场秩序，保护消费者免受虚假宣传和欺诈行为的伤害。
2.加强对直销企业的监管：通过法律和监管机构，对直销企业进行严格的监管，确保其合法经营，并规范其销售行为。
3.保护消费者权益：直销立法重点关注维护消费者的权益，包括消费者的知情权、选择权、公平交易权等。
4.打击传销和欺诈行为：直销立法将加大对传销和欺诈行为的打击力度，确保直销行业能够健康发展。
直销立法的内容中国2020直销立法主要包括以下内容：1.直销企业的准入与登记：直销企业需要进行准入审批，并在相关部门进行登记备案。
未经准入或未进行登记备案的企业将不得从事直销活动。
2.直销人员的资质要求：直销人员需要获得相应的资质认证，包括接受培训课程和通过考试等。
3.明确直销企业的责任和义务：直销企业需要遵守相关法律法规，保证产品质量和服务质量，不得进行虚假宣传和欺诈行为。
4.加强对直销企业的监管：设立专门机构负责对直销企业的监管工作，加强对直销企业的日常监督和抽查检查。
2023年裁床行业市场突围建议及需求分析报告
裁床行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论 (4)一、2023-2028年宏观政策背景下裁床业发展现状 (4)(一)、2022年裁床业发展环境分析 (4)(二)、国际形势对裁床业发展的影响分析 (5)(三)、裁床业经济结构分析 (6)二、裁床行业发展状况及市场分析 (7)(一)、中国裁床市场行业驱动因素分析 (7)(二)、裁床行业结构分析 (8)(三)、裁床行业各因素（PEST）分析 (9)1、政策因素 (9)2、经济因素 (10)3、社会因素 (10)4、技术因素 (11)(四)、裁床行业市场规模分析 (11)(五)、裁床行业特征分析 (11)(六)、裁床行业相关政策体系不健全 (12)三、裁床行业财务状况分析 (12)(一)、裁床行业近三年财务数据及指标分析 (12)(二)、现金流对裁床业的影响 (15)四、裁床企业战略目标 (15)五、裁床业数据预测与分析 (15)(一)、裁床业时间序列预测与分析 (15)(二)、裁床业时间曲线预测模型分析 (17)(三)、裁床行业差分方程预测模型分析 (17)(四)、未来5-10年裁床业预测结论 (18)六、宏观经济对裁床行业的影响 (18)(一)、裁床行业线性决策机制分析 (19)(二)、裁床行业竞争与行业壁垒分析 (20)(三)、裁床行业库存管理波动分析 (20)七、裁床行业企业转型思考（2023-2028） (20)(一)、裁床业的内生延伸——选择与定位 (21)(二)、裁床跨行业转型延伸 (21)(三)、裁床企业资本计划分析 (22)(四)、裁床业的融资问题 (22)(五)、加强裁床行业人才引进，优化人才结构 (22)八、裁床产业投资分析 (23)(一)、中国裁床技术投资趋势分析 (23)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (23)(三)、中国裁床行业投资风险 (24)(四)、中国裁床行业投资收益 (24)九、裁床业突破瓶颈的挑战分析 (25)(一)、裁床业发展特点分析 (25)(二)、裁床业的市场渠道挑战 (26)(三)、裁床业5-10年创新发展的挑战点 (26)1、裁床业纵向延伸分析 (26)2、裁床业运营周期的挑战分析 (27)十、裁床行业未来发展机会 (27)(一)、在裁床行业中通过产品差异化获得商机 (27)(二)、借助裁床行业市场差异赢得商机 (28)(三)、借助裁床行业服务差异化抓住商机 (28)(四)、借助裁床行业客户差异化把握商机 (29)(五)、借助裁床行业渠道差异来寻求商机 (29)十一、关于未来5-10年裁床业发展机遇与挑战的建议 (30)(一)、2023-2028年裁床业发展趋势展望 (30)(二)、2023-2028年裁床业宏观政策指导的机遇 (30)(三)、2023-2028年裁床业产业结构调整的机遇 (30)(四)、2023-2028年裁床业面临的挑战与对策 (31)绪论本文主要分析了裁床行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。
2023年奥特莱斯行业市场规模分析
2023年奥特莱斯行业市场规模分析
奥特莱斯是指集工厂直销、商品廉价、陈列清新简约、形式宣传简单等
特点于一体的购物中心，近年来在全球范围内快速兴起。
奥特莱斯商品
品种丰富，主要包括时装、鞋帽、箱包、家居等。
通过采购原材料成本低、采购规模大等优势，进而形成价格低廉的特色，成为消费者喜爱的
购物场所。
那么，奥特莱斯行业市场规模如何？接下来我们就来分析一波。
