手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文
市场营销专业毕业论文——国产智能手机网络营销策略研究—以小米智能手机为例
201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。
除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。
论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。
随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。
本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。
在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。
关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。
小米手机网络营销案例论文
目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (9)网站营销 (11)总结 (14)1为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。
小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。
小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。
团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。
经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。
2简介1 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
2 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM。
屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米网络营销案例分析
小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。
而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。
该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。
小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。
而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。
在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。
3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。
互联网时代手机市场营销策略探析—以小米公司为例
内容摘要社会经济水平的提高，移动互联网的日益普及，带动了智能手机行业的快速发展。
同时，众多新兴互联网企业由于进入手机行业的门槛降低，都纷纷涌入智能手机市场。
小米公司就是其中的代表，其运用独特的营销模式在日益激烈的智能手机市场竞争上取得可观的业绩，成为了消费者关注的热点。
本文在“互联网+”的环境下，以小米公司为研究对象，分析国内外智能手机市场发展现状，运用SWOT分析法分析小米公司的内外部环境，把握小米公司在市场竞争中的优势、劣势以及所面对的机遇和威胁。
然后对小米公司现有的手机营销策略进行论述，同时提出其营销模式中存在的问题。
最后，运用STP策略明确小米手机的市场定位，从4p方面确定小米公司相应的营销组合战略和制定保障措施，帮助小米手机更好地迎合市场需求，同时也能促进国内智能手机行业更加健康、平稳地发展。
关键词：互联网小米手机营销策略AbstractWith the improvement of social and economic level and the increasing popularity of mobile Internet, which has driven the rapid development of smart phone industry. At the same time, many emerging Internet companies have rushed into the smartphone market because of the lowered threshold to enter the mobile phone industry. Xiaomi is one of the representatives. It has made remarkable achievements in the increasingly fierce competition in the smartphone market with its unique marketing model, and has become a focus of consumers' attention.In the context of "Internet plus", this paper takes xiaomi as the research object, analyzes the development status of the domestic and foreign smartphone market, analyzes the internal and external environment of xiaomi through SWOT analysis, and grasps the advantages, disadvantages, opportunities and threats of xiaomi in market competition. Then it discusses the existing mobile phone marketing strategy of xiaomi and puts forward the existing problems in its marketing model. Finally, the STP strategy is used to clarify the market positioning of xiaomi phones, determine the corresponding marketing mix strategy of xiaomi and formulate safeguard measures from theIperspective of 4p, so as to help xiaomi phones better meet the market demand and promote the healthy and stable development of the domestic smartphone industry.Key words: Internet MI Marketing strategy目录1．绪论 (5)1.1论文研究的目的与意义 (5)1.2文献综述 (5)1.2.1基于SWOT分析法的手机营销策略研究 (5)1.2.2基于PEST模型的手机营销策略研究 (5)1.2.3基于STP理论的手机营销策略研究 (5)1.2.4其他方法 (6)1.3国内外研究现状 (6)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国内研究现状 (6)1.4论文的研究方法 (6)1.4.1文献分析法 (6)1.4.2定性与定量分析法 (6)1.5本文的创新思路 (7)2．小米手机营销环境分析 (7)2.1小米公司外部环境分析 (7)2.1.1宏观环境分析 (7)2.1.2智能手机市场发展现状 (7)2.2小米公司内部环境分析 (9)2.2.1小米公司简介 (9)2.2.2优势分析 (9)2.2.3劣势分析 (10)2.2.4机会分析 (10)2.2.5威胁分析 (10)3．小米手机营销现状和问题分析 (11)3.1小米手机的营销策略 (11)3.1.1微博营销 (11)3.1.2饥饿营销 (11)3.1.3从病毒式营销到公关宣传 (11)3.2小米手机营销存在的问题 (12)3.2.1 STP营销战略的不足之处 (12)3.2.2市场营销组合战略不够完善 (12)4．小米手机营销策略的优化建议 (13)4.1小米手机营销的STP战略 (13)4.1.1市场细分 (13)4.1.2选择目标市场 (13)4.1.3市场定位 (14)4.2小米手机的市场营销组合战略 (14)4.2.1产品策略 (14)4.2.2价格策略 (14)4.2.3渠道策略 (15)4.2.4促销策略 (15)5．小米手机营销策略实施的保障措施 (15)5.1加强小米手机品牌建设 (15)5.2持续小米技术的创新 (16)5.3加强小米公司内部以及人员建设 (16)6．小米手机市场营销策略的启示 (16)6.1小米手机营销策略的创新点 (16)6.2小米独特营销策略对本企业以及其他手机品牌发展带来的机遇和借鉴 (16)6.3企业要积极转变营销策略顺应互联网的发展趋势 (16)结论 (17)参考文献 (17)致谢............................................................................................................ 错误!未定义书签。
