地产销售新策略的研究
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销推售策略(二)2024
房地产营销推售策略（二）引言：房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了吸引客户和推动销售，房地产企业需要制定有效的营销推售策略。
本文将介绍房地产营销推售策略的五个大点，并在每个大点中列举5-9个小点，帮助房地产企业更好地实施营销推售策略。
正文：一、目标客群的明确定位1. 客户市场调研：通过市场调研了解目标客群的特点、需求和购买意愿。
2. 人口统计数据分析：利用人口统计数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、职业等，并针对不同客群制定不同的推销策略。
3. 品牌定位：明确房地产品牌的核心竞争力和独特卖点，从而吸引目标客群的关注。
4. 价值主张与定位：确定产品的核心价值和优势，并将其与目标客群的需求相匹配。
5. 定期调整：定期调整目标客群的定位，以适应市场变化和客户需求的变化。
二、建立有效的渠道网络和销售团队1. 渠道选择与合作：选择适合房地产企业的销售渠道，如房产中介、线上销售平台等，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
2. 销售团队建设：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理和客户关系管理人员，为客户提供个性化、专业化的服务。
3. 培训与培养：定期进行销售团队的培训和培养，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
4. 信息共享与协同：建立信息共享平台和协同机制，使销售团队能够及时获取市场动态和客户需求，并作出相应的销售策略调整。
5. 绩效激励机制：建立合理的绩效考核和激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
三、差异化营销策略1. 产品差异化：通过功能、设计、品质等方面的差异化，使产品具有竞争优势。
2. 价格差异化：根据产品的不同特点和目标客群的需求，制定差异化的价格策略，如面向高端客户的奢侈住宅和面向大众的经济住宅。
3. 促销差异化：结合产品和市场的特点，制定差异化的促销活动，如特价优惠、礼品赠送等，吸引目标客群的注意。
4. 渠道差异化：针对不同客群选择合适的销售渠道，如线上线下结合、专卖店等。
5. 服务差异化：提供个性化、专业化的售前售后服务，增强客户对产品的认同感和忠诚度。
房地产销售中的创新思维与策略规划
房地产销售中的创新思维与策略规划在当今竞争激烈的房地产市场中，创新思维和策略规划成为了成功销售的关键。
随着人们对居住环境和生活品质的要求不断提高，房地产开发商需要不断创新以满足更多需求，同时制定合理的销售策略来提高销售业绩。
本文将探讨房地产销售中的创新思维与策略规划。
一、理解市场需求在制定销售策略之前，房地产开发商首先要深入了解目标市场的需求。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的实际需求、购房意向和购买能力等信息，从而有针对性地提供产品和服务。
例如，当下年轻人对于居住环境和社区设施的要求日益增加，开发商可以更加重视小户型产品和社区配套设施的建设，以满足这一特定群体的需求。
二、打造独特卖点在竞争激烈的市场中，开发商需要通过创新思维打造独特卖点，与其他产品区别开来。
这可以包括但不限于建筑风格、环境设计和业主权益等方面。
例如，一些房地产开发商通过引入国际设计师和顶级建筑材料，打造独特而豪华的建筑风格，吸引高端客户；同时，提供社区健身中心、儿童乐园等配套设施，增加产品附加值。
三、创新销售模式传统的销售模式往往只局限于组织展示和销售中心，而现代房地产销售需要借助互联网和技术手段进行创新。
开发商可以通过建立官方网站、社交媒体运营等方式，扩大销售渠道，提高品牌曝光度。
此外，还可以利用虚拟现实和增强现实技术，为客户提供沉浸式的房屋浏览体验，帮助他们更好地了解和选择房产。
四、关注客户体验在销售过程中，关注客户体验是至关重要的。
开发商应积极倾听客户的意见和反馈，改进产品和服务。