当前，中国奥特莱斯商业模式逐渐成熟，进入了快速发展的阶段，市场
规模不断扩大。
根据数据显示，截至2020年底，我国奥特莱斯店铺数量已超过600家，年销售额达3000亿元。
且在各地市场需求不断提高下，奥特莱斯市场的规模呈逐年扩大的趋势。
其中，东南沿海沿线城市的奥
特莱斯发展最为迅速，如广州、深圳、上海等地的奥特莱斯发展前景十
分广阔。
此外，受到年轻消费群体的青睐，奥特莱斯市场规模正在不断扩大。
随
着我国居民收入水平提高，消费观念也不断改变，年轻消费群体更看重
的是品质和独特性，而自然、时尚的奥特莱斯也能够满足他们的需求。
数据显示，80后和90后是奥特莱斯的主要消费人群，这一消费群体的
消费能力不断提高，对奥特莱斯市场的需求也在不断加大。
因此，预计
未来几年奥特莱斯市场规模还将继续扩大，发展前景十分可观。
总的来看，奥特莱斯行业市场规模正在不断扩大，未来发展前景广阔。
随着消费者消费观念的不断更新，奥特莱斯市场将会更加成熟，产品细分度也会更加丰富。
但同时也存在着同质化的问题，需品牌和商家拓宽产品类别和差异化功能，提升品牌营销和服务体验来获取竞争优势。
罗麦的五大优势(2)
第一段，公司1.这是家什么公司？对我有什么好处我们是北京罗麦科技集团有限公司，这个公司是一个可以令到我们获得健康，美丽，财富的公司。
2.我把这个公司介绍给朋友，会不会伤到人脉？这是一个真正可以成功的平台，我们把这么好的平台介绍给身边的朋友，不用担心会伤到人脉，你把这个生意介绍给朋友，你的朋友不是跟你合作，而是和公司合作，就好比你是一个介绍人，罗麦是男的，你朋友是女的，你把她们介绍在一起，他们过的好不好，需要她们一起来经营的，我们是脚踏实地干直销。
3.公司的实力所以一家公司真正能吸引一群什么样的人，重不重要？罗麦的优势在哪里？我们和一家公司合作，公司实力重不重要？很多人不愿意和我们合作，因为他觉得自己没有能力，没有学历，越是这样，我们是不是越要找一家实力雄厚的公司来做？罗麦到底有什么实力？罗麦集团公司有10个子公司，29家分公司。
我们有自己的电子商务公司，厂房，销售公司，研发机构，物流公司，影视公司，我们整个公司全力以赴以做直销为主，在全国设有29个公司直属的分公司，每个分公司为当地的市场服务，所以，我们公司的实力是相当雄厚的。
4.公司的合法性我们罗麦是一家合法的直销公司。
我们都知道，做直销这个行业，公司合不合法，有没有直销许可证非常重要，就像我们做人要不要有底线，做事要不要有底线一样。
如果你和一个没有底线的人合作，会怎么样？是不是没有保障？这就好像开车你没有驾驶证，闯了红灯，或者出了故障，会怎么样？如果有驾驶证，我们最多是扣分，是不是？所以，不合法的没有直销许可证的公司，再好，在赚钱，我们也不能干，对吗？有句俗话说得好，君子爱财，取之有道。
直销行业和传统行业不一样，传统行业，你个人投资，风险是你一个人的，赚的是你的，亏的也是你的。
直销行业不一样，一个人能不能成功？不能，是不是？直销是找一群志同道合的朋友来一起做的，是团队一起运作的，如果找一家不合法的公司来做，一旦有点问题，害了自己，伤到了别人，对不对？所以，我们做每一件事情都要为自己，为团队，为朋友负责任，这个就是我们这个行业的底线。
中国零售行业现状分析
中国零售行业现状分析一、零售行业概述1、零售行业定义及范畴零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。
这一定义包括以下几点：（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
如零售商将汽车轮胎出售给顾客，顾客将之安装于自己的车上，这种交易活动便是零售。
若购买者是车商，而车商将之装配于汽车上，再将汽车出售给消费者则不属于零售。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
零售活动常常伴随商品出售提供各种服务，如送货、维修、安装等，多数情形下，顾客在购买商品时，也买到某些服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式，如上门推销、邮购、自动售货机、网络销售等，无论商品以何种方式出售或在何地出售，都不会改变零售的实质。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
如公司购买办公用品，以供员工办公使用；某学校订购鲜花，以供其会议室或宴会使用。
所以，零售活动提供者在寻求顾客时，不可忽视团体对象。
在中国，社会集团购买的零售额平均达10%左右。
此外，比较主流的零售业定义还有两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。