论小米手机的网络营销方案
论小米手机的网络营销方案■标准化文件发布号：（9456・EUATWK・MWUB-WUNN・INNUL-DDQTY-KII 电子商务期末考核论文论小米手机的网络营销方案专业：工商管理年级：2012级姓名：学号：论小米手机的网络营销方案（西南政法大学管理学院；重庆402120）［摘要］从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起，短短几年时间，旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地，在天猫双11上销量连创新高，小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟。
本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和己具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启不。
［关键词］小米手机的火爆销售；网络营销环境；网络营销策略；盈利模式。
一、网络营销概述凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销口标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。
二、小米公司简介（―）全称北京小米科技有限责任公司（二）创办者由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建（金山软件总裁兼CEO雷军，原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黃江吉，原北京科技大学工业设计系主任刘德，google中国的高级产品经理洪峰。
（三）业务范围专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营。
（四）核心产品米聊、MIUK小米手机（五）公司的发展历程2010年4月6日，小米公司正式成立。
2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台。
2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15 台。
（六）主要产品1＞软件产品：米聊、MIUk迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例A Study on Enterprise Marketing Strategy in the "Internet" Age —— Taking Xiaomi Company as anExample内容摘要互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有形成一个大概的框架。
5G的成功研发也使得企业对于“互联网+”更加重视，小米公司在互联网营销中取得了很大的成功，从短短几年内发展成为中国互联网公司的巨头之一，并在2014~2015年成为中国智能手机销售量的第一名。
互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。
本文以小米公司为研究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，对互联网营销的概念和特点进行了一定的整理，结合市场环境进一步研究小米的营销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。
关键词：互联网+ 营销策略传统营销小米公司AbstractThe rapid development of the Internet makes it an indispensable part of enterprise marketing, and Internet marketing is still developing and innovating, and has not formed a general framework.5G's successful R & D also makes enterprises pay more attention to the "Internet ", Xiaomi has achieved great success in Internet marketing, and has developed into one of the giants of Chinese Internet companies in just a few years，and become the first in China's smartphone sales in 2014~2015. In the rapid changes and development of the Internet, Xiaomi also faces great opportunities and challenges. This paper takes Xiaomi Company as the research object, refers to the domestic literature standard, reads and searches a large number of relevant materials to carry on the analysis, has carried on the certain arrangement to the Internet marketing concept and the characteristic, unifies the market environment to further study Xiaomi's marketing strategy and the innovation place, and looks forward to the Internet marketing development.Key words：Internet Marketing Strategy Traditional MarketingXiaomi Corporation目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)2 市场营销的基本概念 (4)2.1 市场营销的基本概念 (4)2.2 互联网+市场营销的基本特点与优势 (4)2.2.1 互联网+市场营销的基本特点 (4)2.2.2 互联网+市场营销的优势 (5)3 小米公司的营销现状和分析 (7)3.1 小米公司介绍简介 (7)3.2 小米手机的互联网营销策略分析 (8)3.3 小米手机营销存在的问题分析 (9)4 小米的互联网营销创新对策与建议 (12)4.1 加强供应链的管理 (12)4.2 合理使用饥饿营销 (12)4.3重视科技的研发 (13)参考文献 (14)致谢.................................. 错误!未定义书签。
小米手机网络营销问题与对策分析
直播营销：邀请网红、明星等在直播平台上进行产品体验和推荐，提高用户购买意愿
跨界合作营销：与其他品牌、领域进行合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力
加强营销效果评估和反馈机制建设
建立快速响应机制：对用户反馈的问题和需求，及时响应并解决，提高用户满意度和忠诚度。
持续优化营销策略：根据评估结果和用户反馈，不断优化小米手机网络营销策略，提高营销效果和用户满意度。
小米手机网络营销存在的问题：缺乏创新、营销策略单一、缺乏个性化定制等
针对问题的对策：加强技术创新、多元化营销策略、提供个性化定制服务等