例如，提供定制化的设计选择，允许客户根据自己的喜好和需求进行个性化定制；同时，建立专业的客户服务团队，及时解决客户的问题和困惑，提高客户满意度。
通过提升客户体验，开发商可以增强客户忠诚度，并获得更多的口碑宣传。
五、与合作伙伴合作在房地产销售中，与合作伙伴的合作可以带来更多的创新思维和策略规划。
开发商可以与建筑设计师、室内设计师、营销公司等合作，共同打造独特的产品和销售方案。
互联网房地产背景下房地产营销策略研究
互联网房地产背景下房地产营销策略研究随着互联网的迅猛发展，房地产行业也不断适应并借助网络技术来提升自身的营销能力。
在互联网房地产背景下，房地产企业需要重新思考和调整自己的营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
本文将从互联网房地产的背景入手，探讨房地产营销策略的研究。
一、互联网房地产的背景互联网的兴起改变了人们的生活方式，也对各行各业产生了深远的影响。
房地产行业也不例外，互联网的普及和发展，使得人们在选购房屋、了解楼盘信息以及与开发商进行沟通和交流时更加方便快捷。
同时，互联网的崛起也给房地产企业提供了广阔的营销渠道，使得企业可以更加精准地锁定目标客户，提高销售和营销效果。
二、房地产营销策略的重要性在互联网时代，房地产企业需要制定有效的营销策略，以吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。
一个成功的营销策略能够帮助企业实现销售目标，提高市场份额，同时也能够建立起与潜在客户的沟通和信任关系，为企业未来的发展打下坚实的基础。
三、目标市场的定位和细分互联网房地产营销策略的核心是找到目标市场，并进行准确的定位和细分。
通过市场调研和数据分析，房地产企业可以了解到潜在客户的需求和偏好，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，对于青年购房者来说，他们更关注房屋的价格和质量，因此企业可以通过互联网平台发布折扣信息，推出小户型住房产品，以吸引这一群体的目标客户。
四、内容营销的重要性在互联网房地产背景下，内容营销被认为是一种非常有效的营销策略。
通过发布有价值和有趣的内容，企业可以吸引目标客户的眼球，增加关注度和粘性。
例如，企业可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者与各类知名媒体合作，发布一些关于房地产行业动态、购房指南、房屋设计等方面的文章、图片或视频，以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌的权威性和专业性。
五、社交媒体的运用在互联网房地产时代，社交媒体的运用尤为重要。
社交媒体平台已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，房地产企业也可以通过社交媒体平台来与潜在客户进行互动和沟通。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产销售的策略和技巧
房地产销售的策略和技巧房地产是极富潜力的领域，吸引了越来越多的投资者和购房者。
然而，在如此激烈的市场竞争中，成功销售房地产需要一定的策略和技巧。
本文将讨论房地产销售的策略和技巧。
一、了解客户需求成功的销售始于了解客户需求。
在购房者眼中，房地产不是一件商品，而是关乎生活和梦想的投资。
房地产销售人员应该始终关注客户需求，了解他们的家庭、收入、职业和兴趣，以便更好地定位房地产产品和服务。
定制化的服务和建议可以增强客户对销售人员的信任感和忠诚度。
二、维护良好的关系与客户建立起良好的关系是成功销售的关键。
通过适当的交流和关注，建立与客户的真正联系，而不是目的性地追求销售利润。
房地产销售人员应该在跟客户交往中做一些有益的事情；例如，向客户介绍购房须知、提供有关购房优惠政策的信息，以及在购房过程中提供帮助或作为沟通桥梁。
三、提供良好的售后服务售后服务并不是完成了一笔交易后就结束了。
相反，良好的售后服务是维系客户长期关系的重要组成部分。
房地产销售人员应该提供如下服务：定期信息更新、关于支付房屋抵押贷款的协助、财务规划、以及买卖协议更新等。
通过提供全方位的服务，建立长期的关系，开拓客户资源。
四、创造有吸引力的品牌形象品牌形象应该以市场需求为基础。
在广告投放过程中，掌握消费者的喜好和需求确保营销底线产品。