这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。
另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。
他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。
零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。
2、零售业态分类及特点零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态，零售业态从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两大类。
就商人主体而言，它是商人针对某一目标市场所选择的体现商人意向和决策的商店。
轻工制造深度报告：中国家清行业迭代升级，蓝月亮领跑“液”时代
轻工制造行业研究/深度报告主要观点：中国家庭清洁护理行业成长快于全球平均水平，人均支出增长潜力大。
中国家庭清洁护理行业的市场规模由2015年的900亿元增至2019年的1108亿元，年复合增长率5.3%，高于同期全球范围内行业2.5%的年复合增长率。
中国人均家庭清洁护理产品支出仍有较大的增长潜力，预计到2024年，中国家庭清洁护理产品的人均支出将达到17.9美元，但仍与美日的86.8美元与65.3美元有很大差距。
“液”产品渗透率持续提升，2024年线上渠道销售占比有望达31.9%。
1）洗衣粉逐渐被洗衣液替代。
2015-2019年，洗衣液以13.1%的年复合增长率从166亿元增至272亿元，而洗衣粉以-0.6%的年复合增长率从301亿元降至294亿元。
2）香皂逐渐被洗手液替代。
洗手液市场规模由2015年的18亿元增加至2019年的27亿元，年复合增长率为11.0%，而对应的香皂市场规模在该期间以复合年均0.2%的比率下降。
洗衣液和洗手液的产品渗透率仍有较大的提升空间。
3）受益于中国电子商务平台的发展，2015-2019年，中国家庭清洁护理产品线上渠道的市场规模年复合增长率10.6%，是增长最快的渠道。
预计2019年至2024年中国家清行业线上渠道销售额年复合增长率将达到16.2%，2024年线上渠道销售占比有望达到31.9%。
蓝月亮是中国“液”时代的推动者和领跑者。
蓝月亮品牌诞生于1992年，2008年公司率先向全国推广洗衣液，开创中国洗衣“液”时代。
2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，推动行业向浓缩升级。
公司在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一，在中国浓缩洗衣液市场的市场份额连续三年（2017年至2019年）排名第一，在中国洗手液市场的市场份额连续八年（2012年至2019年）位居第一。
创始人化学背景深厚，管理团队经验丰富且长期陪伴公司成长创始人罗先生在家庭清洁护理行业拥有逾30年经验，毕业于武汉大学，获得有机化学学士学位与中国科学院有机化学硕士学位。
嘉康利 中国市场浮沉录
028ENTERPRISES 企业 · 聚焦嘉康利 中国市场浮沉录这是一个关于淘金中国直销市场的外资企业人事沉浮的故事。
当企业以业绩为唯一的考核标准，只赋予职业经理人权力，却不给予足够的市场耐心时，换帅就成为企业解决问题的唯一稻草。
文 / 本刊记者 丁晓冰2020年3月19日，嘉康利（中国）董事长由欧哲涛（Todd O.Tucker）变更为方晓燕（Annie peng），在此之前方晓燕曾负责过嘉康利台湾地区市场。
嘉康利在2005年进入中国，2007年获得直销经营许可证，从此开始了这场与中国直销市场十几年的邂逅。
中国区负责人从李集祥到黄海涛，从李察生到葛南山，从李重华再到如今接管亚太区、主管中国区的方晓燕，嘉康利（中国）的换帅频率远高于同类外资企业。
这家在直销行业经营历史上仅次于雅芳的老牌外资公司，进入中国一年多就获得直销经营许可，十余年来却未能实现与其管理者耀眼履历相匹配的市场飞跃。
纵览进入中国十余年间嘉康利的历任管理者，其履历背景涵盖了雅芳、安利、优莎纳、如新、美乐家等多家知名直销公司的高级管理职位，每一次人事变动都能引发业界的关注。
李集祥时代基础建设为主嘉康利进入中国之前，在美国号称“全美排名第一的天然营养品公司”，拥有遍布全世界的直销网络。
嘉康利进入之初，坊间就传闻，0292020.05了很多问题，但在企业文化的带领下，公司已经逐步克服困难，希望能为中国直销行业带来新的发展力量。