实施对策的预期效果：提高品牌知名度、增加市场份额、提高客户满意度等
结论总结：通过本次分析，我们得出小米手机网络营销存在一些问题，但通过采取相应的对策，可以有效地解决这些问题，提高品牌知名度和市场份额，为客户提供更好的服务。
建立完善的营销效果评估体系：对小米手机网络营销活动进行定期评估，分析活动效果，为后续活动提供参考。
加强与用户的互动和沟通：通过社交媒体、论坛等渠道收集用户反馈，及时了解用户需求和意见，为产品改进和营销策略调整提供依据。
提高营销团队的专业能力和素质
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招聘优秀人才：积极招聘具有丰富经验和专业技能的营销人才，提高团队整体素质
优化产品设计：根据消费者需求，不断改进产品设计，提高产品品质和用户体验
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创新营销策略：运用大数据分析、个性化推荐等技术手段，为消费者提供更加精准的营销策略和产品推荐
单击此处输入你的正文，请阐述观点
注重品牌建设和口碑传播，提升品牌形象和价值
价格优势：小米手机以性价比高著称，价格相对较低，吸引了大量消费者
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本科生毕业论文手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订教研室（或答辩小组）及教学系意见手机网络营销分析-------以小米科技有限责任公司为例摘要近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。
本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析；运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营销中的优势，劣势，机遇和威胁；最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合（O2O模式）等具体地改进建议。
选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。
关键词：SWOT分析法；网络营销；O2O模式Analysis of Mobile Phone NetworkMarketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an ExampleABSTRACTIn recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people's daily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize the mobile phone market share. This paper selects Lei jun’s Internet thinking under the guidance of the millet company as an example, through the study of network research and related literature, to analyze the current situation and problems of the network marketing; using SWOT analysis method, analyzes the advantage, disadvantage, opportunities and threats of millet mobile phone in the network marketing; finally, using the method of qualitative analysis, the millet mobile phone problems, proposed to enhance corporate reputation and brand value, the combination of online and offline (O2O mode) and other specific recommendations for improvement. The significance of the topic is to research the millet mobile phone network marketing idea, in order to make improvement of network marketing strategy about millet mobile phone, so as to improve the brand value and the mobile phone industry at home and abroad in the comprehensive competitiveness.Key words: SWOT analysis method; the network marketing;O2O mode目录前言 (1)一、小米公司的发展背景及现状 (2)（一）小米手机的发展背景 (2)（二）小米手机的发展现状 (3)1、病毒式营销（口碑营销） (3)2、事件营销 (3)3、微博营销 (4)4、饥饿营销 (4)5、小米社区及论坛营销 (4)二、小米手机开展网络营销的SWOT分析 (4)（一）小米手机网络营销的内部竞争优势 (4)（二）小米手机网络营销的内部竞争劣势 (6)（三）小米手机网络营销的外部机遇 (7)（四）小米手机网络营销的外部威胁 (9)三、针对小米手机存在的问题的改进建议 (11)（一）提升企业信誉和品牌价值 (11)（二）线上与线下相结合（O2O模式） (11)（三）控制产品质量，完善售后服务体系 (12)（四）构建生态链，打造核心竞争力 (12)（五）提高自主知识产权和专利积累 (12)参考文献 (13)致谢 (15)手机网络营销分析------以小米科技有限责任公司为例前言随着移动互联网时代的到来以及近些年电子商务的异军突起，世界开始步入了信息时代和知识经济时代。
相对于外国，由于我国的网络技术和网络基础设施还不完善，导致我国的网络营销思想和理论的相对滞后。
国内外学者根据各自的市场营销环境和国情，以集中于4P,4C,4R,4V的传统营销策略的研究为基础，结合其国内网上营销和销售的具体实践，逐步发展和完善了适合本国国情的网络营销理论体系。
国外的网络营销研究主要集中于，通过网络与客户建立稳定互信的关系，以实现企业为客户提供优质的产品和服务的目标。
这强调的是企业要与客户之间建立和维持友好互信的关系，再向目标的客户提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现企业的在线销售。
国内的网络营销思想认为，网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，强调的是网络只是手段和媒介，营销是本质，实现网上销售才是企业的目的。
但是我国企业的网络营销的基础还是比较薄弱，理论研究比较落后，缺乏专业性的人才。
我国的网络营销思想和理论还不健全，导致我国手机行业中的大部分企业还局限于传统的市场营销思想，对网络营销缺乏全面客观的认识和理解。
只注重线下渠道的开发，缺乏对于线上营销渠道的开拓。
在移动互联时代到来的时代背景下，传统手机企业只有在传统市场营销思想的基础上，结合网络营销思想和理论体系的优势，使两者出现相得益彰并且相互促进的局面，实现线上和线下营销和销售的优势互补，才是未来手机企业的发展出路。
小米公司作为一家进入手机市场才刚满五年的互联网企业，凭借着其专业团队的不懈努力，以其在互联网上强大的线上营销和销售能力，并通过对手机价值链、供应链和生产链的高效整合，依赖代工的方式，享受着专业分工的巨大利润，打造了一个家喻户晓的智能手机网络品牌，并成功的颠覆了传统的手机行业，成为国内激烈竞争环境里杀出的一匹黑马，最终成为我国手机行业的佼佼者，可以说是实属不易。
本文选取以小米公司为代表的移动互联网公司，通过对其网络营销环境，网络营销现状，以及其存在的问题并提出改进意见和建议的具体分析。
对小米科技的网络营销思想的深度解剖分析，对于传统手机企业的产业结构优化升级以及产业转型有着启示和借鉴意义，同时对于提高我国手机企业的市场竞争力和综合实力有着深远的影响。
一、小米公司的发展背景及现状（一）小米手机的发展背景2014年，中国智能手机市场打起了一轮又一轮激烈的的价格战，掀起了集体降价的狂潮，同时也推动了中低端智能手机的普及度和市场占有率。
但是一部分山寨手机及小品牌的手机生产商将会被淘汰出局，手机市场会出现强者愈强，弱者愈弱的一次行业洗牌。