同时，品牌形象也要应对市场竞争，保证品牌能够长期维系，并在品牌形象中加入自己的独特性，以便在市场中引领风骚，得到更多消费者的关注。
五、合理格局布局房地产销售人员应该建立合适的房地产示范区和销售中心，予人以舒适感。
合理的格局和布局可以方便客户观看房屋样例，并便于销售人员介绍产品。
在实际协商过程中，易于展现产品的优势，使客户更加满意。
六、建立合理定价策略定价策略十分重要。
在确定价格与其他房地产项目进行比较之后，要注意与同类房地产产品相比的优势。
定价应该考虑到建造成本、以及因地理因素产生的盈亏平衡点，获得更多财政收入。
同时，也要考虑到客户预算，快速达成交易。
房地产行业数字化营销策略研究
房地产行业数字化营销策略研究第一章房地产行业数字化营销概述 (3)1.1 房地产行业数字化营销的概念 (3)1.2 房地产行业数字化营销的重要性 (3)1.2.1 提高市场反应速度 (3)1.2.2 优化资源配置 (3)1.2.3 拓展市场渠道 (3)1.2.4 提高客户满意度 (3)1.2.5 促进产业升级 (4)1.3 房地产行业数字化营销的发展趋势 (4)1.3.1 人工智能技术的应用 (4)1.3.2 跨界融合 (4)1.3.3 个性化营销 (4)1.3.4 线上线下融合 (4)1.3.5 绿色可持续发展 (4)第二章数字化营销环境分析 (4)2.1 房地产行业市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (5)2.2 房地产行业消费者行为分析 (5)2.2.1 消费者需求分析 (5)2.2.2 消费者决策行为分析 (5)2.2.3 消费者购买动机分析 (5)2.3 房地产行业数字化营销竞争分析 (5)2.3.1 数字化营销概述 (5)2.3.2 房地产行业数字化营销现状 (5)2.3.3 房地产行业数字化营销竞争格局 (5)2.3.4 房地产行业数字化营销挑战与机遇 (6)第三章房地产企业数字化营销战略规划 (6)3.1 房地产企业数字化营销目标设定 (6)3.2 房地产企业数字化营销战略制定 (6)3.3 房地产企业数字化营销战略实施与监控 (7)第四章数字化营销工具与应用 (7)4.1 网络营销工具概述 (7)4.1.1 搜索引擎优化（SEO） (7)4.1.2 搜索引擎营销（SEM） (7)4.1.3 内容营销 (8)4.1.4 邮件营销 (8)4.1.5 网络广告 (8)4.2 社交媒体营销 (8)4.2.1 提高品牌知名度 (8)4.2.2 增强客户互动 (8)4.2.3 扩大客户群体 (8)4.2.4 提高转化率 (8)4.3 大数据营销 (9)4.3.1 客户画像分析 (9)4.3.2 精准营销 (9)4.3.3 优化服务 (9)4.4 人工智能在房地产行业的应用 (9)4.4.1 智能客服 (9)4.4.2 智能推荐 (9)4.4.3 智能营销 (9)4.4.4 智能管理 (9)第五章房地产企业网站建设与优化 (9)5.1 房地产企业网站建设原则 (9)5.1.1 保证网站的可访问性 (9)5.1.2 突出企业品牌形象 (9)5.1.3 注重用户体验 (10)5.1.4 结合线上线下服务 (10)5.2 房地产企业网站内容优化 (10)5.2.1 丰富多样的内容形式 (10)5.2.2 定期更新内容 (10)5.2.3 优化关键词布局 (10)5.3 房地产企业网站用户体验优化 (10)5.3.1 简化用户操作 (10)5.3.2 提高页面加载速度 (10)5.3.3 优化移动端体验 (10)5.3.4 增强用户互动 (11)第六章房地产网络广告策略 (11)6.1 房地产网络广告的类型与特点 (11)6.1.1 房地产网络广告的类型 (11)6.1.2 房地产网络广告的特点 (11)6.2 房地产网络广告创意与设计 (12)6.2.1 创意原则 (12)6.2.2 设计要点 (12)6.3 房地产网络广告投放策略 (12)6.3.1 投放平台选择 (12)6.3.2 投放时间与频次 (12)6.3.3 投放预算与优化 (12)第七章房地产社交媒体营销策略 (13)7.1 社交媒体在房地产行业的应用 (13)7.2 房地产社交媒体营销策略制定 (13)7.3 房地产社交媒体营销案例分析 (14)第八章房地产大数据营销策略 (14)8.1 房地产大数据概述 (14)8.2 房地产大数据营销策略制定 (14)8.3 房地产大数据营销案例分析 (15)第九章房地产人工智能营销策略 (16)9.1 人工智能在房地产行业的应用概述 (16)9.1.1 人工智能技术的发展背景 (16)9.1.2 人工智能在房地产行业的应用现状 (16)9.2 房地产人工智能营销策略制定 (16)9.2.1 精准定位目标客户 (16)9.2.2 个性化推荐策略 (16)9.2.3 智能客服与客户互动 (16)9.2.4 创新营销手段 (16)9.3 房地产人工智能营销案例分析 (16)第十章房地产行业数字化营销效果评价与优化 (17)10.1 房地产行业数字化营销效果评价指标体系 (17)10.2 房地产行业数字化营销效果评价方法 (17)10.3 房地产行业数字化营销优化策略 (18)第一章房地产行业数字化营销概述1.1 房地产行业数字化营销的概念房地产行业数字化营销是指在互联网环境下，运用现代信息技术，通过数字媒体、网络平台和智能设备等手段，对房地产市场进行产品推广、品牌传播、客户服务和市场分析等一系列营销活动的总称。
房地产开发销售中的市场调整与销售策略
房地产开发销售中的市场调整与销售策略在房地产开发销售中，市场调整是一个非常重要的环节。
随着宏观经济形势的变化以及购房者需求的变化，开发商需要灵活调整销售策略以适应市场变化。
本文将就房地产开发销售中的市场调整与销售策略进行探讨。
一、市场调整的必要性房地产市场是一个高度敏感的市场，受到多方面因素的影响。
宏观经济形势、政府政策、利率变动、购房者需求等因素都会对房地产市场产生影响。
因此，开发商需要根据市场情况及时调整销售策略，以满足购房者的需求并保持竞争力。
二、市场调整的原则1. 灵活性原则：开发商需具备灵活的调整策略，能够根据市场需求的变化及时调整销售方案，以适应市场走向。
2. 定位原则：根据项目的定位和目标人群，制定相应的营销策略。
例如，高端项目应注重品牌宣传和高品质服务，中低端项目则应注重价格优势和适销对路。
3. 多元化原则：不要将所有鸡蛋放在一个篮子里，开发商应具备多个项目规划，并在不同的时期推出，以降低市场波动的风险。
4. 客户至上原则：购房者需求的变化是决定市场调整的主要因素，开发商应紧密关注购房者的需求，并针对性地进行调整。
三、市场调整的具体策略1. 产品策略根据市场需求的变化，开发商可以对产品进行调整或创新。
例如，如果市场上需求较高的是小户型公寓，开发商可以适时推出小户型的产品来满足购房者的需求。
此外，还可以通过品质升级、增加附加值等方式提升产品的竞争力。
2. 定价策略定价是影响购房者购买决策的重要因素之一。
开发商应根据市场的供求关系、项目的特点及价值进行合理定价。
在市场调整阶段，可以通过降价促销或者给予购房者优惠政策来吸引购房者的兴趣与信任。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道对于产品销售非常重要。
开发商可以选择与房地产中介合作，通过委托代理方式进行销售，也可以选择线上销售平台进行推广。
同时，还可以通过举办展览、开展营销活动等方式增加产品曝光度。
4. 品牌营销策略房地产开发商应注重品牌建设。
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地产销售新策略的研究
摘要：房地产代理在我国是一种新型的商业服务模式，起步较晚，发展待完善。
如果想在这个全新领域有所作为，有所成就，就需要树立高标准的专业理念去发展公司。
房地产代理市场还未形成有序规模, 不断进行着洗牌和从新定位，这就给有眼光、有远见的房地产代理公司一个发展的契机。
关键词：地产代理；网络营销；电商
房地产代理在我国是一种新型的商业服务模式，起步较晚，发展待完善。
如果想在这个全新领域有所作为，有所成就，就需要树立高标准的专业理念去发展公司。
房地产代理市场还未形成
有序规模，不断进行着洗牌和从新定位，这就给有眼光、有远见的房地产代理公司一个发展的契机。
随着房地产整个行业的不断完善，其规范程度也会越来越高，消费者理性购房观念也在逐渐增强，结局就是有一大部分代理行业将跟不上形势的发展甚至被淘汰下去。
目前房地产代理行业处于发展期，各代理公司各自为营，
争夺这块市场的利益蛋糕，这会是一个市场
进行优胜劣汰，不断进行洗牌的过程。
代理行业的电商总销售额达到1.5 万亿，覆盖全国18%的项目，而这一数据正在急速上涨，房地产代理行业的“电商风暴”已经开始席卷全国，而2015 年将是关键一年，这一年关系到房地产代理行业的电商巨头的全国市场版图的布局，各电商的营销模式、发展方式与方向也将受到市场的考验，因此2015 年将是房地产代理电商的重要一年