黄海涛时代快速发展模式嘉康利进入中国虽然顺利获牌并大力建设生产基地、加大研发投入力度，但其市场拓展始终不温不火。
2009年8月，黄海涛加盟嘉康利后，嘉康利（中国）市场波澜起。
加盟嘉康利之前，黄海涛已然拥有丰富的直销履历。
2003年，黄海涛出任立新世纪台湾总经理，前文曾提到，立新世纪与嘉康利拥有同一个资方——亿万投资集团。
2005年，黄海涛牵手大溪地诺丽国际公司，担任其中国业务负责人；2007年，黄海涛又加盟如新，成为如新（中国）销售副总裁。
2023年SPC行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
SPC行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论 (4)一、2023-2028年SPC业市场运行趋势及存在问题分析 (4)(一)、2023-2028年SPC业市场运行动态分析 (4)(二)、现阶段SPC业存在的问题 (5)(三)、现阶段SPC业存在的问题 (5)(四)、规范SPC业的发展 (7)二、SPC业数据预测与分析 (7)(一)、SPC业时间序列预测与分析 (7)(二)、SPC业时间曲线预测模型分析 (8)(三)、SPC行业差分方程预测模型分析 (9)(四)、未来5-10年SPC业预测结论 (10)三、2023-2028年SPC企业市场突破具体策略 (10)(一)、密切关注竞争对手的策略，提高SPC产品在行业内的竞争力 (10)(二)、使用SPC行业市场渗透策略，不断开发新客户 (11)(三)、实施SPC行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 (11)(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 (11)(五)、实施线上线下融合，深化SPC行业国内外市场拓展 (11)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (12)四、SPC行业财务状况分析 (13)(一)、SPC行业近三年财务数据及指标分析 (13)(二)、现金流对SPC业的影响 (15)五、SPC企业战略目标 (15)六、宏观经济对SPC行业的影响 (15)(一)、SPC行业线性决策机制分析 (16)(二)、SPC行业竞争与行业壁垒分析 (17)(三)、SPC行业库存管理波动分析 (17)七、关于“十四五”SPC业发展战略规划的建议 (18)(一)、SPC业“十四五”战略规划简介 (18)1、SPC业的社会化 (18)2、大规模的SPC业 (19)(二)、“十四五”期间SPC业的市场应用方向 (19)(三)、十四五”期间SPC业的发展重点 (20)八、SPC行业风险控制解析 (20)(一)、SPC行业系统风险分析 (20)(二)、SPC业第二产业的经营风险 (21)九、未来SPC企业发展的战略保障措施 (21)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (21)(二)、加强人才培养和引进 (22)1、制定总体人才引进计划 (22)2、渠道人才引进 (23)3、内部员工竞聘 (23)(三)、加速信息化建设步伐 (23)绪论本文主要分析了SPC行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。
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砥砺前行
尚普咨询
中国直销行业市场调研项目
2020年
1
中国直销行业市场调研项目报告
本报告目录：
中国直销行业发展历程
中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境
中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局
中国直销行业市场发展前景预测
编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师
编委会成员：执行主编：
王超
注册咨询师高级经济师
责任编辑：
曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维
市场调研员
砥砺前行尚普咨询：中国直销行业市场调研项目
2019年，根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。
在直销行业中，最为复杂难懂，也最易被人津津乐道的就是
各直销企业的奖金制度，从太阳线到矩阵，从双轨到混合双轨、三轨等，制度类型层出不穷。
如何更好地理解繁复的奖金制度，梳理出各类奖金制度的优劣势，从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度，成为新起盘直销企业最为关注的问题。
委托方为国内新起盘直销企业，作为国内知名的房地产公司，具备大量的资源和资金优势，但需要专业的咨询公司为其普及直销制度，并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。
调研直销企业制度22家。
尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国直销行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。
研究成果包括：直销制度知识普及（制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型），主要制度介绍（太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性），当前市场
环境特点、制度设计建议（制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势）。
砥砺前行
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力
时间
团队规模
传统双轨制
传统太阳线
制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。
传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线
行业环境
不同制度下的合理预期
业绩构成规律
产品类别及业绩占比规律
相较太阳线，双轨制的团队扩张速度快
相较太阳线，双轨制团队中的懒人型经销商比例高，积极型经销商比例低，后期发展潜力低
砥砺前行未来竞争将进一步加剧
2014年来，直销获牌速度加快，2017年预计将达110家。
近五年来的新起盘企业中，以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。
2421222325
2832
41
48
71
80
110
广义双轨制
90%
混合制/矩阵制
未来竞争将进一步加剧，供企业成长的时间愈发缩短，
在此背景下，快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点
行业环境不同制度下的合理预期业绩构成规律产品类别及业绩占比规律
砥砺前行
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元
0.51
1.52
2.53五年内开盘双轨制企业首年营业额分布（单位：亿元）
传统企业转型特例
首年营业额
多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元，可为企业后期发展提供资金支撑。
矩阵制企业开盘后初期营业额多低，企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。
双轨制起盘有望在初期获得回报，而太阳线需较长时间的雄厚资金支持
企业奖金制度
业绩（亿元）
2012
20132014201520162017E 吉林东升伟业3×3矩阵16471 4.1圃美多（中国）5×7矩阵-
--0.080.10.12东方红航天
6x12矩阵
0.4
0.7
1
五年内开盘矩阵制企业营业额（单位：亿元）
注：吉林东升伟业直销业务于2005年就已开始。
行业环境
不同制度下的合理预期
业绩构成规律
产品类别及业绩占比规律
砥砺前行产品决定企业竞争力
P .7
时间
业绩规模
复消业绩规模
初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力，而伴随企业发展至成熟期，复消比例将逐步提高。
通常在企业发展10年之后，复消比例将提升至30%以上。
实际业绩规模发展曲线
30%
50%10年
企业发展后期必然走向消费型企业，面向终端消费者
制度决定发展速度，产品决定企业竞争力
事业型企业特征
消费型企业特征
行业环境
不同制度下的合理预期
业绩构成规律
产品类别及业绩占比规律
砥砺前行畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%
P .8