o
综上，房产营销开始进入瓶颈，已有的销售手段和策略在房地产困难时期很难再带来新的销售突破口。
互联网的快速发展是让很多人都始料未及，这使得像房地产这种传统行业巨头也不得不开始转向，开发商开始进入电商领域，房地产代理商也开始开展互联网营销模式。
从公司战略来看，企业是以求稳为主，在风险最小的情况下稳步发展，这样的规划对发展中的企业是很合适的。
首先，高端房产的代理最重要的是有自己稳定的客户群体，盲目的加快速度反而不利于高端客户的长期积累；
其次，现在处于企业的资金积累阶段，需要力求稳定，为企业的后续发展提供资金链上的保障。
但同
时也应注意市场的变化，在其它大型房地产代理公司抢
夺电商市场的情况下，企业应时刻保持关注，在条件允
许的情况下，适当做营销策略上的调整。
未来营销将更
加网络化、信息化，而且将会逐步渗透每个领域中，企
业要拓宽眼界，需求新的营销模式。
什么是网络营销？朱迪?斯特劳斯和雷蒙德？弗
罗斯特认为：“
网络营销是电子商务活动的一个组成部分。
网络营销是指利用信息技术去创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种利益相关者创造收益。
”说的简单一点，网络营销就是将信息技术应用到传统的营销活动中去。
网络营销对传统营销有两个方面的影响：第一，它提高了传统工作的效率；第二，网络营销技术改变了营销战略。
小米的“饥饿营销”已经让国人看到了网络营销的巨大的市场潜力，这也是科技、互联网公司为我们展现的前沿的网络营销手段。
俗话“船小好调头”，科技、互联网公司因其行业特点在电商、网络营销领域做得风生水起，而犹如“航空母舰”的房地产行业转型掉头就没那么简单。
首先，做好员工专业培训，加强对公司产品的推广。
员工是公司的形象体现的一面，专业的素质，有
利于对企业业务的推广。
其次，项目负责人的责任制。
由于项目负责人直接与开发商对接，开发商能否用公司的电商模式进行营销，主要看项目负责人的沟通能力。
实行项目负责人责任制，可以极大的提高企业的推广效率。
另外，进行社会宣传能更好的使消费者了解公司，了解网络营销模式，进而接受企业的业务。
最后，让消费者改变对房地产销售的传统看法和房地产销售活泼、与时俱进的一面，这样才能使房地产电商得到更加广泛的接受。
挖掘新的利益突破口，摆脱单一的运营模式。
房地产电商可以做项目信息平台、做市场宣传、做房地产金融服务、也可以做职业经纪人。
总之，房地产电商领域是一块没有被开发完全的蛋糕，企业想要获得更多的利益，就应更多的挖掘这个领域的盈利点，而不是在同质化的领域乱撞。
利用电商模式而不是排斥。
“营销感念应当是动态的，它可以随着顾客偏好的变化，随着科技的进步以及外部环境的变迁而做出适时的调整。
”当下网络营销成为推广速度最快的营销方式，房地产代理企业应该充分的利用，来为企业创造更多的利益。
给员工做电商模式的专业知识培训，从基层员工
企业培养专业型人才。
地制宜， 供求关系，做到知己知彼，实施共赢的营销策略。
做充足的市场调查，进行详细的市场分析，企业 在进入一个市场时，只有做好充分的市场调查，做到 知己知彼，这样才能在市场中立足。
在互联网市场扑面而来的时代，房地产代理行业 的电商化也必将会随潮流的发展而不断前进。
2015 年 将是房地产代理电商十分重要的一年，各大电商都开 始在今年扩大国内市场的版图， 竞争也会越来越激烈， 也是市场对代理电商模式的有力考验。
未来几年，类 似近几年各大代理公司蜂拥进入电商的情况将减少， 房地产代理领域将形成几大电商模式的情景，大型的 代理公司已经占有稳定的市场份额， 会择机进入代理电商的细分领域。
电商模式也将逐渐 成熟，企业开发新的利益增长点，代理领域将更加依 赖网络营销。
总而言之，房地产电商企业在现阶段出 现的问题均要以市场为导向，深入了解顾客的需求， 来改变自己的营销战略。
参考文献：
就开始转变思维，才能使企业有整体的思维，也能为
在房地产市场营销上， 必须因
重视市场调研，了解本地区对住房的需求和
中小代理公司则
[1]阚焱.浅析房地产营销策划主要理论工具J].高
校理科研究，2011（8）.
[2]潘彤•房地产营销策划的STP模式[J].番禺职业
技术学院学报，2005，4.
[3]雷震，马德军.浅谈房地产营销策略及创新[J]. 科技信息，2010.。