企业产品销量占比中，畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%（含首款单品）。
而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。
畅销产品
销量>50%
非畅销产品
产品种类
<5%
畅销产品
非畅销产品
仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用
行业环境
不同制度下的合理预期
业绩构成规律
产品类别及业绩占比规律
砥砺前行目前直销企业存在两种产品推出思路：批量推出/精品面世
P .9
目前直销企业存在两种产品推出思路：批量推出/精品面世。
为更好助推企业发展，低频精品的产品推出逻辑更佳
产品推出思路
批量推出
精品面世
•通常推出数量达几十款
•由于研发力度不足通常沦为企业非核
心产品，生命周期短
•
对短期的业绩增长存在一定刺激力度，但无法长期稳定
•通常经过长期科研沉淀后推出几款•推出频率通常偏低
•经历长期的研发更易成为精品•
更利于支撑业绩、推动企业长期发展
案例：克缇于09年7月-10年3月半年时间内，推出了86款产品（保洁、保健、厨具），均非畅销产品。
案例：太阳神于87年-92年-03年，仅陆续推出了2款口服液和1款保健器材，三款产品均成企业畅销产品。
行业环境
不同制度下的合理预期
业绩构成规律
产品类别及业绩占比规律
砥砺前行宣传方式
客户拓展
销售方式
宣传方式愿付投资区间加盟服务提供
Q40：您认为直销公司的哪些宣传方式产生了积极的效果？（可多选，最多3项）
•大型活动、大型会议等集会类宣传方式效果稍好，分别占总样本量的和43.3%和39.3%。
•形式较为传统的宣传册，效果最低。
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130
硬性推广隐性推广代言人宣传册大型会议大型活动大型活动与会议的宣传效果最佳。
传统宣传册发放效果最差。
砥砺前行销售方式客户拓展销售方式宣传方式愿付投资区间加盟服务提供Q41：您认为直销员的哪些销售方式比较有效？（可多选，最多3项）
•
销售方式方面，熟人销售的效果明显优于陌生拜访、分发宣传单等方式。
•
分享会、品牌大会等依靠活动销售的传统方式与新兴的微信宣传销售效果几乎无差异，占总样本量的33%左右。
•
微信宣传销售方式与地区交叉分析：华东、华中、西南地区微信宣传效果相对明显，占比均达50%以上。
•东北、华北、华南地区可多考虑采用传统销售方式。
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108
102
38
108陌生拜访
微信宣传
向亲朋推荐产品试用分享会品牌大会分发宣传单赠送试用装熟人推荐仍然为主流销售方式；微信宣传效果较佳地区主要集中在华东、华中、西南
25.0%28.3%53.3%15.0%50.0%70.0%东北华北华东华南华中西南
微信宣传
砥砺前行客户拓展客户拓展销售方式宣传方式愿付投资区间加盟服务提供Q42：您认为比较有效的拓展客户来源有哪些？（可多选，最多2项）
•
客户来源方面，亲戚朋友等固有熟人占比最高，达56.3%，但人数有限，仅可作为早期目标客户。
•新交好友、工作伙伴、微信好友等弱关系客户占比相对较低，属第二有效来源。
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43
85
亲戚朋友等熟人结交住所附近新朋友借由工作场合寻找陌生拜访微信朋友圈宣传吸引亲朋熟人推荐、地域邻近性的客户拓展仍占主流；微信朋友圈效果较为有限。
关于尚普About Us 尚普咨询的前身是成立于1999年的国家经贸委信息中心，为国家各部委制定行业政策提供数据和信息支持。
2008年，在国家统计局的支持下，尚普咨询公司作为独立的商业咨询机构成立，注册资金5000万元，是中国最早成立的专业市场研究公司之一。
作为首批取得国家统计局涉外调查许可资质的咨询机构，尚普咨询致力于为企业战略决策提供专业解决方案。
成立以来，一直作为独立的市场研究团体为企业、政府、科研院所提供战略转型、市场进入、行业投资可行评估、竞争对手研究、消费者研究、海外市场开拓等方面的咨询与服务。
尚普咨询累计完成各类咨询项目5000余项。
砥砺前行
此报告为《尚普咨询：中国直销行业市场调研项目报告》的简版
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Cooperation and win-win
しっかりと協力して共に勝利する
정성껏협력하여함께이긴다
北京尚普信息咨询有限公司。